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面試常問問題及回答技巧篇一

1、你為什么想做銷售工作？

回答者個問題可以從以下三點考慮：

a、有挑戰性，我希望拿到高薪。不想做將軍的士兵不是好士兵，不想拿高薪的銷售員不是有拼勁的銷售員。企業招聘銷售員，就希望挑戰高薪的人來，只有這樣才能共同成長，互惠互利。

b、接觸客戶較多積累經驗。

c、鍛煉自己的各項能力。

2、你認為自己最大的長處是什么？

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的面試銷售經常會問到的問題以及面試技巧面試銷售經常會問到的問題以及面試技巧。

3、你認為自己最大的弱點是什么？

如果你想做銷售，請不要說你的弱點是不善于交流或者人際關系。這些弱點都是銷售的致命殺手。

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？

針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的？銷售對象是哪些？為什么說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。

通常做銷售需要承受較大的壓力，有強烈的工作的激情以及良好的夠聽能力，這些都是做為銷售員所要經歷或是面對的，這些素質也是求職單位希望看到的。

一、請簡要介紹一下自己？

這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。

通過考察求職者在說明自己的經驗時所采用的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產品時能采用的策略。

夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

二、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？

針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

企業希望找到證據證實應聘者對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的？銷售對象是哪些？為什么說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。

三、你之前有過銷售的工作經歷嗎？

我覺得面試官問這件事的本質就是想知道你做事是個什么類型的人。如果要是之前經常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個你可以說的出口的工作經歷，在適當的延長工作時間，全過程要以數據的形式。

四、你為什么選擇銷售？銷售什么地方吸引你？說出具體原因。

從我的角度來說銷售最能鍛煉一個人，也是最能在短時間內改變一個人，我不喜歡十年如一日的生活，我喜歡通過銷售來改變我的人生。

而從公司角度來說銷售是一個公司的經濟命脈，是一個公司想要大發展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利才會發展，才能養活我們這些員工。

五、你和你的經理或者老板有過意見分歧嗎？

對于這個問題，不適合說“沒有”，因為工作中意見分歧是在所難免的。

首先應聘者可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。

不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什么，最終把分歧的錯誤歸到經理或老板那里。

六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題，應聘者應該重點突出抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

（1）背熟自己的求職履歷。

常常遇到有些求職太過頻繁，而自己的求職履歷則又是經過精心“包裝”含有大量“水分”的，輪到面試時有時連自己都記不清究竟“工作經驗”是怎樣“排列組合”的，一上陣便迅速“露出馬腳”，不戰自敗。當然，如今企業在選拔人才時也會著重考察履歷的真實性，那些包裝過頭的履歷的求職者最終會“吃苦頭”的。二是準備好同所申請的職位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的均能反映出求職者對所申請的職位的理解程度。試想如果一家五星級酒店招一名公關經理，而這位公關經理的候選人下雨天穿著高統套鞋去面試恐怕同所申請的職位形象相去甚遠，是絕不會被錄用的。所以面試時的“道具”也應有所選擇。三是準備好同自己身份相吻合的語言。每個人都應對語言和遣詞用字有所選擇，面試不同于閑聊，每句話，每一個詞甚至每個字都應有所挑選。如不少不諳世面的求職者參加面試時張口閉口你們公司，聽多了肯定會引起別人的反感。應該十分有禮貌客氣地說“貴公司”，禮多人不怪嘛！四是準備好同選擇的職業和身份相吻合的行為規范。面試時的細小行為最能說明一個人的真實情況，所謂“于細微處見真情”。譬如一位前來應征秘書的小姐，作為主試官一定要想方設法令其將身隨所攜帶的包打開，因為從中可以看出這位女孩子的條理性，一個自己包內物品都是弄得雜亂無章毫無頭緒的人，很難在工作中能十分有條理。

（2）莫忘塑造你的專業形象

1、適當衣著在求職時，盡可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋，以免給招考官留下太隨便的印象。同樣你的頭發和化妝，也會影響你的形象。化妝越淡雅自然越好。求職時的正式裝扮，應是比較典雅、成熟的，而不是穿有許多裝飾品、褶邊或蕾絲的服裝。因為你希望主考官注意的是你的內在氣質，而不是你上衣的滾邊。

2、流利的表達語言能力是主考官評估你的一個重要指標。所以，如果你說話時經常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語，你給人的印象將是猶豫不決、緊張，甚至遲鈍。別人就會把你當作小女孩，對你工作能力的信心也降低。

3、保持自信一般主考官都認定應聘者應該有社交能力，以及有在大家面前開口說話的勇氣，這是最基本的商業技巧。不要一想到自己要在主考官面前說話，就開始想象負面的結果：萬一我的意見太幼稚，我說話的內容會讓人取笑……如果你會怯場，那么，充分的準備可以幫助你鎮定自己。萬一你臨時被通知要在考場上發言，那么，最好的辦法是寫下你要說的重點，然后一一列舉和演澤。

4、握手有感染力你若是與對方握手時用力過大或是時間過長都是不妥的，這些動作證明你過于緊張，會讓對方感到恐懼或是不舒服。而采取“輕觸式”會顯得你的膽怯和對別人的不尊重。同你的主考官握手，態度要堅定，雙眼直視對方，自信地介紹自己，握住對方的手，要保證你的整個手臂呈l型（90度），有力地搖兩下，然后把手自然放下。

（3）把握結束面試的最佳時間

成功的面試有適當的時間限制，談短了不行，長了更不行，時間長了對應試人不利。談話時間的長短要視面試內容而定，一般宜掌握在半小時至45分鐘左右。那么，怎么才能把握好適時離場的時間呢？一般來說，在高潮話題結束之后或者是在主試人暗示之后就應該主動告辭。應試人作完自我介紹之后，主試人會相應地提出問題，然后轉向談工作。主試人先會把工作、內容、職責介紹一番，接著讓應試人談談今后工作的打算和設想。爾后，雙方會談及福利待遇問題。這些都是高潮話題，談完之后你就應該主動作出告辭的姿態，不要盲目拖延時間。

面試常問問題及回答技巧篇二

1、請談談你自己的情況。

2、請簡要介紹一下你的大學生活（工作經歷）。

3、請介紹一下你的家庭情況。

4、請簡單介紹一下自己，你認為報考這個職位有什么優勢？有什么劣勢？

5、你在大學期間主修什么專業？經常參加哪些課外活動？

6、在校期間，你參加過哪些社會實踐活動？

7、你在課余時間讀那些類型的書？為什么？有什么收獲？

8、你認為你在生活習慣上有哪些缺點，你準備如何改正？

9、請談談你的上一份工作。

10、你在工作中，感到做得最出色的是什么？感到做的最不滿意的是什么？

11、你在工作中獲得了什么寶貴的經驗？

12、談談你對生活的態度。

面試常問問題及回答技巧篇三

護士面試常見問題及回答技巧最新匯總

一、護士面試常見問題最新匯總

1、 護士職業具備的條件？

2、 護士應具備什么素質，你覺得自己做護士有什么優勢？

3、 護士職業道德規范？

4、 如果你當了護士，應該怎么做？

5、 你為什么要當護士？一級護理的質量標準有那些？合格率是多少？

7、 怎樣與病人建立良好的護患關系？

8、 住院患者健康教育內容？

9、 如果有病人刁難你你該怎么做？

10、 如果在醫院你和患者有矛盾，你應該怎么解決？

11、 如果護士長刁難你，你該怎么做？

12、 如果兩個護士長同時讓你做事情，你該怎么辦？

二、護士面試常見問題回答技巧最新匯總

1、 護士職業具備的條件？

護士職業需滿足以下條件：

（1）具有完全民事行為能力。

（2）在中等職業學校、高等學校完成教育部和衛生部規定的普通全日制3年以上的護理、助產專業課程學習，包括在教學、綜合醫院完成8個月以上護理臨床實習，并取得相應學歷證書。

（3）通過衛生部組織的護士執業資格考試，符合衛生部規定的健康標準。

2、 護士應具備什么素質？你覺得自己做護士有什么優勢？

護士應具備的素質：

（1）職業道德素質

護士是白衣天使，救死扶傷是其工作職責，因此應具有良好的職業道德。護士與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友和親人一樣，為其創造整潔、舒適、安全、有序的診療環境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，并盡量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫療服務。

（2）專業技術素質

第一，具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發生。

第二，具有敏銳的觀察力，善于捕捉有用的信息。有豐富的想象力，勇于技術創新。有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。

第三，有扎實的專業理論知識，掌握各種常見病的癥狀、體征和護理要點，能及時準確地制定護理計劃。掌握護理心理學和護理倫理學知識，了解最新的護理理論和信息，積極開展和參與護理科研。

第四，有嫻熟的護理操作技能。熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫療護理技術外，對現崗位的專科護理技術應精通，能穩、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受。

第五，掌握急救技術和設備的使用，熟悉急救藥品的應用，能熟練地配合醫生完成對急癥或危重患者的搶救。

第六，護士應利用做護理工作時的有利條件，向患者及家屬進行健康和衛生知識的宣傳教育，對一些常見的慢性病，如：糖尿病、高血壓、心腦血管病等進行飲食、日常生活和用藥等方面的指導。根據本地的實際情況做好防治傳染病的宣傳工作。

（3）文化儀表素質

護士除了要有豐富的醫學知識和精通護理專業知識外，還要加強自身的文化修養，有不斷進取的求知欲，積極參加繼續教育的學習，擴大知識面，跟上醫學發展的步伐；多學一些語言學、哲學、社會公共關系學、人文醫學等知識，豐富自己的知識內涵；學習禮儀知識，使自己的言行舉止、著裝更得體有氣質，提升自身形象，增強自信心和公眾信服力，應對各種挑戰。

（4）心理素質

護士是臨床護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質。積極向上、樂觀自信的生活態度；穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲；能臨危不懼，在困難和復雜的環境中能沉著應對；有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經驗。

（5）身體素質

護理工作是一個特殊的職業，是體力與腦力勞動相結合的工作，且服務對象是人，關系到人的生命，工作中稍有不慎就會斷送一條生命，因而工作時精神高度集中，因此要求護士要有健康的身體，精力的充沛才能保證順利地工作。

結合自己的優點、長處和護士應具備的素質，闡述自己在做護士方面的優勢。

3、 護士職業道德規范？

護士職業道德規范

（1）熱愛本職、忠于職守、對工作極端負責，對患者極端熱忱。

（2）滿足病人生理、心理、安全、求和、愛美的需要，使之處于最佳心理狀態。

（3）尊重病人權利，平等待人，做病人利益的忠實維護者。

（4）審慎守密，不泄露醫療秘密和病人的隱私。

（5）求實進取，對技術精益求精。

（6）對同事以誠相待，互敬互讓，通力合作。

（7）舉止端莊，文明禮貌，遵紀守章，助人為樂。

（8）廉潔奉公，不接受病人饋贈，不言過其實，不弄虛作假。

（9）愛護公物，勤儉節約。

（10）以奉獻為本，自尊自愛，自信自強。

4、 如果你當了護士，應該怎么做？

以護士職業應具備的條件、素質和道德為基礎和出發點，去談自己的想法和打算。另外，還可從以下方面展開回答，如

（1）工作時面帶微笑，對患者及其家屬態度和藹。

（2）細心耐心地照顧每一位患者，尤其是那些重癥患者和小孩。

（3）向護士長和同行努力學習專業知識，積極參加醫院組織的各種培訓。

（4）積極、溫和與患者及其家屬溝通，盡可能地減少或避免醫患矛盾。

5、 你為什么要當護士？

這個問題，既不能回答得太大，太大容易使面試官感覺到你在有意煽情，也不能回答得太小，太小容易使面試官認為你是一個沒有職業道德或工作理想的人。所以，一方面要結合護士職業的特點，另一方面要結合自己的理想、興趣等。如：我喜歡護士這個職業，更希望在具體的工作中去履行護士誓言，把我所學的知識付諸實踐，把微笑和溫暖帶給那些需要康復的人，做一個真正的白衣天使。一級護理的質量標準有那些？合格率是多少？

一級護理的質量標準：

（1）按等級護理要求定時巡視，嚴密觀察病情變化，及時發現，及時處理，認真執行交接班制度。

（2）正確及時執行醫囑，完成各項治療。

（3）按護理常規，認真落實各項護理措施并記錄。

（4）落實基礎護理質量標準，意識障礙患者必須專人陪護，必要時加護欄。

（5）掌握患者一般情況及病情，包括床號、姓名、診斷、病情、飲食、治療、護理、心理、檢查結果。

一級護理的合格率：

一級護理合格率≥95％。

7、 怎樣與病人建立良好的護患關系？

（1）重視患者接待工作，在患者心目當中建立良好的第一印象。

（1）護士要有高尚的職業道德。高尚的職業道德能夠增加患者對護士的信任，拉近患者與護士的關系。

（2）理解患者，體諒患者，同情患者，尊重患者。

（3）掌握扎實的護理技能和豐富的護理知識，及時發現和滿足患者的需求，在嫻熟的工作是贏取患者的認可。

（4）維護患者利益，尊重患者隱私。

8、 住院患者健康教育內容？

（1）心理健康教育。首先應穩定患者情緒，緩解其心理壓力，解除患者的緊張、焦慮、煩躁等情緒，調節其情緒的變化，調動其主觀能動性，樹立戰勝疾病的信心。

（2）基礎知識。在了解患者學識能力、個性和興趣愛好等特點的基礎上，按不同層次講授不同的教育內容，讓患者了解自己病因診斷和治療知識。

（3）飲食治療教育。向病人介紹飲食治療的意義和具體措施，使病人做到合理膳食，科學飲食。

（4）將防病目標人群由過去以病人為中心擴大到高危人群和健康人群，提高全人群健康水平。用健康行為逐步代替各種不良生活習慣，提高防病治病的措施。

9、 如果有病人刁難你，你該怎么做？

作為一名護士，要明白醫患矛盾是再所難免的事情，但同時也要清楚地認識到，理解、信任和尊重患者是護士必須具體的素質。當有病人有意刁難時，首先要從態度上讓著患者，同時以和善、耐心的態度與患者積極交流，認真溝通，耐心聽取患者的意見，細心詢問患者的要求，逐漸取得患者的信任和認可。

10、 如果在醫院你和患者有矛盾，你應該怎么解決？

控制住事態，了解患者的訴求查明真相，給患者一個合理的解決方案。這個時候切記不能粗暴蠻干，以免進一步激化矛盾。盡管醫院是救死扶傷的地方，但遇到極個別的不講理的患者胡攪蠻纏，故意挑事的人也不能一味的遷就，要勇于拿起法律武器維護醫院的合法權益。

11、 如果護士長刁難你，你該怎么做？

如果護士長有意刁難我，按常理推測不會是因為我的工作沒有做好，因為如果我的本職工作沒有做好的話，那護士長就不是刁難我，而是理直氣壯的批評教育我。假設護士長刁難我，那她是出于什么動機？是因為什么原因？一個人不會無緣無故、莫名其妙地去刁難另外一個人，既然護士長刁難我，我就必須先找出具體的原因，然后對癥下藥。

12、 如果兩個護士長同時讓你做事情，你該怎么辦？

如果在時間上不相互沖突，在能力上能夠接受的話，我會分別按照兩個護士長的要求去做；如果在時間上相互沖突，我會和每個護士長溝通交流，說明原委，講清事實，然后按照先后順序完成每個護士長讓我做的事情。