“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

銀行營銷活動策劃方案篇一

2、作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3、特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1、種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2、結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

1）營銷策劃的全稱。

基本格式是：x銀行關(guān)于xx營銷策劃書

2）營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃：x銀行x分（支）行客戶部

主策劃人：xx、xx、xx

3）營銷策劃的時間。

xx年x月x日

根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1）項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2）基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

3）主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的利用與組合。

不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

（1）理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

（2）把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（3）確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

（5）本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

（6）開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

（7）完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。

（8）開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

（9）對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點(diǎn)：

1、要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2、要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3、要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

銀行營銷活動策劃方案篇二

????????????1????????????????￡oóa(chǎn)??????????????????????????????????????òμ???????????????ú???????e???????ú2????·?????????????????????e3??????????????????°???????aê1??????????′?μ??¤??????????????????????????eμ?????????????????????′ù?????????ˉ??????????????????????2??????????????é?￡

????????????2????????????????￡???óa(chǎn)??????????????????????????????3ò????í???????????????????????3ò????????·óa(chǎn)????????????????????????????1????????????????????????????????????????a???????????????êμ?????????????????ê±???????????????????a??????????????????????????ú??????????ê±?????????á1????e??????????￡??????é′?????????3éμ???óa(chǎn)????????????????????????????????????????????òμ?????????e?????1???e3???óa(chǎn)???????????ˉ????????????????????????

????????????3??????????μ?￡oóa(chǎn)???????????????????????????????????????±???????????????????????????????????????????????μ???????o????????????????òμ????????????????????í???????????2?????????????????è·???eμ???????????????????μ???????μ?￡??????????????????????§???????????????a?￠??????????????è·???????????????????????a???????üμ?????????????￡?ò???????ò?????￡???????????????????????????????????òa??????

???????????????á11?￡ê?

????????????1???????????????à￡o??????òμ???????????????e3???óa(chǎn)?????????????????????????????????????????????????????????í??????????é·????a???????????????????????????í????óa(chǎn)????????????????????????????????????′???????????óa(chǎn)???????????????????????????????????e3?????????????????????????????????????????????·????????????????????????????èμè????

????????????2?????????á11??????

????????????óa(chǎn)???????????????????????????????????????????á11????￡???

????????????

?????????????????????a2??????????????????????e￡???????????????????????????????????òa?????????????????????????????????y￡???

????????????1??????óa(chǎn)????????????????????è?????????

??????????????????????????????ê?????￡???x?????????e1?????????xxóa(chǎn)????????????????????

????????????2??????óa(chǎn)??????????????????2????????????????????????????

????????????óa(chǎn)????????????????????x????????????x????￡????§?????????e?í??????????

??????????????????????????????￡???xx??????xx??????xx

????????????3??????óa(chǎn)????????????????????ê±?????￡

????????????xx??????x??????x??????

????????????

?????????????????????y2???í???????óa(chǎn)???????????????????????ó￡¨????óa(chǎn)?????????????????????????????????????a?¨??????????????????ó|?§????μ????????????a?￡óa(chǎn)????????????????????????????????????????????óa(chǎn)??????????????????????êˉ?????????úo?￡?????????óa(chǎn)????????????????????????????×????????????????ú2?????????óa(chǎn)?????????????????????????????????????????￡???òa????2??????????????????????????????????ò???????òa???????????ü￡???????????????????????????±????????????????????????????????????????????????????????1??????????????????·????1??????????μè????

????????????

????????????óa(chǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ò2??????????????????????o?·??????????????????ó2??????????????????????????????????????????????

????????????1?????????????????e3?????????????????????

?????????????????????????????×′??????????????????òa???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ú???????????????????????????ê±??????e3????????????????????ê???????e3???????????????èμè????

???????????????????????e3???×′??????????????????òa?????????????????????e2????·?????????????????????e3?????????????????????????????????e3?????????????????????????????????í????????????????òμ???????????????a2????·???????????????????±?????????????????????e3????????e·y???￠???e3????????????????????????e3??????????1????????èμè????

????????????í?òμ???e3???×′??????????????????òa????????????í?òμ????????????????????í?òμ?????????????????e3?????????í?òμ????????????????????????í?òμ??????óa(chǎn)????????????ê???????í?òμ???????????????e3???????????????????????ì?èμèμè????

??????????????????????2???í???????óa(chǎn)????????????????????????????????e3???????????????????????????????2?????????è???????í?????￡???òa????????????óa(chǎn)????????????????????òaè￥??????????????????????????óa(chǎn)?????????????????e????òa?μ????????????

????????????2?????????????????????????????????????????????

????????????óa(chǎn)?????????????????????????????ùμ????????????????????????òa????????????????????????a￡???????e?????????????????????????????-????????????ê2?′????????????????????????òa?-??????????????????e??????????????????????e??????????????????????????a·?????????è·????????????????????????????????????ê2?′??????í¨??????????????????í???????????????????è?ê2?′??????ê???????????????????èμè????

????????????3????????????òa????????????????·???????????????

??????????????????òa??????????·????????????????§??????óa(chǎn)???????????????????????a￡???????òa???????1?3ò???????????????????e3???óa(chǎn)???????????ˉ???????????????e3????????????é?￠???a2????·?????????????????????e3?????????????????????????????????????????????è￡?????????óμ????????????e??????????????????????????￡?????????òa????????????????????????????￡?????????????????????????????????￡???????????????????ò2ó|???????????????a2???????ò?e???????????????????????????óa(chǎn)??????????????????????????òa??????????o?????????????????????????￡????????????ó3?????????????????????????????????????????????????????ó|?????2???í1?￡??????è2??????ü??????????????????????ò2?????????ü????????????????????????????òaêμ????????????????????

??????????????????òa??????????·?????????????????????òa??????????·???????????????????·???????????????òa???????1?????????e3???óa(chǎn)???????????ˉ????????????????????????a2?ò?e???????????????????????o????????????????????????????????￠???ì′??????è????óa(chǎn)??????????????????????????òa????????????í????????????????e???????????????????????￡????????????????2???????????????????2???????￡??????????????????????????????????????????￡

??????????????????òa????????????????????????????????????òa??????????????????????????????????·???????????????òa???????1?????????e3???óa(chǎn)???????????ˉ????????????òa??????????????????????????????????????????±?????????????????????????????????????′′?????????????????????????????????ò????e3???????????????ò?????????????????????????????????????????′???????????????????????????????????

????????????

??????????????????í???????????????óa(chǎn)???????????????????????e????????2???í???????óa(chǎn)???????????????????ê￡???????óa(chǎn)??????????????????????????????????ò?e????????????????????????????????????é???????a??óa(chǎn)???????????????????ê￡?òaêμ????????????????￡??????????????????????????ü1???????μ???????

????????????

????????????????????óa(chǎn)???????′???e·?????????????????????óa(chǎn)??????????????????????????í·?·?????????????????e3???óa(chǎn)???????????ˉ?????????????????????ú??????????????????????????1¤????????????????????????????????????????ü°???????o?????????ò?????????????????????????êμ????????????óa(chǎn)???????????ˉ???????ˉ?????????????1??????±?????????

????????????????????óa(chǎn)???????′???e·?????????ó|?????????????????????????????????a￡o

??????????????????1?????????????3????????????óa(chǎn)???????????ˉ???????????°????????????1????μ??????

??????????????????2????????????????±?????????óa(chǎn)???????????ˉ??????????μ??????????μ??￡

??????????????????3??????è·??????????????????óa(chǎn)???????????ˉó|??????è?????2???????????

??????????????????4???????a????????????????1????????????óa(chǎn)???????????ˉ????????????????μ?????????????????????????è·???????????????????′????????????????????????è·??????????2??????¤?????￡

??????????????????5??????????????????óa(chǎn)?????????????????????±????????????é￡???????????????????2????????????????±???ú±?????????óa(chǎn)???????????ˉ????????????ó|??????éμ?????????????????????ó|???eμ???????????????????o?????????ó|????μ±????????é???????

??????????????????6?????????????1????????????óa(chǎn)???????????ˉ???????????????????????????????????oí′??????????μí3??????

??????????????????7????????????é±?????????óa(chǎn)?????????????????????????????ê±????°2????￡????????×??????????????￡?????

??????????????????8?????????????1????????????óa(chǎn)???????????ˉ?????????ü3???????μ???í?????????????????????????ó|????????????ê???????

??????????????????9??????????±?????????óa(chǎn)???????????ˉ???????????????????í·???ê???????

????????????e′????????òa??????

????????????×?e′óa(chǎn)????????????????????????????????ó|×￠????????????????????????a??????????òa????￡o

????????????1??????òaí??????????????????￡

?????????????μ??????????2?????????????????????±???????????????????????????????????????????????????????ò???????òa???e????????μ?????????????￡???????????????ò??????????????????????×￡???ò??????????????????????????????????μ?????????ìμ??????????é????

????????????2??????òaí????????????????a????

??????????????????òa????2????????éμ±??????????????????????????e′?????????????a?????????????????è′′???a￡????????????????????ú￡?????????????????????????????òa???e′??????a?￡

????????????3??????òaí???????????μ??￡

???????????????????????????????????e2??????????????????????μ1?????????????????????????????????????????ü????????????????????????????????????óa(chǎn)???????′???e·???????????????òa????μ???í?????????????

銀行營銷活動策劃方案篇三

1、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)————三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

1、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。

（三）、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機(jī)制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

銀行營銷活動策劃方案篇四

????????????

????????????1???????????????e2????·?????????

??????????????????????????????????μ????????????????oòμ???????????????e1?????????òμ?????????????a???í???????á1??????????a???????????￠??????yμ????????ú·??????????????í?????????????????·??????????????????ò·???????±??????e1??¨?????????????????????μ??????????o???????????????e?y′???????????????????????????????????????????????????????????????????????óa(chǎn)???????????????ê???????????????????????o????????????òμ??????????????????????????????òμ????????????òa???????????????????????????????????????ê????????????￠?3???????????????ê?????????????????????e?ò???????????±???????????????è????

????????????????????????????????????????3???????????????ò?????1??????é·????????????t1???????????òa?????????a1??????ì????eμ?????????e·??????????????????ì?￠??????????￡????????????e1?????????è????????????????????1??????ì????eμ???????????????ì???????°????????????ò?????????????????????????eμ?????????ú?????????????????′????????????????????????????????????????????????3????a?????????úμ???ò??·????￡??????????????????????????????í±?3????????????????????????????????????í±?o???è?òo?1?1a·?????????e3??????????????ê?ó1???????????????????????????3?????????????????????????????????????????????????????è??????????????????????????????eμ??????????????????òμ?????????????????ó|????????????????????????òa???è1??????e3??????y??￡????????????????????????????????????????????′????????????òaò???????ר????μ????????????e2????·??????????????????????????è????????1????????????????????????í±????¤???ê???????????????????????????????è￡??????????′?±???yμ?°??????????????????????????????????2????·??????????μ??????????a??????òa????????????òμ????????????????3?????????????????????????????????μ??????????o???????????????????????????·?????????????????????????????????????????????????????????????????ò?????1??????é·????????????t1???????????????????????ò???????????μ???òa???ó￡?????????3????μ???????????????????????????????????????óa(chǎn)???????????????ê????????????????

????????????2????????????????????????????·?????????

??????????????????1??????swot??????????????????

????????????

???????????????????????????????1??°??????????????????????μ????????????????oòμ?????±￡???ê1??????òμ?????????eμ??????a2????·òμ??????????a???í???????????????a?￡??????????????????òμ??????????￡????????????????????????????????????????a??????￡???×￠????2????·????′??????a·????1????????????????°??????????????????eμ??í??????????í?ê±???????????????a?í?????????????????1??????ê1?????????????????????????±????????????????????í????????±????????????eμ?2????·????????????????1???????è¤?????????????????????????????????????·????μ?3??????????????é￡????????????????????????????????????????????????????????????????ˉ???ê?í???????????????àμ±?????????????????????????????????????￡???????????????????????????òaóa(chǎn)??????????????????????????????????????????????ò?????1??????é·????????????t1????????????????????????·?????????ú1?????????????????ê1??????????????????????????e§?????????????????ê?????????????×a?????????????????????????????????ê????êμ?????ü??2é1?????????????????????ó|????????????￡????????????????????????ì1???í????????1?????????????????????e3??????y??￡??????????????????????????????????ìo????????????e1????μ????????????????????????????????????êμ?????????????????????ú????????????????????????????????§????￡????????????????????????????????????????????????ó???????ê??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????e3??????y???￡

????????????

????????????1??????óa(chǎn)????????????????????????

??????????????????1??????????±???????????????????????????????????òμ?????????eμ?·????§????????????????′|??????òa???????????????eμ?1???ì¨???????±??????????????????????????????í???????á1?????????????????·?????????????????????????????????????±???ó??????????e§??????óa(chǎn)????????????ê??????????è????????????ó|????????????????·???????￡????????????üoü????????????í???????????a???????·????????????????????

??????????????????2??????רóa(chǎn)???????????????????????????????????ú±??????e???????????????????????????????òμ?????????è?????????í?????′?????????????????????e·???????????????????????????ò?e????e??????????????????????òμ??????????????????????????????í¨???????????°?????????ê??????????????°y·?μè·???ê?????????????????????????ü±??????????·????????????????￡??????è??????????e§???????????????????????????e§???ê￡????????????????????????ó2????·?????????e3??????y???￡

??????????????????3??????????????????atm??????pos???????????????è±????????????????eμ??????a2????????????????è±???????í¨??????????????????è??????????????1????????????e·?????????????????￠???á1????????·???????￠???????????????ó?????????????2????·???????a?????????è????

??????????????????4????????????????1???????????????oí′???e????íμ?????????????????????￡????????????????????ü±??????????·????????????????1????￡????????????????????·??????????μ???????????????????

??????????????????5?????????????????e???????ì′???????????????????????????òμ??????????????????è¨??????????????????????2????·?????????????±?????????????????????????????????eμ??????í??????????????????????????????????????μ???è3????????????????????????????a???í?????????????????????????????????????ó?￠???????ü2????·??????é?????????????é2????·????????????????￡??????????a???í???????á1????????o?????????????????????

????????????2??????óa(chǎn)????????????????￡o

??????????????????ò??????????????????í?????a??????????μ?￡???×￠???????????????????????????????ê???????????????????ì?ˉ??????e§???ê????????????????????3?????????????μ???????o??????????ˉ???????????????????μèo???????????????????????????í?????????????????????é???????òa???????a???????????????á1?è????????????????????????e·?????????

??????????????????????????????????????????????????????òμ???????a?????????????·??????????????רòμ??????óa(chǎn)????????????????????????òμ??????????????????????????????òμ?????????eμ???????????????????????????????????òa???????????????????????????í??????????????????????ò2òa??????????????????????????òμ???í???????????????????????????????e2????·????·????1?????????????·???????????????????????????????￡???óa(chǎn)??????è???????????????????òμ??????í??????????

????????????????????????????????????????2????·?a??????????￡???????3???è?????????í??????????????????????￡?????????ò?ê±??????????????í?????????????????????????ú????????????????????·??????????????????????????????òa?????????????????????????????????????????í??????????????μ???è·???????￡?òaí????????????????e2????·??????????????????????????óa(chǎn)????????????ê1??????òμí¨???????????????????????????????????ê?????1?????????ê1????????????????????êμ????????ó???????

????????????

????????????1????????????????????????????￡?????????1?????????????????????ú±??????e???????????????????????????????òμ?????????è?????????í?????′???????????????????????eμ?1????????????????±???????????????e·???????????????????????????ò?e????e??????????????????????òμ??????????????????????????????í¨????????????????°y·?μ?·???ê?????????????????????????ü±??????????·????????????????￡??????è??????????e§???????????????????????????e§???ê￡????????????????????????ó2????·?????????e3??????y???￡

??????????????????2?????????????-???eμ????????í???????á1?????????????ê???????????￡?????????????????????????????????μ????????????????oòμ?????±???????í?????????????????????????ò???????ê±????￡???????????????????????????????????2????·????±???y??????????e§???????????????????????????±???ó??????????e§??????????1?±????????·??????

??????????????????3????????????????μ??°?±??????????·???ê?????μ??°?a??????òa??????í¨??????￡??????????????????????????????????-???e?í???????????′????????????í????è????????±?????????????μ??????????????????é±??????????·???????????é?￠???????ˉ????????????????????????????????????????????è·????μ?????????òaóa(chǎn)???????????????ìμ???????????????óa(chǎn)???????￡ê?????????????????·???ê????????￡????????￡????é±??????í????

??????????????????4????????????è??????????????????????????????????????±??????????μ??????????ò1????￡????????è￥????????????óa(chǎn)??????????1?￡????è???????e3?????????????1???í¨?????????????????ò1?????????1????????????????±?????????ú??????????????????????????μ????????????????oòμ????????????ò??????????????????a￡???????????????ê1??????2????·??????

??????????????????5?????????????·?ê?????????????????1???????????????oí??????????e????íμ?????????????????????￡????????????????????ü±??????????·????????????????1????￡???????????????????í¨??????????????????????????????????????????????????o????????????a????????????????????°????￥??????í¨????????????????????????ê???????è?????1????ú?????a????????????????????????????μ????????????????oòμ?????±μ??????????￠?????????????????????????·??????????μ???????????????????í¨????????????????·???ê????????????????????????ó1?·o?????????????????????a2????·????????????????a?????????è￡??????ú2????·????3???????3????????????ü???????ùμ??????????????e3???????????????????????????ò??????????????????e3??????y???￡

????????????2????????????????????????????￡o

????????????í¨????????????????μ?￡??????e3?????????????????óa(chǎn)?????????????￡ê??????????????????????aμ??????e3????????????á￡????????????????????????????aμ??????e3??????????????í???????????a?????????????????ù???????????·????1???????￡òaí¨?????????á1?רòμ??×?????·?????????ê1???í???????ê2??????????μ?????????ó￡????????í???????????????????????μ????????????êμ????1???????????????ó?????????????í????????1????o??????????￡ê???????ê1?????-óa(chǎn)?????????????????í￡?????????óa(chǎn)e§?????????????￡?????????í¨?????????á1????????·????·???????￡?′???é3?????????ó??????????????????ê?￡??????ó|???????°?????????????????ú·????1??????????μ?±????￡??a?????????e????????????????????????ò?????????????????????????????·????1a·í???????

銀行營銷活動策劃方案篇五

無

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

1、活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1、某銀行是哪年成立的？

2、某銀行的經(jīng)營理念是什么？

3、某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3、宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4、活動反饋與跟蹤銷售行動計(jì)劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

1、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；

2、客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

1、時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2、地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

xbox360體感游戲機(jī)1臺3000元

紀(jì)念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

1、通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2、通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

1、活動策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2、活動協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3、活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則

銀行營銷活動策劃方案篇六

????????????1???????????????????????????????????????????????????????????????ó￡?°??????°??????ê?????????????????????????????????????????????????ò3???????????????ú1???????????????????????

????????????2????????????????3????????????ê±??????????????ò????±????????????????????????????????????????μ?????????????2????·?????????????????????????????t???????????????????êμè?í??????????????μ?????????????￡?????????ò????±??????????????????????????????ò3??????????±???????????ê????????????????????????????è·?????????í?ê±ò2????????????????±????????????è??±óa(chǎn)????????????ê???????

????????????3???????????????????μ???í?????????????í????????￡?????????ê±???????a???????????????￠??????????±???????μ???í??????????????????????????????????????????????????

????????????4??????í3????μ??????aμ??????????????????????????????????????????úμ??????????°??????ò??????????í????????????°???????ˉ???ê1??????????????????ò￡?2??????????????????í??????????????????êμ?????????????2????·??????í?ê±ò2??????????????í???????ê????????????????í¨?????????í?????????????????????????????????eμ???????????????????????????????????????????????·???ê????????????????????a???????a????￡????????????????????????e????????????????￡????á1???????????μ?·?????????

????????????5?????????????????????????????????°????????????????oó￡???????????ê±??????????????a???????í3????1?????????????????????????????????????????????????????????????±?????????????????????????μ??????ì°2?????í?????????????????1??????????????????????????????????o?????í???????????????????????￠?????????????????e·?????????é?ˉ???????μí3??????????????????

????????????6?????????????ˉ????????????????????????????????????????????ò?????￡???????????????????????????????????ê±?????????????ˉóa(chǎn)òμ???????±???????????????????????????????????????????????é??????????óa(chǎn)?????????ú′??????ó￡???????????????3???????±???????????????ú·????????????????????????e???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????′???????????????????????????a?????????????í?????????????????????°??????

????????????7????????????óa(chǎn)òμ?????????ú￡???????????????????????????????????í?í????????1?1¤???????????????????????????????ˉ???ê?í????????????????????????????????????????í???????ú??·?1???????????????

????????????????????????????μ???óa(chǎn)?????????e￡????????????ú·???????o??????ü?á?￡????????????????????????è??????í????????????????????????????????2?????????????????????í?????????????????μ????????????????????????í??????????í¨?????????????????????ê?í????êμê??¤??????????????í???????ù·????????￡·????????????í???????????￠???????????í?????????????e·??????à￡???????í????í??????????è???????í???????óa(chǎn)????????????ê?????????????×?????μ???í??????????í¨???????????????????a??????????￡?????????????????????????ú????????????????????????????ó￡???????????êμê???????×?óa(chǎn)????????????ò???ê?óa(chǎn)????????????????????????????????ê?óa(chǎn)????????????????????????רòμ????·????????￠??????????????2????·??????×????í?????????????ó?????????????????????????ê?í???????????￡????????????????????????????????????ê?í?????????????μ???????????????ú′?μ???????í??????????í?êμ????????ó?????·????1?????ê?￡

銀行營銷活動策劃方案篇七

????????????

??????????????????

????????????

?????????????????????????????????í?????a?????ˉ??????￡????????????????????????í??????????????????????????????????????????????????????????????óa(chǎn)??????????????????ü￡??????????????????????????í????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????í????èo????1???×￠???è￡????????????????????????????????????eμ???ó°?????????????????????????a???è????

????????????

????????????1???????????ˉ????????????

????????????1??????????????????????·??????????????????

?????????????a????μ????????????????????????í????èo??????ê????????????????????????????e￡??????????????????????????????????????e￡????????ù°???????????????????·?????ˉ????′?μ???????????????????????????e§?????????????????ü°???????1ì????ê±????￡????????????????????????????????????????????ú￡????????????????????????é???????????§???ú￡??????????1????????????????·?????????????????????????????????????????????·?????????y???ˉ??????ê???????ó±?????????×￡???????????????????????????ò???????è???????????????????e§????????????????????????????????????a·???????????í??????????????????????e?פ????????í?????????????????????????????????????????????????°???òμ??í????èo?????￡?????????a￡o??????????????e?????????????????·?????í?????????????ú???ˉ???????????????????????2????????????????????????????°?????????????a?????????e?í???????????￠???????′??????

????????????2???????????????í??????????????????????èo??????????????????ò??????????????￡ê±?????????é?????????????????1???e?????????????e?·?ú????

???????????????????????í???????è????????????????????????????????·????????????è¤???????????é2???????????????????????????????????e???????????????????????????????????????????ü′?μ??¤??????e§????????????

????????????2???????????????????????????a?¨??????

?????????????????????????????????a?¨???????????????a￡???

????????????1???????3???????????????????????????????????????????￡???

????????????2???????3?????????eμ?????óa(chǎn)??????????????????ê2?′??????

????????????3???????3??????????????????????2????·????2????·????????????e????????￡??????????????????????????ò?e?????????í???????????????????????????

????????????3????????????????????????ê???????1???????????????????????????????????????ü±???e???????????±???????????????í????y???ˉ???????￡?

??????????????????2???????????????????????????????????????ü±???e???????????μ????????????ú??????????????????????????????????óa(chǎn)???????????ˉ???????￡?

??????????????????3??????í¨???????￠???????????????????????ˉ???????￠??????

????????????4???????????ˉ??????????????????????????????????????????e????????????

?????????????????????y???ˉ???????1?????????????????????????3??????????±???ü????í????????′?????????????????????????????????e·??????????????????????????????????μ?·?????????í???????????????????ú2????????????·?????????????????í???????????????????????·???????????????????????ù?????????????????????????????μ???????????????ú????

????????????

????????????1??????????????í????

????????????????????í?????????????????????????????????????????????????ü±???e???????í¨??????????????????????????????????????????μ????????í??????????????????????????????????′??????a?í??????????

????????????2?????????í???????????ˉ

??????????????????μ??????????????í?????????????????????????????????????e￡??????é?ó′??????????±?????????e?????????????????????e·??????????????????????????????????ˉ???í???????????????????????ˉ???????????????????????????·???í???????????????????????·????????????￡??????????·??????ê?ê±?????????é1ì???????????±???????????????????·??????ê???????×￠?????????????????????ê????????????????????·?????????????????????????·???????????????ú??′?????????è·??????????????????????????í??????????????23??????????????????ר???????????????????·??????

????????????

????????????1??????ê±??????

?????????????????????????????????e????òμ????????ú?????????ò·¨???????????￠??????????????

????????????2??????????μ???

?????????????????????????????????????????????????????ú￡????????????????????????????§???é???????ú￡???

????????????

????????????xbox360????????????????·??????1ì¨3000?a

?????????????????????????·100??????0????????????500?a??????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????1ì¨3000?a??????????????????????????????ó|?????????e′??????è±???????

????????????

????????????1??????í¨???????????????????ˉ?¤????′???????????????òμ????????????

????????????òμ?????????????????????ò±???????????????????????????????????????????????

????????????2??????í¨???????????????????ˉ?¤????′???????????????ó°??????

?????????????¤??????ó°????????????í?????????????????????????ó??????????í?ê±?????????????????????????????????????????????·????????????????￡?????????????????????????????????????????????òμ??????????????????

????????????

????????????1???????????ˉ????????????￡???2??????

?????????????°???e￡o°?????????????3??????????????????ó′??????í???????????????è±???????????μ????????????ì·?????????

????????????2???????????ˉe-??????????￡???3??????

?????????????°???e￡o?ó′??????????????í??????????????????????????1?????????í1?????????

????????????3???????????ˉ????3???????????????????￡???1??????

?????????????°???e￡o??????????ò????eμ??????????ˉ????????

銀行營銷活動策劃方案篇八

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。

3、給價值客戶發(fā)送短信，及時告知理財(cái)訊息，以便價值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

銀行營銷活動策劃方案篇九

????????????

????????????????????????????????????????????????????3??????????????????????????ú?????????????????a???????????????ú?????????????ú???????í3??????????????????????±????o???????????????????????????e???????a3??????????????????????????????????????????????????????à?￡????′????a???????????????????????????????°30?????????????????????úo???15???ì￡??a?????ˉ?????????????????????í?????????????????????????í·???ê1?????????ú￡????????????ú′??????ú?????????????????§?????????????±???????μ??????????????????????????????ê1????????????????????????????ê1????????????????×￠??????????????????????????ú??????????????????????????????í·???????????????????????????ê1????????????????????????????ê1???????????????òμ??????????????????????°????????????????????e????????????????í?ê±?????????????????????í??????????í¨?????????????????????eo????????????????????eμ????????????òμ??????

????????????

????????????????????????????????óa(chǎn)????????????????????òμ????????????????????????????????ê±??????(????′o???ú??????????ò????ú???????)?????????????????????e3??????????????????????′??????????????eμ???????μ?￡????ó′???óa(chǎn)???????????????è￡???ê1òμ?????????ú?????????????ú?????3????????????????·????1?????????ó???????????????e????????????????e3??????y???￡???????a?????????????????????e?????????????????1òμ???????????óa(chǎn)??????????￡???????????????óa(chǎn)?????????ú′ù????????????????òμ?????????????????????????????????????￡???????????????????òa??????????????

????????????????????????óa(chǎn)????????????ó|????????????ò??????????ò3?μ??í??????????????????????????????????????????????????????????????????eμ???òa??????????￡?????????é???????ò?????￡????ù?è????ò?????￡???????è???????ò?????￡?????????????????????????????????????????????????????????eμ???òa??????????￡?????????é???????ò?????￡????ù?è????ò?????￡???????è???????ò??????￡???????????????????·???ê???????í¨??????????????????????????????atm???????????????????????????e????????±??????????????????????????eμ??????????1??????ü·?????????é￠????????????????μ???????e§???ê·????????????e§????????????????????????òa??????????2?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????è￡????????????????????????????????????????eμ???????????????èo??????ò3??è????

????????????????μ???????2?????????????????????????atm???????????????????????????e?????????????????????eμ?1??????ü￡??????ü1???????????????í??????????????????????????????????????????????ò???????atm???????????????μ?????????è???????òμ??????????????è????????°???è???????;????????????????????????????????????????μ????????????????????????????????????????????????????????????????????μ????????????????μ±???????????????????????????????????e?é·????????ò2????????????????′??????????￡???????????2???ê1???í???????????????????????????????eμ??????????????????????????????????????????????????????í·????????????ò3??èo?????????????????????;??????????????????????????????????????????????????????????????????????ó|????±???????????????????????????????e1??????üμ?????????????????????ê1??????????????????????????ê±???????μ?°??????????????????òμ??????í?ê±í¨????????????????ˉ??????????????????????????????ê1?????????????????????????????????e??????????×a?????????????????????????úoí???????ú??????????×a?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????°???????????éμ?????????????????ú￡???ê1???í·??????e2?3??????????????????????????????????????????????????????·?????????;???????????????????????????????????????????????eμ?2?????????ò3????￡?ê1?????????????????????????????éμ??????????ù????????·?????????;????????????????????????????????????????????ê±?????????????????×a????μ?1??????ü￡???????????????????????????????????????4:30??????????oó??2???????????????×a????μ?1??????ü￡????????????????§???????????????????1??????ü￡?????????ê±?????????????????×a????￡??????ü?ìμ???????;??????????????????????????????????????????????????????????app??????????????????????????????????????????????????????app????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????

?????????????§????????????????????????????????????????????ì???????????????????????????????????????????????2???????????????????????????????????????òμ????????????????????????±??????

????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3????????????????????è·?????????ê???????????????????????????????????????????????????ì???????????????????????????????????????????????2???????????????????????????????????????òμ????????????????????????±????????????????·?￡??????????í???????????????????§?????????????±??????????????????3???????????????????????????????í??????????????????????????????????·?????????ê???????eˉ???????????????êμ????????????????·???????????????????????????????????????????????????§è1???è￡??????ù′?????????????????????±????????????êμ??????????·?￡?????????êμ???í???????????￠????????????êμ???í????ê1????????????????????òμ?????????????????????????????????????????????′ê1?????????????????eμ??í????òa????μ???????????????????????????í1???????￡??????????????????????????eμ?±??????????????????????????????????????????????y￡???????????????????·???????????????????±óμ??????ò??????????????????e??????????

????????????????μ????????????????????????????????????±???????????????????￡?±???????????????????????????????????????????????????????????????eo????????????????????eμ?????????????oí°???è?????￡??????????????????????????òμ????????????e???????ü????????????????ê±??????ò???????òa?a???í??????????í¨?????????ò??????????aμ???????????????????????òμ??????è·?????????í??????????êμê±?????????????????????????ˉ????????????????????????????????????èo??????í??????????òa?a?????aí¨?????????????????????eo????????????????????e￡???????????????í????×a??????????????ê?????????????????????

????????????????????????????????????????????ì???????????????????????????????????????????????2???????????????????????????????????????òμ????????????2?????????????????ì1????????????????????????????????????????????ìμ????????1?????????????????????òμ?????￡???????????′???????????????????????????a??????????????????????????????????????ì???????????????????????????????????????????????2???????????????????????????????????????òμ???????????è￡?????????????????????????????????????????????ê????????????????í???????????????????e°?????????òμ?????￡′??????????°??????????????????????????óa(chǎn)òμ?????????í??????????????????????????????????ê±???ú￡???óa(chǎn)òμ????????????????????????????????????????????????????????????μ???????????????e§??????????????????óa(chǎn)?????????????3??????ê±????????????????????????í?????????é?°???????????????e°?????????òμ????￡??????????????????????????????????????òμ???????????????????????????????a?????????ú?????????????ú???????????????????????μ???e§?????±???????????????a???í????????????????????????????????è￡???êμ????????????????????????????????ó?????????????????

????????????

???????????????y1?????????????????????????????????????????óa(chǎn)??????????????????????￡ê???????ò??????????????????????????3????????????????????y·????????￠?????1?????????×·??????????????????????????????í??????????????????ˉ???è￡???è±???????????????a￡????????í????????????????1?????????????????????????;?????????????′???????????????????í???????????????í??????????êμ?????????????????a2????????????????????????????êμ???????·′;??????????????????????2????·ê±??????????·???????μ?????ê??????????????????????óμ?1??í￡???????????????????????????????μ???????????????????μ??????í?????????????????????????????????????ú2????·??????

???????????????????????????????í??????????????????????????a?????ê￡?????????????????????????????????????????????ó|????1??????ü￡???????????????????????????????????????????????????????????????;??????????????????êμ????????????????μ???ì????è??????????????????????????·?????????????????????í??????????????????????ê1????????????óa(chǎn)??????????????????????????????ò??????????ò3??????????????eμ??í??????????

銀行營銷活動策劃方案篇十

過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點(diǎn)，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過不斷完善atm、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶，達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度。

重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行atm、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及，應(yīng)特別加強(qiáng)對手機(jī)銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁面，使用戶可以體驗(yàn)到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費(fèi)一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確保客戶能實(shí)時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費(fèi)用讓利、客戶聯(lián)誼活動等，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶，對客戶真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時，對風(fēng)險的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。

總之，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。