計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

計劃書怎么寫格式計劃書模板篇1

一、 項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。

而安徽近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛;我省的豬肉主要來自于外地養殖場,許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛和豬養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕丟失、被盜，不敢養牛和豬;過去養牛和豬是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛和豬。

XX年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為 34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。

一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。

農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

養殖肥豬或者繁育仔豬收入都不錯、

二、 市場分析：

現省內肉牛供應主要來源于安徽蕪湖等地。

合肥淮南六安一帶有著名的小吃,“牛肉湯”深受安徽人喜愛,到安徽必會吃“牛肉湯”,隨著肉牛的價格上升,也逐漸的從前年的2元一碗升到現在的 3、5元一碗,但吃的人仍舊很多, 牛肉是供不應求,供應的肉牛只占很少的一部分。

省外的.以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。

而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。

因而省內肉牛的養殖成本最低。

現在是供不應求、現在肥豬和仔豬都是供不應求、

三、 風險分析：

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、 價格風險：肉價市場的變動。

以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉和豬肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、 疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。

在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。而豬的常見豬有豬瘟、豬流感、仔豬副傷寒、嗜血桿菌病、腹瀉等,只要做好防疫工作就可以了、

3、 自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。

四、經營選址：

安徽省內目前肉牛養殖地方首選淮南市孫廟鄉。

合阜高速直穿淮南。

距合肥僅90公里,交通方便,淮南雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。

而且淮南有瓦埠湖(在中國地圖上可以找到),周圍是大壩,草木豐富,當地主要靠種植水稻小麥(秸桿可以喂牛),民風純樸,方圓幾十公里沒有一家工廠,環境優美,適合發展養殖業,目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。

再者淮南有充足的土地資料和飼料資源。

五、發展目標：

(1)近期目標：

用一至二年的時間，建成生態養殖基地并投入生產，同時建成并完善公司生產體系，管理營銷體系，聯營合作體系。

(2)長期目標：

從生態養殖基地運行的第二年(產品出欄銷售時期)開始申請進入國家農業產為化示范項目，取得國家政策和資金的大力支持，利用國家補助金等，以已經形成的基礎優勢為核心，擴大養殖基地，走公司加農戶的道路，即我公司提供種苗、技術、飼料，然后集中回收出售。

或者辦肉類加工廠，改進制造具有安徽特色的小吃“牛肉湯”，銷往全國。

六、中小企業融資計劃

一）中小企業融資方案

(1)、方案一：借貸

以項目作抵押，向投資公司中小企業融資或貸款，借款期三至十五年。

(2)、方案二：吸納投資

建立股分制的合資企業

二）中小企業融資的需求與投向：一期工程(養殖)共需資金60萬元。

二期工程(加工)共需資金100萬元。

三）實施進度

(1)、項目年限

項目初步擬定為15年，到期后視經營情況和雙方意愿可續訂合資期限。

(2)、實施進度

一期工程：XX年底資金到位后于XX年初進行50畝養殖場圍欄及設施建設，同時和可提供種苗的養殖場簽訂購買合同，XX年4月向養殖場投放種苗，進行養殖。

二期工程在XX年適當的時候開始運行。

四）退出機制

(1)、借貸形式的退出：按合同到期后取回本息。

(2)、投資入股形式的退出：公司同意新股東在1年后可以進行股權轉讓，應由公司優先購回股權。

另外公司擬在3年后申請上市，股東可在此過程中以為適當的時機以股權轉讓等形式退出。

五）養殖方式：

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。

這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

我現與山東一家大型養殖基地建立引種協議,保證買到最好最便宜的種牛、 養殖母豬，一頭母豬一年可產20頭仔豬，仔豬90天后仔豬重量在60斤。

那時便可出售，價格在10元/斤，這樣周期短，就比養殖肥豬風險低。

六）養殖優勢:

我處有農田幾十萬畝,主要靠種植水稻小麥,可以低價收購大量的稻草喂養肉牛, 并租用農田種植牧草喂養肉牛和豬,節約成本，立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===>西門塔爾牛架子牛(牛糞)、豬===>魚、黃鱔、蚯蚓===>鴨。

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，種一畝皇竹草可喂20頭豬、5頭牛、1千只雞鴨鵝、2千條魚;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。

既可減少污染保護環境，也可增加收入。

七）成本分析：

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第一章項目總論

一、項目名稱

現代農業投資項目

二、選址

三、項目建設的必要性及目的意義

1、三中全會對農村問題中最核心的土地政策做了重大調整。這一調整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉給一些家庭農場、合作社、農業公司等，使得農業生產更加集約高效，這是非常適合現代農村土地發展的一條路子。現在中國處于傳統農業向現代農業發展的轉型時期，現代農業勢必要走產業化、標準化生產的路子，通過土地托管、土地流轉等方式，使土地相對集中起來進行種植、經營，從而帶動農業機械化生產。

2、為了響應中共中央國務院的號召，積極發展現代農業，扎實推進社會主義新農村建設，加快農業科技進步，利用工作推進的有利時機和省發改委《關于促進中醫藥產業發展的意見》政策機遇，我公司希望在當地政府的支持與幫助下，流轉土地300余畝，從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等)、畜牧業養殖等現代農業生產。

3、專業化、標準化、規模化的農業生產模式，不僅為消費者提供真正無公害、新鮮、營養、優質、安全、無藥殘的農產品，對于促進本地區農民就業、提高農民家庭收入、示范與推廣現代農業新技術、提高本地區的農業生產競爭力有重要意義。

四、項目資金籌措

項目投資80萬元，其中固定資產投資50萬元，流動資金30萬元。以自籌資金為主，同時爭取農業部門支持。

第二章項目概況

一、建設內容

擬在當地政府的支持下，流轉連片農田用地300畝(旱地或水地)，簽訂長期租賃合同，并按依照租賃約定按時支付租金。

項目從事以下農業活動：

1、中草藥種植：圍繞基本農田，建設50畝中藥材育苗區，100畝中藥材種植區、100畝牧草倒茬輪作區。

2、雞肉羊養殖：建設標準化羊舍3-5座，實施舍飼和網欄養殖，另外建設40余畝土雞放養區，把肉食性和觀賞性結合起來。

3、農產品加工：延長農產品產業鏈條，提高農產品附加值，開發中藥材飲片、中藥保健品等農業產品，突出地方品牌效應。

二、建設規模

三、項目建設進度

農業項目投資建設周期長、經濟效益見效慢，因此，該項目以3年為一個周期，分三期發展：

20xx—20xx年為引種試驗、投資建設階段20xx—20xx年為推廣示范、平穩運營階段20xx—20xx年為產品開發、市場拓展階段

第四章項目建設技術方案

一、黨參育苗及種植技術

黨參為桔梗科黨參屬多年生草本植物，因其原產山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規范化生產標準操作規程》要求執行。

二、山藥育苗及種植技術

山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-3，由市農科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質淡黃，有粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規范化生產標準操作規程》要求執行。

三、土雞放養技術

土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養殖的綜合生產水平、技術水平和經濟效益，促進土雞由傳統的養殖模式向適度規模化、相對集約化、技術規范化、飼養標準化和生產專業化發展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術規范》放養。

四、標準化養羊技術

目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業，舍飼養羊顯出了它的優越性。在標準化養羊過程中，綜合運用投資決策分析、經營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養及高效頻繁產羔模式、生產經營與飼養模式、羊場建設、飼料配制、飼養標準化等技術。

五、種植、養殖一體化有機生態模式構建技術

把種植、養殖有機結合起來，對農業生產進行技術創新。這種可持續發展的模式，對農業生產中的種植、養殖循環促成進行了探索，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產品高效益的同時，把中藥材的副產品轉化成養殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養殖動物的糞便經沼氣發酵處理后又作為天然肥料施入農田，減少了化肥等工業原料使用，不但改良了土壤做到綠色環保，還產生了綜合效益。

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然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

在電子商務高度發展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來，通過使菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。

最近團購行業極為興旺，也預示著某農業網站面臨著極大的機遇和挑戰。綜合以上分析，我們認為，對農業交易的電子化、網絡化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學性。

第一部分創業計劃概要

一、項目內容

本項目主要針對我國農業發展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我國農產品業信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

二、項目發展前景

1、有利的外部宏觀環境

國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。

2、農產品市場的自我創新需求驅動

產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。

三、核心運營模式

1、技術優勢

以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數據源，同時向多個數據源發出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業且內容更豐富的信息。

2、成本優勢

通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現營銷成本最小化。

3、銷售商優勢

項目不僅局限于各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

4、運作模式優勢

如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑒已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。

四、可行性分析

1、我國電子信息技術發展迅速，有利于農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。

2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情；

3、農村配備大學生村官，具備人才基礎；

4.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領。

五、項目優勢

1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。

2、減去農產品銷售中間環節,最大化讓利農民；同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。

3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平臺，為農業生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息，促進農民增收、農業增效。

4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象

5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節農民生產市場需要的農產品。

六、項目收益

1.廣告費

2.中間服務費

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一、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。

20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

二、市場分析：

現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

三、風險分析：

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。

四、經營選址：

廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養殖方式：

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草——西門塔爾牛架子牛（牛糞）——魚、黃鱔、蚯蚓——鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。

六、成本分析：

河源水田部分租價格在600-800畝/年，山坡租價格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：

前期投入：

項目數量單價合計備注月攤

山坡20畝35014000元2年585元

水田30畝70042000元2年1750元

房屋建筑4000040000元使用4年850元

鴨2000只36000元含運費

黃鱔1000斤1515000元含運費

魚20畝4008000元含運費

肉牛（架子牛）30頭3500105000元含運費

交際費2000020000元一次性

工資10人160016000元含食宿1600元

挖魚塘20畝400080000元使用50年150元

飼料9000090000元6個月15000元

其它30000元

合計466000元

七、利潤分析：

利潤分析：（6個月為一期）

項目成本收入利潤備注

鴨6000元飼料18000只×18元32400281400元成活率90%

魚8000元15000元40000斤×4元160000成活率90%

黃鱔15000元8000斤×12元96000元成活率90%

牛105000元29頭×7500元***元成活率90%

工資8000元運作后6人

其它30000元不可預見費用

合計187000元505900元318900元保守預算

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1.執行總結

創意背景和項目簡介

隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者，現在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析，決定在一些大型的社區或者小區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨，然后直接銷售，省去中間環節，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

市場描述和利益來源

蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比較穩定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：

租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

預計投資運營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務（如送貨上門）。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析

對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業范圍，爭取做到全面而優秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場，形成統一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網上就能買到想要的產品。

團隊概述

我們的創業團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細公正。所以根據各人能力，安排A和B負責供貨、物流和業務拓展；C負責店面打理、銷售和售后；D負責資金管理，同時輔助C工作。我們會經常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態。遇見分歧會協商解決，必要時適時引進第三份參與管理

2.產業背景和公司概述

產業背景和市場需求

農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業。現在，很多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為主的多向性農業，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品，對于此類產品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區來說，便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

公司概述

公司的經營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規范管理。經營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

進入市場策略

進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調查，然后作適當的宣傳和營業的前期準備，即在小區門口搭流動帳篷試營業看不同地方的銷售業績。根據銷售業績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優惠并定期送貨上門等活動。

當市場穩定以后，我們會在已有的店面服務范圍之上，向四周擴散。并擴大店面范圍，增加經營品種，提升優惠力度。適當時機增開分店和網上店鋪。

3.市場調查和分析

市場調查情況

我們選擇調查范圍的條件是：

一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為2000戶），且該小區的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區內長期居住的居民作了調查。通過調查，我們發現，經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經常在家里做飯吃的居民占了98%；經常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農產品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農產品時，最在意什么問題”的調查中，60%的居民選擇了“品質”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數據得出，小區居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。

目標市場概況

主要的目標市場顧客有普通小區居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農產品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發展要求。

市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規范、小本經營的家庭式店鋪。

市場份額和銷售額

估計的市場份額我們能占到服務區域的五分之三。銷售額以服務區域2000戶為例，我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場發展和走勢

任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律，盡量積極銷售早熟或反季節品種，蓄意制造“時間差”，使產品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。

還有要學會市場細劃來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：

一是工薪消費階層，二是年輕白領族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣：

工薪消費階層主要消費一般的農產品，追求便宜與實惠；年輕白領族和高薪退休階層，消費一般以上的農產品，追求產品的營養與外觀，比較喜歡干凈的農

產品，如大棚種植的反季節時令農產品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。

此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產品識別上，更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環境污染和人民生恬水平提高而產生的。