總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

蔬菜分揀工作總結篇一

全縣共完成進口商品總額59萬美元。 完成商務信息12篇，調研文章1篇，在政府工作動態上發表4篇，縣電視臺報道2篇（全縣外貿企業工作培訓會和外貿企業為災區人民獻愛心）。完成經濟創收4萬元（其中開拓資金評審費萬元，爭取辦公用品萬元，外經服務費萬元）。

今年上半年在國家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調，原材料價格和勞動力價格上漲對企業壓力加大，加之下半年全球金融危機，全球經濟放緩和不確定因素增多的重壓下，給我縣的出口企業造成不利影響。由于我局加大商務職能作用，采取有力措施，全力推進外貿出口工作。截止目前，全縣外貿出口企業共計26家，其中，服裝企業有14家，有出口業績的企業11家。

（一）鞏固壯大出口群體，外貿出口結構得到優化。 今年，億財公司委托無自營出口權的服裝企業代理加工，加之擴大生產規模，積極開拓意大利高檔運動服裝系列產品和日本針織服裝市場，全年創匯844萬美元，同比增長（去年812萬美元）；路源公司自去年實現自營出口后，呈現放量增長，填補了帝賢去年出口創匯空白，成為我縣出口創匯有力支撐，該公司所生產的針織褲子深受歐洲市場歡迎，與英國簽訂每月在40-50萬美元以上的供貨合同，全年出口創匯347萬美元，同比增長％（去年80萬美元）；富豪公司也與日本、西班牙訂單穩定，全年完成418萬美元，同比增長％（去年212萬美元）；今年新注冊成立的xx信濃公司實現出口創匯99萬美元。隆大公司中斷一年沒有出口業績，在商務局的調度下重新實現出口創匯15萬美元。此外，引導服裝企業積極開展加工貿易。為億財、盛華、大友三家企業審辦了生產能力加工證明，盛華公司與日商簽訂40萬美元的加工貿易合同。

我縣服裝企業外貿出口創匯總體運行平穩，確保了全年出口創匯1800萬美元的市任務的圓滿完成。

其它行業：目前，除服裝業以外，我縣的出口商品結構已呈現多樣化發展趨勢。高新技術產品：創為公司所生產的光學材料—氟化鈣出口到日本，且市場潛力較大，完成出口14萬美元；石材建材業：由于我縣加強石材建材出口基地建設，積極開拓國

中磊石材和xx本色石業已實現自營出口32萬美元，首次打破了我縣建材業產品出口零的記錄；農產品（蔬菜類）：自去年開始投產運營的綠豐公司已將公司生產的脫水蔬菜出口到菲律賓4萬美元，也首次打破我縣農產品自營出口零的記錄。機電產品：我縣機電企業有3家（凱達鑄造有限公司、隆鑫盛公司、天成印刷器材）今年，我局積極協調解決出口存在的問題并做好通關工作，傳達國家對機電企業扶持政策，鼓勵企業用足用好國家對機電企業出口的扶持政策，凱達鑄造有限公司有6萬美元的瑪鋼管件代理出口到新加坡，明年可望實現自營出口。

（二）采取有力措施，推動企業開拓國際市場能力。 增強出口企業質量管理意識，加強產品認證工作。

（三）積極爭取項目資金，促進外貿企業健康發展。

20xx年，我局共為外貿企業爭取到位資金萬元。其中，為綠豐公司實施農產品質量可追溯體系建設資金73萬元，為紡織協會實施紡織服裝行業公共平臺項目資金121萬元；為9家外貿企業申請到中小企業國際市場開拓資金萬元資金，實現以項目資金支持壯大企業發展。

為加快發展我縣機電企業、農產品企業發展步伐，我局還為隆鑫盛申報了20xx年度機電產品出口企業技術更新改造貸款貼息資金58萬元項目資金儲備；為暢達公司申報了20xx年度農產品貿易促進資金96萬元，該項目已上報省商務廳，初審通過。

（四）加強對外貿出口企業的指導和服務。

一是定期召開全縣外貿企業經驗交流會和業務培訓會（比較重要的是5月15日我局聘請中國出口信保公司業務專家對全縣出口企業進行業務培訓，提高企業抗出口風險能力，還舉辦了企業如何開拓國外市場能力進行專題培訓）；二是與企業建立了日常溝通聯系制度，主管外貿的工作人員采取分片負責辦法，定期深入企業開展調研，進行面對面的指導和服務，幫助中磊、信濃、路源等企業解決出口、項目扶持資金等方面存在的問題。三是為抵御金融風暴的影響，動員企業參加信保工作，億財、富豪公司與信保公司已形成經常性業務溝通和交流。

（五）扎實做好外經工作。

一是積極創建了市級外派勞務輸出基地縣工作。目前，我縣已被市商務局列為外派勞務基地縣。二是拓寬外派勞務渠道。積極邀請到北京、xx外經公司來我縣考察，擴大外派勞務輸出，現已輸出11人（日本研修生3人、新加坡5人、韓國3人）。三是積極探索建立對外勞務合作機制，通過電子郵件，發送傳真等方式與10多家外經公司進行聯絡溝通，宣傳我縣勞動力資源優勢，力爭年內實現新突破。

（六）積極做好局分配的其它工作。

1、百貨改制：在百貨改制解散工作中，我股負責17名員工的工作，我們深入耐心細致地到職工單位、家里做好每一名職的思想工作，簽字同意人數一直走在各股的前列。目前已全部簽字，并領取補償費用，沒有出現1人到北京和省會上訪的情況，為配合百貨改制工作整體推進做出很大貢獻。

2、抗震救災工作：由于汶川發生了理氏級大地震，我們積極響應局黨組號召，放棄雙休日時間深入企業，組織發動億財、富豪、盛華、隆大、百順等外貿企業為災區人民捐款捐物，其中，組織億財公司捐贈服裝1萬套，捐款13104元、富豪公司捐贈服裝10160套、捐款4645元，邀請了市、縣電視臺錄像、向縣電視臺報送信息材料進行了專題播報，帶動了全縣外貿企業向災區捐贈的熱潮，由我局組織外貿企業共向災區捐贈物資和款項達萬元（85萬元服裝+萬元人民幣）。

蔬菜分揀工作總結篇二

20xx年即將結束，加入公司也有近一年的時間，從開始的不熟悉產品到現在可以獨立完成一筆業務，這無疑是對自己工作中成長的肯定。同時也存在很多的不足需要去改進。希望在這篇總結中，在道出自己在工作中得與失的同時，能夠在新的一年里能夠繼續努力學習。現將工作情況及心得總結如下：

在這幾個月里，接觸了又一領域的新知識，我學到了很多的東西，不僅對于業務知識的提高，產品的熟悉程度的掌握，同時對于外貿流程也有了更加深入的認識。對于一個進入外貿行業不到兩年的我來說，我仍然還有很多需要繼續學習的地方，在工作中不斷地積累經驗。做外貿就是要穩得住，而且這將會是一場持久戰。

初來公司，所有的一切對我來說都是嶄新的，我努力熟悉產品知識業務流程，同時也向同事虛心學習請教。他們也很熱情的幫助我。從一開始銷售別的工廠的產品到現在已經擁有了我們自己的工廠，并且已經開發出好幾款屬于自己的新產品，尤其在空氣機方面投入大量精力。目前也有客戶正在開發新的項目。這讓我覺得我們公司有無限發展的空間，同時也對自己充滿希望。

在這幾個月里，我積極開發客戶，踏實工作，一步一個腳印，經歷了對飲水設備毫無所知到有初步的了解，也經歷了對知識的略知一二到現在有了一個全面的認識，更是經歷了沒有訂單的焦急，向往訂單的心切和得到訂單的喜悅。這幾個月中，除了運用自己所掌握的尋找客戶的技巧，也充分利用公司所提供的銷售平臺，環球資源和阿里巴巴，雖然到現在收到的詢盤不少，但是真正成單的寥寥無幾，這也是我以后需要去改善的地方，將工作做到更細致化。在這段時間我成交了一些單子，每一筆業務無論大小都是對我的鼓勵，在這些業務的處理中，我能夠做到準確判斷客戶所需求產品并及時報價，耐心處理解決客戶所提出的問題，對客戶做到整理分類明確。向客戶推薦符合客戶要求的產品，并解決工作中出現的各種問題和掌握與客戶溝通談判技巧，在努力開發客戶的同時，我也慢慢的在尋找自己不足的地方加以改進。其中總結為以下幾點：

第一：產品專業知識匱乏。關于產品具有一定的認知，但是還不是很透徹，下一步還是要繼續學習產品知識，多與工程師進行交流。

第二：外貿知識欠缺。自己對外貿行業這一領域的了解還不夠，關于尋找客戶的技巧與客戶溝通談判的技巧還不是很成熟。以后仍然需要多學習，時常關注外貿行情變動。學習前輩們的經驗。

第三：做事不夠細致周全。關于工作中遇到的問題，還有很多還想的不是很周全的地方，在匯報工作時，思路不夠清晰準確。以后還需在工作中慢慢積累經驗。

以上問題在今后的工作中會進行反省和改進，并找出適合自己的可行的解決方案，改正不足，取長補短，進而以最飽滿的狀態對待生活。

加入公司已有一段時間，伴隨著公司的漸漸發展，我對公司有著個人的一些看法和建議，在此分享，希望有可取之處。

第一：關于產品交期問題

飲水設備是個很有前景的行業，很榮幸可以接觸到這個行業并在這個領域里繼續發展下去。但是在銷售的過程中，經常出現無法按時交貨等問題，導致我們處于被動的狀態，希望在新的一年里，如大家所希冀的那樣，都能夠解決這個問題。

第二：關于供應商

我們雖然有工廠，但是同時也是貿易商，銷售自己產品的同時，我們需要尋找更多的合作伙伴，但自從進入公司，公司管理庫中的供應商并無多少更新，在尋找新的供應商時也是選擇性較少，價格過高，希望我們采購部門應該以公司利益為主要出發點，將價格降到最低，其他供應商自然不會做虧本的生意，請不要過多考慮他們的成本問題。而且在已有的供應商中，所提供的產品信息存在些許錯漏問題，除了以郵件qq等形式與供應商溝通外，緊急的事情還希望能夠多打電話進行交流。爭取做到當天的問題下班之前能夠解決掉。

第三：關于產品價格

關于空氣制水機的價格問題存在一些疑惑，因為在銷售過程中，有幾次出現工廠價格變動導致我們報價不準確，利潤降低甚至會沒有利潤的情況，我們可以再次像客戶進行說明調整，但是有的客戶并不接受，從而降低客戶的好感度，希望工廠最終能夠確定一個具體的價格再報給我們，盡量減少變動。 以上是我20xx年的工作總結。希望在新的一年里能夠去尋找更多的客戶，爭取更多的訂單，努力完善自己的本職工作。

祝20xx年公司宏圖大展！

蔬菜分揀工作總結篇三

甲方：

乙方：

乙方將在樂治鎮嘎泥壩、高枧村流轉土地1000畝，種植反季節無公害蔬菜的核心示范基地，根據《_合同法》規定，經雙方協商，在公證合理的基礎上，共同達成如下條款，供雙方嚴格執行。

一、甲方的權力和義務

1、甲方無償負責土地的丈量，按乙方使用種植蔬菜的土地數量交給乙方使用，土地租金費由乙方支付;關于土地連片內種得有農作物的的土地和不適應蔬菜生產的土地糾紛由甲方負責調解。

2、甲方提供基地鋼架大棚、基地工房、澆灌工程等現有基礎設施給乙方使用，負責協調灌溉所需用水。

4、甲方負責蔬菜基地交通運輸道路的修整。甲方負責蔬菜基地育苗中心所占用土地的糾紛。土地費用一年一畝450元由乙方支付，乙方使用一年付一年的費用。

5、甲方負責調解有關治安方面矛盾糾紛和地方民事糾紛，保護乙方合法權利。

6、甲方按照乙方建設規模從蔬菜項目中借給乙方滾動發展資金，作為黑心示范基地的產前投入經費。

7、甲方負責協調乙方冷庫修建的的場地及電力實施，冷庫修建資金由乙方負責，產權屬于乙方。

二、乙方義務和責任及權利

1、乙方負責嘎泥壩、高枧村1000畝蔬菜基地的征用土地費用，每畝一年按450元現金賠償給農戶，由甲方協調付款方式，乙方核實后，認可甲方提供的農戶名單對應的土地面積數量和領款金額。

2、土地租用年限為20_年3月15日起到20_年3月15日止，到期后交還給農戶，如繼續要種，另外協調，如不繼續種，乙方種在地內未收獲的農作物應與土地出租農戶協調處理。如不到合同規定期限，農戶無理收回。乙方有權按合同規定的時間，追究甲方賠償種在地內農作物的經濟損失。

3、乙方負責反季節無公害蔬菜基地高標準、高質量、高科技種植技術，抓好1000畝核心基地蔬菜的生產。

4、乙方幫甲方帶動發展周邊農戶，種植出來的蔬菜，按保護價收購和銷售。

5、乙方自負盈虧，不論受任何風險，乙方無權追究甲方任何責任。關于乙方向甲方借蔬菜項目款的滾動發展資金歸還時間：從借款之日起，到乙方不在甲方所在地發展之日止，一次性返還甲方所有借款。

三、本合同一式三份，甲乙雙方各持一份，乙方所在村委會一份。

四、本合同自簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

蔬菜分揀工作總結篇四

x年x月下旬到職xx成本會計崗位，至今半年的工作業已結束，上半年在財管中心各位領導和同事的幫助下，基本完成各項工作任務。

但是由于本人對成本核算工作了解時間較短，而成本核算工作的目標除了為企業的生產經營管理提供成本數據，還肩負著降耗減成本的重任，通過此次總結，梳理一下過去幾個月的工作情況。

1、日常報送的物料標準成本維護、物資出門簽章、生產訂單情況檢查通報、對物料bom的排查糾偏、物資回收跟蹤、物料盤盈虧及轉料的財務處理、廢料銷售系統處理、定期對賬以及日常其他各項需要財務成本會計完成的工作;

2、每月下旬美達股份會計核算部預算的提報、即墨中心各部門預算提報情況檢查通報、月度收入預算匯總、月度費用預算匯總表等的編制;

3、月末參與庫存盤點，備案每月盤點表，對當天盤點結果進行抽查并落實差異原因;

4、月末結賬：

下月費用、作業量計劃維護進sap系統，下月標準成本評估標記，將當月實際制造費用按照比例分攤到各生產性成本中心，實際成本分割，計算實際作業價格，重估當月生產訂單，對訂單進行差異結算，當月物料分類賬結賬運行，外幣評估，往來清帳，應收應付重分類等;

5、月初財務報表編制上報：

內庫、外庫盤點情況匯總表的編制，積壓庫存匯總，費用、產量銷量、投入產出、人均效能、存貨余額、內部損益、無形資產、內部資產負債等表的編制，以及資金占用、銷售分析等表的編制上報;

6、生產、儲運等部門人員工資考核數據的提供;

7、外部審計需要提供的資料搜集、報送。

到職成本會計五個月來，每天圍繞本職工作在努力，將成本會計的工作做到自己能做的最好，但是對于公司的期望、個人做一個優秀成本會計的目標，還存在相當的差距，在工作中也有很多不足之處：

1、報表的準確性未達到全部100%，偶爾出現誤差，需要科長檢查指正;

2、公司每月的挖潛目標，除了排查糾正bom錯誤和生產訂單檢查減少不必要的成本誤差，降成本推進工作始終沒有大的進步。

1、未深入生產，了解生產，對本工廠生產工藝等知識匱乏，不能提出降低機物料消耗等降成本的有效措施;

2、對上游采購業務了解不夠透徹，不能及時發現影響物料采購成本的內外部因素，進而推動降成本;

3、對sap系統財務部分學習力度不夠，未能從系統中發掘問題。

針對以上不足，在今年下半年的工作中，我需要努力將這部分不足轉化為優勢，真正將公司降成本工作落到實處：

1、從細節方面嚴格要求自己，保證報表100%正確;

2、多了解生產、采購業務以及銷售業務，從源頭及生產過程中發現降低成本的方法措施;

3、加大sap系統學習力度，從系統中發現及解決與成本相關的問題;

4、不斷學習更新財務知識，自我完善，做好個人工作及職業規劃，緊隨時代發展的步伐;

5、經常總結，反思自己的工作方式、工作方法，創新工作思路，提出對領導有用的意見和建議，爭取將工作的意義最大化。

蔬菜分揀工作總結篇五

近一年來，在縣委、縣政府領導下，我們狠抓設施蔬菜建設，大力推廣蔬菜優良品種，促進了我縣設施高校蔬菜大發展，品質大提高。截止目前，全縣蔬菜播種面積0萬畝，其中日光溫室播種面積00畝，大中小拱棚播種面積0畝，蔬菜總產量0噸，總產值1元，蔬菜提供的人均收入為2元，占到農業總收入0%。今年全縣設施蔬菜百萬棚行動計劃實施日光溫室設施蔬菜8萬畝，拱棚面積10萬畝。

一、主要工作

(一)制定蔬菜產業發展規劃任務分解及獎勵辦法

根據縣委、縣政府的安排部署，為了高標準、高起點、有步驟、有規劃的實施好我縣設施蔬菜建設，我們經過多次調查研究，制定了“十二五”《我縣蔬菜產業發展規劃》，并將任務分解到各鄉鎮，同時以政府文件出臺了獎勵辦法。

(二)繼續大力發展蔬菜專業合作組織

采取引導、鼓勵、扶持的辦法，幫助各基地建立蔬菜生產與銷售專業合作社，把分散、松散的菜農聯合起來，在生產、管理、銷售中提高了組織化程度和市場競爭能力。在以往成立蔬菜專業合作社的基礎上，今年又發展了0個蔬菜專業合作社，蔬菜專業合作社達到了111個，這將大大促進我縣蔬菜產業化進程。

(三)積極培植和發展工廠化育苗基地

為了大力推廣蔬菜優良新品種，我們積極培植和發展了南行莊育苗中心和東木贊育苗中心，可為新建設施蔬菜日光溫室提供2株優質種苗。

(四)積極進行蔬菜園藝工和農民技術員培訓

為了進一步提高我縣菜農的技能和素質，在00月我們分別就蔬菜栽培基礎知識、我縣蔬菜農民技術培訓課程、蔬菜標準化栽培管理技術、無害化病蟲害防治技術等，對蔬菜園藝工和蔬菜農民技術員進行了培訓，同時今年又發展了131個蔬菜園藝工和17個蔬菜農民技術員，并給去年78名考試合格的園藝工發放了蔬菜初級園藝工資格證。

(五)承擔完成去年鞏固退耕還林成果設施蔬菜建設項目

我縣退耕還林成果設施蔬菜建設項目目標任務是300畝，項目區位于00村，涉及農戶0戶，設施清水蓮菜0畝;目前0畝項目目標任務全面完成。

(六)積極開展蔬菜標準園創建工作

蔬菜分揀工作總結篇六

一年來，安平蔬菜種植專業合作社在縣供銷社、鎮黨委、政府的領導下，始終圍繞我鎮以無公害蔬菜龍頭的農業產業結構調整，服務三農，為入社社員提供產前、產中、產后服務，引導社員科學種植、規范管理、提高蔬菜品質，增加經濟收入積極開展工作，現將2005年工作總結

一、目標任務完成情況

1、專合社阿嚴格按照《章程》的要求，增設了技術信息科、生產資料供應科、產品營銷科、財務科，進一步完善了服務組織，為大力引進、示范、試驗、推廣、銷售等方面提供指導和服務。

2、在縣供銷社、鎮黨委、政府的支持下，在財力十分緊張的情況下，投資xxxx余元裝修了辦公大樓，購置了電腦，進一步完善了辦公條件。

3、建立了大棚育苗基地，2005年育苗達80 萬株，實現產值9xxxx元，農戶節約差旅費xxxx元。

4、蔬菜新品種推廣占種植面積9xxxx，僅豇豆一項由原來畝產值250xxxx增加到300xxxx，入社社員每戶增收50xxxx，全社入社社員實現收入元，無公害蔬菜基地農戶增收3xxxx元。 5、專合社與東海食品公司共同投資1xxxx余元，建立食用菌示范基地，除去成本預計創收xxxx余元，社員種植食用菌每戶可增收2千元。全鎮農戶可增收4xxxx元。

6、在生產過程中，專合社實行五統一：統一購種、統一病蟲防治、統一生產管理、統一銷售、統一結算，入社社員在購蔬菜種子可節約成本10—1xxxx。

7、在千畝海椒基地推廣雜交一代海椒品種，由原來畝產250xxxx增加到350xxxx，農戶增加收入8xxxx元，入社社員戶均增收120xxxx。

二、完成上述目標任務具體做了一下工作

1、提高認識，加強領導

2、依靠科技，強化服務

蔬菜分揀工作總結篇七

1.對公司和產品一定要很熟悉。很多業務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這3年里的外貿經驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

1.誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

2.熱情只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

3.耐心外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4.自信心這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。