無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

飲料廣告策劃書篇一

隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經過多年的研究，開發出新產品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

此次廣告策劃本著 “有效溝通創造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。

二、市場分析

1.市場前景

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.啤酒市場從賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷提高,產品種類繁多,市場競爭激烈.消費者在消費時已經不再是物質上的滿足，而轉為心理上的,消費呈現多樣化.

在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示,雪花和西湖市場占有率大,占據杭州啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取西湖、雪花的一部分市場,使其消費者改變偏愛,成為錢江的忠誠消費者。

2.消費者分析

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

買味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。

3.競爭對手的基本情況

中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現雪花銷量排1位。對于現有啤酒市場已出現了飽和狀態，啤酒的生產成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。

三、產品分析

1.產品定位

洞悉中青年消費者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。

2.產品策略

在產品口感上，迎合杭州消費者口味，盡量清甜爽口。只有消費者喜歡的產品才有市場。

加大錢江啤酒的個性化，創造獨特、創新、積極人生的品牌個性。

企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：

產品因素：好口味

情感因素：健康的自信的

個性魅力：有魅力好交際 有活力

3.產品優劣勢

問題：

(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經形成了一定的消費習慣。

(2)錢江啤酒知名度一般,很多受眾還不知道與不了解。

(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下工夫。

機會：

(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長

(2)錢江啤酒是以“品質生活，品質啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。

(3)不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。

(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。

四、廣告策略

1.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現錢江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交際的，有活力，符合品質生活的享受。以杭州地區為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進入全國市場。

2.廣告對象定位

追求時尚、樂于嘗試新鮮事物的青年;在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。(主要受眾是18—45歲，核心20—35歲)

3.品牌定位

提出“享受品質生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。

4.廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質生活，隨性等一系列觀念。

五、廣告分析

1.廣告目標

(1)力求成為中高檔的飲料產品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。

(2)提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。

(3)前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

長期目標：占據較大市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2.廣告主題

以打造杭州品質之城，享受品質生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內容。在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。

3.廣告創意

主題：享受品質生活倡飲錢江啤酒

創意說明：錢江啤酒屬于杭獅產品，作為本地產業推出市場。同時杭州一直強調打造成為一座品質之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。

a.電視廣告文案：

(1)人物a應邀去他在杭州的朋友b家做客。b帶著a游覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上a在b家吃飯，a大發感慨杭州是一座生活品質很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質之城當暢飲品質之酒”

(2)辦公室內，兩三個年輕人在做一份創意策劃，苦思冥想，沒有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創意誕生。(突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點)

b.平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質;品味不凡，倡飲錢江

六、價格策略

定價依據是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。

正是現有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續營造“有品味”飲料的產品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰.

總之,雖然不會直接采取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但會根據市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。

價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷;采取全國統一價的方法，允許存在小范圍內的地區差價。

七、媒介策略

1.對象媒介接受習慣

飲料廣告策劃書篇二

??環境分析

??果汁產品sl飲料。向學生發關于___果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6。12上午半天。

??2、在每個超市留出新產品___果汁飲料的專區，有公司直接派出的專業促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備___果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶200ml飲料，大瓶500ml飲料。活動時間截止學校畢業典禮結束。

??3、20__年畢業生憑畢業證件買___果汁飲料除其他優惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數量為200張。活動時間截止學校畢業典禮結束。

??4、贊助20__年學校的畢業典禮。在畢業典禮上繼續給參加學生發關于___果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關部門搭建有關___果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有___果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500ml果汁飲料。

??促銷費用預算

??項目數量費用

??宣傳單5000份250元

??海報800張240元

??宣傳帳篷5頂350元

??贊助及促銷果汁飲料5000元

??促銷團隊10人43000元

??總計48840元

??方案調整

??因為促銷的產品數量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯系，生產足夠的數量以保證活動不會出現缺貨，斷貨而順利圓滿結束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況，以及時調整策略方案。

??面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業依據中國飲料市場發展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產品___果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。

??我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業氣氛，又提升了___果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業的領導者。

飲料廣告策劃書篇三

??一：活動目的

??由于該飲料是企業新推出的一種全新的品牌飲料，所以此次活動的主要目的是推廣該飲料，讓消費者熟悉它，了解它，從而引起消費者的購買，達到搶占市場份額的目的。

??二：活動對象：

??根據調查該飲料的主要消費人群為比較時尚，有個性及購買能力的年輕人，所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學生，針對他們來做一次全新的推廣活動。

??三：活動地點及時間

??__年12月22日-__年12月25日

??地點在各大高校的超市，食堂前進行。

??四：活動宣傳：

??年12月20-__年12月21日，在學校的食堂前發放傳單，這倆天中午，晚飯各一個小時發放傳單。

??2.在促銷地點掛橫幅及其他宣傳物

??3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現場銷售

??五：促銷活動內容：

??(一)產品試喝：確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

??(二)抽獎：只要購買該飲料數量達到5瓶，就可以參與抽獎活動。

??抽獎規則：

??1.沒人只能抽一次

??2.以轉盤為抽獎工具，將轉盤分為4個部分，分別寫著：謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來一次、5元代金券、

??3.中獎者在領取獎品的時候要去登記，寫上姓名、電話、中獎物品

??(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

??只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

??(四)公益捐款活動

??活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

??六：費用預算

??1、各高校租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

??2、促銷人員每個高校10名，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

??3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

??4、傳單費用1000元

??總計：55000元

??七：活動效果預測

??我們相信通過這次的促銷活動，該飲料會得到一個很好的推廣，在消費者心中的地位也會有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。

飲料廣告策劃書篇四

??一、可口可樂市場分析

??可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區。20__年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。

??1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20__年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%，連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。

??1.可口可樂公司在中國市場的外部環境分析

??對可口可樂在中國市場的外部環境分析，有利于找出外部環境為企業提供的可以利用的發展機會以及外部環境對企業發展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰略目標和戰略的出發點、依據和限制的條件。

??.可口可樂的宏觀外部環境分析

??對可口可樂公司中國市場的宏觀環境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業戰略目標和戰略選擇的影響。

??政治法律因素環境分析。

??可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環境穩定，民族團結統一，經濟環境相對穩定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發展。經過二十多年的發展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發展的政策一直相對穩定，政府的產業政策和稅收政策也相對穩定，這給可口可樂在中國的發展壯大提供了良好的政治法律環境。

??二、市場環境分析

??3.定價

飲料廣告策劃書篇五

果汁飲料廣告策劃書

一 廣告市場的分析

目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現階段我國的飲料市場，果汁是現今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。

1.市場分析

企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地,這讓產品生產占據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。

據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產的品種有數十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。

宏觀環境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費者一種新鮮感。

微觀環境分析：企業的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業產品及服務的對象，也是影響企業營銷的重要力量。所以，根據市場調查了解企業的目標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。

2.產品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國名字

(4)包裝：采用時尚的風格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價格：零售價3元

3.產品優勢

色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費。

4.產品劣勢

量少;品種少。

5.競爭對手分析

統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為"中國馳名商標"，匯源產品被授予"中國名牌產品"稱號和"產品質量國家免檢資格"。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構ac尼爾森最新公布的數據，匯源100%果汁占據了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養健康的需求，憑借其100%純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。

“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關系，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與mtv全球音樂電視臺，宣布成為20xx戰略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選mtv頭號人物，雙喜臨門。

二 廣告戰略

1.廣告目標

新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。

廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產品的特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發購買欲望。

2.廣告對象

飲料廣告策劃書篇六

??一、活動目的

??新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度

??二、活動對象

??河南中醫學院在校大學生

??三、活動主題

??青春滋味，果源來陪!

??四、活動方式：

??公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。

??五、活動時間地點：

??20__年5月1日--20__年5月7日

??河南中醫學院

??六、廣告配合方式：

??1、廣告欄張貼海報

??2、宣傳單發放

??3、校報登載廣告信息

??4、學校廣播站進行廣播

??七、活動內容：

??1、分別安排人員負責現場的發單、宣傳和引導，保證現場秩序

??2、買飲料，送優惠

??(1)凡在活動現場購買飲料者，均有機會參加現場的大轉盤活動，通過轉動轉盤，會得到相應的禮品，無空獎。

??(2)掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。

??(3)可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規定的價格，可免費贈送一瓶。

??3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節福利，發放給老師。

??4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優惠。

??八、費用預算：

??預計銷售：

??固定成本：場地、人員、交通、海報、傳單、廣告等費用變動成本：活動過程中所產生的其他額外費用

??九、意外防范

??每次活動都有可能出現一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

??十、效果評估：

??1、成立評估小組

??2、組織評估

飲料廣告策劃書篇七

??前言

??當巧克力像意大利時裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個性時尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

??每個人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費列羅巧克力帶來的完美體驗中永不離開。

??一、 執行概要和目的

??1. 企業簡介：

??費列羅(ferrero rocher )是意大利費列羅集團，是全球第四大巧克力制造商， 擁有一系列優質創新的產品， 費列羅巧克力(ferrero rocher)更是享譽全球的著名品牌。公司于1946年，由pietro ferrero先生始創于意大利北部，全力家族式經營，至今第三代，已發展到享譽盛名的跨國集團，并擁有一系列自創的名牌優質產品。費列羅公司早在1982年就將其著名的費列羅rocher 品牌引入了中國。目前，費列羅公司不僅在上海設立了中國區總部， 還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設立了辦事處。

??2. 策劃書用途：a) 精準定位目標消費群體，

??b) 吸引潛在消費者嘗試購買，

??c) 穩定、擴大忠實消費者群體規模。

??二、 市場狀況分析

??1. 市場現狀

??1) 糖果巧克力市場大概狀況：

??據有關部門統計，糖果業已成為我國食品工業中快速發展的行業，連續五年保持增長。目前，我國年人均消費糖果僅為公斤，糖果市場有很大的發展空間。預計在今年后數年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果近年年均增長速度6個百分點。據國家統計局數據，目前規模以上糖果巧克力企業產品產量為萬噸，銷售收入為億元，同比增長。我國的糖果巧克力產銷量連續5年保持增長態勢，成為食品工業中快速發展的行業之一。我國糖果巧克力總產量突破萬噸，銷售額達億元。數據顯示，我國糖果消費量增長迅速，巧克力占據甜食市場“半壁江山”。從增長速度上分析，巧克力增長勢頭強勁。fmcg 研究中心統計數據顯示，目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。20__-20__年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20__年中國進口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增長。出口量也在逐年增長，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長。之后幾年以10%—15%的年增長率迅猛發展。

飲料廣告策劃書篇八

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

飲料廣告策劃書篇九

??第一部分 營銷現狀分析

??根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

??1、 功能性飲料市場分析：

??目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。20__年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20__年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

??“非典”疫情，不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“健樂”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發生正面沖突，方可能成功。

??2、 消費者分析：

??個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。

??青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

??諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期

??發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

??3、競爭對手分析

??如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“健樂”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。

??4、本產品介紹

??5、swot分析(需要添加本產品在成分、價格和包裝方面的優勢和劣勢分析)

??第二部分 市場細分與目標市場(stp)

??一、市場細分目標市場選擇

??1、目標顧客群體：15-28歲年輕人、喜歡戶外運動的人群、需要補充體力的人群 [微軟用戶3]

??2、(分別從性別、收入、消費習慣、生活形態等方面對不同的目標市場顧客群體進行形容)[微軟用戶4]

??二、產品定位

??產品功能定位

??飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

??第三部分 營銷策略

??1、產品包裝

??n 包裝:塑料瓶裝

??n 包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動型)、藍色(夢幻型)

??n 包裝規格：

??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝

??伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝

??奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運標志+紅色中國印

??n 包裝優點

??(1)一只手即可開啟，方便快捷。

??(2)在產品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。

??2、產品命名、 品牌： 健樂 (jumper)象征運動、活潑、logo設計

??3、廣告語：you can get what you want !to be a jumper! 健樂就是健康+快樂

??二、價格定位

??v 根據產品成本測算，如果企業計劃每年銷售產品1000萬瓶，產品固定成本1100萬元(研發費用、機器設備、廣告專利)變動成本1200萬元(包裝費用、人工、渠道費用、原材料)則單位產品價格為元 。

??定價目標作為新產品，健樂的主要目標是打開市場，提高知名度，飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

??針對上述競爭對手價格分析及企業產品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確

??定“健樂”打開天津市場采用的促銷價格為元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤

??三、渠道方案

??進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。

飲料廣告策劃書篇十

冬天對于飲料行業為說，就如這個季節的名字一樣，但是即將到來的春節，卻是給飲料行業帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節促銷方案隨著春節的慢慢靠近，逐漸上演。

春節是一個喜慶團圓的日子，也是走親訪友的節日，近年來更是有了旅游的風尚，再加上中國人購年貨等傳統習俗，這些都是實實在在的給飲料商家們創造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節促銷方案該怎么去做呢?

在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節促銷方案都是怎么做的：

xx年可口可樂的“小阿福”

今年賀歲又成了商家春節的一大賣點。與國內一些企業每到春節就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。可口可樂(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿福”。

小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯，歡度春節。廣告播出后，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現。據悉，為了這個賀歲廣告，可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調查，“小阿福”再次成為首選，其次就是中國傳統的民間剪紙。雖是非常傳統的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動畫手段表現傳統的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪

成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發現在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節對聯、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。

近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統與現代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活。可口可樂在中國的飛速發展，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統與現代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統節日和文化結合的良好例證。

xx年百事可樂的“金色外衣”

xx年春節附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節市場推出的一項新措施。

據該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前，百事公司設計了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據悉，金色包裝

只上柜2個月，作為百事品牌的主要ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。

業內人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優秀的消費品品牌，體現在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節日的溫馨與喜慶。

xx年娃哈哈“喝非常可樂、送財神到家”

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節，這個中華民族的傳統節日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節以及以后的元宵節等，娃哈哈已經采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。

為此，娃哈哈首先為這一節日開發了充滿節日氛圍的“福祿壽喜”佳節包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是xx年可以說是一個非常可樂的中國福年：申奧成功，國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開等

，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢，力求xx新年開門紅。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節裝，并且圍繞佳節裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非常可樂新廣告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節日氛圍。在春節前，娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財神到家”，“非常可樂馬年樂一樂、發一發”活動，在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。為抓住春節市場，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區開展買兒童營養液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。

飲料廣告策劃書篇十一

廣告背景：大瀑布;山林

廣告主角：登山者

廣告時間：15秒

廣告內容：

登山者經過一番跋涉登上山顛，前方是氣勢磅礴的瀑布，身后是風景雋美的山林，動人的美景中登山者一身汗水，置身畫外;此時他/她取出飲料，將來自自然的液體喝入體內——脈絡綠光閃現，綠意沖出，汗珠爆裂飛散氣化，他/她全身氣、脈舒暢，神采奕奕;閉上雙眼身體隱約幾絲綠氣觸須閃現捕捉空氣中瀑布的聲與水(通過有形聲波及水份子來表現)，山林的靜與味(通過山林的影子及空氣份子來表現)，全身心與大自然水乳交融，天人合一。

此時畫面一分為二，一側推出產品，配音： 渾然天成。

背景音樂：幽雅 弦樂\鋼琴