在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇一

1.

dear mr. li,

your firm has been recommended 1 to us by the dickson electrics company, with whom we have done business for many years.

we are interested in your electric typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.

yours sincerely,

susan block

manager

a reply

dear ms block,

we welcome you for your enquiry of fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. we are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.

we trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. and we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered.

thank you again for your interest in our products. we are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention.

yours truly

2.

dear mr. lu,

we have noticed from your advertisement 1 in 2 that you export large quantities of cushions 3 to european market.

being specialized in this line for a long time, we are well connected with 4 many customers in our country. at present, we are interested in back cushion fine in quality and low in price. it will be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote 5 your lowest price on cif basis including our 3% commission 6 .

should your goods prove satisfactory and price be found competitive 7 , you may expect substantial 8 orders from us.

we are looking forward to your early reply.

yours faithfully

a reply

dear mr. bean,

we warmly welcome your enquiry of april 4 and thank you for your interest in our cushions.

we are enclosing samples and price list of back cushions giving the details you asked for. we feel confident that you will find the goods both excellent in quality and reasonable in price.

best regards,

yours sincerely

希望對你有幫助。

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇二

保險的四大類別：財產；保證；責任；人身保險

一、風險、費用和損失

（一）風險

風險 ?： -海上風險 和 外來風險 ???海上風險：自然災害和意外事故 ?

自然災害（natural calamities）:指不以人們的意志為轉移的自然力量所引起的災害。如惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等

意外事故(accident):一般是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。如撞船、觸礁

外來風險:一般是指由外來的原因引起的風險，包括外來風險和特殊風險事故。

（二）費用

????海上費用主要是施救費用和救助費用。

?????1、施救費用（sue & labour charge）是指被保險貨物在遭遇保險責任范圍內的災害事故時，被保險人（或其代理人、雇傭人員或受讓人）為了避免或減少損失，采取各種搶救與防護措施所支付的合理費用。

?????2、救助費用(salvage charge)是被保險貨物在遭受承保范圍內的災害事故時，由保險人和被保險人以外的第三者采取救助措施并獲得成功，由被救方支付給救助人的一種報酬。

施救費用和救助費用的區別

1、采取行為的主體不同。是由被保險人及其代理人采取的行為；而救助是保險人和被保險人以外的第三人。

2、結付報酬的原則不同。施救費用是施救無論有無效果，都予賠償；而救助則是“無效果，無報酬”。

3、保險人的賠償責任不同。施救費用可在保險貨物本身的保額外，在賠一個保額；而保險人對救助費用的賠償責任是以不超過獲救財產的價值為限，亦即救助費用和保險費用本身損失的賠償金額二者相加，不得超過貨物的保額，而且是按照保險金額與獲救的保險標的之價值比例承擔責任。

（三）損失

??按照損失的程度不同，可以分為全部損失和部分損失。

1、全部損失（total loss）:簡稱全損，指被保險貨物在海洋運輸中遭受全部損失。

???從損失的性質看，又可以分為實際全損和推定全損。

（1）、實際全損（actual total loss,atl）由稱絕對全損，是指保險標的物在運輸途中全部滅失或等同于全部滅失。在保險業務中構成實際滅損的主要有一下幾種情況：

①?保險標的物全部滅失。

②?保險標的物的物權完全喪失且已無法挽回。

③?保險標的物已喪失原有商業價值或用途。

④?載貨船舶失蹤已有一段時間，可以認定為實際全損。

（2）、推定全損（constructive ?total loss ,ctl）

???????????保險貨物在遭遇海上風險時尚未達到實際全損，但實際全損已經不可避免，或為了避免實際全損，需要支付的搶救、修理費用加上繼續將貨物運抵目的港的費用之和將超過保險價值。

推定全損有以下幾種情況：

①?保險標的物受損后，其修理費用超過貨物修復后的價值；

②?保險標的物受損后，其整理和繼續運往目的港的費用，超過貨物到達目的港的價值。

③?保險標的物的實際損失已不可避免，為避免全損所需的施救費用將超過獲救后標的物的價值。

???在推定全損的情況下，被保險人獲得損失賠償有兩種情況：

??????一是被保險人獲得全損的賠償；二是被保險人獲得部分損失的賠償。

??????若要獲得全損的賠償，被保險人必須無條件的把貨物委付給保險人。

???委付：是指被保險人在保險貨物處于推定全損時，向保險人聲明愿意將保險標的的一切權益（包括財產權及由此產生的一切權利和義務）轉化給保險人，而要求保險人按全損賠償的一種行為。若被保險人不委付而保留對殘余貨物的所有權，則保險人按部分損失予以賠償。

2、部分損失（partial loss）

??????????貨物遭遇了海上風險，但又未達到全部損失的情形。

部分損失的賠償金額=保險金額×(（實際完好價值-貨損后的實際價值）除 ?實際完好價值)

?????按照海上損失性質，又可以分為共同海損和單獨海損

1、共同海損（general average）

???是指當船舶、貨物及其他利益各方處于共同危險時，為了共同的安全而由船長人為的采取合理的措施所引起的特殊犧牲和額外的費用，這種損失由受益各方按照其財產價值進行分攤。

共同海損有以下幾個條件：

l?共同海損的危險必須是實際存在的，或是不可避免的，而非主觀臆測的；

l?是自愿的、有意識的采取合理措施所造成的損失或發生的費用；

l?必需是為船、貨共同安全采取謹慎行為或措施時所做的犧牲或引起的特殊費用；

l?必需是以脫險為目的的非常性質的犧牲或發生的費用。

2、單獨海損（particular average）：

???????????是指保險標的物在海上遭受承保范圍內的風險所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失；這種損失只能由標的物所有人單獨負擔。

共同海損和單獨海損的區別和聯系

（1）造成損失的原因不同。共同海損是為了解除或減輕承保風險而人為造成的風險；單獨海損是由承保風險所直接造成的船貨損失。

(2)損失的承擔責任不同。共同海損行為所做的犧牲或引起的費用，均是為使船主、貨主和運輸各方不遭受損失而支出的，因此，不管其大小如何，都應由各方按獲救的價值，以一定的比例分攤；單獨海損由受損失的被保險人單獨承擔，但其可根據損失情況從保險人那里獲得賠償。

（三）損失

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇三

1。

詢盤（詢價）的概念詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。

其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。

詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復，亦可不做回答。

但作為交易磋商的起點，商業習慣上，收到詢盤的一方應迅速作出答復。

詢盤（詢價）的分類

（1）買方詢盤是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。

在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。

①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件

②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。

③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。

④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。

（2）賣方詢盤是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。

賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇四

一、發盤有效成立的條件

???1. 向一個或一個以上的特定的人發出

???????舉例說明“特定人”, ??????舉例說明“非特定人”的一些情況

???2. 表明訂立合同的意旨

???????如用：offer、quote、supply、order、book、bid

???3. 發盤的內容必須十分確定: ?條件完備、無保留、明確

???4. 發盤送達受盤人

二、發盤的有效期

???1、明確規定有效期

a?規定最遲接受的日期

offer subject reply here 10th——最常用

a?規定一段接受接受

offer valid 3 days或offer reply in 10 days

??????起止時間不明確，容易產生糾紛

??????注意英美法的投郵生效和大陸法的到達生效

2、不明確規定有效期——合理時間有效

a?口頭發盤必須立即接受

a?效力于談話結束時終止，除非另有規定。

三、發盤的失效

????1、過期

????2、拒絕

????3、還盤

????4、撤銷（注意與撤回的區別）?? ? ? ? ? ??

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇五

dear x,

we appreciated your purchase from us.

however, we noticed you that h**en’t made the payment yet.

this is a friendly reminder to you to complete the payment transaction as soon as possible. instant payments are very important; the earlier you pay, the sooner you will get the item.

if you have any problems making the payment, or if you don’t want to go through with the order, please let us know. we can help you to resolve the payment problems or cancel the order.

thanks again!

looking forward to hearing from you soon.

best regards,

(your name)

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇六

一、信用證（letter of credit，ｌ/c)的含義及當事人

??（一） 含義：l/c是銀行（開證行）根據進口商（開證申請人）的請求和指示，向出口商（受益人）開出的，保證在一定期限內憑出口商交付的符合信用證規定的單據付款的書面文書。是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件。 ?

（二）信用證業務的當事人

?????１．受益人（出口人）——beneficiary

????２．開證申請人（進口人）——applicant

????３．開證行——opening bank, issuing bank

????４．通知行——advising bank, notifying bank

????５．付款行——paying bank, drawee bank

????６．議付行——negotiating bank

???????派生的當事人有：保兌行（confirming bank）、償付行（reimbursing bank）承兌行（accepting bank）。

二、信用證支付的一般程序

???????主要有六個環節：

1、進口商申請開證??????????

????????2、開證行開立信用證

3、出口方銀行通知信用證????

????????4、出口方交單，出口方銀行議付及索匯

5、進口方銀行償付

????????6、進口商付款贖單、提貨?

三、信用證的主要內容

(一) 信用證要顯示開證行的資信；

(二) 信用證開證日期；

(三) 信用證要注明受益人向銀行提交單據的有效日期（最后日期）和地點；

(四) 信用證的號碼（即開證行的銀行編碼）；

(五) 申請人和受益人的名稱和地址；

（六）幣別和金額；

（七）貨物描述（貨物的名稱，數量，型號或規格等）；

（八）信用證單據條款（注明需提交的單據份數，種類）

（九）價格條款（fob,cif,cfr價等）；

（十）受益人裝船發貨的最后期限；

（十一）裝船后的向銀行的交單期限。

四、信用證的特點

??(一)開證行負第一性付款責任

??(二)信用證是一項獨立文件，不依附于貿易合同

??(三)信用證業務處理的是單據，而不是貨物

五、信用證的種類

（一）根據信用證項下是否有貨運單據分

????1．跟單信用證（documentary credit

????2．光票信用證（clean credit）

（二）根據信用證是否有另一家銀行加保兌分

????1．保兌信用證（confirmed letter of credit）

????2．不保兌信用證（unconfirmed credit）

（三）根據是否可以撤銷，可分為：

1、不可撤銷信用證

???????????在信用證有效期內，?不經受益人及相關利益人同意，不可修改和撤銷。

2、可撤銷信用證

???????????開證行對開出的信用證不經有關當事人同意，有權隨時撤銷的信用證。

（四）根據信用證付款時間的不同分

????1．即期信用證（sight credit）

???2．遠期信用證（usance credit）

? ?（五）根據信用證的使用權可否轉讓分

????1．可轉讓信用證（transferable credit）

a?必須有transfereable字樣方可轉讓；

a?l/c只能轉讓一次；

a?可轉讓信用證的內容只能作適當的變動；

a?轉讓信用證時，部分單據可以替換，大多數不變。

????2．不可轉讓信用證（non-transferable credit）

????原則上只能由受益人使用的信用證。

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇七

一、報價：

這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。

分析：

1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業務何用?

2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。

二、詢盤質量分析：

首先“調查背景，區別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

三、業務員心理：

很多業務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業務應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

結論：“人不自信，誰人信自。”我們的業務，你做到了么?

四、感悟：

很多企業接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結得出：

1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。

2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到。難道不是么?

五、跟蹤客人：

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，^v^迫使^v^其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇八

dear x,

we appreciate your order from us. you have chosen one of the bestselling products in our store. it’s very popular for its good quality and competitive price. right now, we only have x lots of the x colors left. we would like to inform you that this product has a high risk of selling out soon.

we noticed that you hadn’t finished the payment process for the order. we’d like to offer you a 10% discount on your order, if you purchase now, to ensure that the product doesn’t sell out. we will ship your order within 24 hours once your payment is confirmed. if you need any help or have any questions, please let us know.

best regards,

(your name)

ps: we are one of the biggest suppliers on . with more than 3 years’ experience in world trade,we are able to provide the best prices, the highest quality and the superior service. we inspect our products before shipping them out and provide a 1 year warranty for all products. we promise to give you a full refund if the products are not as described.

if you have any questions, please contact us; we are happy to help you.

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇九

很感謝鄧經理在最初應聘的時候，相信并選擇我作為**篷房外貿業務人員當中的一員，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監督和教導我的外貿之路。同樣也很感謝在取得成績時的點播，在沒有成績時的鼓勵。

很感謝我的小組組長小平和其他同事，不論是在生活當中還是在工作當中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導。讓我能一步一步積累更多的經驗，增長自己的見識。

同時也很感謝自己在20xx年最初的時候，有勇氣去換一個行業，勇敢地選擇了篷房行業，并堅持了下來。那時候對公司的了解并不多，對行業未來的前景也沒有清晰的認識，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢。

回顧自己來**的日子，不長不短居然快一年了，在**的日子很有意義，是我重新開始一個行業的孕育地。

來到**的時候，我對現在所在的行業完全沒有認識。甚至當初來應聘的時候，都沒仔細看過公司到底是做什么的。我當時想的是，以最低的姿態，在一個值得學習和投入的工作環境，歷練自己。選擇**，給了我很多學習機會，幾乎所有的東西都是重新開始學習的。包括基本的表格制作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人。

在我內心深處，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點，但因為年輕，應該是可以追上前輩們的。但也因為年輕，言行顯得很不穩重。

的確，這是我需要學習的地方。

剛開始做外貿，可能是一種興奮刺激的感覺，當但激情熱情被日復一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時，我們再堅持下去的時候，如果還沒有成績，那時就更需要一種精神信仰，無關乎薪資，因為畢竟誰都知道，做業務，沒有銷量，就是窮光蛋。

剛開始的時候，沒想過要快速的就拿單，畢竟那很不現實，對產品對外貿一竅不通沒有任何實際經驗就想出成績簡直就是一種空想。

那時每天上班的時候，我會給自己列好工作日程，確定緊急重要順序，忙完這些規定的事項后，我會抽出一部分時間提前學習一些外貿知識，包括業務以及回復郵件方面。

記得剛開始回郵件的時候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯錯，可能與我的完美主義個性有些關系。所以一封郵件都要思考半天，不管是回郵件的內容還是表達方式。一句話，不敢下手。后來幸虧在福步等外貿論壇里面，學習了很多回復郵件和處理詢盤的知識，再加上不斷更新產品之后，詢盤多了，鍛煉的機會就多了，也就形成了自己的處理詢盤的思路。

第一個單拿的是幸運，那時候剛出了一次意外，在養傷過程中，接下了第一個單。也是這個單，給了我很多勇氣。讓我相信努力會有收獲。

過了試用期之后，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了，我需要我的信仰來支持我。

“開始源于相信，過程在于改變，結果在于堅持。”就是我的信仰。

我從來不相信，有誰可以隨隨便便的成功，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運氣。

堅持我現在的行業，在我不斷地填充自己的過程中，我唯一能做的就是等待了。

客人不是一下就有的，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的，價格不是每次都是你的讓客人滿意，不是每個客人都注重質量和服務的。那唯一能做的，就是不斷地行動以及耐心等待結果。

在過了試用期很長一段時間里詢盤不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加產品曝光帶來詢盤，那么首先得熟悉產品。熟悉產品，不僅是了解自己的產品，也包括同行的產品，而我重點放在國外同行也可以說是潛在客戶的身上。

其實，做外貿也是一種心態的轉變，之前我是個急性子，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺。慢慢的現在性子稍微穩下來點，因為有些事情，不是你急著完成結果就能如你愿，例如，你希望客人盡快下單。

10月份的時候曾打算請假休息一段時間，但最終放棄了這個打算，那時候的事情，讓我認清了自己的處境，女兒也應當自立自強。所以當靜下心來，再次投入到工作當中的時候，自己有種突然覺悟的感覺。后來再處理詢盤和郵件的時候，竟是反應快了很多，思路也明朗了很多。我想這是因禍得福吧。

yusuf是我今年最大的一個客戶，期間一直沒有斷過聯系，其實我們很少談工作，每次寒暄一下，問候一下。我后來想想為什么他遲遲沒有打款，可能他也在花時間考驗我和我們公司。就像我在懷疑他是騙子一樣。我一直記得一個外貿前輩說，你得經常在你客戶的面前飄過。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強的目的性，讓他產生了信賴。他的訂單，就是對我耐性的考驗和服務的認可。后來的接待工作，讓我對自己的口語也自信了不少，很感謝小平的陪伴和幫忙，以及之前有機會在她身邊學習了很多次。

雖然現在我在外貿在篷房這個行業還是半個內行人，身上也有很多的不足，但是我相信，時間能夠證明一切，我相信只要用心學習，踏踏實實的，就一定會有更大的成績。

向成為一名能夠獨當一面的外貿人前進。

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十

一、接受有效成立的條件

????1、接受必須由特定的受盤人作出

???????非特定人表示的接受只能視為一項新的發盤

????2、接受必須表示出來

???????可采用聲明（statement）或行動（conduct）表示

????3、接受必須在發盤的有效期內傳達到發盤人

???????無有效期則理解為“合理時間”

????4、接受必須與原發盤相符，是無條件的

案例分析：香港某中間商a，就某商品以電傳方式邀請我方發盤，我于6月8日向a方發盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國b商人按我方發盤條件開來的信用證，同時收到中間商a的來電稱：“你8日發盤已轉美國b商”。經查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商b發盤，而美商b以信用證于發盤有效期內到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發貨，否則將追究我方的責任。

???問對方的要求是否合理？為什么？

二、有條件的接受

a??實際業務中難以做到“無條件”接受，因此，公約根據

實際業務的情況把接受中可能出現的條件分為?“實質性

條件”和“非實質性條件”

a??實質性條件：商品的品質、數量、交貨地點和時間

價格、支付、賠償責任范圍或解決爭端六方面, 除上述條

件外均為非實質性條件

a?有條件接受的效力???????

???????實質性變更———接受無效

???????非實質性變更——接受有效, 如果認為接受無效，發

盤人應及時提出反對

三、重新接受

????a →?b ?4月20日a向b發盤，25日復到。

????a ←?b ?4月22日b向a還盤或拒絕原發盤

????a ←?b ?4月24日經反復考慮又接受原發盤

?????????????????4月24日的接受為重新接受

???重新接受——接受無效（原發盤已于4月22日失效）

???????????????????——如果認為有效，發盤人應及時表示同意

???實際上可以認為4月24日的接受為還盤，發盤人的

??“及時表示同意”為接受。

四、逾期接受

a?正常情況下的逾期——接受無效, 如果認為有效，發盤人應及時表示同意

a?發盤有效期的最后一天為節假日，假日后的第一個工作日接受（實際上是逾期）——接受有效

a?傳遞不正常出現的逾期——接受有效, 如果認為接受無效，發盤人應及時提出反對

五、接受的撤回

a?接受撤回的條件：見《公約》第22條。

a?接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。

a?以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。

a?采用傳真、edi、電子郵件等形式訂立合同，發盤和接受都不可能撤回。

案例分析1：6月5日我國a公司向美國b公司寄去訂貨單一份，要求對方在6月20日前將接受送達a公司。該訂貨單于6月12日郵至b公司，b公司6月20日以航空特快專遞發出接受通知。事后當b公司催促a公司盡早開立信用證，a公司否認與b公司有合同關系。問按《公約》的規定，a公司的主張是否成立？為什么？

案例分析2：我某公司于4月15日向外商a發盤，限20日復到我方，外商于17日上午發出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達我方。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于22日將貨物售予外商b。25日外商a來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即復電外商a：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十一

主要環節：

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。

交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。

詢盤詢盤（inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。

詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。

如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。

詢盤對交易雙方無約束力。

發盤（offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。

發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。

發盤多由賣方提出（sellingoffer）。

也可由買方提出（buyingoffer），也稱遞盤（bid）。

實務中常見由買方詢盤后，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。

受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（counteroffer）。

在法律上叫反要約。

還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。

原發盤人成為新盤的受盤人。

還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。

還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

接受（acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經送達發盤人，合同即告成立。

雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。

如交易條件簡單，接受中無需復述全部條件。

如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復述全部條件，以免疏漏和誤解。

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十二

dear x,

thank you for your interests in my item.

i am sorry but we can’t offer you that low price you asked for.

we feel that the price listed is reasonable and has been carefully calculated and leaves me limited profit already.

however, we’d like to offer you some discounts on bulk purchases.

if your order is more than x pieces, we will give you a discount of xx% off.

please let me know for any further questions. thanks.

sincerely,

(name)

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十三

一、國際貿易合同中的保險條款

???????????應明確規定由誰投保、投保的險別、投保的金額、所依據的保險條款以及保險費用的負擔等。

二、保險金額的確定和保險費用的計算

保險金額=cif(cip)價×（1+投保加成率）

保險費=保險金額×保險費率= cif(cip)價×（1+投保加成率）×保險費率

三、保險單證

?????????保險單是保險人和被保險人之間訂立的保險合同。是雙方當事辦理索賠和理賠的書面憑證。

???????????可以分為保險單和保險憑證兩種。

1、保險單（insurance policy）

???????????又稱大保單，是保險公司和投標人之間訂立保險合同的正式憑證。

??????????所載內容除包括被保險人、保險標的物名稱、數量、包裝、運輸工具、運輸路線、投保險別、投保期限等內容外，還在背面另附有關保險人責任范圍以及保險人和被保險人的權利和義務等方面規定的詳細條款。

2、保險憑證（insurance ?certificate）

???????????又稱小保單，是一種簡化的保險合同，其內容與保險單基本相同，但在其背面沒有附加權利、責任、義務規定。具有與保險單同等的法律效力。

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十四

dear x,

sorry for my late reply,i discuss with our boss for a long time, but regarding the price,it is near our bottom line,you know the market is changing everyday,and it is hard to cut more on cost as we need the products with best quality.

but we treasure our first cooperation,so we allow you a 2%discount,this is the best i can do for you.

i hope that if you have the will to cooperate,pls don’t just focus on the price,the most important is the quality,i think.

if you any comments ,pls let me know.

thanks and regards

angela.

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十五

一、檢驗機構

????原衛檢（^v^）、動植檢（農業部）、商檢（外貿

部）“國家質量技術監督局”合并為“國家質量技術監督檢驗

檢疫局”。

????我省下設七個分支局：蕪湖、蚌埠、安慶、銅陵、馬

鞍山、阜陽、黃山（合肥還有一個機場辦事處）

二、職責（多檢合一）

????法定檢驗、監督管理和鑒定業務

????推行六個一：一次報驗報檢、一次抽樣、一次檢驗檢疫、一次收費、一次除害處理、一次開證放行。

三、程序

報驗報檢-抽樣-檢驗-簽證-計費-交費-取證

?1． 報驗報檢的條件、時間、地點、所需資料和填單

?????時間——進口：索賠效期前不少于20天；

????????????出口：報關出運前7天，動物15天、生物制品30天。

?????地點——進口：食品、木制包裝在口岸檢驗，其余在進口地檢驗；

????????????出口：在生產地檢驗。

?2． 簽證放行——憑出入境通關單（產地要有換證通關單）

四、商檢的含義

????對進出口商品的品質、數量（重量）、包裝等項實施檢驗和公證鑒定，以確定其是否與合同有關標準一致。

????檢驗者：由有資格的、與雙方當事人無利害關系的第三者實施檢驗。

???【案例分析】我方售貨給加拿大的甲商，甲商又將貨物轉售給英國的乙商。貨抵甲國后，甲商已發現貨物存在質量問題，但仍將原貨運往英國，乙商收到貨物后，除發現貨物質量問題外，還發現有80包貨物包裝破損 ，貨物短少嚴重，因而向甲商索賠，甲商又向我方提出索賠。

????問：我方是否應負責賠償？為什么？

五、檢驗的時間和地點的規定方法

??確定檢驗時間和地點，實際是確定買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗權，即確定以哪一方提供的檢驗證書為準。

（一）在出口國檢驗

??????1、產地（工廠）檢驗

??????2、裝運港（地）檢驗

?注：以上兩種方法否定了買方的復驗權，對買方不利。

（二）在進口國檢驗

???1、目的港（地）檢驗

???2、買方營業處所（最終用戶所在地）檢驗

??????采取以上兩種方法時，賣方須承擔到貨品質或數量的責任，對賣方不利。

（三）出口國檢驗，進口國復驗

????該方法兼顧了買賣雙方的利益，公平合理，是目前我國進出口業務中最常用的一種方法。

（四）裝運港（地）檢驗重量，目的港（地）檢驗品質

??四、檢驗證書（inspection certificate)

1、檢驗證書的種類

2、檢驗證書的作用

??檢驗證書的簽發日期一般早于運輸單據的出單日期

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十六

一、合同的形式

相關鏈接：

《公約》第11條規定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內的任何方法證明。

《合同法》第10條規定：當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。??法律、行政法規規定采用書面形式的，應采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應采用書面形式。

v?案例分析：我某公司就某商品的進口事宜與國外某客戶進行洽談，經過雙方多次的往來函電，最終使交易達成，但未簽定正式的書面合同。根據雙方的往來函電表明，對方應于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對方履行合約，對方卻以未簽定正式書面合同為由否認合同已達成。問：雙方的交易是否已達成？為什么？

（一）書面形式

1、是合同成立的依據

2、是履行合同的依據

3、有時是合同生效的依據

4、是仲裁、訴訟的依據

案例分析：我某公司與外商洽商進口某商品一批，經往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽定確認書時生效。事后對方將草擬的合同條款交我方確認，但因有關條款的措辭尚需研究，故我方未及時給對方答復。不久該商品的市場價格下跌，對方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。

問：我方的做法是否有理？為什么？

（二）口頭形式

（三）其他形式

二、書面合同的內容

???1．約首

? ?包括合同的名稱、編號、訂約日期與地點、訂約雙方的名稱及地址、雙方的法律關系等。

???2. 本文

???本文是合同的主體，包括各項交易條件，即合同的各項條款。

???3. 約尾

???是合同的結尾部分，內容包括合同的份數、雙方簽字等。

三、簽訂合同

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十七

1詢盤

dear mr. li,

your firm has been recommended 1 to us by the dickson electrics company, with whom we have done business for many years.

we are interested in your electric typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.

yours sincerely,

susan block

manager

a reply

dear ms block,

we welcome you for your enquiry of fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. we are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十八

投訴與處理complaintsandadjustment

ordernt-20717

thank you for your fax of january 17. we are very sorry to learn that the secretary made according to the above order.

cathay pacific airways released 9000 ballpoint pens this morning. you have received the documents. we are very grateful for their convenience and the first two mistakes and apologies. we can ensure that all impacts occur to ensure that similar errors are not affected by hurricanes.

yourssincerely.

robsubbaraman

exportmangager

enquiryn.詢盤，詢購

.報價，報盤

.訂購，訂單

complicatev.使復雜化

toaskfor請求；要價

tobeliableto易于---的

toputaside放在一邊

facsimile(fax).傳真，發傳真

e-commerce電子商務

pompousa.浮夸的

承認受到

inst.(=thismonth)本月

clearonesaccount結帳

asaresult所以

tracev.跟蹤，查詢

inconnectionwith與——有關

indebtednessn.負債

balancen.收付差額，余額

illustratedcatalog附有插圖的目錄

ifpossible如有可能

timeofdelivery交貨期

deliveryn.交貨

firmn.公司，商號

standingn.信譽

reliabilityn.可靠

approachvt.與——聯系

與——建立業務關系catalogn.（商品目錄）

pamphletn.小冊子

foryourreference供你參考

inthemeantime與此同時

transactionn.交易

embassyn.大使館

hand-madea.手工制作

hiden.皮革

steadya.穩定的

fashionablea.流行的，時髦的

detail(s)n.詳情

termsofpayment支付條款

arangeof——一系列

elegancen.優美，雅致

coupletogether使聯結，使成對

superba.極好的，一流的

workmanshipn.工藝

appeal(to)v.吸引

discriminatinga.有識別力的，敏銳的

representativen.代表，代理

authorizev.授權

negotiatev.洽談

inreply茲答復

informv.通知，告知

beconnectedwith與——有聯系

appreciatev.感激，感謝

rushv.趕緊（做），抓緊（做）

placeanorderwith——向——訂購

c&f(cost&freight)成本加運費價

t/t(telegraphictransfer)電匯

d/p()付款交單d/a()承兌交單

(certificateoforigin)一般原產地證

.()普惠制ctn/ctns(carton/cartons)紙箱

出口商對工廠詢盤 出口商向進口商詢價篇十九

系統采用b/s架構和net技術，只需安裝在服務器上，無需對各客戶端進行安裝，客戶端通過ie瀏覽器訪問服務器，無需另行安裝組件。系統維護方便，只要在服務器上操作即可。

充分融合用戶需求，集實驗操作、練習、學習于一體，滿足學生學習和實訓的要求。軟件擁有良好的人機操作界面，實用的操作方法，適合教學、學習。

通過模擬仿真的實驗方式，可以更加高效的展示外貿流程與其中的關鍵知識，使得相關知識能夠直觀的呈現在學生眼前，大大提高了教學效率。

軟件還提供對學生實驗的實時督導的功能。教師能夠通過對學生操作日志的查看，了解到學生實驗的進展情況，對學生的錯誤操作及時地提出意見，防止學生出現錯誤。

學生扮演進口商角色，在模擬環境中查看出口商發布的供應信息，完成詢盤、合同簽訂、申請信用證、訂艙、投保、提貨、銷售等步驟。

學生扮演出口商角色，與其他角色合作完成進行還盤、發布供應信息、起草外銷合同、起草內銷合同、備案、報關、報檢、結匯、退稅等步驟。

學生扮演進口地銀行在實驗過程中負責貸款管理、信用證審核、單證管理等操作。

學生扮演出口地銀行在實驗過程中負責貸款管理、信用證收證、審核單據、寄單等操作。

生產商角色在實驗過程中負責與出口商簽訂合同、組織生產、放貨等工作。

輔助員在實驗中扮演大部分的外部機構，例如保險公司、質檢總局、海關、船公司、國稅局等，幫助實驗高效有效進行。

交互系統注重外貿交易的流程性，根據成交方式與付款方式，將業務流程分為cif + l/c、 cif + d/a 、cif + d/p 、cif + t/t before shipment、cif + t/t after shipment 、fob + l/c、fob + d/a、fob + d/p、fob + t/t before shipment 、fob + t/t after shipment 、cfr + l/c 、cfr + d/a 、cfr + d/p 等十五種流程。

按照外貿交易流程各步驟涉及的角色，系統將學生分為：進口商、出口商、生產商、進口地銀行、出口地銀行以及輔助員六大角色。其中輔助員將擔任船公司、保險公司、商檢局、外匯管理、海關、國稅局的相關操作，來協助進出口商順利完成業務流程。各角色有對立的操作平臺，業務關系相互聯系，以逼真的現實環境為模版，相互協作完成交易流程。

3.強大的國際貿易交易環境

各角色都可以進入共同的平臺—“浙科模擬貿易平臺”，學生建立自己的企業并在此發布采購/求購信息、尋找貿易伙伴、加入誠信企業、發布或查看商品廣告等，且廣告費用、產品展示費用系統都將根據教師的系統設置，從該企業的賬戶中扣除。集成“浙科電子郵件系統”，各企業通過郵件取得聯系。

系統中的單證采用外貿實際業務中規范的單證模板，使學生在繕制單證的同時有真實的處理業務的感受。同時，教師還可以設置單證填寫的校驗功能，學生將嚴格按照要求正確的填寫單據，保證實驗質量也提高實驗難度，也能使學生的單證和業務水平得到鍛煉。詳細的操作幫助和填寫說明，將在學生業務操作中起到輔導性作用。

作為教學軟件，教學測試是必不可少的項目。《浙科國際貿易進出口模擬教學軟件》提供系統操作評分、教師主觀評分、在線考試、實驗報告、教師查看實驗等功能，使教 師可以全方位了解學生的學習狀況和教學效果。