在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

歡迎詞還是辭 歡迎詞領(lǐng)導(dǎo)蒞臨篇一

美國(guó)人都喜歡運(yùn)動(dòng),籃球、棒球和足球很受歡迎。大多數(shù)人每天鍛煉，毫無疑問，體育是他們生活的一部分。但足球是世界上最流行的體育運(yùn)動(dòng)，卻在美國(guó)遭遇了尷尬的局面。

when people talking about basketball, everybody will think about nba in america, which is the biggest basketball match in the world. it attracts fans from all around the world. but people barely connect soccer with america, because american people show little interest in it. for the old generation, they even dont know how the game is played.

當(dāng)人們談?wù)摶@球時(shí)，每個(gè)人都會(huì)想到美國(guó)的nba，這是世界上最大的籃球比賽。它吸引了來自世界各地的球迷。但是人們很少會(huì)把足球與美國(guó)連接在一起，因?yàn)槊绹?guó)人對(duì)此不感興趣。對(duì)老一代來說，他們甚至不知道如何踢足球。

american football is different from soccer, it needs the unique sets to protect the football players, because the rule allows the player to grab the ball and then hit other player to win the match. american football is not favored by the coutries that outside the united states. but more young people in america like to play soccer and they make some breakthroughs in the world cup matches.

美式足球是不同于英式足球，它需要獨(dú)特的裝備來保護(hù)球員，因?yàn)橐?guī)則允許球員拿球,然后碰撞其他球員去贏得了比賽。美式足球在美國(guó)以外的國(guó)家不受歡迎。但在美國(guó)越來越多的年輕人喜歡踢足球，美國(guó)隊(duì)在世界杯比賽中也取得了一些突破。

soccer will be favored by more people, because the world is talking about it.

足球會(huì)受到更多的人喜愛，因?yàn)槿澜缍荚谡務(wù)撍?/p>

歡迎詞還是辭 歡迎詞領(lǐng)導(dǎo)蒞臨篇二

親愛的新同學(xué)：

正值收獲的金秋，(承載著107年濃濃文化底蘊(yùn)的北京大學(xué)附小敞開胸懷迎接你，真誠(chéng)地歡迎你加入這個(gè)大家庭，祝福你成為一名優(yōu)秀的“北大人”。)

青春的花開花謝，疲憊卻不后悔；四季里雨雪紛飛，拼搏永不言退。我們將風(fēng)雨同舟，用純真的心靈憧憬夢(mèng)想的風(fēng)景，用善感的思緒感悟歲月的變遷，用敏銳的頭腦洞察世事的變幻，用蓬勃的生機(jī)煥發(fā)青春的活力。我們應(yīng)該心系祖國(guó)，胸懷天下。在今后的學(xué)習(xí)生活中，你們將體味多種多樣的人生哲學(xué)，將感受學(xué)者大家的氣度風(fēng)范，將鳥瞰中國(guó)與世界千百年來的世事變遷，更將負(fù)起民族復(fù)興的歷史重任！

在新的起跑線上，我們的祝福將和你們一同出發(fā)，燥熱的夏季已經(jīng)過去，在期待與欣喜中，怡人的秋日翩然而至。親愛的學(xué)弟學(xué)妹們，屬于你們自己的生活已經(jīng)悄然開始，希望你們時(shí)刻準(zhǔn)備著，再次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

全體20xx級(jí)新同學(xué)！衷心地祝賀你們從激烈的高考競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院這所普通高等學(xué)府中的一員。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)設(shè)立、實(shí)施本科層次教育的獨(dú)立學(xué)院。學(xué)院以全日制普通本科教育為主，納入國(guó)家統(tǒng)一計(jì)劃招生。學(xué)院堅(jiān)持依法辦學(xué)、依法治校。

學(xué)院的申辦校——華南農(nóng)業(yè)大學(xué)是一所歷史悠久、多學(xué)科、多層次的全國(guó)“211”工程重點(diǎn)大學(xué)，擁有雄厚的教育資源，現(xiàn)有48個(gè)博士學(xué)位授權(quán)學(xué)科專業(yè)，75個(gè)碩士學(xué)位授權(quán)學(xué)科專業(yè)，80個(gè)本科專業(yè)。學(xué)院以申辦校的優(yōu)勢(shì)學(xué)科為基礎(chǔ)，依據(jù)現(xiàn)代高新技術(shù)和市場(chǎng)對(duì)人才需求設(shè)置專業(yè)（方向），課程設(shè)置切合學(xué)生未來就業(yè)需要，培養(yǎng)目標(biāo)具有前瞻性。學(xué)院目前設(shè)有翻譯系、經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)系、經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)政會(huì)計(jì)系、信息工程系、藝術(shù)系、基礎(chǔ)課教學(xué)部等六系一部，開設(shè)12個(gè)本科專業(yè)、20個(gè)專科專業(yè)。

學(xué)院將努力建成規(guī)模適度，以經(jīng)、管、文、理、藝術(shù)等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的應(yīng)用型普通本科獨(dú)立學(xué)院，培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。計(jì)劃在今后幾年在校生人數(shù)達(dá)萬人規(guī)模，并在教育教學(xué)質(zhì)量與辦學(xué)水平上求得健康穩(wěn)步發(fā)展。學(xué)院環(huán)境幽雅，文化氣息濃厚，你可以在綠茵的操場(chǎng)上漫步、在鮮艷的花簇中流連、在幽靜的山水田園式校園內(nèi)閱讀與思考……這為你擴(kuò)展思維和發(fā)揮潛能提供了富有激勵(lì)和挑戰(zhàn)性的環(huán)境。

學(xué)院今年已新征土地400畝，正準(zhǔn)備擴(kuò)大校區(qū)建設(shè)，加大教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施配置，以滿足學(xué)院不斷壯大和發(fā)展的需要。

大學(xué)之所以神圣，因?yàn)檫@里是宣傳真理、探索知識(shí)的殿堂，因?yàn)檫@里是孕育未來、創(chuàng)造未來的搖籃，我們誠(chéng)摯地祝福你們?cè)诩磳㈤_始的大學(xué)生活中，努力地展示聰明才智，充分地吸取知識(shí)力量，深刻地感悟人生真諦，欣喜地領(lǐng)略青春的美麗！

各位新同學(xué)！創(chuàng)校以來，學(xué)院致力于培養(yǎng)具有誠(chéng)信的品格、廣博的知識(shí)、堅(jiān)毅的精神、富于創(chuàng)新能力的大學(xué)生。希望你們樹立不甘平庸、不甘落后、敢于拼搏的成才觀，把握住今天，在老師的教導(dǎo)及學(xué)院的培養(yǎng)下不斷提升自己的綜合素質(zhì)與能力，高質(zhì)量地完成學(xué)業(yè)，將來在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪、成為國(guó)家的棟梁。

歡迎詞還是辭 歡迎詞領(lǐng)導(dǎo)蒞臨篇三

1：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、

2：各位來賓、

3：親愛的老師同學(xué)們：

4：大家，（合）晚上好！

1：今晚，鮮花簇?fù)恚盒氰玻覀兣e杯相慶，歡迎來自五洲四海、祖國(guó)八方的莘莘學(xué)子。

2：華農(nóng)人是幸運(yùn)的，不僅僅因?yàn)槿缭敢詢數(shù)倪~進(jìn)大學(xué)的校門，更因?yàn)樾疫\(yùn)的我們將親眼見證華南農(nóng)業(yè)大學(xué)即將到來的百年華誕！

3：閃光的校訓(xùn)，郎照的明燈，讓我們繼續(xù)秉承這份光榮前行：修德、博學(xué)、求實(shí)、創(chuàng)新！

4：古老的華農(nóng)，年輕的華農(nóng)，將因?yàn)槟悖驗(yàn)槲遥驗(yàn)槊恳粋€(gè)朝氣蓬勃的xx學(xué)子而生生不息、華年永駐！

1：嘹亮的號(hào)角在耳邊回響，求學(xué)的鐘聲已經(jīng)敲響，青春！讓我們想夢(mèng)想的方向xx飛翔！

2：在晚會(huì)開始之前，請(qǐng)?jiān)试S我介紹今晚到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。他們分別是…

讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎他們的到來！

1：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)美麗的校園中常常飄揚(yáng)著樂聲，黃昏里輕柔悠揚(yáng)的管弦樂，這就是校管樂團(tuán)每天的訓(xùn)練帶來的人文氣息。校管樂團(tuán)建團(tuán)以來，成績(jī)不俗，如今更擁有…人的規(guī)模。

2：下面就讓我們共同欣賞由校管樂團(tuán)帶來的管樂合奏《賽馬》、《山丹丹花開紅艷艷》，由趙鳳老師指揮，領(lǐng)唱：莊儼，掌聲有請(qǐng)！

歡迎詞還是辭 歡迎詞領(lǐng)導(dǎo)蒞臨篇四

尊敬的xx局長(zhǎng)，盟地稅及兄弟旗縣市地稅局的各位領(lǐng)導(dǎo)同志們：

在全區(qū)上下喜迎自治區(qū)成立60周年大慶之際，我們迎來了興安盟第四屆“稅興杯”籃球、排球、乒乓球、拔河比賽。在此，我謹(jǐn)代表xxxxxx縣委向蒞臨本屆“稅興杯”體育比賽的盟地稅局各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們以及各兄弟旗縣市代表隊(duì)的.領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示熱烈的歡迎！并借此機(jī)會(huì)向長(zhǎng)期關(guān)心和支持我旗地稅事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界致以衷心的感謝！

近年來，盟地稅局以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，深化改革，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，樹立了良好的稅務(wù)人形象。特別是中旗地稅人在縣委和盟局的雙重領(lǐng)導(dǎo)下，努力培植稅源，強(qiáng)化征收管理，服從服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

本屆“稅興杯”比賽在我縣舉辦充分體現(xiàn)了盟地稅局對(duì)我縣地稅工作乃至中旗人民的關(guān)懷、重視和支持，我們將不負(fù)眾望，以“當(dāng)好東道主，辦好稅興杯”為目標(biāo)，熱情服務(wù)，把本屆比賽辦成宣傳中旗、展示中旗的大會(huì)，辦成一次凝聚人心、鼓舞干勁的大會(huì)，辦成一次增進(jìn)友誼，交流感情的喜慶盛會(huì)。

最后，預(yù)祝本次比賽圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友在xxxx期間身體健康，心情愉快，一切順心。

謝謝大家！

歡迎詞還是辭 歡迎詞領(lǐng)導(dǎo)蒞臨篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

上午好！

5月，是一個(gè)充滿關(guān)愛與溫暖的季節(jié)；剛剛過去的5月12日，是我國(guó)首個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”。今天，我市迎來了衡陽(yáng)市救災(zāi)救濟(jì)工作會(huì)議的隆重召開。我謹(jǐn)代表常寧市委、市政府和常寧市民政局，對(duì)與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志表示最熱烈的歡迎！

常寧，位于湖南發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)“一點(diǎn)一線”中心地帶，開百粵門戶，扼三楚咽喉。全市現(xiàn)轄27個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處，土地面積2046平方公里，總?cè)丝?0萬。常寧素有“八寶之地，金屬之都”的美稱，被譽(yù)為“中國(guó)油都”、“世界鉛都”、“杉木楠竹之鄉(xiāng)”、“有色金屬之鄉(xiāng)”。我市還有“山水天堂”、“印章王國(guó)”、“魅力瑤寨”等特色旅游景區(qū)，令人神往。常寧是湘南的一顆明珠，是改革潮涌的一方熱土。我市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，政策優(yōu)惠，有20多家國(guó)外和港、澳、臺(tái)地區(qū)的企業(yè)在常寧扎根，150多家國(guó)內(nèi)企業(yè)在常寧大展宏圖。常寧堅(jiān)持“圍繞民生抓財(cái)政，圍繞財(cái)政抓項(xiàng)目，圍繞項(xiàng)目抓招商，圍繞招商抓服務(wù)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。近三年來，財(cái)政收入每年遞增一個(gè)億，經(jīng)濟(jì)總量排全省14名。常寧市委、市政府特別重視民生，人民享受到公共財(cái)政的普惠，實(shí)行免費(fèi)公交，免交農(nóng)村合作醫(yī)療，免交農(nóng)田水費(fèi)。城市建設(shè)正在擴(kuò)城提質(zhì)增速發(fā)展，以昂首闊步的姿態(tài)邁向美好的未來。

但是，我市也是一個(gè)自然災(zāi)害頻發(fā)、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，災(zāi)害種類多、分布地區(qū)廣、發(fā)生頻率高、造成損失重。我市的防災(zāi)減災(zāi)與抗災(zāi)救災(zāi)任務(wù)十分繁重。

近年來，我市民政工作在上級(jí)民政部門的關(guān)心指導(dǎo)下，始終堅(jiān)持“以民為本，為民解困”的宗旨，關(guān)注民生，落實(shí)民權(quán)，維護(hù)民利，緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)、推動(dòng)富民強(qiáng)市的工作大局，扎實(shí)開展各項(xiàng)民政工作，民政事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。尤其是我市的防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)工作取得了可喜的成績(jī)，特別是去年，我市戰(zhàn)勝百年不遇的低溫雨雪冰凍災(zāi)害，出色完成了汶川地震抗震救災(zāi)支援任務(wù)，為災(zāi)區(qū)社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

這次會(huì)議在我市召開，是對(duì)我們今后工作的鞭策和鼓舞。我們將以這次會(huì)議為契機(jī)，在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳教育和防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè)，提高災(zāi)害應(yīng)急管理能力與緊急救助能力，為我市的民政工作再創(chuàng)新的輝煌。

我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志來常寧指導(dǎo)工作，祝衡陽(yáng)市救災(zāi)救濟(jì)工作會(huì)議取得圓滿成功！

祝大家身體健康，工作順利，萬事如意！

歡迎詞還是辭 歡迎詞領(lǐng)導(dǎo)蒞臨篇六

尊敬的全體業(yè)主：

你們好!

孩子是國(guó)家的未來更是每一位父母、家庭的希望，望子成龍更望子平安、快樂一生。如何讓孩子面對(duì)未來生活與工作的壓力，提高對(duì)不斷變化的生存環(huán)境的適應(yīng)能力，讓孩子在成長(zhǎng)的磨礪中體會(huì)快樂，是父母永恒的話題。為搭建服務(wù)中心與業(yè)戶溝通的和諧平臺(tái)，ee家園項(xiàng)目部將舉辦"把快樂帶回家親子"活動(dòng)，歡迎各位業(yè)主踴躍報(bào)名參加。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、繪畫、手工制做等。

2、游戲：小小舞會(huì)、兔子蹦等。

3、活動(dòng)結(jié)束后，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月3日 上午：10：30----12：00

活動(dòng)地點(diǎn)： ee家園會(huì)所二層居委會(huì)

活動(dòng)細(xì)則：本次活動(dòng)只限8歲以下2周以上的小朋友參加，如超出年齡規(guī)定的無效。

報(bào)名時(shí)間：自20xx年8月26日至20xx年9月2日下午17：30

報(bào)名電話：xxxx轉(zhuǎn)808

因受場(chǎng)地限制，活動(dòng)限報(bào)名額50人，額滿即止。

"把快樂帶回家親子"活動(dòng)。歡迎廣大業(yè)主積極參與!

北京xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司

ee家園項(xiàng)目部

20xx年8月26日

歡迎詞還是辭 歡迎詞領(lǐng)導(dǎo)蒞臨篇七

born in 1935, mr. smith spent his childhood in a mining village in a state. when he was a child, he hated school but had a talent for writing and he wrote his first poems. after his leaving school, he did his first job in a village shop for six years. during this period, he wrote a large number of poems in accordance with his own experiences and mental activities. later, he left for s city in 1957 and published poems and his first novel. delightfully, his works were popular when they published and he became a famous writer at once. however, he found that his life was meaningless though he led a luxurious life and started becoming depressed. consequently, he first committed suicide unsuccessfully in 1960.

史密斯先生出生于1935年，他的童年是在州內(nèi)的采礦村度過的。當(dāng)他還是個(gè)孩子的時(shí)候，他討厭學(xué)校但卻有寫作的天賦，他寫了他的第一首詩(shī)。他離開學(xué)校后，他的第一份工作是在一個(gè)村里的商店工作了六年。在這期間，根據(jù)自己的經(jīng)歷和心理活動(dòng)，他寫了大量的詩(shī)歌。后來，他在1957年去了s市，出版了詩(shī)歌和他的第一部小說。令人高興的是，發(fā)表后他的作品很受歡迎，他立刻成為一個(gè)著名的作家。然而，他發(fā)現(xiàn)雖然他過著奢華的生活但自己的生活是毫無意義的，他開始變得沮喪。因此，在1960年他第一次自殺失敗。

later, mr. smith got married when he was 30, but his family life was not so happy because the couple did not have a common goal in marriage. thus, he spanorced his wife quickly and moved to another state to start a new life. but his works lost earlier popularity as time elapsed. hence, he had to find another way to make a living. when he was fighting for his new life at the age of 32, cupid fired another arrow at him—he fell in love with a girl at first sight. he ran after her fanatically. at last, they had a love child and moved back to his home state in 1972.

后來，史密斯先生在他30歲的時(shí)候結(jié)婚了，但他的家庭生活并不是很開心，因?yàn)樗麄冊(cè)诨橐鲋袥]有一個(gè)共同的目標(biāo)。因此，他很快和妻子離婚了，他也搬到了另一個(gè)國(guó)家開始新的生活。但他的作品不像早期那樣受歡迎了。因此，他必須找到另一種謀生的方式。當(dāng)他在32歲為生活?yuàn)^斗的時(shí)候，丘比特的愛情之箭又射向他，他一見鐘情愛上了一個(gè)女孩。他狂熱地追求她。最后，他們有了一個(gè)孩子并在1972年搬回他的家鄉(xiāng)。

however, there is a crook in the lot of every one. with the growth of his son, mr. smith found that his life was so empty and boring in that he could not write any poems any longer, let alone published them. as the result, he committed suicide in 1975, at the age of 40.

然而，人生總有不如意的時(shí)候。隨著他兒子的成長(zhǎng)，史密斯先生發(fā)現(xiàn)他的生活是如此的空虛和無聊，因?yàn)樗麩o法再創(chuàng)作了，更不用說出版了。結(jié)果，他在1975年自殺，享年40歲。

歡迎詞還是辭 歡迎詞領(lǐng)導(dǎo)蒞臨篇八

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在**年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購(gòu)買能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)

其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn) ：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì) ：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅 ： 就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

（一）銷售渠道

1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發(fā)

（1）在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送

2、在電視廣告

3、報(bào)紙

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

（四）價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。

1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的`促銷方式的改變。

2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。