人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

劇本大綱3000字原創 劇本大綱500字篇一

時間：秋，白晝 場地：橡樹林 道具：

主角：鳥，橡樹

配角：山丘

取景：全 角度： 高度：

用鏡：切 運鏡：

特效：多媒體 剪接： 秒數：5“

開鏡：一棵高大的橡樹，背景為山丘，有幾株疏林。

（主題音樂。）

（在微風中，山丘上一片橡樹，生氣勃勃。）

場號：1 鏡號：2 序號：2

時間：接上 場地：同上 道具：

主角：橡樹之實

配角：鳥

取景：近角度： 高度：

用鏡：切 運鏡：

特效：同上 剪接： 秒數：4”

開鏡：橡樹

（一顆高大的橡樹，綠葉茂發，堅固累累，枝頭群鳥競飛。）

場號：1 鏡號：3 序號：3

時間：接上 場地：同上 道具：

主角：啄木鳥，種子

配角：蟲

取景：特寫 角度： 高度：

用鏡：切 運鏡：

特效：同上 剪接： 秒數：4“

開鏡：一枝樹干，堅固累累。

（橡樹的種子長得飽滿健康，雖然有的被蟲咬食，但無不在技頭招搖。

（一只啄木鳥左邊入鏡，啄下橡實，向左邊飛走。

（風吹處，樹動技搖，橡實甚堅，有一粒被搖落，順勢掉下。）

場號：1 鏡號：4 序號：4

時間：接上 場地：同上 道具：

主角：種子，幼芽，松鼠

配角：

取景：近角度： 高度：

用鏡：跟 運鏡：由上向下

特效：同上 剪接： 秒數：4”

開鏡：種子落在地上。

（地上已經長了無數的幼芽，在相互競爭下，難以茁壯。

（一只松鼠從樹干右竄出，銜了一粒橡實，鉆回右側濃蔭深處。）

場號：1 鏡號：5 序號：5

時間：接上 場地：同上 道具：

主角：松鼠

配角：種籽

取景：近角度： 高度：

用鏡：切 運鏡：

特效：同上 剪接： 秒數：3“

開鏡：松鼠由左入鏡，挖個地洞，將種籽藏起。

場號：1 鏡號：6 序號：6

時間：接上 場地：同上 道具：

主角：？鳥

配角：種籽

取景：近角度：45度 高度：

用鏡：切 運鏡：

特效：同上 剪接： 秒數：3”

開鏡：一只？鳥，由左方入鏡，仔細在樹上選了一粒種籽，銜在口中，飛向左方。

劇本大綱3000字原創 劇本大綱500字篇二

劇本是一種文學形式，是戲劇藝術創作的文本基礎，編導與演員根據劇本進行演出。與劇本類似的詞匯還包括腳本、劇作等等。它以代言體方式為主，表現故事情節的文學樣式。

劇本主要由人物對話（或唱詞）和舞臺提示組成。舞臺提示一般指出人物說話的語氣、說話時的動作，或人物上下場、指出場景或其它效果變換等。 一個典型的劇本例子如下： 第一場 日 小姐房里 內 王媽（小心翼翼地） 小姐，您還是得注意身子，就吃點東西吧。 小姐（把碗砸在地上） 我不想吃。

一部較長的劇本，往往會由許多不同的段落所組成，而在不同種類的戲劇中，會使用不同的單位區分段落。在西方的戲劇中，普遍使用“幕”（act）作為大的單位，在“幕”之下再區分成許多小的“景”（scene）。中國的元雜劇以“折”為單位，南戲則是以“出”為單位，代表的是演員的出入場順序，而在明代文人的創造后，將“出”改為較為復雜的“出”。劇本的結構一般可分為“開端、發展、轉折、高潮、再高潮結局”。 當然根據編劇技巧的不同，結構還會變化。

條式結構

眾所周知，傳統的戲劇結構是根據主題、人物性格來組織戲劇沖突和安排情節的一種藝術手段。它是戲劇創作的重要一環，是按照戲劇規律來結構劇本的。由于生活本身是有節奏有規律向前發展的，反映在戲劇沖突上的結構必然形式一條由沖突動作所引起的開端、發展、高潮、結局亦即啟承轉合的情節鏈，而且是按時間順序安排的。這種結構的特點，表現在分場上。整個戲就是一場一場的戲組成的，若干場戲組成全劇，而且每一場有一個小高潮，若干個小高潮形成大高潮。 傳統的戲劇結構，既然是以戲劇沖突的發展為依據，又少不了沖突對立兩個方面貫穿經絡的對立人物和一個中心事件。因此，它是縱向發展的，不妨稱之為條式結構。

團塊結構

團塊結構，顧名思義，它的情節是橫向發展的，是同縱向發展的條式結構大相徑庭的。它幾乎全劇沒有明顯的大高潮，因為它不是以外部沖突為依據，而是依據人物意識活動進行結構的。還有一些劇作，全劇沒有一個有頭有尾的故事，也沒有比較完整的情節。更看不到沖突對立到底的人物。有的只是幾個生活片斷或幾組不規則的情節。這些劇作，在場景之間毫無因果依存關系，在結構上顯得很不規則，然而它又“形散而神不散”，段落之間卻具有十分講究的必然內在聯系。通常都不分場和幕，所以稱其為無場次戲劇。這是由不同題材內容和不同作家的構思所形成的。 團塊結構，當前流行的有如下兩種形式： 1、散方式結構。這種戲劇結構類似文學的一種體裁――散文的結構形式。這類劇作沒有完整的故事情節，沒有高度集中的矛盾沖突，一切都是自然而然地展開，又自然而然地結束。它不僅強調生活的紀實性，而且強調情感的真實性，偏重于抒發人物的真實情感。它寫事寫人只選取幾個看似零散的側面，但卻能做到“形散而神不散”。這類劇作的結構特點之一是場與場之間沒有必然的依存關系；特點之二是沒有強烈的高潮和結束；特點之三是沒有完整的的故事情節和一個中心事件；特點之四是按照生活本身的時序橫向發展，很少用“閃回”，屬于時序結構。 2、心理結構。這類劇作的戲劇結構就是依據人物的意識活動來進行結構的一種形式。它在敘述方式上不同于條式結構，也不同于散文式結構，后二者一般均按時間順序進行。心理結構則是根據人物的心理活動變化，把過去、當下和未來相互穿插起來進行。所以也叫時間交錯式結構。它的特點：其一，著力表現人物的內心世界和對人物內在感情的剖析，以達到刻畫人物的目的。它也沒有一個完整的故事，甚至沒有激動人心的矛盾沖突，更談不上一浪高過一浪的戲劇高潮。甚至連時間順序也不規則，更多的是人物意識活動。其二，追求敘述上的主觀性。把現實和過去交織起來，以此進行布局和剪裁。 這種結構之所以不遵循時間順序，把如今和過去互相穿插起來，并能讓觀眾理解，是依據了這樣一條原理：人物心理活動（回憶、聯想、夢幻等）是不受時間、空間約束的。

每個場景都以這樣的格式： 第 n 集 場景1， 地點：（ ……）時間：（…… ）天氣（環境）：（……） 該場景內的情節簡要說明(200字以內)：（……） 角色名字：(可以用粗體也可以用斜體，但要統一)： 如下文： -奔翔- [動作說明] (動作說明需加大括號)，如果可以需要突出主觀鏡頭或客觀鏡頭，在動作說明前如果是角色的動作，則需要在動作說明前將該動作內的主要角色動作置于動作說明之上。 如：-奔翔- [鏡頭里出現一雙大大的腳。鏡頭向上仰視，顯出主人公大大的形體，身著西服裝束，手提著小小的公文包。保持鏡頭平行后移，以主人公的動作表示他在行走。] 對話：對話格式為：奔翔：對話內容 如需特殊說明，可在對話后用“[ ]”加動作。 其他說明：每一頁代表動畫片的1分鐘，不管這頁長與短，到下一分鐘全部換頁。 注意事項：對話不能書面語言，需要富有幽默，對于劇本，若沒有對白也要讓觀眾看明白說什么。

劇本大綱3000字原創 劇本大綱500字篇三

原創劇本：《招魂》

主題：公元前277年五月初五這一天，一位披頭散發、形容枯槁的男子在湘江河畔躑躅徘徊，他時而仰天長嘆，時而自喃自語，時而開懷大笑，時而痛哭流涕。最后他朝著郢都屈膝一拜，縱身跳入了汨羅江中。兩千多年過去了，我們至今仍然懷念他、祭奠他，但卻沒有人為他的死討個說法，如果歷史重現，我們該怎么去審判這樁命案呢？

現代男孩：故事的審判者跟旁觀者

屈原：詩人、文學家，失敗的政治家

漁夫：不存在的虛幻的人物

張儀：秦國的丞相，政治家，師從鬼谷子，戰國時有名的縱橫家

楚懷王：楚國大王，易聽信小人之言，無主見，最后客死秦國

頃襄王：本名熊橫，楚國太子，秦國女婿

子蘭：楚懷王最小的兒子，楚國令尹（丞相），權傾朝野，一手遮天

鄭夫人：楚懷王的寵妃，子蘭的生母

第一幕

一桌一椅放于舞臺左后方，一男孩左手執書，右手拿一粽子，專注地看著，安靜地吃著

男孩：（遲緩地吐出兩個字）招――魂――？（然后懷著朗讀起來）“魂兮歸來，東方不可以托些；魂兮歸來，南方不可以止些；魂兮歸來，西方之害，流沙千里些；魂兮歸來，北方不可以止些；魂兮歸來，君無上天些；魂兮歸來，君無下此幽都些；魂兮歸來，反故居些。”

當男孩全神貫注地讀著《招魂》時，從舞臺角落里出來一個身著古裝、形容枯槁、披頭散發的一縷魂魄，他幽幽地走到男孩桌前，待男孩讀完，他張口道

屈原：是你在召喚我？

男孩：（抬頭一看，嚇地從椅子上跳了起來）你?????你????你是誰啊???

屈原：哼！我是誰？現代人真是無知，我乃是楚國左徒屈平是也！

男孩：屈平？屈原？你是屈原？你????你????你這是穿越嗎？

屈原狠狠地在男孩頭上敲了一下，男孩禁不住一邊捂頭一邊喊痛。

屈原：穿越，穿越，于麻麻真是害慘了不少少年。我不是穿越，是你剛才讀的《招魂》，把我給叫到你這兒啦。

男孩：哦。?。俊墩谢辍?？這么說你是魂魄了？

屈原：不是不是，我只是你召喚出來的一個幻影罷了。

男孩：一個幻影？還會說話？那你是不是還會思考??？

屈原：會！不過我的思考也是你的思考，所有的思想還是源于你自己。

男孩：暈了，暈了，我都被你搞暈了。簡單點好不啦，我問問題，你能回答不??？（面向觀眾）雖然搞不懂他在說什么，不過能遇見活的“古董”，我得好好探討一些秘密，說不定還會有什么勁爆的新聞呢？哈哈???

屈原：知無不言，言無不盡。

男孩：真的嗎？哈哈，太好了！那個，那個，我想想哈????（略停）有了！你死之前在江邊徘徊了那么長時間，你都想了些什么啊？是不是有什么割舍不下的東西?。?/p>

屈原：你還是自己看吧。

第二幕

形容枯槁的.屈子徘徊在湘江河畔，他發出似哭非笑，似笑非哭的聲音，一漁翁一直背對觀眾坐在江邊垂釣。

屈原：天要亡我楚國啊，天要亡我楚國??！老天?。∧闶潜贿@天上的烏云遮住了雙眼嗎？??？嗚嗚哈哈！

漁翁：誰在此喧嘩？都嚇跑了我的魚！

屈原：哦，在下屈平，望老翁見諒。

漁翁：原來是三閭大夫?。∧趺磿竭@??？

屈原：唉?。ㄩL嘆一口氣）“舉世皆濁我獨清，世人皆醉我獨醒”，這個世上沒有什么地方可以容得下我，所以我就被流放了，然后就漂泊到了這里。

漁翁：先生，您可是一位圣人啊，圣人可不能像您這樣迂腐固執。

屈原：我迂腐固執？我堅持變法革新，富國強兵，這有錯嗎？我連齊抗秦，保衛家國，這有錯嗎？

漁翁：先生，您沒錯?？墒悄鷳摱酶浪罪L氣的轉移，而改變自己的看法，也就是說大丈夫要能屈能伸！

屈原：能屈能伸？您是要我屈服于那些骯臟的小人嗎？

漁翁：骯臟的小人？您是指哪些人??？

屈原：那些人！對，就是那些人！

（屈原怒指前方，動作靜止，燈光熄滅）

第三幕

臺上三人背對觀眾，立于舞臺中間。依次是子蘭、鄭夫人、頃襄王

子蘭：屈原死了。

鄭夫人：是的，他死了。

頃襄王：他真的死了。

子蘭和鄭夫人轉過身，走到前臺。

子蘭：（高興地說）母后，屈原死了，他真的死了。

鄭夫人：是的，死了，死的一干二凈的，順著河水，就那么沖走了，一點力氣都不用。

子蘭：哼！他就是該死！最好被魚吃了，讓他尸骨無存！想當年，在朝廷之上，當著眾人的面羞辱斥責于我，讓我一個堂堂令尹顏面何存！我父王都沒怎么說我，他一個小小的左徒竟敢對我如此無禮！這就是天意！

鄭夫人：兒啊，可母后怎么沒那么高興??？你想想，斗了這么多年了，他這一走，心里怎么就空落落的。不知覺地還有一絲絲地愧疚。

子蘭：您愧疚什么??？他那是自殺，與我們何干？

鄭夫人：真的跟我們沒有關系嗎？要不是當初在大王面前陷害他，要不是我們一再阻撓他的新法，他也不會落的如此下場吧？

子蘭：母后，那只是我們立場不同、觀點不一罷了。你想想，如果是今天他勝了，現在說不定投江的就是你我了。

鄭夫人：唉，如果真換作是你，你有那份決心和勇氣嗎？我只是覺得我們當年真不該收張儀那些賄賂。

子蘭：噓，你小聲點，別讓大哥聽見。大哥？大哥？

頃襄王轉過身，已淚眼婆娑。

頃襄王：子蘭，我錯了，我深深地意識到我錯了。

子蘭：什么你錯了？你怎么啦？

頃襄王：屈卿曾是我的老師，他自我小時候就教我如何修身齊家治國平天下，可我這幾年的所作所為肯定是令他失望之極。別說是治國平天下了，我連最基本的孝道都沒有做到。我真不該貪戀那把龍椅，為了一己之私，遲遲不肯聽取屈卿的意見，把父王迎接回國，最終讓他客死秦國。

子蘭：大哥，這不該怪你，其實一切都是那個人的錯，是他挑撥離間，是他害的父王早早離開人世，害的我們都成陷落。一切都是他！

頃襄王和鄭夫人一起：是誰？

子蘭懷著仇恨的目光看向前方，頃襄王與鄭夫人也隨著目光看了過去。燈光熄滅。

第四幕

楚懷王潦倒地半臥在舞臺中央，手指著立于他面前的張儀。

楚懷王：是你？

張儀：對，您沒看錯，在下正是張儀。

楚懷王：你????你快放我出去，你快放我出去！

張儀：放你出去？好啊，那你給我一個理由。

楚懷王：你要什么我都給你，金錢？權利？還是美女？

張儀：大王！楚大王！請你搞清楚狀況好吧！金錢？權利？美女？這一切我現在都有。我用不著你的施舍！想當年你們楚國誣陷我偷你們的碧玉的時候，怎么沒想過給我留一條活路呢？好，此處不留人自有留人處，朝秦暮楚，雖然聽上去不好聽，可是，良禽擇木而棲，我只是順應天意罷了。我張儀是個有仇必報的人，你們說我是竊賊，那我就偷給你們看。只不過我偷的不是玉，而是你們整個楚國！

楚懷王：你！你太卑鄙了！

張儀：哼！我卑鄙？如果能助秦王完成統一大業，卑鄙一下又如何？歷史只會記得勝利者，它會詳細的記下秦王如何一掃六國，卻不會記得你楚王今天這種落魄之樣。況且，這也不是單單我卑鄙就能完成的任務啊。我還得感謝您的鄭夫人和您的兒子啊。

楚懷王：你對他們做了什么？

張儀：我沒做什么，是他們的貪心成就了我的計劃，我也只不過是以金錢與權利誘惑他們，雙方達成共識。不然，你那一身亮節、忠直不阿的屈卿怎么會被流放了呢？他可是我張某最大的敵人呢。

楚懷王：??？屈卿是被你們陷害的？

張儀：不然呢？我能眼睜睜看著你們楚齊聯盟攻打秦國嗎？你們楚國變法革新我能坐視不理嗎？

楚懷王：那你就不念一點點的舊日之情嗎？

張儀：念??！怎么會不念呢？我張儀也是一個有恩必報之人，這不我是來結束你這痛苦的生活的。

楚懷王：什么？你是答應放我出去了？

張儀：放你出去？我可沒那個權力，不過幫你快速結束這種痛苦的生活，我還是可以做到的。

楚懷王：你想干什么？

張儀：我不想干什么，幫你而已。我這有一粒毒藥，入口即化，沒有一點痛苦，外人也查不出來，只當是舊疾復發，qe而亡。

楚懷王：你真是一個陰險的小人！

張儀：隨你怎么說，我這也是為你好，你不要指望你那幾個兒子會來救你，你如果回去了，他不得把王位還給你嗎？他巴不得你早死呢！所以你還是趁早死了這條心吧！

楚懷王：哈哈哈哈，妄我一世為王，竟然糊涂了一生！到底是蒙住了心智，分不清好壞與忠奸。屈卿，我對不起你啊?。ㄍ孪露舅帲沟厣硗觯?/p>

子蘭、鄭夫人、頃襄王一起：父王?。ù笸酰。?/p>

張儀：來人，送楚王尸首回國！

第五幕

張儀、子蘭、鄭夫人、頃襄王立于舞臺左側，屈原獨自一人立于舞臺右側，漁夫在舞臺上后方照樣一直背對觀眾?，F代男孩一直坐在椅子上觀看這一幕幕。

屈原：你們？哈哈，就是你們！是你們害的我國破家亡！害的我楚國百姓流離失所、哀鴻遍野！現在家沒了，都城陷落了，楚王也駕崩了，國家也將要毀滅了。這下你們可滿意了？?。?/p>

張儀：我們只是立場不同，你又何怪罪于我呢？

子蘭：我們只是追求不同，你又何怪罪于我呢？

鄭夫人：我們只是需要守護的東西不同，你又何怪罪于我呢？

頃襄王：老師，我錯了，但求您看在我無知的份上不要再責怪我了。

屈原：哈哈哈哈，罷了罷了，一切都已成定局，我再怎么責怪他人，也無濟于事了。我現在是無一牽掛，生無可戀了。

漁翁：先生，您既然說全世界的人都是渾濁的，那您為什么不能跟他們一起和稀泥呢？你既然說所有的人都喝得大醉不醒，那您為什么不能跟他們一樣，連酒帶渣喝個痛快，也酩酊大醉呢？

屈原：我聽說過，剛剛洗過頭的人，他一定會把帽子上的灰塵撣掉，他才肯戴上帽子。剛剛洗過澡的人，也會把衣服上的灰塵抖掉，才會穿上干凈的衣服。我怎么能夠讓自己潔白干凈的身體，沾染上一點世俗的污垢呢？我寧可投身湘江，葬身魚腹，也絕不肯和世人一樣同流合污！

漁翁：唉！（搖搖頭，然后唱著歌下場）滄浪之水清兮，可以濯我纓；滄浪之水濁兮，可以濯我足。

屈原：哈哈哈???（他滿眼淚水地看著這片他深愛著的土地，在抬頭望向陰霾的天空，精神恍惚，腳下趔趄，隨后他朝著天空作揖）老天啊?。ň従徆蛳峦纯?，略停，轉個身，朝著郢都的方向又是一跪、二跪、三跪。隨后站起身要往河里跳，但卻又掉了一下頭，朝著郢都的方向縱身一躍）

舞臺死寂，滅燈三分鐘。之后突然一聲警鐘響起。趴在桌子上睡著的男孩緩緩抬起頭

男孩：原來是個夢。（然后看了看手中的書）《招魂》？（略停，之后朗誦，聲音一點點慢慢加大，除屈原之外，其他演員，應聲附和，之一起說“魂兮歸來”） 魂兮歸來，東方不可以托些；魂兮歸來，南方不可以止些；魂兮歸來，西方之害，流沙千里些；魂兮歸來，北方不可以止些；魂兮歸來，君無上天些；魂兮歸來，君無下此幽都些；魂兮歸來，反故居些?！?/p>

劇本大綱3000字原創 劇本大綱500字篇四

美國湯普森貿易公司與中國聯通的貿易談判) 談判前提：中美雙方的企業在此次談判前已經有了初步的接觸。美國湯普森貿易公司已 經將商品的報價單發給了中國的四平手機公司。四平手機公司已經過市場的初步調查，對美方公司的iphone4(16g)和摩托羅拉xt928這兩款手機有進口的意向。

談判的時間：北京時間20xx年12月23日下午。 談判的地點：中國北京聯通公司總部會議室。 雙方坐定，中國聯通公司總經理介紹自己和相關人員。 美國湯普森貿易公司總經理介紹自己及相關人員。 買方：朋友們，你好，之前貴公司給我公司發來的報價單我們已經認真的看過了。根據我公司對中國市場做得初步的調查，我公司有意進口iphone4(16g)或摩托羅拉tx928這兩塊手機。在此懇請貴公司能夠為我們詳細介紹一下這兩款手機。

賣方：下面就有我來為大家介紹一下iphone4(16g)這款手機。該手機厚度比3gs縮小24%，僅為毫米：蘋果稱iphone4是全球最薄的智能手機。它具有高分辨率屏幕。iphone4相比于iphone、iphone3g和iphone3gs，屏幕提升至英寸960×640像素，并且這塊屏幕采用retina顯示技術，可以使文字和畫質更加銳利，對比度為800比1。在攝像頭方面：iphone4加入前置視頻通話攝像頭，背部主攝像頭提升至500萬像素，并首次加入閃光燈，支持720p高清視頻播放。同時，蘋果為iphone4加入了基于wi-fi的facetime視頻聊天功能，并提供了制作視頻的imovieforiphone軟件。iphone4采用了和ipad相同的蘋果a4處理器，但主頻降為800mhz。存儲方面則仍為16gb和32gb兩個版本。此外，iphone4首次使用了雙麥克風設計，有助于降噪，此外，機身周邊的固定框被設計為了iphone4的天線，左側是藍牙、wi-fi和gps，右側是wcdma和gsm天線。iphone4首次加入了新感應器三軸陀螺儀，保留了方向感應器、距離感應器和光線感應器，可以被更多的應用程序應用。

蘋果為iphone4增加了基于wi-fi的免費視頻聊天功能，這也是iphone系列的首創。

賣方：下面由我來為大家介紹一下摩托羅拉tx928這款手機。摩托羅拉xt928采用了英寸的屏幕設計，屏幕分辨率達到了1280×720像素，720p級別的屏幕分辨率顯示效果非常真實清晰。無論手指縮放多少倍，顯示效果都依舊細膩如初。如此逼真的效果也成為這款手機的最大賣點之一。摩托羅拉xt928配置了1300萬像素攝像頭，拍攝效果非常出色，已經達到了數碼相機甚至微單的拍攝效果，方便用戶拍攝出清晰真實的景象。雙核極速體驗：摩托羅拉xt928配置了雙核主頻為的處理器，即使配置了英寸720p分辨率的大屏，也讓用戶能夠獲得非常流暢以及酷炫的操作體驗。配合3g與wifi的無縫連接，讓用戶

買方(王)：(聽完美方的介紹之后談判成員討論了一會)經過我公司的考慮，我公司決定進口iphone4這款手機。但是425美元的價格有點高，根據我們以前對該商品的進口價格數據相比，425美元的價格是我們很難接受的。此次與貴公司的合作，希望貴公司可以給予10%的折扣。

賣方(鄭)：貴公司應該知道，iphone4這款手機的貨源并不是很充足。若按貴公司所要求的10%的折扣成交，則我公司就無利潤。

買方：那么，在此請問貴公司代表能給予我公司多少折扣。

賣方：我公司的報價已經充分的考慮到了個發面的因素。425美元的價格是很合理的。

買方：我公司是一家在中國大型的手機連鎖企業。在中國市場的占有率比較高，本次也希望能故與貴公司建立長期合作關系。希望貴公司能夠考慮我公司的提議。

賣：我公司也和希望能夠與貴公司建立長期合作情況。在此請問貴公司此次需要定夠多少部手機。

買：根據我公司在中國的市場占有情況。此次我公司大概需要15000部此款手機。希望貴公司能給予一個合適的折扣。

賣方：貴公司的要求我方需要考慮一下。(賣方主談及其他成員進行討論)：根據貴公司定單情況，經過我方討論后。我公司可以在價格上作5%的折扣，以求與貴公司長期合作。 買方：但是5%折扣之后的價格依然較高。根據我公司以往于我公司預計進口該產品的價格。希望貴公司能給予一個能夠讓我公司接受的價格。 賣方：5%的折扣，我公司已經讓利于貴公司。若貴公司能夠考慮增加定單的話，則我公司也會考慮增加折扣比例。

買方：那么，在此請問貴公司多少的定單量可以讓貴公司給予我方一個合適的折扣比例。

賣方：根據以往我公司的貿易記錄情況來看，兩萬以上的定單，我方可以給予6%的折扣比例。

買方：(討論)經過我方考慮再三，由于中國市場對此款手機的需求量比較大。我公司決定追加6000部的定單，但希望貴公司考慮到我們首次合作，能否給予我公司8%的折扣。

賣方：8%的折扣是我公司無法接受的，希望貴公司能夠理解我公司已經作出了巨大讓步，我公司給予的6%的折扣已經比較合理的了。

買方：為了您我此次合作的達成，我公司能夠接受6%折扣之后的價格，但

希望能夠cif價成交。

賣方：若按cif價成交，則我公司需要承擔數額較大的運輸費用。這會大大壓低我公司的利潤空間。因此，若以cif價成交，則我公司只能給予貴公司 折扣比例。

買方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿與貴公司達成長期合作。同時也希望貴公司考慮到中國市場容量巨大及我公司在中國市場的占用情況，后期定單量會比較大。并且我方在此次交易中作出了較大讓步。因此希望以6%的cif價折扣成交。

賣方：(討論)考慮到貴公司與我公司合作的誠意，以及中國市場前景較好，我公司決定按6%的cif價折扣與貴公司成交。

買方：價格上我們已經達成了共識，下面就讓我們一起來談談怎樣付款吧。 賣方：貴公司說的是。但不知貴公司準備采取怎樣的付款方式呢?

買方：我公司要求采取d/p 托收的付款方式。

賣方：根據貴公司的要求按照d/p托收的話，我們要求收取20%的定金。 買方：為什么要收取這一部分的定金?

賣方：如果貴公司在我們生產了這批產品之后，拒絕付款的話，我們要將產品運回過去，這其中發生的費用應該由貴公司承擔。

買方：這樣的要求我們不能接受，我們沒收到貨物為什么要付款?

賣方：如果這樣不行的話，那我們就采取lc信用證付款。

買方：那還是采用dp托收付款。(買方心想，還要將一大筆的流動資金提前那么久存進銀行很不劃算，所以要求dp付款)

買方：不過收取20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考慮收取10%的定金，而且從貴國到目的地的運費也不需要10%。

賣方：我們的運費到貴國是不要10%，但我們還要運回國內，這樣的話運費將近達到18%，除此之外，我們在運輸和搬運的過程中還可能有一部分的損耗，所以收取20%的定金非常合理。

買方聽了之后表示同意。

交貨期

劇本大綱3000字原創 劇本大綱500字篇五

1、全景固定

一位老人在校門口擺地攤，做著小生意，周圍是熙熙攘攘的人群。嘈雜的聲音

2、全景搖鏡頭

一輛城管執法車停到路邊

3、中景固定

小商販們四處逃竄慌忙收拾東西的聲音

4、全景固定

城管執法隊員從車上下來

5、中景

直奔老人的攤前，并同老人交談著，隨著雙方的交談，矛盾不斷升級，情急之下的老人拿起一把傘，向執法隊員砸去，在老人毆打城管的時候，城管隊員并未還手只是一味的躲閃。雙方交談的對話

4、遠景搖鏡頭

學生下午放學，學生a走出校門口張望。

5、中景主觀鏡頭

四周的車輛

6、近景固定

一位記者在向人群中采訪著什么，看到了剛給放學走出校門的a、

7、中景固定

記者走向前去，叫住了學生a,并對其采訪起來“同學你對于學校周圍的環境有什么看法？”

8、全景搖鏡頭

隨著毆打的漸漸升級，老人不小心把自己的額頭弄傷。學生們一擁而上同城管發生了爭吵，局勢漸漸惡化

爭吵聲

9、中景固定

采訪中的記者和學生a等人，都被嘈雜的爭吵聲吸引過去。

10、中景跟鏡頭

記者和學生a一起走進人群之中

11、近景主觀鏡頭（手持相機

學生a看著被學生毆打著的城管隊員

12、近景主觀鏡頭

看了看滿頭是血的老人

13、特寫固定

學生a滿臉驚悚的表情，和呆木的眼神

14、中景推鏡頭淡出由學生a的面部推入眼睛

15、全景固定淡入

閃出學生a的父親天天來接送自己上學，學生a總是和父親很高興的交談中

16、中景固定閃入正在被學生們毆打著的城管隊員

17、中景主觀鏡頭

暴怒者的學生們，

18、全景固定

學生a想擠入人群，但是暴怒中的學生根本無法進去，試了一次沒有成功的學生a,直接看了看被打中的`城管隊員，很不情愿的同別的學生一起叫喊起來

19、中景固定

記者擠入人群之中，用身體保護著城管隊員，同時對學生們說著話，環節學生們沖動的情緒。

20、中景固定

看著滿臉是血的父親，學生a拿出了手機撥打了110、“110么，xx學校門口發生暴力事件了趕緊過來下?！?/p>

21、近景固定

記者在和學生們的交談中局勢漸漸失控，記者也連同城管隊員被學生一起圍堵，

22、中景搖鏡頭

學生a見狀，直接闖入了人群向學生們怒哄著，雙方矛盾不斷升級。

23、近景手持相機

城管隊員用身子互住了記者和學生a

24、特寫固定

城管a開心的笑著

24、全景搖鏡頭

110警車呼嘯而來，從車上下來幾位警察，警笛聲

25、中景固定

警察安撫著雙方當事人，緩解者矛盾，

26、近景固定

老人緩緩的說出了實情

27、中景搖鏡頭

學生a擦著父親嘴上的鮮血，大喊著爸爸對不起。

28、全景固定

120來到現場后把城管隊員抬到救護車上時，城管隊員堅持讓老人先上車，最終老人和城管隊員一起進入了救護車救護車聲音

29、中景固定

記者用手中的相機，記錄下來整件事情的經過，看看自己被扯斷的記者證，開心的笑了笑。

30遠景固定淡出太陽下山了，

31遠景固定淡入太陽升起

32、近景固定

報攤上各種宣傳城管隊員優秀事跡的文章，電視上各種新聞普通蓋地

33、

劇本大綱3000字原創 劇本大綱500字篇六

第一幕

人物：清風思雨眾學員

地點：風鈴學院培訓室

道具：培訓室配置，具體自擬

劇情簡介：

某國際化名企風鈴學院培訓室內，清風偶然邂逅多年不見的校友思雨，這讓他那份曾傾慕之心又一次重新點燃，可憐思語并沒認出多年后變化的他，二人這次忽然邂逅與插肩而過是不是就是真實的緣長與愛情，新的kisstherain之樂曲又將開啟與進行……

――前景序曲――《同桌的你》

清風：這雨下的可真大啊（抖抖衣物與發角），哎，同士，請問這兒有人坐嗎？

思雨：人沒來，你坐吧！

清風：謝謝，我們風鈴學院新聘講師還沒來嗎？

思雨：這不大家都在等呢？

清風：喔，那可能路上有事擋擱，都再等等吧！

radio:各位同事請留意，各位同事請留意，因雨大國道故障萊蔓羅蘭?？巳R普頓教授不能趕到現場，今晚講座暫時取消，暫時取消，三天落后行！

清風：怎樣說不來就不來，這雨現在正大，一出門保準淋個落湯雞，傘都遮不??！

思雨：那還不坐下來，等會雨小了再走！

清風：只能這樣，對了，你叫甚么名？

思雨：我叫思雨，不過他們都喜歡叫我思思！

清風：思雨，嗯，寧靜而思遠，雨飄而清新，真是好聽你人又漂亮！

思雨：呵呵，謝謝！

清風：你這個大胡蝶結真特別，上面還有外文，不是中國制造吧？

思雨：別動，別動，動壞了沒的用，這回算你識貨，這是我專門讓人從瑞士一飾品世家帶回來的！

清風：看來你對胡蝶結還挺情有獨衷，我也很喜歡！

思雨：是啊，很小就有個好朋友送我一對，不過期間太久了都破舊了，我舍不得扔一直收躲著，后來又讓人專門從國外帶個回來，這不用這麼久了，一直很喜歡，很漂亮的，呵呵！

清風：呃，難道你，你是……（仔細打量一翻，感覺很相識）

思雨：忘了告知我，你叫甚么名字？

清風：呃，呃啊，叫我凌風吧，朋友們都這樣叫我！

思雨：凌-風，你是要告知我你是很盛氣凌人的那種boy?（玩笑）

清風：那哪能呢，我還想山無凌才敢與美人盡呢！

思雨：我發現你們男人怎麼都好色，不過你挺癡情的！

清風：這個呢，美女眼前不動心也是不太正常的，正所謂“愛山河更愛漂亮人”嗎？只不過別那麼惡心巴列就行了！對了，我覺得好象在那里見過你，你是否是在藝術學院學習過？

思雨：你怎麼知道，我先前在國內學習過繪畫，后來又轉國外研習世界音樂往了，這次培訓是我畢業執教前的預備，結束合格我就是咱風鈴學院一位正式的企業文化導師了，怎麼樣？

清風：啊沒，沒甚么，看的出你很自信，很專業！