為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷策劃活動方案促銷策劃方案案例篇一

20__年_月_日__月_日

二、活動主題

愛在七夕，有你就好

三、活動門店

___

四、活動內容

(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20__年_月_日當天一次性購物滿__元贈送價值_元巧克力一盒，單張小票限贈_盒，限量贈送，贈完為止。

(三)歡樂購物

(1)一次性購物滿_元以上的顧客(__店、__店、__店滿_元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。

(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于"購物獎牌榜"并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值__元禮品一宗。

(四)你結婚我送禮

20__年_月_日__月_日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值__元新婚大禮包一個。每天限量__位，送完為止。

(五)商品促效

1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品_折出清促銷。

4、情侶裝優先陳列。

促銷策劃活動方案促銷策劃方案案例篇二

一、活動主題：“社區共建話科普，居民親情鬧元宵”

二、活動內容：

(一)、包湯圓·送溫馨

組織社區居民和共建單位開展包湯圓·送溫馨活動，意在愛心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好，由共建單位和社區干部帶領科普志愿者及青少年送到社區孤寡老人家中。

1、活動時間：__月__日(農歷正月十四)上午9：30

2、活動地點：zz社區科普學校內

3、活動準備(zz社區負責)：

①活動場地的桌椅擺放整齊

②活動場地背景(投影儀播放)：

社區共建話科普，居民親情鬧元宵

主辦：__市科學技術協會

承辦：__區__街道zz社區

③準備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視情況而定。

④收集好活動開展時要播放的節日音樂，渲染氣氛。

4、人員安排：社區負責參加活動人員的通知，安排好送湯圓的孤寡老人家庭。

(二)、猜燈謎·學科普

圍繞文學、歷史、自然等科學知識共出燈謎200條，供現場居民解答，讓居民在愉悅的氛圍中學到科普知識。

1、活動時間：__月__日(農歷正月十四)下午1：30

2、活動地點：zz社區文化娛樂廣場

3、活動準備：

①制作好各類燈謎和科普展板，準備獎勵社區居民的小禮品。(共建單位負責)

⑤準備好200條謎語的鐵絲線，在廣場周邊拉好，高度以安全、人能摘取為宜。擺放好科普展板。(zz社區負責)

4、人員安排：共建單位和社區的工作人員共同負責燈謎謎底的核對、獎品發放及宣傳拍攝等;社區保衛科負責維持活動期間的秩序。

5、猜燈謎活動規則(共建單位負責制作)：

①謎面共200條。

②必須現場猜謎，一個謎面只允許猜一次，第二次視為無效，不得將猜中的謎面撕下帶走。

③謎面上有標記×，則說明是已經猜過的。

④每個燈謎都編有相應的編號，謎底猜出后，只需把謎面編號記住，到指定兌獎處核對謎底，不能將謎面取下。謎底確認無誤后，即可領取獎品。已經猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效。

⑤猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。

⑥兌獎要有秩序，不要互相擁擠。

主辦：__市科學技術協會

承辦：__區__街道zz社

促銷策劃活動方案促銷策劃方案案例篇三

11月26日是感恩節，1月1日是元旦，這兩大節日正是商家吸引客戶，營銷活動的最佳時節，促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應該以獨特的營銷策略，吸引客戶到店。感恩節期間，利用促銷活動達到宣傳企業文化，提升品牌，強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!

二、活動概述

活動主題 ：感恩節購“惠” ——本田惠東店圣誕秒殺行動

活動時間 ：11月26日至11月30日

活動地點 ：本田惠東店

活動目的 ：

1、利用雙節促銷，提高銷量

2、提高品牌及企業知名度

3、提高客戶忠誠度

活動內容

1、團購惠

優惠政策：

車 型銷售報價優惠價格(元)

雅閣2.4ex榮譽版

雅閣2.4ex紀念版

雅閣2.0ex慶典版

雅閣2.0ex豪華版

鋒范1.5at旗艦版

鋒范1.5at精英版

2、抽獎活動

感恩回饋，凡是在店內消費者都有機會抽獎，禮品內容為：工時代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協商確定)

3、豪禮相迎

五重禮：

3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，可獲大禮包;

4、轉介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張;

5、服務禮：冬季服務免費檢測，工時費優惠，預約有禮。

電話邀約及短信內容

三、活動宣傳

1、短信群發：針對惠東高端客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯通的資源，進行群發短信。

2、電話邀約：針對新購車的客戶及保養維修的老客戶，對其進行電話邀請。

3、網絡推廣：通過廣汽本田惠東店官方網站及合作的大型汽車網、廣汽本田惠東店車主qq群，把活動信息掛出去。

4、電視廣告及電臺：把活動及優惠信息進入現在正在播的廣告宣傳片內，編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺dj廣播。

四、活動任務

活動期間銷售部須邀約客人18批到店，詳細邀約數如下表：

黃金菊羅振純屠朝瑜

4批4批4批

楊彩云郭偉森

2批4批

五、費用預算

物品數量單位單價金額

活動短信20__條0.07元140元

恭迎牌kt板1個50元50元

大x展架1個80元80元

圣誕襪20只10元200元

毛公仔20個20元400元

合計：870元

促銷策劃活動方案促銷策劃方案案例篇四

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

促銷策劃活動方案促銷策劃方案案例篇五

20__年__月__日——20__年_月_日。

二、活動主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

通過__珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1.主題活動：

搖搖__珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包;

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約__月__日)和活動中(_月__日、_月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭pop：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1.“__”費用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計：9050元。

小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷策劃活動方案促銷策劃方案案例篇六

第一節 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

第二節 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節 會員折扣

方案11.自主定價——強化推銷的經營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的優惠

第四節 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術

第一節 按年齡促銷

方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

第一節 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

第二節 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節 會員折扣

方案11.自主定價——強化推銷的經營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的優惠

第四節 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術

第一節 按年齡促銷

方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點

方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你

方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來

方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節 包裝促銷

39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店鋪廣告促銷

方案41.現場效應——在現場為自己做廣告

方案42.暗示效應——讓顧客自以為是

方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌

方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果

第二節 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑

第三節 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅

方案50.免費領養——把獎品變成領養權

方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷

方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節 公關活動促銷

方案53.破壞效應——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質量自己說話

方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節假日——黃金時間的攢“金”技巧

第一節 傳統節日促銷

方案57.新年紅包——春節禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節粽子促銷

第二節 外來節日促銷

方案60.情人價格——情人節花飾促銷

方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67.尊師臺——尊師重教的創意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷 /152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案

第二節 店慶促銷

方案71.積分優待——真情回饋老顧客

方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎征集——店慶提升影響力

第三節 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節 服務人員促銷

方案77.美女效應——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節 促銷人員促銷

方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節 售前服務促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

方案86.適當越位——多給顧客一點兒

方案87.欲取先給——店鋪服務的取舍之道

第二節 售中服務促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客 方案

89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91.按需供應——不讓一個顧客失望

第三節 售后服務促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務

方案93.有求必應——想顧客之所想

第四節 免費服務促銷

方案95.免費服務——一種超前的感情投資 方案

96.額外服務——真心誠意為顧客服務 方案

97.涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪

第五節 其他服務促銷

方案98.請君入店——小服務帶來大利潤

方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點

方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節 包裝促銷

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店鋪廣告促銷

第二節 媒體廣告促銷

第三節 公益活動促銷

第四節 公關活動促銷

方案53.破壞效應——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質量自己說話

第五章 節假日——黃金時間的攢“金”技巧

第一節 傳統節日促銷

方案57.新年紅包——春節禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節粽子促銷

第二節 外來節日促銷

方案60.情人價格——情人節花飾促銷

方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67.尊師臺——尊師重教的創意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷 /152

第二節 店慶促銷

促銷策劃活動方案促銷策劃方案案例篇七

某某，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：某某年某某市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于某某有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，某某已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為某某的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，某某的商品房交易也日趨火爆，某某年7月天然氣將進入某某，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。某品牌是湖南當地的廚電品牌，在某某灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，某品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、 活動目的

提高某品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、 活動主題：購某品牌家廚，創造美好新生活。

三、 活動前期準備：

a、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：某品牌家廚義務維修服務點；某品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——某品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為某品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③某展架：內容主要是產品形象及企業形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為某品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如某品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明某某人；某品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業ci形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

b、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的.背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

c、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到某品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對某品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置某品牌dm宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送某品牌優惠券某某元或憑某品牌的dm宣傳單頁可享受某折優惠，或免費清洗一次。