在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

項目投資管理問題篇一

僅以陜西養(yǎng)豬業(yè)的市場容量來看，全省目前每年存欄1000萬頭左右，出欄肥豬亦達1100萬頭以上。而現(xiàn)在制約養(yǎng)豬持續(xù)發(fā)展的是雜交體系不完善，即良種覆蓋率不高，從而成為養(yǎng)豬業(yè)效益不高的最大障礙。而全國各地的商品豬生產約有80%，即4億多頭肉豬大部分是生產父母代淘汰的公母豬，外引品種和地方或品種雜交的二元豬和無計劃的雜種豬以及育種場、繁殖場淘汰的純種豬，其主體是千家萬戶生產繁殖過程中的無計劃雜交豬，而典型的三元雜交和配套系生產的商品豬不足20%，因此我們要朝這個方向發(fā)展，爭取用質量來打開市場。

市場供需預測

養(yǎng)豬業(yè)是當?shù)匦竽翗I(yè)的主導產業(yè)之一。從國內來看，目前我國已進和主全國建設小康社會初期，隨著人們收入的逐步增長和生活質量的不斷提高，食品消費結構將發(fā)生重大變化，主食消費需求減少，畜產品消費需求大幅度增加是一種必然趨勢，中國作為習慣消費豬肉的大國，豬肉產品市場增長空間仍然很大，特別是目前經濟水平和肉品消費水平仍然很低的西部地區(qū)，市場需求潛力更大。從國際形勢來看，我國入世之后，國內的畜產品價格與國際市場相比有很大的競爭優(yōu)勢，其中豬肉價格低60%，豬肉在國際市場上有很強的價格競爭優(yōu)勢和很大的出口發(fā)展空間。所以，我國養(yǎng)豬業(yè)仍將呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，特別是西部地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)會隨著西部大開發(fā)和銷量的快速增長而得到較快發(fā)展。以我國現(xiàn)有近13億人口年計劃遞增率計

算，到2020年我國人口達14億以上，人均消費豬肉為45千克(占肉類消費量的65%)，達到中等發(fā)達國家水平，豬肉的需求量為6300萬噸，以胴體重82千克計算，需出欄肉豬億頭，要實現(xiàn)這個宏偉目標，僅靠增加養(yǎng)豬規(guī)模顯然不是最佳方式，只有通過良種工程，提高項目區(qū)育種覆蓋率，從而加快養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展，提高養(yǎng)殖經濟效益。因此雜優(yōu)豬生產是市場的需要。

價格預測

無計劃、無標識、無規(guī)格生產的肥育豬市場競爭、價格沒有優(yōu)勢，而以漢白豬為母本品種，以長白和杜洛克種豬為改良品種，生產三元雜優(yōu)豬或配套系肉豬具有生長發(fā)育快、飼料報酬高、瘦肉率高、肉質優(yōu)良等特性，毛豬市場價格一般每千克比一般肉豬高～元，僅此一項每頭雜優(yōu)豬多純收入80～100元。加之雜優(yōu)豬生產過程生長期短，其它費用低，提高了設備、圈舍利用效率，在市場有較大的競爭優(yōu)勢。

市場競爭力分析

該項目以地方良種豬——漢白豬為母本品種，該品種具有中國地方豬的三大優(yōu)良特性，即繁殖力強、抗逆性強和肉品質好，以這種雜交模式組成的三元雜交豬或配套系肉豬將比目前國際流行的“洋三元”或其它配套系更具競爭力，因為后者存在抗應激能力不強，肉質變劣等弊端，而肉質變劣是目前國際社會普遍關注而又十分難以解決的問題。而中國地方豬種幾乎不含氟烷敏感基因，所生產的雜優(yōu)豬肉質鮮嫩、汁多味鮮、深受消費者歡迎。

市場風險分析

以漢白豬為母本品種生產三元雜優(yōu)豬或配套系肉豬，由于產品具有標識，規(guī)格統(tǒng)一化，肉質優(yōu)良，市場銷路對口，加之我國人口持續(xù)增長，隨著人們生活水平的不斷提高，以豬肉為主的我國國民傳統(tǒng)消費的習慣，豬肉需求量，特別是無公害豬肉將愈來愈受到消費者歡迎。加之中國正在開發(fā)西部，產品具有廣闊前景，因此該項目風險很小。

項目投資管理問題篇二

格式：項目名稱、項目的主辦單位及負責人。中外合作各方的名稱、國別和資金信用情況、業(yè)務范圍、規(guī)模、產品聲譽、銷售情況等。興辦合資企業(yè)的理由。從國內技術上的差距，產品質量上的差距，外引內聯(lián)市場的需要，銷售渠道和利用國外資金等方面來說明興辦合資企業(yè)項目的重要性和必要性。

項目主要內容：

1.生產和經營的規(guī)模和范圍;

2.合資經營的年限;

3.合資企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(包括新建、改建或擴建);

4.合資企業(yè)所需的職工人數(shù)，包括技術人員和管理人員;

5.投資總額、注冊資本和各方出資比例;

6.投資方式和資金來源;

7.產品的技術性能及銷售方向：

合資企業(yè)道口技術性能達到的水平，在國內外所具有競爭能力，產品是內銷售為主還是外銷為主;

8.主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求與已具備的條件;

9.初步的技術、經濟效益分析。

如屬一次規(guī)模分期實施項目，應列出分期工程的時間安排。

主要附件：

1.合營各方合作的意向書;

2.外商資信調查情況表;

3.國內外

市場需求情況的初步調研和預測報告，或有關主管部門對產品 安排的意見;

4.有關主管部門對主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向書;

5.有關部門對資金安排的意向書。

項目投資管理問題篇三

項目審計凸現(xiàn)七大問題

近年來，隨著經濟建設的快速發(fā)展，各級政府公益性和基礎性項目的建設規(guī)模越來越大，從根本上改善了城市的基礎設施、投資環(huán)境，提高了城市的綜合實力，促進了各地國民經濟的全面發(fā)展和社會進步。但是，我們通過對一些政府投資的項目審計發(fā)現(xiàn)，在工程熱火朝天的背后，部分政府投資項目由于決策、管理、機制等方面存在不足，項目建設中也出現(xiàn)了不容忽視問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、項目前期工作缺乏深度。建設項目前期工作是從建設項目醞釀決定到開工建設以前進行的各項工作，是建設程序中一個非常重要的階段。根據(jù)我國現(xiàn)行的基本建設程序，基本建設前期工作主要包括：提出項目建議書、編制可行性研究報告、進行設計和編制工程概預算，以及按照管理權限提請有關單位審批等。但是在實際工作中，許多政府投資項目沒有進行深入細致的前期準備工作，造成項目決策走了過場、流于形式，立項批復建設內容與實際應建設內容出入較大，甚至有些項目已經竣工，前期建設手續(xù)尚未完成，投資概算對造價的控制失去意義;有的更是拍腦袋，盲目上馬，造成大量的“政績工程”和“面子工程”的出現(xiàn)。

二、項目組織管理薄弱。工程建設管理具有很強的專業(yè)性，工程建設中需要進行質量控制的環(huán)節(jié)很多、要求很高。現(xiàn)在很多政府工程項目的管理，都要“先搭臺，后唱戲”，大都是從政府有關部門抽調人員，臨時組建“工程項目指揮部”進行管理。而臨時組建的項目班子，人員素質參差不齊，一些班子的負責人多由單位或地區(qū)的行政領導擔任，在項目決策、概預算審查和施工管理方面都缺乏足夠的經驗。在實踐中，如有些項目缺乏科學決策，隨意變更設計內容，致使投資的項目達不到預期的效果;勘察設計部門、監(jiān)理部門、施工單位和建設業(yè)主惡意串標，虛報工程量、高套定額騙取國家資金;施工單位偷工減料，工程建設質量低劣;有些建設單位在工程項目組織管理和現(xiàn)場施工管理上被施工單位牽著鼻子走，對超計劃投資部分未按規(guī)定程序重新進行報批，而是先斬后奏，造成既定事實，再要求增加投資;管理不善造成損失浪費、無效投資以及建成后運行效益低下等一些違反工程建設程序和客觀規(guī)律的問題時有發(fā)生。

三、項目招投標不規(guī)范。從調查的情況看，部分項目存在不公開招標或以其他方式規(guī)避招標現(xiàn)象。有的應該公開招標的項目以邀請招標或議標的方式來代替，或利用職權違法指定分包;有的擅自將招標范圍限定于主體建筑工程，而依法應招標的一些配套附屬工程則直接發(fā)包;有的施工單位通過招投標中標后，出賣資質，違規(guī);部分標底編制比較粗糙，項目內容不完整，存在漏算、多算現(xiàn)象;有的對一些關鍵數(shù)據(jù)不敲死，暫定價項目較多，留有活口;甚至有些建設單位拋開招標結果另起爐灶，違背招標文件的實質性內容簽訂合同;更有部分項目不搞招投標，直接指定施工隊伍。以老河口市為例，2005年有萬元的市政工程未訂合同就進行施工。

四、工程監(jiān)理履行職責不到位。部分建設項目應實行工程監(jiān)理卻沒有實行;有的盡管實行了工程監(jiān)理，但在工程監(jiān)理機構的確定上，卻并沒有通過招投標的方式;有的實行同體監(jiān)理，即監(jiān)理單位與施工單位是隸屬關系，出現(xiàn)“兒子”監(jiān)理“老子”的怪現(xiàn)象;有的監(jiān)理不負責任，默認施工單位隨意變更工程;有的工程變更聯(lián)系單簽證不規(guī)范，簽證內容不全，甚至弄虛作假，違規(guī)簽證，給施工單位偷工減料、以次充好、高估冒算提供了可趁之機;有的只對工程量進行簽證，未對價格進行確認;簽證不及時，沒有現(xiàn)場簽證，而是事后補簽，這些在很大程度上影響了變更聯(lián)系單的真實性和有效性。由于缺乏有效的監(jiān)督制約機制，造成監(jiān)理單位不認真履行職責，發(fā)揮不了工程監(jiān)理應有的作用。 來源：

五、竣工結算高估冒算現(xiàn)象嚴重。部分施工企業(yè)受利益的驅動，抱有蒙混過關的僥幸心理，故意抬高工程造價，存有“審漏就賺”、“審出就減”的想法，從而使工程造價不切實際。有的施工合同簽訂不規(guī)范，對合同中必須簽訂的條款如：材料價格、人工單價調整問題，故意不簽、少簽，給以后的市場價格定價留出了余地。以湖北省老河口市為例，市審計局兩年多來對政府投資的42個建筑工程竣工決算審計結果表明：審核工程結算億元，審定金額9237萬元，核減施工單位高估冒算金額達2763萬元，平均核減率達23%%。高估冒算主要表現(xiàn)有重復計算、變更調減部分不扣除、不按招標規(guī)定下浮、高套定額或建設單位高價簽證等。 六、工程概算先天不足，超投資現(xiàn)象突出。政府主管部門審定的投資額確定后，工程建設單位應該精心準備、科學合理地組織實施，嚴格地監(jiān)控，把工程建設實施中各階段的工程造價實際發(fā)生額度控制在限額以內。可目前的情況是，很多項目實地勘測不細、設計深度不夠，投資概算過于粗糙，在沒有做好必要準備的情況下急于開工，造成邊設計、邊施工、邊變更。由于對項目更改的必要性和合理性沒有監(jiān)督，對更改造成的損失沒有相應的責任制約，很多項目存在以行政領導人的好惡為標準，對施工中的工程想改就改，有的項目一改再改，造成實際施工與計劃脫節(jié)，人為的出現(xiàn)大量的計劃外工程項目，結果導致項目投資失控。以2005年至2006年已完工程為例，24個項目計劃投資萬元，實際完工投資萬元，造成超計劃投資萬元，超投資部分占計劃投資額的。

七、投資體制改革不徹底。突出表現(xiàn)在政府建設項目中投資、建設、運營管理“三分離”的投資體制落實不到位。投資與建設、建設與管理混為一體，行政行為直接融入工程項目的實施過程中，常常是政府直接組織項目建設，行_力過度集中，在工程質量、財務管理、招投標等關鍵環(huán)節(jié)上缺乏有效的監(jiān)督制約機制，政府既當裁判員又當運動員，結果導致項目投資工期較長、工程質量難以保證，而且難以實施有效監(jiān)管，容易滋生腐敗現(xiàn)象。

投資管理亟待改進

由于政府投資項目管理中存在諸多問題，給少數(shù)心懷不軌者中飽私囊提供了可乘之機，致使國家遭受嚴重損失，因此，加強政府投資項目的管理已是刻不容緩。要解決好政府投資項目中存在的問題，筆者建議應對政府投資項目的管理模式及投資管理、投資控制辦法進行改革。

1.改革政府建設項目投資管理的模式。逐步限制政府投資項目臨時組建工程管理機構管理項目的作法，改為委托專業(yè)的工程項目管理公司負責項目的運作。在建設過程中按照市場經濟的運作機制，對工程前期工作、設計委托、施工及監(jiān)理單位的確定、工程竣工驗收等進行全方位、全過程負責，政府職能重點放在項目決策、資金運籌和監(jiān)督管理方面。

2.建立和完善政府建設項目投資管理制度。一是招標投標制度。招標投標的目的，不僅僅是優(yōu)選好的承包商，也是為了保證政府的廉潔。依照招標投標法的規(guī)定，不僅施工要招標，勘察設計、監(jiān)理和設備采購都應招標。在招投標工作中要嚴格實施“陽光工程”，避免“暗箱操作”。二是投資控制和審計監(jiān)督制度。為了有效地控制工程造價，項目建設必須做到：先勘察后設計、先設計后施工、先驗收后使用，杜絕隨意變更項目增加投資，維護計劃管理的性。國家審計機關要加大對政府投資項目的跟蹤審計力度，及時制止超計劃、超規(guī)模的建設項目，不要等“木已成舟”后再去查糾此類問題。三是監(jiān)督制度。政府工程投資額巨大，必須建立監(jiān)督制衡機制，紀檢、監(jiān)察、計劃、財政、建設、審計和工程項目的使用部門，都應當在各自的職責范圍內加強對政府投資工程運作過程的監(jiān)督。四是工程監(jiān)理制度。凡政府投融資建設項目的監(jiān)理機構，必須通過招投標的方式確定，建設管理部門要加強對工程監(jiān)理機構的監(jiān)督檢查，嚴把監(jiān)理資質關，實行監(jiān)理人員持證上崗，促使監(jiān)理機構有效履行職責。對不認真履行監(jiān)理職責的，要實施責任追究，并實行不信任制度。五是變更簽證會審制度。嚴格控制施工現(xiàn)場簽證，按投資額確定項目變更審批額度，對超過額度部分，要經黨政聯(lián)席會議或黨組集體討論審查確認，必要的簽證須經甲方、監(jiān)理、設計、審計四位一體共同確認方可納入決算，以防止工程管理人員與施工單位通過變更簽證來增加投資情況的發(fā)生。確需進行的設計修改，引起工程量變化需要增加投資的，應當按程序報批。

3.完善政府建設項目投資財務管理。將現(xiàn)行政府投資工程財政撥款方式由財政撥款給工程建設管理部門(建設單位)，再由建設單位撥給施工和監(jiān)理單位的方式，改為由財政部門根據(jù)建設單位簽證，按進度將工程款直接撥付給施工和監(jiān)理單位。這種支付方式有利于減少各個項目的資金積壓，盤活財政資金，提高財政資金的投資效益。

項目投資管理問題篇四

項目投資建議書

項目建議書介紹定義及作用【1】

定義：項目建議書又稱立項報告，是由項目投資方向其主管部門上報的文件，從宏觀上論述項目設立的必要性和可能性，建議書內容包括項目的戰(zhàn)略、市場和銷售、規(guī)模、選址、物料供應、工藝、組織和定員、投資、效益、風險等，把項目投資的設想變?yōu)楦怕缘耐顿Y建議。

目前廣泛應用于項目的國家立項審批工作中。

項目建議書通常是在項目早期使用，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的具體建設方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。

項目建議書主要論證項目建設的必要性，建設方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。

對于大中型項目，有的工藝技術復雜，涉及面廣，協(xié)調量大的項目，還要編制預可行性研究報告，作為項目建議書的主要附件之一。

作用：項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)。

項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段基本情況的匯總，可以減少項目選擇的盲目性，是國家選擇和審批項目的依據(jù)，也是制作可行性研究報告的依據(jù)。

涉及利用外資的項目，只有在項目建議書批準后，才可以開展對外工作。

項目建議書批準后，可以著手成立相關項目法人。

民營企業(yè)(私人投資)項目一般不再需要編寫項目建議書，只有在土地一級開發(fā)等少數(shù)領域，由于行政審批機關習慣沿襲老的審批模式，有時還要求項目方編寫項目建議書。

外資項目目前主要采用核準方式，項目方委托宇博智業(yè)等有資格的`機構編寫項目建議書即可。

項目建議書和可行性研究報告的異同

項目建議書和可行性研究是項目前期兩個不同的階段，其內容、深度、作用都是不一樣的。

項目建議書往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的具體建設方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。

項目建議書主要論證項目建設的必要性，建設方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。

一般地說，項目建議書的批復是可行性研究的依據(jù)之一。

此外，在可行性研究階段，項目至少有方案設計，市政、交通和環(huán)境等專業(yè)咨詢意見也必不可少了。

對于房地產項目，一般還要有詳規(guī)或修建性詳規(guī)的批復。

此階段投資估算要求較細，原則上誤差在±10%;相應地，融資方案也要詳細，每年的建設投資要落到實處，有銀行貸款的項目，要有銀行出具的資信證明。

很多項目在報立項時，條件已比較成熟，土地、規(guī)劃、環(huán)評、專業(yè)咨詢意見等基本具備，特別是項目資金來源完全是項目法人自籌，沒有財政資金并且不享受什么特殊政策，這類項目常常是項目建議書(代可行性研究報告)，兩個階段合為一階段。

以上基本是在傳統(tǒng)的項目審批制環(huán)境下，項目建議書和可行性研究的大致要求和區(qū)別。

隨著我國投資體制的改革深入，特別是隨著《_關于投資體制改革的決定》的出臺和落實，除政府投資項目延續(xù)上述審批要求外，非政府投資類項目一律取消審批制，改為核準制和備案制。

像房地產等非政府投資的經營類項目基本上都屬于備案制之列，房地產開發(fā)商只需依法辦理環(huán)境保護、土地使用、資源利用、安全生產、城市規(guī)劃等許可手續(xù)和減免稅確認手續(xù)，項目建議書和可行性研究報告可以合并，甚至不是必經流程。

房地產開發(fā)商按照屬地原則向地方政府投資主管部門(一般是當?shù)匕l(fā)改委)進行項目備案即可。

項目投資建議書模板及范文【2】

一、項目基本情況

1、項目概況 包括項目的地理位置、用地規(guī)模、用地性質、項目四至、規(guī)劃指標、規(guī)劃限制條件等基本情況。

如果屬于公開出讓項目，需對出讓公告及掛牌文件相關要求、土地出讓合同相關情況、地價款支付時間、土地交付條件及交付時間等進行描述;如果屬于合作或轉讓項目，需對項目背景情況、產權狀況、已取得的合法性文件、合作或轉讓方式、土地價格、付款期限、附加條件等情況進行描述。

附項目區(qū)位圖、項目紅線圖或項目詳細位置圖。

2、項目現(xiàn)狀 根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，對項目宗地的地形、地勢、開發(fā)狀況、交通便利度、地上建筑物及構筑物情況、是否需拆遷補償、是否受周邊環(huán)境影響等情況進行描述。

附現(xiàn)場勘查照片若干。

3、項目周邊環(huán)境及配套情況 包括項目所處區(qū)域目前城市定位、城市發(fā)展情況、周邊市政及生活基礎配套設施情況、周邊道路及公共交通設施情況、與城市標志性建筑和主要政府機構之間的距離等。

4、項目存在的不確定因素及風險提示 對項目存在的不確定及風險因素進行提示，并提出初步解決方式。

二、項目周邊規(guī)劃發(fā)展情況 對項目所處區(qū)域未來規(guī)劃發(fā)展前景、促進區(qū)域房地產市場發(fā)展動力情況進行描述，包括但不限于城市發(fā)展規(guī)劃、經濟發(fā)展規(guī)劃、人口發(fā)展規(guī)劃、旅游發(fā)展規(guī)劃、道路及公共交通發(fā)展規(guī)劃等。

三、項目優(yōu)劣勢分析

四、項目所在區(qū)域房地產市場概況

1、項目所在城市及區(qū)域房地產發(fā)展情況對項目所處城市及區(qū)域近期房地產市場供應量、成交量、銷售單價等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，并作出簡要總結。

2、項目所在區(qū)域土地市場情況 對項目所處區(qū)域近年具可比性土地出讓及轉讓項目成交情況、價格特征進行簡要總結性描述。

附成交地塊位置圖及成交情況一覽表。

3、項目所在區(qū)域在售樓盤概況 對項目所處區(qū)域具可比性在售樓盤開發(fā)情況、成交情況、價格特征進行簡要總結分析，并就其市場去化情況、銷售周期進行調研判斷。

附項目周邊主要在售樓盤位置圖及概況表。

五、結論 1、對項目出讓 轉讓 價格及可接受地價作出初步判斷。

2、對項目經濟效益指標情況作出初步評價。

3、對項目整體情況、項目發(fā)展前景進行概述性總結，并提出相關建議。

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項目投資管理問題篇五

作為一名管理顧問來說，針對客戶實際情況，做一份優(yōu)質的項目建議書，無論是對顧問咨詢能力的提高還是提高客戶對項目方案的信任度來說，無疑都是非常重要的，本文就自己做項目建議書的經驗，談談自己體會。

一、在設計項目建議書時，首先需要對客戶進行分析，以掌握項目的目的。那么，在做客戶分析時，該怎樣去展開思考，并在文稿上展示出來呢我覺得有兩種方法可以采用，一是縱向式，另一種是橫向式。

1. 縱向式分析：

所謂縱向式分析，就是沿著從行業(yè)到客戶，或從總公司（集團）到分公司，針對客戶的基本要求、宏觀形勢、總部決策進行分析，并且客戶（分子公司、下屬單位）是如何去理解、響應，未來會面臨哪些問題，或準備去如何做，等等。

2. 橫向式分析：

所謂橫向式分析，就是從客戶在當前所面臨的機遇、挑戰(zhàn)，以及內部所具有的優(yōu)勢、劣勢上進行分析，類似進行swot分析。通過分析，得到項目目的。

二、在ppt展示時，若采用縱向式，可以將宏觀層面分析作為一頁（或幾頁），將客戶層面作為另外的一頁（或幾頁），這是一個重點。而采用橫向式，則是將外部分析（機遇、威脅）作為一頁（或幾頁），將內部分析（優(yōu)勢、劣勢）作為一頁（或幾頁）來展示。

三、無論采用哪種方式，在ppt上一定要將你的觀點整合或濃縮為一個詞語或一個句子，提煉出來。（如果客戶的項目是相應上級機關的號召而做的項目，則要將上級的要求、觀點、口號等在ppt上展示出來）。所要強調的句子或詞語，可以采用加大字號、改變顏色等方式來進行。

四、一般情況下，若是招投標，客戶會在招標書中提出項目的具體要求或目的，這就導致絕大部分投標公司都會沿著招標書中的要求去設計項目的各個內容，其結果是大家做出來的標書大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標書，在競爭者中脫穎而出，就顯得極為重要。 那么如何才能與眾不同呢

1、 觀點不同

也就是說，針對客戶管理中的實際情況，你除了保持與客戶要求的項目需求外，還提出了另外的有建設性的項目目的，你所創(chuàng)造的價值超出了客戶的預期。比如說，客戶在招標書中提出解決其定崗定編的hr問題，但經過你的分析，認為要更加全面的、系統(tǒng)的解決客戶所面臨的問題，還需要在此基礎上進行定員定標等，那么，你可以在標書中提出來。

2、 思路不同

就是在思考客戶問題的解決上創(chuàng)造性的采用一套更加系統(tǒng)、更加科學、標本兼治的方法，而與大多數(shù)競爭對手的方法明顯不同。比如，同樣是解決hr規(guī)劃問題，多數(shù)公司會采用盤點、預測、規(guī)劃的思路，但是你根據(jù)客戶公司的實際情況，能從公司戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，考慮到了客戶的動態(tài)發(fā)展規(guī)劃，前瞻性的規(guī)劃客戶公司的hr，那么你的方案無疑是備受關注的。

3、 依據(jù)的事實不同

在組織你的內容時，你的引用的、講述的事例、數(shù)據(jù)等都是客戶的自身材料，這樣客戶評委自然會產生熟悉、親切的感覺，進而增加他們的認同感。

上述三個“不同”，可以歸納為：論點不同、論證不同、論據(jù)不同。但三種方法各有優(yōu)缺點，很難說孰優(yōu)孰劣。第一種方法的優(yōu)點在于鮮明，能夠先聲奪人，將評委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀點能夠使人眼睛一亮，在征服評委的思維上無疑是很不錯的。但是該方法也是風險最大的，如果你的觀點很難得到評委的認同，勢必會引起評委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以采用此方法當謹慎之至。建議是特別有知名度的咨詢公司可以采用，他們可以運用自己在業(yè)界的知名度來“推銷”自己的觀點。其他的公司，除非你真的對客戶分析發(fā)現(xiàn)客戶的問題確實需要從另外的角度、或增加另外的觀點才能更好的解決問題，并且還能說服評委接受你的觀點。第二種方法，其優(yōu)勢在于，不同于別的公司的解決之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系統(tǒng)、更加切近客戶實際，評委認為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風險在于，如果你對客戶的情況不熟悉，對客戶的問題考慮不周密，或你采用的方法不嫻熟，思路不縝密，那么你所展現(xiàn)的方法思路就會顯得牽強，很難面對評委們的質疑。所以采用第二種方法，一定要對客戶情況進行細致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三種方法的優(yōu)勢在于，你能讓客戶很容易發(fā)現(xiàn)你對他們是用心研究過的，對他們情況熟悉，更貼近他們的實際情況，這樣，自然很容易獲得客戶及評委的認同，從而增加評標上的籌碼。其劣勢在于，由于大家可能都會采用，所以較難在眾多競爭中脫穎而出，并且由于評委對客戶熟悉的程度自然勝于咨詢公司，這就可能導致兩個不利的局面出現(xiàn)：一是一旦你所掌握的情況稍微出一點紕漏，你就會在當場暴露出來，并且這種錯誤會在評委那里放大，從而影響你的成功；二是你提供的信息是評委們極為熟悉的，容易讓他們覺得你的標書沒有創(chuàng)意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時，需要注意三個方面，一是盡量熟悉該項目相關的客戶情況，不要信口開河；二是在保證信息資料的正確性的同時，你解決問題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在ppt的內容展示上，最好只出現(xiàn)自己最清楚、最有把我的信息，在講述時，點到為止，不要深挖。

以上就是自己在最近的工作中的點滴體會，思考得還不成熟，相信定有荒謬之處，以后逐步改進。

erp項目實施過程中，經常需要召開會議來檢查項目進展以及討論各類方案。項目會議在項目管理九大體系中屬于溝通管理的范疇，通過組織和召開好項目會議，可以讓項目團隊成員清楚目前的進展、問題以及各自的工作，同時讓大家對有異議的問題達成共識，非常有利于項目的推進。

常見會議有幾種：討論會、碰頭會、協(xié)調會、動員會、總結會、表彰（檢討）會。下面給大家一些建議。

一、建立例會制度

項目實施問題很大程度上屬于溝通問題，一方面是雙方項目組沒有溝通，不清楚目標和任務；另一方面是沒有與客戶高層溝通，不清楚已經做了什么以及還需要做什么。為了避免因溝通問題引起項目實施，建立必要的例會制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：

1、 每天碰頭會。到府輔導時間，我一定會針對當前項目進展情況組織各種類型的項目會議來推動項目。不到府時間，我要求甲方項目組每天開一個碰頭會，相互溝通一下今天的項目進展、問題、需要的資源等，并要求甲方將碰頭會的會議紀要mail給我，以便我監(jiān)控項目的狀況。

2、 每周協(xié)調會。項目推進過程中，必定會遇到各種困難，需要客戶中高層來協(xié)調資源。我通常的做法是：不管我是否到府輔導，都要求甲方必需每周組織一次項目協(xié)調會；每個月組織一次規(guī)模較大的協(xié)調會，每月協(xié)調會通常安排在到府輔導時間，并提前預約客戶高層，要求他們參加。

3、 預見項目推動有困難時，需要組織一次大型的動員會，以鼓舞大家的士氣。

4、 項目有階段性進展時，需要組織一次總結會，總結經驗、成績以及問題。根據(jù)里程碑的意義，可以適當?shù)嘏c表彰（檢討）結合起來開。

二、會前準備

1、確定參會的人員。邀請到正確的人員參加會議是很重要的：

a、有利于提高項目會議的決策效率；

b、讓相關人員清楚項目進展和問題；

c、這是一個讓部門經理和高層參與項目的有效方法；

2、確定會議的時間。會議時間對參會人能否準時到會是有很大影響的，要考慮參會人的情況來決定會議時間。

3、準備好會議資料。會議過程中可能會用到呈現(xiàn)的ppt、問題清單、解決方案等，這些資料都需要在會議前完成，并且實施顧問要逐一檢查和確認。

4、做好會議前的相關溝通。針對可預見性的問題，一定要在會議前與相關人員進行充分的溝通，確保在會議上大多數(shù)人的意見是相同的。特別針對解決方案可能存在幾種，實施顧問一方面清楚項目組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會前進行必要的溝通和引導，最后讓解決方案得到大家的確認和支持。

5、安排會議場地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶有高層參加會議。盡量安排實施方的項目經理與客戶高層并排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會議期間，實施方的項目經理盡可能找一些機會與客戶高層進行一些耳語。大家也可以想一想為何要這樣做。

三、常見的開會套路

1、總結目前取得的成績，重點突出對方項目經理以及項目核心成員在項目中投入的心血。接下來，概要性地闡述我們目前的階段性目標。

2題；第二類是業(yè)務規(guī)劃類問題；第三是操作應用類問題；第四類是軟件功能問題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟件功能問題，而應該去與客戶探討通過管理手段結合erp系

統(tǒng)來解決問題。軟件功能問題是我們內部需要去解決的問題，在客戶那里，始終堅持軟件是對的，設計是有道理的，只是目前遇到的問題不在我們軟件的應用場境范圍之內。

3、應對的措施或解決方案。針對以上問題分別與客戶一起分析和探討對策與方案，這里關鍵就是引導，不要試圖通過軟件功能來解決客戶所有問題。有時會有好幾個方案供選擇，每個方案都有優(yōu)缺點。顧問就應該分析每個方案的優(yōu)缺點，并引導性地讓客戶做出選擇。

4、落實責任人和完成時間。每一個方案都需要資源，也需要有人來擔當，而且都應該在規(guī)定的時間范圍內完成。因此，就應該明確所有解決方案對應的責任人、完成時間，并且征求和說服相關部門經理、分管領導應該給予相關支持。通過會議的方式，很容易協(xié)調資源，因為誰也不愿意當所有人的面讓別人認為他不支持項目。

5、會議總結。總結今天會議的成果，以及有待進一步確認的問題。

四、會議過程控制

學會開會很重要，雖然很多情況下顧問不是會議的主持人，但有時會出現(xiàn)場面難以控制的情況，這就需要顧問善于把控會議的節(jié)奏。

1、 不要討論與會議無關的話題。有時客戶不知不覺離題千里，這時候，您需要將他從千里之外拉回來；

2、 不要討論沒有結果的話題。有些問題很難在會議上搞清楚，繼續(xù)討論下去也沒有答案。這個時候需要暫停討論這個話題，等您清楚之后，再組織會議討論；

3、 不要讓意見領袖控制會議。意見領袖的意見有時會幫助您，有時也會害死您。適當給意見領袖發(fā)揮的空間，這個空間是您給的，他的觀點剛好符合當前需要。除此之外，您要想辦法讓他說就說，讓他停就停，并且受您的思路控制。

4、 不要在會議上說些泄氣的話。任何泄氣的話，尤其是項目經理，都會影響整個項目團隊的士氣。

5、 不要去討論公司戰(zhàn)略級的問題。公司戰(zhàn)略級的問題是董事會要討論的，不是erp項目組能夠討論的話題。

五、一定要有會議紀要

有人說開會不重要，重要的是會議紀要如何寫。這句話在一定程度上反映了會議紀要的重要性。會議紀要上通常會寫明：時間、地點、主持人、參會人、紀要內容（問題、方案、責任人、時間等）。這就將會議上形成的決議用文字的形式記錄下來，以備忘和上報。如果涉及到雙方的會議紀要，最好由實施顧問來寫。如果由客戶來寫，則必須經實施顧問確認后才能發(fā)出來。

六、關于項目會議的幾個誤區(qū)：

1、項目有了問題，才開會；

2、項目會議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；

3、項目會議成了軟件功能的評判會；

4、所有問題都等到會上來解決；

5、領導說的都是對。

項目投資管理問題篇六

一、 概 況

(一)、項目名稱及建設單位

1.項目名稱：某某鄉(xiāng)村旅游

2.建設單位：某旅游開發(fā)有限公司

3.注冊資金：50萬元

4.項目負責人：某某

5.項目主管部門：鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府

(二)、項目總投資

1500萬元。近期500萬元。

(三)、資金籌措：

公司籌資300萬元;銀行貸款500萬元;項目合作700萬元。

(四)、建設期限

三至六年

(五)、編制單位

某某規(guī)劃設計院

二、某村基本情況

某村位于某鄉(xiāng)的最南端，北臨下港鄉(xiāng) 村，東接 鎮(zhèn)、西靠 鎮(zhèn)。

距市中心約35公里。全村總面積為2200畝，人口2226人，8個生產組，13個自然村，438戶人家。民風純樸，社會治安很好。主要經濟來源為種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和外出務工。該村人均收入3400多元，在全鄉(xiāng)處于中上游水平。主要產業(yè)是林果業(yè)，占總產值的70%左右，其中板栗占50%，杏占20%。養(yǎng)蠶戶70多戶，已初步形成規(guī)模產業(yè)。目前，村子引山泉入戶，家家戶戶用上了自來水。

某村空氣潔凈、負離子含量高、食品和飲用水無污染，是人們理想的居住地。該村共有人口976人，其中80歲以上的老人30多位，90多歲的老人6位，是有名的長壽村。

本區(qū)域小梯田眾多，田內種植糧食作物，田邊種植杏、花椒、板栗、核桃等經濟林木。農林間作，很有特點。

自給自足的田園經濟是本區(qū)域最典型特色。家家都有小菜園，且以分布在房前屋后最多。這里的蔬菜不打藥，不施化肥，是名副其實的綠色蔬菜。

石磨、碾子分布較多，是村民加工食物的主要工具。也是發(fā)展民俗旅游不可缺少的重要“原生態(tài)”資源。

三、可行性分析

(一)、必要性

1.興村富民，建設社會主義新農村的需要

旅游業(yè)是富民興村的產業(yè)，某村需要通過旅游產業(yè)的發(fā)展帶動社會主義新農村建設，增加村民收入，全面建設小康家庭、小康社會。

通過某村的旅游發(fā)展，形成典型的示范效應，帶動農村社會經濟的發(fā)展。

2.提升替代傳統(tǒng)產業(yè)，保護水源地的需要

某村地處 市水源地黃前水庫上游，對水環(huán)境的要求高。當前某村的產業(yè)是林果業(yè)、種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，產值不高，效益一般。其中幾十個養(yǎng)雞大棚對水環(huán)境造成威脅，需要進行替代。通過旅游業(yè)這一“無煙工業(yè)”的發(fā)展，替代傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，既提高經濟效益，又提高環(huán)境效益。

3.弘揚和保護某村民俗文化的需要

某村民俗有自己的特點，目前基本沒有展示和整理，不利于民族文化的傳承發(fā)展。通過旅游業(yè)，就可以有目的、有意識地進行整理保護和利用。

(二)、可行性

1、區(qū)位交通相對便利，市場條件好，可進入性強

項目投資管理問題篇七

“十三五”規(guī)劃重點-硅砂及石英砂項

目建議書（立項報告）

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

定義及作用

定義：項目建議書又稱立項報告，是由項目投資方向其主管部門上報的文件，從宏觀上論述項目設立的必要性和可能性，建議書內容包括項目的戰(zhàn)略、市場和銷售、規(guī)模、選址、物料供應、工藝、組織和定員、投資、效益、風險等，把項目投資的設想變?yōu)楦怕缘耐顿Y建議。目前廣泛應用于項目的國家立項審批工作中。

項目建議書通常是在項目早期使用，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的具體建設方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證項目建設的必要性，建設方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。對于大中型項目，有的工藝技術復雜，涉及面廣，協(xié)調量大的項目，還要編制預可行性研究報告，作為項目建議書的`主要附件之一。

作用：項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)。

項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段基本情況的匯總，可以減少項目選擇的盲目性，是國家選擇和審批項目的依據(jù)，也是制作可行性研究報告的依據(jù)。涉及利用外資的項目，只有在項目建議書批準后，才可以開展對外工作。

項目建議書批準后，可以著手成立相關項目法人。民營企業(yè)（私人投資）項目一般不再需要編寫項目建議書，只有在土地一級開發(fā)等少數(shù)領域，由于行政審批機關習慣沿襲老的審批模式，有時還要求項目方編寫項目建議書。外資項目目前主要采用核準方式，項目

方委托智博睿等有資格的機構編寫項目建議書即可。

項目建議書和可行性研究報告的區(qū)別

項目建議書和可行性研究是項目前期兩個不同的階段，其內容、深度、作用都是不一樣的。

項目建議書往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的具體建設方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證項目建設的必要性，建設方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。

一般地說，項目建議書的批復是可行性研究的依據(jù)之一。此外，在可行性研究階段，項目至少有方案設計，市政、交通和環(huán)境等專業(yè)咨詢意見也必不可少了。對于房地產項目，一般還要有詳規(guī)或修建性詳規(guī)的批復。此階段投資估算要求較細，原則上誤差在±10%；相應地，融資方案也要詳細，每年的建設投資要落到實處，有銀行貸款的項目，要有銀行出具的資信證明。

很多項目在報立項時，條件已比較成熟，土地、規(guī)劃、環(huán)評、專業(yè)咨詢意見等基本具備，特別是項目資金來源完全是項目法人自籌，沒有財政資金并且不享受什么特殊政策，這類項目常常是項目建議書（代可行性研究報告），兩個階段合為一階段。

以上基本是在傳統(tǒng)的項目審批制環(huán)境下，項目建議書和可行性研究的大致要求和區(qū)別。

隨著我國投資體制的改革深入，特別是隨著《_關于投資體制改革的決定》的出臺和落實，除政府投資項目延續(xù)上述審批要求外，非政府投資類項目一律取消審批制，改為核準制和備案制。

像房地產等非政府投資的經營類項目基本上都屬于備案制之列，房地產開發(fā)商只需依法辦理環(huán)境保護、土地使用、資源利用、安全生產、城市規(guī)劃等許可手續(xù)和減免稅確認手續(xù)，項目建議書和可行性研究報告可以合并，甚至不是必經流程。房地產開發(fā)商按照屬地原則向地方政府投資主管部門（一般是當?shù)匕l(fā)改委）進行項目備案即可。

項目建議書的審批權限

目前，項目建議書要按現(xiàn)行的管理體制、隸屬關系，分級審批。原則上，按隸屬關系，經主管部門提出意見，再由主管部門上報，或與綜合部門聯(lián)合上報，或分別上報。

1、大中型基本建設項目、限額以上更新改造項目

委托有資格的工程咨詢、設計單位初評后，經省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市發(fā)改委及行業(yè)歸口主管部門初審后，報國家發(fā)改委審批，其中特大型項目（總投資4億元以上的交通、能源、原材料項目，2億元以上的其他項目），由國家發(fā)改委審核后報_審批。總投資在限額以上的外商投資項目，項目建議書分別由省發(fā)改委、行業(yè)主管部門初審后，報國家發(fā)改委會同外經貿部等有關部門審批；超過1億美元的重大項目，上報_審批。

2、小型基本建設項目，限額以下更新改造項目由地方或_有關部門審批

a、小型項目中總投資1000萬元以上的內資項目、總投資500萬美元以上的生產性外資項目、300萬美元以上的非生產性利用外資項目，項目建議書由地方或_有關部門審批。

b、總投資1000萬元以下的內資項目、總投資500萬美元以下的非生產性利用外資項目，本著簡化程序的原則，若項目建設內容比較簡單，也可直接編報可行性研究報告。

項目建議書撰寫提綱

第一章 總 論

一、硅砂及石英砂項目概況

1、硅砂及石英砂項目名稱

2、硅砂及石英砂項目性質

3、硅砂及石英砂項目承辦單位

4、硅砂及石英砂項目建設地點

5、建設規(guī)模及內容

二、硅砂及石英砂項目總投資、資金籌措及效益情況

1、硅砂及石英砂項目投資及資金籌措

2、硅砂及石英砂項目經濟效益

三、硅砂及石英砂項目優(yōu)勢條件

1、資源優(yōu)勢

2、產業(yè)基礎

第二章 硅砂及石英砂項目背景及建設必要性

一、硅砂及石英砂項目提出的背景

二、投資的必要性

三、項目建設的目的意義