隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇一

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬(wàn)），離年度目標(biāo)還有一定的距離！

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。

其次下面我1月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。

5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的.目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。

第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。

其次，關(guān)于1月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)：

1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取1月來(lái)個(gè)量的突破。

3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4、維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿完成。

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇二

前段時(shí)間和大家分享的公關(guān)工作總結(jié)和經(jīng)理工作總結(jié)都非常受大家的歡迎。為了滿足ktv不同職位員工的要求我們今天一起來(lái)簡(jiǎn)單的了解的是ktv保安工作總結(jié)和工作計(jì)劃的點(diǎn)滴內(nèi)容。

今年的工作中ktv保安部在以下幾點(diǎn)鐘做的非常出色：

①工作中做到了以人為本，提高保安隊(duì)伍整體素質(zhì)

②規(guī)范管理，做好各項(xiàng)保安工作

③清理整頓，專項(xiàng)整治工作取得成效

④?chē)?yán)格督察，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

像ktv這樣的夜場(chǎng)安全工作是相當(dāng)重要的，負(fù)責(zé)這方面工作的便是這些保安人員。

ktv保安部每個(gè)月能夠完成以下各項(xiàng)任務(wù)：

①ktv內(nèi)部保安培訓(xùn)計(jì)劃完成的十分好，對(duì)所有保安員全方面的培訓(xùn)基本到位，包括手勢(shì)指引、禮貌問(wèn)好、開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén)手勢(shì)和對(duì)突發(fā)事件的處理。

②ktv全場(chǎng)的安全巡邏做到非常到位

主要體現(xiàn)在：其一每晚營(yíng)業(yè)結(jié)束后全場(chǎng)清場(chǎng)，無(wú)遺留人員

其二每晚交替巡邏和自檢，關(guān)閉所有電源并作巡邏登記，經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)核實(shí)后簽字確認(rèn)，并即使和樓層組長(zhǎng)溝通。

③對(duì)ktv出入品的管理非常到位

④積極細(xì)條好ktv其他部門(mén)做好處理場(chǎng)所中各類突發(fā)事件

了解了以上關(guān)于ktv保安工作總結(jié)的內(nèi)容接下來(lái)我們?cè)賮?lái)一起簡(jiǎn)單的了解一些關(guān)于ktv保安工作計(jì)劃的內(nèi)容：

①協(xié)助營(yíng)運(yùn)部做好全場(chǎng)安全巡邏工作，確保零隱患，監(jiān)督實(shí)施本部門(mén)各項(xiàng)安全管理制度

②認(rèn)真的完成ktv場(chǎng)所將要執(zhí)行的ktv保安培訓(xùn)工作

③完成全場(chǎng)、各部門(mén)及個(gè)人的質(zhì)檢工作

④對(duì)外來(lái)人員的進(jìn)入進(jìn)行阻止，特殊父母來(lái)的要帶入確認(rèn)，外部交談

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇三

年度工作總結(jié)開(kāi)頭一

20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

年度工作總結(jié)開(kāi)頭二

我從事銀行工作多年，服務(wù)過(guò)成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認(rèn)真，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認(rèn)可和擁護(hù)。根據(jù)我行20xx年一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，201x年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)。

年度工作總結(jié)開(kāi)頭三

轉(zhuǎn)眼之間又進(jìn)入新的一年-201x年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

201x年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足。

年度工作總結(jié)開(kāi)頭四

20xx

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇四

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫(xiě)好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排行變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)好處。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要透過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇五

主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。

總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

總結(jié)的基本要求 1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。 2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。 3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng)

1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

總結(jié)的基本格式

1、標(biāo)題

2、正文

開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。

3、落款 署名，日期

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇六

同志們：

今天，我們隆重召開(kāi)一年一度的各項(xiàng)工作總結(jié)表彰會(huì)。會(huì)議開(kāi)得很好，場(chǎng)面隆重?zé)崃遥瑲夥辗e極活躍，我們感受了到一種群情振奮，激昂向上的精神。在此，我代表公司黨政工，向剛剛接受表彰的先進(jìn)集體、勞模、標(biāo)兵、雙文明職工和工會(huì)積極分子表示熱烈的祝賀!借此機(jī)會(huì)，我還要代表公司，特別要向默默無(wú)聞地奮戰(zhàn)在一線，在各自崗位上辛勤工作的全體干部職工，表示衷心的感謝和親切的慰問(wèn)!

整個(gè)年度，公司歷盡了重重劫難，但是，在全體干部職工的共同努力下，仍然取得了非凡的成就。全年共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅總額x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額x萬(wàn)元。勝利地完成了年度利潤(rùn)目標(biāo)，并且利潤(rùn)反映實(shí)實(shí)在在，上海長(zhǎng)江立信審計(jì)之后感到非常滿意。如果以靜態(tài)的角度分析，我們今年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。我們處理了歷史壞賬、庫(kù)存損失、歷年的質(zhì)量索賠，累計(jì)萬(wàn)元;以年上半年工資水平，我們?yōu)槁毠ぴ黾庸べY、以及按比例多提四金等x萬(wàn)元。如果以這個(gè)口徑計(jì)算，我們年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)超過(guò)了x萬(wàn)元，可以說(shuō)是創(chuàng)下了近年來(lái)歷史的最好水平。

黨政班子團(tuán)結(jié)，干群關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力。這是我們奪取x年工作全面勝利的基本經(jīng)驗(yàn)。班子團(tuán)結(jié)，形成合力，這是老國(guó)有企業(yè)最難解決的問(wèn)題，在我們手中出現(xiàn)了歷史性的轉(zhuǎn)機(jī)。我們黨政分工不分家，圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)，共抓大事;各位老總都致力于抓好各自分管的經(jīng)營(yíng)工作;各單位之間的協(xié)同意識(shí)大為增強(qiáng)，生產(chǎn)與銷(xiāo)售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等等，既各司其職，又協(xié)同作戰(zhàn)，形成了協(xié)調(diào)共進(jìn)的良好局面。

我們堅(jiān)持以人為本的管理思想，“干部愛(ài)職工，職工愛(ài)崗位”得到了很好的貫徹落實(shí)。在年度那么大的困難和壓力下，我們始終把確保職工的收入不受影響，作為公司“兩個(gè)確保”目標(biāo)之一。正是堅(jiān)持了職工利益無(wú)小事，干部與職工的以心換心，才使我們今天出現(xiàn)這樣一種干群關(guān)系融洽，職工士氣高漲，充滿生機(jī)，積極向上的局面。

x年度的經(jīng)營(yíng)工作，我們突出了“抓大事，抓主線，順形勢(shì)，謀發(fā)展”，取得了突破性的進(jìn)展。

年初我們定的目標(biāo)是x萬(wàn)元，實(shí)際完成x萬(wàn)元，是目標(biāo)值的x倍，占全公司利潤(rùn)總額x%，可以說(shuō)是放了個(gè)“衛(wèi)星”，為公司實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)目標(biāo)立下了汗馬功勞。在國(guó)內(nèi)行業(yè)虧損x%的情況下，我們卻呈現(xiàn)出良好上升的勢(shì)頭，創(chuàng)下了利潤(rùn)、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、出口創(chuàng)匯、質(zhì)量索賠最少的五個(gè)歷史紀(jì)錄。我們靠的什么?靠的是外抓市場(chǎng)、抓服務(wù);靠的是內(nèi)抓質(zhì)量，抓管理;靠的是生產(chǎn)和銷(xiāo)售進(jìn)一步銜接緊密。x部在x帶領(lǐng)下，致力于市場(chǎng)的開(kāi)拓，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，以快捷、方便、準(zhǔn)確的服務(wù)，贏得了客戶的信任，先后與x多個(gè)客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，一改往年客戶駐點(diǎn)，不放心交期、不放心質(zhì)量的局面。x為此付出了很多，多次累得犯病，拔掉點(diǎn)滴后馬上又投入了工作，顧大局，識(shí)大體，責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)精神值得我們表彰，也請(qǐng)x保重自己的身體。x廠在年創(chuàng)下了七個(gè)歷史上的絕無(wú)僅有，全年生產(chǎn)批次，沒(méi)有發(fā)生一起質(zhì)量爭(zhēng)端，而且管理水平高，環(huán)境面貌、職工的精神面貌煥然一新，x務(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極肯干，做出了突出的貢獻(xiàn)。

同志們!上個(gè)月的職代會(huì)以來(lái)，為確保x年度x萬(wàn)元，力爭(zhēng)x萬(wàn)元利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各系統(tǒng)細(xì)化分解了利潤(rùn)目標(biāo)，并完成了各系統(tǒng)各單位的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀的簽訂，各項(xiàng)工作正有條不紊地展開(kāi)。在此，我對(duì)x年的工作補(bǔ)充幾點(diǎn)意見(jiàn)：

第一，必須要在思想上有新的認(rèn)識(shí)，在觀念上有新的轉(zhuǎn)變。

這是我歷次會(huì)議上講的最多的問(wèn)題。一切工作，不從思想上高度重視，不從轉(zhuǎn)變觀念入手，無(wú)從談起。我們必須認(rèn)識(shí)到當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境之險(xiǎn)惡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之殘酷。必須有危機(jī)感，有憂患意識(shí)。一場(chǎng)惡仗再等著我們，我們只許贏，不能輸，我們必須拿出一種破釜沉舟，背水一戰(zhàn)的膽略和氣魄。

如果說(shuō)在×年度，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一場(chǎng)大洗牌的話，國(guó)企將會(huì)首先倒下去，并且倒下去會(huì)永遠(yuǎn)站不起來(lái)。民營(yíng)企業(yè)不同，他們看到市場(chǎng)不行了，可以停工不干;一旦市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，便會(huì)卷土重來(lái)，東山再起。但是，我們不行，我們有著太多的制約，有著太重的負(fù)擔(dān)，有著太大的壓力，不容許倒下，倒下去要想再爬起來(lái)，談何容易!所以，x年度，我們要有強(qiáng)烈的危機(jī)感，要有打一場(chǎng)惡仗的充分準(zhǔn)備。

第二，要進(jìn)一步創(chuàng)新激活企業(yè)機(jī)制，走科學(xué)管理的路子。

國(guó)有企業(yè)，按照老路子走下去，必然死路一條。必須在國(guó)有的體制下，創(chuàng)新激活企業(yè)管理機(jī)制，走科學(xué)管理的路子。我們有一個(gè)提法，“國(guó)有的體制，民營(yíng)的機(jī)制”，在國(guó)有的體制下，引入民營(yíng)的管理機(jī)制，重點(diǎn)要改革和激活用工用人機(jī)制。當(dāng)前，按照績(jī)效掛鉤，量化考核，責(zé)任到人，當(dāng)月兌現(xiàn)的思路，公司已經(jīng)制訂了中層以上管理人員績(jī)效考核方案，這個(gè)方案的實(shí)施，相信會(huì)取得很好的效果。我們要下決心破除企業(yè)封閉的用工環(huán)境，合理控制人力資源的流動(dòng)、淘汰和補(bǔ)給;要在職工中推行競(jìng)爭(zhēng)上崗，末位淘汰，培養(yǎng)全體職工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和進(jìn)取精神。

在全縣黨的建設(shè)六項(xiàng)活動(dòng)匯報(bào)會(huì)上的總結(jié)講話目前，20xx年全縣各項(xiàng)工作已進(jìn)入最后沖刺階段，時(shí)間非常寶貴。在這種情況下，我們專門(mén)安排對(duì)全縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織、機(jī)關(guān)黨的建設(shè)年、黨的思想理論建設(shè)重點(diǎn)推進(jìn)年、反腐倡廉制度建設(shè)推...

尊敬的各位老師：下午好！第xx屆教育教學(xué)年會(huì)暨“教改科研活動(dòng)月”，即將拉上帷幕。本屆年會(huì)暨教改科研活動(dòng)月，圍繞學(xué)校提出的“加強(qiáng)課程建設(shè)，狠抓課堂改革，提升教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展特色項(xiàng)目”的工作思路，確定了“大力實(shí)施課堂教學(xué)改革，深...

各位老師，各位同學(xué)： 大家好！今天，我們分校召開(kāi)期中考試總結(jié)表彰大會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我向?qū)W習(xí)勤奮、學(xué)習(xí)進(jìn)步·表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)表示親切的問(wèn)候！向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)表示熱烈祝賀。...

xx—xx年度上學(xué)期歷史教學(xué)總結(jié)一、指導(dǎo)思想：我作為一名歷史教師，在教學(xué)實(shí)踐中，注重從本學(xué)科思想性政治性很強(qiáng)的特點(diǎn)出發(fā)，注重從高中學(xué)生更熱衷于從歷史與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系去探討問(wèn)題的特點(diǎn)出發(fā)，充分發(fā)揮歷史學(xué)科在愛(ài)國(guó)主義教育中的重要作用...

在打磨中反思，在反思中成長(zhǎng) 月-5月有幸參加了山東省的遠(yuǎn)程研修的課例打磨。磨課即磨練，老師們?cè)谀フn中成長(zhǎng)，在磨課中合作，在磨課中受益！在歷時(shí)一個(gè)多月的團(tuán)隊(duì)協(xié)作課例打磨中我不斷的反思教學(xué)，偶有所得，現(xiàn)梳理反思如下。...

同志們：今天召開(kāi)這次會(huì)議，主要是貫徹落實(shí)李副總理視察濟(jì)寧時(shí)重要指示和市委十一屆十二次全委會(huì)及全市科學(xué)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)精神，回顧總結(jié)上半年工作,安排部署下半年任務(wù)，動(dòng)員大家以深入開(kāi)展“效能建設(shè)年”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為動(dòng)力，進(jìn)...

部門(mén)點(diǎn)評(píng)和督查組通報(bào)，提的問(wèn)題多、準(zhǔn)、實(shí)，評(píng)價(jià)客觀，一定程度上體現(xiàn)了公司的對(duì)項(xiàng)目的管控。一、振奮精神，正確認(rèn)識(shí)公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)1、振奮精神，需要我們正確看待公司一季度形勢(shì)；一季度上報(bào)新簽合同億，營(yíng)業(yè)額億，利潤(rùn)總額億，...

職員xx總結(jié)和xx計(jì)劃發(fā)言材料尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：大家好！一眨眼，一年的光陰很快過(guò)去了，回想一下過(guò)去的一年自己成長(zhǎng)了多少呢？改變了多少呢？對(duì)于自己的工作，你做到百分之百的努力了嗎？你是否真心的幫助自己的同事呢？新的一年，...

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師們、全體國(guó)培學(xué)員們：大家好！首先感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝科大幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)、老師們對(duì)我們無(wú)微不至的關(guān)懷照顧。并且為我們搭建了展示自我的平臺(tái)——頂崗實(shí)踐。...

尊敬的姚書(shū)記，各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們、同學(xué)們：今天，xx大學(xué)在這里隆重集會(huì)，召開(kāi)xx級(jí)新生軍訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)暨表彰大會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表xx省軍區(qū)，向在軍訓(xùn)中取得豐碩成果的同學(xué)們表示熱烈的祝賀，向?yàn)檐娪?xùn)放棄節(jié)假日休息的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和國(guó)防生...

各位父老鄉(xiāng)親： 大家上午好！光陰似箭，日月如梭。一轉(zhuǎn)眼，我到駐村已三年時(shí)間了。在此期間，我在市公安局黨委副書(shū)記、常務(wù)副局長(zhǎng)、xx村黨支部“第一書(shū)記”龔堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和付集村全體黨員干部群眾的大力支持下，扎實(shí)開(kāi)展了“百名局...

目前，xx年全縣各項(xiàng)工作已進(jìn)入最后沖刺階段，時(shí)間非常寶貴。在這種情況下，我們專門(mén)安排對(duì)全縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織、機(jī)關(guān)黨的建設(shè)年、黨的思想理論建設(shè)重點(diǎn)推進(jìn)年、反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年和深入實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略大學(xué)習(xí)大討論等...

尊敬的袁書(shū)記，王主任，鄧?yán)蠋煟芾蠋煟瑒⒗蠋煟瑮罾蠋煟H愛(ài)的同學(xué)們：大家上午好，我是來(lái)自08小教2班的杜x。在此首先要感謝2班所有兄弟姐妹們對(duì)我的信任與支持。...

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇七

現(xiàn)在既然到了年末，就在這里講自己一年的工作做一個(gè)總結(jié)，好好的鞏固一下這一年的工作，為自己下一年的努力做好準(zhǔn)備。以下是我對(duì)一年工作的總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)

在這一年里，我主要的提升是在接待的方面，作為前臺(tái)的員工，我一直都在想盡辦法的去提升自己的接待能力。作為酒店的前臺(tái)，我們前臺(tái)最重要的工作就是去接待好顧客，盡力的提高酒店的入住率。

二、工作的不足

在工作中既然有提升，那也自然有在工作中的失誤和不足。一年的工作下來(lái)，我也出現(xiàn)了一些讓顧客不滿意的情況，雖然沒(méi)有遭到投訴，但依然讓顧客不悅。在接受了領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)之后，我認(rèn)真的反省和檢討了自己，認(rèn)為是自己的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，以及對(duì)工作的操作不到位導(dǎo)致的。

為此，我加強(qiáng)了自己的訓(xùn)練，按時(shí)的自我反省，努力的提高自己的服務(wù)意識(shí)，向同事們請(qǐng)教工作中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，在將自己的錯(cuò)誤改正之后，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞！但是我知道，錯(cuò)誤不僅僅這幾種，我還會(huì)按時(shí)的聽(tīng)取他人的意見(jiàn)努力的提升自己。

三、總結(jié)

一年的工作在工作的歷程中真的很短，盡管看到了自己的進(jìn)步，但是工作卻沒(méi)有太多的進(jìn)步。但是一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步前進(jìn)才是踏實(shí)的前進(jìn)，我會(huì)努力繼續(xù)提升自己，讓自己為酒店發(fā)光發(fā)熱！

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇八

一、年度工作總結(jié)-經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

二、年度工作總結(jié)-財(cái)務(wù)分析

三、年度工作總結(jié)-投資行為

四、年度工作總結(jié)-深化改革

申請(qǐng)發(fā)行專項(xiàng)中央銀行票據(jù)**萬(wàn)元為進(jìn)一步深化農(nóng)村信用社改革,切實(shí)用好國(guó)家資金支持政策,根據(jù)國(guó)庫(kù)院《農(nóng)村信用社改革試點(diǎn)方案的通知》(國(guó)發(fā)[2003]15號(hào))和中國(guó)人民銀行《農(nóng)村信用社改革試點(diǎn)專項(xiàng)中央銀行票據(jù)操作辦法》(銀發(fā)[2003]181號(hào))、《農(nóng)村信用社改革試點(diǎn)資金支持方案實(shí)施與考核指引》(銀發(fā)[##]4號(hào))文件精神,一季度制定了《**市農(nóng)村信用社增資擴(kuò)股及降低不良貸款計(jì)劃書(shū)》,在報(bào)經(jīng)**銀監(jiān)分局批準(zhǔn)后,一邊請(qǐng)**會(huì)計(jì)師事務(wù)所清產(chǎn)核資,同時(shí)進(jìn)行增資擴(kuò)股充實(shí)資本,采取措施清收和降低不良貸款,在二季度成功申請(qǐng)發(fā)行了中央銀行專項(xiàng)票據(jù)**萬(wàn)元,并在二季度末達(dá)到了提前申請(qǐng)贖回的條件。

五、年度工作總結(jié)-抗風(fēng)險(xiǎn)能力

充實(shí)資本金,增強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。根據(jù)農(nóng)村信用社“資本自聚、資金自籌、經(jīng)營(yíng)自主、盈虧自負(fù)、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”的要求,通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng),募集股金,完善法人治理結(jié)構(gòu)等必備程序,共增擴(kuò)股金**萬(wàn)元,有力地支持了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,加強(qiáng)了對(duì)“三農(nóng)”的服務(wù),同時(shí)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力也得到了加強(qiáng)。

七、年度工作總結(jié)-賬戶管理

八、年度工作總結(jié)-加強(qiáng)培訓(xùn)

九、年度工作總結(jié)-下一年度工作目標(biāo)

下一年度工作目標(biāo)1、加強(qiáng)柜面人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核,組織技術(shù)練兵、技能評(píng)級(jí)等,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。2、開(kāi)展柜員制調(diào)研,爭(zhēng)取盡早實(shí)行柜員制。3、健全內(nèi)部管理制度,做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。4、強(qiáng)化會(huì)計(jì)輔導(dǎo)與檢查的力度,杜絕安全隱患。

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇九

過(guò)去的一年里，財(cái)務(wù)部人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，感到自己的擔(dān)子重了，壓力大了，在領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和各部門(mén)的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展完成了各項(xiàng)工作，下面，我就20__年度各方面的工作情況作簡(jiǎn)單的總結(jié)和匯報(bào)，財(cái)務(wù)部年終工作總結(jié)。

一、執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)管理細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問(wèn)題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，堅(jiān)持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)拒之門(mén)外，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)人員應(yīng)遵守的職業(yè)道德，在憑證審核環(huán)節(jié)中，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)年終工作總結(jié)《財(cái)務(wù)部年終工作總結(jié)》。

二、認(rèn)真落實(shí)固定資產(chǎn)錄入。依照檢查標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)、認(rèn)真、客觀公正地對(duì)各處室徹底地進(jìn)行了清查，在資產(chǎn)清查中存在的問(wèn)題，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了反饋;以物對(duì)賬、以賬查物，查清資產(chǎn)來(lái)源、去向和管理情況，并登記資產(chǎn)的完好程度，做到見(jiàn)物就點(diǎn)，是賬就清，不重不漏，對(duì)有賬無(wú)物、有物無(wú)賬的資產(chǎn)分別登記，匯總分類。

三、協(xié)助配合外審工作。為了更好的與部門(mén)溝通，在完成本職工作的同時(shí)，我積極配合____順利完成了____年____的工作，為隨后__年審做好了鋪墊。為了配合___部門(mén)的錄入費(fèi)用，及時(shí)、準(zhǔn)確地編制會(huì)計(jì)憑證并做好憑證傳遞、匯總工作，以便更好地核算醫(yī)院的盈虧，為醫(yī)院完成年度計(jì)劃提供依據(jù)。

四、加強(qiáng)對(duì)日常工作內(nèi)容的管理。

1、圓滿完成20__年度財(cái)務(wù)決算工作，實(shí)施報(bào)表年報(bào)的審計(jì)。

2、完成20__年度醫(yī)院所得稅的匯繳工作。

3、順利實(shí)施了20__年會(huì)計(jì)賬目的初始化工作，并保質(zhì)保量的完成20__年度正常的會(huì)計(jì)核算和稅務(wù)申報(bào)工作。

4、根據(jù)醫(yī)院管理要求，進(jìn)行成本測(cè)算，并編報(bào)相關(guān)報(bào)表及分析材料。

5、按時(shí)并準(zhǔn)確填報(bào)各類對(duì)外統(tǒng)計(jì)月報(bào)表。

6、積極辦理其他各項(xiàng)涉稅事務(wù)。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)務(wù)工作內(nèi)容安全性的管理。

8、進(jìn)一步加強(qiáng)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的建設(shè)力。

針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，積極推動(dòng)醫(yī)院內(nèi)控管理工作，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)工作。20__年工作重點(diǎn)是：積極推進(jìn)內(nèi)控制度建設(shè);積極開(kāi)展以經(jīng)濟(jì)責(zé)任、基建及設(shè)備引進(jìn)等為審計(jì)對(duì)象的內(nèi)部專項(xiàng)審計(jì)工作。

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇十

機(jī)關(guān)各科室、局屬事業(yè)單位：

20xx年已結(jié)束，為全面總結(jié)我局年度工作完成情況，梳理成績(jī)經(jīng)驗(yàn)，查找問(wèn)題和差距，深入分析形勢(shì)，進(jìn)一步理清思路，認(rèn)真謀劃部署新年度工作，確保20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成，請(qǐng)各單位認(rèn)真總結(jié)20xx年各項(xiàng)工作。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

(一)取得的主要成績(jī)。包括完成情況、主要成績(jī)、工作亮點(diǎn)。

(二)主要經(jīng)驗(yàn)做法。突出重點(diǎn)，有事例、有分析。

(三)存在的主要問(wèn)題。對(duì)照自身職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)完成情況深入查找。

(四)下步工作打算。在全面準(zhǔn)確分析形勢(shì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性提出新年度工作舉措。

各單位于20xx年1月21日(下周三)17：30前，將總結(jié)材料報(bào)辦公室，同時(shí)發(fā)送電子版(郵箱：xxxxxxxxxxx，聯(lián)系人：解東升，電話：xxxxxxxx)。

一要高度重視。各單位要高度重視，認(rèn)真研究撰寫(xiě)，總結(jié)材料完成后，及時(shí)呈分管領(lǐng)導(dǎo)審閱、把關(guān)、簽字后按時(shí)上報(bào)。

二要實(shí)事求是。工作總結(jié)要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映成績(jī)，找準(zhǔn)查實(shí)存在問(wèn)題;要用數(shù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題，包括20xx年目標(biāo)任務(wù)完成情況和增長(zhǎng)情況等，數(shù)字要準(zhǔn)確，內(nèi)容要詳實(shí)，分析要深入，總結(jié)要全面。

三要簡(jiǎn)明扼要。總結(jié)材料內(nèi)容要條理清晰、層次分明、言簡(jiǎn)意賅，字?jǐn)?shù)控制在3000字左右。

市商務(wù)局辦公室

20xx年1月14日

ktv的年度總結(jié) ktv工作總結(jié)報(bào)告300篇十一

提筆寫(xiě)總結(jié)，就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去。回想04年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算，感想良多!歸納總結(jié)

(一)本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

1、行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

2、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的___天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化

從04年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四(排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到320__個(gè);

4、渠道模式變化及特點(diǎn)

5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

04年的賓館銷(xiāo)售是水平的，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案__，其中企事業(yè)單位__，特殊宴會(huì)客戶__，分銷(xiāo)單位__。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口)，并向社會(huì)上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展。

6、消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線路2條。

7、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷(xiāo)售表現(xiàn)

(二)本年度部門(mén)工作總結(jié)

1、部門(mén)建設(shè)

上半年部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。

2、部門(mén)人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員20__。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、與其他部門(mén)的配合

與并賓館其他部門(mén)的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

(三)新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1、目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷(xiāo)售目標(biāo)為1220__/年，費(fèi)用目標(biāo)為20__/年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為4條/年，終端建設(shè)目標(biāo)為520__/人/年，人員配置為20__。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷(xiāo)售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

4、團(tuán)隊(duì)支持

為了保障來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，

賓館還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!