無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

童裝店六一活動海報篇一

本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規避風險。

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

當今的服裝市場是實力與創意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！

一、市場分析

（一）宏觀環境分析

（二）行業競爭者分析

（三）消費者分析

（四）選址分析

（五）swot分析

二、戰略規劃——市場定位策劃

（一）市場細分

（二）目標市場選擇

（三）市場定位策劃

三、營銷組合策略

產品和價格

四、渠道策劃

（一）貨源

（二）銷售渠道

五、開業促銷策劃

（一）開業促銷主題

（二）開業活動方案

（三）宣傳方案

六、方案執行

（一）籌資與融資

（二）風險控制

七、預算

一、市場分析

（一）宏觀環境分析

市場背景

根據有關人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有億，其中城市1億，農村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到xx年我國新生兒出生數進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。

與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席卷服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許并不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25、4%，同時每年新增的嬰兒數約為xx多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1、童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

2、童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。

據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3、國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現為：市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

（二）行業競爭者分析

近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發展與壯大，一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉變思想觀念、調整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市場一般在200元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

（三）消費者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發出適合相應年齡段的童裝新產品，使企業具有較強的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概為7萬人次。

童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴重）。少年對人體的變化最為敏感，是最執著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創業者在童裝創業道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

一、童裝店面選址目標位置1：地下商場。該地區是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

二、童裝店面選址目標位置2：人口密度高、人口數量多的居民小區底層營業店面。義烏有一定人口數量的居民小區，根據目前城市建設規劃的發展趨勢來看，住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈，社區經營的童裝店面往往可以取得不俗的業績。只要童裝店的品位能夠投小區顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩定且不斷拓展的顧客群。

童裝店六一活動海報篇二

童裝店六一兒童節簡單促銷活動方案

六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的挑選，也正因為這樣，六一童裝促銷可是費了商家們很多的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，所以，一場精彩的六一童裝促銷在大伙兒的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的算是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

a、六一節店內經過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如形象人偶等），并且在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日未動分毫祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才干有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，并且刺激在店內購買的消費者，更易購買。

d、歇息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。歇息區推出別同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

并且，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，所以店員的親和力十分重要，因此要做好促銷員的業務培訓工作。

活動的挑選

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都知道的道理，重要的是應挑選什么樣的活動，具體到每次活動該怎么操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是如此一具風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放不少加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如別久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們能夠擁抱他們愛慕的加菲貓玩偶，也能夠相互擁抱，并且鼓舞孩子們開動腦筋，想出更多更故意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地點浮現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希翼加菲貓能在當天浮現。

在促銷活動上，巴拉巴拉要緊采納概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，經過贈品的挑選來推廣品牌文化，如別久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，經過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是美麗的水壺；母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現的是一種關愛，一種母子、母女人深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在歇息區推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的歡樂，紅黃藍還在圣誕節時預備了免費的糖果機，希翼小朋友能參與進來，親自動手。

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壽誕祝詞

恭敬的各位賓客，各位親朋好友：

春秋迭易，歲月輪回，當甲申新春邁著輕快的足步向我們款款走來的時候，我們歡聚在這個地方，為xx先生的母親——我們恭敬的x老媽媽共祝八十大壽。

在這個地方，我首先代表所有老同學、所有親朋好友向x媽媽送上最真誠、最溫馨的未動分毫祝愿，祝x媽媽福如東海，壽比南山，健康如意，福樂綿綿，笑口常開，益壽延年！

風風雨雨八十年，x媽媽閱盡人間滄桑，她一生中積存的最大財寶是她那勤勞善良的樸素品行，她那寬厚待人的處世之道，她那嚴愛有加的樸實家風。這一切，伴隨她記憶了坎坷的歲月，更伴隨她迎來了今天晚年日子的幸福。而最讓x媽媽高興的是，這筆珍貴的財寶差不多被她的愛子xxx先生所繼承。 多年來，他叱咤商海，以過人的膽量和誠信的品質獲得了巨大成功。但是，他沒有不記得父母長輩養育之恩，沒有不記得父老鄉親提攜之情，沒有不記得同學朋友相助之意，為需要幫助的親友大方解囊，為視力故鄉建設貢獻力量。能夠說，他把孝心獻給了母親，把愛心獻給了視力故鄉，把關懷獻給了親人，把誠心獻給了朋友。我想，讓我們共同響起熱烈的掌聲，為xxx先生送去無窮無盡的信心！嘉賓旨酒，笑指青山來獻壽。

百歲平安，人共梅花老歲寒。今天，這個地方高朋滿座，讓嚴寒的冬天有了春天般的溫暖。君頌南山是說南山春別老，我傾北海希如北海量尤深。最后依然讓我們獻上最衷心的祝愿，絲毫未動老人家日子之樹常綠，生命之水長流，壽誕歡樂，春輝永綻！

未動分毫祝愿在座的所有賓客軀體健康、工作順利、合家快樂、萬事如意！感謝大伙兒！

童裝店六一活動海報篇三

該活動擯棄了商場在以往節慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足商場對經濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對超市的好評，達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的`實際經濟效果。

六一兒童節當天

屆時，超市將以兩大活動主題給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節。

a：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑

童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年后當你翻開相冊、回味這段往事時，它會帶給你更多的提示與更清晰的回憶。

今天是兒童節，在這個特定的節日里，小孩的參與將會給他留下最難忘的回憶。

參與要求：消費者憑當天購物滿xxx元的小票，可由童裝店負責給小孩現場拍照一張。

b：“歡度六一”作文接力活動

也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習作過無數次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動中來，能最為成功的培養你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨有的樂趣。

寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據自己的想法續寫出下一個字。即：該文章將會由眾多的兒童朋友來接力完成。

雖然該作文接力的活動形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠。活動結束后，童裝店將對原文進行打印后，貼與童裝店一角，以供消費者及各兒童朋友欣賞。各消費者也可憑購物滿xx元的電腦小票，向童裝店索取原文復印件一份。

備注：該活動所接力完成的文章著作權將由本童裝店所享有。

童裝店六一活動海報篇四

童裝店促銷活動方案_童裝促銷活動策劃方案范文

關于《 童裝店促銷活動方案_童裝促銷活動策劃方案范文 》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。

更多的童裝店促銷活動的資訊(詳情入口↓↓↓)童裝店促銷活動方案一

打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售。

優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。

贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

童裝店促銷方案方法技巧

童裝店促銷須方略簡析

韓國時尚黑白童裝營銷技巧

抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發顧客的嘗試心理。

這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場里經常見到這樣的促銷活動。其優點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。

童裝店促銷活動方案二

即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

語言規范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

例如，重陽節對老人優惠以示祝福;教師節對教師優惠以示祝賀。

手指、服裝要干凈。

要讓消費者認識到，你是在幫助他。

對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業的獲利就能增加25%。

和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

進出容易的商店，才能繁榮。

必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。 童裝店促銷活動方案三

六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一嬰童店促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。

六一嬰童店促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是嬰童商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。 共2頁，當前第1頁12

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童裝店六一活動海報篇五

童裝店活動策劃方案

篇1:童裝店六一兒童節簡單促銷活動

童裝店六一兒童節簡單促銷活動

六一兒童節,給孩子們送童裝是大多數家長的選擇,也正因為如此,六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意:

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風格相符,又要為節日添彩。

a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球,促銷海報,節日特色裝飾品來營造節日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區,利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂,快節奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺ji在店內購買的消費者,更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業務培訓工作。活動的選擇

愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產品的銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子:

加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個風格,為了突出這種風格,加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具,也會有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動,做游戲,比如不久前開展的活動:十八種擁抱的方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動,特別是到六一兒童節,每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

在促銷活動上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產品的獨特之處,通過贈品的選擇來推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”,通過紙飛機來承載孩子的夢想,體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”,表現孩子的世界是多彩多姿的,贈品是漂亮的水壺;母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”,表現的是一種關愛,一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍還在圣誕節時準備了免費的糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。

當然,上面只是六一童裝促銷的個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力,各個環節的相配合!

篇2:童裝店開業促銷

童裝店開業策劃

用氣球做拱門,凸顯店的活力和青春,門口兩邊放花籃,這樣醒目,路過的人都知道這

家店是新開的,既然是新開肯定就有折扣,門口掛紅色橫幅,紅色有紅紅火火的寓意,思想匯報專題寫上

熱烈慶祝童裝店正式開業,字要大,字顏色可以選黃色,因為黃色對人的眼睛刺激是最強的,

時尚的前線,給孩子最好的,讓童年分外精彩,皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息,穿出

男孩的王者至尊,女孩的高貴典雅,讓您的孩子更加自信,熱愛自己熱愛學習。活動期間全

場打....折。

童裝店六一活動海報篇六

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

活動一：六一節買六送一。

在童裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品。

男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優惠價銷售。

活動三：兒童節期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

1、為了表示童裝店對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣；

2、送水壺后，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費；

童裝店六一活動海報篇七

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：

1、品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2、服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。

3、個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4、功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查采取以下幾種方法：

1、采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作.

2、采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。

3、多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。

4、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

5、沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

問券式調查內容表格如下:（當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一、您的年紀是？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二、您小孩的性別是？

a.男孩 b.女孩

三、您小孩的年齡是多大？

a．嬰兒 b．1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四、為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？

a．在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意，只要質量款式好就行

五、為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）

a．是否是品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格

六、下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服？

a．過生日時 b. 六一兒童節 c. 過春節時 d. 過這些節日，都會買

七、一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八、您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢無所謂

九、去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰？

a．都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況，一般情況下由大人做主

十、你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？

a．明碼標價，優惠時有相應的折扣 b.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價

十一、您的月收入是多少？

a．1000-2000元 b. 2000-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。

您的姓名：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1、當地小孩的年齡層次分布集中情況

2、當地各年齡段男女孩的性別數量比例.

3、當地人的是否注重品牌意識

4、當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾

5、間接和直接消費群休的購買權

6、當地人的收入與消費水平

7、一年中當地童裝大約有多少購買需求

8、哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9、當地的消費意識是注重質量、款式、還是價格

10、目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

根據市場調查收集起來的資料進行分析總結（未總結）

待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則）

小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂 哎呀呀 …

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：

1、 在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中

2、當地熱鬧的步行街

3、當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域

4、當地童裝店比較集中的地方

5、居民區、住宅小區里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。

走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。

小小店成就大夢想的夢想規劃，按上述經營方式所講的“一本二贏三發展”的戰略發展路線，由銷售型向生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規劃如下：

第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法，發展會員制，發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。

第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣. 在這一年中不需要當地客戶記得我店里賣得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。

第三～四年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發展”的策略，擴大規模，開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發展路線，同時童裝店店名商標注冊實現成功，（作為以后的產品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字lgog形圖等方面不是同質化的基礎上）同時進行一系列的品牌vi規劃，做好以后的前期準備工作。

第五～六年：同樣的“三發展”策略路線，銷售業績提升仍然是最根本的，在實現贏利的基礎上，商標注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產，由直接銷售型向代生產型轉變。

第七～八年：在實現贏利的基礎上重點以貼牌自己品牌名產品主，其它產品為輔，做響當地的品牌，產品訴求點由物質層面向精神層面轉型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關的推廣與創新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展成功的基礎上實現有自己的生產基地。

第九～十年：實現自主生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變，爭取成為當地童裝店的服裝供應點，同時在區域內、省內實現招商，走經銷加盟或專賣路線，進一步由區域向全國發展。

開業重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結合協調統一，通過當天的優惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。

促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業”-----------“開業福滿多 有go有購就有禮”

促銷時間：開業時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業，再進行正式開業。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內加大銷量，擴大銷售。

媒介宣傳方面：

當地的報紙刊登當天的開業信息

發放相關的活動宣傳單頁（提前一天在當地的小區商業街針對人群進行發放）

店面布置方面：

橫幅，拱門等包括店內的一些掛旗、汽球、x架等，營造良好的開業氣氛。

sp推廣方面：（當時只是初步擬定，結合調查內容因時因市而定最好）

1．“開業喜同慶 福送有緣人” 凡開業當天身份證號及車牌號后×位與開業日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份！禮品價值5-8元左右（每天限八名）

2．開業前印制20元代金券，開業前三天通過廣告發布消費者可免費領取，開業當天20元可抵40元現金使用。（購物滿150元方可使用）

3．“有go有購就有禮”：開業消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）

4．推出當天的“小壽星禮包”，當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現金20元，消費滿300以上返現金30元，以此類推。

5．活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場折。

投入費用估算：

以三四線城市的一般商業街的店面位置標準

實體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度（三個月）一交。

店面裝修費用：8000左右

店內衣架等費用：4000元

進貨費用：13000左右

其它雜費：3000左右

總費用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右

（收效分析未定）

童裝店六一活動海報篇八

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到xxxx年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：

1.品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2.服務化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。

3.個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查采取以下幾種方法：

1.采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作

2.采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。

3.多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

5.沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

問券式調查內容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%)

區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒 歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝?

a.在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意，只要質量款式好就行

五.為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項)

a.是否是品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格

六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服?

a.過生日時 b. 六一兒童節 c. 過春節時 d. 過這些節日，都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況，一般情況下由大人做主

十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式?

a.明碼標價，優惠時有相應的折扣 b.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。

您的姓名：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1.當地小孩的年齡層次分布集中情況

2.當地各年齡段男女孩的性別數量比例

3.當地人的是否注重品牌意識

4.當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權

6.當地人的收入與消費水平

7.一年中當地童裝大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當地的消費意識是注重質量、款式、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

據業內人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%。從數量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業主要開拓兒童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨大。

同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續上升，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%，達到億英鎊(約合億美元)。根據對大眾消費者的有關調查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質量的一部分。韓國纖維服裝產業聯合會對韓國2500個家庭進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合億美元)，同比增長，占據韓國服裝市場的份額，高于去年同期的。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。

童裝店六一活動海報篇九

2.送衣服――含當季款式、舊款同類別衣服、斷碼產品、滯

銷貨品等。

動）。

2.現買現抽。當顧客買單之后進行抽獎，獎項一般為現金、

抵用券、折扣券、禮品等。

2.折上折――比如買一件折，買兩件8折等活動。 3.貴賓卡折上折――比如冬裝全場折，貴賓卡享受8折。 4.捆綁銷售折扣――比如買茄克衫享受毛衫7折優惠。 5.特殊對象折扣――比如教師節、“三八”、護士節、學生

證等折扣。 五、折又送

高低遞增加送等活動。

比如打8折，加送禮品一份。 附：商場促銷換算表（換算出來的數字為折扣力度）