在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

做生意必須具備的條件篇一

第二：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。

第三：要懂得市場行情，該出手時就出手。有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉(zhuǎn)。

笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。

笫五：要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

第六：如果你是獨家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發(fā)財!你一定要賣高價，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財機會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機會”!

第七：談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應該總結一套計巧，你表達出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話?？腿艘驗槟娣葱睦頃⒖藤u你的貨。

笫八：求買不求賣。要求進好貨，便宜貨，在進貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。

笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

第一，進行張閉口的練習，活動嚼肌，也就是面皮。這樣等到練聲時嚼肌運動起來就輕松自如了。

第二，挺軟腭。這個方法可以用學鴨子叫“gāgā”聲來體會。 人體還有一個重要的共鳴器，就是鼻腔。有人在發(fā)音時，只會在喉嚨上使勁，根本就沒有上胸腔、鼻腔這兩個共鳴器、所以聲音單薄，音色較差。練習用鼻腔的共鳴方法是，學習牛叫。但我們一定要注意，在平日說話時，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結果。我們還要注意，練聲時，千萬不要在早晨剛睡醒時就到室外去練習，那樣會使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進入口腔后，會刺激聲帶。

第三，練習吐字。吐字似乎離發(fā)聲遠了些，其實二者是息息相關的。只有發(fā)音準確無誤，清晰、圓潤，吐字也才能“字正腔圓”。

吐字發(fā)聲時一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重，聽者自動容”說的就是這個意思。所以我們在發(fā)音時，一定要緊緊咬住字頭，這時嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾。 字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實，口形要正確。發(fā)出的聲音應該是立著的;而不是橫著的，應該是圓的，而不是扁的。但是，如果處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤。字尾，主要是歸音。歸音一定要到家，要完整。也就是不要念“半截子”字，要把音發(fā)完整。當然字尾也要能收住，不能把音拖得過長。

做生意必須具備的條件篇二

如何練就卓越律師口才

1、勇于改變

勇于改變的前提是認識自己。先哲蘇格拉底的名言警示世人：清醒地了解自己，是做事的最大前提。對于一個迫切想擁有滔滔口才的律師而言，首先必須對自己語言表達能力要有一個客觀的認識。你的普通話是否標準;能否即興演講，并且中心突出，條理分明;等等。擇其善者而從之，剔其不善者而改之。其次，主觀上應有成功的信心。一個人穿著很滑稽的衣服上街，他想自己肯定會被別人笑話，由于內(nèi)心里覺得自己像個小丑，于是他真的就成了小丑。

2、精于學習

提高律師口才的最根本途徑就是“學習”?！皩W習”包括三方面的內(nèi)容，即學看、學聽、學說。其中看、聽是向別人學習，說是直接提高自己。

(1)學看是初為律師的人提高口才藝術的有效途徑?！翱础钡膬?nèi)容主要有三個方面：

一是多看理論書籍和體會文章。

二是多看精典的口語作品。古今中外名人的演講作品有很多，閱讀這些傳世名篇要認真分析其思想觀點的闡述、語言修辭的特色、篇章結構的安排和表達技巧的運用，并把其中精妙之處，化為自己練習口才的營養(yǎng)。

三是多看視聽資料。心理學上有一個公式：一個信息的表達=15%言語+30%聲音+55%態(tài)勢語。因此，我們更要注意觀察學習其運用態(tài)勢語言的藝術，揣摩其如何結合現(xiàn)場表述觀點、選擇服裝、修飾儀容，如何恰當?shù)剡\用肢體語言和面部表情，等等。

(2)學聽，除了接受聲音信息外，還要通過大腦思維，吸收、理解所接受的信息。與此同時，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對方說話的聲音技巧和表達藝術，吸取其特長，以提高自己說話的能力。學聽包括以下三個方面：

一是多聽錄音材料。在聽錄音時，可重點琢磨怎樣準確清晰地發(fā)音，如何掌握語調(diào)的高低輕重，怎樣合理地安排停頓，如何根據(jù)所表達的思想感情確定適當語速，做到聲情并茂，等等。要邊聽邊分析邊體會，理解其妙處，為我所用。

二是現(xiàn)場傾聽?，F(xiàn)場傾聽可著重學習說者的表達藝術，包括要準確理解話語的表面意思和深層意思，了解說話人的真正意圖和目的。

三是掌握說話人表達自己意圖的方式和方法。

(3)學說是鍛煉口才的實戰(zhàn)練習。在學習了別人的經(jīng)驗之后，口語表達能力是否有所提高關鍵就取決于自己是否勤說苦練。學說，就要抓住一切機會進行鍛煉。

朗讀、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。通過朗讀、朗誦，可以幫助律師提高說話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰，糾正不正確的發(fā)音，培養(yǎng)語言的表現(xiàn)力。因此，經(jīng)常找一些材料進行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。

卡耐基創(chuàng)辦的口才訓練班有一項規(guī)定：“在每一堂課里，每個人至少有一次在全班同學面前站起來講一段話?！崩碛珊芎唵危獙W游泳，就得到水中去;要學講話，就得多開口。

3、勤于實踐

英國著名的大法官伯基特指出：“沒有出庭，什么都無從談起?！奔埳险劚呛翢o益處的。實踐，為律師的各種素質(zhì)提供了用武之地，使其大顯身手;同時，也是律師練就口才的磨刀石，使之更趨成熟。

一個律師的成長，除了他的天資以外，后天素質(zhì)的提高是不可或缺的。律師要在工作實踐中，充分調(diào)動自己的感覺、知覺、思維、記憶、想象等因素，運用自己思維力、記憶力、想象力，培養(yǎng)工作所需的表達能力、邏輯思維能力、應變能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從而更有效地開展業(yè)務。

總之，律師口才一方面需要在實踐中加以鍛煉，另一方面需要在實踐中不斷進行總結提高。

律師口才是一種技巧，更是一門藝術。所有的律師都應根據(jù)自己個人特點和創(chuàng)造力形成獨特的演說風格。不懈地完善自己，不懈地積累經(jīng)驗，提高自己的演說藝術。努力學習、探索，磨礪自己個性風格，才能使律師法口生輝，律師口才藝術之花才能常開不敗。

做生意必須具備的條件篇三

在我們的世界里，最常見、普通的也不過于講吧。沒有任何一個正常人不需要講話、不需要交流，也沒有任何一種工作不需要和別人打交道。而人與人之間交流思想、溝通感想，最直接、最方便的途徑就是語言。

我們要私底下可以口若懸河，但我們一但在講臺上、在公共場所上講話時，有的人就不敢說話、不會說話。臉紅耳赤，說話斷斷續(xù)續(xù)、結巴、語無輪次。這次的大學生演講與口才課在老師的傳授下，我對于演講與口才有了一個新且較全面的認知。演講、演講，并不只單單是講，同時也要會演。

在我們周圍的很大一部分人，不會說話、不敢說話，主要是羞怯，怕人笑。令人堪憂的是近十年來演講、口才的事業(yè)未能與時俱進，基本上處于原地踏步的狀態(tài)，理論研究嚴重滯后于社會實踐，也具體表現(xiàn)在三個方面：各級各類學校開課絕大多數(shù)是選修課，只有極少數(shù)是必修課;為比賽名利前茅，可以不惜時間、人力、物力、財力，而對提高廣大員工，尤其是提高各級領導干部的口語表達、溝通、交流的能力反而不夠重視，嚴重主次顛倒;而最令人憂慮的是，至今學術界仍存在明顯的認識分歧，演講學、口才學究竟是一門興新的交叉學科、邊緣學科，是一門獨立的學科，還是應用語言學的一個分支而已。盡管已故的著名語言學家張志公先生早有論斷：“演講是科學，演講是藝術，演講是武器”。但至今仍普遍存在一種偏見：講話，誰不會啊?只要經(jīng)常登臺講，天長日久，自然而然就“出口不凡”了，沒有什么高深的學問可鉆研;即使作為一門技藝，也只不過是雕蟲小技而已。在演講與口才方面的著作之中，最熱銷的當數(shù)復旦大學出版社出版的《獅城舌戰(zhàn)》，當年正版加盜版發(fā)行量曾達到百萬冊。但可憐的是只被團中央評選為優(yōu)秀青年讀物，學術界對此毫無反應。上述現(xiàn)象雖然眾人皆知，但又長期熟視無睹，未引起足夠的重視、警覺。筆者在此先談談“重比賽，輕實用”這個最明顯的問題，其他問題以后再探討。

登臺面向眾人發(fā)表演講畢竟是少數(shù)人的事，而口才卻是每個人立足于社會的必備能力。對于從事法律、教育、營銷、醫(yī)生、公關等職業(yè)的人更是重要的才能?！把詾樾穆暋?，口才是腦才的外在表現(xiàn)，笨嘴笨舌者大部分也笨頭笨腦，只有極少數(shù)癥結在口舌。重比賽必然把語音純、音色美、形象佳等看得重，重實用必然把知識面廣、知識結構新、思維周密又敏銳等看得重。究竟哪個更重要呢?

廣義的口語表達能力還應包括方言、外語、社交口才等方面。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，對外開放的擴大，對口語表達能力的要求日益更高、更全面。如高級導游人才除普通話之外，還必須掌握一種外語與一種方言，而且是與普通話差異最大、最難學的粵語或閩南語，因為海外華僑、華人以原籍廣東、福建者最多。這是導游考試必考的項目。中國的大學生只有學外語專業(yè)者才必修2種外語，一精通一略通。美國的非外語專業(yè)大學生，掌握2種外語者很普遍。美國是全世界科學技術最發(fā)達的國家，也是接納留學生最多的國家，同時還是出國留學最多的國家之一。筆者認識一位美籍華裔青年，他的學歷是美國哈佛大學學士，英國劍橋大學碩士，美國耶魯大學博士，而且精通法語，略通阿拉伯語。他尚未從耶魯大學畢業(yè)，就已有第一流的學術成果，被美國華人傳媒界評為優(yōu)秀華人、華裔青年之一。那么多的美國青年分赴世界各國留學，一方面是為了博采眾長，學習其他國家、民族的長處，更重要的是為了避免人才培養(yǎng)的“近親繁殖”，以利于文化科學技術的健康發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、長期占領世界領先的地位?？茖W技術的“雜交”優(yōu)勢，當然需要口語交流作為運載工具。今后的出國代表團不帶專職翻譯的會越來越多，即使帶翻譯也是同聲傳譯，對翻譯人才的記憶力、思維敏銳的要求也更高、更全面。

至于社交口才，“講什么”遠不如“怎么講”重要。同樣一個內(nèi)容，在不同的時間、地點、面對不同的交流者，“怎么講”變化多端，需要臨場應變，準確把握對方的心理，措辭講究分寸，把話講到對方的心坎上。這就更不是僅僅通過競賽表演選拔出來的“花瓶”，能得心應口、應對自如的了。

我們身邊的部分人，沒開口便怕人笑，若與陌生人在一起更是閉口無言，造成這種不敢說話的原因，不僅僅是因為怕人譏笑，也有可能是因其他許多原因：一、可能是因為從小缺乏集體生活，孤獨慣了，對人不太了解，也不作努力去了解;二、可能是因炒在某個場合說話產(chǎn)生了不好的效果，便吸取“經(jīng)驗教訓”、因噎廢食，酷僅“一朝被蛇咬，十年怕井繩”;三、可能是自己覺得口才較笨，各自往往詞不達意、言不中的，因而產(chǎn)生了少說為佳或者干脆不開口的想法。

針對于此類膽怯心理，我們可通過以下幾個方面來改正：一、仔細回憶，把以前自己被人笑過的事實追憶出來。二、解剖事實，分析情理，尋求解決途徑。三、正確地對待生活中遭遇的是非問題。

我們要克服羞怯、膽怯、自卑、優(yōu)柔寡斷的心理障礙，這樣才能解決怕人笑的心理。

同樣克服羞怯我們也可通過以下幾個方法來克制：一、想像自己是完美的化身。二、大膽表現(xiàn)自無，把自信心視為肌肉，需要定時持之以恒地鍛煉。三、進行想像練習。

平常不要拘泥，要多多參與，多參加活動，多與人接觸，做好一件事情，不忘自己慶祝一番。確信自己一定會成功，摒棄一切不利的想法。調(diào)整心理、呼吸、自我鼓勵。

演講、演講，顧名思義是演+講。演講=演+講，從這就足以呈現(xiàn)出演講的技巧了。在演講時人的態(tài)勢語在演講中起著無可厚非的作用。態(tài)勢語是我們向觀眾表達情感，傳遞信息的一個重要途徑。

態(tài)勢語言包含：1、站姿;2、面部表情;3、眼神;4、手勢;5、身體移動范圍;6、聲音。

演講時，要面對在場的觀眾，與觀眾有目光的交流，演講時要加上態(tài)勢語言，張揚氣勢，要充滿激情與活力，以情動人。

在這個學期的學習中，我學到了很多知識，雖然時間倉促，在胡老師的授課下讓我受益匪淺。使我對演講口才又有了一個新的定格，認知了不敢上臺講話，是出在哪個方面，如何采用有效的途徑進行對癥下藥。同時也領悟到要提高自己的演講水平和口語表達能力?就必須要做到多看、多聽、多記、多想、多學、多練。

美好的總是短暫的，轉(zhuǎn)眼間胡老師的課就結束了，有時也會感嘆，為什么課時這么的少。在這次“大學生演講與口才”課中，學到了很多，雖然課時結束了，但我還是會遵循胡老師叫我們多練發(fā)音。在以后的時光中，我也會更加努力、自覺的練好我薄弱的發(fā)音。

六.“積之愈厚，發(fā)之愈佳”。一名優(yōu)秀的演講者，一個口才出色的人，必須要有廣博的知識，豐富的聯(lián)想，演講起來，才能上下幾千年，縱橫數(shù)萬里，山南海北，古今中外，旁征博引，融會貫通、談吐自如。一個機智風趣的演講家還必須具有隨機應變，對答如流的能力，演講起來才能談笑風生，妙語聯(lián)珠，巧問妙答，左右逢源。而要做到這一點，沒有淵博的知識積累是無法實現(xiàn)的。

七.“言之于口，不若行之于身?！闭Z言是靈魂的鏡子，是行動的影子。一個人的行動和為人是最好的語言。我們每個人都知道，把語言化為行動，比把行為化為語言困難多。所以，一個人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家，就必須多學做人，樹立起良好的形象，展現(xiàn)出人格的魅力。

“即使一個口才笨拙，不敢面對群眾講話的人，只要肯努力實踐，刻苦學習，并且把演講與事業(yè)連在一起，是完全可以成為很好的演講者的。

做生意必須具備的條件篇四

在我們的世界里，最常見、普通的也不過于講吧。沒有任何一個正常人不需要講話、不需要交流，也沒有任何一種工作不需要和別人打交道。而人與人之間交流思想、溝通感想，最直接、最方便的途徑就是語言。

我們要私底下可以口若懸河，但我們一但在講臺上、在公共場所上講話時，有的人就不敢說話、不會說話。臉紅耳赤，說話斷斷續(xù)續(xù)、結巴、語無輪次。這次的大學生演講與口才課在老師的傳授下，我對于演講與口才有了一個新且較全面的認知。演講、演講，并不只單單是講，同時也要會演。

在我們周圍的很大一部分人，不會說話、不敢說話，主要是羞怯，怕人笑。令人堪憂的是近十年來演講、口才的事業(yè)未能與時俱進，基本上處于原地踏步的狀態(tài)，理論研究嚴重滯后于社會實踐，也具體表現(xiàn)在三個方面：各級各類學校開課絕大多數(shù)是選修課，只有極少數(shù)是必修課;為比賽名利前茅，可以不惜時間、人力、物力、財力，而對提高廣大員工，尤其是提高各級領導干部的口語表達、溝通、交流的能力反而不夠重視，嚴重主次顛倒;而最令人憂慮的是，至今學術界仍存在明顯的認識分歧，演講學、口才學究竟是一門興新的交叉學科、邊緣學科，是一門獨立的學科，還是應用語言學的一個分支而已。盡管已故的著名語言學家張志公先生早有論斷：“演講是科學，演講是藝術，演講是武器”。但至今仍普遍存在一種偏見：講話，誰不會啊?只要經(jīng)常登臺講，天長日久，自然而然就“出口不凡”了，沒有什么高深的學問可鉆研;即使作為一門技藝，也只不過是雕蟲小技而已。在演講與口才方面的著作之中，最熱銷的當數(shù)復旦大學出版社出版的《獅城舌戰(zhàn)》，當年正版加盜版發(fā)行量曾達到百萬冊。但可憐的是只被團中央評選為優(yōu)秀青年讀物，學術界對此毫無反應。上述現(xiàn)象雖然眾人皆知，但又長期熟視無睹，未引起足夠的重視、警覺。筆者在此先談談“重比賽，輕實用”這個最明顯的問題，其他問題以后再探討。

登臺面向眾人發(fā)表演講畢竟是少數(shù)人的事，而口才卻是每個人立足于社會的必備能力。對于從事法律、教育、營銷、醫(yī)生、公關等職業(yè)的人更是重要的才能?！把詾樾穆暋?，口才是腦才的外在表現(xiàn)，笨嘴笨舌者大部分也笨頭笨腦，只有極少數(shù)癥結在口舌。重比賽必然把語音純、音色美、形象佳等看得重，重實用必然把知識面廣、知識結構新、思維周密又敏銳等看得重。究竟哪個更重要呢?

廣義的口語表達能力還應包括方言、外語、社交口才等方面。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，對外開放的擴大，對口語表達能力的要求日益更高、更全面。如高級導游人才除普通話之外，還必須掌握一種外語與一種方言，而且是與普通話差異最大、最難學的粵語或閩南語，因為海外華僑、華人以原籍廣東、福建者最多。這是導游考試必考的項目。中國的大學生只有學外語專業(yè)者才必修2種外語，一精通一略通。美國的非外語專業(yè)大學生，掌握2種外語者很普遍。美國是全世界科學技術最發(fā)達的國家，也是接納留學生最多的國家，同時還是出國留學最多的國家之一。筆者認識一位美籍華裔青年，他的學歷是美國哈佛大學學士，英國劍橋大學碩士，美國耶魯大學博士，而且精通法語，略通阿拉伯語。他尚未從耶魯大學畢業(yè)，就已有第一流的學術成果，被美國華人傳媒界評為優(yōu)秀華人、華裔青年之一。那么多的美國青年分赴世界各國留學，一方面是為了博采眾長，學習其他國家、民族的長處，更重要的是為了避免人才培養(yǎng)的“近親繁殖”，以利于文化科學技術的健康發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、長期占領世界領先的地位?？茖W技術的“雜交”優(yōu)勢，當然需要口語交流作為運載工具。今后的出國代表團不帶專職翻譯的會越來越多，即使帶翻譯也是同聲傳譯，對翻譯人才的記憶力、思維敏銳的要求也更高、更全面。

至于社交口才，“講什么”遠不如“怎么講”重要。同樣一個內(nèi)容，在不同的時間、地點、面對不同的交流者，“怎么講”變化多端，需要臨場應變，準確把握對方的心理，措辭講究分寸，把話講到對方的心坎上。這就更不是僅僅通過競賽表演選拔出來的“花瓶”，能得心應口、應對自如的了。

我們身邊的部分人，沒開口便怕人笑，若與陌生人在一起更是閉口無言，造成這種不敢說話的原因，不僅僅是因為怕人譏笑，也有可能是因其他許多原因：一、可能是因為從小缺乏集體生活，孤獨慣了，對人不太了解，也不作努力去了解;二、可能是因炒在某個場合說話產(chǎn)生了不好的效果，便吸取“經(jīng)驗教訓”、因噎廢食，酷僅“一朝被蛇咬，十年怕井繩”;三、可能是自己覺得口才較笨，各自往往詞不達意、言不中的，因而產(chǎn)生了少說為佳或者干脆不開口的想法。

針對于此類膽怯心理，我們可通過以下幾個方面來改正：一、仔細回憶，把以前自己被人笑過的事實追憶出來。二、解剖事實，分析情理，尋求解決途徑。三、正確地對待生活中遭遇的是非問題。

我們要克服羞怯、膽怯、自卑、優(yōu)柔寡斷的心理障礙，這樣才能解決怕人笑的心理。

同樣克服羞怯我們也可通過以下幾個方法來克制：一、想像自己是完美的化身。二、大膽表現(xiàn)自無，把自信心視為肌肉，需要定時持之以恒地鍛煉。三、進行想像練習。

平常不要拘泥，要多多參與，多參加活動，多與人接觸，做好一件事情，不忘自己慶祝一番。確信自己一定會成功，摒棄一切不利的想法。調(diào)整心理、呼吸、自我鼓勵。

演講、演講，顧名思義是演+講。演講=演+講，從這就足以呈現(xiàn)出演講的技巧了。在演講時人的態(tài)勢語在演講中起著無可厚非的作用。態(tài)勢語是我們向觀眾表達情感，傳遞信息的一個重要途徑。

態(tài)勢語言包含：1、站姿;2、面部表情;3、眼神;4、手勢;5、身體移動范圍;6、聲音。

演講時，要面對在場的觀眾，與觀眾有目光的交流，演講時要加上態(tài)勢語言，張揚氣勢，要充滿激情與活力，以情動人。

在這個學期的學習中，我學到了很多知識，雖然時間倉促，在胡老師的授課下讓我受益匪淺。使我對演講口才又有了一個新的定格，認知了不敢上臺講話，是出在哪個方面，如何采用有效的途徑進行對癥下藥。同時也領悟到要提高自己的演講水平和口語表達能力?就必須要做到多看、多聽、多記、多想、多學、多練。

美好的總是短暫的，轉(zhuǎn)眼間胡老師的課就結束了，有時也會感嘆，為什么課時這么的少。在這次“大學生演講與口才”課中，學到了很多，雖然課時結束了，但我還是會遵循胡老師叫我們多練發(fā)音。在以后的時光中，我也會更加努力、自覺的練好我薄弱的發(fā)音。

六.“積之愈厚，發(fā)之愈佳”。一名優(yōu)秀的演講者，一個口才出色的人，必須要有廣博的知識，豐富的聯(lián)想，演講起來，才能上下幾千年，縱橫數(shù)萬里，山南海北，古今中外，旁征博引，融會貫通、談吐自如。一個機智風趣的演講家還必須具有隨機應變，對答如流的能力，演講起來才能談笑風生，妙語聯(lián)珠，巧問妙答，左右逢源。而要做到這一點，沒有淵博的知識積累是無法實現(xiàn)的。

七.“言之于口，不若行之于身?！闭Z言是靈魂的鏡子，是行動的影子。一個人的行動和為人是最好的語言。我們每個人都知道，把語言化為行動，比把行為化為語言困難多。所以，一個人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家，就必須多學做人，樹立起良好的形象，展現(xiàn)出人格的魅力。

“即使一個口才笨拙，不敢面對群眾講話的人，只要肯努力實踐，刻苦學習，并且把演講與事業(yè)連在一起，是完全可以成為很好的演講者的。

做生意必須具備的條件篇五

如何練就卓越律師口才

1、勇于改變

勇于改變的前提是認識自己。先哲蘇格拉底的名言警示世人：清醒地了解自己，是做事的最大前提。對于一個迫切想擁有滔滔口才的律師而言，首先必須對自己語言表達能力要有一個客觀的認識。你的普通話是否標準;能否即興演講，并且中心突出，條理分明;等等。擇其善者而從之，剔其不善者而改之。其次，主觀上應有成功的信心。一個人穿著很滑稽的衣服上街，他想自己肯定會被別人笑話，由于內(nèi)心里覺得自己像個小丑，于是他真的就成了小丑。

2、精于學習

提高律師口才的最根本途徑就是“學習”?！皩W習”包括三方面的內(nèi)容，即學看、學聽、學說。其中看、聽是向別人學習，說是直接提高自己。

(1)學看是初為律師的人提高口才藝術的有效途徑?！翱础钡膬?nèi)容主要有三個方面：

一是多看理論書籍和體會文章。

二是多看精典的口語作品。古今中外名人的演講作品有很多，閱讀這些傳世名篇要認真分析其思想觀點的闡述、語言修辭的特色、篇章結構的安排和表達技巧的運用，并把其中精妙之處，化為自己練習口才的營養(yǎng)。

三是多看視聽資料。心理學上有一個公式：一個信息的表達=15%言語+30%聲音+55%態(tài)勢語。因此，我們更要注意觀察學習其運用態(tài)勢語言的藝術，揣摩其如何結合現(xiàn)場表述觀點、選擇服裝、修飾儀容，如何恰當?shù)剡\用肢體語言和面部表情，等等。

(2)學聽，除了接受聲音信息外，還要通過大腦思維，吸收、理解所接受的信息。與此同時，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對方說話的聲音技巧和表達藝術，吸取其特長，以提高自己說話的能力。學聽包括以下三個方面：

一是多聽錄音材料。在聽錄音時，可重點琢磨怎樣準確清晰地發(fā)音，如何掌握語調(diào)的高低輕重，怎樣合理地安排停頓，如何根據(jù)所表達的思想感情確定適當語速，做到聲情并茂，等等。要邊聽邊分析邊體會，理解其妙處，為我所用。

二是現(xiàn)場傾聽?，F(xiàn)場傾聽可著重學習說者的表達藝術，包括要準確理解話語的表面意思和深層意思，了解說話人的真正意圖和目的。

三是掌握說話人表達自己意圖的方式和方法。

(3)學說是鍛煉口才的實戰(zhàn)練習。在學習了別人的經(jīng)驗之后，口語表達能力是否有所提高關鍵就取決于自己是否勤說苦練。學說，就要抓住一切機會進行鍛煉。

朗讀、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。通過朗讀、朗誦，可以幫助律師提高說話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰，糾正不正確的發(fā)音，培養(yǎng)語言的表現(xiàn)力。因此，經(jīng)常找一些材料進行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。

卡耐基創(chuàng)辦的口才訓練班有一項規(guī)定：“在每一堂課里，每個人至少有一次在全班同學面前站起來講一段話?！崩碛珊芎唵?，要學游泳，就得到水中去;要學講話，就得多開口。

3、勤于實踐

英國著名的大法官伯基特指出：“沒有出庭，什么都無從談起?！奔埳险劚呛翢o益處的。實踐，為律師的各種素質(zhì)提供了用武之地，使其大顯身手;同時，也是律師練就口才的磨刀石，使之更趨成熟。

一個律師的成長，除了他的天資以外，后天素質(zhì)的提高是不可或缺的。律師要在工作實踐中，充分調(diào)動自己的感覺、知覺、思維、記憶、想象等因素，運用自己思維力、記憶力、想象力，培養(yǎng)工作所需的表達能力、邏輯思維能力、應變能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從而更有效地開展業(yè)務。

總之，律師口才一方面需要在實踐中加以鍛煉，另一方面需要在實踐中不斷進行總結提高。

律師口才是一種技巧，更是一門藝術。所有的律師都應根據(jù)自己個人特點和創(chuàng)造力形成獨特的演說風格。不懈地完善自己，不懈地積累經(jīng)驗，提高自己的演說藝術。努力學習、探索，磨礪自己個性風格，才能使律師法口生輝，律師口才藝術之花才能常開不敗。

做生意必須具備的條件篇六

笫一：與人打交:道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關系的朋友，一旦買賣關系結束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會 幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了(失敗)，是不會有多少人追隨的。勝 者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。

第二：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。

第三：要懂得市場行情，該出手時就出手。有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉(zhuǎn)。

笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。

笫五：要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

第六：如果你是獨家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發(fā)財!你一定要賣高價，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財機會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機會”!

第七：談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應該總結一套計巧，你表達出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話?？腿艘驗槟娣葱睦頃⒖藤u你的貨。

笫八：求買不求賣。要求進好貨，便宜貨，在進貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。

笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

第一，進行張閉口的練習，活動嚼肌，也就是面皮。這樣等到練聲時嚼肌運動起來就輕松自如了。

第二，挺軟腭。這個方法可以用學鴨子叫“gāgā”聲來體會。 人體還有一個重要的共鳴器，就是鼻腔。有人在發(fā)音時，只會在喉嚨上使勁，根本就沒有上胸腔、鼻腔這兩個共鳴器、所以聲音單薄，音色較差。練習用鼻腔的共鳴方法是，學習牛叫。但我們一定要注意，在平日說話時，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結果。我們還要注意，練聲時，千萬不要在早晨剛睡醒時就到室外去練習，那樣會使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進入口腔后，會刺激聲帶。

第三，練習吐字。吐字似乎離發(fā)聲遠了些，其實二者是息息相關的。只有發(fā)音準確無誤，清晰、圓潤，吐字也才能“字正腔圓”。

吐字發(fā)聲時一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重，聽者自動容”說的就是這個意思。所以我們在發(fā)音時，一定要緊緊咬住字頭，這時嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾。 字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實，口形要正確。發(fā)出的聲音應該是立著的;而不是橫著的，應該是圓的，而不是扁的。但是，如果處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤。字尾，主要是歸音。歸音一定要到家，要完整。也就是不要念“半截子”字，要把音發(fā)完整。當然字尾也要能收住，不能把音拖得過長。