為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

平安夜賣蘋果營銷方案篇一

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達(dá)他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。

雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計(jì)與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。

平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一!通過本次活動的相關(guān)活動宣傳及活動進(jìn)行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福;同時也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動的過程中學(xué)到更多的東西。

20xx年12月23上午8：30—6:0012月24上午8:30—晚9:00

南區(qū)文化廣場北區(qū)文化廣場

1、宣傳工作：

1)、海報(bào)宣傳，南北區(qū)張貼海報(bào)：(由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書寫)。

張貼地點(diǎn)及數(shù)量：

a、老九棟墻壁宣傳欄3張

b、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張

c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)

2)宣傳單宣傳，在活動地點(diǎn)周圍有圣誕老人進(jìn)行發(fā)放數(shù)量：500份(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)內(nèi)容：待定

3)展板宣傳，活動前期及現(xiàn)場展出：(由宣傳部幫忙負(fù)責(zé)繪制)數(shù)量：一塊大，兩塊小展板。內(nèi)容:以歡樂圣誕，溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制

4)橫幅宣傳，活動前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量：1-2條。(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)

5)社團(tuán)人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會社團(tuán)體系，通過社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會員都預(yù)定我們的平安果，我們負(fù)責(zé)為他們派送。

6)網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋果預(yù)定。

2.進(jìn)貨工作：12月19日之前在各大集散市場進(jìn)購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。

3.包裝工作：根據(jù)學(xué)校形式，不同的消費(fèi)水平，及包裝意義，設(shè)計(jì)幾個不同種類的包裝和設(shè)計(jì)

4.活動現(xiàn)場須準(zhǔn)備物品

物品名稱及數(shù)量：

百米線2條

帳篷2個

桌子若干

凳子若干

裝訂機(jī)4個

電腦2臺

音響2對

祝福語若干

1)南北區(qū)文化廣場進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營造節(jié)日氛圍。

2)在現(xiàn)場高峰期時，圣誕老人負(fù)責(zé)在活動現(xiàn)場周邊引領(lǐng)人員到活動中，并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購宣傳單。

3)活動流程(以北區(qū)文化廣場一處為例)

a.有一位圣誕老人分別在活動場，以吸引眼球?yàn)橹饕康?/p>

b.由一位成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場及電話訂購，引導(dǎo)參加活動同學(xué)寫祝福語、付款、收購并裝訂祝福語及派送地點(diǎn)到相應(yīng)蘋果上

c.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄

d.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果

e.其余四位同學(xué)及邀請的幫手負(fù)責(zé)派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。

1)宣傳安排

a.展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)

b.海報(bào)編寫、張貼由辦公室負(fù)責(zé)

c.橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

d.社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成

2)進(jìn)貨工作

a.進(jìn)購蘋果人員：肖志強(qiáng)、張麗君

b.進(jìn)購其他人員：諶鳳林、凌城敏、胡勇

3)活動現(xiàn)場安排

a.北區(qū)文化廣場

a現(xiàn)場接待人員：凌城敏

b圣誕老人：賈靈珊

c收款人員：黃月明

d分類分裝：鐘牧原

e登記人員：熊金華

f派送人員：張玲、錢宏偉、鄭福超(另外需要外借人員)

b.南區(qū)文化廣場

a.現(xiàn)場接待人員：熊琴

b.圣誕老人：胡勇

c.收款人員：曹雷雷

d.分類分裝：李愈智

e.登記人員：劉海霞

f.派送人員：劉洋、邢彥婷、翟亞麗(另外需要外借人員)

高品質(zhì)紅富士蘋果，600個，900元

精美包裝紙，200張，60元

彩紙，3疊，15元

包裝袋，2卷，5元

海報(bào)，15張，9元

帶字樣的黏貼小紙，100張，20元

橫幅，2條，40元(贊助)

宣傳單，500份，40元(贊助)

預(yù)計(jì)總費(fèi)用，1001.0元

平安夜賣蘋果營銷方案篇二

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。每年12月24日是平安夜，相當(dāng)于中國民間的“掃塵節(jié)”。由于中西方的融合，已成為世界性的一個節(jié)日。為此，我院開展繪手繪心主題系列活動。現(xiàn)將具體事宜通知如下：

1、了解平安夜的來歷，通過此次活動一方面豐富我院的學(xué)生生活，提供學(xué)生的生活質(zhì)量;同時通過此次活動增強(qiáng)我院學(xué)生對校園的感情，促進(jìn)愛校之情。

2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識，增強(qiáng)社會責(zé)任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學(xué)會感恩。提高學(xué)生的自理能力，形成良好的勞動習(xí)慣，端正學(xué)生的勞動態(tài)度。

3、使學(xué)生體會父母的辛苦，學(xué)會關(guān)心他人，能積極主動的做一些力所能及的家務(wù)勞動。

12月24日至12月26日

1.開展關(guān)于平安夜或圣誕節(jié)的主題班會，觀看關(guān)于相關(guān)的視頻。通過主題班會，讓學(xué)生認(rèn)知到，我們的成長，離不開父母的養(yǎng)育之恩，使同學(xué)們認(rèn)知到知恩圖報(bào)是中國民族的`傳統(tǒng)美德。

2.寫下，貼在心愿墻上。可以把一些平時不好意思說出口的感謝的話大膽表達(dá)出來。

3.以宿舍為集體，裝扮各自宿舍。用其他方式來記錄宿舍成員間的友誼以及要感謝的宿舍兄弟姐妹。

4.畫出美好、溫馨的相關(guān)作品。和同學(xué)們分享一起喜悅的心情。

5.用卡片的形式寫下自己對親朋好友或者同學(xué)的祝福、鼓勵和關(guān)心，我們可以送到相應(yīng)的人手中。(僅限于校內(nèi)的老師和同學(xué))

1、充分重視——各班要以此活動為契機(jī)，精心組織，合理安排，開展活動。

2、加強(qiáng)指導(dǎo)——班主任要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合本班的實(shí)際，認(rèn)真做好活動的指導(dǎo)工作，主題班會要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備。

3、注重實(shí)效——各班要在開展此項(xiàng)活動的基礎(chǔ)上，將感恩活動的內(nèi)涵，進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會與同學(xué)和睦相處，增強(qiáng)我院學(xué)生對校園的感情。

平安夜賣蘋果營銷方案篇三

以“擁抱平安夜”為主題，在平安夜的那一天，舉行大型聚會游玩活動，歡樂擁抱平安夜。以開心、快樂為媒介，把抱抱團(tuán)的精神傳遞出去。

在平安夜這一天，達(dá)到每個成員開心、快樂的度過這一天，并擁抱路上的行人的`活動，把這種歡樂、抱抱團(tuán)的開心用真情傳遞出去，達(dá)到全民共歡樂。

平安夜的圣誕節(jié)的前一天，圣誕節(jié)這個名稱是“基督彌撒”的縮寫是為耶穌的誕辰慶祝的意思，因而又名耶誕節(jié)，但交換禮物寄圣誕卡，這都使圣誕節(jié)成為一個普天同慶的日子，于是圣誕節(jié)在全世界流行起來，而每每前一天人們都會為此天的到來而狂歡而祈禱，所以這天就是平安夜。

由活動的前一天做好宣傳，此事由宣傳部主要負(fù)責(zé)制作，其他部門配合完成。展板在中區(qū)教工食堂前展三天，之后在西區(qū)展四天。每個社團(tuán)干部都用短信分批通知下面每個成員，要到位，宣傳力度要加大。

出發(fā)前展板費(fèi)用6元

出發(fā)時當(dāng)天下午集合時每人預(yù)先收取60元為集體活動所有，其中包括晚飯(火鍋城)、ktv通宵等，把抱團(tuán)不收取任何其他團(tuán)費(fèi)，具體費(fèi)用當(dāng)天變動臨時通知。

1 、1:30在756西區(qū)站牌集合、由抱抱團(tuán)副團(tuán)長宣布注意事項(xiàng)。 2 、自費(fèi)做公交去中山公園集合游玩過山車，鬼屋。

3 、3：30達(dá)到中山公園舉行自由擁抱活動，傳播愛心、關(guān)心，然后自由活動，超市購物。

4 、5：30—6：30在火鍋城有氣氛的統(tǒng)一吃火鍋。

5 、7：00—9：00集體去漢口教堂洗禮，聽圣經(jīng)，參觀。

6 、9：30—11：30在漢正街，獅門口人群密集地方舉行“零點(diǎn)狂歡”活動，迎至圣誕節(jié)的來臨。

7 、12：00去ktv狂歡，通宵。

8 、第二天6點(diǎn)解散。活動結(jié)束。

1.活動前展板做好，注意寫好經(jīng)費(fèi)、流程和注意事項(xiàng)。

2.活動前一天預(yù)定好ktv包間。

3.秘書隨行記好賬本，經(jīng)費(fèi)用途。第二天解散的公布經(jīng)費(fèi)用途。

4.秘書部負(fù)責(zé)隨行拍照，做好游玩記錄。

5.此活動前抱抱團(tuán)成員注意穿帶好團(tuán)服，開展擁抱活動時抱抱團(tuán)成員必須換上團(tuán)服。

6.活動時注意安全和健康，以防感冒發(fā)生。零點(diǎn)活動時注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。

平安夜賣蘋果營銷方案篇四

圣誕前夕(平安夜)聯(lián)誼

藝術(shù)設(shè)計(jì)系辦公室

聯(lián)誼交流

各班全體學(xué)生

⒈為各班同學(xué)間增加聯(lián)系，加強(qiáng)合作，增進(jìn)友誼。

⒉增加同學(xué)間的相互了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，互助互愛，共同成長。

⒊豐富課外生活，緩解學(xué)習(xí)壓力。

20xx年12月24日下午7：10開始(班委及活動負(fù)責(zé)成員6：30到場，通知其余同學(xué)7：00到場。)

(德化陶瓷學(xué)院校內(nèi))

(一)圣誕節(jié)氣氛;

(二)粘貼氣球，彩帶，噴雪寫“merry christmas”等;

(三)備注：由全體活動人員負(fù)責(zé)在活動開始前完成現(xiàn)場布置。

(一)開幕式：宣布活動開始

⒈負(fù)責(zé)：各系各選取出一名主持人。

⒉說明：①由系主持人用致開場辭，系主持人致幽默開場白;

②由各系主持人各自介紹班級特色;

③由各個系主持人向觀眾自我介紹;

④系主持人介紹第一個開場節(jié)目，系主持人介紹第二個節(jié)目。

⒊備注：主持人需事先統(tǒng)一開場白等內(nèi)容。各系代表隊(duì)由各系班長負(fù)責(zé)開場表演準(zhǔn)備工作。

(二)開場互動：各班表演

⒈負(fù)責(zé)：主持人、各班表演隊(duì)!

⒉說明：各班表演準(zhǔn)備的節(jié)目!

⒊組織：①主持人做簡要活動介紹;

(三)備注：班級表演由各班文藝委員組織排練節(jié)目。

(三)集體活動一：智力體力大考驗(yàn)!

⒊負(fù)責(zé)：主持人、策劃組

⒋說明：本活動需要男女搭配完成，男生背著女生，主持人出一道腦筋急轉(zhuǎn)彎，聽到出發(fā)命令后，男生背著女生，迅速跑到前方座位處坐下回答問題，答對勝出，，勝出有獎，回答錯誤則重復(fù)。

⒊組織：①主持人簡要介紹，由策劃組簽條;

②主持人組織問題;

③服務(wù)組對勝出對進(jìn)行獎勵;

⑤主持人點(diǎn)評，裁判組代表發(fā)言。

⑥結(jié)束本環(huán)節(jié)。

(四)集體活動二：反應(yīng)大考驗(yàn)!

⒈負(fù)責(zé)：公正組人員、主持人。

⒉說明：本活動為了活躍氣氛，加速增進(jìn)組員之間了解。

⒊組織：①主持人宣布游戲規(guī)則(五張凳子放在中間，六位同學(xué)圍著凳子轉(zhuǎn)，主持人放音樂，當(dāng)音樂停止時，同學(xué)們就搶占位子，沒坐到位子的同學(xué)即淘汰，以此類推，最后一名勝出者有獎);

②服務(wù)組注意同學(xué)們的安全!

4.備注：①男女分成兩隊(duì)進(jìn)行!

(五)集體活動三：奇思幻想

⒈負(fù)責(zé)：主持人

⒉說明：此活動為現(xiàn)場抽取觀眾參與，主持人將在黑板上寫下一動作狀態(tài)，問參與者是否愿意做，愿意和男的還是女的做，白天做還是晚上做，一天做幾次，以后會不會繼續(xù)堅(jiān)持，等等

主持人可以問，睡覺，上廁所，吃飯，洗澡，脫衣服等搞怪問題。

⒊組織：①主持人宣布活動規(guī)則;

②參與者上臺就有獎勵，獎勵飄雪一瓶;

③觀眾可以起哄，干擾參與者判斷;

④結(jié)束后主持人點(diǎn)評，攝影組拍照。

⒋備注：①活動組織者知道意圖，可以在下面干擾參與者判斷;

②主持人要思維活躍，評論幽默;

③主持人問題可以先問些正式的，為搞笑做鋪墊。

(七)集體活動五：真心冒險(xiǎn)對對碰

⒈負(fù)責(zé)：主持人、音像組。

⒉說明：大家坐在一起，以“擊鼓傳花”的方式傳遞道具，當(dāng)音樂停下時，由拿到道具那名同學(xué)作為參與者，進(jìn)行真心大冒險(xiǎn)。

⒊組織：①主持人做規(guī)則簡介;

②相關(guān)人員配合活動，向參與者發(fā)放糖果，參與后有小禮物;

③主持人做活動總結(jié)。

⒋備注：真心話內(nèi)容：

1.是否曾經(jīng)暗戀過ta人，暗戀的原因是什么，具體情況是怎樣的?

2.你選擇男女朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么，為什么?

3.說說你們組誰最帥，為什么?

大冒險(xiǎn)內(nèi)容：

1.唱首歌，跳個舞，表演一下自己的特長;

2.做運(yùn)動，男生蛙跳二十個，女生下蹲十個;

3.找一個異性(不是本班的)，想方法讓ta說出：“友誼天長地久”，不能讓ta直接說。

(八)集體活動六：歌曲大合唱!

⒈負(fù)責(zé)：主持人、相關(guān)負(fù)責(zé)人、其余全體同學(xué)

⒉說明：此活動為互動全場最刺激的環(huán)節(jié)。

⒊組織：

①同學(xué)們各抒己見，把好聽的歌例舉來，大家一起唱;

②紀(jì)念友誼;

集體活動七：相互了解!

1.負(fù)責(zé)：主持人，全體同學(xué)!

2.說明：深入了解同學(xué)!

3.組織：主持人宣布活動;同學(xué)們對剛認(rèn)識的同學(xué)進(jìn)行深入了解，留下電話號碼或qq號，以后成為好朋友!!

(九)閉幕式：總結(jié)、交換禮物

1負(fù)責(zé)：主持人、禮儀組、裁判組、攝像組、音像組及各班負(fù)責(zé)人員

2說明：①主持人宣布：活動進(jìn)入最后環(huán)節(jié)。

②禮儀組、裁判組分發(fā)蘋果;

③攝像組拍照留念。

④各班負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)進(jìn)行禮物交換。

⑤主持人宣布活動結(jié)束，音樂想起，說祝福的話。

⒊備注：①閉幕式中強(qiáng)調(diào)活動主題。

②活動結(jié)束后，由后勤組主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場整理。

(一)道具：

(二)物品：

(三)食品：

(四)其他：

1、主持組：負(fù)責(zé)本次活動的主持工作等。

2、撰稿人：負(fù)責(zé)班主任發(fā)言稿、感謝信的撰寫等。

3、攝像組：負(fù)責(zé)活動全程的攝影，拍照等。

4、后勤組：負(fù)責(zé)活動資源的借用、購買、制作、運(yùn)輸、歸還及活動現(xiàn)場的布置和整理。

5、采購組：

采購道具、裝飾等。

6、音像組：負(fù)責(zé)背景音樂的搜集和播放等。

7、制作組：負(fù)責(zé)班級禮物、道具(分組紙條)的制作等。

8、廣告組：

負(fù)責(zé)廣告的編輯、排練及表演。

9、禮儀隊(duì)：負(fù)責(zé)分發(fā)獎品、分組簽條。

(十)x班表演：負(fù)責(zé)開場表演等。

(十一)x班表演：負(fù)責(zé)開場表演環(huán)節(jié)。

(十二其他：

負(fù)責(zé)獎品的發(fā)放安排。

負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理。

負(fù)責(zé)道具的管理。

物品數(shù)量單價(jià)/元總價(jià)/元

合計(jì)

1、活動所需設(shè)備、物品、稿件、其他等需于活動前完成租借、購買、撰寫、制作等。

2、各種節(jié)目的排練需于活動前完成。

3、各(組)人員在不影響完成各自任務(wù)的前提下須參加到活動中。

4、負(fù)責(zé)人姓名依據(jù)漢語拼音首字母順序排序。

平安夜賣蘋果營銷方案篇五

一、活動背景：大學(xué)生是青春活力的一代，應(yīng)開拓新視野，自力更生，在更多的舞臺上展示自己。

二、活動主題：you are the apple of my eye

三、活動目的：加強(qiáng)部門交流，增進(jìn)干事間的友誼，讓部門成員之間更加團(tuán)結(jié)。

四、活動名稱：平安夜活動

五、活動時間：20xx年12月24日 星期二

六、活動地點(diǎn)：學(xué)子廣場

七、活動對象：文體部及辦公室全員

八、組織單位：溫州大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室

一、前期準(zhǔn)備：辦公室干事商討活動細(xì)節(jié)并組織全體目標(biāo)人員，做好宣傳通知工作，爭取每個目標(biāo)人員都參加或擔(dān)任安全及準(zhǔn)備工作。

二、活動分工：辦公室干事負(fù)責(zé)買蘋果和包裝盒，文體部負(fù)責(zé)包裝蘋果

三、后期工作：菲菲姐和不重要負(fù)責(zé)攝像，留影，并將照片傳入qq群中作為紀(jì)念。

各個小組分到一定數(shù)量的蘋果，并按照一定的合理的.價(jià)格去銷售蘋果，挑戰(zhàn)小伙伴們的銷售能力。并在結(jié)束后比賽買蘋果得到的凈利潤。

兩箱蘋果 200元 包裝盒 100元

1、購買蘋果的數(shù)量及質(zhì)量。

2、騎車以及途中的安全。

3、勿亂扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娛樂，只是促進(jìn)感情，不許存。

平安夜賣蘋果營銷方案篇六

平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動xxx學(xué)生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學(xué)生。

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

1.優(yōu)勢

1）.作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會好。

2）.人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢。

2.機(jī)會

1）.平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應(yīng)的較少。

2）.自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

3）.選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設(shè)置：在10元到15元每個為浮動式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動價(jià)格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式，這中模式對信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品，或者免費(fèi)地贈送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實(shí)踐結(jié)合起來，理論知識在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時更加體會到經(jīng)濟(jì)活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實(shí)踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實(shí)踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

平安夜賣蘋果營銷方案篇七

蘋蘋安安

平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子里，校園里也需要一個節(jié)日的氛圍。

本活動旨在為大家傳遞對關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對對方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個平安果的購買平臺。對于舉辦方來說，這也是一個鍛煉大家銷售能力的機(jī)會。

1.活動時間：

20xx年12月23、24日

2.活動宣傳詞：

忙碌的大學(xué)生活，是否有個你關(guān)心的人被你忽視?平安夜將至，想為心底的那個ta送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會帶著你的祝福，陪伴ta度過這個溫馨的平安夜。

3.活動對象： 本校全體學(xué)生

4.活動描述：

由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的`蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價(jià)錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

5.工作人員安排：

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

6.善后工作：

由于種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。

蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼等

平安夜賣蘋果營銷方案篇八

20xx年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在長沙市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

20xx年xx月x日

xx大酒店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

（一）、主景點(diǎn)布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xxx元）

2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn)：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算xx元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算xxx元）。

3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（xxx元）

（二）、其他景點(diǎn)布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

（三）、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xxx元。

（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用xxx元。）

酒店整體氣氛布置

（一）、酒店所有的`員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。

（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）

（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

對當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時機(jī)，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！

需要支持：

一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；

蘋果xx枚，費(fèi)用大約xxx元；

親情卡片xxx枚，費(fèi)用xxx元。

圣誕老人：

背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福！

需要支持：

圣誕老人演員（我司提供）

鹿（道具xxx元）

雪花機(jī)費(fèi)用xxx元