人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇一

二、周一至周日為工作日，周六與周日為準許輪休日，如需在周一與周五之間輪休的，必須經(jīng)過部門主管簽字方可生效并將在周六與周日補上班。如未補上班的，按照事假處理。

三、嚴格請、銷假制度。請假必須書寫請假條，員工因私事請假1天以內(nèi)的（含1天），由部門負責人批準；3天以內(nèi)的（含3天），由辦公室主任批準；3天以上的，報總經(jīng)理批準。辦公室主任和部門負責人請假，一律由總經(jīng)理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠工處理。病假需出示醫(yī)院病歷證明，無證明的按事假處理。

四、根據(jù)勞動部《關于職工全年月平均工作時間和工資折算問題的通知》的規(guī)定，日工資：月工資收入÷月計薪天數(shù)；月計薪天數(shù)=（365天－52天）÷12月=26.08天。事假一般按照假期的天數(shù)扣除相應的日工資，即：月工資÷26.08x事假天數(shù)=應扣除的事假工資。

五、上班時間開始后2分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處，扣20元；超過30分鐘以上者，按曠工一天論處。提前15分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處，扣20元；超過15分鐘者，按曠工一天論處。

六、經(jīng)電話查崗不在崗者，需回電話超過5分鐘者，按曠工處理；出現(xiàn)3次以上同類情況的，公司做開除處理。 超市促銷員上崗前需電話告知已上崗，如檢查不在崗的按曠工處理；出現(xiàn)3次以上同類情況的，公司做開除處理。累計3次不接電話者，扣除100元的電話費補貼 ；累計5次不接電話者，公司做開除處理。

七、1個月內(nèi)遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)5天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發(fā)當月15天的基本工資；累計達10次以上者，扣發(fā)當月的基本工資并做開除處理。

八、曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資，并給予一次口頭警告；每月累計曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資、效益工資和獎金，并給予記過1次處分；每月累計曠工3天者，扣發(fā)當月基本工資、效益工資和獎金，并給予記大過1次處分；每月累計曠工3天以上，扣發(fā)當月基本工資、效益工資和獎金，并做開除處理。

九、工作時間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關的事情。如有違反者當天按曠工1天處理；當月累計2次的，按曠工2天處理；當月累計3次的，按曠工3天處理并做開除處理。

十、積極參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規(guī)定時間內(nèi)未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理；未經(jīng)批準擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規(guī)定處理。

十一、上班打卡是作為公司員工的義務與責任，打卡制度人人必須嚴格遵守，上下班未打卡經(jīng)證明人在崗位的，未打卡一次扣10元；累計兩次未打卡，人員在崗的扣除30元；累計三次未打卡，人員在崗的扣除50元，累計3次以上5次以下未打卡者，人員在崗的按照礦工一天處理；累計5次以上10次以下未打卡者，人員在崗的，扣200元；10次以上未打卡者，做開除處理。（確實有特殊情況的，逐級簽字證明后方可免于處罰。忘記證明的，后果由個人承擔。）

十二、經(jīng)總經(jīng)理或分管領導決定春節(jié)值班的人員每天補助100元。未經(jīng)批準，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工，按照本制度第七條規(guī)定處理；如有遲到者，按本制度

第五條、第六條規(guī)定處理。

十三、員工的考勤情況，由各部門負責人進行監(jiān)督、檢查，部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹、袒護、篡改遲到、早退、曠工員工的，一經(jīng)查實，按處罰員工的雙倍予以處罰，情節(jié)嚴重的公司做開除處理。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理的員工，取消本年終獎勵評比資格。

（ 注意事項：以上制度，公司全體員工必須嚴格遵守。公司開除處理者，不結算所有公司制定的工資待遇以及福利待遇 ）

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇二

為加強廉政建設，杜絕違法亂紀行為，保持公司員工隊伍的清正廉潔，根據(jù)有關黨政紀規(guī)定制訂本制度；

一、全體員工要認真學習貫徹執(zhí)行中紀委關于領導干部廉潔自律的規(guī)定、《廉政準則》和市建設黨工委《關于黨風廉政建設和反腐敗工作的實施意見》，嚴格按國家和省、市有關法律、法規(guī)、規(guī)定以及公司有關規(guī)章制度辦事，嚴禁不按規(guī)定程序操作或越權審批；

二、堅持公開辦事制度，公開辦事程序、辦事結果，自覺接受監(jiān)督；

三、工程建設項目和大宗設備、物資采購一律實行公開招標或議標，擇優(yōu)選擇施工單位和供貨方；

四、發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約精神，反對講排場、擺闊氣，搞鋪張浪費；對外接待要嚴格按標準執(zhí)行；

五、勤政廉政，嚴禁利用職權“索、拿、卡、要”，不得擅自接受當事人的宴請或高檔娛樂消費等活動。外單位請柬，一律交公司辦公室由公司領導酌情處理；

六、嚴禁利用工作之便為自己或親友謀利，未經(jīng)批準不得公車私用；

七、公務活動中，不得以任何名義接受禮金、信用卡、有價證券以及各種貴重物品。如因特殊原因難以謝絕而接受的，禮金禮物必須如數(shù)交財務部登記，并按有關規(guī)定酌情處理。

為保守公司秘密，維護公司利益，制訂本制度。

一、全體員工都有保守公司秘密的義務。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

二、公司秘密是關系公司發(fā)展和利益，在一定時間內(nèi)只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：

1、公司經(jīng)營發(fā)展決策中的秘密事項；

2、人事決策中的秘密事項；

3、專有技術；

4、招標項目的標底、合作條件、貿(mào)易條件；

5、重要的合同、客戶和合作渠道；

6、公司非向公眾公開的財務情況、銀行帳戶帳號；

7、董事會或總經(jīng)理確定應當保守的公司其他秘密事項。

三、屬于公司的文件、資料，由專人負責印制、收發(fā)、傳遞、保管，非經(jīng)批準，不準復印、摘抄公司文件、資料。

四、公司秘密應根據(jù)需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的`員工，未經(jīng)批準不準向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準打聽公司秘密。

五、記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管。如有遺失，必須立即報告并采取補救措施。

六、對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。

違反本規(guī)定故意或過失泄露公司秘密的，視情節(jié)及危害后果予以行政處分或經(jīng)濟處罰，直至予以除名。

七、總經(jīng)理室、財務室、主任辦公室等機要重地，非工作人員不得隨便進入；工作人員更不能隨便帶人進入。

八、辦公室應定期檢查各部門的保密情況。

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇三

1、 設立完備的酒水領發(fā)、保管、核帳崗，工作時間內(nèi)始終保持有崗、有人、有服務、用規(guī)范、程序完善。 酒水領料單一式三聯(lián)，第一第二聯(lián)給倉庫和財務，第三聯(lián)酒水員留存，按編寫號將領料單交酒水主管進行成本核算。領料時必須將品名、數(shù)量填寫清楚，交酒水主管簽字后生效，如有涂改，按廢單處理。酒水員領用酒水途中損壞，按實物價格賠償。

2 、上崗的工作人員按規(guī)定著裝，做到儀表整潔，合乎員工守則要求。

3 、熱情主動為廳面服務，及時了解和掌握各餐廳、酒吧、宴會廳的業(yè)務情況以及重大活動，配齊和備足所需的各類酒水，保證供應不脫檔。

4 、經(jīng)常與配送溝通聯(lián)系，及時提出申購計劃，按照經(jīng)濟批量法原則，控制好酒水的領進量和倉儲量，確保不過多積壓。對快要到期的酒水不予收貨。

5 、本著先進先出的原則，保證所有酒水不超保質期限，距離保質期一個月的需向主管申報，否則由該吧員承擔責任。

6、酒水員每日必須對酒水的品種和數(shù)量進行盤點，若倉庫無貨要及時請購。領取或發(fā)生每筆酒水，均需填單登記，確保數(shù)量、品種的準確，并做到經(jīng)常盤點核對，保證帳物相符。

7、營業(yè)前酒水員必須把每聽飲料擦干凈，營業(yè)時，吧員要見單出貨，保證酒水不丟失，營業(yè)結束后酒水員要匯總酒水單，并與帳臺進行核對，并做好記錄，每日酒水報表必須填寫清楚，做到日清日結酒水毛利，每月酒水主管要對酒水倉庫進行一次盤點。吧臺酒水未經(jīng)允許不得外借或挪用。

8、各類酒水、飲料堆放整齊。對周轉快、領量大的應放在出入方便，易拿易存的位置；對名貴的，用量較少的酒，應妥善存放在柜子內(nèi)或板垛上，確保安全無流失。

9、努力做好成本控制，按酒水標準制作，杜絕浪費。

10、各種存放必須符合保質要求，在保質期以內(nèi)使用，無破損酒瓶及嚴重癟頭的酒水流入營業(yè)場所。

11 、做好各類空廢瓶、罐及酒水周轉箱的回收工作，減少浪費。

12 、保持營業(yè)環(huán)境以及倉庫的`干凈整潔，要求擺放整齊有序，無積灰、無垃圾、無四害、無蜘蛛網(wǎng)。酒水倉庫內(nèi)保持通風，溫度適當，無潮濕霉味。

13 、建立財產(chǎn)三級帳，做好各種設備設施的經(jīng)常檢查和清點工作。對財產(chǎn)的報廢、添置均應有記錄。

11 、消防設施齊全有效，工作人員具有一定的消防常識并熟悉來火裝置的位置及使用方法。

12 、酒吧各點由專人負責，如有人替班，需對該點的酒水及物品盤點交接。對廳面反映的意見處理及時， 并有記錄。

13 、全體員工遵守員工守則和各項規(guī)章制度，不利用職務之便之私吃私拿或饋贈他人或飲料。

14 、做好交接班工作，交接清楚，并有記錄。

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇四

為規(guī)范酒類流通秩序，促進酒類市場有序發(fā)展，維護經(jīng)營者和消費者的合法權益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，制定本制度。

一、 從事酒類批發(fā)、零售、儲運等經(jīng)營活動應當依法執(zhí)行國家或行業(yè)有關標準的規(guī)定。

二、 酒類經(jīng)營者(供貨方)在批發(fā)酒類商品時應填制《酒類流通隨附單》(以下簡稱《隨附單》)，詳細記錄酒類商品流通信息。《隨附單》附隨于酒類流通的全過程，單隨貨走，單貨相符，實現(xiàn)酒類商品自出廠到銷售終端全過程流通信息的可追溯性。

《隨附單》內(nèi)容應包括售貨單位(名稱、地址、備案登記號、聯(lián)系方式)、購貨單位名稱、銷售日期、銷售商品(品名、規(guī)格、產(chǎn)地、生產(chǎn)批號或生產(chǎn)日期、數(shù)量、單位)等內(nèi)容，并加蓋經(jīng)營者印章。

已建立完善的并符合本辦法要求的溯源制度的酒類經(jīng)營者，經(jīng)商務部認可，可以使用自行制定的單據(jù)，代替本辦法規(guī)定的《隨附單》。

三、酒類經(jīng)營者采購酒類商品時，應向首次供貨方索取其營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、生產(chǎn)許可證(限生產(chǎn)商)、登記表、酒類商品經(jīng)銷授權書(限生產(chǎn)商)等復印件。

酒類經(jīng)營者對每批購進的酒類商品應索取有效的產(chǎn)品質量檢驗合格證明復印件以及加蓋酒類經(jīng)營者印章的《隨附單》；對進口酒類商品還應索取國家出入境檢驗檢疫部門核發(fā)的《進口食品衛(wèi)生證書》和《進口食品標簽審核證書》復印件。

酒類經(jīng)營者應建立酒類經(jīng)營購銷臺帳，保留3年。

四、 酒類經(jīng)營者應當在固定地點貼標銷售散裝酒，禁止流動銷售散裝酒。

散裝酒盛裝容器應符合國家食品衛(wèi)生要求，粘貼符合國家飲料酒標簽標準的標識，并標明開啟后的有效銷售期、經(jīng)營者及其聯(lián)系電話。

五、 酒類經(jīng)營者儲運酒類商品時應符合食品衛(wèi)生管理、防火安全和儲運的相關要求。酒類商品應遠離高污染、高輻射地區(qū)，不得與有毒、有害、污染物(源)、腐蝕性等物品混放。

六、 酒類經(jīng)營者不得向未成年人銷售酒類商品，并應當在經(jīng)營場所顯著位置予以明示。

七、 禁止批發(fā)、儲運以下商品：

(一)使用非食用酒精等有害人體健康物質兌制的酒類商品；

(二)偽造、篡改生產(chǎn)廠名、廠址、生產(chǎn)日期的酒類商品；

(三)侵犯商標專用權等知識產(chǎn)權的酒類商品；

(四)摻雜使假、以次充好、以假充真、超過保質期等的酒類商品和非法進口酒；

(五)其他國家法律法規(guī)禁止銷售的酒類商品。

八、酒類經(jīng)營者應配合商務主管部門的監(jiān)督檢查，如實提供情況，不得擅自轉移、銷毀待查受檢酒類商品。

九、違反本辦法規(guī)定的,可視情節(jié)輕重,處一萬元以下罰款；違反工商行政管理法律法規(guī)的移送工商行政管理機關依法處理；

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇五

為了更好的配合公司的營銷策略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率，特制定以下規(guī)章制度。

1、員工必須有愛企如愛家的主人翁意識，樹立"我為公司，公司為我"的企業(yè)文化理念，關心和維護企業(yè)的公共利益，忠于職守、快節(jié)奏、高質量地出色完成各項工作任務。積極工作，團結同事，對工作認真負責，本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核。

2、員工必須努力學習業(yè)務知識，不斷提高道德、文化、業(yè)務水平。

3、營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退，如三遲五退則追究其責任，重則開除。

4、服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡:盡職、盡責、盡心、盡力。

5、銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，事實求是，待人禮貌，和藹可親。

6、在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得私自降低銷售價格。

7、做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務計劃，要為公司的各項業(yè)務開展情況保密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴重，予以追究處罰。

8、學會溝通，善于隨即應變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關系，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵。

9、不得借公司或出差的名義私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售，如有違返給予嚴重處罰，情節(jié)惡劣的將辭退。

10、員工必須遵守公司制訂的各項規(guī)章制度，對規(guī)章制度不同意見和建議，可以在執(zhí)行制度指令的前提下，向有關部門直至總經(jīng)理提出。

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇六

一、根據(jù)當月入庫、出庫水泥，結合銷售合同確認當月收入，進行帳務處理，登記銷售合同明細臺帳。

二、根據(jù)確認的收入，正確計提銷項稅金和營業(yè)稅金及附加，合理結轉銷售成本。

三、每月30日前提供銷售水泥報表，包括銷售合同號、合同價、供應數(shù)量及金額，已開票及已作銷售處理等內(nèi)容；

四、每月3日前結轉銷售收入、銷售成本及其他損益類會計科目。

五、負責銷售財務系統(tǒng)的會計分工和權限管理，()包括新增客戶編碼、新增二級會計科目等；

六、負責整個集團財務系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份，負責年末帳務結轉工作；

七、編制本年度完成合同盈虧情況表，每月對收入及銷售毛利情況及時進行分析。

八、負責財務部計算機軟件、硬件維護，負責財務軟件用戶授權及管理工作，負責日常數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)安全。

九、稅務會計不在時，負責銷售及建安發(fā)票的開具。

十、每月及時和應收帳款管理會計核對相關帳務。

十一、完成財務總監(jiān)交辦的其他工作。

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇七

(一)總則

本章程規(guī)定本公司××營業(yè)部門(以下簡稱部門)的機構、權限、運作及處理等等相關事項。

(二)部門的業(yè)務范圍

本部門依照總公司營業(yè)部門的指示，在獨立營業(yè)計劃與獨立核算制度的原則下，負責指導管理所轄管的營業(yè)所，并負責轄管區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、收款及企劃開拓新客戶等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。

(三)部門的所在地及稱呼

部門設于全國的各主要都市，在稱呼時各冠上該市名稱。

(四)重要事項的決定

部門的設置、改制、廢止，管理區(qū)域及經(jīng)理的任免，皆經(jīng)由董事會決議后執(zhí)行。

(五)規(guī)章的制定、修改與廢止

本規(guī)章的制定、修改與廢止皆經(jīng)由董事會決定。施行細則則由總公司營業(yè)部長決定。

(六)部門的機構

部門設經(jīng)理、經(jīng)理之下設業(yè)務及事務二科，管轄區(qū)域內(nèi)設營業(yè)所。

(七)營業(yè)所的設置、廢止

營業(yè)所的設置、廢止及店長的任免，由總公司營業(yè)經(jīng)理經(jīng)詢董事會意見后決定。

(八)管理者

部門可依情況需要，設副理及部門顧問。另外，科設科長，如情況必要可設科顧問及股長、主任。

(九)特別回收科的設置

部門可依情況需要，設置特別回收科。

(十)營業(yè)部的組織

營業(yè)所由店長、業(yè)務主任、事務主任、內(nèi)勤職員、外勤職員及業(yè)務人員等成員構成，人員數(shù)目另行規(guī)定。營業(yè)所可依情況需要，設置副店長。

(十一)經(jīng)理的職務范圍

經(jīng)理所負責的職務范圍如下：

1、企劃、指示營業(yè)方法。

2、經(jīng)常調(diào)查、聽取營業(yè)情況的發(fā)展以決定營業(yè)方針。

3、聽取部內(nèi)及營業(yè)所的業(yè)務報告，并隨時監(jiān)視業(yè)務實況。

4、裁決部內(nèi)的人事。

5、舉行業(yè)務上的磋商會議。

6、排除業(yè)務上的困難。

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇八

為了體現(xiàn)公司人性化管理，通過規(guī)范業(yè)務人員管理制度，做到有計劃、有目標、按時完成工作任務，強化自主管理能力，提高業(yè)務能力和綜合素質。經(jīng)公司研究決定，公司市場人員自20xx年11月8日執(zhí)行如下制度：

1.1.1銷售部、每月下達網(wǎng)店建設目標和銷售目標。

1.1.2銷售部經(jīng)理以目標組織落實并強化現(xiàn)場工作管理和自主管理。

1.1.3區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務代表以目標認真落實并加強自足管理。

1.1.4銷售內(nèi)勤組織性目標落實和工作追蹤，并進行登記。

1.2、要求

1.2.1服從直接主管的領導、接受上級主管的監(jiān)督和公司相關部門的工作追蹤。

1.2.2區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理以身作則，加強自身素質的提高和強化自主管理，周、日工作計劃明確，落實到位，嚴格執(zhí)行公司各項管理文件、政策、方案等。

1.2.3發(fā)現(xiàn)問題及時準確向直接上級報告，嚴禁越級報告，當直接上級無答復或對答復有異議的可越級申訴。

1.2.4手機每天8.00~22.00必須開機，保持聯(lián)系暢通；

1.2.5維護公司利益嗎，嚴禁在客戶面前議論公司相關事宜，損害公司形象。

1.2.6廉潔奉公，不做有損公司利益的事情。

1.2.7區(qū)域經(jīng)理每三天用座機向銷售副總匯報工作至少一次，每周用座機向銷售內(nèi)勤報崗至少二次；業(yè)務經(jīng)理每二天用座機向銷售部經(jīng)理工作匯報至少一次

1.2.8按照工作計劃完成各項工作及公司交辦的臨時工作。

1.3、周工作計劃表、上周工作執(zhí)行表

1.3.1市場人員必須每周五填寫周工作計劃表和上周工作執(zhí)行表，并以周工作計劃開展工作；市場人員的周工作計劃必須明確、工作內(nèi)容詳細，周工作計劃的行程安排必須做到科學、合理，避免有繞行、來回路程重復等浪費公司費用現(xiàn)象的出現(xiàn)；上周工作執(zhí)行表必須注明地點、時間、工作項目及結果、客戶名稱、客戶來電等詳細信息。

1.3.2銷售經(jīng)理審批市場區(qū)域經(jīng)理周工作計劃和上周工作執(zhí)行表，審批人必須簽字確認，審批后每周一前傳回公司交內(nèi)勤備案存查。

1.3.3若需改變周工作計劃必須經(jīng)上級同意后執(zhí)行。

2.1報銷周期為上月26日—當月25日，單據(jù)必須在次月的1日前寄出。報銷單據(jù)封面應按公司統(tǒng)一格式填報；所有報銷票據(jù)必須加蓋收款單位公章并由當事人在票據(jù)背面簽字確認，按發(fā)生日期由前置后分類別粘貼，且票據(jù)粘貼厚薄均勻、大小不得超過封面所有票據(jù)不得涂改，并且大小金額一致，否則不予報銷。其后附月工作行程表。

月工作行程表必須認真填寫，日期、地點、工作內(nèi)容必須與工作行程一致，并且由銷售部經(jīng)理簽字確認，否則不予報銷當月費用；

銷售部經(jīng)理對本市場部費用進行初審并簽字核準，區(qū)域經(jīng)理初審業(yè)務代表費用、本區(qū)域市場費用并簽字確認再交總經(jīng)辦經(jīng)理核準。

車費

市場人員行程以區(qū)間車票為準

2.2.1地市級到縣級市或以上的往返車票必須出具電腦打印的正式車票或火車票。

2.2.2縣級市場或以下的盡可能提供電腦打印的正式車票，如確實沒有需與周工作計劃相符且有主管簽字確認。

2.2.3車票起止地點必須前后一致，如有例外應特別注明；繞行、來回重復或跨區(qū)域車票不予報銷，有特殊情況并經(jīng)公司批準的例外。

2.2.4送貨運費相關發(fā)票需由銷售經(jīng)理簽字認可方能報銷，無正式發(fā)票需填寫費用報銷單并經(jīng)公司領導和銷售經(jīng)理簽字方能生效。

辦公費

2.3.1辦公費用主要包括；周工作計劃、合同原件、合同草案、市場規(guī)劃等因工作產(chǎn)生的打字復印費、傳真費、郵寄費及公司有關書面政策的傳真接收費等，每月最高上限以公司的規(guī)定為準。

2.3.2新入職人員定額名片費2盒（上限為20元/盒）

2.3.3符合要求的辦公費可以與差旅費一起報銷。

2.3.4索取發(fā)票確有困難的可以收據(jù)報銷，但每張單據(jù)上必須注明開票日期及內(nèi)容（大小數(shù)額、用途）、加蓋公章，否則不予報銷。

3.1不服從上級領導，處罰50元/次，嚴重者降職、辭退

3.2直接上級對下級出現(xiàn)的正常問題不及時處理或給予答復，處罰直接責任人50元/次。自主管理差，長期不稱職降級或降職直至除名

3.3未經(jīng)撒謊能夠既領導批準擅離市場的，按曠工處理，曠工一天扣三天工資，曠工期間所產(chǎn)生的一切費用不予報銷，曠工時間長達一周以上的按自動離職處理。

3.4市場信息不及時反饋，不及時下市場，打牌賭博等做有損害公司形象和利益的事，處罰50-200元。

3.5銷售部經(jīng)理對下級疏于管理，不監(jiān)督落實者，處罰100-200元，長期不稱職者降級或降職

3.6員工離職的應提前一個月提交辭職報告，工作交接清楚后經(jīng)公司同意離職；重要崗位員工離職應提前兩個月向公司提交辭職報告；

自動離職或嚴重違紀被公司辭退的扣一個月工資、費用補助，提陳在公司剩余部分不予發(fā)放。工資，費用補助，提成在公司剩余部分不予發(fā)放。

3.7嚴重失職、營私舞弊、對公司造成的予以補償。

3.8銷售人員嚴禁在外兼職，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款5000元并本人在公司沒有發(fā)放的工資、費用補助、提成不予發(fā)放。

4.1.1銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，

銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成

4.1.2銷售人員每月銷售定額為5000元，當月完成的銷售額超過以上部分按5%比例提成。

4.2兼職銷售人員無固定工資，按其銷售額8%的比例提成，作為銷售報酬。

4.3銷售人員每月25號前向財務上報其銷售額，財務根據(jù)其貨款回收率計算銷售提成。

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇九

第一條為貫徹落實“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)方針，提高各級干部員工的安全意識，促進安全生產(chǎn)責任制的落實，規(guī)范現(xiàn)場作業(yè)，實現(xiàn)標準化場所、標準化崗位、標準化作業(yè)的要求，達到公司各作業(yè)環(huán)節(jié)安全受控，確保生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)運行，特制定中油江蘇銷售分公司安全環(huán)保監(jiān)察辦法，本辦法規(guī)定了對現(xiàn)場監(jiān)督管理的方法和違章違紀人員實行處罰的管理標準。

第二條本制度適用于中油江蘇銷售分公司（以下簡稱“公司”）、公司各部室、分公司、庫站及到公司從事生產(chǎn)、運輸、施工作業(yè)、其它服務單位的人員。

第一節(jié)安全環(huán)保現(xiàn)場監(jiān)察方法

第三條安全環(huán)保現(xiàn)場監(jiān)察實行持證上崗，由儲運安全處、人事處等部門聯(lián)合對相關管理人員進行培訓，經(jīng)考核合格，發(fā)放安全環(huán)保現(xiàn)場監(jiān)察證。

第四條安全環(huán)保現(xiàn)場監(jiān)察的方法，采用查資質、查程序、查記錄、查現(xiàn)場作業(yè)中的“三違”行為、查設備運行中的不安全狀態(tài)。

第二節(jié)安全環(huán)保現(xiàn)場監(jiān)察處罰辦法

第五條根據(jù)集團公司“反違章六項禁令”和“hse九項原則”對作業(yè)人員和管理者的規(guī)定動作，嚴格追究違章人員的屬地管理和直線責任。

1、嚴禁特種作業(yè)人員不經(jīng)過專門培訓取得特種作業(yè)操作證上崗操作，根據(jù)職責劃分對違反規(guī)定的人員罰5分，分公司主管部門負責人罰2分。

2、嚴禁特種作業(yè)人員持無效操作證上崗操作，對違反規(guī)定人員罰3分，庫站負責人罰3分，對作業(yè)主管部門負責人罰1分。

3、嚴禁不按規(guī)定著工作服，對違反規(guī)定人員罰2分，庫站負責人罰1分。

4、嚴禁給未熄火機動車輛加油，對違反規(guī)定人員罰3分，庫站負責人罰1分。

5、嚴禁直接向塑料容器或木制容器內(nèi)直接加注汽油，對違反規(guī)定人員罰3分，庫站負責人罰1分。

6、嚴禁噴濺式裝卸油品，對違反操作規(guī)定人員罰2分，庫站負責人罰1分。

7、嚴禁在非裝卸油區(qū)灌裝油品，對違反規(guī)定人員罰3分，庫站負責人罰1分。

8、嚴禁雷暴天氣從事裝卸油作業(yè)，對違反規(guī)定人員罰4分，庫站負責人罰2分。

9、嚴禁未達到穩(wěn)油時間、有效釋放靜電進行裝卸油作業(yè)，對違反規(guī)定人員罰2分，庫站負責人罰1分。

10、嚴禁用汽車油罐車自帶泵抽排儲油罐底油，對違反規(guī)定人員罰4分，庫站負責人罰2分。

11、嚴禁汽車油罐車打開罐蓋進行卸油作業(yè)，對違反操作規(guī)定人員罰2分，庫站負責人罰1分。

12、嚴禁油罐膨脹閥不按規(guī)定啟閉，對違反規(guī)定人員罰2分，對違反人員單位負責人罰1分。

13、嚴禁未釋放人體靜電進入泵房、發(fā)油臺、棧橋、油罐等爆炸危險區(qū)域，對違反規(guī)定人員罰2分，庫站負責人罰1分。

14、嚴禁在加油、裝卸油現(xiàn)場和油罐區(qū)使用非防爆通訊工具，對違反規(guī)定人員罰4分，庫站負責人罰2分。

15、嚴禁使用非防靜電繩進行計量作業(yè)，對違反規(guī)定人員罰2分，庫站負責人罰1分。

16、嚴禁不戴防護手套取用有毒試劑，對違反規(guī)定人員罰3分。

17、嚴禁在爆炸危險區(qū)域使用非防爆電器和非防爆工具，對違反規(guī)定人員罰3分，庫站負責人罰1分。

18、嚴禁計量員把油品直接倒入油罐，對違反操作規(guī)定人員罰2分，庫站負責人罰1分。

19、嚴禁不按規(guī)定懸掛警示牌、設置警戒線、隔斷設施和監(jiān)護措施從事電氣作業(yè)，對違反規(guī)定人員罰3分，對監(jiān)護人罰3分，庫站負責人罰1分。

20、嚴禁帶電檢修，對違反規(guī)定人員罰3分，對監(jiān)護人罰3分，庫站負責人罰1分。

21、嚴禁車輛帶病運行，對違反規(guī)定人員罰2分，庫站負責人罰4分。

22、嚴禁無證開車、超速行駛、疲勞駕駛、酒后駕駛，對違反規(guī)定人員罰3分。

23、嚴禁駕駛員不系安全帶駕車，對違反規(guī)定人員罰2分。

24、嚴禁不簽訂施工安全合同安排施工作業(yè)，對違反規(guī)定主管部門負責人罰3分。

25、嚴禁未落實風險控制措施進行施工作業(yè)，對未按規(guī)定進行雙交底及未按規(guī)定要求參與識別的部門管理人員罰3分。

26、嚴禁違反設備操作規(guī)程操作，對違反操作規(guī)定人員罰3分，造成事故的按事故相關規(guī)定進行處罰。27、嚴禁違反崗位操作程序操作，對違規(guī)人員罰3分，庫站負責人罰2分。

27、嚴禁動火、高處、有限空間、動土和臨時用電等作業(yè)無許可作業(yè)票，對作業(yè)票管理人員罰4分，對主管部門負責人罰2分。

28、嚴禁涂改、代簽、補簽作業(yè)票，對違反規(guī)定人員罰4分，對主管部門負責人罰2分。

29、嚴禁作業(yè)票超期使用或超出審批作業(yè)范圍作業(yè)，對作業(yè)票主管部門負責人罰4分。

30、嚴禁作業(yè)中操作人員離開作業(yè)現(xiàn)場，對違反規(guī)定人員罰4分，對監(jiān)護人罰2分。

31、嚴禁飲酒進入崗位生產(chǎn)作業(yè)，對違反規(guī)定人員罰4分，庫站負責人罰2分。

32、嚴禁危險化學品車輛未取得危險化學品道路運輸準運證運輸，對油庫未按規(guī)定復核證件人員罰2分，對調(diào)運主管部門負責人罰1分。

33、嚴禁危險化學品駕駛員未持有危險化學品運輸從業(yè)資格證和內(nèi)部準駕證從事危險化學品車輛駕駛，對油庫未按規(guī)定復核證件人員罰2分，對調(diào)運主管部門負責人罰1分。

34、嚴禁危險化學品裝卸作業(yè)中駕駛員離開作業(yè)現(xiàn)場，對現(xiàn)場監(jiān)護人員罰2分，對主管部門負責人罰1分。

35、嚴禁運輸危險化學品車輛在運輸過程中導靜電拖帶未與地面可靠連接，對作業(yè)人員罰1分。

36、嚴禁要求部門或員工違反操作規(guī)程操作，對作業(yè)人員罰2分，對主管部門負責人罰6分，造成事故的按事故管理相關規(guī)定進行處罰。

37、嚴禁要求無證員工上崗作業(yè)或替崗作業(yè)，對作業(yè)人員罰2分，對主管部門負責人罰6分，造成事故的按事故管理相關規(guī)定進行處罰。

38、嚴禁要求特種作業(yè)人員無有效特種作業(yè)操作證上崗操作，對作業(yè)人員罰2分，對違反規(guī)定人員罰6分，造成事故的按反違章六項禁令相關規(guī)定進行處罰。

39、嚴禁強令他人違章駕駛車輛，對違反規(guī)定人員罰4分，造成事故的按事故相關規(guī)定進行處罰。

40、無安全合同而私自用工的，對違反規(guī)定人員罰4分，造成事故的按事故相關規(guī)定進行處罰。

41、因違章駕駛在一年內(nèi)被交通管理部門記分達12分的，其后一年內(nèi)不得駕駛公司車輛。

42、站（庫）已存在的風險和隱患在巡檢記錄中未體現(xiàn)或體現(xiàn)未做防范措施，對巡檢人員罰2分，對站（庫）負責人罰1分。

43、新工人未經(jīng)安全教育而安排上崗的，罰庫（站）負責人4分。

第六條對第三方違章的處罰

1、違反用火管理制度，沒有辦理火票或火票存在嚴重欠缺而動火的，對動火人罰款200到1000元/次張，對施工單位罰款1000到5000元/次。

2、用火監(jiān)護人不在現(xiàn)場而擅自施工動火的，對動火人罰款200元/次，對施工單位罰款1000到5000元/次。

3、沒有辦理進有限空間作業(yè)票或作業(yè)票存在嚴重缺陷而進入有限空間作業(yè)的，對進有限空間作業(yè)人員罰款200到500元/次張，對施工單位罰款5000元/次。

4、進行高處作業(yè)沒有辦理高處作業(yè)票或作業(yè)票存在嚴重欠缺的，對高處作業(yè)人員罰款200到500元/次張，對施工單位罰款1000到5000元/次；高處作業(yè)者不按規(guī)定系好安全帶，或從上往下（或從下往上）拋扔物件等違反規(guī)定行為，罰款200到500元/次。

5、施工作業(yè)過程中，未辦理用電票或用電票存在嚴重欠缺的，罰款200到500元/次張；亂拉、亂接電或線路絕緣不好等違反規(guī)定行為，以及其他違反規(guī)定行為，罰款500元/處。

6、施工動土作業(yè)不按規(guī)定辦理破土作業(yè)票或作業(yè)票存在嚴重缺欠，以及其他違反規(guī)定行為；對動土作業(yè)單位罰款500到2000元/次張。

7、施工作業(yè)現(xiàn)場亂堆亂放，廢舊料沒有及時清理的，對施工單位罰款500到1000元。

8、未經(jīng)分公司安全及消防部門批準，挖占油庫消防道路或堵塞道路的，罰款1000到5000元/次。

9、未經(jīng)主管部門批準，在庫站內(nèi)違章搭建臨時工棚的，罰款500到1000元/次。

10、無安全合同而私自施工的單位，罰相關單位2000到10000元。

11、特種作業(yè)人員沒有持本工種特種操作證作業(yè)，罰款500元/人。

12、特種作業(yè)設備存在嚴重欠缺，未作相關安全檢定或檢定不合格的，罰款500到5000元/臺件。

13、由于第三方人員違章而造成事故發(fā)生的，其單位和事故責任者除了負責賠償事故直接經(jīng)濟損失外，依據(jù)相關法律移送司法機關追究事故責任者的刑事責任。

14、屢次違章者按本規(guī)定處罰加倍處罰，其他違章者可參照本規(guī)定執(zhí)行。

第七條罰分說明

1、對累計記分6分的庫站基層違章人員，將由片區(qū)進行違章人員培訓，時間不少于8學時；對累計記分10分的違章人員，由分公司安全科對違章人員脫產(chǎn)培訓，時間不少于16學時，經(jīng)考核合格后，重新上崗。對年內(nèi)累計記分12分的違章人員，建議人事勞資部門予以辭退。

2、對累計記分10分的機關和片區(qū)管理人員，扣發(fā)當月業(yè)績工資50%，年內(nèi)累計積分超過20分的，降級使用。

3、員工每罰1分扣罰業(yè)績工資50元。在上級公司檢查中被查處的問題，公司將加倍進行經(jīng)濟處罰。

第八條處罰執(zhí)行辦法

1、對違章者及事故單位的罰款由安全主管部門按本辦法執(zhí)行。

2、公司內(nèi)部人員違章違紀的由公司儲運安全處根據(jù)規(guī)定開具罰款通知書，送交違章人員或單位，由財務處收繳；

3、外來相關服務單位違章違紀的由公司儲運安全處根據(jù)規(guī)定開具罰款通知書，發(fā)至相關被處罰單位及有關單位安全管理部門，責任單位從接到罰款通知書之日起十五日內(nèi)將罰款上交到公司財務處或由公司財務處負責從其上交的風險抵押金中扣除。

4、公司財務處負責獎懲資金的帳務處理工作。

5、公司安全管理部門可參照本辦法對責任單位進行處罰。

6、公司對罰款的管理和使用，由公司財務處收繳建帳，公司安全部門提出使用計劃報公司安全主管領導審批同意，用作安全生產(chǎn)獎勵基金。

7、分公司處以罰款的款項，由分公司安全部門提出使用計劃報分公司主管領導審批同意，用作安全生產(chǎn)獎勵基金。

第九條本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行，公司原相關規(guī)定同時廢止。

第十條各分公司可依據(jù)本辦法制定實施細則。

第十一條本辦法由公司儲運安全處負責解釋。

酒廠銷售管理制度 酒業(yè)銷售公司崗位職責篇十

為了加強本公司的銷售管理，擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的用心性，完成銷售目標，提高經(jīng)營績效，更好的收回賬款，特制定本制度。

凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。

銷售人員除應遵守本公司各項行政及財務管理外，應盡力完成下列各項工作職責：

1）負責完成公司所制定的年度銷售目標。

2）對外務必樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同務必經(jīng)公司領導簽字蓋章后方可生效。

3）對于本公司的銷售計劃、策略、客戶關系等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄露；如有發(fā)生第一次給予警告，再次發(fā)生，直接辭退。

4）嚴禁以不正當手段獲得銷售業(yè)務，嚴禁哄抬物價、擾亂市場，嚴禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)現(xiàn)以上狀況屬實，一律辭退。

5）貨款處理：

①收到貨款應當日交到公司財務。

②不得以任何理由挪用公司貨款，如有直接辭退并交出所挪用貨款。

6）務必全面了解本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，持續(xù)賬面正確、清晰，便于及時催收尾款。

7）定期拜訪客戶，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，并建立往來客戶良好的人際關系。收集市場需求量的變化、同行業(yè)價格變化的資料，客戶對我公司的評價，包括產(chǎn)品質量、服務等的資料。用心發(fā)展新客戶。

8）及時了解客戶項目的進度，每日生產(chǎn)、銷售量及時上報至統(tǒng)計人員。

9）執(zhí)行公司所交付的相關事宜。

1）及時、準確的統(tǒng)計過磅員上報的每日過磅單據(jù)。

2）設立單獨的合同臺賬，包括：

a、合同名稱

b、瀝青混合料型號、單價

c、付款方式

d、合同簽訂人信息。

3）對每個合同所用瀝青混合料型號、數(shù)量、做好臺賬。

4）針對每個合同的付款方式和工程進度，及時通知該合同的負責人進行賬款的催要。

5）次月5日前上交單月工地各統(tǒng)計報表。

銷售人員考核辦法及獎勵辦法

一、制定目的：為激勵銷售人員的工作用心性，鼓勵先進，從而提高公司的整體績效，特制定本辦法。

二、適用范圍：凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。

三、銷售人員的考核、獎勵及處罰：

1、考核方法及獎勵方法：

①獎勵金額為單個項目瀝青混合料銷售數(shù)量（噸）x元；

②項目按照合同進行付款，每一次付款到期后不超過一個月收回合同應付款項的，給付獎勵金額為節(jié)點銷售瀝青混合料數(shù)量（噸）x元x50%。

③最后一次付款到期后不超過三個月收回合同應付款項的，給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量x元x50%。

④最后一次付款到期后不超六個月收回合同應付款項的，給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量x元x30%。

⑤最后一次付款到期后超過六個月收回合同應付款項的，不再給付剩余20%的獎勵金額。

⑥最后一次付款到期后超過六個月沒有收回合同應付款項的，酌情處罰。