當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇一

1、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的部分。

1課時(shí)。

1、雨聲錄音。

2、教學(xué)課件。

一、聽雨聲想象，導(dǎo)入新課

同學(xué)們，上節(jié)課我們?cè)L問了山里的朋友，感受到了人與自然的親密無間。今天，我將再向大家介紹一位自然朋友。他是誰呢，咱們一起聽一聽吧。(播放雨聲)你們聽到了什么?說說你想象到的情景。

自古以來，雨就在文人筆下展現(xiàn)了多彩的形象：“渭城朝雨”“巴山夜雨”“斜風(fēng)細(xì)雨”，還有“沾衣欲濕杏花雨”“清明時(shí)節(jié)紛紛雨”。雨不僅潤澤萬物，更是豐姿綽約，帶給人們無窮的想象。下面，就讓我們隨著課文，去欣賞、體會(huì)一場(chǎng)山雨的魅力。

(板書課題。)

二、初讀課文，理清順序

1、自由朗讀課文，把課文讀通順，讀流暢。

2、交流：這篇課文主要寫了什么?按什么順序?qū)懙?(雨起、雨中、雨后。)

三、重點(diǎn)朗讀，感悟特點(diǎn)

1、學(xué)習(xí)“雨起”，感知“悄悄”：

⑴ 看，山雨來了。請(qǐng)有感情地讀讀第一自然段，山雨初來乍到時(shí)帶給你怎樣的感受?

⑵ 練習(xí)說話，朗讀品評(píng)。

2、學(xué)習(xí)“雨中”，感悟神奇：

⑴ 那課文中的山雨又是怎樣的一番韻味呢?拿起書，輕聲地讀，體會(huì)山林中飄飄灑灑的山雨帶給你的感覺。

⑵ 你從哪些語句中感受又了山雨的神奇、韻味?細(xì)讀課文，找到那些令你深有感觸的話語，將它們劃下來。

⑶ 有側(cè)重地交流、品析、朗讀：

“像一曲無字的歌謠，神奇地從四面八方飄然而起，逐漸清晰起來，響亮起來，由遠(yuǎn)而近，由遠(yuǎn)而近……”

體會(huì)“由遠(yuǎn)而近，由遠(yuǎn)而近……”的意味：這里連用兩個(gè)“由遠(yuǎn)而近”，后面還用了省略號(hào)，體會(huì)這樣表達(dá)的妙處。帶著體會(huì)朗讀。在自由讀的基礎(chǔ)上指名讀，并點(diǎn)拔，然后集體有感情地朗讀。

“雨聲里，山中的每一塊巖石、每一片樹葉、每一叢綠草，都變成了奇妙無比的琴鍵。飄飄灑灑的雨絲是無數(shù)輕捷柔軟的手指，彈奏出一首又一首優(yōu)雅的小曲，每一個(gè)音符都帶著幻想的色彩。”

讀一讀這話，感受感受：山雨神奇在什么地方?雨絲是飄飄灑灑的，還會(huì)是怎樣的?請(qǐng)換一個(gè)疊詞來說說。請(qǐng)同學(xué)們閉上眼睛，仔細(xì)聽，用心靈去感受。帶著遐想朗讀。

“在雨中，所有的色彩都融化在水淋淋的嫩綠之中，綠得耀眼，綠得透明。這清新的綠色仿佛在雨霧中流動(dòng)，流進(jìn)我的眼睛，流進(jìn)我的心胸。”“這雨中的綠色，在畫家的調(diào)色板上是很難調(diào)出來的，然而只要見過這水淋淋的綠，便很難忘卻。”

自由讀，感受雨中的綠。討論：如何理解”這清新的.綠色仿佛在雨霧中流動(dòng)，流進(jìn)我的眼睛，流進(jìn)我的心胸”這句話。

3、學(xué)習(xí)“雨后”，感受韻律：

⑴ 學(xué)生自由朗讀文章的最后三個(gè)自然段，同桌交流感受。

⑵ 匯報(bào)交流，自主朗讀。教師適時(shí)點(diǎn)撥。

四、通讀全文，積累背誦

1、分小組輪讀整篇課文，要求讀出感情讀出韻味。

2、自由讀課文;選擇喜歡的段落背誦。

五、作業(yè)設(shè)計(jì)

1、背誦喜歡的段落。

2、觀察練筆：雨。

山雨

雨起：悄悄

雨聲

雨中：神奇

顏色

雨后：余韻

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇二

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，異常是在萬科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能夠一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來確定客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。所以自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅(jiān)持熱情，熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽?jī)能夠更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，進(jìn)取、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇三

語文學(xué)習(xí)是一種終身學(xué)習(xí)，語文素養(yǎng)的提升也貫穿著每個(gè)人的一生，那么對(duì)于中學(xué)生來說，提升語文素養(yǎng)的途徑是什么？我認(rèn)為主要是課堂有效教學(xué)。課堂教學(xué)教什么、提升什么呢？我認(rèn)為主要是聽說讀寫四種語文能力的培養(yǎng)和提升。

首先，“聽”這一能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練貫穿在語文課堂教學(xué)的始終。聽老師講解《沁園春·長(zhǎng)沙》，我們感受到了偉人的氣魄和胸懷；聽鮑國安先生朗誦《赤壁賦》，我們感受到了蘇軾的豁達(dá)和豪邁；聽同學(xué)們探討《記念劉和珍君》，我們感受到了青年的熱血和執(zhí)著。聆聽老師聲情并茂的講解，欣賞名家感人肺腑的朗誦，我們提高了審美情趣，增長(zhǎng)了欣賞水平，語文素養(yǎng)在傾聽中慢慢提升。

其次，“說”在語文課堂上呈現(xiàn)的方式多種多樣，成為提升語文素重要的手段，受到了同學(xué)們的喜愛。在《再別康橋》的朗讀中，我們體會(huì)到了濃濃的不舍情思；在《中國夢(mèng)》的演講中，我們體會(huì)到了祖國的繁榮昌盛；在“能否以成敗論英雄”的辯論中，我們體會(huì)到了哲思的巨大魅力。在說中悟，在悟中提升語文素養(yǎng)。

再次，“讀”作為提升語文素養(yǎng)最有效的手段，在語文課堂教學(xué)中的比重最大。我們對(duì)《荷塘月色》進(jìn)行品味和鑒賞，感受語言之美；我們對(duì)《拿來主義》進(jìn)行思考和領(lǐng)悟，感受思辨之強(qiáng)；我們對(duì)《宇宙的邊疆》進(jìn)行閱讀和理解，感受著自然之神秘。通過這些優(yōu)秀篇章的賞讀，我們?nèi)嫣岣吡苏Z言鑒賞水平和語言運(yùn)用能力，進(jìn)而提升了語文素養(yǎng)。

最后，“寫”是語言表達(dá)運(yùn)用的重要方式，心靈的觸動(dòng)、情感的共鳴、理性的思考都可以在寫作中呈現(xiàn)，沒有“寫”，語文素養(yǎng)就無法從根本提升。我們寫作《難忘的瞬間》，表達(dá)生活的感動(dòng)；我們寫作《霜葉紅于二月花》，描繪自然的美景；我們寫作《我心中的孔子》，贊美先賢的智慧。寫作完成了語文素養(yǎng)的提升。

這四種能力的培養(yǎng)最終達(dá)到了提升語文素養(yǎng)的目的，這是正在接受學(xué)校教育的中學(xué)生提升語文素養(yǎng)最有效的途徑。當(dāng)然，除了課堂有效教學(xué)之外，課外的大量閱讀和社會(huì)生活實(shí)踐對(duì)提升語文素養(yǎng)也起到了一定的作用。

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇四

作為一名未從大學(xué)校門正式走出的學(xué)生，為了準(zhǔn)備教師招考以及公務(wù)員考試，我決定找一個(gè)工作做著準(zhǔn)備考試。在招聘會(huì)上，在看某公司文員職位招聘的時(shí)候，有人叫著了我，回頭看是兩位漂亮的姐姐，是一家美食山莊在招聘服務(wù)員。在我的潛意識(shí)里，服務(wù)員是一個(gè)辛苦又不被尊重的職業(yè)，一向沒有意向做這樣的工作。之后成了我上司的漂亮姐姐說的一句話打動(dòng)了我，她說，這個(gè)行業(yè)雖然很吃苦，但是能夠和很多人接觸，你作為一名未走上社會(huì)的學(xué)生，能夠快速的鍛煉你多方面的潛力，于是決定去試試。

經(jīng)常看見報(bào)紙電視上報(bào)道餐廳有不安全不禮貌行為，確定去上班之前我坐車去“考察”了一番餐廳的環(huán)境。餐廳給我的第一印象很好，裝修不艷俗，工作人員打扮干凈得體，地面衛(wèi)生干凈，桌面干凈，餐具擺放規(guī)范整齊，客人看起來都是有素質(zhì)的人。于是和山莊定好工作協(xié)定。

萬事開頭難！第一天，在領(lǐng)班短暫的交代式培訓(xùn)后。我的工作是一般的傳菜，也叫走菜。走大廳。在領(lǐng)班分配工作的時(shí)候因不明白走菜是什么意思而問了半天。之后，我就真正認(rèn)識(shí)了什么叫做“走菜”。拿著托盤，上面能放幾盤菜就放幾盤菜，我以前試過一次端四盤不一樣的菜。就是這么一趟一趟的來回跑來跑去，讓人覺得手和腿都不是自己的，同時(shí)還得清楚的記著哪一道菜是哪一號(hào)桌的，并告訴上菜的服務(wù)員。第一天，因?yàn)閷?duì)餐廳的菜名菜品只是在培訓(xùn)的時(shí)候看了一下餐廳點(diǎn)菜單，所以對(duì)我來說最難的是，我得在廚師告訴是什么菜名后走一段路再記著是它是哪一桌的。但是，因?yàn)槭巧喜说姆?wù)員報(bào)菜名，我就看著菜樣貌記著是哪一號(hào)桌的，再告訴上菜的服務(wù)員。

最后做完了第一天，第二天照樣去上班，經(jīng)理個(gè)性來慰問了我。她說，我害怕你被累跑了呢。我只能笑笑說，決定了的事就得做下去呀。她說，像個(gè)大學(xué)生樣！

然后，慢慢的，我學(xué)習(xí)擺臺(tái)，開始學(xué)習(xí)上菜，感覺是，越做越學(xué)越簡(jiǎn)單。

半個(gè)月后，經(jīng)理調(diào)我到包廂看臺(tái)。相對(duì)大廳服務(wù)，這是一個(gè)更耗腦力不那么耗苦力的活。

我又開始學(xué)習(xí)包房的擺臺(tái)，桌布、骨碟、碗、湯匙、紅酒杯、白酒杯，茶盅、筷子、煙灰缸、紙碟，口布，香巾。在剛開始的時(shí)候，我是不分口布桌布亂叫，弄得小師傅不明白我到底在問什么。越做越學(xué)越簡(jiǎn)單，到最后我能在二十分鐘內(nèi)擦干凈轉(zhuǎn)玻并擺好十人桌的所有餐具。然后擦餐具，準(zhǔn)備茶水，準(zhǔn)備香巾，一件一件有條有理的做下去，上班時(shí)間也就過去了。

包廂上菜還得注意葷素搭配、菜盤高低搭配和炒菜湯菜涼菜的搭配問題。服務(wù)得注意主賓位、主人位、副主人位和陪同位的不同。轉(zhuǎn)玻方向問題等等。慢慢的學(xué)，一天改正一點(diǎn)，每一天都是進(jìn)步。

服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見不鮮的。也曾發(fā)生在我的身上。在處理此類事件時(shí)，我覺得就應(yīng)應(yīng)當(dāng)秉承“客人永遠(yuǎn)是對(duì)的”宗旨，善于站在客人的立場(chǎng)上，設(shè)身處地為客人著想，能夠作適當(dāng)?shù)淖尣健€(gè)性是職責(zé)多在服務(wù)員一方的就更要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，給客人以即時(shí)的道歉和補(bǔ)償。是服務(wù)員的確做得很不好的時(shí)候，該誠懇的道歉，如果有時(shí)候是一些小錯(cuò)誤，用幽默得體的語言來道歉能讓客人更容易原諒你，并融造出一個(gè)客人與服務(wù)員間簡(jiǎn)單融洽的氛圍。比如說，有一次我站在開關(guān)旁邊不留意就把開關(guān)碰關(guān)了，我立刻說，不好意思，并微笑著說，沒關(guān)系，黑暗是暫時(shí)的，光明是永遠(yuǎn)的。一般狀況下，客人的情緒就是服務(wù)員所帶給的服務(wù)狀況的一面鏡子。當(dāng)狀況發(fā)生時(shí)，服務(wù)員首先不應(yīng)當(dāng)思考的是錯(cuò)誤是不是在自己一方，而是說對(duì)不起。

我認(rèn)為，向客人推銷，這既是充分挖掘服務(wù)空間利用潛力的重要方法，也體現(xiàn)了服務(wù)員的主人翁意識(shí)，主動(dòng)向客人帶給服務(wù)的需要，善于抓住機(jī)會(huì)向客人推銷餐廳的各種服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)施，充分挖掘客人的消費(fèi)潛力。為此，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)對(duì)各項(xiàng)服務(wù)有一個(gè)通盤的了解，并善于觀察、分析客人的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理，在客人感興趣的狀況下，使產(chǎn)品得到充分的知悉和銷售。

做服務(wù)員雖然很苦，認(rèn)真去發(fā)現(xiàn)問題，便能獲得很多寶貴的財(cái)富，這些財(cái)富是終身受用的。這份工作帶給我的`不僅僅僅是一份工薪，不僅僅僅是多結(jié)交一些朋友，帶給我更多的是潛力的鍛煉，語言潛力、交際潛力、觀察潛力、應(yīng)變潛力和營銷潛力都在服務(wù)員這一主角中得到必須的鍛煉與提高的。

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇五

管理是人類各種活動(dòng)中最普遍和最重要的一種活動(dòng)。本學(xué)期所學(xué)的高級(jí)管理學(xué)，分為七章，主要由計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制這四大部分組成，這四部分既相互區(qū)別，又相互聯(lián)系。而管理學(xué)中的有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作方面的內(nèi)容讓我有了很多體會(huì)。

團(tuán)隊(duì)合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持、奮斗的過程。通過團(tuán)隊(duì)合作，可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員所有的資源和才智，增強(qiáng)相互間的信任，從而有效地解決問題，提高工作效率。

雖然團(tuán)隊(duì)合作對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生來說具有非常重要的作用，但是當(dāng)前的學(xué)校教育體系對(duì)“團(tuán)隊(duì)合作”的教育不夠重視，也沒有開設(shè)相關(guān)的課程。而在《高級(jí)管理學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí)過程中，老師通過小組討論案例、小組分工完成ppt的形式，將“團(tuán)隊(duì)合作”教育融入到了這門課程的教學(xué)中，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作有了自己的認(rèn)識(shí)。

這里，我以小組做ppt的例子進(jìn)行分析。老師剛下發(fā)這個(gè)任務(wù)時(shí)，我們組選了一個(gè)代表，我們都以為這個(gè)代表能將所有的事都完成，就沒有我們的事了。最后，發(fā)現(xiàn)僅靠一個(gè)人來完成這個(gè)ppt工作量有點(diǎn)大，于是我們小組課后進(jìn)行討論決定每個(gè)人完成其中的一部分，有人搜集材料、有人專門制作ppt、有人專門負(fù)責(zé)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并制作圖表。在這個(gè)分工的過程中，我就學(xué)到了不少。首先，對(duì)人員進(jìn)行分工，都是根據(jù)每個(gè)成員的長(zhǎng)處進(jìn)行分配的，計(jì)算機(jī)比較好的同學(xué)制作圖表，打字速度快的同學(xué)制作ppt，擅于收集材料的同學(xué)通過各種途徑查找所需的資料，而不是隨便進(jìn)行分配的。其次，學(xué)會(huì)相互寬容，因?yàn)榉止さ拿總€(gè)部分內(nèi)容有多有少，我們不能因?yàn)榉峙洳痪г梗蛘哂X得吃虧，我們應(yīng)相互包容。最后，團(tuán)隊(duì)合作過程中溝通比較重要，在溝通中確定我們所要講的大概內(nèi)容、我們所要解決的問題是什么以及重點(diǎn)是什么等內(nèi)容，如果我們之間都不相互交流，各做各的，不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，做出來的東西也不是我們想要的。

在小組成員的共同努力下，這個(gè)ppt完成了，但是效果不是很好。我對(duì)其原因進(jìn)行分析大致表現(xiàn)在以下方面：

一是，為了完成任務(wù)，沒有做到精益求精。這主要是前期沒有做好準(zhǔn)備工作，小組成員間也沒有進(jìn)行交流，認(rèn)為只要有人做就好了。

二是，對(duì)所要解決的問題不明確，剛開始我們組準(zhǔn)備做管理移植方面的，后來覺得難度有點(diǎn)大換成了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，最后又改成了食品安全問題，這樣換來換去也會(huì)影響我們的成果。三是對(duì)高效團(tuán)隊(duì)的特征認(rèn)識(shí)不足，楊文士在《管理學(xué)》一書中指出，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征主要有：有效的領(lǐng)導(dǎo)、靈活和適應(yīng)、持續(xù)地學(xué)習(xí)、高效的工作程序、共同目標(biāo)、相互信任和尊重、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們小組雖然進(jìn)行了交流，但沒有達(dá)到有效的溝通，這與團(tuán)隊(duì)合作中“個(gè)性過去突出”也有一定的關(guān)系。

通過這門課程的學(xué)習(xí)，我獲益匪淺，并對(duì)管理學(xué)又產(chǎn)生了一些興趣。在老師的教導(dǎo)下，不僅增強(qiáng)了我們有關(guān)管理學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，同時(shí)為我們以后開展集體或社團(tuán)活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次的小組合作，讓我明白成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)隊(duì)分工的重要性。以后，我們可以將這種“團(tuán)隊(duì)合作”的精神滲透到大學(xué)學(xué)習(xí)生活的各個(gè)方面。

通過這半年來管理學(xué)的學(xué)習(xí)，我不僅懂得了許多管理相關(guān)的東西，而且也明白了管理，在人們生活中的重要性。正如彼得德魯克說：在人類歷，還很少有什么事比管理的出現(xiàn)和發(fā)展更為迅猛，對(duì)人類具有更為重大和激烈的影響。

管理是管理者為了有效的實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)、個(gè)人發(fā)展和社會(huì)責(zé)任、運(yùn)用管理職能進(jìn)行協(xié)調(diào)的過程。通過這半年的學(xué)習(xí)，我們學(xué)了管理的重要性，管理的歷史，學(xué)習(xí)了管理學(xué)的系統(tǒng)原理，明白了企業(yè)也是要有企業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任的，明白了管理決策的制定方法，知道了做好計(jì)劃和組織的重要性，也知道了一位合格的管理者需要具備的條件。

在這些學(xué)習(xí)中，我覺得企業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任對(duì)我的觸動(dòng)。因?yàn)槲覀円娮C了三鹿奶粉案，雙匯瘦肉精案的發(fā)生，身邊還有各種地溝油事件······這些造成了我們恐慌以及對(duì)企業(yè)的不信任。試想，如果每個(gè)企業(yè)都能做到有良好的企業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任，這些就不會(huì)發(fā)生，整個(gè)社會(huì)和諧也會(huì)因此被推動(dòng)。

然后對(duì)我?guī)椭木褪菍W(xué)到了如何去進(jìn)行管理。無論是決策的制定還是員工的激勵(lì)，無疑會(huì)對(duì)我未來的工作產(chǎn)生很大的影響。我在這學(xué)期也進(jìn)行了人力資源管理師的培訓(xùn)及考試，發(fā)現(xiàn)管理學(xué)對(duì)培訓(xùn)的幫助是很大的，很多地方都是相同或相通的，使我的學(xué)習(xí)事半功倍。

在學(xué)習(xí)中，我覺得老師的課件穿插案例是很好的方法，可以學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，能更牢固的掌握知識(shí)與技能。而且舉得都是耳熟能詳?shù)睦樱衩膳＃涂说任覀兪熘钠放啤Ｎ矣X得我們的課堂總體很好但缺乏活力，若是多增加一些互動(dòng)就好了。

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇六

今年以來，在礦黨委及支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我按時(shí)參加了礦黨委及支部組織的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，通過集中學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)，逐步領(lǐng)會(huì)了這次學(xué)習(xí)教育的重大意義，比較深刻、完整和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)到黨的宗旨和黨員的權(quán)益和義務(wù)，在當(dāng)前煤礦企業(yè)面臨生死存亡面前，對(duì)我在工作和生活上都有著非常大的幫助和啟迪，使我看清了前進(jìn)的道路和方向。

我是一名有著20余年黨齡的黨員，參加工作就在白皎煤礦干起，我憑著一顆恒心和堅(jiān)持，一干就是近30年，為礦區(qū)的建設(shè)和發(fā)展做出了自己的努力和成績(jī)，也學(xué)到了不少的知識(shí)和本領(lǐng)，收獲了不少的榮譽(yù)。回頭看看自己走過的路，我曾也有過許多的想法和抱怨，總認(rèn)為自己“懷才不遇”，總認(rèn)為自己干了不少的工作，沒有得到多少的認(rèn)可，心中還是起起伏伏。通過“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，不斷的學(xué)習(xí)和不斷的調(diào)整心態(tài)，我逐步懂得了作為一名黨員，要有高度的責(zé)任心和使命感，要有吃苦在前，享受在后的奉獻(xiàn)精神。xxxxxx在慶祝中國xxx成立周年大會(huì)上講的8個(gè)“不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)”，把我們的黨和黨員的本質(zhì)闡釋的透徹明了，就是“不忘本質(zhì)、不忘未來、不忘品格、不忘初衷、不忘來路”。當(dāng)前，作為一名黨員，在煤礦企業(yè)遭遇“寒冬期”的艱難時(shí)刻，就應(yīng)當(dāng)：

不忘本質(zhì)。我們工作的目的不光是為了利，也要有義，要有與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的追求，不能在企業(yè)遭受困難時(shí)就“忘本、忘義”，甚至“落石下井”。我們當(dāng)初是靠著企業(yè)一步一步成熟、成長(zhǎng)，所以應(yīng)當(dāng)時(shí)刻有一顆感恩的心，同企業(yè)一起“抱團(tuán)取暖”，樹立大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，用堅(jiān)定的理想信念樹立風(fēng)清氣正，勇于擔(dān)當(dāng)作為。

增強(qiáng)信心。習(xí)xxx說：全黨要堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。在當(dāng)前煤礦企業(yè)遭遇的“寒冬期”，我們也要樹立信心，樹立堅(jiān)持能走出困境的自信，始終相信在xxx領(lǐng)導(dǎo)下的國有企業(yè)，一定會(huì)“破冰”前行，只有每個(gè)企業(yè)做強(qiáng)做大了，我們國家才能更強(qiáng)大，人民才幸福，黨的根基才更牢固。因此，任何時(shí)候，我們都要相信我們的黨和政府，同時(shí)，我們不能“守株待兔”，等政策或者盼福利，而是要積極進(jìn)取，不斷轉(zhuǎn)變觀念，努力探索適合的發(fā)展道路。今年我礦在“保命”的困難局面下，礦黨政制定的輪崗待崗、以掘養(yǎng)隊(duì)、外拓發(fā)展的思路，是一次重大的決策，一次改革創(chuàng)新，帶領(lǐng)全礦干部職工取得了階段性的勝利，渡過了暫時(shí)的困難，因此，我們有理由相信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，拋棄私心雜念，緊緊圍繞礦黨政年初制定的目標(biāo)，努力工作，一定會(huì)克服和戰(zhàn)勝困難，企業(yè)一定發(fā)展得更加健康，我們的生活一定會(huì)得到保障。

不斷學(xué)習(xí)。社會(huì)的發(fā)展日新月異，我們已邁入到了信息時(shí)代，許多的新知識(shí)、新觀念在不斷充斥著我們的大腦，必須善于學(xué)習(xí)，主動(dòng)接受先進(jìn)文化、先進(jìn)理念，同時(shí)加強(qiáng)黨的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)，并與實(shí)際工作相結(jié)合，不斷提高自己的政治思想覺悟和實(shí)際工作的能力，更加勤奮扎實(shí)的做好本職工作，進(jìn)一步加強(qiáng)精神文明建設(shè)，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，打破束縛，善于用科學(xué)發(fā)展的眼光，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難。

努力工作。現(xiàn)在有部分悲觀和失望情緒在礦區(qū)蔓延，對(duì)企業(yè)的發(fā)展不抱希望，所以，越是在困難時(shí)期，越要體現(xiàn)黨員的先鋒模范帶頭作用，工作上要帶頭遵章守紀(jì)，xxxxxx曾說：“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”立足本職、埋頭苦干，從自身做起，從點(diǎn)滴做起，用勤勞的雙手、一流的業(yè)績(jī)成就屬于自己的人生精彩…..我們現(xiàn)在要做的就是在工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，保質(zhì)保量完成本職工作的同時(shí)，不給企業(yè)添亂，在嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，不亂發(fā)表不負(fù)責(zé)人言語，積極配合礦黨政做好思想疏導(dǎo)和解釋工作。樹立節(jié)約意識(shí)、成本意識(shí)，從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙做起，提高增收節(jié)支的意識(shí)，積極參與到“我為改革脫困獻(xiàn)一計(jì)”合理化建議中去，充分發(fā)揮個(gè)人的智慧，集全礦干部職工的智慧，攻堅(jiān)克難，走出“陰霾”，企業(yè)保持了穩(wěn)定發(fā)展，我們也就獲得了的利益。

總之，作為一名黨員，在企業(yè)困難的關(guān)鍵時(shí)期，要分清輕重緩急，拋開個(gè)人的利益得失，顧全大局，緊跟黨政的步伐，堅(jiān)定信心，迎接光明的到來。

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇七

大家都知道，一分耕耘，一分收獲。你付出多少，就收獲多少。優(yōu)異的成績(jī)必須經(jīng)過努力與艱辛。下面我就分幾點(diǎn)來說說我的學(xué)習(xí)心得：

1、貴在堅(jiān)持

2、專心致志

記得有一次級(jí)會(huì)，盧主任給我們講了專心致志這個(gè)詞，會(huì)后我按照盧主任所說得去做，上課時(shí)專心致志聽老師講課，無論哪一項(xiàng)科目都得專心，跟著老師的思路，積極思考，同時(shí)做好筆記，課后再認(rèn)真整理筆記。其實(shí)考試的很多內(nèi)容都是跟老師在課堂上講授的知識(shí)有關(guān)的，只要你在課堂上能做到專心致志，你的這節(jié)課就一定有收獲。

3、不恥下問

在學(xué)習(xí)的過程中，在遇到不懂的問題時(shí)，一定要不恥下問。做到“知之為知之，不知為不知。”謙虛使人進(jìn)步，遇到不懂的問題謙虛請(qǐng)教老師或同學(xué)，這樣的學(xué)習(xí)才會(huì)有效率。平時(shí)在做奧數(shù)題的時(shí)候，我總是請(qǐng)教班上的數(shù)學(xué)成績(jī)好的同學(xué)，向他們學(xué)習(xí)解題的思路，久而久之，我發(fā)覺自己的數(shù)學(xué)思維也有了很大的提高。

4、善用周末

有很多同學(xué)覺得周末很寶貴，一眨眼就過了，我也不例外。因?yàn)槲业闹苣┖艹鋵?shí)，星期五的晚上我去打羽毛球，因?yàn)榻?jīng)過一周的學(xué)習(xí)后，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)是有必要的，一來可以放松放松，二來可以鍛煉身體。可謂一舉兩得。星期六的早上我一般是做作業(yè)。到了下午我回到書店或圖書館看課外書，因?yàn)槎嗫从幸饬x的課外書，增長(zhǎng)見識(shí)。到了星期天上午，我就去學(xué)習(xí)劍橋英語，學(xué)習(xí)一些英語的課外知識(shí)，擴(kuò)大自己的詞匯量從而提高自己外語水平。星期天下午除了放松玩之外，我還不忘做一些相關(guān)的課外習(xí)題，鞏固知識(shí)。如語文的《精講精煉》，數(shù)學(xué)的《一課三練》，英語的《進(jìn)階測(cè)試》都是值得我們?nèi)プ鲎龅摹Ｍ瑢W(xué)們也不妨利用好周末的時(shí)間多做一些課外的練習(xí)，我相信，一定有效果的。

5、英語學(xué)習(xí)

如果大家想學(xué)好英語，平時(shí)一定要多開口念英語，培養(yǎng)語感。俗話也說，三天不做手生，三天不念口生。所以對(duì)于英語我經(jīng)常開口讀，開口講;與此同時(shí)，我們還可以多聽，聽英語錄音，這樣對(duì)大家的聽力都有利。在這次月測(cè)中，英語的聽力失分率是最多、最嚴(yán)重的，所以我們更應(yīng)該加強(qiáng)英語聽力的訓(xùn)練。英語成績(jī)好的同學(xué)，就要做到精益求精。我們可以利用一些零碎的時(shí)間來聽英語，我們不僅要用耳朵去聽，還要用心去記，也要加以模仿，模仿什么呢?當(dāng)然是記語音、語調(diào)、語速。只要大家能用心去模仿錄音機(jī)的語音、語調(diào)、語速，我相信過一段時(shí)間你不但發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)流利，而且英語成績(jī)也一定有提到。

現(xiàn)在，我想問大家一個(gè)問題，你覺得你的時(shí)間夠用嗎?如果你的回答是“不夠用”的話，我想你又向成功邁向了一步。因?yàn)槟阋呀?jīng)懂得珍惜時(shí)間了。

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇八

本人從事地產(chǎn)銷售6年有余，管理工作近3年，先后服務(wù)于知名和不知名的代理公司，現(xiàn)就案場(chǎng)管理這塊，與各位御友分享和討論，望多指點(diǎn)，銷售管理培訓(xùn)總結(jié)。銷售管理心得：

認(rèn)識(shí)自己的角色，即角色定位；作為一名案場(chǎng)管理者，肩負(fù)管理與被管理的角色，下要得到銷售人員的擁護(hù)，上要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，方才有利于工作的開展。

a、制度管人，在我獨(dú)立操作的3個(gè)項(xiàng)目中，逐漸形成以制度說話，用制度來約束一切案場(chǎng)行為的規(guī)范條條款款，把銷售人員的日常行為約束其中，照章辦事；

b、人性化：非工作場(chǎng)所，與銷售人員親如朋友和兄弟，喝酒、玩牌、嘮嗑漫無邊際；尤其對(duì)異地銷售人員特別照顧；

c、獎(jiǎng)懲分明：每個(gè)月有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，銷售人員積極性比較高；

d、骨干培養(yǎng)：對(duì)業(yè)務(wù)尖兵我會(huì)放權(quán)監(jiān)督培養(yǎng)，給別人鍛煉機(jī)會(huì)，我不求他們以后留用于本公司，只求彼此相處的時(shí)間能夠共同成長(zhǎng)。

經(jīng)過這幾年的鍛煉，我覺得做人還是要表里一致，對(duì)于“兩頭草”的人遲早斃命。我從不涉及辦公室政治和站位之爭(zhēng)，還是做自己的事走自己的路。

言語不在多在準(zhǔn)，溝通一定要及時(shí)，過時(shí)了就沒有再說的意義。

1、深度：雖然參與和獨(dú)自做了幾個(gè)項(xiàng)目，但還沒有服務(wù)商對(duì)我達(dá)到十分欣賞的程度，看來我的服務(wù)度做的還不夠好，有些地方對(duì)接的還不到位；

2、高度：專業(yè)高度不夠，知識(shí)系統(tǒng)未全部形成，感覺有點(diǎn)半吊子，尤其這兩年在二線城市操盤，很少有充電和培訓(xùn)的時(shí)間，自己已經(jīng)感覺到了危機(jī)感。

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇九

剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月14日開始對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識(shí)等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。

開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們?cè)敿?xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個(gè)月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因?yàn)樵诠ぷ髦心軐W(xué)習(xí)到很多的知識(shí)與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識(shí)，可以說，對(duì)于勘察測(cè)量這方面來說，我完全是個(gè)門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識(shí)，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識(shí)。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測(cè)量、巖土試驗(yàn)、測(cè)試這幾大方面，并分別有對(duì)應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。比如說工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計(jì)、治理、檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè);測(cè)試中心主要負(fù)責(zé)原位測(cè)試、樁基檢測(cè)等等。并且我對(duì)其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會(huì)像剛來的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

用了一天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識(shí)與公司管理體系方面的知識(shí)。我想這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識(shí)與制度，這還需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場(chǎng)的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標(biāo)合一的公司，并有符合公司實(shí)際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個(gè)以不變應(yīng)萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play(計(jì)劃)到do(實(shí)施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進(jìn))。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細(xì)看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實(shí)也就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程，從不會(huì)到會(huì)，從不好到好，從好到更好的一個(gè)過程。我相信，這個(gè)簡(jiǎn)單而明確的循環(huán)會(huì)伴隨我一生，成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。

最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過2個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)這一方面比較熟悉。我認(rèn)為檔案的價(jià)值在于利用，在別人需要資料的時(shí)候，能快速及時(shí)地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實(shí)習(xí)中，我就深深的體會(huì)到，我沒有選錯(cuò)單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過實(shí)踐體驗(yàn)更好地掌握理論知識(shí)。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時(shí)了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動(dòng)態(tài)。

人事方面，李主任主要為我們介紹了新進(jìn)員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應(yīng)該是我們很關(guān)心的一個(gè)話題。李主任介紹得很詳細(xì)，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關(guān)心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會(huì)去考的，我想從現(xiàn)在開始就應(yīng)該抓住專業(yè)知識(shí)不放松，爭(zhēng)取能早日更上一層樓。

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識(shí)，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識(shí)，還要了解其他專業(yè)的知識(shí)，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察、測(cè)量等方面的知識(shí)，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個(gè)月的實(shí)習(xí)，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實(shí)地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個(gè)月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對(duì)公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識(shí)，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強(qiáng)企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益的最大化。

相信自己能行，證明自己真行！

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇十

初冬的嚴(yán)寒送走了深秋的最后一絲溫暖，呼嘯的北風(fēng)卷走了樹梢的最后一片黃葉。寒風(fēng)中，又是忙碌的一天悄然而去。

從晨曦到黃昏，從早自習(xí)到夜查寢，我分不清何時(shí)是休息，何時(shí)是工作，因?yàn)樵缫讶跒橐惑w，從學(xué)生到隊(duì)友，從教師到校長(zhǎng)，我永遠(yuǎn)都以微笑面對(duì)，因?yàn)樵谖业男睦镞@一切都已不再陌生，走在校園的每一條人行道上，都不再有緊張，唯有常常聽到的是一聲聲稚氣的“老師好”，更不再有膽怯，抬頭望望晴朗的天空，才發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)悄悄的變化……

還記得第一次進(jìn)教室，我緊隨著我的指導(dǎo)班主任，心里像在敲著一面小鼓，“嘭!嘭!嘭!”我似乎覺得自己的呼吸很急，有一種窒息的感覺。老師讓我做自我介紹，我強(qiáng)做鎮(zhèn)定，原來的美妙的構(gòu)思早已被緊張所掩，只好倉促地應(yīng)付著，支支吾吾間便混了過去，許是可能我所實(shí)習(xí)的班級(jí)的學(xué)生只是在觀察我的外表，并沒有太挑我的語言是否優(yōu)美，終于完成最后一句介紹，引來的是陣陣掌聲。我發(fā)覺臉有些燙，當(dāng)然由于緊張不免在回味這一過程時(shí)發(fā)覺竟忘記了說自己的姓氏。

第一次站在講臺(tái)前上課，望著臺(tái)下七、八十雙明亮的眼睛，緊張不已，有一種逃跑的沖動(dòng)，調(diào)整呼吸，慢慢平靜，直到聽到自己發(fā)出了生硬而艱難的聲音，在緊張、恐懼和羞澀中，只能祈禱上蒼讓這四十五分鐘過的更快……

第一次，撐著短短的粉筆，在黑板上寫字，一心想要寫的干凈，漂亮，卻偏偏自己好不爭(zhēng)氣，手下一個(gè)個(gè)粉筆字像小丑一般，還東倒西歪，在黑板上齜牙咧嘴，仿佛在嘲笑我的笨拙，慌忙回頭，只見學(xué)生仍一個(gè)個(gè)拿著筆，抄的聚精會(huì)神，心里好內(nèi)疚好不安……

第一次，站在操場(chǎng)上，指揮同學(xué)們讓隊(duì)做操，走來走去，比劃來比劃去，隊(duì)伍還是稀稀拉拉，只見旁邊班級(jí)已是整整齊齊，心急如焚……

第一次，連上幾節(jié)課，講到聲音沙啞，咽喉腫痛，懷疑自己是不是再也不能說話……

第一次，吼的聲嘶力竭，大動(dòng)肝火，直到發(fā)脾氣，才把班會(huì)活動(dòng)紀(jì)律維持好……

第一次，握著紅色的筆，批改著面前座座“小山包”，看著自己用心下的每一句評(píng)語，每一次評(píng)分，感覺好神圣好光榮……

第一次，聽見同學(xué)們畢恭畢敬地叫道：“老師好”半天都不曾反應(yīng)過來，原來這些孩子叫的自己，當(dāng)回到寢室時(shí)，半天還在回味這種自豪……

第一次……第一次……第一次……好多好多的第一次，構(gòu)成了我初為人師的點(diǎn)滴，短短的半年，我卻長(zhǎng)大了許多，懂事了許多。看著鏡子里的我，發(fā)覺自己已不再是那個(gè)怕苦怕累怕麻煩的驕傲的大學(xué)生，也不再是那個(gè)驕生慣養(yǎng)、頤指氣使的大小姐，半年的實(shí)習(xí)，使我懂得了責(zé)任和義務(wù)，明白了工作與奮斗，磨練了耐心和毅力，戒除了驕氣和浮躁……

學(xué)校育人，社會(huì)更育人，只有當(dāng)我們親身體驗(yàn)，將學(xué)校中的理論運(yùn)用到實(shí)際的工作和活中時(shí)，才能更促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，這半年的實(shí)習(xí)，將是我一生的財(cái)富!

心得體會(huì)800字 心得體會(huì)格式篇十一

今日我去賣了報(bào)紙，算不上順利，可是還是想說一下自我的心得。在我看來銷售最重要的一點(diǎn)是要有自信，因?yàn)樽孕拍茏屇憧朔磺械睦щy，拿我來說吧，我剛開始很猶豫，總是在原地徘徊，之后是一個(gè)陌生人走向了我，問我是不是要賣報(bào)紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去，此刻他是我的好朋友了，呵呵。

第二，我認(rèn)為要肯低下自我高貴的頭，畢竟你是要?jiǎng)e人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自我的話，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

第三，你必須確定這個(gè)人是不是你的潛在顧客。拿報(bào)紙來說吧，并不是所以人都會(huì)買，首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會(huì)買的客戶，老人一般不會(huì)買，因?yàn)樗麄円暳Σ缓茫珟е匣ㄧR的老人買的概率很大，因?yàn)檫@些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話，能夠選擇和國家有關(guān)的，比如時(shí)政要聞之類的。

第四，對(duì)不一樣的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，能夠研究在這方面下手，成年人比較注重實(shí)惠和價(jià)值，老年人基本上就注重實(shí)惠了。

最終，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說會(huì)道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。

請(qǐng)你相信即使很刁鉆的人也會(huì)在你的誠心下投降，很心硬的人也會(huì)被你的誠心下感動(dòng)，因?yàn)闆]有人天生就是那么心硬，只是因?yàn)楸粍e人傷了，所以才會(huì)變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的，不要到失去后才后悔！