“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司計劃方案如何寫篇一

著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

至20xx年12月31日，山xx區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

根據20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

公司計劃方案如何寫篇二

處屬各分會：為貫徹落實集團公司“創建學習型組織，爭做知識型員工”活動20xx—20xx年實施方案和東風貨運黨發[20xx]14號的精神，經研究，決定在全處開展創建學習型班組活動。特制定本辦法。

一、指導思想：以黨的十六大精神為指導，貫徹《集團公司工會創建學習型班組實施意見》精神，結合貨運處班組建設的實際，導入創建學習型組織的理念，營造班組學習的濃厚氣氛，構建班組團隊學習、系統思考、創新變革的機制，提升班組的效益、管理、創新指標，提升職工的學習、技術運用、變革創新、自主管理、群體超越的能力，為我處創建學習型企業奠定堅實的基礎。

二、創建理念：根據學習型組織有關理論，在創建學習型班組的過程中，要確立以下理念：組織學習理念：組織學習要求組織成員首先要抓好自身的學習，因為組織學習是始于成員的學習，沒有個人的學習組織是無法學習的；組織學習要求把個人的學習組合到組織中來，與人共享，以產生新的設想；組織學習要求在組織內運用、傳播知識并創造新的知識，以增強組織自身能力，改善組織的行為和績效，檢驗學習成效的標準是組織績效的提高；組織學習要求在學習掌握知識，建立知識架構、知識內容、知識系統的同時，更注重提高組織的學習能力。改善心智理念：建立學習型組織必須推進組織的深度變革。深度變革是將組織內部改變和外部的改變結合起來的組織變革，也就是把硬件的改變和軟件的改變結合在一起。內部的改變就是在人腦子里面的價值觀、愿望、行為、習慣，外部的改變包括程序、戰略、實踐和組織架構。建立學習型組織要求組織成員不斷進行自省和反思，改變自身固有的不適應新的形勢要求的思想觀念、思維方式、認知模式、愿望、要求等，突破思維心理的屏障，通過內部的改變發現組織存在的`問題以及創新變革的阻力、機會、方向，推動和實現組織的創新變革。系統思考理念：系統思考要求運用系統的觀點看待組織的發展，要求從看局部到縱觀整體，從看時間的表面到洞察其變化背后的結構，以及從靜態的分析到認識各種因素的相互影響，進而尋求一種動態的平衡。系統思考要求看到組織中各種事件相互關系而不是單一事件，看見組織漸漸變化的過程而非稍縱即逝的一瞬間，敏銳地覺察到系統整體的各個組成部分的微妙“搭配”，從而更準確地把握組織發展的趨勢，尋求正確的創新和變革之道。共同愿景理念：共同愿景指的是一個組織中各個成員發自內心的共同目標，員工個人的愿景而又高于個人的愿景，它是組織中所有員工共同愿望的景象，是他們的共同理想。建立學習型組織要求組織有明確的愿景，幫助和激勵組織成員主動而真誠地奉獻和投入，引導和規范組織成員的學習行為，從而保證組織成員學習目標的一致性。自我超越理念：自我超越，是學習不斷深入并加深個人的真正愿望，集中精力、培養耐心，并客觀地觀察現實。它是實現組織目標的精神基礎。自我超越需要不斷認識自己，認識外界的變化，不斷地賦予自己新的奮斗目標，并由此超越過去，超越自己，迎接未來。建立學習型組織要求通過營造員工全員終身學習的機制和環境，激發員工的智慧和潛能，不斷突破成長上限，實現自我超越，在工作中體驗生命的意義。三、創建目標：

1、班組具有明確的發展愿景，重視成員的個人愿景，并使班組愿景與個人愿景相一致。班組成員了解班組的愿景，并具有實現班組愿景的強烈的使命感。

2、班組長具有系統思考的概念，重視班組變革管理，并組織職工參與。

3、班組有持續學習、持續改進的良好氣氛，有健全的學習制度，班組成員有個人學習發展的計劃和目標。班組創造條件支持各種學習活動，創造班組成員持續學習、充分發展的機會，重視班組成員職業生涯發展。

4、班組鼓勵班組成員的創新，鼓勵班組成員將所學知識用于工作，重視班組學習能力、專業能力、創新能力的培養和發展，并能取得成果。

5、班組內部具有較強的團隊精神，能夠坦誠溝通、相互信任，分享學習成果，能進行有效的自主管理。

四、創建要求：開展創建學習型班組的主要方法和途徑如下：

一、建立班組“創爭”活動宣傳欄。在班組工作場所或休息場所，宣傳創建學習型企業的有關理念，宣傳班組建設發展的愿景，宣傳班組“創爭”活動的目標、規劃及活動安排，公布班組“創爭”活動的成果。二、開展班組內部學習培訓活動。

1、班組根據生產工作的要求，制訂和實施內部學習培訓計劃，根據計劃逐步實施。

2、每個職工根據自己的崗位職責提出個性化的學習計劃和目標，班組為他們的學習創造有利條件，幫助他們達到目標。

3、班組內部的學習培訓要突出互動學習、團隊學習和學習共享，利用工余和班前班后時間進行，請上級主管、專業部門和班組內學有所長、學有所得的職工擔任教員，著重進行崗位技術技能和班組專業領域內的新知識的培訓。形成班組內部濃厚的學習氛圍。

三、把班組學習培訓和班組改善創新緊密結合起來。

1、班組要成立課題小組。

2、根據生產工作的實際要求，組織課題小組在學習交流研討的基礎上，定期確定管理、質量、成本、工效方面的改善創新課題。

3、對創新改善的成果，班組要及時進行發布表彰。

四、建立職工學習檔案，制訂職工個人學習成才計劃，為職工學習成才提供輔導、服務、支持。

五、建立班組內部學習培訓的激勵機制。對班組內學習成果突出、改善創新成績突出、擔任教員表現優秀、煉就掌握絕技絕活的職工班組內部和上級部門要給予獎勵，或者提供進一步學習、施展才能的機會。五、創建規劃：分三個階段推進：第一階段：普及階段20xx——20xx年，各單位要確保50%以上的班組參加創建活動。各支部書記為第一責任人，分會主席為具體責任人，參加創建活動的班組要實現“六個一”的目標：第二階段：鞏固提高階段20xx——20xx年，各單位80%以上的班組開展了創建學習型班組活動。參加創建的班組要在班組內部形成四個機制，營造一個氣氛。四個機制：團隊學習機制、交流溝通機制、成果共享機制、創新變革機制。一個氣氛：班組內形成全員學習、全過程學習、終身學習、快樂工作和工作學習化、學習工作化的氣氛。第三階段：創新發展階段20xx年以后，各單位開展創建活動的班組比例穩定提高。參加創建活動的班組要努力達到以下要求：

1、班組內能有效進行系統思考、深度匯談、反思反饋，形成較強的組織學習能力和較快的學習速度。

2、培育班組強烈的團隊精神。

3、持續取得創建活動的成果。為推動創建學習型班組活動的扎實開展，貨運處工會將在今年十月份開展創建學習型班組現場經驗交流活動。十一月開展班組學習創新成果發布活動，十二月開展創建學習型班組、學習型優勝班組、學習型標兵班組的申報評比表彰活動，以推動活動的不斷深化。

公司計劃方案如何寫篇三

1、加強管理者和員工之間的溝通﹑理解、信任，增強團隊合作精神。提高企業內部員工的向心力﹑凝聚力；提升員工對企業的認同感和歸屬感。

2、對20××年企業的發展成績進行總結，并制定20××年各部門的總體規劃，明確20××年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的員工，分享工作的經驗和忠告，有效激勵全體人員對20××年，新的夢想開始起航。

事業 夢想 遠航

年終總結大會時間：20××年1月19日下午14：00點 （地址：***）；

年夜飯時間：20××年1月19日17：00（地址：***）；

文藝晚會時間：20××年1月19日19：00（地址：**）；

公司全體員工

由公司總經辦統一組織、執行。

1、進場播放20××年公司活動及員工短片（14點之前）

2、主持人開場白，介紹晚會流程。

3、總經理致辭，宣布20×× 年年終總結大會正式開始

4、各部門總結20××年展望20××年每月業績目標

5、20××年優秀員工表彰(最佳業績獎,各店一人)

6、結束

公司計劃方案如何寫篇四

（一）公司基本情況

公司簡稱：用友軟件

股票代碼：600588

公司股票上市交易所：上海證券交易所

本公司是在上海證劵交易所上市的民營企業，公司長期以來一直致力于不斷建立和完善公司治理結構和風險管控機制。公司的股東大會是最高權力機構；董事會為公司的執行機構，對股東大會負責；公司總裁、副總裁、財務總監由董事會聘任或解聘并對董事會負責，負責公司的日常經營活動；監事會負責對董事會及高級管理人員進行監督。依據公司內部的組織架構，公司各職能部門之間職責明確，相互牽制，保證了公司生產經營活動的有序進行。

自《企業內部控制規范》頒布實施以來，公司按照證監會的要求，積極組織學習《企業內部控制規范》及配套指引，并積極開展內控體系建設和實施。公司成立了內控體系建設領導小組，由董事長王文京先生親自擔任領導小組組長，并由集團內控及預算管理部作為牽頭部門，推動內部控制在全集團內的建設和實施。20xx年，集團進一步加大了內控建設上的投入，并決定聘請安永（中國）企業咨詢有限公司北京分公司提供咨詢服務。

（二）前期內控規范實施工作開展情況

公司按照《企業內部控制規范》的要求，從內部環境、風險評估、控制活動、信息與溝通、內部監督五要素入手，開展內控建設及實施工作。截至20xx年底，公司已經建立了風險管理結構和內部控制體系框架，并對影響最重大、風險最高的六個重點領域進行內控流程梳理和制度建設，完成了財務管理（預算、資金、費用、融資、固定資產、財務報告與披露等）、銷售管理、采購管理、媒體傳播管理、基建工程管理和信息系統管理六個領域內部控制手冊的編寫。20xx年將進一步對已經制定的內控制度進行完善和落實實施，對其他業務流程開展全面建設和實施，并且開展對內部控制的執行情況的自我評估。

（一）內控建設總體目標：以風險管理為導向，以企業實際業務為出發點，自上而下建立一套全面內控體系，合理保證企業經營管理合法合規、資產安全、財務報告及相關信息真實完整，提高經營效率和效果，促進企業實現發展戰略。

（二）內控建設總體原則：

1.先進性與實用性相結合

2.前瞻性與漸進性相結合

3.滿足監管要求與提升企業管理相結合

4.成本效益原則

（三）內控建設及實施的范圍：

1. 重點建設單位和試點推廣單位

20xx年公司的內控建設將按照先重點建設再試點推廣的方式進行。首先以股份公司總部和北京分公司作為重點建設單位，初步建立起一套全面的內控體系，然后選擇7家分、子公司進行試點推廣。

重點建設單位：用友軟件集團及股份公司總部、用友軟件北京分公司 試點推廣單位：用友軟件上海分公司、廣州分公司、中央大客戶事業部、北京用友政務軟件有限公司、廈門用友煙草軟件有限責任公司、暢捷通軟件有限公司、用友醫療衛生信息系統有限公司

以上2家重點建設單位和7家試點推廣單位的總資產總數、營業收入總數和凈利潤總數三項指標均占20xx年合并財務報表相應指標的50%以上

（四）組織保障體系

1. 內部控制體系建設領導小組

職責：審定公司內部控制建設工作計劃、體系、方法、進度等；批準聘用外部咨詢機構；協調各部門溝通，保證資源配置；審定公司級主要風險及內控建設重點流程；審定公司內部控制制度手冊；對各機構、部門內控建設工作進行評價；支持推動管理層內控建設宣貫。

2. 內部控制體系建設推進辦公室

職責：設計公司風險管理與內控體系、建設方法、保障組織、各子公司及部門的職能；擬定內控建設工作計劃及進度；組織和推動風險管理與內控體系建設項目、文檔手冊編寫；指導各工作小組工作；組織推動集團范圍內控建設宣貫；指導信息系統相關內容的建設；檢查監督內控制度在集團范圍貫徹執行。

3. 內部控制體系制度流程建設小組

職責：按照內控建設工作計劃組織完成風險評估和風險分析；組織完成重點流程內控制度的梳理、完善，以及內控文檔的編寫；針對內控缺陷提出整改方案；參加內控建設相關培訓及會議；制定并貫徹執行內控制度。

4.內部控制體系制度流程建設與實施小組

職責：嚴格執行內控建設工作計劃；推動產品公司及客戶經營機構層面的風險評估和風險分析；推動重點流程內控制度的梳理、完善，以及內控文檔的編寫；推動內控缺陷的整改；協調組織人員參加內控建設相關培訓及會議；組織推動產品公司及客戶經營機構層面的內控建設宣貫；推動和監督內控制度的貫徹執行。

（五）主要任務

1. 計劃階段主要任務

（1）制定20xx年內控建設工作計劃、范圍、重點業務流程等

（2）成立內控建設領導小組

（3）聯系確定聘用咨詢公司

計劃完成時間：20xx年3月底

責任人：內部控制體系建設領導小組、內部控制體系建設推進辦公室

2. 風險評估階段主要任務

（1）召開內控建設啟動大會

（2）設計發放風險調查問卷

（3）收集、分析風險調查問卷并通過訪談進一步識別各業務、管理部門的風險

（4）召開風險評估會，進行風險分析和風險評價

計劃完成時間：20xx年4月底

責任人：內部控制體系建設領導小組、內部控制體系建設推進辦公室

3.企業層面建設階段主要任務

（1）進行管理層訪談并填寫企業層面問卷，識別企業層面的控制以及控制缺失點

（2）針對內控缺陷制定整改方案并進行整改

（3）編寫風險控制矩陣及內控手冊

（4）梳理相關制度發文，對缺少的制度進行補充，對現有的制度進行完善并與相關風險控制進行索引

計劃完成時間：20xx年5月底

責任人：內部控制體系建設領導小組、內部控制體系建設推進辦公室

4.業務流程層面建設階段主要任務

（1）進行管理層訪談，識別現有的控制和內控缺失，編寫內控流程文檔和風險控制矩陣

（2）進行穿行測試，進一步確認流程中的控制點和控制缺失點

（3）對發現的控制缺失點制定整改方案，補充所必須的控制并落實實施

（4）梳理相關制度發文，對缺少的制度進行補充，對現有的制度進行完善并與相關風險控制進行索引

計劃完成時間：（1）-（3）項20xx年6月底完成；（4）項20xx年8月底完成

責任人：內部控制體系制度流程建設小組

5.試點推廣階段主要任務

（1）內控手冊和風險控制矩陣等文檔下發至各產品公司及客戶經營機構

（2）組織內控體系推廣培訓

（3）各產品公司和客戶經營機構對比梳理本公司業務流程

（4）在7家試點推廣單位進行穿行測試

（5）針對發現的控制缺陷制定整改方案并進行整改

（6）各產品公司和客戶經營機構梳理相關制度發文，對缺少的制度進行補充，對現有的制度進行完善并與相關風險控制進行索引.。

公司計劃方案如何寫篇五

為保證公司整體搬遷工作有序進行，搬遷工作應遵循“統一領 導、分工負責、協調配合”的原則，力求確保順利搬遷。

1．討論制訂公司搬遷的工作方案并組織實施；

2．協調搬遷工作中出現的矛盾和問題；

1、準備工作：20xx年1 月8 日—— 20xx年1月15日

① 1月11日前電話、電線、網絡安裝完成（負責人：***）

② 1月14日前考勤機、打印機等辦公設備安裝完成。（負責人：***） ③ 1月14日前空調安裝完畢。（負責人：***）

④ 1月14日前所有掛牌、標識、logo等制作完成。（負責人：***） ⑤ 1月14日按照平面圖對各部門新址進行分配；

工作包括：參照平面圖對新址的各部門工作點進行統一編號、家具擺設規劃、粘貼標識、對新址進行場地、裝修保護（對門框、墻壁轉角用舊衣服進行保護等）等；

相關搬遷物件準備：記號筆、封口膠、紙箱、螺絲刀、錘子、鉗子、裁紙刀、報紙等；

⑥ 1月15日辦公家具到位。（負責人：***）

2、搬遷實施：

① 搬遷具體工作應遵循：“自力更生，各部門以自己搬遷為主，總經辦“服務為輔”的原則進行搬遷；

② 各部門提前處理不要的物品，并對自己用的電腦進行整理（拆卸、對顯示器和主機進行分開包裝），使之成為兩個獨立的整體。要求員工將自己的私人物品整理裝箱。

③ 先搬遷副總經理以上級別領導的辦公室， 派員協助分裝、打包，對需要拆裝的辦公家具進行拆卸和保護性包裝，確保相關物品在搬運過程中無損；

④ 對于各部門辦公設備（例如打印機、復印機、傳真機等）要求各部門進行打包，易掉易損部件應拆卸分開獨立包裝，使之成為獨立整體，便于搬運，確保不漏掉一個零件，一根數據線，貴重、易碎物品應特別作出注明。 ⑤ 搬遷日期、順序安排：

時間：20xx年 1月 16日—— 20xx年1月16 日

上午：8:00---11:00 ，下午12:00---17：00

8:00---11:00董事長室、副總經理、總經辦。

12:00---13:00 財務部

13:00---15:00 經營部，工程部

15:00---16:00 采購部，倉庫

16:00---17:00 完成整體搬遷，進行收尾工作

⑥ 食堂搬遷日期：20xx年1月18日

上午8:00---11:00，下午12:00---17:00（***配合搬遷）

1、 搬遷前，各部門應對新辦公室的布局做到心中有數，以便搬遷時一步擺放到位；

2、 搬遷工作原則按照方案中的時間安排進行，超出時間段未搬完的部門向后順延，依次類推；

3、 搬遷完畢后，各部門負責人檢查原辦公室設施是否完好，是否有應搬而未搬的物品，關好門窗、水電，打掃好原辦公室衛生，將原辦公室鑰匙交至總經辦負責人處。

公司計劃方案如何寫篇六

1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優惠

2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優惠

3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優惠

促銷剩余房源，實現沖刺;

增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;

樓盤營銷中心

由老客戶帶來新客戶及自然來訪新客戶

暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)

活動規則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業費，并獲得抱枕一個公司春游活動方案20xx活動方案。

新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。

(關愛老人活動策劃書)

暖場活動內容

1.現場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張;

女人幫——光棍節送溫馨給朋友!

早10:00-16:00，女士可在營銷中心內部進行制作個性馬克杯，可現場diy自己個性圖案，充分發揮自己想象力，制作屬于自己馬克杯，或是送給自己朋友。

(制作好馬克杯可自行帶走)，現場可設置50個馬克杯制作，用完為止;

2.活動結束后，手持禮品券客戶都可憑券領取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;

男人幫——光棍節不做宅男!

中 午13:00-16:00，男士可在小區內部籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現場男士可報名參加，報名人數共18個名額，現場 將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發放。

抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發票領取獎品;

抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個;

二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;

三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發放，故現場需備20個電水壺)

另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券客戶，禮品送完即止;)

公司計劃方案如何寫篇七

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30

日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端