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市場營銷畢業論文 市場營銷畢業論文3000字篇一

情景模擬法教師確定教學主題后，進行情境的創設，通過學生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再現，為學生營造真實的營銷情景，使學生可以通過親身體會，學會客觀地分析和發現問題，提高解決問題的能力和學習的興趣，增強學習的主動積極性，有更深的體會和心得。案例教學法教師在授課時，一定要增加大量案例資料進行教學，使學生在了解教材內容的同時，可以與實踐結合在一起。而傳統教學中教學對案例教學存在一定的欠缺，只為學生講述了案例前因和后果，卻沒有分析出案例深層內容，使學生在聽完案例描述后，并不能學到有用的營銷知識，也就不能實現教學目的。

所以，教師一定要轉變教學觀念，既要做好案例的說明，還要將案例所有相關的問題、市場環境等問題為學生做出清楚的分析。教師可以把一個班級學生分成若干小組，每小組對案例中問題進行具體的討論和分析，再派出組代表來進行總結和陳述，以這種實踐的教學方式，使學生既能表達出自己的見解，還能從不同角度來分析案例，把案例以立體的方式表現在所有學生面前，使學生提高對營銷知識掌握的能力，提高學生對問題發現敏銳度，提高對問題分析技巧的掌握能力，最終提高學生解決問題能力。

2.社會活動體驗法課堂情景的創設總歸不如現實環境的真實感，所以，教師可以聯系相關單位，組織學生走出校門，到社會上參與市場營銷實踐。學生走入市場營銷實踐環境后，才能真實感受到營銷的全程，通過感受能夠及時發現問題，分析問題和解決問題。按照社會活動對實踐知識的掌握再結合課堂教學知識，使學生知識與學習能力大大提高。學生要想對理論知識和內容有著更深層次的理解，不能只依靠教學在課堂上的授課來得到，一定要走出校園，通過社會上的實踐使營銷能力得到鍛煉，從而體會更深刻。教師可以加強校外的教學，定期組織學生到相關單位去觀察營銷人員怎樣運用營銷技巧來銷售產品，也可以組織學生參與企業營銷策劃和活動，以實踐和培訓，使學生營銷能力得到培養。組織學生參加商務活動和座談會等，也能使學生的營銷體驗更加豐富，使學生眼界得到拓寬，還可以培養學生的營銷思維，提高營銷水平，使高職市場營銷教學的質量得到真正的提高。

3.布置作業法教師可以按照教學內容與教學目標來為學生設計好課外作業，對學生作業時間與形式做出點評。通過作業的設定，能夠使學生了解更多的營銷模式，并可以通過親身的體會完成作業，布置作業也是教師為學生提供再學習的機會，使學生學到的知識得到再次的鞏固。項目參與法教師可以構建一個市場營銷的項目，使學生參與到項目中來，學生和教學共同對項目進行討論與目標的設定，學生完成項目時，教師可以對學生表現做出點評，指出不足，命名學生能夠了解自身的缺點并及時改正。

1.實踐教學把理論和實踐結合在一起，使學生在理解理論知識同時，更好地完成對感情知識的接受，這也是高職院校學習的主要特點。理論教學能使學生掌握基礎的理論知識，實踐教學中的應用可以使學生加深理論理解，防止純理論教學中存在的問題，過于枯燥或者空洞。例如：教師為學生分析市場的細分和標準時，可以通過對實踐案例分析，進一步受益與細分，使學生更好地掌握理論知識。教師可以設計一個實踐的案例，使學生熟悉案例的理論，再分組完成任務的討論。對任務的設計，教師一定要按照學生自身的特點，從簡單到復雜的為學生循序漸進的安排任務。任務要有可操作性，能夠與理論結合在一起，可以同時說明多種理論知識點。通過實踐應用，學生既能掌握對營銷相關問題的分析和理解方式，學會系統的解決問題。案例在總結時，教師也要及時為結果進行評價，而且要指出實踐的優點與缺點的點評，使學生可以通過實踐應用受益，了解營銷理論于市場營銷實踐中的應用，形成系統思維方式。

綜上所述，體驗式教學對高職市場營銷教學中來說，屬于獨特教學方法，既能提高學生對市場營銷學發現問題、分析問題和解決問題能力，也能提高學生主動學習的積極性與創造性，加深印象的同時，更好地掌握知識。以更主動積極的學生，使學生心理培養出主觀的意識，與傳統被動的教學模式相比，把體驗式教學在高職市場營銷教學中應用，可以使教學具有更大的主動性，提高學生的學習質量。

市場營銷畢業論文 市場營銷畢業論文3000字篇二

第 1章 緒論

研究背景

電暖技術最先是應用于工業部門，現代能源行業。隨著高新技術的發展，電暖產品的技術水平大大提高。工業運輸管、儲罐，建筑物的屋頂，戶外階梯和坡道都大量使用電暖產品。傳統的電暖技術是恒功率發熱，發展到盡頭已經是以導電塑料為主要發熱體的自控溫電暖。應用于工業和建筑伴暖是因為其環保、節能。

現代人們已經不滿足于舊的生活方式。隨著生活水平提高，人們對舒適度開始加強追求。電暖產品從工業建筑中走入了千家萬戶。在室內供熱領域，暖氣片、空調等加熱空氣的方式已經無法滿足居民的供暖需求。電地暖此時以舒適、環保、節能健康、壽命長不需要維護等優點迅速崛起。如今已經風靡全球。美日韓等地非常流行，已經成為全球最理想最先進的供暖方式。

俄羅斯sst(special systems&technologies)集團就是這樣一家對電暖系統進行生產、銷售和技術服務的跨國集團企業。sst經過20年發展，已成為歐洲最大的發熱電纜控制系統生產商之一，并且在民用住宅取暖、工業電伴暖、戶外建筑電伴暖等電暖領域取得傲人的成績。sst在俄羅斯和獨聯體國家市場份額75%，歐洲市場份額35%。2008年開始，sst進入東南亞，在中國建立了東南亞市場營運中心。 sst集團資金及技術的支持雄厚，研發部門對產品不斷加以改進，科學規劃和開發市場，sst公司正穩健地走向更高峰。

然而由于中俄文化、政治、經濟等各方面的差異， sst集團為中國分公司制定的市場營銷策略并沒有獲得預期的效果。而由于分公司在執行的過程中也對中國市場了解不夠深入，未能對sst的營銷策略偏差提出異議和改進意見，導致錯失了優先占據市場的有利時機。因此sst集團公司必須更細致、實際地分析中俄市場營銷現狀和策略差異，對s的中國市場營銷策略進行積極及時的調整，才能發揮大國集團公司優勢，取得在中國市場的成功。

研究意義

因 sst 集團公司對中國市場的分析和了解不夠導致其在中國市場的營銷策略不夠有效，而電暖行業的競爭日益激烈。如不加重視，無視中俄市場差異和中國市場的現狀以及中國人的消費習慣等多種因素，繼續使用現有的策略進行營銷活動，勢必錯失占領中國市場的有效時機，對其在中國發展造成了嚴重威脅。因此，調整營銷戰略、打造成功的營銷模式已經迫在眉睫，成為其是否能在中國立足和穩步發展的關鍵。

第 2章 sst公司在中國市場營銷業務現狀和問題

sst 公司簡介

sst 有精密生產設備以及高精專利技術，每年生產 3000 多萬米發熱電纜，已有 70 多種發熱電纜;外護套自控溫電纜、工作溫度 1200 度高溫電纜和民用發熱電纜等;有三十多萬種電子元件和控制箱;還有石油和天然氣管道伴熱、鐵路道岔伴熱、地面屋頂融冰化雪系統等等多種用途的電纜，防漏水系統已經投放市場， “smart home”則是新研發的房屋全智能電子保護控制系統。

sst集團致力于為客戶提供家居取暖和工業伴暖綜合解決方案，以及更為智能化控制系統。為保證市場穩定發展，sst集團將對產品品質嚴格控制，每件產品出廠前要經過至少 26 個環節的測試，取得歐洲和中國的多項專業認證。sst集團有著二十多年的電暖設備生產和工程經驗，擁有精英的研發和工程技術團隊，生產按照歐標進行，品質可靠生產環保，符合當今世界發展低碳經濟趨勢，也更符合中國政府環保要求。 sst集團旗下在俄羅斯本部有 6個分公司，分別為不同領域的領軍型企業：

sst特種系統與科技公司,集團總部，主要進行民用和工業用電暖系統的生產和分工。

ses能源安裝公司,工程型公司。主要在工業電暖和隔熱領域為客戶提供設備、安裝、全套系統的工程性解決方案等服務。特種工程系統公司 se,主要生產和研發民用和工業用電暖系統的配套無線電設備和工程系統。

電力系統科技公司，俄羅斯和哈薩克斯坦市場hager品牌總代理。

tep公司，民用電暖系統的總代理。

特種科技電纜廠，特種電線和電纜專業生產工廠。

sst工廠的生產能力讓他們根據世界各地的用戶需求制作解決方案，其中多為其獨有的研發成果。目前sst集團生產約1000種不同類型的電暖系統。所有產品都是經過精密工程設計和嚴格的設計試驗，才投放生產。

sst 公司營銷現狀

企業基礎活動現狀

邁克爾波特是著名的策略學家，其在“價值鏈分析法”中提出企業競爭的本質，是企業內部價值鏈特定策略環節優勢。這里采用價值鏈分析法對 sst 公司的內部環境進行具體分析。

(1) 企業生產

sst 公司是二十多年的老牌企業。作為俄羅斯和東歐國家電暖行業的龍頭老大，sst公司擁有自己研發的一整套高效生產工藝流程，甚至有著自己的多個電暖專利產品。例如其主營的產品發熱電纜，不僅僅是普通的電纜生產工藝，sst公司在傳統的機器設備上做了大量的改進和修整，使原本粗線條的生產工藝變得精細化。完善了加工工藝和制造技術，使沒一個環節的生產都做到滴水不漏，有效降低了生產成本高達15%左右，大大節約了工廠的成本。

最為難能可貴的是 sst 公司不惜投入勞動成本和設備成本，對每一條出廠的電纜實行28道工藝的質量檢測，其中包括兩萬伏超高壓防擊穿測試、外皮老化測試等多種檢測，產品合格率達到行業內的最高值，最大限度地保障了消費者的使用安全性，大大提高了消費者對產品的信任度。

(2) 產品銷售

sst公司的銷售分為三個領域。

工業產品領域。主要產品是工業伴暖系統。主要的銷售對象是工業企業，如石油運輸管道的配套。如化工廠的儲油罐保暖防凍等等，銷售模式主要是投標。

第 3 章 sst公司中國市場營銷問題分析 ........ 14

宏觀環境分析 ......... 14

sst 公司競爭環境分析 ...........19

第 4 章 sst公司中國市場營銷策略制定 ................ 31

sst 公司的 stp 策略 ........ 31

第 4章 sst公司中國市場營銷策略制定

本節將從產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略，服務策略等幾個方面闡述sst公司電暖產品營銷戰術組合策略的對策。

sst公司的stp 分析

市場細分(segmentation)

電暖市場根據用途主要分為民用取暖市場和工業建筑伴暖市場。

民用電暖產品主要是用于住宅或別墅等民用場所的基礎供暖或補充供暖。民用電地暖產品主要是與設計公司、開發商、建筑商合作，直接進入普通住宅和別墅的建設和設計過程。民用電地暖產品主要是通過代理商經銷商進行購買。這一部分的市場大概占整個需求的48%，需求比較零散，大型項目不多，但普及率較高。

工業電伴暖產品用作保障工業原料或發電廠的運輸存儲溫度。工業用產品主要是與石油、化學品等工廠合作，作為防凍項目。這些項目往往需要較為復雜的安裝方案，不可進行簡單的產品購買，因此要求供應商有著優秀高速的方案設計專業團隊，只是通過代理商是無法進行具體合作的。建筑電伴暖產品主要用于建筑和開放戶外區域融冰雪，防滑防凍。其主要購買者是建造公益項目的政府部門、承包商或與其合作的開發商。建筑用產品也需要出具方案，進行產品的配型選擇，有些甚至需要定制，因此必須與sst公司直接洽談購買方案。這兩類市場加在一起的份額占 52%.這部分客戶對品牌往往有著非常大的敏感度。無論國產品牌還是進口品牌，優先選擇的合作對象往往是較為成熟的品牌企業。

結論

文中以俄羅斯 sst 公司在中國地區的營銷業務為研究對象，提出 sst 公司國內業務目前存在業務增速放緩、品牌影響力不夠的營銷現狀問題后，重點分析了 sst 公司國內業務存在產品策略失誤、產品宣傳模式及渠道有限、產品價格策略需改進、產品營銷渠道不暢、產品營銷方式單一、客戶服務力度不夠等問題。從產品、價格、渠道、促銷、服務等幾個方面來制定 sst 營銷戰術組合改進的對策。

具體的研究策略如下：

為保障這些策略的實施，從市場調研及營銷數據收集保障、營銷隊伍及業務培訓保障、合作方式及渠道管理保障和形成戰略實施管理閉環等幾個方面制定營銷策略的實施保障措施。

通過對 sst 公司在中國市場營銷策略的研究和制定，本人對 sst 公司在中國電暖市場營銷現狀突破充滿了期待，希望本文能對企業有所幫助。

參考文獻(略)

市場營銷畢業論文 市場營銷畢業論文3000字篇三

第 1 章 緒論

研究背景

個股期權產品是海外市場已經非常成熟的金融衍生產品。隨著我國經濟環境，特別是金融市場快速發展，個股期權產品被引入中國證券市場被認為順理成章。2013 年的 8 月，上交所下發《關于啟動個股期權全真模擬交易準備工作的通知》，正式開放了個股期權的全真模擬交易。這也預示著個股期權正式被提到我國金融產品市場中已經為時不遠。部分證券公司已經開始為個股期權業務儲備合格客戶。該業務的推出，對于豐富我國證券市場的健康發展都具有非常重要的意義。

個股期權業務是東北證券目前所著力推廣的新型投資業務，該業務的推廣和發展將會對東北證券整體發展起到巨大的推動作用。但是在市場開拓和維護中仍面臨比較突出的營銷問題：比如其他證券公司的競爭壓力、對現有市場和新目標市場深入發掘的能力仍然缺乏、整體營銷理念落后和營銷手段單一，公司人才隊伍建設和績效管理制度不健全等。這也成為制約東北證券個股期權業務進一步發展的瓶頸。再這樣的現實背景下，對東北證券的個股期權的營銷策略進行科學、細致的分析，提出適應東北證券個股期權業務的營銷策略顯得迫在眉睫和極為重要。

研究意義

本文從市場營銷的基礎理論入手，同時借鑒國內外個股期權等相關業務在營銷領域的先進經驗，以東北證券個股期權業務作為研究主體，運用營銷戰略理論對該公司營銷環境、營銷現狀、營銷戰略及戰略執行進行系統研究，探討適合東北證券公司個股期權業務現實狀況的相關解決辦法、途徑和策略。

首先，基于借鑒大量文獻，總結出對于個股期權業務的一些研究學者們都從多細分市場的角度層面進行了多層次，多維度的研究和討論。其中具體討論的問題囊括了市場模式、差異化競爭、風險控制等等。但是在研究實際問題上過于泛化，在針對特定的項目定位和市場營銷策略的解決方案提出上缺乏針對性，與現實客觀環境，以及客戶預期需求不相匹配，同樣值得注意的是針對中國證券公司來研究的大多是股票等相關產品的研究，對個股期權研究較少，因此對其的研究有利于今后類似個股期權業務的順利開展。

其次，本研究通過東北證券個股期權業務營銷戰略的研究，進而提出了個股期權業務的產品創新和營銷系統解決方案，對于東北證券股份有限公司的具體營銷和實際管理工作提供了具有實踐意義的解決辦法，使東北證券在本研究的指導下，系統的展開個股期權業務的具體營銷工作，并且能夠對其它相關業務的具體營銷工作開展具有一定學習和借鑒意義。

第2章 東北證券個股期權業務市場營銷現狀及其存在的問題分析

個股期權業務簡介

個股期權簡介

期權從本質上來說是一種關于交易買賣雙方權利的合約。一旦締約成功，其中一方有權利向另一方在約定的時間以約定的價格買入或是賣出約定數量的標的資產。而買方有行權或是不行權的權利。但是一旦買方選擇行權，則賣方必須進行履約交易。

所謂個股期權是指證券交易所統一制定的、規定了買方有權在未來的一個約定時間以一個約定的價格買入或者賣出標準標的物金融合約。在其中，買方為了獲得期權，而應付出一定的期權費用作為代價。而如果賣方在收取了期權費后，則在約定的日期必須無條件的服從買方是否作出行權的選擇。

在進行個股期權業務中，標準的個股期權會有如下幾個關鍵的因素：第一，標的的證券，也就是期權進行交易過程中雙方履行權利和義務所共同指代的金融產品對象;第二，合約數量，指個股期權合約中所對應的標的資產的數量;第三，期權價格，買賣雙方在行權時候規定的交易價格;第四，期權費，也就是買方為了獲得個股期權所需給賣方的費用;第五，行權日，即個股期權中規定的行權的最后日期;第六，保證金，為了對期權雙方進行合約的履行進行約束，則需進行支付一定的保證金;第七，合約的交割方式，就是買賣雙方，以何種形成進行個股期權產品的期權的交割。

個股期權產品可以分為根據買賣雙方的不同，還有認購和認沽的不同，可以分為四種類型，如表2-1所示。

對于投資者而言，個股期權產品能夠帶來如下投資價值：

(1)期權可以轉移現貨市場風險，推遲買賣決策、鎖定買賣價格，進行杠桿性看多或看空的方向性交易，期權組合策略不同收益風險進行套利做市，通過賣出期權增強持股收益、降低買入成本。

(2)資金運營成本低：期權費較期貨保證金低，對沖合約標的風險代價僅為期權費，期權組合投資策略操作方法靈活，買方可風險鎖定，但不喪失盈利機會，杠桿機制用較低的成本實現資產配置，保留更多的利潤上行空間。

個股期權業務市場營銷現狀分析

個股期權的發展背景

股票期權業務起源于美國，于上個世紀七十年代開始，由著名的期權定價公式為基礎，是目前國際市場上，投資者進行風險管理的主要工具之一。目前，個股期權業務，已經成為世界金融體系里面重要的組成部分。

香港在上個世紀九十年代推出了期權產品業務，并迅速的擴張和發展，并在本世紀初，全面超越了期貨業務。之所以會出現這種情況，主要原因在于期權市場提供的流動性要明顯高于期貨，這也為期權業務超越期貨業務，奠定了不可撼動的基礎。

目前，中國的股市也在與國際進行接軌，隨著業務的不斷完善，國內的衍生品市場發展，也必然會以國際市場的發展作為路徑，個股期權市場，將迎來空前的繁榮和發展，個股期權業務將會迎來巨大的發展空間。

個股期權屬于金融市場風險管理的一種產品，因此個股期權的推出，必然會面臨各種問題，例如投機者攪亂市場，操縱市場價格等。另外個股期權的結算部分和保證金水平等，還有待于完善。經過不斷的實踐與總結，在保證金比率，產品定價等方面，將會不斷的完善，與世界金融市場接軌。

個股期權業務的定價現狀

個股期權與期貨有相似的地方，主要有看漲個股期權以及看跌個股期權兩種類型。所謂的看漲個股期權，指的是期權的購買方，在未來有著按照合約期約定的價格進行購買股票的權利;看跌個股期權的購買者，有著在未來固定時間，賣出標的股票的權利。個股期權業務屬于一種杠桿支付，即投資者不需要足額繳付資金，而是按照比例繳納保證金即可，這也是吸引投資者進行個股期權操作的地方。

在進行個股期權交易的時候，需要簽署統一規定的個股期權合約。這種合約，是交易所統一制定的標準化合約。合約的購買者付出期權費，獲得可以在未來買入相關標的股票的權利，而不需要承擔購買的義務;合約的賣出者在收取期權費用以后，承擔未來按照規定價格賣出標的股票的義務，這種義務必須服從買方的意愿。這點與一般的期權產品相類似。

第 3 章 東北證券個股期權業務市場營銷環境分析 ............. 14

宏觀環境分析 ........... 14

微觀環境分析 ............... 17

第 4 章 東北證券個股期權業務市場營銷組合策略制定及實施保障 .....24

個股期權業務 stp 戰略 ............. 24

第 4 章 東北證券個股期權業務市場營銷組合策略制定及實施保障

個股期權業務 stp 戰略

對于個股期權這一種新的金融工具而言，在推行之初就對其進行詳細的市場營銷策略分析顯得尤為重要。本文基于上章對于個股期權發行以及東北證券所面臨的宏觀環境和微觀環境，以及swot分析的結果和營銷戰略所應獲得的目標，進一步提出具有針對性的stp戰略。stp戰略是市場細分、目標市場選擇以及市場定位的簡縮。可以說 stp 戰略是具體營銷策略的基礎。營銷策略從本質上來說，是消費者與企業的一種互動模式，通過 stp 戰略能夠明確企業所應重視的具體市場，并且以怎么樣的形象來面對消費者的選擇，從而獲得更大的市場收益。

個股期權業務市場細分

如何對市場細分是建立 stp 戰略的第一步。市場細分的思想由美國學者溫德爾在上世紀中葉提出。具體而言，是將廣大的投資者市場按照消費者的同質化需求進行分解成若干個具有較強差異性的子市場。每個子市場中的投資者在投資意向、知識結構等方面都具有較強的相似性。

結論

本研究通過對東北證券新開展的個股期權業務進行研究，取得如下研究結論：

(1)通過對個股期權產品運行所處的宏觀和微觀環境分析，明確了個股期權產品所面臨的營銷環境，以及投資者行為和營銷渠道的側重點，采用swot分析方法，對個股期權產品的特性以及東北證券的競爭格局進行了分析，提出個股期權產品以及東北證券的優勢包括：綜合實力較強，戰略能力突出、規劃較為完善、個股期權牌照的排他性、專業人才資源優勢明顯;在劣勢上存在激勵制度不夠明晰、品牌形象不夠凸顯、技術能力相對較弱、在企業競爭能力上的欠缺等;在機會上，新興市場方興未艾、投資產品較少帶來的投資聚焦等;在威脅上，股票市場發展趨勢不明朗、同業其他證券公司帶來的競爭。在此基礎上提出本研究的營銷策略的目標：促進個股期權業務的順利開展，快速搶占市場高位;提高東北證券的品牌形象;為客戶創造個股期權產品效益;建立客戶服務系統，實現客戶深度挖掘;加強隊伍建設，提高產品研發能力。

(2)在 swot 分析的基礎之上，本文研究并制定出東北證券個股期權項目的stp戰略，再通過市場細分、目標市場選擇和市場定位，這三個步驟，最終確定了個股期權項目的市場定位為高端專業型個股期權項目。并圍繞市場定位提出營銷策略。

(3)在具體營銷策略上，特別是在個股期權產品品牌策略上，本文建議提升個股期權產品的產品品牌策略和投資者服務的相對明顯差異化程度，以促進品牌形象的確立。在渠道策略上，建議選取構建投資者投資級別升級體系、其他金融產品交叉營銷渠道、特定投資者的個股期權產品直銷策略等三條渠道來構建個股期權具體的營銷渠道體系。基于投資者維護策略上，提出建立個股期權投資者檔案分析機制和客戶經理對于重點投資者應定期回訪。為確保保障營銷戰略的順利實施，本文研究并提出在業務流程、技術保障、人才保障、和績效考核等層面提出保障措施，以便最終促使個股期權的營銷工作獲取成功。

參考文獻(略)

市場營銷畢業論文 市場營銷畢業論文3000字篇四

尊敬的各位評委老師：

大家好！我是經濟管理學院農林經濟管理專業一班的xx。

我的畢業論文題目是《廣西三江侗族自治縣茶葉營銷狀況調查研究》。

三江侗族自治縣位于廣西北部，處于黔湘桂三省交界地區。

近年來，該縣的茶葉產業進入了一個快速發展的階段，茶葉成為該縣唯一成規模種植的農作物品種。

作為一個農業欠發達的地區，該縣在整體經濟水平處于劣勢的情況下，發展具有地方特色和縣域比較優勢的特色農業，對于提高該縣農業的整體競爭力、推動農村地區的經濟發展和小城鎮建設，加快農村城市化進程至關重要。

因此對三江侗族自治縣的茶業市場營銷研究具有十分重要的現實意義和研究價值。

通過在該縣農業局實習期間，我收集到了大量關于該縣茶葉產業的數據，同時結合相關的參考文獻，并在導師的指導下，擬定提綱，寫開題報告初稿，畢業論文初稿，修改等一系列程序，于20xx年6月正式定稿。

具體來說，我的論文分為以下四個部分：

第一部分，通過翔實的數據，概述了廣西三江侗族自治縣基本情況，三江侗族自治縣茶葉產業狀況，讓讀者能夠在宏觀上一目了然的看到廣西三江侗族自治縣基本情況及茶葉產業的現狀。

第二部分，主要闡述了三江侗族自治縣茶葉生產和茶葉營銷存在的主要問題。

如葉生產企業實力弱小，生產條件落后，產品競爭力不強，茶葉品種單一，服務體系不健全，生產者的市場營銷意識不高，營銷方式同質化等問題。

第三部分，運用swot分析法對三江侗族自治縣茶葉生產營銷狀況進行了優勢、劣勢、機會和威脅四個方面的基本的分析和判斷，既是對該縣茶葉產業的深入挖掘，也是對文章理論體系的完善。

對全文進行收尾。

使得論文整體結構完整，論述合理。

經過本次論文寫作，我學到了許多有用的東西，也積累了不少經驗。

但由于學生能力不足，加上時間和精力有限以及論文篇幅和結構的限制，論文沒有像企業營銷策劃方案那么詳細，許多問題還有待于進一步思考和研究，借此答辯的機會，我希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出本篇論文的不足之處，學生將虛心接受，從而使該論文得到完善和提高。

市場營銷畢業論文 市場營銷畢業論文3000字篇五

【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內容與方式決定了企業在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環境決定了企業必須創新才能發展。本文以營銷理論為基礎，分析傳統營銷的問題，就市場營銷的未來發展趨勢進行一些探討。

【關鍵詞】市場營銷;發展;趨勢

一、市場營銷的概念與發展歷程

營銷學是產生于美國的一門新興學科，最初只是廣告學范疇里的一個“推銷術”，真正的營銷學始于第二次世界大戰之后，那時，經歷過戰亂的世界開始大力發展經濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應客觀經濟的需要，現代營銷學應運而生。市場營銷學的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產品和服務轉移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業的市場占有率，為企業賺取經濟效益。

二、中國市場的營銷現狀

1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發展的市場經濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經濟在其中也起到了不小的阻礙作用。

2.經營者的營銷理念滯后。中國的企業領導者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業的庫存高，商品的流動率慢，產品缺乏核心競爭力，產品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發理性的消費者，中國的企業在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落后于形勢的發展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養成熟的一個關鍵性標志，三十年對于培養一個成熟的企業都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業的領導者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰略的高度。

3.企業的品牌意識淡薄。品牌是一個內涵非常廣泛的名詞，它決定了產品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產品的質量、企業的服務、消費者的滿意程度等等，它是企業文化和經營理念的集中體現，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業的實際行為相連接才能產生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業走入一個誤區：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產品的結構調整，用短期利益換取企業的長期發展。因此，先進的技術和新穎的設計、堅實的質量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務才是企業在品牌建立過程中應該思考的問題。

4.市場營銷從業人員素質普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質普遍較低，這與他們的流動性大有關系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業對他們的管理與培訓不到位，它們對于工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。

5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內改變的現狀，但也應該看到，我們國家人口基數大，擁有著世界上最大的市場，70%的農村等待開發，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學，只要企業找到適合的市場定位，是具備廣闊的發展前景的。

三、中國市場營銷的發展前景

1.定位目標市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。

2.建立品牌戰略營銷。現代經濟中，企業的品牌是一種無形的資產，是企業文化和靈魂的集中體現，是企業核心競爭力的重要來源。一個企業要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰略領先的關鍵。首先，品牌的建立是企業外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優先感知，其次，顧客通過對企業產品的選擇，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。

四、結語

現代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。

參考文獻：

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[2]朱平利,周寧.文化營銷[j].企業研究,2003(9).

市場營銷畢業論文 市場營銷畢業論文3000字篇六

了解市場營銷的工作及工作內容，初步使我們形成一個基本的營銷理念，了解和掌握市場營銷的基本概念，運用市場營銷的相關知識進行實際的操作，通過社會調研了解小食品和美麗家園的各產品營銷現狀，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

小食品和美麗家園 實習

市場營銷畢業論文 市場營銷畢業論文3000字篇七

進入21世紀以來，中國經濟更加融入國際社會，中國市場也逐步與國際市場接軌。旅游行業是中國最早與國際接軌的行業之一。旅游業被稱為”永遠的朝陽產業“，中國旅游業正處于蓬勃發展時期，近年來取得了輝煌的成就。中國旅游市場充滿了活力和生機，有著美好的前景和巨大的發展潛力。新世紀的中國旅游業開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。

1991年開始推出的旅游黃金周激發了國內百姓的旅游熱情，經過近20年的發展，從國內旅游人次上看，我國已經成為世界最大的國內旅游市場。根據世界旅游組織的預測，到20xx年我國將成為世界第一旅游目的地國，出國旅游人次將達世界第四位。

20世紀90年代國內旅游出游人數平均每年以18。5%的增長速度發展，城鎮居民和農民的出游率不斷上升。出國（境）旅游市場不斷升溫，從無到有，從出國探親旅游到公民自費出國旅游。

隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節假日的延長，閑暇時間的增多，必然會極大的促進國內旅游的發展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點。20xx年我國人均國民收入已經達到800美元，根據發達國家發展旅游業的經驗表明，在人均gdp達到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發展，我國已經接近于這一臨界值，說明我國的大眾旅游時代很快就要到來。按國際慣例，國際旅游收入與國內收入的比例為1：8或1：9，我國目前僅達到了1：2。35，潛力很大。中國的國際旅游與發達國家相比差距很大，入境過夜旅游人數只及法國的一半，國際旅游收入還不到美國的1/5。

旅游市場營銷有時是指營銷行為，有時又指營銷理論。作為一種營銷行為，旅游市場營銷是指旅游企業在履行社會責任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環境分析、旅游購買行為分析、旅游市場調研和旅游市場細分的基礎上，選擇適當的目標市場，找準本企業和旅游產品位置，通過營銷戰略、營銷策略的整合和科學的營銷管理，實現旅游企業、旅游者和社會”三贏“目標。

作為一種營銷理論，旅游市場營銷是一門研究旅游企業市場營銷理念、營銷活動規律及營銷戰略的應用學科。旅游市場營銷理論是市場營銷理論的一個分支，但與一般市場營銷理論相比又有其特殊性。

1、在旅游市場營銷中存在盲目降價競爭問題

旅游產品的定價，不僅需要科學的理論和方法為指導，同時由于競爭和旅游者的需要，還必須有高明的定價技巧和策略。旅游企業的定價策略就是根據旅游市場的具體情況，從定價目標出發，靈活運用價格手段，使其適應市場的不同情況，實現企業的營銷目標。但是有許多旅行社把降價作為主要競爭手段，如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷，就只會影響旅游企業產品形象，而損害旅游企業自身利益。

2、旅游市場營銷中存在促銷方法單一的問題

旅游業相當有限的旅游促銷手段，較多的是”年年歲歲花相似，歲歲年年人相同“。缺乏形式創新，更缺乏內容創新，這種傳統落后的旅游促銷，早已沒有了昔日的光彩。手段上的落后漸漸影響了高質量的旅游營銷策略，會制約旅游業的規范化、智能化、信息化和全球一體化的發展趨勢。這與日益發展的各國旅游業相距甚遠。

3、旅游產品老化、單一，產品結構不合理，產品質量有待提高

第一，現代旅游產品包括觀光旅游、度假旅游和特種旅游三大產品結構。而我國旅游業還是以觀光旅游為主，但是在激烈的旅游市場競爭中，只靠一條腿是站不住的。

其次是旅游產品質量存在問題。旅游產品質量可分為普品、精品、特品和絕品四大類，國內的旅游產品可以說是普品比較多，特品、絕品有一些，而精品更少一些。

再次，產品的升級換代速度慢。總的來說，旅游產品創新不夠，多年保持不變沒有新鮮感。

2、旅游市場營銷要視形象為生命

要把旅游公司的形象宣傳作為一項工作目標。導游和其他旅游公司成員要在工作當中注意儀表、舉止、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象。恪守承諾，搞好服務，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場淡季不淡。要經常利用報刊雜志、電視、電臺等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務項目、景點、產品；多組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識有獎競賽、旅游攝影比賽、模特表演等活動，積極攪動旅游市場，讓更多的人更加認識旅游公司和旅游景點。

3、要樹立旅游品牌

未來旅游市場的競爭實質上是理念、文化及品牌的競爭，是忠誠顧客的競爭。在旅游營銷中必須制定相應的長期戰略計劃，處理好市場短期效益與長遠發展的關系，確立顧客服務的理念體系并將其視為確立競爭優勢的核心理念。在此基礎上完善和改進營銷組合，徹底改變現有的粗放的營銷模式，將綠色營銷、關系營銷、整合營銷及知識營銷的理念和方法融入到現有的旅游營銷體制中，將這一理念加以有組織的系統化，使之滲透到所有員工意識領域并成為所有員工的基本行為準則以樹立良好的旅游品牌形象。