為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

diy手工香皂活動方案篇一

策劃人：宋瑾釗、歐志勇（河源東江中學）

一、活動目的日常生活中，越來越多的人因洗手液使用方便，喜歡用其替代肥皂，但研究顯示洗手液中含有對人體有害的抗菌化學物質，且堿性較強，易對皮膚形成才持久傷害。因此，手工皂制作活動既能培養學生學習化學的興趣和學習能力，培養學生用科學的方法去分析問題和解決問題的能力，激發他們的科學興趣，普及科學知識，提高科學素養，豐富和活躍校園科技文化活動，促進中學生的全面發展，又可以將制作后的手工皂進行普及使用，以減少洗手液所帶來的健康危害和環境污染。二、活動時間、參賽對象 活動時間：2014年12月

參賽對象：高二理科班，各班報名人數不限。三、活動內容

（一）內容簡介：油脂和氫氧化鈉反應，水解成高級脂肪酸鈉和甘油，高級脂肪酸鈉加工成型后就成了肥皂，往高級脂肪酸鈉中加入其他物質之后就可以制成手工皂。

（二）活動難點：手工皂制作難點主要集中于是否能較好控制naoh殘留量。naoh殘留量較多會使得手工皂在使用過程中傷害皮膚，使皮膚粗糙，但naoh殘留量較少，會使手工皂在日常保存過程中滋生細菌，也會對皮膚造成不良影響。

（三）活動創新點：

1．讓學生根據個人皮膚資質的不同，選擇添加適合的添加劑，增強手工皂的使用效果。

2．對沾有相同油漬的抹布進行洗滌，以檢測手工皂的去污能力。

1.用托盤天平秤量出一定量的基礎油、氫氧化鈉、水。

2.將氫氧化鈉緩慢的倒入蒸餾水中，并一邊倒一邊攪拌幫助其溶解。3.將基礎油置于酒精燈上加熱，并不時用溫度計測量溫度。當熱量達到50度左右即可把燒杯從酒精燈上移開。（用溫度計測量時請注意不要把溫度計的頭置于燒杯底部）

4.在加熱基礎油的時候同時用另一根溫度計不時測量氫氧化鈉的水溶液是否降溫到50度左右。如果氫氧化鈉水溶液溫度已低于40度，則需要再對其進行加溫處理。

5.將氫氧化鈉水溶液緩慢的一點點的倒入基礎油中，并加以攪拌。攪拌時速度要快，但是不要把混合液體攪拌的飛出燒杯引起不必要的傷害。

6.加入添加劑，可選用精油、天然花草（玫瑰、金盞花等等），然后攪拌均勻。7.攪拌結束后即可裝入模具內，在模具上貼上寫有姓名、班級的紙條。8.將所得產品交予老師，由老師統一用塑料薄膜把模具蓋好，并置于陰涼通風處，等待兩周后肥皂成型，脫模后作出評價。（七）可能出現的問題及解決預案：

1.氫氧化鈉遇水后會大量的釋放熱量，甚至沸騰。氫氧化鈉屬于強堿，在變成水溶液后可以用ph試紙測出其堿性強度。操作時請時刻保持警惕，不要讓堿液碰到皮膚甚至在攪拌時飛濺入眼睛部位。可以在隨手可及的地方準備一個噴瓶并裝入適量使用醋，在堿液不慎碰到皮膚時噴于皮膚上，以中和酸堿度。2.制作過程中不要讓溫度高于50度，以免破壞冷壓油脂的天然有效成份。因此，可以在攪拌的過程中用溫度計不時測量一下。如果溫度過低，可以放到酒精燈上再次加溫。攪拌越快越好，越用力越好，直到皂液從液態變得開始濃稠，最后成為像蛋黃醬。（八）效果評價標準與方式： 手工皂的產率（20分），外觀（10分），光滑度（10分），對沾有相同油漬的抹布進行洗滌，根據洗滌效果進行評分（60分），共100分。（九）活動意義：

diy手工香皂活動方案篇二

制作手工皂活動方案

手工皂制作活動方案

策劃人：宋瑾釗、歐志勇（河源東江中學）

一、活動目的日常生活中，越來越多的人因洗手液使用方便，喜歡用其替代肥皂，但研究顯示洗手液中含有對人體有害的抗菌化學物質，且堿性較強，易對皮膚形成才持久傷害。因此，手工皂制作活動既能培養學生學習化學的興趣和學習能力，培養學生用科學的方法去分析問題和解決問題的能力，激發他們的科學興趣，普及科學知識，提高科學素養，豐富和活躍校園科技文化活動，促進中學生的全面發展，又可以將制作后的手工皂進行普及使用，以減少洗手液所帶來的健康危害和環境污染。二、活動時間、參賽對象 活動時間：2014年12月

參賽對象：高二理科班，各班報名人數不限。三、活動內容

（一）內容簡介：油脂和氫氧化鈉反應，水解成高級脂肪酸鈉和甘油，高級脂肪酸鈉加工成型后就成了肥皂，往高級脂肪酸鈉中加入其他物質之后就可以制成手工皂。

（二）活動難點：手工皂制作難點主要集中于是否能較好控制naoh殘留量。naoh殘留量較多會使得手工皂在使用過程中傷害皮膚，使皮膚粗糙，但naoh殘留量較少，會使手工皂在日常保存過程中滋生細菌，也會對皮膚造成不良影響。（三）活動創新點：

1．讓學生根據個人皮膚資質的不同，選擇添加適合的添加劑，增強手工皂的使用效果。

2．對沾有相同油漬的抹布進行洗滌，以檢測手工皂的去污能力。

1.用托盤天平秤量出一定量的基礎油、氫氧化鈉、水。

2.將氫氧化鈉緩慢的倒入蒸餾水中，并一邊倒一邊攪拌幫助其溶解。3.將基礎油置于酒精燈上加熱，并不時用溫度計測量溫度。當熱量達到50度左右即可把燒杯從酒精燈上移開。（用溫度計測量時請注意不要把溫度計的頭置于燒杯底部）

4.在加熱基礎油的時候同時用另一根溫度計不時測量氫氧化鈉的水溶液是否降溫到50度左右。如果氫氧化鈉水溶液溫度已低于40度，則需要再對其進行加溫處理。

5.將氫氧化鈉水溶液緩慢的一點點的倒入基礎油中，并加以攪拌。攪拌時速度要快，但是不要把混合液體攪拌的飛出燒杯引起不必要的傷害。

6.加入添加劑，可選用精油、天然花草（玫瑰、金盞花等等），然后攪拌均勻。

7.攪拌結束后即可裝入模具內，在模具上貼上寫有姓名、班級的紙條。8.將所得產品交予老師，由老師統一用塑料薄膜把模具蓋好，并置于陰涼通風處，等待兩周后肥皂成型，脫模后作出評價。（七）可能出現的問題及解決預案：

1.氫氧化鈉遇水后會大量的釋放熱量，甚至沸騰。氫氧化鈉屬于強堿，在變成水溶液后可以用ph試紙測出其堿性強度。操作時請時刻保持警惕，不要讓堿液碰到皮膚甚至在攪拌時飛濺入眼睛部位。可以在隨手可及的地方準備一個噴瓶并裝入適量使用醋，在堿液不慎碰到皮膚時噴于皮膚上，以中和酸堿度。

2.制作過程中不要讓溫度高于50度，以免破壞冷壓油脂的天然有效成份。因此，可以在攪拌的過程中用溫度計不時測量一下。如果溫度過低，可以放到酒精燈上再次加溫。攪拌越快越好，越用力越好，直到皂液從液態變得開始濃稠，最后成為像蛋黃醬。（八）效果評價標準與方式：

手工皂的產率（20分），外觀（10分），光滑度（10分），對沾有相同油漬的抹布進行洗滌，根據洗滌效果進行評分（60分），共100分。（九）活動意義：

diy手工香皂活動方案篇三

美麗生活由你創“皂”

東方龍城手工皂創意diy暖場活動

一、活動目的1、活躍現場氣氛，周末暖場，增加現場人氣，提高現場轉化率；

2、客戶答謝活動，進行項目社區文化營造與感受，帶動老客戶介紹新客戶；

3、通過口碑擴大項目影響力與知名度。

二、活動主題

美麗生活由你創“皂”

手工皂創意diy

三、活動時間：2014年4月日9：00-11：30

13：30-16:00

四、活動地點：東方龍城銷售中心

五、目標客戶：

1、登記意向客戶；

2、前期成交客戶；

備注：

（1）、活動的正常人數控制在20-50人；

（2）、為實現廣泛影響，前期需通過媒體廣告、call客等完成。

六、活動要素

? 迎賓區

? 迎賓時間：上午8：45開始，下午1：15開始 ? 區域人員及職責：

前臺禮儀：站立于入口兩旁用手勢迎賓；（售樓部工作人員2名—客戶提供）? 區域布置

◇背板或x展架：本次diy主題噴繪或寫真 ◇禮儀小姐2名（售樓部工作人員2名—客戶提供）

■ diy體驗區

◆區域人員職責：diy物料發放，協助有需要的客戶完成制

◆客戶做好的手工皂，可由工作人員用相機給客戶與其成品

拍照留念，提升活動的效應的持久度，增加好感度。

? 區域布置

◇體驗區擺放長桌（配椅子）供diy制作 ◇清潔人員1名（客戶提供），負責體驗區的及時清潔

? 冷餐區 ◆ 區域人員職責：

■ 工作人員為來賓遞送甜點，飲料等 ? 區域布置

◇冷餐：餐桌上擺放點心及水果、飲料 ◇服務生：提供冷餐服務

◇清潔員1名（客戶提供）：保持桌面和現場的整潔

七、活動流程示意圖

八、物料清單 物料清單

人員清單

九、來賓邀約、接待（可邀請上下午兩個批次）

（一）邀約對象：

? 認購客戶及意向客戶； ? 老帶新及投資客戶

（二）來賓統計：20-50人。

（三）邀約方式：

電話邀請：針對意向客戶進行電話邀約 短信邀約：針對意向客戶進行短信邀約

十、保安職責

（一）負責來賓停車安排

（二）負責游戲區現場的安全

（三）負責體驗區現場的安全

十一、備注

（一）由于現場可能有多位來賓同時進行diy制作，故制作指導由工作人員先行學會該diy制作，并做客戶現場制作指導。

（二）安全事項：手工皂、原料、工具等部件需由現場工作人員告知每位來賓安全注意事項，著重提醒帶兒童的來賓參與制作、娛樂的時候看護兒童，防止誤吞等情況發生。

安徽元澤文化傳媒有限責任公司

2014年3月25日

diy手工香皂活動方案篇四

舒 丹 手工 皂 營

銷 策 劃 書 歐

目 錄

前言?????????????????????????????.3 一 產品特點??????????????????????????.4 二 市場分析??????????????????????????.5 三 目標市場選擇???????????????????????.6 四 swot分析?????????????????????????..6 五 競爭對手特點???????????????????????..7 六 營銷策略??????????????????????????..8 七 產品總體發展規劃????????????????????..11 前 言

手工皂歷史悠久，隨著時代的發展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎上，不斷創新，制作出適應現代人時尚、健康、環保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新興市場，在宣傳上比較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成為手工皂市場的開拓壯大的阻力。所以加強手工皂的宣傳刻不容緩。

據了解，在涪陵區的手工皂市場還沒有完全開拓，廣大人民消費者對手工皂也沒有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場創造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒有一個被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創的歐舒丹手工皂打入涪陵區市場，并且讓廣大消費者記住歐舒丹手工皂，我相

信歐舒丹手工皂在涪陵市場一定會站立腳跟的。

一 產品特點

歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學成份制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學物質，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。

借由機器生產的香皂，在制作過程中所產生的甘油是副產品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產香皂無法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學成分，所以在潤澤肌膚的同時也起到了環保的作用。

除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個非常大的優勢。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工皂時心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費者在使用過程中不僅感

受到本身具備的特點，也能起到美觀的視覺享受。

二 市場分析 1、人文環境分析：現在有許多品牌的護膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補水等方面，但是這些護膚品中還是含有了大量的化學成分，不僅對使用者的皮膚有害，而且也不環保。選擇滋潤、護膚又環保的潔面產品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這 方面的問題。

2、消費者行為分析：在涪陵區內對眾多消費者進行使用 護膚品方面的問題進行了調查，調查結果顯示：

（1）有80%的女性消費者對美白、補水方面的護膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補水方面。但

也正符合歐舒丹手工皂在制作過程中對手工皂的要求。（2）有70%的男性消費者幾乎不用護膚品，不用的原因就是他們認為現在的護膚品大多都是針對女性的，而且護膚品在使用過程中比較復雜，因為要先潔面，然后涂抹補水液，最后還要涂抹乳液。對于男士來說，他們喜歡的是快速而又簡單，同時效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過程中，不只是要針對女性的需求進行制作，同時也要滿足男性的需求。由于潤澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補水液等，一個篇2：天然手工皂 策劃書

功能手工香皂廣告策劃書

2011-01-06 16:18:18| 分類： 字號 訂閱

功能手工香皂廣告策劃書

制作單位：馮莉瑩

制作時間：2010年4月26日

一、市場分析

（一）、營銷環境

（二）、消費者分析

（三）、商品分析

（四）、競爭對手分析

二、廣告策略

（一）、廣告目標

（二）、廣告對象

（三）、廣告訴求重點

（四）、廣告媒介

（五）、廣告表現策略

廣告計劃

（一）、廣告工作計劃

（二）、廣告發布計劃

（三）、經費預算與分配

效果預測

手工皂歷史悠久，隨著時代的發展，手工香緊跟時代步伐。在原有工藝基礎上，不斷創新，制作出適應現代人時尚、健康、環保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工香皂這種無副作用的天然產品備受廣大消費者親來。

然而，手工香皂市場還處于新興市場，在宣傳上較滯后。消費者了解手工香皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工香皂名不副實的觀念。這成為手工香皂市場的開拓壯大的阻力。而加強手工香皂的宣傳刻不容緩。

廣州丹葶日用品有限公司作為一個專業于生產手工皂、手工香皂的廠家。多年從事天然手工香皂的研究，生產一系列手工香皂如石頭皂、水晶透明皂、蛋糕香皂功能手工香皂等。其中功能手工香皂作為本公司主打產品，采用冷凝制造工藝，留住原材料中的精華；針對不同消費者護膚要求，添加各種精油達到治療目的。并且造型美觀，讓人賞心悅目；借于手工香皂市場存在的阻力及新產品上市的需要，做好宣傳工作使功能手工香皂真正惠及萬家。

一、市場分析

（一）、營銷環境分析 1、宏觀環境分析：

（1）、行業分析

隨著天然健康環保理念的深入人心，純天然手工皂日益受到中青年白領女性的青睞，未來會有越來越多的消費者擯棄含有毒副作用的人工化學合成化妝品，選擇純樸的天然護理用品。做為新的沐浴護膚消費趨勢，純天然手工皂連鎖專賣在中國內地尚屬空白市場，巨大的市場潛力使其成為金色行業之一。

以往日用品行業生產的使人們的日常必備用品，消費彈性較小。然而隨著人們消費觀念的轉變日用品行業被越來越重視日用品的天然、環保。并且針對不同顧客需求，日用定位在不同的檔次上，有了中高低端之分。

有行業發展趨勢可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、時尚、美觀”的賣點，是適應行業發展潮流的，是有潛力的。

（2）社會文化背景 1、崇尚天然和健康的理念驅動下開始選擇純天然成分的產品，熱衷使用新鮮蔬果護膚，“自然主義”風靡世界。在近年涌現的環保潮流中,純天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有豐富的保濕成分天然甘油和植物油中其它豐富的天然抗氧化物，成為全球各地日益流行的替代化學制成品的洗浴護膚品。2、純天然護膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表著一個人的文化層次、品位追求、生活情趣和對生活質量的理解。伴隨污染的增加，人們面臨的生活環境越來越差

并日益威脅人們的健康。不僅產生各種內在疾病，外在的皮膚也受到了不同程度的傷害。面對這種情況人們對護膚品越來越重視。2、微觀化經分析

diy手工香皂活動方案篇五

項目報告書

項目題目：天然手工香皂的市場營銷策劃

完成時間：

小組成員：劉鶴玲2011/12/18 10300110045 張鷺瀅 08300130041 程 誠 10300110039 周融融 10300140023 張筱飔 09300730134 劉子源 10300110081

摘要………………………………………………………………..…………..3引入……………………………………………………………………………4產品……………………………………………………………………………4產品介紹………………………………………………………………………4市場分析………………………………………………………………………5潛在消費者及營銷策略分析……………………………………………..…..6

產品定位…………………………………………………...….……………….9廣告宣傳………………………………………...……………..……………...10結語…………………………………………………………..…..……………12

摘要：該項目主要目的是策劃一次針對天然手工香皂的市場營銷。通過對手工

香皂產品的特殊性質的發掘，使用swot模式分析當前該領域市場分布狀況以及潛在消費者，從而得出具體的銷售策略步驟。

天然手工香皂的市場營銷策劃

引入：

我們發現，在如今的快速消費品市場上，隨著五花八門的潔面乳、功效各不相同的沐浴露不斷地推陳出新，我們記憶當中的肥皂逐漸退出了大眾的實現。除了洗衣與潔手之外，人們似乎不太用香皂了。曾經注意到身邊有同學用手工香皂來代替潔面乳，就饒有興趣地了解了一下。經過觀察，我們發現手工香皂有許多傳統香皂和潔膚類產品沒有的優勢。例如，它沒有人工合成添加劑，對皮膚溫和少刺激，相對環保，根據不同需求有個性化的不同選擇??但是，手工香皂卻也面臨著市場的困境。我們只在一些大型商場的專柜中見到過手工香皂，而且在人群中的了解度與辨識度也不高。我們覺得，手工香皂存在著市場潛力，所以，我們小組制作了關于手工香皂的市場營銷策劃，旨在通過調研尋找手工香皂的潛在目標市場、設計更具影響力的宣傳方式、對產品再次定位，以提升手工香皂的市場競爭力，倡導健康環保時尚的護膚理念，喚起大眾對于使用香皂的美好記憶。

產品：天然手工香皂 產品介紹：

我們的產品——天然手工香皂，是香皂大家族中的一員。然而，事實上，它又與普通香皂有著很大的區別，具有其不可比擬的優勢。

通常在一般機器生產的香皂、洗面奶以及沐浴乳這類潔膚產品中，會添加一些化學物質與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，雖然達到了清潔的效果，但常常會使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護膚效果不理想，甚至會傷害肌膚。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化學成份制成，并且將甘油完整的保留在香皂之中。一塊天然手工香皂中，甘油幾乎可以占到四分之一的比例。甘油是對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工香皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。借由機器生產的香皂，在制作過程中所產生的甘油是副產品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而手工香皂經由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產香皂無法提供的功能。

天然手工香皂除了在其功能上有著相對于普通潔膚產品所不可比擬的優勢之外，它的環保性也是值得我們關注的。因為天然手工香皂是由純天然原料經萃取、熔解、冷凝制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學物質，因此在天然手工香皂遇到水之后，大約二十四小時以內就會被完全中和分解掉，所以并不會造成地球生態環境的負擔與污染。因此使用手工香皂的消費者在享受它帶來的清潔與滋潤的同時，也為保護生態環境盡到了自己的一份力。

天然手工香皂的外形也是它的一個非常大的優勢。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工香皂時心情愉悅。手工香皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛。由于其制作簡單，也可以被消費者diy成各種自己喜歡的造型。

市場分析：