工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇1

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買xxxx，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推薦，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇2

xx年已過，在此銷售實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實習生，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰、流利的應對客戶所提的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

最后，感謝公司給我一個銷售實習的機會，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓xxxx就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇3

為期四個多月的頂崗實習即將結束，面對即將移交出去的工作，我再次回顧我在這段時間里的工作，對我的實習進行一次全面的、深入地分析總結。

我所在的實習學校是xxxxx中學，全校學生不足一百人，共有五個班級，其中七年級兩個班、八年級兩個班、九年級一個班。在正式接手語文之前，我教過八年級政治。這使得我有更多的機會了解學生，整合我的教學計劃，提高我的教學能力。

通過實習初期的觀察，我發現學生對學習語文和政治這些文科并不重視，他們一致認為這些學科不需要太認真聽課、完成作業，只要在復習階段把老師給他們劃出的重點背熟即可，所以他們的文科成績相對較弱。

在任政治課期間，每周連同自習課在內一共有六節課，其中有一節早讀和一節晚自習。針對他們沒有早讀和晚上自主學習的習慣，從我接課那周開始，就要求他們必須做到早上讀書，晚上充分利用時間學習。在一開始講課中，我發現學生過分依賴老師給出的標準答案。因為知道老師一定會給出標準答案，大部分學生不認真聽講，而是等待，經常出現上課走神或在課堂上亂講話的現象。所以我在第二次上課的時候就很不客氣地告訴他們，我將按照我為他們設計的方案進行教學并希望他們能積極配合。我一改以往老師一上課就平平板板地講課的形式，而是告訴他們本節課的學習內容，讓他們根據課本中的文字及材料概括出學習重點并要清晰地表達出來。在他們完成這些工作后，我再聯系實際，進行查漏補缺及擴展，并在黑板上寫下重難點，讓他們自主填充完整。一開始，他們極不習慣，到后來，慢慢地習慣了，也很自覺，樂于思考，發表自己的意見。

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇4

自_月開始的頂崗實習已經過去了整整_個月了，在不斷的堅持與努力下，我終于順利的通過了頂崗實習的要求。完成了自己的實習任務。

在這幾個月來，我幾乎每天都能從工作中得到新的收獲，有時是對工作的感受，有時又是對自我的了解?？傊?，這幾個月過來，我感到自己有了很大的改變和進步。如今，實習終于結束了，為了不白白浪費這幾個月的收獲，我在此對這次的頂崗實習做總結如下。

這次的實習我根據老師的安排來到了___企業的__實習崗位。___企業是坐落在__市__區的中型企業。對于我們學生來說，這里不僅離學校比較近，我們比較熟悉，也降低了我們在一開始對工作的不安。而且作為一間優秀的企業，在___的這段時間我也從中收獲了很多的經驗。

在此次的實習中，我們并沒有經過太多的學習。畢竟工作非常的忙碌，我們都是邊學習，邊進行工作。但不得不說，這樣反而讓我們記憶的更加深刻。并且，除了知識和經驗之外，我認為我在耐心和注意力上也得到了很大的提升。

如今，實習已經結束了。但是我卻依然意猶未盡。這次的實習不僅僅讓我們體會到了工作的辛苦，也同樣讓我們感受到了收獲的喜悅。我會在今后繼續努力，爭取能在未來更上一層樓！

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇5

時間過得真快，一轉眼間三四天的實習時間就過了。

作為一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和潛力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。

感謝學校給我們這次寶貴的實習經驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。透過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義――從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，務必親身去躬行實踐。

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇6

_銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，_銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國的銀行之一。

此次實習的目的在于通過在_銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

（一）了解實習單位基本情況和機構設置、人員配備等。

（二）學習銀行的基本業務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業務基本技能訓練，如點鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲蓄業務，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對公業務，如受理現金支票、簽發銀行匯票等；銀行的信用卡業務，如貸記卡的開戶、銷戶、現金存取等。

（三）了解銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬戶與企業的異同。

（四）總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇7

不知不覺銀行實習的日子接近尾聲，在這短短的實習日子里，我學到的不僅是銀行的相關業務，更學到了里面所迸發出的一種積極競爭的精神，以及勇挑重任、兢兢業業的員工工作心態，這些的獲得充實了我的生活，成為了我人生中的一筆很大的財富。實習的這些日子，跟同事們一起工作，在日常工作中難免遇到不少問題，在一些具體業務上有疑問的地方他們都給了我不少幫助與鼓勵，讓我難以忘懷。從他們自身來看，對銀行的具體業務知識、相關政策等那么的熟練精通，與客戶關系、合作伙伴等的維護上那么的得心應手以及自己的工作做得那么井井有條，態度誠懇認真等等都讓我受益匪淺，我想這也許就是我所缺乏的社會經驗吧，一些生活的必需品需要我慢慢領悟，多學、多問、多思考是永恒不變的主題。

對于專業方面，在實習期間有了更為詳盡而深刻的了解，也算是對大學里所學專業知識的一個鞏固和提高，體會到實際的工作與書本上的知識還是存在一定的差距，需要我進一步的再學習，不斷思考問題，雖然這次實習并未涉及很深的專業知識，只是在前臺等了解了一下基本業務，但是對于一些專有名詞等具體內涵還是模棱兩可，基礎知識不扎實，同時，通過接觸基礎業務，讓我感覺到這不僅局限于課本上的知識，更使我有了一個比較全面的認識，特別是對于我所接觸的銀行風險管理這一部分，會計分工在期間起到重要作用，相互制約、相互監督表現的很突出，這樣也有利于減少錯誤的發生，避免不必要的損失。

千里之行始于足下。我知道我了解的或者說我學到的還遠遠不夠，在當前緊張的就業形勢下，我們必須明確自己的目標，正確定位好自己，在接下來的學習生活中，一方面充實自己的專業知識，在實習期間遇到的疑問爭取從課本上明確出來，找到根據，對于課外知識多加涉及，另一方面，時刻保持清醒頭腦，堅持有原則的做事情，不隨波逐流，將自己的素質從思想上提升上來。

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇8

鞏固管理專業的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的提高自己，在以后的實踐中更好的運用所學知識，做一名合格的大學生，將來做一個對社會有用的人。

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇9

實習的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，此刻已經漸漸變得順其自然了，這或許就應是一種慶幸，或許更就應是一種嘆息。xxxx個月的磨刀練陣。透過實習，我們對現代施工方法有了一定的認識，與傳統的施工方法相比，采用大型機械提高了施工生產效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業強度。

虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習能夠積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。

更重要的是：我們學到很多課本上沒有的知識，其中的所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑行業中有所作為務必付出更多的努力，不僅僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。我也親身體會到，工人師傅們對待工作的一絲不茍，對待崗位的職責心，對待惡劣環境的不動容。就如同我們就應對待學習一樣，容不得半點虛的，有其是我們學工科，知識的掌握不允許有一點馬虎，否則，造成的損失將會是不可預計的。

這一段時間的經歷，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。

頂崗畢業實習總結集錦【篇】篇10

時間飛逝，轉眼間半年的頂崗實習生活就要結束了，細數這半年的點點滴滴，有歡樂，有悲傷，有鼓舞，有失落，正是這些復雜的情緒，構成了我美好的回憶。實習結束就在眼前，突然好舍不得，舍不得這里的老師，舍不得的這里的學生，舍不得這里的生活，舍不得我第一次講課的教室。這半年我學到了很多，收獲了很多，也成長了很多。我的成長離不開那些幫助我的人，我要在這真摯的向這半年給予我幫助鼓勵的人說聲謝謝！

我在這短短的半年的時間里鍛煉了很多，收獲了很多。別時容易見時難，這時我難免有幾許依戀。然而，我想到我即將離開，去繼續新的學習和生活的時候，又有幾分釋然，幾分激動。我將帶著您給予我的知識和技能，去開啟屬于我的新的生活。再次我要感謝我們化學組的每一位老師，王老師和藹可親，開朗的性格和那臉上時常帶著的微笑，深深的印在我的腦海中，當我遇到什么問題的時候，王老師都會耐心的給我分析，幫我解決問題，我記得我要進行第二次錄課了，王老師很關心我錄課的情況，問我什么時候錄，有什么可以幫忙盡管給她說，還給我指導怎么錄這一節課，給我意見。王老師對教學認真負責的態度深深感染著我，是我學習的榜樣。何老師，我的偶像，干練、認真負責，對待教學盡心盡力，我去聽過何老師的課，非常好，整堂課把握的很好，在課堂管理上，何老師做的很好，我也從老師那學到了一些東西。漂亮的雪婷姐姐，不管我在生活還是在教學上有什么困難，我都喜歡和雪婷姐姐說，因為年紀差不多，雪婷姐姐可以給我一些她的意見，雪婷姐姐雖然是年輕教師，但是教學上卻十分的熟練，有經驗的老師都十分肯定她的教學，很棒。

即將離開，回首曾經，我們告別了上課前惴惴不安的心理，告別了講臺上青澀稚嫩的模樣，告別了大學里散漫自由的生活，告別了平日里輕狂嬌慣的狀態，我們成熟了，我們成長了。在xxxx中學實習的這段日子，是我難以忘卻的美好時光。我會永遠記住這里，記住這里的每一個人，每一件事。