報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

美容課題成果報告推薦篇一

化妝品背景行業：

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業的大舉進入，本土企業的崛起，使這個行業不斷地變化發展。產品多彩多樣，市場更加細分，營銷也各有高招。在中國宏觀經濟快速發展的環境下，化妝品及美容行業在中國得到迅速發展，近年來一直保持著快速增長，化妝品市場備受青睞。

個人因素：消費者的經濟狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學生在購買化妝品時受價格、包裝、產品說明、使用功效，影響著大學生購買化妝品的欲望和行為起主導作用社會文化因素：每個消費者都是來自不同的地區，有各自不同的風俗習慣、宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時受風俗習慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價格、產品功效的不同，決定著消費者購買化妝品行為。

經濟因素：消費者的個人收入水平的高低，沿海城市和內陸城市總體經濟發展水平狀況的不同。為消費者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經濟水平高，對化妝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區的消費者提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化妝品，內陸城市沒有沿海城市經濟水平高，可以為內陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國個各地區，提高化妝品的銷售量。

技術因素：化妝品需要不斷的開發新產品、技術創新，為消費提供適合自己皮膚的產品。只有不斷的技術創新，才能贏得消費者市場。

泊美的消費者分析

“享受生活，追求時尚”成為現代女性日常消費的明顯特點。在校大學生（18——25周歲）這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學生，因為在我們這個特殊的消費群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現在不需要做過多的保養。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費群體喜愛。

競爭者分析

swot分析

優勢：獨特專業的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業文化深遠，適合大學生的需求，品牌的知名度較高

劣勢：成本控制不妥，在產品創新方面資金投入大大高于行業均水平，以至于成本高，價格也較高。

機會：中低端市場容量大，發展速度快，消費群體在不斷擴大，大學生越來越注重服務，專業護理，以及專家的建議

威脅：國際知名品牌紛紛進入中國市場，受到大學生青睞，競爭激烈，產品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產品的忠誠客戶，中低端市場發展給競爭對手帶來發展空間。

（一）調查背景

隨著社會經濟的不斷進步和物質生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們日常生活的話題，特別在皮膚保養化妝方面，當今化妝品消費市場關注程度不斷深入，大學生是所受教育的經歷和所處的特殊的校園環境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體。

（二）調查目的

1、了解大學生對化妝品的購買力、對化妝品的興趣和對產品品牌的選擇，從而對大學生化妝品使用情況得到了解。

2、可以培養我們查閱資料、調查采訪、信息處理等能力。

3、分析顧客使用化妝品的銷售良機與潛在性

（三）調查內容：問卷調查

（四）調查范圍：湖南工院調查對象：湖南工院在校學生

（五）調查方式：實地調查法

（六）問卷發放數量：10份

（七）資料整理與分析方法對合格的問卷進行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結果，趨勢分析與相關分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進行分析、匯總。進而對調查結果作出準確描述及初步分析，為進一步的分析提供依據。

（八）調查時間：20xx年9月20日

附：大學生日常護膚品調查問卷

工院在校女生，共發放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份?；厥章?00%。

調查結果分析

（一）消費者結構

1、化妝品對消費者來說是物質消費，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。

2、不同的消費者對化妝品的消費能力是不同的，所購買的產品也不同。

3、不同的消費習慣決定她的購買行為，而消費習慣包含多種因素。

（二）消費者分析

1、市場需要什么(what)——化妝品。

2、為何購買(why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯；以前的用完了，需要買了；不同季節用不同產品；通過了解確實不錯就買了；同行的朋友買了，也跟著買了；圖新潮。

3、購買者是誰(who)——個人或者給家人朋友買。

4、如何購買(how)——看著很喜歡，買；現場打折，買。

5、何時購買(when)——換季了。

6、何處購買(where)——一般是專賣店或者大型超市。

（三）影響決策因素

1、經濟能力

2、自身需求

3、相關群體的影響

4、季節 調查結果及分析

1）使用化妝品的頻率在我們所調查的女大學生使用化妝品的比例中，經常使用的占40%，每天使用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學生使用化妝品概率高。

2）皮膚類型比例

在我們所調查的女大學生皮膚類型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點

3）能接受護膚品的價位

在我們所調查的女大學生生活費比例中，大學生的化妝品平均消費額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學生能接受的護膚品價位在100元左右，上200元的產品很少有人愿意購買

美容課題成果報告推薦篇二

為了進一步推進課程改革，不斷提升我校教師素質，結合我校特色學校創建工作，我校從我校教師隊伍的實際狀況出發，以培養全體教師為目標、骨干教師為重點，有計劃有針對性地對有自主發展意愿的教師從培養目標、培養內容設計、培養策略、管理措施等方面進行系統培養。一年來我們因人而異，有的放矢開展培訓，有效地提升了教師的能力和素養。

召開全校教師會，由鄭xx校長分析我?，F有教師發展現狀及存在的不足，動員教師樹立個人景愿，鼓勵教師在原有基礎上實現新的加速發展。

遵循“校內與引進相結合”的原則，確定教師發展目標，提高教師管理班級水平，提高幸福指數等?！皞鳌敝饕峭▽ｎ}講座方式，向他們傳授教育思想和教育藝術?！皫汀敝饕菍ζ溥M行愛崗敬業上的勸導、業務發展方向上的引導、教學工作上的指導，糾正師德要求和教育教學中的偏差?！皫А敝饕峭ㄟ^課堂示范，個案指導，教育科研的理論指導和實踐引導。

教師填寫申報表，教師的“自覺”“自主”是個人業務發展的內在動力。根據老師們的興趣點和需求，確定培訓范圍。

1、建立責任制: 為確保工作扎實有效開展,實行目標導向策略。每年依據目標，自主發展。教師自主參加個別培訓和集體培訓，同時每年由校對教師學習情況過程和結果進行跟蹤。

2、由教導處確定具體培訓課程： 培訓內容模塊化。結合我校教師實際，依照培養目標，本著“以人為本”的原則，我們主要構建以“四大模塊”為主要內容的培訓模式，有針對性實現專題授課型、經驗分享型、案例分析型、問題研討型、實踐探索型等多種形式優化組合的培訓方式。

①職業道德修養——樹立崇高的職業理想，具備良好的道德情操和道德行為。 通過不同形式對教師加強政治學習與師德教育，倡導教師愛崗敬業、勤奮工作、樂于奉獻，形成過硬的思想作風和師德修養。重點是言行矯正，教育并督促教師嚴格守法，自覺規范教育教學行為，共同塑造南中教師的時代形象。

②教育理論學習——結合課程改革精神的學習，促進教育觀念的轉變。開展自主學習和校本培訓，在廣泛閱讀各類教育教學雜志的同時，開展專項理論學習，為培養對象指定必讀書目，鼓勵培養對象選讀相關書刊。重點加強新的教育觀和新課程理論的學習，并以學習促反思，增強課程改革的意識，提高教育實踐能力。

③教學能力培訓——開展教育科研與教學改革的實踐活動，提高教學能力。立足課堂，開展不同層次和形式的有效教學研討和課堂教學觀摩活動，目的是優化課堂教學，提高培養對象在課堂教學中實施素質教育的能力和水平，并在教學實踐中展示自己的科研成果，從而建設一支“重科研、輕負擔、高質量”的教師隊伍。重點以備課為切入點，以規范作業布置和批改為要點，開展有效教學。

④班主任工作培訓模塊。加強班主任隊伍管理工作的培訓，通過培訓提高教師班級管理理論水平,培養一支熱愛學生、掌握教育規律、教育行為規范、善于做思想工作和班級管理工作、績效顯著的優秀德育骨干教師隊伍。重點是心理疏導技巧指導和后進生的有效幫教。

堅持培訓與反饋相結合的原則。避免培養工作流于形式，做到既重結果，更重過程，讓我校教師隊伍的整體素質又上了一個臺階。

1、“人因學習而發展”，“做個有幸福感的教師”。我校許多教師產生了自我發展的內驅力，我們也下發了被培養教師讀書目錄，開展了讀教育書籍讀書征文活動。通過以個人自主學習和師徒共同學習相結合的形式，將外在的學習逐漸“內化”為教師專業發展的所必備的知識能力。可以說在我們倡導自主，構建學習型學校的過程中，名優教師培養工程中的教師成為了學習、發展最快速的人，在個體的學習的基礎上，呈現出了一種互為學習，互為促進的發展過程，而且教師學習方式的轉變帶動了工作方式的轉變，進而讓學習成為一種生活方式。另外我們許多教師還積極撰寫文章參加各級各類評比，僅在這一年中全校就有縣級以上獲獎文章十幾余篇，期中縣一等獎、二等獎以上十余篇。

2、引導教師認識自己的不足，不斷求新。

在教師個體自主學習的基礎上，我們著力引導教師在導師的指導下反思優化自己的教育教學行為。通過專題講座，撞擊教師思維；使教師從實際教學活動中對自己教學技巧和教學效果獲得回饋；通過對教學教育問題的研討，提高了培訓的有效性，進一步激發了被培養教師從“他律”走向“自律”，積極向導師靠攏，不斷優化課堂教學行為及方式，班級管理水平，促進了教師自主發展的目標。

3、引導教師勤奮工作，爭出佳績。

美容課題成果報告推薦篇三

隨著學生對生活質量的高要求和自身消費能力的不斷增強，護膚品正在成為學生群體中的又一新興消費熱潮。然而，護膚品的品牌、種類、價格等也在不斷地發展，不斷地更新。為了詳細了解中學生整體護膚品市場需求情況，通過查找二手資料、問卷調查等方法，來掌握學生的護膚品需求，以便提供給商家有利的市場信息。

自人們對生活質量的要求越來越高，護膚品市場發展也不斷加快，護膚品的終端傳播營銷猶如戰國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為護膚品企業的致勝法寶之一。然而護膚品領域的品牌猶如時裝推廣一樣，日新月異。在如此眾多的護膚品中，大學生對護膚品的品牌也有所選擇，全國上千萬在校大學生在一個特殊的生活環境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流。關注大學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。但大學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。大學生市場的特征是什么？根據這樣的特征，我們該給出怎樣的營銷策略呢？

對于大學生而言，無論是出于對時尚、表現自我的熱愛，還是祛痘，等成長過程中的現實需求，都逐漸開始使用各種化妝品，同時也在形成自己的消費經驗或者品牌偏好，是各種護膚品品牌值得重視和加強溝通的消費者群體。通過本次調查大學生對化妝品的使用情況，以及大學生在化妝品市場的消費心理與消費特征來考察金炫宮在高校推廣的可能性。

(一)本次調研的主要內容具體概括為：

1.大學生的生活收入水平與化妝品消費水平

2.男、女化妝品選擇和使用情況有什么不同

3.男、女生對化妝品有哪些需求

4.大學生了解和購買化妝品的渠道

5.大學生對新產品的認識和態度

（二）具體調查計劃與內容：

調查人：營銷升本一班一組

調查地點：東方學院

調查時間：20xx年11月20日

調查問卷：40份

調查費用：30元

調查對象：東方學院在校大學生四．市場調查采用的方法：

調查方法：以問卷法、觀察法為主，以走訪法為輔

采取隨機抽樣進行調查：對在校大學生進行隨機抽樣，以各個大學大學生為主要抽樣調查對象.對于大一、大二、大三、大四各年級進行分層抽樣，采取男女比例大致1：3的比例進行問卷發放樣本容量：40人

（一）課題的研究步驟：

1.營銷策劃書的撰寫與調查方案的準備

美容課題成果報告推薦篇四

最后幫助林清軒迎來轉機的，是2018年的那場雙十一。

為了堅持品牌初心，加上對數字化持模糊態度，孫來春此前一直堅決不在雙十一等大促節點，通過打對折的方式來吸引用戶。這就導致，林清軒并未享受到早期雙十一帶來的電商紅利。

一直到2018年，林清軒獲得了與天貓合作新零售的機會，沒想到的是，品牌“一炮而紅”。

之所以名聲大噪，是因為林清軒首次“跑贏”了國際大牌。在當年的雙十一，林清軒明星單品第三代山茶花潤膚油，取得了定價預售訂單高于雅詩蘭黛“小棕瓶”5萬單的好成績。不僅給了孫來春信心，也給當時相對萎靡的國貨環境注入了強心劑。

在線上電商嘗到“甜頭”之后，孫來春沒有錯過機會，去年，他再度強化了前幾年提出的“all in數智化”的戰略決策。而得益于線上直播帶來的知名度提升，林清軒的數智化轉型之路也順暢了許多。

2020年11月，林清軒在廣州正佳廣場落戶全新高端數字化門店，實現了單店單月銷售額破百萬元的成績。

表面來看，林清軒已經具備了走向高端的潛力。

譬如，林清軒在研發層面并未“投機取巧”，其每年的科研投入都保持在4%以上，因此被連續兩屆評委高新技術企業，并且已經擁有64項專利、21項發明專利。

上述數據，雖然尚不能與雅詩蘭黛、蘭蔻等早已成熟的高端品牌相匹敵，但卻和“營銷投入超七成研發投入卻不足2%”的完美日記形成了鮮明對比。

再譬如，去年9月，林清軒旗下山茶花潤膚油在直播間創下了“2分鐘銷售萬瓶，成交業績超1000萬元”的成績。而這個成績，讓林清軒的線上旗艦店在護膚品行業銷量榜單中一度超過嬌蘭、sk-ii等國際大牌，位列第一。

作為一個成立不足20年的護膚品牌，林清軒已經有了趕超嬌蘭、sk-ii等成立數十年甚至上百年國際大牌的勢頭。盡管短時間內難以徹底打敗這些國際大牌，但至少說明林清軒是具備一定潛力的。

但僅憑這些還不夠。要帶領國牌護膚品沖高端，對林清軒來說遠非易事。

美容課題成果報告推薦篇五

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過一次關于化妝品市場的調查來使問題更具體化。

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。但學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特征是什么？根據這樣的特征，我們該給出怎樣的營銷策略呢？

帶著這樣的問題，我們中國地質大學內進行了一次有針對性的市場調查，即關于校園化妝品市場的研究，我們共發放問卷234份，其中有效問卷215份，此次問卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品（彩妝）市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特征。

我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續的一些關于學生市場的數據分析。

再來看細分至大學生，具體的狀況如下：

1、市場容量

使用過彩妝的學生在各專業中比例經濟學院管理學院法律系5%7%8%15%10%25%5%10%15%外語系土木系機械工程學院計算機系、信息建工學院其他學院通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

2、品牌認知

在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。

3、購買心理

這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態。

4、購買行為

美容課題成果報告推薦篇六

隨著我國改革開放的深進進行，國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷進步，化妝品市場也得以迅猛發展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，最近幾年來均勻年增長率都到達50%.為了解泉州市化妝品市場現狀、消費者狀態與消費心態、市場的未來發展等題目，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特點有了初步的了解。

護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對彩妝類化妝品的使用者僅占，兩類均使用者為.結果同時調查顯示：除有48%的人天天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，的女士選擇"一天幾次"，選擇"天天一次"，而有的男士選擇"一天幾次"，選擇"天天一次".固然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的盡對值其實不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容藐視，是值得商家開辟的一個市場。

長時間以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的進步，愈來愈多的男士開始重視自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已提到。那末，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一題目的呢?

的被調查者以為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，的被調查者以為購買不方便，的被調查者以為質量不夠好，的被調查者以為功能不全，的被調查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發展潛力，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有的人是自己購買，有的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有是從超市購得，選擇化妝品專賣店，是在一般化妝品店購買的.，而唯一4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特點：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發達的原因。化妝品專賣店的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠為消費者提供具體的產品先容和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部份的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有的人以為應當用完再買，但也有很多人()以為只要好就能夠買，隨便購買和偶然購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受歡迎據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月均勻消費額在50-100元之間的占，100-200元的占，200-400元的占，超過400元的唯一.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元之內的比較多(占)，月消費在400元以上者大多為"白領"女性或其他高收進者。

在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有.因而可知，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月均勻消費在50元以下的有;而50-100元的消費水平占了37%，兩者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每個月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。

美容課題成果報告推薦篇七

本工程于xx年2月18日開工，于xx年4月10日竣工。合同造價為萬元，審計定價為元。

⑴工程質量管理方面

①石材踢腳線上部與瓷磚、鋁塑板墻柱面接觸部位縫隙必須用瓷白膠密封處理到位。

②鏡面不銹鋼壁厚太薄(達不到1㎜)，板邊注膠處理必須細致。

③樓梯間滴水檐乳膠漆基層打磨不全面、滴水線不順直、分色不清晰。

④晶白玉石材鋪地面最好刷防腐劑。(大廳地面刷過防腐劑與室外車道沒刷過防腐劑的效果明顯不一樣)。

⑤樓梯不銹鋼扶手啞弧焊接接點必須拋光處理、打磨干凈。

⑥樓梯石材鋪貼要注意石材的色差，色差太明顯不得使用。

⑦用聲控感應開關的燈具，光源需要用白熾燈泡，用節能燈管會降低其使用壽命。

⑵工程進度控制方面

①我的綜合管理水平低，對工程的進展情況沒有遇見性(其他單位空調風機未安裝、增加消防管道保溫)。

②油漆工施工隊伍安排不足，應該至少安排東西樓梯間一支隊伍、主樓梯間一支隊伍。

③工程開工時間過早，在不具備開工條件的情況下開工。

⑶材料控制管理方面

⑷安全施工管理方面

與所有施工作業人員簽定安全施工責任書，未出現安全事故。

本工程于xx年4月16日開工,于xx年5月30日竣工.合同造價為萬元,審計定價為元.

2、施工管理經驗總結:

①石材轉角部位與石膏板邊的處理采取倒海棠角的方式。

②石材墻、柱面與頂棚鋁塑板的交接部位分色要清晰，膠縫不宜太寬。

③穿孔鋁塑板暖氣罩與墻面鋁塑板在同一平面內，用鏡釘固定牢固，不再拔臺。

④鋁塑板的成品保護一定到位，一旦損壞只能更換。

⑤lg優耐地板基層處理邊角（地插座四周、踏步邊沿、墻邊等）處理一定平整，處理到位。專用收口條處膠粘必須牢固，要預留專用收口條的收縮余量。

⑥外包項目如成品門的安裝，安裝完成后一定要檢查門的開啟是否靈活、對開門門扇是否在同一平面內、對開門門扇是否高度一致、門是否有走扇現象、門邊周全的注膠是否嚴密、順直、光滑。

⑵工程進度控制方面

工程進度基本合理，要注意工程首尾階段的人員合理安排，工程首尾階段要有足夠的施工人員。

⑶材料控制管理方面

本工程屬于獨立施工項目，材料控制管理基本沒有出現浪費、丟失等現象。

1、工程概況:

本工程于xx年6月1日開工,于xx年8月1日竣工.

2、施工管理經驗總結:

⑴工程質量管理方面

①石膏板異型吊頂轉角處防開裂的處理方法。

②入口的寬度在條件允許的條件下盡量寬。

③不銹鋼裝飾線條的折變寬度要大點，不銹鋼線條禁止用切割機切割，用角磨機處理完后用拉絲布擦干凈。

④白色防火板與石材踢腳線交接處必須用瓷白密封膠處理。白色防火板粘貼時要注意墻面的水平垂直度，基層必須處理平整。

美容課題成果報告推薦篇八

帶著這樣的問題，我們在xx學院內進行了一次有針對性的市場調查，即關于校園化妝品市場的研究，我們共發放問卷300份，其中有效問卷290份，此次問卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品（彩妝）市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特征。在抽樣的方法上，我們采取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了150間寢室，每間寢室發放問卷兩張。調查對象則挑選了一個國內化妝品品牌——-beauty。調查的經費由beauty化妝品公司贊助。這個品牌價位適中，品種多，色彩鮮艷，很適合學生使用。

（1）市場容量

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個“先導消費群”的概念，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，外語與經貿學院、藝術系、護理學院、旅游與家政系、食品藥品系等專業與計算機應用系、華汽工程學院、機電系專業之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過彩妝的人比例占到。但在數字的背后，我們可以看到，藝術系、旅游與家政系、外語與經貿學院等專業的學生使用彩妝比例可高達80%以上，而機電系、等專業學生使用彩妝的比例僅僅為18%左右。

通過這次調查，我們把包裝設計學院暫定為‘藝術系’，如果我們能夠讓藝術系的學生帶動清職院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把藝術系定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。（有的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到和27,6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。

從她們的選項來看，‘認為不必刻意修飾’是當前存在的一個重要誤區，在后期宣傳的活動上，我們應該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們，彩妝會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信。而‘沒時間化妝’和‘不會化妝’這兩點對與我們來說，也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因為不會化妝，所以歸根結底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質的服務，對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

（2）品牌認知

在選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，回歸高雅的品位，產品多是一些穩重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學生選擇的可能性會很大。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對清職院做任何的宣傳或促銷活動，而beauty化妝品公司如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額。

（3）購買心理

在學生希望得到怎樣的優惠服務上，選擇‘不定期的價格打折或促銷活動’占；‘價格適中的學生套餐’占54%；‘贈品、優惠卡’占48%；‘定期的化妝技巧講座’占。

這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

學生會選擇怎樣的化妝品這一問題上，選擇‘唇彩’的占；‘粉底’占；‘睫毛膏’占；‘指甲油’占；‘眼影’占，‘腮紅’占。我們看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經驗才能正確的使用，所以還是回到剛才需要提供講座的服務上去，在學校定期做一些化妝技巧的輔導，成為當務之急。

但從這里看來，似乎和剛才提到的‘學生對長期的品牌維護工作（講座）并不敏感’形成矛盾，事實上，這里并非矛盾，我們分析，學生對輔導講座并不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導，其實也是一種間接的需求，進行指導其實還是需要舉行講座來完成。而實際上，在問卷中的另一問題，即‘是否有興趣去聽關于彩妝方面的講座？’，被訪問者還是報有一定興趣的觀望態度。有興趣或稍有興趣的人占了60%，而選擇‘無所謂’的人也達到了20%左右。而當被問及‘通過什么渠道來獲取化妝方面的信息’時，的人選擇從雜志書籍上，選擇通過親友介紹，只有的人是通過電視或現實中的講座來獲取信息。這說明了學生現實生活中的化妝信息獲取量遠遠不夠，我們都知道化妝技巧通過書本，怎么寫是很難正確的傳達。學生潛意識的需求，我們應該去盡力滿足。討好消費者，他們才會更自覺的掏腰包。

對于學生心中，什么樣的風格的妝對她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了‘簡單自然’。這類人群占了96%左右，雖然也有少數的人選擇了‘時尚新潮’，‘另類個性’這兩項，但主流的聲音仍然以適合學生使用的簡單妝。在制定相應的學生套餐中，我們應該以淡妝為訴求點，宣傳上也要以此為突破口。

對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到65%；在商場或超市購買的占10%，托朋友或同學購買的為8%；選擇其它方式的占17%。這提醒了色彩地帶應該抓住這樣的信息，走好專賣店銷售這條渠道，首先就應該讓欲望

購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點，使她們上街購買化妝品的時候有針對性。

即使沒有打算購買，在逛街中如果易于讓她們發現專賣店的所在地，并借助從前的宣傳印象，這樣就會更容易引起他們的購買欲望并產生購買行為。

這里還要談到一個“購物影響者”的概念，我們在訪問一些女生情況的時候了解到，男友和女伴對她的影響很大，往往有決定性的因素。因此，在宣傳活動中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是化妝品市場的一個候補力量，不容忽視。

幾乎所有的被訪問者都認為質量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經日益縮小，在同質化已經愈演愈烈的今天，質量在各品牌之間已經沒有太大的差別，消費者購買時候只能靠品牌來區別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌，只能看質量，用后效果好，品牌自然形成……”，但是這只是表面的意思，并非由決策購買的潛意識得出的結論，我們不應該被它迷惑，其實一個沒聽過的品牌，大學生眼中的就算質量再好，她敢輕易使用嗎？買都不敢買，她有用過效果評價的機會嗎？再說，兩個品牌同時面臨選擇，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認為有刺激傷害皮膚的可能的，現在有些謹慎的學生消費者都避免使用除護膚品外的其他類的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強調質量，讓人放心。

beauty在學生中的印象不深，因此，進入清職院市場，我們建議分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。

前期談到了把藝術系做為突破的重點，然后帶動其他的專業，最后才是整個的學生市場。所以根據專業的特點，可以推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，beauty標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態參與到活動中來，達到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，中國農村婦女可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。

在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對beauty這個品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在前面的分析中，我們也談到學生中存在最大的問題就是對化妝品使用知識的缺乏，導致許多學生消費者不會使用而不敢使用。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有“beauty”品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品并不局限于化妝品本身，我們考慮到彩妝產品的成本很高，在派發中可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，這些贈品上印有“beauty”的標志字樣，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。

在“在購物影響者”的身上，我們也要花一定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時也不能忘了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極溶入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。

另外，對與大三學生這一板塊，我們更要努力爭取機會，大三求職對彩妝的需求的最大的，但大三學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望。

總的來看，清職院彩妝市場的前景是樂觀的，beauty化妝品公司應該抓住春秋這兩個銷售旺季在宣傳和促銷活動上下功夫，學生消費者的消費觀是不成熟的，這意味這存在更大的商機，就看我們怎么去誘導。在實際的宣傳中，我們應該堅定他們的購買決策，第一步是關鍵，一旦學生消費者形成品牌忠誠度，則很難在短時間內去改變。

院內一萬師生，假設三分之一的人每年消費五十元的彩妝，每年就有十五萬元以上的利潤，而株洲市又有其他的大學，整個學生市場的容量是巨大的，商機是巨大的。

另外，由于這次調查活動波及范圍之廣（涉及到75%以上的女生寢室），在某種程度來看，已經完成一次良性的宣傳活動。總的來說是開了一個好頭，給今后的宣傳活動的開展，打下了堅實的基礎！

美容課題成果報告推薦篇九

在20xx年“三八”婦女節前夕，我有幸參加了成都美蘭信息公司對北京、上海、廣州、成都四個消費先導城市市區15－59歲女性居民就城市女性常用的化妝護膚品及購買影響因素進行了電話訪問。樣本是根據不同區域的電話比例，并結合年齡配額比例抽取的。設計樣本720個，最終獲有效樣本715個。調查顯示，有超過九成的城市女性使用化妝護膚品；潤膚霜、洗面奶和口紅是女性最常使用的化妝護膚品?；瘖y護膚品的使用效果是影響女性購買的首要因素；女性購買化妝護膚品的三種基本模式是：使用效果優先、注重品牌和以價格為中心：每一女士購買化妝護膚品每年花費約700元。

一、化妝護膚，女性生活不可少女性歷來被看作美的化身，留住青春、留住美麗是每位女性的夢想。而麗質并非全是天生，后天的保養和外在的修飾必不可少?；瘖y和護膚既是女性對美的追求，也是女性社會經濟活動的需要。本次調查顯示，北京、上海、廣州、成都四市有90．8％的城市女性使用各種化妝護膚品，只有不到一成的城市女性不使用化妝護膚品?；瘖y和護膚已經成為女性日常生活不可缺少的組成部分。年輕人歷來是追求美麗的主力軍，調查結果顯示，青年人比老年人更愛使用化妝護膚品。年齡在34歲以下的青年女性中，有94．6％的人使用各種化妝護膚品；而年齡50－59歲的老年女性中，只有％的人使用化妝護膚品，比青年女性要低13．0個百分點。年齡在35－49歲的中年女性中，有％的人使用各種化妝護膚品?；瘖y膚、護膚品的使用與收入密不可分。收入水平高的女性中，使用化妝護膚品的比例也高。家庭人均月收入低于500元的低收入女性中，有81．6％使用化妝護膚品；家庭人均月收入500元—1000元的中低收入女性和1000元—1500元的中等收入女性中，分別有91．4％和94．4％的女性使用化妝護膚品；家庭人均月收入1500元—2500元的中高收入和2500元以上的高收入女性中，分別有98．4％和97．8％的女性使用化妝護膚品。

二、女性使用的化妝護膚品種類豐富多彩本次調查得到了女性經常使用的化妝護膚品種類，潤膚霜、洗面奶、日紅位列前三，分別有82．9％、68石％和50二％的女性使用。列前五位的還有防曬霜和眉筆，使用比例為28％和25％。護膚是化妝的基礎，女性對護膚用品的使用比例要高于化妝用品。在護膚用品中，基本的皮膚護理用品的使用率最高。女性最常用的五種護膚品是潤膚霜、洗面奶、防曬霜、面膜和眼霜，分別有82．9％、68．6％、28．6％、22．7％和16．6％的女性使用。名列前兩位的護膚品正是基本的潔膚、潤膚用品。在女性使用的化妝品中，基本的化妝用品如口紅、眉筆、粉餅的使用比例最靠前。本次調查結果顯示，口紅、眉筆、粉餅、睫毛骨和唇線筆的使用比例分別為％、％、％、％和％。在各種類的化妝護膚品中，除眼霜外，其他種類的化妝護膚品均以年輕人的使用比例為最高。眼霜的使用比例以中年人最高。調查顯示，有17．2％的中年人使用眼霜，比青年人16．3％的比例略高，比老年人使用眼霜的比例高出11．4個百分點。

三、選擇化妝護膚品：主要看效果女性“面于”和自信的產品，選購自然要慎重。通過對影響女性購買化妝護膚品因素的調查，我們發現女性在購買化妝護膚品時，首先考慮的是使用效果和是否適合自己的膚質，包裝和價格的影響力相對較弱。調查中，我們請被訪女性對影響其購買化妝護膚品各因素的重要程度打分，“很重要”為5分，“重要”為4分，“一般”為3分，“不太重要”為2分，“不重要”為1分，通過加權平均，發現在影響女性購買化妝護膚品的10個因素中，位列前三位的因素是：使用效果、適合膚質和符合國家衛生標準，其平均分分別為4．58、4．48和4．37，都屬于很重要范圍?，F代都市女性在化妝護膚品的消費上日益理性和成熟，精心挑選適合自己使用的化妝護膚產品，價格已不是影響其購買化妝護膚品的決定性因素。調查顯示，影響女性購買化妝護膚品的因素中，列后三位的是包裝、價格和店員服務，平均分分別為3．09、3．43和3．50。

通過對化妝護膚品購買影響因素的因子分析，可以發現在化妝護膚品的購買上，存在三種類型的女性：

第一種女性注重化妝品的使用效果，她們在選購化妝護膚品時，首先考慮自己的使用習慣，產品使用效果及產品成分是否適合自己的膚質。

第二種女性看重化妝護膚產品的品牌，她們更愿意購買包裝精美，有一定品牌知名度的產品，她們也常注意化妝護膚品的產品說明書。

第三種女性是以價格為中心的化妝護膚品購買者，她們在購買化妝品時，往往很在意價格的可接受性。

美容課題成果報告推薦篇十

2.通過市場調查，了解目前大學生對化妝品的品牌認知度、看法及此項花費在生活費中所占的比例；

3.通過市場調查，了解大學生對化妝品的消費習慣和偏好；

4.通過市場調查，了解部分大學生對微店購買化妝品的擔憂以及希望得到的權益保障；

5.通過市場調查，預測微店化妝品營銷未來的發展狀況。

圍繞兩個立足點：微信、化妝品

1、對微信的調查：

微信的使用頻率以及時間段

大學生對微店的認知情況

大學生對微信上購買化妝品的認知（主要是缺點）

2，對化妝品的調查：

關注的化妝品

每月用于化妝品的支出及占生活費用的比重

使用化妝品的目的

以及感興趣的賣家促銷手段

調查時間：20xx年4月21至4月22日

調查對象：林科大在校學生

調查問卷：我們采用了抽樣調查的方法調查，采用了定量研究的方法研究。我們一共打印了50份調查問卷。在教學樓進行隨機抽樣調查，主要針對大三年級。