在线观看国产免费视频_亚洲视频三区_中文字幕在线观看网站_日韩视频免费在线观看_亚洲视频精品_天天夜夜操

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作總結(jié)(五篇)

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作總結(jié)(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-25 10:05:09
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作總結(jié)(五篇)
時(shí)間:2023-05-25 10:05:09     小編:zdfb

工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作總結(jié)篇一

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在33.60元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。

到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度,對(duì)20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

1、北京、天津下半年銷(xiāo)售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長(zhǎng)線(xiàn)投資市場(chǎng)

3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求:必須保證有1000個(gè)以上終端,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷(xiāo)售任務(wù):37200盒實(shí)際回款:30000盒公司鋪底:7200盒

4、黑龍江

5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,一般要店促銷(xiāo)人員很多,費(fèi)用過(guò)大,需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷(xiāo)售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力,要求開(kāi)發(fā):石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)

7、河南要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議,進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū),市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

11、廣西要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng),

12、浙江浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

13、江蘇市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建報(bào)紙招聘

16、江西報(bào)紙招聘

17、山東確定唯一的總代理,總負(fù)責(zé)制度,進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南協(xié)助招聘

21、陜西報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:根據(jù)目前市場(chǎng)情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng),擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款,對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

2、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),一次性銷(xiāo)售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、具體的要與安排:

1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

以上是我在20xx年的工作計(jì)劃,如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作總結(jié)篇二

目前,全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好,要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴(lài)性。

以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面,在同等比例條件下,利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的,也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū),可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我,對(duì)我有相當(dāng)大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿(mǎn)意,首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服,有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

xx年,新的開(kāi)端,xxx既然把五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

結(jié)合以上的想法,下面是我今年對(duì)自己的要求:

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù),還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

2、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的.工作態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,研究客戶(hù)心理,共同努力克服,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作總結(jié)篇三

作為一個(gè)醫(yī)藥銷(xiāo)售人員,并不是一個(gè)孤立個(gè)體,只接受來(lái)自上級(jí)指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,實(shí)際上面對(duì)不同區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多醫(yī)(藥)師隊(duì)伍,如何充分調(diào)動(dòng)他們積極性,如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要事情。可以說(shuō)每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷(xiāo)售部基本管理單元,只有它做得好了,整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此,片區(qū)(或區(qū)域)管理,就通過(guò)合理使用資源(銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售工具、促銷(xiāo)費(fèi)用、人力資源)來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié),使其通路暢通無(wú)阻,順利消失于流通領(lǐng)域,增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),降低銷(xiāo)售費(fèi)用。

1、通常情況下藥品流通渠道為:

制藥公司——經(jīng)銷(xiāo)商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷(xiāo)商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)流通過(guò)程:

經(jīng)銷(xiāo)商、制藥廠(chǎng)——藥庫(kù)——小藥房醫(yī)師——患者

一個(gè)確有療效,有一定市場(chǎng)新藥被經(jīng)銷(xiāo)商或醫(yī)院接受,本來(lái)應(yīng)是一件非常容易事,但近兩年來(lái),由于新藥開(kāi)發(fā)猛增,使經(jīng)銷(xiāo)商或醫(yī)院有了很大選擇空間,從而導(dǎo)致新藥售出難問(wèn)題出現(xiàn),而一種新藥要被患者最終消費(fèi),必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷(xiāo)商疏通:

(1)富有吸引力商業(yè)政策:

注意:

a、永遠(yuǎn)站在客戶(hù)(經(jīng)銷(xiāo)商)立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常利益

c、溝通現(xiàn)在和未來(lái)遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好朋友、伙伴關(guān)系

a、充分尊重對(duì)方,以誠(chéng)動(dòng)人,以心征服對(duì)方

b、良好溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

d、了解不同客戶(hù)需求

(3)較強(qiáng)自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力

a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷(xiāo)售力量,促銷(xiāo)手段和活動(dòng)

b、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)策略

c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,主治及應(yīng)用推廣情況

d、探討雙方共同開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場(chǎng)方法。

具備上述三條,一個(gè)新藥被經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易事

2、醫(yī)院藥庫(kù)(也稱(chēng)大藥房)疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房:

a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長(zhǎng)、藥庫(kù)管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購(gòu)或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專(zhuān)家或重要醫(yī)師、甚至管理該院衛(wèi)生局有關(guān)官員)

b、找出影響該院購(gòu)藥關(guān)鍵人物,并對(duì)其作全面細(xì)致調(diào)查和了解,尤其是他特殊需求,特殊困難。

c、接觸重要人物(可能是院長(zhǎng),藥劑主任,相關(guān)科室主人任等)說(shuō)服其作出決策。

(2)維持購(gòu)藥:新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要一步,但維持藥物長(zhǎng)久不間斷,一定數(shù)額保存量更是艱巨,長(zhǎng)期而困難工作,因此要保持頻繁接觸,加深雙方了解,采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出問(wèn)題。

3、醫(yī)院藥房(小庫(kù)房、小藥房)疏通,疏通此環(huán)節(jié),保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng)或主管)良好個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要,因此應(yīng)做到:

(1)加倍尊重他,滿(mǎn)足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪(fǎng),加深印象和了解

(3)合理交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(kù)(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)處購(gòu)進(jìn)藥品,妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品,此處無(wú)疏通則不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出,當(dāng)醫(yī)師開(kāi)發(fā)處方后,患者在小藥房(門(mén)診藥房、住院部藥房、專(zhuān)科藥房)無(wú)藥可取,而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里“睡覺(jué)”,當(dāng)然每月(或季)如開(kāi)一次影響進(jìn)藥重要人物會(huì)議,采用寬松討論方式,目讓其充分發(fā)表意見(jiàn),提出改進(jìn)方法,密切雙方關(guān)系

4、有處方權(quán)利醫(yī)師(也稱(chēng)臨床工作或醫(yī)院促銷(xiāo))產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng),唯一手段是依靠醫(yī)師,他們直接面對(duì)患者,通過(guò)處方,使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)藥物銷(xiāo)售,為公司創(chuàng)造效益,保證公司合理利潤(rùn),這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加處方量,但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師,通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,因此,科室主任(含專(zhuān)家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要醫(yī)師,為處方重點(diǎn)醫(yī)師,是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作總結(jié)篇四

自六月份以來(lái)銷(xiāo)售工作穩(wěn)步進(jìn)行,在不斷的學(xué)習(xí)和努力當(dāng)中對(duì)于同期來(lái)說(shuō)有穩(wěn)定的上升。

首先穩(wěn)定了現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模,加大對(duì)市場(chǎng)的的銷(xiāo)售能力,完成了地區(qū)經(jīng)理的任職、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

通過(guò)公司的大力支持,保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

6月27號(hào)召開(kāi)了山西地辦會(huì)議,魏總在會(huì)議上給大家做了銷(xiāo)售方面的培訓(xùn),同時(shí)把6月份回款任務(wù)下達(dá)到每個(gè)地辦,督促完成上半年任務(wù),加強(qiáng)地辦管理能力。通過(guò)會(huì)后大家在6月份的回款里都較大的提升,使上半年回款完成全年任務(wù)39%,給下半年完成全年任務(wù)奠定了一定的基礎(chǔ)。

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。根據(jù)目前市場(chǎng)情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在藥房及農(nóng)村市場(chǎng)上,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作總結(jié)篇五

時(shí)間飛快,五月,六月悄悄溜走,沒(méi)留下驚人的成績(jī),沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時(shí)間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

五月,業(yè)績(jī)非常一般的我,只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),只能按照一般的工作方式,沒(méi)有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場(chǎng),找不到真正的客戶(hù),導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上,業(yè)績(jī)少的可憐,不堪入目,無(wú)地自容。看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,自己有時(shí)措手不及,有時(shí)束手無(wú)策,有時(shí)郁悶心煩,看著各廠(chǎng)家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。五月份,四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊,xx醫(yī)藥公司串貨有3千多,xx醫(yī)藥公司和xx醫(yī)藥公司銷(xiāo)售不多,主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端,主要心思放到陽(yáng)春一片天,四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,帶來(lái)工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車(chē)下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶(hù)的關(guān)系不熟,難訂貨,跟車(chē)下去費(fèi)用高,效率低,成果小,收獲少!x一片天主要是藥房,而對(duì)我的藥,藥房難消,藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信,不容置疑的效果,對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力,才是我銷(xiāo)售的最大市場(chǎng)。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,x的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,符合我們的發(fā)展,在x我的沖劑買(mǎi)的很好(利巴韋林,阿奇霉素顆粒等),每個(gè)月能銷(xiāo)售五六百盒,客戶(hù)要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信,xx和xx醫(yī)藥公司同類(lèi)品種多,醫(yī)藥公司多,客戶(hù)的忠誠(chéng)度低,開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作,銷(xiāo)售成長(zhǎng)速度依然不快,主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶(hù)和自己下去終端少。

六月份,新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場(chǎng)起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪(fǎng)客戶(hù),一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷(xiāo)量,在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大,x一片天是我們醫(yī)藥公司的重點(diǎn),這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷(xiāo)量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力,贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶(hù)群體,抓住重點(diǎn)不放,抓住新市場(chǎng)不放,促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,拉單技術(shù),經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái),方法靈活起來(lái),每天銷(xiāo)量大增,有時(shí)自己也不可想象的銷(xiāo)量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷(xiāo)量。

四月五月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。七月是我艱辛的歲月,我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大,自己有了摩托車(chē)了把每個(gè)角落的客戶(hù)都得開(kāi)發(fā),不放過(guò)一線(xiàn)的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服
主站蜘蛛池模板: www.av在线播放 | 2019精品手机国产品在线 | 亚洲国产成人极品综合 | 中文无码久久精品 | 深夜少妇18免费 | 久久精品99国产精品亚洲 | 国产av一区二区三区传媒 | 欧美偷拍另类 | 亚洲欧美日韩一区二区三区在线 | 亚洲国产另类久久久精品性 | av黄色软件 | 日韩av女优在线观看 | 1000部禁片18勿进又色又爽 | 国产免费观看久久黄av片 | 中老年熟妇激情啪啪大屁股 | 久久久久黑人强伦姧人妻 | 亚洲午夜精品久久久久久久久久久久 | 国产不卡视频一区二区三区 | 五月开心激情网 | 亚洲视频91| 天天弄天天操 | 午夜精品在线 | 苍井优三级在线观看 | 绝色美妇性调教沦为玩物 | 又粗又硬又猛又黄网站在线观看高清观看视频 | 野外做受又硬又粗又大视幕 | 视频一区中文字幕 | 18禁超污无遮挡无码免费游戏 | 国产精品女同一区二区 | 青青草成人免费在线视频 | 免费无码黄动漫在线观看 | 久久影视av | 69亚洲乱| 看全色黄大色黄大片男爽一次 | 亚洲成人一区二区在线观看 | 处破痛哭a√18成年片免费 | 亚洲伊人伊色伊影伊综合网 | 小罗莉极品一线天在线 | 精品久久艹 | 少妇做爰免费视频了 | 五月婷婷激情综合网 | 国产精自产拍久久久久久蜜小说 | 欧美三级韩国三级日本三斤 | 青青青青青操 | 亚洲激情在线视频 | 老湿午夜免费yin22xyz | 亚洲国产精品一区二区久久hs | 欧美高清x | 国产h在线 | 国产乱码精品一区二区三 | 国产免费一区二区三区四在线播放 | 日韩免费福利视频 | 亚洲欧美自拍另类 | 中文字幕亚洲综合久久菠萝蜜 | 日韩欧美在线不卡 | 性色av一区二区三区红粉影视 | 久久久99精品免费观看 | 欧美亚洲日本国产 | 国产白丝无码免费视频 | 91精品视频在线 | 性欧美17一18内谢 | 99精品久久 | 国产精品亚洲欧美在线播放 | 国产精品视频一区二区免费不卡 | 99精品大学生啪啪自拍 | 自拍亚洲一区欧美另类 | 国自产拍偷拍福利精品免费一 | 波多野结衣日韩 | 午夜精品久久久久久久四虎美女版 | 中文字幕一区二区三三 | 天天干天天色综合 | 国产视频一区二区在线观看 | 亚洲欧洲日本国产 | 大伊香蕉在线精品视频75 | 亚洲熟女乱色综合亚洲图片 | 热99re6久精品国产首页青柠 | 亚洲精品92内射 | 国产成人精品毛片 | 超碰aⅴ人人做人人爽欧美 狠狠亚洲婷婷综合色香五月 | 欧美亚洲另类视频 | 国产欧美第一页 | 亚洲一区二区三区在线观看视频 | 51嘿嘿嘿国产精品伦理 | 黄色免费视屏 | 五月香婷 | 少妇精品免费视频欧美 | 国产在线伊人 | 亚洲精品无码成人aaa片 | 奇米色综合 | 国产欧美网站 | 麻花豆传媒mv在线观看 | 中国一级黄色影片 | 久久亚洲精品成人av无码网站 | 在线观看中文字幕2021 | 欧美性受ⅹ╳╳╳黑人a性爽 | 日韩一区久久 | 老牛嫩草一区二区三区日本 | 亚洲国产精品美女 | 欧美一级做a爰片免费视频 欧美一级做性受免费大片免费 | 一本色道无码不卡在线观看 | 国产激情av在线 | 最近更新中文字幕 | 公侵犯一区二区三区四区中文字幕 | 衣服被扒开强摸双乳18禁网站 | 狠狠躁天天躁中文字幕 | 国产人妻鲁鲁一区二区 | 亚洲伦理在线视频 | 成人一区二区三区在线观看 | 天堂va欧美va亚洲va老司机 | av人摸人人人澡人人超碰妓女 | 精品久久久久久久久久岛国gif | 久草大| 黑人巨大精品欧美 | 草青青视频| 国产freexxxx性播放麻豆 | 宅宅少妇无码 | 特级黄色毛片 | 国产免费艾彩sm调教视频 | 少妇露脸大战黑人视频 | 欧美videossex极品 | 亚洲一区 欧美 | 97精品视频在线播放 | 亚洲少妇xxx | 日美女网站 | jizz亚洲女人 | 日韩免费一区二区三区 | 久久伊人成人网 | 成人国产精品免费观看动漫 | 高潮的毛片激情久久精品 | 国产色无码专区在线观看 | 一级大片儿| 亚洲中文字幕久久久一区 | 日本少妇翘臀啪啪无遮挡 | 日本另类αv欧美另类aⅴ | 丰满少妇猛烈进入三区视频 | 天天插视频 | 在线看的av网站 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇 | 欧美成人三级在线视频 | 国产成人无码免费看片软件 | 91精品国产黑色瑜伽裤 | 国产福利合集 | 久久精品欧美日韩 | 欧美aaaa视频 | 亚洲熟妇久久国产精品 | 日韩一区二区三区视频在线观看 | 中国a毛片 | 国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽 | 久久理论视频 | 久爱视频在线观看 | 国产精品破处 | 免费无码一区二区三区a片百度 | 91九色视频 | 欧洲做受高潮免费看 | 国产免费av一区二区 | 久草国产在线观看 | 亚洲男人第一网站 | 另类重口aaa| 久久国产秒 | 91青青青| 免费黄色小视频 | 丰满少妇被猛烈进av毛片 | 亚洲一二三级 | 香港三日本三级少妇三99 | 国产中文字幕免费 | 国产又大又硬又爽免费视频试 | 精品久久久久久久久久久aⅴ | 91视频小说| 久久久精品欧美一区二区 | 久久无码精品一区二区三区 | 日韩中文一区二区三区 | 国产专区精品 | 国产精品久久久久久久久久久痴汉 | 黄色免费小视频 | 偷窥目拍性综合图区 | 越南性受xxx精品 | 日产精品久久久久久久性色 | 精品欧美乱码久久久久久 | 精品1卡二卡三卡四卡老狼 国内大量偷窥精品视频 | 国产精品久久久久久av | 日本韩国欧美一区二区三区 | 成人性生交大免费看 | a级高清免费毛片av在线 | 中文精品久久久久人妻不卡 | 成人动漫一区二区 | 国产一区视频网站 | 87福利视频| 中文字幕亚洲综合 | 日日干综合 | 日本一区二区三区视频在线观看 | 偷拍久久久 | 色就是色欧美 | 国产精品三级在线 | 尤物av无码色av无码 | 综合久久久久久 | 日本黄色三级网站 | 亚洲乱码一区二区三区三上悠亚 | 中出一区| 成熟女人牲交片免费观看视频 | 毛片久久久久久久 | 玩丰满熟妇xxxx视频 | 夜噜噜| 成人深夜视频 | 日本曰又深又爽免费视频 | 亚洲人av在线影院 | 国产亚洲成av人片在线观看桃 | 亚洲国产精品成人无久久精品 | 乱熟女高潮一区二区在线 | 特级做a爰片毛片免费看108 | 亚洲成av人片一区二区梦乃 | 日韩精品极品 | 国产成人涩涩涩视频在线观看 | 亚洲精品久久五月天堂 | 一色一性一乱一交一视频 | 5151精品国产人成在线观看 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂 | 精品国偷自产在线 | 日本理论片在线 | 色就是色av| 美女自卫网站 | 高清av一区二区三区 | 日日噜噜夜夜狠狠久久无码区 | 欧美a在线 | 久久棈精品久久久久久噜噜 | 久久精品无码一区二区三区免费 | 在线视频区 | 香港三级日本三级三69 | 夜晚福利视频 | 午夜精品久久久久久久99婷婷 | 军人粗大的内捧猛烈进出视频 | 激情综合色五月丁香六月亚洲 | 一本久道久久综合狠狠爱 | 色琪琪久久草在线视频 | 成人免费毛片片v | 又色又爽又高潮免费视频国产 | 天堂8中文在线最新版在线 拍真实国产伦偷精品 | 日韩在线视频播放 | 一级视频在线免费观看 | 黑人巨大精品欧美一区二区免费 | 夜夜高潮夜夜爽国产伦精品 | 色综合天天综合色综合av | 天堂在线日本 | 欧美性猛交久久久乱大交小说 | 欧美成人h版在线观看 | 婷婷久久综合九色综合 | 成人午夜网站 | 国产日产欧产精品精品首页 | 91网站最新地址 | 欧美老妇人与禽交 | 久久精品亚洲中文无东京热 | 亚洲精品国产精品国自产在线 | 久久久久无码精品国产 | 久草国产在线 | 亚洲日韩av无码一区二区三区人 | 中文字幕无码毛片免费看 | 后宫一级淫片免费放 | 三级4级全黄60分钟 午夜成人1000部免费视频 | 久久五月综合 | 麻花传媒mv在线观看 | 国产美女免费网站 | 国产一区二区三区在线观看视频 | 成人性午夜免费网站蜜蜂 | 国产免费艾彩sm调教视频 | 81国产精品久久久久久久久久 | 天天躁日日躁xxxxaaaa | 欧美日韩成人在线 | 国产一区二区亚洲 | 日本久久高清视频 | 男女作爱网站 | 亚洲情区 | 中文字幕免费视频 | 亚洲综合一二三 | 久草视频在线播放 | 日本亚洲一区 | 久久国产精品大桥未久av | 91人人爽久久涩噜噜噜 | 饥渴的少妇和男按摩师 | 九九精品99久久久香蕉 | 欧洲成人在线视频 | 精品婷婷色一区二区三区蜜桃 | 欧美韩一区二区三区 | 99re6在线视频 | 成人毛片100部 | 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 欧美性潮喷xxxxx免费视频看 | 精美欧美一区二区三区 | 国产免费无遮挡吸乳视频 | 日韩永久免费视频 | 国产精品成人无码久久久 | 欧美综合激情 | 人妻激情文学 | 国精产品一区一区三区视频 | 亚洲午夜性猛春交xxxx | 欧美大片18| 夜夜躁狠狠躁日日躁av麻豆 | 官场艳妇疯狂性关系 | 97偷拍少妇性按摩spa全程 | 久久综合伊人77777麻豆最新章节 | 欧美亚一区二区 | 日韩精品理论 | 中文字幕一区二区三区四区不卡 | 激情啪啪网站 | 波多野结av衣东京热无码专区 | 欧美少妇18p | 中出乱码av亚洲精品久久天堂 | 中国女人内谢69xxxx免费视频 | 精品久久久久久无码中文字幕 | 丰满老女人乱妇dvd在线播放 | 久久99精品久久久久久久青青日本 | 91成人国产综合久久精品 | 亚洲天堂99 | 大j8福利视频导航 | 高清无码午夜福利视频 | 亚无码乱人伦一区二区 | 18禁裸男晨勃露j毛免费观看 | 91九色网址 | 日韩欧美色 | 日本做爰高潮视频 | 福利在线小视频 | 亚洲欧洲av综合色无码 | 日韩美女免费线视频 | 日韩精品久久久久久久软件91 | 农村妇女av | 国产实拍会所女技师在线观看 | 草逼国产| 法国伦理少妇愉情 | 经典毛片| 少妇一级淫免费放 | 无码丰满少妇2在线观看 | 在线观看麻豆 | 激情自拍偷拍 | 在线免费观看污网站 | 干丰满少妇 | 丰满少妇xoxoxo视频 | 三上悠亚ssⅰn939无码播放 | 日日夜夜精品免费 | 太深太粗太爽太猛了视频免费观看 | 91精品视频一区二区三区 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久老牛 | 亚洲中文字幕无码一久久区 | 午夜成人亚洲理伦片在线观看 | 国产黄色片在线 | 成人午夜av在线 | 好吊妞国产欧美日韩免费观看网站 | 春色校园综合人妻av | 国产色视频免费 | 公么大龟弄得我好舒服秀婷视频 | 亚洲欧美日韩精品久久 | 中文字幕无码免费久久99 | 91亚洲精品久久久久图片蜜桃 | 亚洲国产精品毛片av不卡在线 | 久久精彩免费视频 | 日本爽爽 | 99精品人妻少妇一区二区 | 国产人碰人摸人爱免费视频 | 性生交大片免费看女人按摩 | 亚洲网站在线观看 | 91免费国产 | 国产农村乱色xxxx | 亚洲精品午夜精品 | 狠狠色丁香婷婷久久综合考虑 | 国产又色又爽又黄的免费软件 | 日本三级大全 | 四虎4hu永久免费深夜福利 | 国产精品51麻豆cm传媒 | 国产又粗又硬又猛的毛片视频 | 亚洲精品综合在线 | 国产福利久久久 | 欧洲精品va无码一区二区三区 | av天堂亚洲国产av | a√天堂在线 | 亚洲欧美日韩久久精品 | 久久艳片www.17c.com| 18禁超污无遮挡无码免费游戏 | 国产亚洲精品久久久456 | 这里只有精品久久 | 欧美一级欧美三级在线观看 | 天天天色 | 亚洲奶水xxxx哺乳期 | 国产精品亚洲视频 | 艳妇臀荡乳欲伦交换在线播放 | 国产日韩欧美视频在线观看 | 色婷婷综合激情综在线播放 | 精品少妇无码av无码专区 | 色婷婷av一本二本三本浪潮 | 182tv在线观看免费午夜免费线路 | 传媒一区二区 | 日韩亚洲精品中文字幕 | yourporn久久久亚洲精品 | 国产无人区码熟妇毛片多 | 在线观看免费视频麻豆 | 国产经典一区 | 后进极品白嫩翘臀在线视频 | 国产精品天美传媒入口 | 新婚少妇无套内谢国语播放 | 日韩在线黄色 | 亚洲国产一区久久yourpan | 国产女人爽的流水毛片 | 日本高清www免费视频大豆 | 国产精品美女一区二区三区四区 | 国产精品久久久久久久午夜片 | 超碰公开在线观看 | 国产国产成人免费c片 | 偷拍第一页 | 国产精品免费av | 日韩一区二区精品视频 | 国产精品第一国产精品 | 精品国产亚洲一区 | 黄色av片三级三级三级免费看 | 成人影视在线看 | 欧美交换乱淫粗大 | 亚洲女与黑人做爰 | 欧美成人精品一区二区男人小说 | 久久久久久人妻一区二区三区 | 一区二区三区精品在线 | 婷婷夜夜躁天天躁人人躁 | 精品香蕉99久久久久网站 | www国产成人免费观看视频 | 啪免费| 久久综合九色综合网站 | 欧美日韩在线视频一区 | 尤物视频在线观看免费 | 日本理伦片午夜理伦片 | 一级片一区 | 国产一区二区不卡视频 | 红桃成人在线 | 国产视频国产区 | 伊人成人在线观看 | 噜噜噜视频在线观看 | 亚洲va国产va天堂va久久 | 2019中文字幕在线观看 | 成人国产片女人爽到高潮 | 成人在线免费播放视频 | 国产免费一区二区三区香蕉精 | av一区二区三区在线观看 | 中文字幕在线观看免费 | 欧美性猛交xxxx乱大交 | 黄色一级在线播放 | 欧美四区| 亚洲成人日韩 | 怡红院av一区二区三区 | 精品久久久网站 | 久久亚洲精品国产一区 | 免费av在 | 日韩女优在线观看 | 欧美激情一区二区在线 | 国产欧美成人一区二区a片 又大又长粗又爽又黄少妇视频 | 伊人www22综合色 | 色吧婷婷| 中国毛片在线观看 | 国产免费又黄又爽又色毛 | 日韩av男人的天堂 | 一节黄色片 | 成人网免费 | 大战熟女丰满人妻av | 亚洲精品久久久中文字幕痴女 | 777精品久无码人妻蜜桃 | 国产精品国产三级国产aⅴ 国产精品国产三级国产aⅴ9色 | 欧美一级黄色片免费看 | 成人午夜高潮a∨猛片 | 中国美女黄色一级片 | 台湾a级艳片潘金莲 | 麻花传媒在线mv免费观看视频 | 性丰满白嫩白嫩的hp124 | 亚欧av在线 | 古装三级做爰在线观看 | 国产免费视频在线 | 久久综合九色综合网站 | 91色影院| 久久99精品国产麻豆宅宅 | 久久久综合久久久 | 亚洲精品综合一区二区三区在线 | 伊人久久大香线蕉av最新 | 亚洲视频在线免费 | 麻豆av在线播放张芸熙 | √天堂资源在线中文最新版 | 天天躁狠狠躁狠狠躁夜夜躁 | 亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨 | 免费网站成人 | 国产精品普通话 | 久久久久琪琪去精品色无码 | 久久久久久久久久久久网站 | 日本色站| 久久精品女人天堂av免费观看 | 人综合久合合 | 超碰在线9| 天堂网www在线资源中文 | 中文字幕在线网 | 成人精品aaaa网站 | 深爱五月激情五月 | 国产成人午夜高潮毛片 | 最近中文字幕日本 | 91视频播放器 | 亚洲中文字幕无码一区二区三区 | 国内福利视频 | 国内精品国产三级国产a久久 | 青娱乐久久 | 国产 日韩 欧美在线 | 欧美第一视频 | 1000部精品久久久久久久久 | 中文字幕专区高清在线观看 | 国内精品免费午夜又爽又色愉情 | 国产一级α片 | av第一福利| 在线观看国产精品普通话对白精品 | 欧美日韩不卡合集视频 | 日本中文字幕在线免费观看 | 亚洲美女屁股眼交8 | 国产精品亚洲精品一区二区三区 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 欧美在线一区二区三区 | 国产一区二区综合 | 久久综合九色欧美综合狠狠 | av不卡免费观看 | 国产免费踩踏调教视频 | 蜜臀999| 欧美丰满少妇xxxx性 | 国产精品高潮呻吟三区四区 | 性福利视频 | 天天操,夜夜操 | 有奶水的迷人少妇 | 精品国产乱码久久久久久婷婷 | 91福利免费 | 成年人网站黄色 | 97欧美 | 国产一区免费视频 | 色久综合视频 | 一区二区三区波多野结衣 | 国产亚洲精品久久久 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃久 | 中文字幕一区二区三 | 91快射| 精品一区二区三区久久 | 窝窝午夜色视频国产精品破 | 亚洲欧美日韩久久一区二区 | 催眠调教后宫乱淫校园 | 国产影片中文字幕 | 丰满少妇精品一区二区性也 | 2021最新国产精品网站 | 丰满少妇作爱视频免费观看 | 久久国产成人午夜av影院 | 99蜜桃臀精品视频在线观看 | 欧美性猛交xxxx乱大交蜜桃 | 欧美色精品 | 亚洲成人天堂 | 午夜秋霞影院 | 乱色熟女综合一区二区三区 | 亚洲一区福利视频 | 97婷婷大伊香蕉精品视频 | 婷婷射丁香 | 成人涩涩软件 | 亚洲熟女少妇一区二区 | 成人免费淫片aa视频免费 | 国产小视频在线观看 | 亚洲蜜桃精久久久久久久久久久久 | 欧美人与动牲交片免费 | 一级片视频免费看 | 婷婷色亚洲 | 国产粉嫩在线 | 97人人爽人人澡人人精品 | 女人被狂躁c到高潮 | 嫩草影院wwwnyz五月天 | 亚洲色婷婷一区二区三区 | 激情免费av | 国产在线色 | 精品国产人成亚洲区 | www日本高清视频 | 中文字幕第10页码 | 成人午夜免费在线 | 成人免费大全 | 黑人粗进入欧美aaaaa | 国产九一精品 | 91高清免费视频 | 制服丝袜第一页在线 | 日本三级香港三级人妇99 | 国产精品免费久久久 | 日本高清免费aaaaa大片视频 | 少妇裸体性生交免费 | 色www永久免费视频 亚洲成av人在线观看天堂无码 | www日韩视频 | 天堂网资源 | 精品国产18久久久久久怡红 | 日本肉体bbbbbb肉交内谢 | 色老头免费视频 | 国产亚洲婷婷香蕉久久精品 | 色爱精品视频一区二区 | 无码aⅴ精品一区二区三区浪潮 | 中文av一区二区 | 亚洲女人毛片 | 欧美精品一区二区三区在线 | 亚洲综合精品第一页 | 成人福利片 | 国产成人精品午夜福利 | 国产精品人人做人人爽 | 久久九九热re6这里有精品 | 麻豆回家视频区一区二 | 亚洲a√| 国产精品久久无码一区二区三区网 | 中文字幕在线网站 | www.嫩草.com| 国产精品无码制服丝袜 | www.亚洲国产 | 国产乱淫av免费观看 | 91蝌蚪少妇偷拍 | 在线播放91灌醉迷j高跟美女 | 亚洲免费在线观看视频 | 探花视频在线版播放免费观看 | 在线观看欧美一区二区三区 | 宝宝好涨水快流出来免费视频 | 亚洲天堂首页 | 99久久精品免费看国产 | 国产欧美视频一区 | 亚洲一区精品二人人爽久久 | 色屁屁www影院免费观看 | 日韩美女av在线 |