在线观看国产免费视频_亚洲视频三区_中文字幕在线观看网站_日韩视频免费在线观看_亚洲视频精品_天天夜夜操

當前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新銷售心得體會和感悟(模板12篇)

最新銷售心得體會和感悟(模板12篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-03-20 18:43:22
最新銷售心得體會和感悟(模板12篇)
時間:2024-03-20 18:43:22     小編:zdfb

學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,我們一起來了解一下吧。

銷售心得體會和感悟篇一

第一段:引言(200字)

銷售工作是與人打交道的工作,它要求銷售人員具備細心、耐心、溝通能力、人際關(guān)系處理能力等一系列技巧。在過去的一段時間中,我從銷售工作中汲取了豐富的經(jīng)驗,并獲得了一些值得分享的心得體會。在本文中,我將分享我這些經(jīng)驗和體會,希望對其他銷售人員有所幫助。

第二段:關(guān)于溝通技巧(200字)

在銷售過程中,溝通是至關(guān)重要的。無論是與客戶進行初次接觸,還是與團隊內(nèi)部成員進行合作,良好的溝通技巧是取得成功的關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn),傾聽是一項非常重要的溝通技巧。通過傾聽,我們可以更好地了解客戶的需求和意愿,這樣我們才能針對性地提供解決方案,從而贏得客戶的信任和滿意。

第三段:關(guān)于人際關(guān)系處理(200字)

銷售工作中,人際關(guān)系的處理也非常重要。與同事、上級和客戶之間的關(guān)系良好,可以幫助我們在工作中更順利地推進。然而,不同的人有不同的性格和習(xí)慣,對待人際關(guān)系需要靈活和巧妙的處理。我發(fā)現(xiàn),以積極、友善、親和的態(tài)度對待他人,能夠建立良好的人際關(guān)系,并且得到他人的支持和合作。

第四段:關(guān)于自我管理(200字)

銷售工作需要具備良好的自我管理能力。面對高強度的工作壓力和不斷變化的工作需求,我們需要有方法來合理安排自己的時間和精力。通過制定明確的目標和計劃,并分解成小步驟去逐一完成,能夠提高效率和工作質(zhì)量。此外,對于挫折和困難的處理也是自我管理的重要方面,積極樂觀地面對挑戰(zhàn),堅持不懈地努力才能贏得成功。

第五段:總結(jié)(200字)

銷售心得體會就像一本不斷更新的教科書,通過不斷實踐和總結(jié),我們能夠不斷提高自己的銷售能力和技巧。在這段時間的工作中,傾聽、人際關(guān)系處理和自我管理成為我最值得關(guān)注和改進的方面。我相信,只要持之以恒地不斷學(xué)習(xí)和提高,我們一定能夠成為更優(yōu)秀的銷售人員,取得更大的成功。

注:以上文本為AI生成文章,不代表人類觀點。

銷售心得體會和感悟篇二

首先自我介紹一下,我是g65的一名新員工xx,年齡24歲家住哈爾濱市,今年的10月份來到了武漢市,在招聘信息網(wǎng)上看到了哥弟公司招聘,之前對于哥弟這個品牌只是聽說不了解,之后就打電話到公司,通知面試,我成功的進入了哥弟公司,那么接下來是7天展廳的培訓(xùn),回顧7天的培訓(xùn)我學(xué)到了很多,收獲也很多主要學(xué)了公司的起元發(fā)展使還有下店的一些主要知識,比如貨品貨號,面料,保養(yǎng),陳列,服裝搭配,雖然平時很喜歡逛街買衣服覺得自己很會搭配,但是當我進入哥弟才發(fā)現(xiàn)自己真的不懂服裝,那么7天的培訓(xùn)我很感謝幾位培訓(xùn)老師細心的輔導(dǎo),在這里說上一聲你們辛苦了,和你們在一起的幾天我很懷念,7天培訓(xùn)結(jié)束后我被公司分配到了漢口摩爾城,下店的第一天心里有些緊張,對于一些陌生的環(huán)境感到很無助,可是后來發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的,店長像我介紹了店里的伙伴,接下來就是一些貨品的放置位置,熟悉庫存,在店長的指導(dǎo)下我很快熟悉了貨品的位置,還告訴我沒事的時候多試穿衣服,自己去感受服裝的面料和搭配適應(yīng)的人群,穿上的感覺以便和顧客溝通,那么今天已經(jīng)是下店的一個月了,回顧這一個月來的收獲真的是很多,更主要的是店里氣氛很好我覺得每天工作很開心,這一個月的銷售讓我更深一層了解和認識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

參與銷售的第一天站門,歡迎光臨“哥弟,阿瑪斯”開始的時候還不好意思說,慢慢的發(fā)現(xiàn)我鍛煉的自己敢在顧客面前很有信心的介紹商品了,一句簡單的歡迎詞,“信心,微笑,耐心成功開始銷售的關(guān)鍵”。

參與銷售的第二天我換上了員工服裝,換上的一瞬間感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員,這一天收獲了成功和喜悅,對比昨天的銷售狀況更好一些,在店長的輔導(dǎo)下成功的銷售了6件衣服心里真的是很高興,以后的那些天越來越喜歡和顧客溝通喜歡銷售帶來的快樂,只要顧客進來就馬上面對微笑給顧客介紹適合她的衣服,耐心的為顧客服務(wù)用最好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的商品得到一個又一個回頭客。

4要熟悉貨品知識,這樣才會更好的和顧客溝通

感謝公司給我這次機會我將在以后的工作中盡我所能發(fā)揮最好

最后是做事一定要真誠,保持良好心態(tài),觀念為元,左右心態(tài),決定格局。

銷售心得體會和感悟篇三

20xx年5月11號,我開始了我的家電銷售工作。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我更相信這份工作也能帶給我很大的成長。

我在xx電器中擔(dān)任的是xx家電的產(chǎn)品銷售工作,我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:

第一:需要了解任何xx小家電在xx電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。

第二:需要了xx小家電,也就是我需要負責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時,沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。

然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。

第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。

第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點,就是我認識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。

我分析了失敗的原因有以下三點:

首先,銷售不是我的強項,我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實際經(jīng)驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。

其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的,而對我來說卻是對社會的初探,當然我沒有那樣大的動力。

再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。

分析了原因之后,我便下定決心盡自己努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進行積極心理暗示,及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到,要永遠堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點的,比如態(tài)度端正,做事認真負責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在銷售方面經(jīng)驗方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會同顧客說,“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會吃虧了,因為我們的價格都是這么透明了。

工作中的我,不敢說多么努力,但是xx電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我,認可了我的能力,我會繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得,或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗,是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

銷售心得體會和感悟篇四

第一段:引言(120字)

隨著人口老齡化的加劇,長期照護(LTC)市場需求不斷增長。作為LTC銷售人員,多年從業(yè)經(jīng)驗讓我深刻認識到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在銷售LTC產(chǎn)品的過程中,我積累了許多寶貴的心得體會,這些經(jīng)驗對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展起到了重要的推動作用。

第二段:了解客戶需求(240字)

成功的銷售過程從了解客戶需求開始。每位客戶都有其獨特的需求和關(guān)注點,因此,作為銷售人員,我們首先要與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。這包括傾聽客戶的心聲,關(guān)注其痛點,并根據(jù)他們的需求提供個性化的解決方案。我通過與客戶面對面的交談,細致入微的調(diào)研和了解,逐漸獲取了對于LTC產(chǎn)品需求的深刻理解,有效地提高了銷售的成功率和客戶滿意度。

第三段:發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢(240字)

在銷售LTC產(chǎn)品的過程中,了解產(chǎn)品的優(yōu)勢是十分重要的。LTC市場競爭激烈,客戶對產(chǎn)品的期待也越來越高。作為銷售人員,我們需要對自己所銷售的產(chǎn)品進行充分的了解和研究,發(fā)現(xiàn)其獨特之處并將其優(yōu)勢清晰地傳達給客戶。通過向客戶詳細介紹LTC產(chǎn)品的特點、服務(wù)內(nèi)容和保障機制,我成功地向客戶展現(xiàn)產(chǎn)品的價值,增強了客戶對產(chǎn)品的信任度,從而提高了銷售效果。

第四段:培養(yǎng)團隊合作(240字)

要想在LTC銷售領(lǐng)域取得成功,建立一個高效團隊是必不可少的。團隊合作的關(guān)鍵在于協(xié)作和互助精神的培養(yǎng)。在我多年的銷售經(jīng)驗中,我發(fā)現(xiàn),與團隊共同努力,能將團隊的智慧和力量充分發(fā)揮出來,取得更好的銷售業(yè)績。我秉持著開放的心態(tài),與團隊成員分享自己的銷售心得和經(jīng)驗,同時也虛心向其他銷售精英學(xué)習(xí),不斷提高自己的銷售能力和團隊協(xié)作能力。

第五段:保持持續(xù)學(xué)習(xí)(240字)

LTC市場在不斷變化和發(fā)展,作為銷售人員,要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度和適應(yīng)能力。我通過閱讀相關(guān)行業(yè)報告、參加專業(yè)培訓(xùn)和交流會議不斷更新自己的行業(yè)知識和技能,提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。此外,與客戶的持續(xù)溝通和反饋也是我學(xué)習(xí)的重要途徑。通過及時了解客戶的反饋,我能夠不斷獲得改進和優(yōu)化銷售策略的機會,提高客戶滿意度和銷售業(yè)績。

結(jié)尾段:總結(jié)(120字)

LTC銷售工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的責(zé)任重任。通過與客戶建立良好溝通和信任關(guān)系、發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢、培養(yǎng)團隊合作和保持持續(xù)學(xué)習(xí),我不斷積累銷售心得,成功地提高了銷售業(yè)績和客戶滿意度。相信在LTC市場的快速發(fā)展和不斷變化中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長,為更多需要LTC保障的人們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

銷售心得體會和感悟篇五

很高興有機會讓我談?wù)勗阡撹F貿(mào)易流通行業(yè)銷售心得。我是93年進入這個行業(yè)的,屈指算來,至20xx年已經(jīng)是第9個年頭了。我記得非常清楚,93年我進入行業(yè)上班的上半個月,我就簽定了改變我人生的第一筆合同,廣告單子是和鑫獅商貿(mào)公司的合作。那個時候的我每天坐公交車往返于浦東的幾個鋼材市場,而且我們這個廣告刊物又份量非常重,剛開始的時候確實有一種不想干的.念頭,直到簽了第一筆單子后才有了后來讓我繼續(xù)走下去的信心。

轉(zhuǎn)眼之間9年過去了,其中的銷售心得只有體會過的人才會明白。我總結(jié)了以下三點:

就是在銷售過程中有客戶需要幫忙的,比如說客戶公司里需要招業(yè)務(wù)員和公司經(jīng)理之類的事情需要你幫忙,你有沒有盡心盡力幫她們?nèi)プ鲞@件事情,其實說到底做銷售也是和做人一樣的,你人品好,不管做什么事情都能夠盡心盡力去做,我想客戶也一樣是有體會的。

非常感謝我的愛人把我引進了這個行業(yè),從開始的不了解到后來喜歡上了這個職業(yè),這和我愛人的支持和客戶的認可是分不開的。現(xiàn)在的我覺得生活非常充實,一方面我有了自己的事業(yè),另一方面我還有豐富的業(yè)余生活,讓我覺得時間過得很愉快。當然工作還是放在第一位的,然后就是我最喜歡的拉丁舞蹈。都說,人生不能虛度光陰,要做自己喜歡做的事情,只要心態(tài)好,相信生活永遠是美好的!

銷售心得體會和感悟篇六

我們常常困惑于智慧到底從何處來,到何處去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,人的力量從何處來,到何處去,我們?yōu)楹纬3T邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,無從觀察。能夠回答這些問題,我認為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦,就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老,學(xué)到老”,這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年,在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書,讓我們受益匪淺。四季度,我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,每月一本書”的讀書熱潮,我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會,希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊,她的戰(zhàn)斗力是最強大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動離不開團隊,我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,共同進步,共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會,希望對大家有所啟發(fā)與幫助,也希望大家能與我共同進步!

首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺,一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動。回首過去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了,而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸,對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當年初次來到上海易施特公司時 ,對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知,更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè),有一定的基礎(chǔ),但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我并不喜歡做銷售,看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強的打拼,心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣,我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄,但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。

通過幾年的努力,認識到了許多農(nóng)資界的朋友,有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水,說過千言外語,歷盡千辛萬苦,用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。

初進上海易施特公司營銷隊伍時,感覺到迷茫,很多時候不知道如何著手,心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默,行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置,獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認可。

感謝上海易施特公司,幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西,開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》,更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西,經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新體驗并付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實,很多的時候我總認為經(jīng)歷多少并不重要,重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么,做了什么。 記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,當時很不不以為然,總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受。“痛”嗎?還真有點。銷售中得到了很多東西,但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí),為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言:營銷是一門折騰人的學(xué)問,我覺得頗有道理。是的,營銷很累,生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神,也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

有成功的經(jīng)驗,也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是:那是在07年,為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場上賒帳太多,在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下,把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶,到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營,最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。

1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定未來”。 “播下一種思想,收獲一種行為。播下一種行為,收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣,收獲一種性格。播下一種性格,收獲一種命運。”因此做農(nóng)藥銷售這項工作,尤其在上海易施特公司這個上進的組織里態(tài)度最重要。

2)學(xué)習(xí)成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進,我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析,不斷積累經(jīng)驗,以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。

做一件事情,悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進步。

3)成功源于堅持。堅持是一種大德,成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意,可這就是現(xiàn)實,你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜,思遠,志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽,有淚水也有失敗,這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機會、思考憂患。總以為,人有時候需要一點堅持,在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下,等你走過了這個過程再回過頭看,我們也許得到的會更多。

公司要發(fā)展,員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進的征途中更會意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!

20xx年的成績即將成為歷史,20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍圖上,大家可以看到,我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我相信,只要我們大家眾志成城,群策群力,我們的目標一定會實現(xiàn),我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。

展望未來,我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下,發(fā)展道路會越走越寬廣,越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作,讓我們共同努力,共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,先找準思想方向,即要有著明確的'意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,注意自己銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售心得體會和感悟篇七

第一段:引言(總結(jié))

OTC(非處方藥)銷售是指非處方藥在藥店等銷售地點自由出售的業(yè)務(wù)。作為一名OTC銷售人員,我有幸參與這個行業(yè)多年。在日常工作中,我積累了一些關(guān)于OTC銷售的心得體會,接下來將分享給大家。

第二段:必要的專業(yè)知識

非處方藥是人們生活中常用的藥品,但這并不意味著OTC銷售人員缺乏專業(yè)知識。相反,我們需要掌握包括藥品成分、藥效、副作用等方面的相關(guān)知識。這樣,我們才能為顧客提供準確的咨詢和建議,以幫助他們選擇適合的藥物。

第三段:傾聽和溝通的重要性

OTC銷售人員在日常工作中要與各種顧客接觸,所以傾聽和溝通技巧非常重要。我們需要主動詢問顧客的癥狀,并仔細傾聽他們的訴求,然后提供合適的建議。有時候,顧客可能因為擔(dān)心個人隱私而不愿意說出具體的病情,這就需要我們通過細心觀察和敏銳的洞察力來判斷,做出正確的判斷和指導(dǎo)。在這個過程中,與顧客之間的良好溝通關(guān)系是成功完成銷售的關(guān)鍵。

第四段:態(tài)度決定一切

OTC銷售既是技術(shù)活又是服務(wù)業(yè)。一名態(tài)度積極的銷售人員能夠贏得顧客的信任和好評。在工作中,我們需要保持微笑,并盡可能主動幫助顧客解決問題。有時,顧客可能因為擔(dān)心藥物副作用或療效不佳而猶豫不決,這時我們需要給予他們專業(yè)的解釋和建議,幫助他們做出明智的選擇。同時,我們也應(yīng)該主動詢問顧客是否有其他需要,以提高他們的滿意度。

第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和改進

OTC銷售是一個需要持續(xù)學(xué)習(xí)和改進的行業(yè)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,新藥品不斷涌現(xiàn)。作為銷售人員,我們需要保持專業(yè)知識的更新和擴充,以便更好地為顧客服務(wù)。參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程是提高自身知識和技能的好方法。此外,與同事交流經(jīng)驗和分享心得也能夠幫助我們不斷改進和提高。

文章總結(jié):

總結(jié)起來,OTC銷售不僅需要具備專業(yè)知識,還需要良好的傾聽和溝通技巧,及積極的工作態(tài)度。隨著科技的進步和市場的變化,我們應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)并改進自己的專業(yè)能力。同時,這份工作也帶給我很多滿足感,因為我能夠通過提供專業(yè)的服務(wù)幫助顧客解決病痛。作為一名OTC銷售人員,我愿意繼續(xù)努力,為顧客提供更好的服務(wù)。

銷售心得體會和感悟篇八

今天是第一次聽老師講課,也不算是講課,因為這次是老師拿自身的人生經(jīng)歷來給我們分享,針對我們現(xiàn)在的狀況,針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇,所困惑的`難題。

一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù),反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題,我很認同,因為我自身也覺察的到自身的態(tài)度不是很好,是在應(yīng)付,是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題,自身一直在猶豫在徘徊,所以無法真正去做好自身的工作。

既然選擇了xx,選擇了這個平臺,選擇了這份工作,那自身就應(yīng)該對自身負責(zé),對公司負責(zé),也對自身的未來負責(zé)。想好自身當初為什么選擇來這家公司,為什么選擇這份工作。我是因為想突破自身,想讓自身的交際水平,讓自身的經(jīng)歷,讓自身的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè),而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情,富有戰(zhàn)斗力的一個團隊,是一個朝氣的團隊,是一個可以 讓我自身有所成就,有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自身所做的事情呢?懶懶散散去做,打電話沒成果就說是名單問題,是對方老板問題,難道就沒想過是自身的問題嗎?不要再去找理由了,要求內(nèi)而不是去找外,只有自身的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打,打電話跟客戶去要求不敢去說,為什么?因為你對自身沒信心,對自身的產(chǎn)品沒信心,對自身的公司沒信心,這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做,為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則,失去了本性。原則:真誠,實在。

為什么去給客戶推薦東西,為什么去賣這個產(chǎn)品,我們是為了幫助別人,而不是去害別人,只有真正幫助了別人,幫助了企業(yè),你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢,還有人脈,還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,才能讓自身的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中,你的能力也在不斷提高,這才是最大的收獲。切記:不要為了推銷東西而不擇手段。

目標一定要有,想要有好的鍛煉,必須要有一個可以量化的目標,只有這樣才能清楚自身離目標還有多大距離,才能去突破自身,去完成目標。并且,目標不是用來制訂的而是用來超越的,只有不斷超越目標,那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人,一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行,行必果。做事要言而有信,并且做事要立即去做,不要總是去推遲,去逃避,只有自身真正去做才能有結(jié)果,才能有收獲。

為人——圓融:真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正:正道,原則,口碑。

為人圓融,處事方正!

這正是銷售能帶來的好處,也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中,要去看別人的優(yōu)點,去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自身的缺點去改正。最可怕的不是錯誤,而是不敢去承認自身的錯誤,去改變錯誤!

三、老師也讓我認識到很多前輩,很多老師,也讓我對自身的產(chǎn)品、對自身的公司、對自身的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢,而是真正為企業(yè)解決問題,提供解決問題的方案,來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,那才是我們想要的結(jié)果,因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國,推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!

四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題,并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

銷售心得體會和感悟篇九

銷售是每個公司都必須面對的重要挑戰(zhàn)之一。對于銷售人員而言,掌握一些技巧和心得體會是非常重要的。曾經(jīng)我也是一位銷售人員,通過很多經(jīng)歷和總結(jié),我認為對于成功的銷售人員而言,需要建立客戶信任、專業(yè)嚴謹、行動力強、細致耐心、勇于挑戰(zhàn)等優(yōu)秀的品質(zhì)。在接下來的文章中,我將分享我的一些心得體會。

第二段:建立客戶信任

在銷售工作中,建立客戶信任是最重要的一環(huán)。客戶會為那些誠實、值得信賴、有遠見的銷售人員購買產(chǎn)品或服務(wù)。因此,在面對客戶時,我會始終誠實、真誠并專注地傾聽客戶的需求和疑問。另外,我也會時刻保持微笑,對客戶友好地問候并提供貼心的服務(wù),以建立良好的人際關(guān)系和信任感。

第三段:專業(yè)嚴謹

銷售人員需要在業(yè)務(wù)和專業(yè)方面擁有非常高的素質(zhì)。我們需要了解所銷售的產(chǎn)品或服務(wù),并能夠針對客戶的需求提供專業(yè)的解決方案。在銷售過程中,我總會用簡練明晰的語言向客戶解釋產(chǎn)品的好處與使用方法。而在溝通過程中,我也會盡量避免沒有把握的、不確定的承諾和答復(fù),以免讓客戶誤解和失望。

第四段:行動力強

銷售人員需要具備高效的行動力。要成為一個成功的銷售人員,我們必須能夠快速響應(yīng)客戶的需求,并主動地提供解決方案。在面對客戶時,我通常會撰寫詳細的工作報告和計劃,以確保所有需要解決的問題都得到及時的跟進和協(xié)調(diào)。此外,及時地回復(fù)客戶的詢問和關(guān)注也是非常重要的,讓客戶感到我們在關(guān)注并為其服務(wù)。

第五段:細致耐心、勇于挑戰(zhàn)

銷售人員的工作需要細致、耐心和有勇氣。在處理銷售事宜的過程中,經(jīng)常需要我們展現(xiàn)耐心和細致,以帶給客戶更好的體驗和服務(wù)。同時,我們還需要勇于挑戰(zhàn),不斷開拓新領(lǐng)域,擴大市場份額。在面對挑戰(zhàn)和失敗時,堅持和信心是我們前進的動力,我會時刻注重自我調(diào)整和提升,以達到更好的銷售成果。

結(jié)論

總而言之,對于每個銷售人員而言,要成為一個優(yōu)秀的從業(yè)者,需要具備誠實守信、行動力強、專業(yè)嚴謹、細致耐心、勇于挑戰(zhàn)的品質(zhì)。希望我的一些建議和心得能夠?qū)δ阌兴鶐椭萌绾蝿?chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

銷售心得體會和感悟篇十

在這段時間里,實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí) 生活,我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。

通過實習(xí),我感觸頗多,得到許多 新的認識,對許多問題多了深一層次的思考。回想起這六個月的生活,一個人在 新的環(huán)境里,應(yīng)付新的人際關(guān)系,本來就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和緊 張的生活節(jié)奏,這六個月來真可以用艱辛來形容了。

還好這一切我都挺了過來, 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心,也讓我從中得到了深刻的認識。 以后我就是社會上的一份子了,責(zé)任也將越來越重。

基本情況:生產(chǎn)實習(xí) 實習(xí)目的:通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,在這個基礎(chǔ)上 把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能 力,以達到學(xué)以致用的目的。

從這次實習(xí)中我總結(jié)出了幾點,例如:

一、談判需要技巧,見不同的人說不同的話。每個店,每一個店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同。

對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。

如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的`影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳,不會過多在意,而店主在自己的店里總是看到,就會影響他的思維,無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,使其在日常?經(jīng)營中,會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,樂意賣我們的產(chǎn)品。

我們常常困惑于智慧到底從何處來,到何處去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,人的力量從何處來,到何處去,我們?yōu)楹纬3T邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,無從觀察。能夠回答這些問題,我認為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦,就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老,學(xué)到老”,這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處。

聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年,在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書,讓我們受益匪淺。

四季度,我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,每月一本書”的讀書熱潮,我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會,希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊,她的戰(zhàn)斗力是最強大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動離不開團隊,我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,共同進步,共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

銷售心得體會和感悟篇十一

隨著吸煙率的不斷上升,tob(煙草)銷售也變得越來越重要。作為一名銷售人員,如何吸引顧客,促進銷售,成為我們必須考慮的問題。在工作中,我積累了一些tob銷售心得體會,以下是我個人的看法,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

一、了解產(chǎn)品

作為銷售人員,我們首先必須了解自己銷售的產(chǎn)品。而tob的品種繁多,各個品牌的特點也千差萬別,因此,了解每一種產(chǎn)品的特點,優(yōu)缺點和適用范圍都是必須的。僅僅會講一些表面的話語不足以吸引顧客購買。當客戶有詢問的時候,我們應(yīng)該可以清晰、流暢地介紹產(chǎn)品,從而樹立自己的專業(yè)形象,在客戶心中建立自己的權(quán)威。

二、關(guān)注顧客需求

了解顧客需求是tob銷售中的重要一環(huán)。每個人的口味和選擇不同,因此,在銷售時,我們需要根據(jù)顧客的需求和喜好進行推薦和介紹。這就要求銷售人員必須觀察顧客的反應(yīng)和需求,并根據(jù)信息調(diào)整自己的銷售策略,制定個性化方案。積極傾聽顧客的需求、體驗,進行互動式的溝通,增加顧客的滿意度。

三、營造良好的銷售氛圍

創(chuàng)造良好的銷售氛圍,有助于提高銷售效率。銷售人員最好在顧客到來之前,為他們準備好一些小禮品,以打開話題和拉近距離,增加彼此間的互動。同時在銷售過程中,我們可以通過各種方式來增強銷售氛圍,比如播放音樂或者增加一些店鋪的裝修元素,使顧客感到放松和自在。

四、注重售后服務(wù)

售后服務(wù)是tob銷售中不可或缺的一環(huán)。僅僅銷售產(chǎn)品并提供顧客所需要的信息不夠,更需要注重售后服務(wù)。當顧客對某個產(chǎn)品有疑惑、甚至出現(xiàn)問題時,我們需要有耐心、有熱心地為其解決問題。同時,我們也可以通過提供一些專業(yè)化的服務(wù),比如定制化煙具清洗或者貼心化的回訪,來增強售后服務(wù)的親和力和專業(yè)性。

五、維系客戶關(guān)系

客戶的忠誠度和重復(fù)購買是tob銷售的關(guān)鍵。因此,我們需要好好維護好已經(jīng)成為顧客的人,為其提供貼心化的服務(wù)和關(guān)注,增加客戶的滿意度和忠誠度。同時,我們也需要不斷開拓新的客戶群體,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧,以增強吸引和留住客戶的能力。

總結(jié)而言,tob銷售要想獲得成功,必須注重產(chǎn)品專業(yè)知識,了解顧客需求,創(chuàng)造良好的銷售氛圍,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),以及維系好客戶關(guān)系。只有在這些方面卓有成效,才能在市場中獲得更大的成功和發(fā)展。

銷售心得體會和感悟篇十二

第一段:引言(100字)

銷售是一個不斷拓展自己的領(lǐng)域,而反銷售則是銷售人員為了更好地達成銷售目標,將重點放在了客戶需求的挖掘和滿足上。從反銷售的角度來看,與其去追求銷售,不如去追求客戶的滿意度和長期合作關(guān)系。在與客戶進行銷售溝通的過程中,我深刻體會到了一些反銷售的心得,相信這些心得對于提升銷售業(yè)績和建立客戶關(guān)系都具有重要意義。

第二段:洞察客戶需求(200字)

一個成功的銷售人員應(yīng)該具備洞察客戶需求的能力。在與客戶進行溝通時,我通過傾聽和觀察,盡量去了解客戶的真正需求。了解客戶的實際情況和痛點,針對客戶的需求進行個性化的銷售方案。洞察客戶需求不僅可以發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機會,同時也為客戶提供了真正有價值的解決方案,從而增加客戶的滿意度和忠誠度。

第三段:主動解決問題(200字)

銷售過程中,客戶往往會存在問題和疑慮,作為一名反銷售的銷售人員,我積極主動地幫助客戶解決問題。通過提供專業(yè)的建議和解決方案,讓客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的價值有更深入的認知。同時,我也及時地處理客戶的投訴和反饋,保證客戶的問題能夠得到及時解決。通過主動解決問題,不僅能夠提升客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的認可度,還能夠樹立信任,增加客戶與銷售人員的合作意愿。

第四段:建立長期合作關(guān)系(300字)

反銷售的核心是建立長期合作關(guān)系。通過持續(xù)的關(guān)懷和跟進,建立起與客戶的信任和友好的合作關(guān)系。例如,及時回訪客戶,了解產(chǎn)品使用情況和滿意度,提供適時的幫助和支持。此外,通過定期的交流和合作,尋找與客戶的共同利益點,并進行持續(xù)的合作和拓展。建立長期合作關(guān)系不僅有助于提高客戶的忠誠度,還可以通過客戶口碑的傳播,吸引更多的潛在客戶。

第五段:總結(jié)(200字)

反銷售不僅僅是銷售的一種策略,更是一種銷售理念和態(tài)度。通過洞察客戶需求、主動解決問題和建立長期合作關(guān)系等方法,可以提升銷售業(yè)績和客戶滿意度。銷售人員應(yīng)該在實際操作中能夠靈活運用反銷售的思維方式,關(guān)注客戶的需求和滿意度,從而達到與客戶長期合作的目標。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中,反銷售的理念必將成為銷售人員取得成功的關(guān)鍵之一。

總結(jié):通過深入洞察客戶需求、主動解決問題和建立長期合作關(guān)系,反銷售不僅能提高銷售人員的銷售業(yè)績,更能夠建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系,為企業(yè)帶來持續(xù)的增長。只有通過真實關(guān)注客戶和持續(xù)的努力,銷售人員才能夠獲得客戶的信任和支持,共同實現(xiàn)雙贏。因此,銷售人員應(yīng)認真總結(jié)反銷售的心得體會,將其貫徹到日常工作中,不斷提升自身的反銷售能力。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服
主站蜘蛛池模板: 成人黄色性视频 | 精品国产一区二区三区麻豆 | 超级碰在线视频 | 久久福利网 | 亚洲精品少妇30p | 久久人人爽人人爽人人片av高请 | 56av国产精品久久久久久久 | 婷婷五综合 | 日韩国产高清一区二区 | 一本一本久久a久久精品综合小说 | 免费在线看黄网址 | 日韩aⅴ视频 | 在线视频精品中文无码 | jiuse九色 | www激情| 免费视频在线观看1 | 国产精品久久久久久白浆 | 久久久欧美国产精品人妻噜噜 | 日日碰狠狠躁久久躁2023 | 日韩福利视频导航 | ririsao久久精品一区 | а√天堂8资源中文在线 | 国产成人精品亚洲线观看 | 成人午夜又粗又硬又大 | 扒开双腿疯狂进出爽爽爽视频 | 熟女俱乐部五十路六十路 | 欧美视频一区二区三区 | 免费中文字幕 | 在线观看黄色小视频 | 国产真实乱对白精彩久久 | baoyu123成人免费看视频 | 强行18分钟处破痛哭av | 吻胸摸腿揉屁股娇喘视频网站小说 | 激情97综合亚洲色婷婷五 | 成人亚洲精品久久久久 | 欧美影视一区 | 足疗店女技师按摩毛片 | 少妇人妻一级a毛片 | 婷婷狠狠久久久一本精品 | 欧美老妇大p毛茸茸 | 国产精品入口麻豆九色 | 福利视频网址 | 一本一本久久a久久综合精品 | 国产无套粉嫩白浆内谢在a 国产无套粉嫩白浆内谢在线 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 巨大黑人极品videos精品 | 中文人妻熟女乱又乱精品 | 日本丶国产丶欧美色综合 | www.欧美亚洲 | 精品国产乱码久久久久久1区2区 | 国产精选在线观看 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 免费看黄a级毛片 | 国产毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 92国产精品午夜福利 | 高h乱l高辣h文乱古文 | 欧美va天堂va视频va在线 | 美女88av | 农村老女人av | youjizz中国少妇 | 自拍 另类 综合 欧美小说 | 国产在线观看码高清视频 | 女人内谢99xxx免费 | 人人爽人人爽人人片av亚洲 | 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 国产精品无码无卡无需播放器 | xxx国产精品 | 亚洲精品一区中文字幕乱码 | 日本精品4080yy私人影院 | 国产成人a人亚洲精品无码 国产男女猛烈无遮挡免费网站 | 久久机热| 天天做日日做 | av色综合久久天堂av色综合在 | 美女男女激情晚上看 | 辽宁熟女高潮狂叫视频 | 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美 | 97亚洲色欲色欲综合网 | av一区二区在线播放 | 日韩精品无码一区二区 | 夜夜高潮夜夜爽精品av免费的 | 美女激情网站 | 亚洲欧美色图 | 国产怡红院 | 16一17女人毛片 | 亚洲啪啪aⅴ一区二区三区9色 | 国产精品国产亚洲精品看不卡15 | av超碰 | 国产无遮挡呻吟娇喘视频 | 无码av大香线蕉伊人久久 | 人人爽久久涩噜噜噜红粉 | 国产一区二区三区成人欧美日韩在线观看 | 久久国产精品广西柳州门 | 依人在线 | 川上优av一区二区线观看 | 一级片在线视频 | 成人乱人伦精品小说 | 麻豆爱爱视频 | 欧美一区二区三区免费看 | 青青草狠狠操 | 亚洲欧美激情视频 | 少妇久久久久久久 | 久久婷五月天 | 国精产品一区一区三区免费完 | 日本肉体bbbbbb肉交内谢 | 性做久久久久久久 | 国产乱淫视频免费 | 国产一区二区三区影院 | 男女啪啪永久免费观看网站 | 午夜在线视频一区二区区别 | 91激情小视频 | 久久久无码精品亚洲日韩按摩 | www好了av| 天堂а√在线中文在线新版 | 亚洲日韩男人网在线 | 伊人久久大香线蕉av最新 | 136fldh导航福利微拍 | 亚洲免费色视频 | 强行糟蹋人妻hd中文字 | 亚洲乱妇熟女爽到高潮的片 | 日日摸夜夜添夜夜添一区二区 | 国产偷窥女洗浴在线观看 | 日本老少交 | 国产精品国产三级国产传播 | 91啦丨九色丨刺激 | 九色porny丨入口在线 | 国产成人精品日本亚洲专区61 | 久久成人久久爱 | 又黄又爽的视频在线观看 | av黄色av | 97国产爽爽爽久久久 | 国产精品久久久国产偷窥 | 东热ca大乱合集 | 中文字幕人妻无码专区app | 97人人澡人人爽人人模亚洲 | 一起操网站 | 午夜福利一区二区三区在线观看 | 黄色不卡 | heyzo综合国产精品216 | 亚洲国产日韩在线 | 亚洲中文字幕无码专区 | 在线 国产 欧美 亚洲 天堂 | 九九99久久精品在免费线bt | 午夜爱爱免费视频体验区 | 亚洲成人黄色 | 黄a大片av永久免费 亚洲欧美高清一区二区三区 | 交aaa免费视频 | 国产自产高清不卡 | 激情视频免费在线观看 | 天天干视频在线观看 | 黑人好猛厉害爽受不了好大撑 | 国产污污视频 | 国产精品爽爽爽爽爽爽在线观看 | 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 久久一区亚洲 | 国产色妞影院wwwxxx | 国产黄在线观看 | 日韩一欧美内射在线观看 | 免费午夜爽爽爽www视频十八禁 | av怡红院一区二区三区 | 日韩 国产 欧美 | 完全免费av | 91桃色成人wangxhab | 一区二区三区有限公司 | 亚洲精品一区二区三区婷婷月 | 天天干中文字幕 | 亚洲中文字幕久久久一区 | 引诱漂亮新婚少妇 | 最爽free性欧美人妖 | av综合色| 国产精品99久久久久久www | 国产精品51麻豆cm传媒的特点 | а√最新版在线天堂8 | 狠狠色欧美亚洲狠狠色www | 国产精品入口网站7777 | 欧美肥妇毛多水多bbxx | 精品少妇一区二区三区视频 | 久久一级免费视频 | 女人两腿打开让男人添野外视频 | 久久精彩 | 狠狠干很很操 | 亚韩天堂色总合 | 大尺度做爰床戏呻吟舒畅 | 亚洲第一成人区av桥本有菜 | 国产精品xxx在线观看 | 久久久麻豆精品一区二区 | 软萌小仙自慰喷白浆 | 91重口免费版 | 免费手机av| 国产精品久久久久精k8 | 九色视频丨porny丨丝袜 | 日本在线观看 | 在线视频激情小说 | 操久久久| 爱爱的网站 | 亚洲第九十九页 | 欧美综合另类 | 男女爱爱好爽视频免费看 | 污污的视频在线观看 | 国产精品成人免费精品自在线观看 | 农村乱视频一区二区三区 | 九九激情网 | 日韩精品免费在线视频 | 欧美jizz欧美性大全 | 国产自产21区| 丰满少妇aaaaaa爰片毛片 | 亚洲国产精品入口 | 高潮流白浆潮喷在线播放视频 | 人妻精品久久久久中文字幕69 | 亚洲精品久久久久中文字幕二区 | 天天操网站 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 中文在线a√在线8 | 久久天堂av| 国产一线在线观看 | 亚洲精品视频在线免费播放 | 处破女av一区二区 | 四虎网站免费观看视频 | 在线永久免费观看黄网站 | 欧美日韩制服 | 国产精品欧美一区二区三区喷水 | 人妻av中文字幕久久 | 91香蕉视频在线看 | 亚洲一区二区三区久久久 | 欧美精品日韩在线观看 | 国产96在线 | 欧美 | 欧美巨大另类极品videosbest | 超碰在线98| 欧美日韩成人 | 国产一卡二 | 夜色福利站www国产在线视频 | 女人一级一片30分 | 日本免费网址 | 日韩亚洲欧美中文在线 | 午夜视频在线观看入口 | av小说亚洲 | 乱淫a欧美裸体超级xxxⅹ | 欧美日韩精品在线 | 成年网站免费在线观看 | 成人羞羞国产免费 | 18禁高潮出水呻吟娇喘蜜芽 | 伊人三区 | mm1313亚洲国产精品无码试看 | 高清不卡毛片 | 国产精品奇米一区二区三区小说 | 午夜蜜汁一区二区三区av | 亚洲国产一区二区三区a毛片 | 密臀av夜夜澡人人爽人人 | 精品久久人妻av中文字幕 | 四虎影视国产精品 | 九一视频国产 | 一边添奶一边摸pp爽快视频 | 老汉色av影院 | 极品少妇一区二区三区 | 古风h啪肉h文 | 99久久精品免费看国产 | 操操操综合| 精品国产乱码久久久久久牛牛 | 日韩精品在线观看视频 | 日本三级吃奶头添泬无码苍井空 | 亚洲自国产拍揄拍 | 国产手机在线精品 | 手机在线观看免费av | 亚洲成av人在线视 | 最新99热| 久久天天躁狠狠躁夜夜97 | 国产一区二区三区小说 | 午夜丰满少妇性开放视频 | 精品视频网 | 亚洲欧美精选 | 男人天堂亚洲天堂 | 中日av乱码一区二区三区乱码 | 国精品产品区三区 | 欧美伊人精品成人久久综合97 | 欧美 日韩 国产 在线观看 | 国产一卡二卡在线 | 精品久久中文字幕97 | 69精品久久久久久久 | 理论片福利片 | 国产999精品久久久 国产999精品久久久久久 | 色爽 av| 无码人妻精品一区二区三区不卡 | 国产精品图片 | 国产精品国产免费无码专区不卡 | 熟女性饥渴一区二区三区 | 日本十八少妇毛片视频 | jzzijzzij亚洲成熟少妇18 jzzijzzij亚洲农村妇女 | 特大黑人巨交吊性xxxx视频 | 日韩一区二区三区视频在线观看 | 国产亚洲papapa | 最新黄色av | 九九热国产视频 | 日本v片做爰免费视频网站 日本www | 国产一级午夜一级在线观看 | 在线免费观看视频a | 黄色片视频免费看 | 久久久久久久久久免费 | 在线cao| 另类小说五月天 | 毛片免费播放 | 中国毛片视频 | 精东影业一区二区三区 | 美女自卫慰免费视频www免费 | 亚洲色成人网一二三区 | 熟女人妇 成熟妇女系列视频 | 男人的天堂日韩 | 日日摸夜夜添夜夜添一区二区 | 天堂√中文在线 | 日日摸日日碰夜夜爽av | 国产传媒av | 亚洲精品久久久久久久蜜桃 | 亚洲视频在线观看一区二区 | 亚洲熟妇久久国产精品 | a在线播放 | 爱情岛论坛国产首页 | 精品国偷自产在线 | 人妻少妇被粗大爽.9797pw | 一区二区av| 国产精品久久久久久久久久妞妞 | 中国丰满少妇人妻xxx性董鑫洁 | 久久香蕉超碰97国产精品 | 亚洲国产视频在线观看 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠小说 | 我要看黄色毛片 | 真人二十三式性视频(动) | 欧美另类一区 | 欧美狠狠干 | 国产真实老熟女无套内射 | 无码aⅴ精品一区二区三区浪潮 | 日韩美女爱爱 | 在线天堂资源www在线污 | 免费一级男女裸片 | 91嫩草国产露脸精品国产 | 亚洲一区二区三区乱码aⅴ 亚洲一区二区三区日本久久九 | 免费观看毛片视频 | 婷婷久久综合九色综合绿巨人 | 亚洲人性xxⅹ猛交 | 日韩欧美资源 | 中文在线最新版天堂8 | hd最新国产人妖ts视频仙踪林 | 久久春色 | 摸丰满大乳奶水www免费 | 无遮挡色视频免费观看 | 亚洲午夜精品久久久 | 国产一区二区在线视频观看 | 性生交大片免费看狂欲 | 久久久精品久久日韩一区综合 | 草草浮力地址线路①屁屁影院 | 国产乱码精品一品二品 | 少妇性l交大片免费快色 | 超碰这里只有精品 | 国产乱人内谢69xxxx亚洲 | 国产一区二区不卡精华液 | 日韩欧美在线不卡 | 欧美精品成人a区在线观看 欧美精品成人久久 | 成人性生交大片免费8 | 天堂а√8在线最新版在线 天堂а√在线地址 | 97久久爽久久爽爽久久片 | 欧美两根一起进3p做受视频 | 国产精品日本一区二区在线播放 | 国内色视频 | 国产精品人妻一区二区三区四 | 精品国产乱码91久久久久久网站 | 国产亚洲福利 | 97视频在线观看免费 | 91夫妻在线| 又黄又爽又高潮免费毛片 | 色婷婷久久综合中文久久蜜桃av | 亚洲黄色av网站 | 国产精品国产三级国产av中文 | 国产免费不卡av | 国产69精品久久久久久久久久 | 狠狠色依依成人婷婷九月 | 精品久久久久久中文字幕大豆网 | 日本一区二区三区免费高清 | 精品亚洲国产成人av在线 | 桃色成人网 | 亚洲国产精品一区二区久久 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久一 | 日本三级一区二区三区 | 久久99精品久久久久子伦 | 国产精品免费久久 | 久久精品波多野结衣 | 夜夜春视频 | 在线免费观看黄网站 | 久久久久久国产精品免费免费 | 亚洲色成人网一二三区 | 99精品国产自在现线10页 | 狠狠躁夜夜躁人人爽视频 | www.久久久久久久久久 | 国产chinesehdxxxx麻豆网 | 久久伊人热 | 国产传媒在线观看 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 八戒八戒在线www视频中文 | 一a本v道久久 | 青青草日本 | 国产人成视频在线观看 | 在线视频啪 | 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 日本一二三区视频在线 | www免费av | 公妇乱偷在线播放 | 亚洲一区二区三区久久久 | 久草97| 日韩欧美在线视频播放 | 欧美精品卡一卡二 | 在线免费av片 | 欧美丰满老熟妇aaaa片 | 国产成人久久综合第一区 | 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区 | 性一交一乱一乱一乱视频 | 国产精品十八禁在线观看 | 国产无线一二三四区手机 | 香港裸体三级aaaaa | 日日夜夜狠狠 | 精品国产三级a∨在线欧美 一本加勒比hezyo无码专区 | 91精品国产乱码久久久久久久久 | 无码国产69精品久久久孕妇 | av日韩在线免费观看 | 亚洲成av人片在线播放无码 | 性激烈的欧美三级 | 吻胸摸腿揉屁股娇喘视频网站小说 | 毛片女人18片毛片点击进入 | 亚洲日本免费 | 天天在线综合 | 国产色在线 | 日韩 日韩精品无码一区二区 | av无码不卡一区二区三区 | 国产欧美一区二区三区在线看 | 国产酒店自拍 | 亚洲韩国精品无码一区二区三区 | 亚洲毛片视频 | 二个男人躁我疯狂吃奶视频 | 亚洲欧洲免费无码 | 国产经典三级 | 日韩一中文字幕 | 黄色片链接 | 午夜久久剧场 | 成年网站在线播放 | 欧美亚洲在线播放 | 军人全身脱精光自慰 | 9九色桋品熟女内射 | 农村乱视频一区二区三区 | 91视频在线观看免费 | 久久精品国产99久久久 | 伊人激情网| 欧美精品在线观看 | 久久久噜噜噜久久中文福利 | 色在线免费观看 | 欧美一区综合 | 欧美女人天堂 | 在线看日韩 | 免费无码a片一区二三区 | 天天干天天干天天干天天 | 98视频在线 | 黄色成人av在线 | 农村妇女毛片精品久久久 | 亚洲精品乱码久久久久久花季 | 久久精品一区二区免费播放 | 国产在线精品一区二区三区 | 中文无线乱码二三四区 | 色播激情网 | 免费线上av | 超碰97在线人人 | 96久久久| 爱的色放在线 | 国产国产国产 | 欧美午夜网| h网址在线观看 | 夜夜精品浪潮av一区二区三区 | 爆操日本美女 | 国产精品久久久久久久久久妞妞 | 亚洲精品高潮 | 欧美性欧美巨大黑白大战 | 午夜欧美激情 | 粉嫩色av| 日本丰满妇人成熟免费中文字幕 | 黑人巨茎美女高潮视频 | 91青青操 | 欧美视频你懂的 | 男男军官互攻互受h啪肉np文 | 亚洲精品午夜国产va久久成人 | 无码帝国www无码专区色综合 | 久无码久无码av无码 | 午夜激情免费视频 | 日韩v| jiz亚洲| 99香蕉国产精品偷在线观看 | 777色狠狠一区二区三区 | 欧美15一16性娇小高清 | 九一亚色视频 | 亚洲一区色 | 久久久精品99久久精品36亚 | аⅴ天堂中文在线网 | 中文字幕第10页 | 少妇高潮喷水久久久久久久久久 | www.精品视频 | 超h高h污肉校园np在线观看 | 中文字幕人妻伦伦 | 一区二区三区免费在线 | 中文字幕丰满人孑伦 | 美女高潮视频在线观看 | 欧美精品三区 | 成人免费视频国产免费麻豆 | 欧美在线一级 | 色综合视频一区二区三区44 | 亚洲熟女乱色一区二区三区 | 日韩欧美一区天天躁噜噜 | 国产欧美一区二区三区另类精品 | 97中文字幕| 午夜三级做爰视频在线看 | 欧美 偷窥 清纯 综合图区 | 亚洲图片 欧美 | 天堂8在线天堂资源bt | 成人做爰黄 | jvid在线| 亚洲图片欧美视频 | 久久久在线免费观看 | 成年人免费在线观看网站 | 天天爽夜夜爽人人爽一区二区 | 亚洲色欲综合一区二区三区 | 久久 国产 尿 小便 嘘嘘 | 日韩精品免费在线观看 | 日韩av无码精品一二三区 | 久久久一区二区 | 巨胸喷奶水www久久久 | 国内精产品∪v | 欧美一级黄视频 | 国产精品99久久久久久久久久 | 国产又爽又黄的激情精品视频 | 五月激情综合 | 色婷婷久久久久swag精品 | 人人免费操| 成 人 黄 色 视频播放165 | avtt2014天堂网 | 国产精品网站在线观看免费传媒 | 日本理论片 | 国产三级精品三级 | 风间由美av在线 | 超碰区| 亚洲精品久久久久久蜜桃 | 人妻丝袜中文无码av影音先锋专区 | 爽插| 福利小视频 | 草久久久久久 | 丰满岳乱妇一区二区三区 | 亚洲乱码伦av | 欧美日日摸夜夜添夜夜添 | 国产又粗又硬又猛的毛片视频 | 无码人妻啪啪一区二区 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇 | 青青草华人在线视频 | 成人性生交大片免费看 | 精品视频一区二区三区在线观看 | 国产成人无码免费视频在线 | 女教师高潮黄又色视频 | 狠狠操综合 | 色综合五月 | 亚洲天堂视频一区 | 午夜婷婷在线观看 | 99热久久精品免费精品 | 美女少妇毛片 | 天天摸天天干天天操 | 久久人妻精品白浆国产 | 久久久无码精品亚洲日韩按摩 | 97久久精品无码一区二区天美 | 国产伦精品一区二区三区在线 | 国产乱人乱精一区二视频 | 91爱爱网站 | 6080影视最新97理伦片 | 少妇出轨精品中出一区二区 | 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 免费一级黄色片 | 亚洲午夜精品久久久 | 天堂中文网 | 99免费在线播放99久久免费 | 日本一区二区三区爆乳 | 色丁香av| 一二三国产精品 | 亚洲精品99久久久久中文字幕 | 在线播放www| 国产成人精品午夜福利在线观看 | 男女的隐私视频播放 | 羞羞午夜福利免费视频 | 丝袜美腿一区二区三区 | 一区二区国产在线 | 国产欧美一区二区精品秋霞影院 | 亚洲黄色影视 | 91亚洲精品久久久久图片蜜桃 | 小明成人免费视频 | 久久人人爽人人爽人人片av东京热 | 国产做受高潮69 | 粉嫩av久久一区二区三区 | 欧美日韩在线免费播放 | 超碰成人网 | 瑟瑟网站在线观看 | 国产原创中文av | 日韩少妇白浆无码系列 | 国产视频手机在线观看 | 国产高清99 | 亚洲免费看av| 99久久一区二区 | 久草视频免费看 | 成人免费大片黄在线播放 | 一本色道久久99一综合 | 日本熟妇浓毛hdsex | 成人精品毛片va一区二区三区 | 激情五月婷婷网 | 少妇做爰xxxⅹ性视频 | 色老汉视频| 成人重囗味sm | 狠狠撸在线观看 | 国产偷国产偷av亚洲清高 | 国产成人午夜高潮毛片男男爱 | 亚洲色图狠狠爱 | 国产亚洲片 |