時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

收藏品銷售員的工作總結 收藏協會工作總結和計劃篇一

價80萬元，最低價，60萬元。

收藏品銷售員的工作總結 收藏協會工作總結和計劃篇二

2017年福州收藏名家和收藏品特色

2017年福州收藏名家和收藏品特色

福州私人藏館，名家隨著改革開放的深入發展，福州的收藏界是掀欣欣向榮、蒸蒸日上的新面貌，福州民間收藏由于改革和博物館的重視，鼓勵和支持，使它不斷走群眾中生根、發芽、開花結果。福州的收藏界也具有一定的水平。他們的收藏擁有一定的數量、規模也深受市民的歡迎，黃開振、陳華棣、李振華、梁桂元、王東聲、方秀綱、鮑國忠、于成安、張祖仁、陳用貴等知名收藏家，現分以下來說：

鮑國忠民俗館依附于福州市博物館支持，在博物館內展出他收藏20多年的各種福州民俗藏品，如人類各種，生活床具用品等近千件，特別有一件壽山石“鄭成功塑像”多家媒體相繼作了報道，鮑國忠獨樹一幟，收藏事跡在福建省從藏家中享有很高的威望，福建電視臺、福州電視臺、福建日報、福州晚報、福州日報等十多家媒體相繼報道他的收藏事跡。

方秀綱瓷器收藏館依附于福州市博物館支持，在福州于山風景區辦館，他本人對陶瓷古玩癡迷，跑地攤、交朋友共收集到陶瓷產品近千件，平時省吃儉用，不嗜煙酒，將全部收入投入文化藝術品的收藏，成為福州第一家個人古瓷珍藏館對外開放，福建電視臺、福州晚報等10多家媒體報道他的收藏事跡。

李振華從事收藏活動20多年現已集得中外火花8萬多種數十萬枚，90年代開始獨辟一門收集“xxx”時期生產的xxx塑像，現已集得xxx肖像300多件，已創辦xxx肖像館，中央電視臺，福建電視臺等多次報道過，其事跡收入《中華人物辭海》《世界名人錄》等辭典。

陳華棣電話卡收藏館創辦于福州鼓山文武學校內，他本人是中華民間集卡協會秘書長，《集卡特覽》主編，福建省收藏家協會會長、主藏中國及世界早，中期各種電話卡和各種電話機、手機，現有中外電話卡5萬多枚，多次參加全國各省市卡展，并多次獲獎，并與卡友共同創辦《集卡博覽》《福建收藏研究》等刊物十多家電視臺，媒體報道過他的收藏事跡，在福建收藏界享有較高的勢力和威望。

梁桂元福建收藏家協會副會長，自1980年開始收藏，主藏古鐘表，現藏古鐘表近幾千架，各式古鐘200多架，其中不乏珍貴的古鐘，掛鐘古船鐘等，有伯爵、勞力士等名貴古董表及“歐米茄”系列，“梅花”系列等手表700多架，《福建日報》《海峽都市報》《福州晚報》等多次報道“梁桂元的鐘表世界”“鐘聲表音奏古韻”等鐘表收藏成為福建第一人。

黃開振福建收藏家協會榮譽會長，福建花卉盆景協會會長，壽山石研究會副會長，黃開振自五十年代開始涉足收藏，收藏品有古董字畫、花卉盆景、中外瓷器、壽山石、xxx像章系列等十大類藏品，特別是xxx像章的收藏，精品較多，中央省市領導，文化名人曾先后臨臨參觀指導，并賦詩題詞，贈書留念收藏報道見諸于中國文物報，中國文化報，福建日報、福建畫報、香港大公報，菲律賓大公報，中央電視臺，福建電視臺，福州電視臺均報道過，出版《福建電視臺，福州電視臺均報道過，共收藏業績之收錄《中國美術家名人辭典》《世界優秀專家人才名典》等辭典。

于成安，三十年來，從事xxx實物文化收藏，現收到近千件xxx實物，被媒體譽為“福建收藏xxx實物第一人，辦展以來福建日報、福州晚報、福州日報、福建電視臺、福州電視臺多次報道過他的收藏事跡，他辦展的費用是他幾十年如一日省吃儉用，用微薄的工資積攢下來的，在古玩市場，花鳥市場，一點點淘來收藏精神令人感動。

收藏品銷售員的工作總結 收藏協會工作總結和計劃篇三

銷售話術一

我要考慮一下成交法當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說？銷售員銷售話術：××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎？因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢？是產品品質，還是售后服務，還是我剛才到底漏講了什么？××先生（小姐），老實說會不會因為錢的問題呢？

銷售話術二

xxx成交法當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦？推銷員銷售話術：美國國務卿xxx說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。現在我們討論的不就是一項決定嗎？假如你說是，那會如何？假如你說不是，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。假如你今天說是，這是你即將得到的好處：

銷售話術三

不景氣成交法當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎么辦？銷售員：××先生（小姐），多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎？因為現在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業的基礎。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰。所以他們做出購買決策而成功了。當然他們也必須要做這樣的決定。××先生（小姐），你現在也有相同的機會做出相同的決定，你愿意嗎？

銷售話術四

不在預算內成交法當顧客（決策人）以他們公司沒有足夠預算為借口，準備拖延成交或壓價，你怎么辦？推銷員：××經理，我完全理解你所說的，一個管理完善的公司都必須仔細地編制預算。預算是引導一個公司達成目標的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎？假如今天我們討論的這項產品能幫你的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個公司的決策者，××經理，在這種情況下，你是愿意讓預算來控制你呢，還是由您自己來主控預算？

銷售話術五

殺價顧客成交法當顧客習慣于對你的優質產品進行殺價時，你怎么辦？銷售員：××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三件事：

銷售話術六

noclose成交法當顧客因為某些問題，對你習慣說：noclose，你該怎么辦？推銷員：××先生（小姐），在生活當中，有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產品。當然，你可以對所有推銷員說不。在我的行業，我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人會向我說不，當顧客對我說不的時候，他不是向我說的，他們是向自己未來的幸福和快樂說不。今天如果你有一項產品，顧客也真的很想擁有它，你會不會讓你的顧客因為一些小小的問題而找任何的理由和借口而對你說不呢？所以今天我也不會讓你對我說不！

銷售話術七

不可抗拒成交法當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎么辦？銷售員：上了這個課你感覺可以持續用多久，你覺得可以在未來的日子里讓你多賺多少錢？顧客：1000萬！銷售員：未來5年多賺1000萬，那你愿意出多少錢來提高這些能力呢？顧客：××？（10萬）銷售員：假如不用10萬，我們只要5萬呢？假如不用5萬，只需1萬？不需1萬，只需4000元？如果現在報名，我們只需要2000元你認為怎么樣呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投資0、3元。元/天，如果你連元/天都沒有辦法投資，你就更應該來上課了，您同意嗎？

銷售話術八

經濟的真理成交法當顧客想要最低的價格購買最高品質的產品，而你的產品價格不能商量，怎么辦？銷售員：××先生（小姐），有時候以價格引導我們做購買的決策是不完全正確的，對嗎？沒有人會想為一件產品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，也有它的問題。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因為你買的產品不能帶給你預期的滿足。這個世界上，我們很少發現可以用最低價格買到最高品質的產品，這是經濟社會的真理，在購買任何產品時，有時多投資一點，也是很值得的，對嗎？假如你同意我的看法，為什么不多投資一點，選擇品質，比較好一點的產品呢？畢竟選擇普通產品所帶來的不是你能滿足的。當你選擇較好的產品所帶來的好處和滿足時，價格就已經不很重要了，你說是不是呢？

收藏品銷售員的工作總結 收藏協會工作總結和計劃篇四

收藏品--------金銀紀念幣

金銀紀念幣價格昂貴、發行量少，個人收藏實屬不易，但是如果分成生肖類、體育類、名著類、名人類等，分門別類收藏就容易得多。

1981年，我國發行了首枚“8克辛(雞)年生肖紀念金幣”，隨后每年一套，至1992年猴年，正好發行完一輪。1993年開始至2004年發行完第二輪生肖紀念幣。

生肖金銀紀念幣的設計圖案大多出自劉繼卣、齊白石、何香凝等我國現代著名國畫藝術家之手，再經過藝術家的二次創作，使其栩栩如生，更加完美。這里特別值得一提的是1998年發行的首套彩色金銀紀念幣——戊寅(虎)年生肖幣(俗稱彩金虎、彩銀虎)。該套紀念幣是我國自1979年開始發行金銀紀念幣以來的首套彩幣，國內的發行價分別為520元、350元。發行時正值郵幣卡市場整體弱勢，上市后與黃金首飾價格相差不遠，再加上它是彩色幣中的打頭幣及彩色生肖幣系列中的首枚，故一直被收藏人士看好，特別是彩銀虎，于1998年8月上旬即達到600元以上的價位，到2002年已達到6000元。

近年來，隨著中國文化在國際上的傳播，生肖紀念幣也漸成風靡世界之勢，各國造幣機構紛紛效仿中國發行生肖紀念幣的做法，生肖紀念幣的收藏已成為一種國際風尚。

隨著“奧運”腳步的漸進，奧林匹克收藏活動也日漸升溫。

有關奧林匹克紀念幣的資料多見于錢幣書刊之中，其中以美國克勞斯出版社的《世界硬幣標準目錄》最為詳盡，根據其2002版統計，發行奧運幣的國家和地區達120個。

奧林匹克紀念幣可分為“古代奧運紀念幣”和“現代奧運紀念幣”兩部分。古代奧運會(希臘奧林匹亞地區競技賽會)始于公元前776年，公元394年被禁止，歷時1170年，共舉行了293屆古代奧運會，其間發行了少量的紀年幣。現代奧運會始于1896年雅典奧運會，但是在首屆現代奧運會55年后，才誕生了世界上第一枚奧運會紀念幣，這就是1951年芬蘭為第15屆赫爾辛基奧運會發行的500芬蘭馬克銀幣。以后發行奧運會紀念幣便成為各屆奧運會組委會工作中的一項內容。到2000年悉尼奧運會，已有二十余個國家發行了相應的紀念幣。

在我國發行的現代貴金屬紀念幣中，體育運動題材系列是重要的組成部分，其中奧運題材的占有很大比例，包含199

“奧運紀念幣”一直令人關注，為2001年北京申奧成功發行的銀鍍金“申奧成功紀念幣”從面世之日起就一直受到收藏者的追捧。

至今為止，我國發行的與北京奧運題材有關的幣章有:申奧大銅章一枚(2001年)、紀念我國申奧成功紀念銀鑲金幣一枚(2001年)、紀念我國申奧成功一周年紀念銀章一枚(2002年)、奧運會徽紀念章金銀一套(2003年)、奧運旗幟交接紀念章金銀銅一套(2004年)。

近日在中關村恒和金文化發展公司發售的“第29屆奧林匹克運動會火炬接力金銀磚”是中國金幣總公司今年發行的該收藏系列中的一個品種，共包括1公斤、300克、100克、29克4個品種純金磚，1公斤、500克、208克、200克、100克、50克6個品種鑲金銀磚。

奧運火炬金銀磚的發行抓住了百年奧運首次在中國舉辦這一重大題材，捕捉到了奧運火炬傳遞這一重大歷史事件。一般情況下，紀念意義越大，題材越重要，收藏價值就越高。以奧運火炬為題材的收藏品，歷史上曾創下了驚人的上漲速度，如漢城奧運會上，一把普通火炬紀念品現在已賣到10000美元；2000年悉尼奧運會上的火炬胸章已上漲了200倍；2008年北京奧運會紀念幣第一組發行價8300元，短短半年時間已上漲到15000元。

2010工程1班 任奕璨 201041915125

收藏品銷售員的工作總結 收藏協會工作總結和計劃篇五

（5分鐘電臺稿）

音樂：舒緩悠揚的古樂（開始）

甲：有沒有一種物，能訴說5000年的悠遠歷史？

乙：有沒有一種物，能延續5000年的血脈親情？

甲：中華*****，采用南非鉆石、純金、純銀、炎黃圣土、天然寶石、靈性碧玉、琉璃、水晶精工打造，五行合一，融歷史與家族文化于一體，再現一方傳世奇珍。

乙：請關注9月11日，天津博物館******隆重首發儀式。

合：****，福澤萬代。中華一脈，萬姓同根。（音樂輕松歡快，漸弱）

女主持：下面我們請******的天津發行處負責人***來為聽眾朋友們介紹一下******！

***：聽眾朋友們，大家好。******是由故宮博物院授權并監制的，經故宮博物院專家認證，并于近期榮獲了2005年第三屆廣東省工藝美術精品展金獎的一款絕版收藏品。請記住，全球限量版的*****于9月11日正式發行，天津每姓僅限30樽，發行單價12800元，數量有限，預定從速。預定熱線：***7

女主持：由此可見，******所蘊涵的濃厚文化氛圍，將為收藏界帶來一股新的氣象。

***：是的，華夏文明，源遠流長。璽，中國古代帝王的印章，傳世玉璽史稱“古今第一璽”，美玉抱璞、忠士血淚的佳話證明了和氏璧的身份。在秦國統一六國后，秦始皇虎視一方、威加海內，決定用一方精美絕倫、象征至高權利、威鎮四方的寶璽作為統一的憑證，并流傳后世。和氏璧脫穎而出，成就了這方流傳后世的鎮國之寶“傳國玉璽”。

女主持：原來，******與“古今第一璽”傳國玉璽有著如此深遠的文化淵源，她選材考究、巧奪天工，是不可多得的精品，您能為我們介紹一下它的材質嗎？

***：好的，******采用炎黃圣土、名貴鉆石、純金純銀、碧玉、琉璃、寶石、水晶等精工打造，五行合一，融歷史與家族于一體，是尊祖歸親、留寶后世的傳家之寶。

女主持：通過我們了解，******可謂選材考究、及具收藏價值，您能具體介紹一下她的特別之處嗎？

***：好的。******整體呈現上圓下方，外圓內方的格局，形成一種上天下地，納四海于一統的雄渾氣勢，象征著“中華一脈，萬姓同根”。首先，采用純金純銀打造五螭相交鈕，螭虎是中華神龍系列之一，為歷代皇家鎮國安家的神物，經南非天然鉆石點綴龍睛，神態畢生，更具靈性。五條金龍團團相交，雄勁有力，瑞光奕奕，象征無數炎黃子孫富貴吉祥、興旺發達。

印體部分由碧玉精雕而成，四面以鍍金純銀浮雕刻寫著中華民族的始祖和發源地，正面為人文始祖太昊伏羲，兩邊分列炎黃二帝，背面為奔騰不息的黃河，表達了中華兒女振興中華民族輝煌未來的根本渴求。印面采用中國五大名器之首和佛家七寶之一的琉璃制作，圖案是源于故宮太極壁照的“五福萬代圖“，象征著炎黃子孫在中華大地上永恒繁衍，百家姓氏萬代不絕的美好祝愿。

女主持：您剛剛介紹了****的印鈕和印體，那么她的姓氏文化內涵主要體現在哪部分呢？ ***：當然是由炎黃圣土精工燒制的姓氏陶片。所謂蒼天之樹必有其根，此土取自炎黃故地之土，熔煉黃河千年沉淀淤泥混合而成，是歷代炎黃子孫最為敬重的血脈之土。

女主持：據說****的印臺和底座部分的材質也非常考究，請您具體介紹一下。

***：印臺以中華四大神靈：青龍、白虎、朱雀、玄武威居四方，百家姓氏排列成鍍金八卦圖相守于內，保佑著人們時時平安，四方順祥。中華神龍雄居八卦圖中央，須髯飄飄，鱗鰭閃閃，護佑著人們吉祥如意，福澤萬代。外有水晶籠罩，蘊涵了民間聚財積福的美好愿望。水晶罩外虎踞著4只金輝閃耀的瑞獸貔貅，貔貅是中華民間招財納福的靈獸，4只貔貅足踏紅寶石，保四方民生安康，興民族大業昌盛。紅木底座設計端莊華貴，正面鑲嵌由碧玉精心雕制百家姓氏，一姓一印。背面刻寫****銘，言簡意賅，雅意高遠。

女主持：她的收藏價值主要體現在哪些方面呢？

***：****選材珍貴、工藝精湛，具有精絕的藝術構思和豐厚的文化內涵，使她成為收藏界的珍品，升值潛力巨大。她不僅是您繼承先祖、造福子孫的神圣責任，也是饋贈親友、傳遞感情的絕佳收藏。

女主持：經過您的一番講解，我們對******已經有了基本了解。（歡快的背景音樂漸起），聽眾朋友們，每姓全球限量發行2000撙的******于9月11日正式發行，天津每姓僅限30樽，發行單價元/每樽，數量有限，預定從速。預定熱線：*******

收藏品銷售員的工作總結 收藏協會工作總結和計劃篇六

為什么投資收藏品

收藏品的固有特性決定了它必將成為中國xxx閑錢階層xxx重要的家庭資產配置。事實上，在世界范圍內，收藏品投資早巳是歐美、日本等發達國家“閑錢階層”資產配置的重要部分。眾所周知，投資者最關心兩個要素：風險和收益。而針對藝術收藏品和股票市場長達半個世紀的投資回報統計表明：收藏品長期投資回報要好于股票市場，其風險則遠遠小于股票市場。從風險角度看，股票市場的周期性非常強，無論獲利還是虧損，及時賣出都至關重要，否則結局往往是利潤減少或虧損加大。但優秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的漲上去、又掉下來，好的收藏品一定是持有時間越久，價值越高，長線看幾乎沒有任何投資風險。這也是為什么第一套人民幣持有第一個10年上漲100倍，持有第二個10年繼續上漲100倍，持有第三個10年即便上漲勢頭減弱但價格卻繼續昂首上揚。而從收益角度看，一支好股票上漲10倍是一大關，但好的收藏品上漲10倍只能算“毛毛雨”，甚至上漲1百倍、1千倍、1萬倍的名畫、錢幣、郵票也比比皆是。（猴票，第一套人民幣）

中國的收藏品為何最具投資價值！

在國外，幾十年前的物件并不值錢，唯有中國幾十年前的物件價值千萬元的比比皆是，這是因為中國四十年前的xxx使得很多老物件付之一炬！例如郵票、小人書、老地圖、古玩字畫等等。。

收藏品投資需要三個因素：盛世（天時）、物稀（地利）、群體數量（人和）。我國的收藏品可謂三者皆備。盛世不用說了，大家共睹；物稀已經事實，xxx的破四舊使得大量舊物件流失、損壞，現在找一件xxx前的老物件并不是很容易；群體更是具有說服力，中國13億多的人口占有絕對優勢。

今天中國多數收藏品價格與國際發達國家相比仍然很低，與發展中國家相比也是中下游水平，主要原因是中國還是發展中國家，有錢的人數不多，而且分布也不均勻。眾所周知，擴大中產階層數量是鞏固我國改革開放30年成果的關鍵，已經得到xxx的高度重視，以后會有更多的中產階層加入收藏大軍，那時候就是現在收藏者回報的黃金時期，這個時間不會很長，大約5-10年吧。

現在社會養老保障正在完善中，作為現在的中產階層，完全可以用收藏品投資來彌補。將來的獲益是令人羨慕的。無論您投資是為了經濟利益還是文化需求，都要注意投資對象的精品性和權威性。我父親幾十年前在四川購買的一瓶1979年貴州茅臺酒，現在成了我家的傳家寶。最近在沈陽食博會上標價萬元/瓶！某些公司開發的商品化收藏品是沒有多少投資價值的，另外就是出售價格很貴的壟斷品種也是沒有投資價值的。真正的價值還應該在民間散落，甚至無人關注的藏品當中尋找

為什么搞收藏？投資收藏品的好處和優點

為什么搞收藏？投資收藏品的好處和優點有哪些？收藏品投資在海外向來被譽為第一流的投資，其好處和優點優勢如下： 投資收藏品的好處和優點是什么，總結如下：

好處之一，提高個人身份地位，企業知名度和形象，間接促進其經濟效益；

優點之二，具備國際行情的收藏品也稱為“軟黃金”，其價值全球公認，無主客觀或地域差異；

好處之三，增值率高，無區域風險，藝術品易于變賣，不像土地房產或證券會產生區域性風險，較具保值性； 優點之四，陶冶投資者情趣，提高其修養，可便全民族接受藝術熏陶，進而提高社會文化水準；

為什么要做收藏？收藏投資的基本要素是：收藏品需具備國際行情，基本身也應為國際通貨，才能確保百分之百的出售率；藝術投資要確保買到真品才有價值。收藏投資需要有審時度勢，看準時代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到熱點或預測到流行浪潮，那么弄潮的收益將會比其它人高出數倍。目前東方的收藏品投資為中國的書畫、古代瓷器、金銀為主，因為這些作品的藝術品位高，有明確的國際行情。其余如古玉、古代家具（紅木的）、珠寶鉆翠等也較有藝術性，行情也都不錯。投資收藏品的好處和優點非常多，為什么要搞收藏，我們看一些例子就知道了。國際藏品市場上當代書畫極品佳作亦炙手可熱。當代油畫名作拍賣價高達幾千萬美元。我們當代畫家作品的價值也急起直追，在香港拍賣市場，國內年發青年畫家劉宇—的油畫《良宵》，在1993年的時候以963元的天價賣出，國內青年畫家王林旭的墨竹畫《和平萬歲》在1994年的時候以1500萬的天價賣出。收藏的好處就是能讓你一天發大財，比買彩票還要快！

收藏品銷售員的工作總結 收藏協會工作總結和計劃篇七

關鍵詞一：收藏品、紀念品、工藝品、經典、尊貴

關鍵詞二：高端食材、營養保健、滋補、享受

概念提煉：典藏、臻品、尊享

網站配色：灰紫+淺金配色+品質感高亮產品圖——符合產品的高端優質印象

欄目規劃：

臻品典藏：收藏品、紀念品、工藝品等商品專題頁面

健康尊享：健康營養品專題頁，產品功效介紹等

活動專區：商品組合捆綁、禮盒、買贈等

關于我們：企業文化理念，合作品牌展示等

微博互動：直接連接到官微參與互動領取優惠券等

網站宗旨：僅銷售經挑選的優質商品

網站目標：打造品質第一,信譽第一的服務，保證對本公司所售商品的真偽負責到底，對所售商品品質負責到家，不以自身利益為導向，用品質鑄就卓越，用信譽贏得未來。提供最具收藏價值的商品，和最健康的有機綠色產品，為您提供最便捷的購物體驗！

收藏品銷售員的工作總結 收藏協會工作總結和計劃篇八

湖南農業大學課程論文

學院：東方科技學院班級：09級環境工程（1班）姓名：戴求新學號：200941912105

課程論文題目：我與收藏品

課程名稱：收藏品鑒賞

評閱成績：

評閱意見：

成績評定教師簽名：

日期：年月日

淺談收藏及學習玩收藏課后的課后感

學生：戴求新

東方科技學院環境工程1班班級，學號20094191210

5摘要：收藏在中國有著漫長的歷史。宮廷、官府、民間，數千年來樂此不疲。于是有了 唐太宗將王羲之真跡悉數埋入地下的故事，有了洛陽鏟的產生，有了北京和臺北故宮博物館的無 數美麗的珍寶，以及像滿天星斗一樣多的收藏搶救她們生命的傳奇。

關鍵詞：記憶；郵票；明信片；書籍

其實我選修這門課開始是抱著混學分的心態來的，我對這門課其實不是特別有興趣，但是經過一個學期的課程我發現這門課還是很有意思的，讓我了解了很多知識，雖然我對收藏不敢興趣，但是老師講得很多方面的收藏品的知識還是很有趣的，開闊了我的眼界豐富了我的知識面和深度，特別是關于茶葉跟陶瓷品收藏的課讓我記憶猶新，留下了深刻的印象，并且對我的生活有很大的幫助。就在上上個星期，有外地親戚來來長沙旅游，在臨走的時候我陪他們挑選了一款茶葉，是安化的黑茶，不管是馬上飲用還是放家里一段時間都很好。我把從老師那學習到的知識很好的應用到了日常生活中，讓我受益匪淺。從這個方面還是非常感謝老師的，讓我學習到了這樣的知識。又比方說關于陶器的方面，我一直以來只知道中國的瓷器非常出名非常好，但是沒有一個具體的感覺很抽象，那節課我學到了很多關于瓷器的歷史法展和各種方面的知識，對此我非常感謝老師的傳授。

2其實在我下筆之前，我在百度百科里面把收藏的定義看了一遍，因為我想確認 我接下來寫的東西是不是和老師所要的內容判若不同，但是解釋告訴我，我至少抓住 了其中一點就是字面的解釋收起來保存，在解釋里看了那些玩家的專業術語，像 蟲兒，品相，不由得要我想到了第一次上收藏課的場景，選這個課其實我還是 挺中意的，因為通過上收藏課，我知道了更加豐富的知識，像錢幣的歷史，像各種 瓷器的歷史等等，我們也在老師的講解中，像穿越時空一樣的，來到了不同的時代，聽老師淺談那些關于歷史的東西，配合著老師的各種 ppt 圖片也讓我們知道了一些 課外額外的知識。

下面來談談我的一點點收藏體會。我的收藏分為兩種，一種是有價值的收藏，比 如收藏古

玩、郵票、錢幣之類的貴重物品。另外一種是對于記憶的收藏，收藏曾經的 點點滴滴，收藏當年的回憶。我的價值藏品有一些，是郵票，明信片，錢幣還有一些舊書籍等，這些物品屬于 有價值的。對于這些東西，我不會“踏破鐵鞋”那樣去尋找，都是可遇而不可求的。當然還有一些特殊的“藏品”，如商標，易拉罐，小玩具，乃至購物袋，以及一些記 憶的收藏，比如當年的請假條，學生證等，我都收集著。先就從那些普通藏品說起吧。

先說說郵票，我所收藏的郵票不算很多，雖收集的不是很全面，但也知道些收藏 郵票的知識。收集郵票一般分幾種，首先當然是收集未使用的新票，這是一種最普通 采用的方式。比較方便，沒有什么難度，可以慢慢去收集。郵局每年都有新的郵票出 來，一般在紀念日或是什么特別的日子里也都會發行新的紀念郵票。這種裝入定位冊 的紀念郵票，便于收藏保管，冊子上又有郵票名稱、發行日期等內容簡介。對于收藏 者來說很方便，但是價錢也會貴點。第二就是收集使用過的舊郵票，這是一種較為普 遍的收集方式。它不用花太多錢，只是要費很多功夫去收集。有些郵票在市場上很難 買到，或者是很古老的郵票，再加上各地的郵戳，這些都是很有收藏價值。收集郵票 時，如果是四方連的郵票那就一定得留著，這樣的四方連是很值錢的。收集四方連郵 票，又可分為收集新票四方連和舊票四方連等，新票四方連現在很容易買得到，而實 用舊票四方連的收集難度就很大了。所以。當你收集到四方連是不要以為自己有幾張 相同的郵票就分幾張出去，這樣會大打折扣。還有就是收集首日封，就是每收集一枚

郵票，還同時收集一個貼有這枚郵票的實寄封。這些就是我在關于收集郵票方面的一 些體會。

收藏品銷售員的工作總結 收藏協會工作總結和計劃篇九

收藏品鑒定

現在造假的人很多，盲目收藏的人也很多，如果鑒定專家都是火眼金睛、一身正氣，那市場也會干凈一點，收藏品鑒定。問題是，目前的專家隊伍同樣魚龍混雜，非常混亂。xxx鑒定專家的責任是去偽存真，要是專家守不住底線再來添亂，那就把整個市場給攪渾了。xxx

最令他擔心的是，鑒定作偽已經從原來的暗地里交易逐漸轉向公開化，經常有企業打著藝術品鑒賞會的旗號，把專家請來開證書。xxx說白了，就是花錢買證書。專家根本不看東西，直接蓋章簽字，拿了鑒定費走人。xxx王立軍透露，很多主辦機構用會員制吸引藏家入會，給會員開證書收500元，非會員要交800元，一場活動下來，專家能賺幾十萬元。

浙江商人1000多張鑒定證書防不了偽

從24億的xxx金縷玉衣xxx到億的xxx漢代玉凳xxx，背后是大小專家為xxx爭議文物xxx開出的一張張鑒定證書。這些專家，到底是真的打了眼，還是被利欲熏了心?

前日，剛剛當選2011年中國十大收藏人物的文物鑒定家王立軍在接受采訪時痛心地說：xxx這幾年，我作為央視《尋寶》專家組成員在全國看過上百萬件藏品，90%是假貨。更可怕的是，大部分有不止一張證書!xxx

專家也要經得起贗品的考驗

拍賣價超過兩億元的xxx漢代玉凳xxx是最近一起引起公眾關注的鑒定造假事件。

在王立軍看來，有些專家鑒定出錯是誠信問題，自己能看出真偽，但為了利益昧著良心弄虛作假。還有一些專家屬于眼力不濟，硬把贗品看成是真東西。

xxx最近出問題的專家很多都是文博機構的老專家、研究員，他們理論知識很豐富，但缺少實戰經驗，能鑒真卻難辨假。xxx王立軍介紹說，改革開放前，文物收藏是xxx高壓線xxx，那時候市場上都是真東西，用不著鑒定，鑒定材料《收藏品鑒定》。專家在博物館里練的是鑒賞功夫，研究的都是真品有哪些標準、特征。進入上世紀90年代，收藏市場風起云涌，各種造假手段層出不窮，而且都是按照真品的標準來仿。xxx那些學院派不到市場上磨煉，還是沿用原來那套鑒賞標準，肯定要出問題。xxx

王立軍認為，鑒定專家要多到市場上摸爬滾打，這樣才能經得起贗品的考驗，避免被造假者甩在后面。xxx我一直在說，鑒定專家要當‘野生動物’，不能‘圈養’。xxx

國內將建文物鑒定資格管理

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常德職院收藏協會2016年工作總結

應學院有收藏興趣愛好的教師們主動申請，經學院工會批準，常德職院收藏協會于2016年4月成立，目前有正式會員22人。緊緊圍常德市文化事業發展的中心工作,在學院工會等有關部門的領導和關心支持下，立足協會自身特點，在外聯各級收藏協會團體，內促協會自身建設，努力營造學院的收藏文化氛圍，走出了一條符合職院教師特色的收藏文化發展之路。在此，對2016年的活動作簡要總結。

常德市自古以來以“善卷傳說”傳于世間，其中“德”是其文化精髓。而收藏的意義在于對文明的愛好和對藝術的鑒賞，中國文化藝術幾千年源遠流長的歷史，也凝聚著文藝收藏的風云滄桑。社會文明的整體進步，在促進文藝創作繁榮的同時，也推動文藝收藏的蓬勃發展，隨著人們的收入與生活水平的提高，愛好收藏的人也越來越多。自2003年常德職業技術學院成立以來,收藏活動對學院廣大師生的影響力越來越大，收藏活動的普及即是對“德文化”傳播，也是學院“和諧奮進”的有力推手。

為了積極推廣具有常德地方特色的“收藏文化”，響應廣大有收藏愛好師生的要求，經學院批準，收藏協會在全院師生中開設了“藝術品收藏與鑒賞”公共選修課，每學年選修這門課的學生達300人以上。通過把協會的活動與學院的教書育人有機的結合，極大的促進了學院文化建設。

收藏協會的生命是要有自身特色的收藏文化。職院收藏協會看準“收藏”特色，通過市收藏協會搭建收藏、展示平臺，讓多年難見的沉淀在收藏家手中的收藏品，通過鑒定、會展、公開展出的形式，讓這些精美的收藏品作為豐盛的文化大餐貢獻給全市人民。2016年常德市收藏協會分別在武陵沅水大橋與市再就業廣場內舉行了“常德市春季藏品交流大會”與“常德市秋季藏品交流大會”，每欠交流大會舉辦三天，參觀人數近萬人。常德職院收藏協會會員都帛埋單參加了這2次藏品交流大會，參加這樣的活動，無論是對新老藏家的眼界都有極大的提高。收藏文化的推廣和展示，極大地調動了協會會員的積極性，有力地推動了學院收藏文化建設。

“盛世興收藏”這是文化活動的規律。可是收藏是一門高深的文化學問，這在現在是被大家公認的事實。職院收藏協會努力推廣普及收藏文化，特別是聘請收藏研究成果豐富、有相當收藏實踐知識的老教師加入收藏協會，擔當協會顧問，為協會的收藏文化建設服務。

根據學院收藏協會主體成員的教學專業的特色，結合收藏文化的類別，經過會員的交流與探討，逐步確立了學院收藏協會以錢幣與郵票收藏為主體、其他藏品收藏活動共同開展的文化特色。為此，協會的全體成員都參加了中國人民銀行2016年發行的“生肖猴紀念幣”、“xxx誕辰150周年紀念幣”的預約活動，絕大多數的協會會員參加了中國郵政的2017年紀念與特種郵品的發行預訂工作。

協會始終把為會員和收藏愛好者切脈把關作為重要工作來抓。免費為普查民間收藏精品和防范收藏誤區給收藏愛好者指點迷津。協會資深會員利用的深厚的收藏知識與專業知識不定期的幫助了廣大有收藏愛好的師生的藏品進行了鑒定，極大的對收藏文化進行了推廣。

常德職院收藏協會

2016-12-18

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普通高中課程標準實驗教科書《繪畫》——不同繪畫種類的學習和實踐之

《水粉畫》教案———————————

認識水粉畫

——《水粉畫》教案

《水粉畫》是選自湖南美術出版社的《普通高中課程標準實驗教科書》第三單元《不同繪畫種類的學習和實踐》的《水粉畫》部分內容。該部分內容通過對水粉畫概念的介紹，逐步深入講解了水粉畫的性質；水粉畫與水彩畫、油畫的區別；水粉畫的特點等。

通過圖文并茂的形式，比較詳細的介紹了水粉畫的風格及表現形式、水粉顏料的性能和色彩的要素、水粉靜物寫生、水粉風景寫生等內容。教材從水粉的概念到水粉畫的工具，再到水粉畫的風格表現，再到水粉畫的技法步驟，以及水粉畫作品的分析，系統的詮釋了水粉畫這一基礎色彩教學中最常見的畫種。學生可通過從理論到實踐，逐漸加深對水粉畫概念的了解和水粉畫技法的掌握，從而達到本課的教學目的。

技法理論課：本課主要內容主要回答以下幾個問題，從而使學生對水粉畫的理論知識有一定了解，對后面的實踐創作起到鋪墊作用。

? 什么是水粉畫？ ? 水粉顏料的特點？ ? 水粉畫的常用工具？ ? 水粉畫的創作步驟？

? 靜物寫生與風景寫生的基本技法知識？

難點：透視（近大遠小）和色彩規律（色相、明度、純度）

ppt演示、板書、水粉畫常用工具、顏料等的展示

前5分鐘作為新課的引入，讓學生放松身心，用心去感觸身邊的色彩世界。先引起學生對色彩的思考，為下一步新課程的講解打下基礎。

通過水粉畫工具的現場展示，結合ppt演示，充分調動學生對本次課的主動性和積極性。

上次課我們學習了水彩畫的基礎論知識，同學們也認真完成了自己的水彩畫習作，對色彩和構圖有了進一步了解，在此基礎上，我們今天一起來學習一種最為常見的畫種——水粉畫。

（教師講解）水粉畫是介于水彩畫與油畫之間的一個畫種。水粉也是以水為媒介調和顏料，水粉畫與水彩畫的不同在于顏料性能的不同。水粉畫的顏料是粉質的，具有不透明性，這一性能上的不同，決定了作畫步驟、表現方法上的不同。水粉畫既可以借鑒油畫的塑造手段，又可以依據水彩畫的表現技法，還可以將兩種方法兼容并用。在技法表現上，較水彩畫、油畫更易掌握。它既獨特又兼容的特質，使其成為目前基礎色彩教學中最常見的畫種。水粉材料的使用以及攜帶的方便也使許多藝術家更樂于選用。

水粉顏料適合運用多種表現手法，具有廣泛的用途，在我們學習色彩時，許多作品可以用水粉顏料完成。我們經常看到的連環畫、卡通畫、廣告畫、宣傳畫以及設計草圖、繪畫創作、裝飾畫等等，都可以用水粉畫來完成。

（ppt展示）連環畫、卡通畫、廣告畫、宣傳畫、裝飾畫各一幅

? 如果從水溶性以及粉質顏料的角度來說，水粉畫可以說是人類歷史上最古老的繪畫，古埃及、印度、中國等許多地區的巖畫、壁畫等都是使用水溶性顏料繪制的。（結合ppt展示——敦煌壁畫）

? 水粉畫顏料是粉質的——粉質的（板書）? 具有不透明性——不透明（板書）

? 干得快并易于涂改——干得快、易于涂改（板書）

? 適合運用多種表現手法，具有廣泛用途——運用廣泛（板書）? 可單獨使用，也可與其他顏料配合使用——兼容性（板書）? 便于攜帶等——方便（板書）

（教師講解）水粉畫的風格以及表現方法很多，可以說任何風格、任何表現方法都適合于水粉畫。如表現派、抽象派、寫實派以及干畫法、濕畫法、薄畫法、厚畫法、綜合畫法等等。我們可以根據自己所選的不同主題來決定表現方法。

水粉顏料可以單獨使用，也可以與其他顏料配合使用，采用厚薄結合畫法。如與水彩顏料、油畫棒、蠟筆等結合使用，可以收到事半功倍的效果。

水粉顏料與水彩顏料相比，其顏料具有的不透明性能，更適合用來畫平涂性的裝飾畫。裝飾畫在色彩上打破了自然主義的寫實手法，擺脫固有色與環境色的關系，色彩的歸納、置換完全服從于畫面的需要，并按藝術家個人主觀意念和激情去處理色彩，用色既可大膽鮮明、金碧輝煌，也可單純概括、素潔高雅。

你可以用水粉畫創作自己喜歡的任何題材。如畫自己周圍的朋友、親戚；畫周圍的環境、周圍的道具；畫身邊的故事、古老的故事、想象的故事。只要用你的真情實感去畫，就可能創造最美的圖景。

（教師講解）色彩是最有魅力，最富于感情的藝術語言。當我們畫一幅色彩作品的時候，色彩的感覺是很重要的，但作畫不能單憑感覺，還應該懂得色彩的規律。只有熟悉規律之后，才能運用自如。同樣一塊顏色，它可以成為我們的朋友，同時也可以成為我們的敵人，這里所指的朋友就是指這塊顏色是否能為我所用，是否能在適當的畫面中產生完美的視覺效果。要想讓多有的顏色都成為我們的朋友，首先要了解其顏料的性能，同時還必須掌握色彩的色相、明度、純度等基本要素。

?（教師講解）寫生色彩，是指按自然色彩的規律，以客觀對象為依據，來表現對象的寫實性色彩。寫生色彩重視對象的固有色和環境色之間的相互關系，以及光源色變化對色彩關系的影響。

? 題外話：水粉畫寫生的靈感（板書）

實際上任何畫種都一樣，我們寫生的靈感一方面靠我們的思考去精心布置一組符合自己要求的靜物或場景，我們畫面的造型、色彩關系要盡可能地符合寫生對象，要訓練自己把握對象的準確度；另一方面要靠我們觀察生活，發現生活中的美。其實許多的美存在與我們對環境的不經意中，我們只要發現它，并用我們掌握的知識去表達自己內心的感受就可以了。其色彩的表達可以比對象更豐富，或者更單純、更黯淡，這完全取決于你的內心感受。

? 水粉靜物寫生步驟（板書）步驟一：布置靜物（板書）步驟二：構圖、造型（板書）步驟三：先整體，后局部（板書）步驟四：找色彩（板書）

步驟五：深入刻畫、調整關系（板書）

色彩的產生是由光而來，在我們畫色彩寫生時，最需要關注的就是光和空氣。大自然充滿活力的空氣與耀眼的光使水粉風景寫生在繪畫基礎訓練中有著十分重要的地位。

當我們畫風景畫時，首先要注意的是畫面的構圖。一幅好的構圖已使作品成功了一半。同時，更要注重色調的處理。如早、晚的色調，陽光明媚的晴天與灰暗的陰天，大海與黃土，春、夏、秋、冬，其色調是完全不同的。

一幅作品的整個創作過程是統一的，從確定主題思想，安排構圖，描繪內容，一直到形與色的表現，應該是相互聯系的。色彩作為繪畫表現的因素之一，在正確的運用下，能夠明確地表達你的情感與意圖，加強主題的感染力，好的色彩處理甚至可以補救差一些的構圖，這一點在風景寫生中尤為重要。

今天我們共同學習了水粉畫的基礎知識，了解了水粉畫的顏料性質、水粉畫的常用工具、水粉畫中靜物寫生和風景寫生的基本創作步驟；還學習了一些色彩關系，可以說我們對水粉畫已有一定認識。

我們知道水粉畫是介于水彩畫與油畫之間的一個畫種，其顏料為粉質、應用廣泛，表現手法多樣等。水粉畫的學習為我們今后美術學科發展打下了很好的基礎。在下一次課時我們將走進畫室，開始運用今天所學知識完成一幅自己的靜物寫生，到時，我會詳細向大家介紹水粉畫靜物寫生和風景寫生的具體步驟和技法。今天大家下去主要完成以下兩個事情。