當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇一

20xx年5月，我有幸被借調(diào)到現(xiàn)在的公司資源勘查技術(shù)部，主要負責修改地質(zhì)報告，制作地質(zhì)圖件，礦權(quán)維護及報送地質(zhì)工作月報。通過這一年的工作，我逐漸接觸和掌握到了很多專業(yè)技術(shù)方面的知識，并在礦區(qū)維護，特別是資料匯交方面積累了一些寶貴的經(jīng)驗，為以后工作的開展奠定了堅實的基礎。為了能夠更快的提升，現(xiàn)對這一年的工作進行系統(tǒng)的總結(jié)，分以下幾個方面：

作為剛畢業(yè)一年的大學生來說，很多東西都需要學習。為了打牢基礎，我從最基本的圖件繪制做起。制圖成了我的本職工作，“要做就要做到最好”，這是我一直所追求的，所以不管是一個坐標，還是一個標題，我都仔細檢查，認真完成。

隨著時間和經(jīng)驗的積累，我還參與年度工作計劃和年度工作總結(jié)的編寫。在每次編寫報告的過程中，都會涉及到很多圖件，工作量較大，需要很大耐心、細心和規(guī)范的操作。為了避免存在失誤，我總是在工作完成后還要進行反復的檢查，力求準確無誤。通過這一年多的實踐，目前我已掌握并熟練運用mapgis等相關(guān)專業(yè)軟件。

在日常的工作中我主要負責編寫地質(zhì)報告。雖然目前還不能達到獨立編寫地質(zhì)報告的水平，但我仍在不斷研究和學習，提升能力，力爭盡快單獨完成報告。

在開展野外工作之前要編寫開工報告、年度工作計劃，在結(jié)束野外工作之后要編寫收工報告、年度工作總結(jié)，這幾份報告都很重要，對于勘探前期和后期的工作都有一定的指導性和總結(jié)性的意義，關(guān)系到對于整個勘探區(qū)塊的認識程度，報告要求非常規(guī)范。雖然整理和完善這些報告和總結(jié)是一項非常復雜的工作，但換個角度思考，把它當成學習的過程，讓我學到了勘探報告編制的過程、規(guī)范及相關(guān)要求。同時，對于整個公司的勘探范圍及勘探進度及成果也有了進一步的了解和認識。在這報告中，年度工作計劃和年度工作總結(jié)比較復雜，涉及內(nèi)容很多，包括探礦權(quán)設置、工作區(qū)位置及地理條件、以往地質(zhì)工作、區(qū)域地質(zhì)成礦背景、勘查區(qū)地質(zhì)物化特征、勘查工作部署、工作方法及技術(shù)要求、工作量及經(jīng)費預算等。特別是通過編寫牙克石市腰房子東多金屬礦普查20xx年工作設計，讓我對如何編寫普查工作報告有了更深的認識。

另外，我還完成了各旗縣xxx及公司要求的其他相關(guān)材料。比如：根河探礦權(quán)項目基本情況登記表、有色金屬探礦權(quán)情況表、勘查資質(zhì)備案登記表、執(zhí)業(yè)情況報告、招商引資協(xié)議書、資金到位證明等。

20xx年我和部門同事律清波一同負責向地方國土資源局上交年度工作計劃和年度工作總結(jié)等材料，這讓我們對上交材料的規(guī)范操作、上報審批過程有了更深刻的了解。

同時，在部門領(lǐng)導的安排下，我還協(xié)助榮達公司完成甲烏拉礦區(qū)和查干布拉根礦區(qū)的五個資源儲量核實報告的整理，并于20xx年5月和榮達公司的兩位同事一行去省國土資源廳進行資料的匯交。匯交的成功與否，直接關(guān)系到能否繼續(xù)延續(xù)探（采）礦權(quán)，所以也是一項很嚴謹?shù)墓ぷ鳌Ｍㄟ^這次經(jīng)歷讓我深刻的認識到兩點：一是在匯交之前，要確保整個報告完全正確，正文、附圖、附件、附表、電子文件登記表、載體標簽等中的內(nèi)容呼應，所有編寫要規(guī)范；二是在匯交時要主動協(xié)助工作人員查找和修改相應內(nèi)容，要保持一顆平常心，不能急于求成。

最近一個月我和律清波一起剛辦理完嘎巴林、沃和其哈其、哈斯罕三個探礦權(quán)的延續(xù)和另外24個探礦權(quán)的變更，由于是第一次接觸這項工作，很多規(guī)范不太了解，所以每次把材料送到國土資源局后都被退回來了，經(jīng)過了很多次的修改和完善才成功。雖然遇到了很多的困難，但最終還是成功的辦理了，這給了我們莫大的欣慰。

為接下來的23個探礦權(quán)的延續(xù)奠定了基礎。

我的專業(yè)是地理信息系統(tǒng)，對地質(zhì)沒有太深的研究，這給我的工作帶來了一定的障礙，所以為了更出色的完成任務，我總是利用空余的時間閱讀相關(guān)地質(zhì)書籍，并虛心的向領(lǐng)導同事請教相關(guān)問題，目前對工作中所涉及到的地質(zhì)問題已有初步的認識，對地質(zhì)報告的編寫帶來了很大的便利。

我們在寫年度普查工作設計時，需要了解工作區(qū)范圍內(nèi)的地質(zhì)情況、地球物理化學特征，并綜合分析物化探成果，計劃在地質(zhì)背景良好、主成礦元素含量高、激電異常明顯、磁異常明顯的范圍內(nèi)開展更進一步的工作。可以通過大比例尺的地質(zhì)測量、地表揭露（槽探）、深部工程驗證（鉆探）等，更深入的了解礦化蝕變帶、礦（化）點的控制因素和成礦條件，了解礦（化）體分布范圍、規(guī)模、形態(tài)、產(chǎn)狀、共（伴）生有益元素種類、含量及其變化，礦石的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)構(gòu)造等。這些都是我在工作中逐漸積累的經(jīng)驗，雖然比較少，但是對于我工作的開展起到了一定的幫助。

另外，我還加強對其它相關(guān)軟件的學習，在充分掌握了mapgis、autocad軟件后，自學suffer、photoshop等軟件。20xx年底我還有幸被公司選派到云南總公司培訓學習3dmine軟件。通過這些軟件的綜合運用，使得我的工作更加得心應手。

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去了，作為剛參加工作不久的我來說，雖然積累了一定的經(jīng)驗，但是我也認識到工作中存在的不足。

由于知識體系還不夠系統(tǒng)和全面，因此在處理一些問題的時候可能顯得考慮不夠周全，希望隨著經(jīng)驗的積累，能在以后的工作中更好的處理所遇到的問題，能把我的工作高效率的完成。最后，我也堅信只要付出努力，一定會有收獲。

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇二

思想政治成熟，綜合素質(zhì)較高。該同志十分重視政治學習，具有較強的政治鑒別本事和政治敏感性。能堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，謀事、辦事、當參謀、提提議、做決策都能站在全局的高度，認真貫徹落實黨的各項路線、方針、政策，在政治上、思想上、行動上始終與xxx及上級堅持高度一致，有較強的進取精神和較高的政治理論素養(yǎng)。

勤于學習，協(xié)調(diào)本事較強。該同志注重學習，理論—功底扎實，有較高的工作本事和水平。無論是在當辦主任，還是任黨委書記期間，都始終堅持把加強學習放在十分重要的`位置。經(jīng)過學習，提高了自身的政治素質(zhì)和業(yè)務水平，進一步增強了政治敏銳性和鑒別力，增強了用理論指導工作的意識和本事。該同志熟悉經(jīng)濟工作，有較強地實踐和操作本事。有多崗位工作閱歷和豐富的基層工作經(jīng)驗，能夠駕馭全局和復雜局面，較成功地處理了多起復雜事件，具有較強的組織協(xié)調(diào)本事。

勤政務實，工作業(yè)績較突出。該同志有較強的事業(yè)心和職責感，兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干，不事張揚，不搞“政績工程”、“形象工程”，堅持“強本固基”、堅持“群眾利益無小事”，工作親歷親為，經(jīng)常深入基層，實行現(xiàn)場辦公、現(xiàn)場解決問題、現(xiàn)場化解處理矛盾，各方面都取得了較好成績。在xx辦工作期間，20xx年—20xx年連續(xù)三年獲全市黨委系統(tǒng)年終目標考評綜合先進單位，先后獲得過省、市、縣多個單項殊榮；在xx鎮(zhèn)工作期間，20xx年被評為省第三屆禮貌村鎮(zhèn)，獲市20xx年度“十強”鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市新農(nóng)村建設先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市20xx—20xx年度禮貌單位，獲縣20xx年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展目標管理綜合考評第一名、縣先進基層黨委及多個單項先進單位，其個人也多次受到市、縣表彰。

作風民主，廉潔自律較好。該同志十分注重搞好班子團結(jié)，認真貫徹民主集中制，充分發(fā)揮班子成員作用，主動理解干部群眾監(jiān)督。團結(jié)同事，尊重下屬、心胸開闊，能正確對待不一樣意見，求同存異，辦事不主觀、不武斷，大處講原則，小處講風格。構(gòu)成了既有民主又有集中、既有紀律又有自由、既有統(tǒng)一意識又有個人心境舒暢的生動活潑的工作環(huán)境。該同志能率先垂范，嚴格要求自我。始終堅持按照工作權(quán)利和工作程序履行職責，堅持公平正直、不徇私情、不以權(quán)謀私。生活儉樸、待人和氣。堅持勤儉節(jié)儉辦一切事業(yè)，切實把有限的資金全部用在發(fā)展上，用在保障和改善民生上。考察期間，廉政方面沒有不良反映。

缺點與不足：工作雖較主動，但膽子還不夠大。

第xx考察小組

20xx年x月x日

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為卓能集團公司一名員工，作為工程公司的負責人，我深深感到卓能集團領(lǐng)導之高瞻遠矚的霸氣，卓能企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，卓能人之拼搏奮斗 的朝氣。過去的一年在集團領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下

一、 對x年工作的總結(jié)

回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。

自工程公司8月份注冊以來，在集團公司的領(lǐng)導大力支持下，全體干部員工圍繞公司最初所制定的目標，同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧嘶玖钊藵M意的成績：x年工程公司與中煤建安第六十九工程處簽署的項目有《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘土工格柵采購項目》574150元、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘砂礫石采購項目》2203594元、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘粘土夾石采購項目》元、《人工湖取水泵站施工項目》1480000元、《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工項目》6856675元、共五項工程，合同總產(chǎn)值元，已完成總合同產(chǎn)值的，即已完成產(chǎn)值為元。產(chǎn)生總利潤為元，利潤比例為，這一切為我工程公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實的基礎，這一切和集團領(lǐng)導高瞻遠矚的思路以及工程公司全體員工的辛勤勞動的，在此，我代表工程公司對集團領(lǐng)導以及工程公司奮戰(zhàn)在工地一線的全體人員表示最真摯的謝意!

回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個方面：

1、工程公司于x年8月份注冊成立

2、初步建立工程公司基本組織架構(gòu)

3、初步建立工程公司基本運營制度

4.工程項目班組管理人員的基本確立以及勞務實力的考察

回顧過去的一年，我們的各項工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面，產(chǎn)值、收入均體現(xiàn)了工程公司一直狠抓的 “保證成本利潤再創(chuàng)新高”方針;但是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎、不到位上，具體有以下幾點：

1、 工程全方面人力嚴重的不足，致使管理工程出現(xiàn)捉襟見肘的表現(xiàn)

2、 管理制度的不完善導致工程項目管理一盤散沙

3、 公司管理結(jié)構(gòu)不明確無法對應專業(yè)責任人

4、 工程初步成立部門人員不健全，部門設立不明確，導致公司無法形成正常的部門責任制、部門與部門銜接制

5、 項目預算成本與實際成本的無有效對比數(shù)據(jù)，無法對項目進行跟蹤有效控制

6、 盲目施工使項目成本大大增加

回顧我們過來這一年的工作，成績確實不小，但是有成績的同時也要正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做 得更好。

二、x年主要工作思路

為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的發(fā)展，我們對新的一年的工作做如下安排：

1、要建設企業(yè)文化，提升企業(yè)形象

企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設工作，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上。

(1)、對全體員工進行定位式調(diào)崗。定位式調(diào)崗公司堅持了“公開、公平、公正” 的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工增長相同步的精神于近日完成了此項工作。要充分體現(xiàn)了“以人為本，人人體現(xiàn)自我價值”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量。

(2)、加強培訓，力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓制度，總之通過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。

(3)、教育員工自我定位，清醒認識自己所負職責。上清醒認識自己職責的教育課。檢查自我，認識自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。

(4)、獻愛心，暖人心，要充分體現(xiàn)了我們對工友的關(guān)愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。

2、繼續(xù)完善我公司規(guī)章制度，做到公司有部門有條有理有序開展各自的工作，部門銜接到位，共同維持一個健康、積極、向上的管理體系

3、項目工程要做到分工明確，實時掌握工程進展情況，要做到成本嚴格控制、利潤及時實時體現(xiàn)的項目管理體系。

4工程公司要體現(xiàn)“人、和、力、贏”四字體系人：以人為本(體現(xiàn)人人為我，我為人人的貫徹思想) 和：和睦和諧( 團結(jié)就是力量)力：執(zhí)行力、行動力、思考力(把執(zhí)行力加思考力轉(zhuǎn)化成行動力) 贏：互利互贏(打造一和諧共贏的卓能團體)

x年項目展望

1、 針對x年我公司的項目繼續(xù)發(fā)揮x年未完成的項目《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工項目》項目截止x年1月15日以完成總工程量的20%，后續(xù)項目施工要發(fā)揮x年工程公司的優(yōu)點避免缺點與不足爭取在此項目上再創(chuàng)輝煌再創(chuàng)佳績。

3、 x年中煤能化公司規(guī)劃建立高位水池，總投資概算額約為億元，我們將關(guān)注此項目招投標的實時動態(tài)，積極跟進，努力確保該項目正常上馬。

x年已經(jīng)過去，機遇與挑戰(zhàn)并存、風險與收益同在的x年也已向我們走來。新的一年，萬象更新，我公司員工要積極行動起來，團結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司x年年度目標任務而努力奮斗!

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇四

20xx年財務分析報告

（說明：該分析報告模版，僅供參考。分析報告的內(nèi)容，請依據(jù)實際情況進行修改或補充。重點是對經(jīng)營情況的分析和說明，財務經(jīng)營指標可以根據(jù)實際情況進行增加或減少。）

年度情況整體說明，主要描述內(nèi)容為：反映xx年度公司取得的經(jīng)營業(yè)績（比上年有較大增長、大幅度下滑或與上年度基本持平），實現(xiàn)主營業(yè)務收入 億元，凈利潤 萬元等情況。對當年經(jīng)營情況產(chǎn)生較大影響的因素，擬采取的主要措施，以及其他或有事項等可能產(chǎn)生影響的未確定因素。（具體描述內(nèi)容請各企業(yè)依據(jù)實際情況進行修改或補充，分析數(shù)據(jù)以“萬元”為單位。） 公司xx年度經(jīng)營指標完成情況表

第一部分 xx年度公司財務概況

一、總況（合并報表）

（一）截至xx年末，公司資產(chǎn)總額 萬元，負債總額 萬元，少數(shù)股東權(quán)益 萬元，所有者權(quán)益 萬元；

（二）xx年度公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入 萬元，利潤總額 萬元，扣除所得稅 萬元和少數(shù)股東損益 萬元，公司凈利潤 萬元。

（三）xx年集團上繳國家各項稅金共計 萬元。

（四）xx年上繳院國科控股利潤 萬元。

1

（五）主要財務指標情況： 1、資產(chǎn)負債率 %； 2、流動比率 %； 3、總資產(chǎn)報酬率 %； 4、凈資產(chǎn)收益率 %； 5、其他比率 %。 （六）合并數(shù)據(jù)說明

…… …… 余下全文

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇五

集團2013年度領(lǐng)導干部述職報告會

為全面了解2013年度各公司、各部門經(jīng)營及管理狀況，對集團各階層管理人員的崗位職責履行情況進行全面系統(tǒng)地了解，更好的總結(jié)經(jīng)驗，改進工作，1月7日，xx集團舉辦2013年度中層以上領(lǐng)導干部述職報告會。

xx集團2013年度領(lǐng)導干部述職報告會在集團公司415會議室隆重舉行。xx集團董事長王xx、總經(jīng)理王xx等集團董事會領(lǐng)導及集團各部門、各分公司車間主任以上干部參加了本次干部述職報告會議，會議要求述職人員必須圍繞本職崗位和工作目標進行述職，做到內(nèi)容客觀，重點突出。

本次述職的中層以上領(lǐng)導干部主要包括：集團公司各分管副總經(jīng)理、各分公司一把手及集團各部門負責人。報告中，各述職人員緊緊圍繞崗位職責，認真盤點2013年全年的整體工作開展情況，對自己所分管單位的日常管理、團隊建設等工作情況進行全面總結(jié)，就工作中取得的實際業(yè)績、突出成果、存在的問題以及下一步工作建議等方面，實事求是地向集團領(lǐng)導進行了匯報。同時對標找差，總結(jié)經(jīng)驗，將2013年度主要工作完成情況進行了全面述職。

會上，xx集團董事長王xx針對2013年度的整體述職情況進行了點評，對各述職人員的述職情況表示充分肯定，同時對2014年重點工作的開展進行了強調(diào)。他講到，2014年，是xx集團搶抓機遇，實干大干的一年，要求公司各級領(lǐng)導務必以身作則，從嚴抓起，用制度規(guī)范行為，不斷強化執(zhí)行力，在拓市場、提產(chǎn)能，節(jié)能減排、新產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新、新項目建設、強化培訓學習、打造高績效團隊等方面加大工作力度，用新業(yè)績、新效率見證xx集團嶄新的2014年。

本次述職報告會的順利舉辦，集團各分公司、各部門總結(jié)了2013年的工作成果，同時也查找了工作中的不足，進一步明確了公司的發(fā)展目標，為集團公司2014年各項工作的開展起到積極的推動作用。本次會議不僅是一次總結(jié)會議，更是一次好的交流會議，與會人員聽得非常認真，能夠更好的學習與借鑒兄弟單位的好經(jīng)驗，好方法，進一步提高素質(zhì)，改進工作，為2014年取得新的成績奠定良好基礎。

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇六

根據(jù)《上海證券交易所上市公司董事會審計委員會運作指引》、《上市公司治理準則》、《上海證券交易所股票上市規(guī)則》，并按照《公司章程》和《董事會審計委員會工作細則》的有關(guān)規(guī)定，南威軟件股份有限公司第二屆董事會審計委員會本著勤勉盡責的原則，認真履行了審計監(jiān)督職責，現(xiàn)將xx年度履職情況報告如下:

公司第一屆董事會審計委員會由獨立董事曾繁英女士、獨立董事王建章先生和董事侯濟恭先生組成。xx年3月10日，經(jīng)第二屆董事會第一次會議審議，選舉獨立董事曾繁英女士、獨立董事王建章先生和董事侯濟恭先生為公司審計委員會委員，由曾繁英女士擔任審計委員會召集人。

報告期內(nèi)，審計委員會共召開3次會議，全體委員均全部親自出席了會議。會議召開情況如下:

(一)xx年2月7日，審計委員會召開第一屆審計委員會第七次會議，會議審議通過了xx年度公司財務會計報表和xx年度內(nèi)部控制制度自我評價報告，并聽取了審計部xx年度審計工作總結(jié)和xx年度審計工作計劃的匯報。

(二)xx年6月5日，審計委員會召開第二屆審計委員會第一次會議，會議聽取并審議通過了關(guān)于續(xù)聘福建華興會計師事務所(特殊普通合伙)(以下簡稱“福建華興”)為公司xx年度的財務審計機構(gòu)的議案和公司xx年度財務決算報告的議案，并聽取了審計部第一季度審計工作的匯報。

(三)xx年7月11日召開第二屆審計委員會第二次會議，會議審議通過了公司xx年上半年度財務報告，并聽取了審計部上半年審計工作的匯報。

報告期內(nèi)，公司董事會審計委員會本著勤勉盡責的原則，認真履行職責，主要負責審計過程的監(jiān)督、核查和溝通工作，重點工作如下:

(一)監(jiān)督及評估外部審計機構(gòu)工作

福建華興會計師事務所(特殊普通合伙)具有從事證券相關(guān)業(yè)務資格，能遵守執(zhí)業(yè)準則，較好地完成了公司委托的各項工作，能針對公司出現(xiàn)的問題提出管理建議。鑒于上述原因，經(jīng)審計委員會審議，向董事會提出了續(xù)聘福建華興為公司xx年度外部審計機構(gòu)的建議。報告期內(nèi)，審計委員會與福建華興就審計范圍、審計計劃、審計方法等事項進行了充分討論與溝通，未發(fā)現(xiàn)在審計中存在重大需關(guān)注事項。審計委員會認為福建華興對公司進行審計期間勤勉盡責，遵循了獨立、客觀、公正的執(zhí)業(yè)準則。

(二)指導內(nèi)部審計工作

報告期內(nèi)，公司審計部在審計委員會的督導下，合理編制xx年度的內(nèi)部審計計劃，并按審計規(guī)范流程和計劃對公司及下屬各控股子公司的內(nèi)部控制事項進行了內(nèi)部審計監(jiān)督，并對公司內(nèi)部控制制度的建立、完善和執(zhí)行情況進行檢查和監(jiān)督，有效防范經(jīng)營風險，確保公司規(guī)范運作和健康發(fā)展。

(三)審閱公司財務報告并對其發(fā)表意見

報告期內(nèi)，審計委員會認真審閱了公司財務報告及其信息披露，認為:公司財務報告真實、完整和準確，不存在重大會計差錯調(diào)整、重大會計政策及估計變更、涉及重要會計判斷的事項、導致非標準無保留意見審計報告的事項，也不存在與財務報告相關(guān)的欺詐、舞弊行為及重大錯報的可能性。

(四)評估內(nèi)部控制的有效性

報告期內(nèi)，審計委員會監(jiān)督促進公司根據(jù)《xxx公司法》、《xxx證券法》、《xxx會計法》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》及其配套指引、《上海證券交易所上市公司內(nèi)部控制指引》及其他內(nèi)部控制監(jiān)管規(guī)則和相關(guān)規(guī)定的要求，不斷完善并落實執(zhí)行規(guī)范有效的內(nèi)部控制制度，保證公司各項生產(chǎn)經(jīng)營管理活動有章可循和規(guī)范運作。在防范企業(yè)經(jīng)營風險，保證公司資產(chǎn)安全，確保財務報告及信息披露的真實、準確、完整，并在所有重大方面保持有效的財務內(nèi)部控制。審計委員會通過審閱公司內(nèi)部控制自我評價報告，認為公司已按照企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范體系的要求在所有重大方面保持了有效的財務報告內(nèi)部控制，不存在財務報告內(nèi)部控制重大缺陷。

(五)協(xié)調(diào)管理層、內(nèi)部審計與外部審計的溝通

報告期內(nèi)，審計委員會積極協(xié)調(diào)公司管理層、內(nèi)部審計部門及相關(guān)部門與福建華興進行充分有效的溝通，保障外部審計工作的順利開展。

報告期內(nèi)，審計委員會根據(jù)《上海證券交易所上市公司董事會審計委員會運作指引》及《南威軟件股份有限公司董事會審計委員會工作細則》等相關(guān)規(guī)定，恪盡職守、盡職盡責地履行了審計委員會的相應職責。

特此報告。

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇七

進公司一年以來，在x總的領(lǐng)導與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。

（一）正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，經(jīng)過一年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教。

（二）一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

（三）當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇八

財務部在公司領(lǐng)導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務;真實反映公司財務狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導經(jīng)營決策提供依據(jù)。現(xiàn)就上半年度實際工作總結(jié)匯報如下：

一、認真做好20-年年終決算工作。全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務、資本結(jié)構(gòu)，為20-年度的績效考核、經(jīng)營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務部將根據(jù)公司領(lǐng)導的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗，提供更加詳盡的財務數(shù)據(jù)。

二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學編制20-年財務經(jīng)營預算。圍繞公司年度經(jīng)營目標，制定和下達年度財務預算，持續(xù)推進全面預算管理工作。

三、認真做好常規(guī)性財務工作。財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫。

四、認真完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，嚴格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經(jīng)營狀況。

五、防范經(jīng)營風險，特別是防范稅務風險，促進公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

六、積極做好匯算清繳工作。在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

七、有效開展成本核算，加強了對各項業(yè)務的財務監(jiān)督管理。對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟效益，加強經(jīng)濟活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導參考決策，當好領(lǐng)導的參謀，為公司發(fā)展出謀獻策。

八、加強應收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。

九、完善財務部各工作崗位職責。要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責要求，進行工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。

下半年工作計劃：

鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務部門的財務檢查。

二、不斷學習，以此提高部門員工的業(yè)務技能水平和法律意識

隨著各項財務、稅務的新規(guī)定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

三、迎接國稅稽查的檢查。

7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司2013年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。

四、完成20-年預算初稿編制工作。

根據(jù)集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。

最后，財務部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇九

一、主要業(yè)務開展

(一)2012年是個上會報告年

隨著稽核體制改革的不斷深化，我感覺稽核部的角色定位被行領(lǐng)導不斷地提高。為什么這么說呢，2012年最突出的體現(xiàn)就是需要稽核部上會的綜合材料越來越多了。我粗略地統(tǒng)計了一下，從年初的董事會開始，由我室或我本人參與撰寫的各類董事會、行長辦公會、經(jīng)營分析會，或向行長單獨匯報的會議綜合性材料就多達10項次13份報告，平均每個月1份多，僅正文及附件總字數(shù)約13萬余字，至于為寫成這13萬字所需要讀的基礎材料更是數(shù)量巨大。

《華夏銀行股份有限公司__年年內(nèi)部控制檢查監(jiān)督工作報告》，20389字，分為匯報版、報告版和說明，董事會通過。

《華夏銀行市場風險管理審計報告》，8678字，分為匯報版、報告版和說明，董事會通過。

《華夏銀行關(guān)聯(lián)交易審計報告》，董事會通過。

《2012年1季度內(nèi)外部檢查問題整改情況報告》，10583字，由李總作為部分內(nèi)容向吳行長匯報。

《2012年上半年稽核監(jiān)督分析報告》，正文6885字，數(shù)易其稿，同時制作ppt，上半年經(jīng)營分析會上宣講，行領(lǐng)導好評。

《2012年上半年內(nèi)部控制監(jiān)督報告》，7017字，董事會通過。

《2012年度各分行突出風險問題分析報告》，11003字，準備向行領(lǐng)導匯報。

《2012年度市場風險稽核報告》，6300字，準備向董事會報告。

此外，還根據(jù)部領(lǐng)導安排，規(guī)范報告模式和要求，組織各分部向吳行長和成書記匯報區(qū)域行風險狀況。

一是全年工作計劃的制定。2012年工作計劃，最突出的特點就是首次提出了“稽核需求”和“風險分析”的理念，并將其貫徹到各稽核辦公室和各分部的思想中，落實到計劃的實際編制行動中。在李總的大力肯定和支持下，我就計劃的編制細節(jié)多次和吳總溝通，由于無可借鑒經(jīng)驗。從計劃通知的下發(fā)開始，我們一步步地討論需求調(diào)研的層面和對象(首次涵蓋了總分行從行領(lǐng)導到柜臺操作人員的各層面)、需求調(diào)研的問卷格式(分ab卷，既有選擇題又有問答題)、需求報告和風險分析的方向和內(nèi)容、計劃主體的層次和附件的內(nèi)容，每個細節(jié)和節(jié)點都設計得力求完美。當一份份需求調(diào)研問卷發(fā)給行長秘書，看到他們驚奇而贊許的目光，當一份份行領(lǐng)導稽核需求調(diào)研問卷返還時，讀到他們或詳盡或簡潔的答案時，心中被稽核帶給自已的快樂填滿了，很有成就感。講個小插曲，這里面效率最高的當屬我們成書記，當我給劉秦送上去，還在電梯間奔波時，成書記就答完了，我和劉秦在電梯間完成了交接過程，可見主管領(lǐng)導對稽核工作的支持力度。當然，具體的計劃編制過程就不細說了，我們的閱讀量約為21萬余字，這期間的加班加點和反復多次的修改到底有多少，已經(jīng)記不清了，我只記得2012年的計劃的編制，我的汗水和淚水并存，收獲和快樂并存。在這里，我要感謝北京分部的王冬主任給我的大力支持與配合。

二是半年度稽核監(jiān)督分析報告的撰寫。這是我們稽核體制改革后第一次在各分行和各部門之前的亮相，是各位奮戰(zhàn)在稽核一線同志半年來稽核監(jiān)督成果的首次展示，同事們的辛苦能否得到認可，全承載在這份報告上，承載在李總那半個小時的演講上。

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我常想，部領(lǐng)導都這樣注重細節(jié)，我們這些從事具體工作的員工，根本沒有理由不細心，不用心。這點點滴滴的付出還是有所回報的，二季度的經(jīng)營分析會上，有一位分行行長說這是他十二年參加經(jīng)營分析會聽到的最好的一次報告，董事長和行長也給了充分的肯定。聽到李總傳達的這些評價，我們的心也舒展起來，一切的努力都是值得的。

(二)2012年是個開拓創(chuàng)新年

為什么這么說呢?主要是督改室從無到有，從年初摸著石頭過河，到年末總結(jié)出一整套經(jīng)驗和機制，哪一條哪一款都是我們在部領(lǐng)導的啟發(fā)和引導下，通過深入調(diào)研、認真分析、舉一反三，由理論到實踐，再由實踐上升到理論的一個螺旋型提升的過程。

1.建立整改工作制度。這個制度是我部率先提出的，開同業(yè)之先例。

2.建立重點難點問題協(xié)同整改機制。這是我行首次在全行范圍內(nèi)為分行解決實際困難，系統(tǒng)化地解決各分行的難點問題。

3.建立差異化整改機制。這同樣是前所未有的創(chuàng)新舉措，有效地利用稽核資源，有重點地開展工作。

4.首次和專業(yè)部室聯(lián)合督改。

5.首次接受北京分行、資金營運部等單位的主動溝通整改。

6.探索對分行現(xiàn)場整改理念的講解、一對一專家輔導式督改等方式

7.建立日常督改與現(xiàn)場及離任稽核工作相結(jié)合的工作方式

8.建立非現(xiàn)場分析性審核與現(xiàn)場整改核查工作相結(jié)合的工作方式

9.建立按季度形成督改工作報告的機制

10.深化現(xiàn)場核查與延伸檢查相結(jié)合的工作方法

11.建立現(xiàn)場核查與現(xiàn)場協(xié)調(diào)整改相結(jié)合的工作方法

12.建立針對行領(lǐng)導批示問題的快速反映機制

年度工作報告 年度工作報告心得體會篇十

醞釀年度報告之時，雖第一年還有可能沒結(jié)束，但絕對已經(jīng)是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過去與有遠見的展望未來中瓜熟蒂落，脫穎而出!

年度報告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點得精辟，問題也需要深刻。但無論如何，一份好的年度報告，就是一份對過去工作總結(jié)的基礎上，讓來看有一個更輝煌的發(fā)展與提高。

總之，一份好的年度報告的出臺，離開不了以下幾點：

年度報告首先要總結(jié)全年的工作業(yè)績。當然，有很多企業(yè)都在做每月、每季、每個客戶、每個活動等等方面的業(yè)務回顧，但這個年度報告的工作業(yè)績回顧，將全面、真實、宏觀地反映全年的工作成果。我們會看到銷量、貨款、市場占有率、客戶數(shù)、區(qū)域發(fā)展等公司最關(guān)心的幾個指標的達成情況。

如果你只是用文字來表述，那說明你還是寫年度報告的"菜鳥”，需要提煉;如果你學會了用數(shù)據(jù)來表示，那說明你已經(jīng)是基本入門了;如果你已經(jīng)能用一些對比、圖表、比例、趨勢等來全面表達今年與去年、 這個產(chǎn)品與那個產(chǎn)品、這個活動與那個活動等等同期、同行業(yè)之類的情況，那你才算是一個情況報告高手!

這第一部分的情況報告的內(nèi)容與形式都非常之重要，但還會有更絕的，假如將公司戰(zhàn)略、公司目標再非常醒目地在一邊展示出來，讓領(lǐng)導非常清晰地看到，你們一直在目標導向地工作，在工作中不但能完成目標，并且還能超目標，那該讓領(lǐng)導多欣喜啊!

總之，在這一部分，讓數(shù)據(jù)和圖表說話，讓對比上的良好展現(xiàn)與完全良好的趨勢表示得更徹底些!更明目張膽些!

你們的全年工作有哪些?領(lǐng)導可能知道，也可能并不完全了解，在領(lǐng)導知道你們?nèi)曜龀隽四男┏煽兒螅酉聛恚I(lǐng)導層可能就順勢想知道：結(jié)果是這樣，那么過程呢?領(lǐng)導想讓你的陳述來說明他們并不是只問結(jié)果不問過程的"糊涂蟲”，因為在不久后的將來，他們可能還要評估你們的業(yè)績，可能還要給你們發(fā)獎的!

這個時候，無論你在日常工作過程中是如何干的，無論干得好干得壞，都先提煉一些重要的東西，"經(jīng)驗，只要愿意去想，還是有的”!事實上確實做得非常棒，總結(jié)能力也非常好，這當然好;但如果這方面都不強，那怎么辦?沒關(guān)系，很多書籍與理論都可以幫你!

不要怕寫一些老掉牙的老板已經(jīng)看厭了的"公司領(lǐng)導的良好規(guī)劃與戰(zhàn)略、公司各部門的支持、營銷4p的良好運用、經(jīng)銷商的配合等”內(nèi)容。任何人做報告，都基本上還是這些條條塊塊。但關(guān)鍵是要從這些條條塊塊中發(fā)現(xiàn)一些你不同于其他人的一些特殊本領(lǐng)，如：

在公司的規(guī)劃下，你們做了一些更細的規(guī)劃與調(diào)整，如你們發(fā)現(xiàn)在某個區(qū)域的產(chǎn)品能組合，更能抵御競爭，于是跟公司提出了特別請求，最終事實也證明這種新產(chǎn)品的要求是對的;

你們不但與其他部門配合得很好，你們還讓相關(guān)部門減輕了一些負擔，如設備的運輸，財務部門的對帳，退貨與換貨系統(tǒng)等等;

營銷4p你們不但自己用，而且還學會了組合用(實例)，你們還教經(jīng)銷商如何用，某一經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)在公司的幫助下，組建自己的專業(yè)營銷部門了!

以上內(nèi)容得有較全面的展開，又得有非常有重點的方面，讓領(lǐng)導層一看一聽就心里一亮，甚至心花怒放：這小子這方面做得真的不錯，理念也非常好，如果可能，我要讓其他區(qū)域來學習學習;或者在公司里干脆樹立為標兵，進行推廣，要寫進公司的營銷教材里!這個時候，那你就已經(jīng)走向成功的邊緣了!

我們可以從以下這些方面來看看，事實證明，它們極大可能就是企業(yè)領(lǐng)導層所特別喜歡的：

竄貨問題的發(fā)現(xiàn)與果斷解決;說實施，因為領(lǐng)導自己也不好解決!所以能不喜歡嗎?!

經(jīng)銷商與渠道的調(diào)整，渠道工作的細化;這樣領(lǐng)導會認為你們真的干了很多工作，懷疑態(tài)度沒有了!

終端開發(fā)與空白區(qū)域開發(fā)：這小子想問題不但想得細，還想在了我們前面，值得培養(yǎng)!

貨款回籠率提升：回款其實才是真正的銷售，公司進賬多，呆帳壞帳少，總是好事!

寫到這里，就可趁熱打鐵，可有點"私心”，得趁機會表白一下自己這支隊伍的努力，得讓領(lǐng)導對你這個團隊"心中有數(shù)”，便于領(lǐng)導下一步的夸獎了。這里，你們就可寫一些類似的話：你們是下了"東風破”的決心，你們是為了公司的各個目標，在努力努力再努力，在含辛茹苦地奮斗不息，你們這個團隊，是一支鐵打的團隊!

如果領(lǐng)導認為：他們真不愧為公司的中堅力量，他們是企業(yè)的腰，他們雖然還可以繼續(xù)提高，但已經(jīng)讓我比較滿意了!這時，你又離成功近了一步!

上面其實已經(jīng)提到了領(lǐng)導可能特別喜歡的一些方面的報告內(nèi)容，其實基本上都是營銷或者具體業(yè)務上的東西。我們?nèi)绻軌?內(nèi)外兼顧”，添加內(nèi)部管理方面的內(nèi)容，將更加豐富這份報告的結(jié)構(gòu)，有可能讓領(lǐng)導對你更刮目相看。

一線工作很苦，苦中作樂又是業(yè)務人員的基本素質(zhì)，而更重要的是，你們的組織設置、團隊建設、員工發(fā)展都取得了非常好的成績。都說業(yè)務隊伍難管，你們不相信，你們也做出了成績來證明!

這方面很多時候不太好寫，但仔細發(fā)掘，還是可從以下一些方面入手：

離職率低，員工滿意度還行;位雖卑，但志向高!

團隊運作，大家齊心協(xié)力，這就是企業(yè)的魂!

員工素質(zhì)越來越高，因為注重了培訓。

當然，假如這方面存在問題怎么辦呢?如離職率高的事實，員工埋怨多，那怎么辦?沒關(guān)系，問題留到后面再講，可從這個方面入手，談你是怎樣解決當中的一些突出問題的，這不也很好嗎?

基礎工作我們做了很多，我們知道基礎工作會帶來更好的競爭效果，取得競爭優(yōu)勢，我們從最基礎做起)

其實，在具體運作上，業(yè)務部門還是最愿意談，也希望多變的就是關(guān)于渠道的內(nèi)容，這包括：渠道管理、經(jīng)銷商運作、竄貨問題的處理、價格的應用、渠道促銷的靈活應變、渠道搶奪、終端開發(fā)與區(qū)域拓展等等。所以，這里再著重將其延伸一下。

很多企業(yè)關(guān)于渠道的報告內(nèi)容可借鑒，但以下的最為領(lǐng)導所欣賞：

渠道結(jié)構(gòu)合理性與渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整結(jié)果;

渠道客戶數(shù)的變化與開拓;

渠道價格體系的合理性與渠道促銷的應用經(jīng)驗;

渠道下沉工作的開展;

當然，這里還可加上一些內(nèi)容，如對重點經(jīng)銷商或客戶的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，這也是非常可取的。

在一份完備的年度報告里面，總是談自己并不好。那么，在這里，可將與業(yè)務部門最相關(guān)的一個部門拿出來，進行一些對兩個部門都有利的分析與評估，便于兩個部門更友好的合作與配合。

在這里，就可對市場部一些好的市場活動進行分析，最后，非常感謝市場部門的配合的同時，希望市場部在來年提供更多更好的武器來支持一線的艱苦的銷售工作。

到這個時候，領(lǐng)導可能一直都在想，這小子一直都在寫成績，怎么可能沒有問題或教訓呢?看來，"紙包不住火”，"亮丑”的時候到了!

這可也是相當關(guān)鍵部分。我覺得也是要著力思考的部分。很多外企因為希望這種報告是"務虛”報告，希望這種報告會是"務虛會”，因為成績只代表過去，問題卻仍牽涉到未來。有了對問題的剖析與思考，才有可能實在地將明年的工作得到提高。

最好提兩到三個現(xiàn)實中主要存在的問題，最好以非常誠懇的態(tài)度請大家共同來探討這些問題，最好以非常務實的計劃方案讓領(lǐng)導層來幫助分析、提供支持，這就是我對這一部分寫作的忠告。

一般來講，企業(yè)營銷中還是這樣一些問題存在而又不好解決，希望在年度報告中提及，這包括：渠道政策的多變與公司返利等的滯后;公司市場反應慢，支持部門的不理解、不支持;營銷資源的缺乏與銷售壓力的不匹配;

你們的缺點往往包括：執(zhí)行力不強;業(yè)務能力不高;與經(jīng)銷商溝通有問題;

"問題與困難像彈簧，你弱他肯定就強”。你們是有信心克服困難與缺點的，但希望公司對問題與困難重視也是對的!

最后，通過對全年市場的分析，有了對明年工作的預期與把握，也下了繼續(xù)奮戰(zhàn)的決心，還準備了系統(tǒng)的計劃方案，一份比較圓滿的年度報告才算完畢。而這時，將你部門的全部人員的名單附在后面，先權(quán)且當作一份決心書，那么，這份年度報告就功德圓滿了!一個部門，一個夢想，一個讓領(lǐng)導層放心的決心，有了這，我們就已經(jīng)戰(zhàn)無不勝了!