方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇一

大家都知道，二十一世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，我們作為當(dāng)代大學(xué)生有必要對生命科學(xué)有所了解和認(rèn)識，出于這方面的考慮，我學(xué)院結(jié)合本校以“生命科學(xué)為龍頭”的特色，舉辦第二屆生物節(jié)活動。本次活動將在“公平、趣味、科普”的原則上，結(jié)合我們生科院的特色，使同學(xué)們更有效率的獲得生命科學(xué)方面的前沿信息和基礎(chǔ)知識，并增添一份對大自然奧秘的探知心理。生物節(jié)，是最具生命科學(xué)學(xué)院特色的活動。為了把我們的生物節(jié)辦得更加精彩，現(xiàn)在先舉行一次生物節(jié)策劃大賽，請各位show出你們的創(chuàng)意，把我們的生物節(jié)策劃得更加精彩！

通過舉辦生物節(jié)策劃大賽，集思廣益，全面豐富我們生物節(jié)的活動，使她富有創(chuàng)新活力、更加精彩絕倫！成為中大新興的品牌活動！

鼓勵干事們通過多部門合作組隊參賽，拿出自己的創(chuàng)意，不僅可以激發(fā)大家的創(chuàng)新意識，還可以培養(yǎng)大家的團(tuán)隊精神與協(xié)作能力，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)，來年繼續(xù)為生科院貢獻(xiàn)力量！

同時，舉辦大賽，可以傳播生物節(jié)將近的信息，為生物節(jié)的正式開始做聲勢！

1月4日

參賽者開始自由組隊

1月15日

截至報名，并由隊長于截止日前將報名表發(fā)到指定郵箱

1月15日

各組發(fā)揮創(chuàng)意，開始制作生物節(jié)策劃書

2月20日

各組于24點(diǎn)前將作品上交到指定郵箱。

2月20日

作品上交至主席團(tuán)，由主席團(tuán)評審出優(yōu)勝作品。

全體09級學(xué)生會干事(每位干事都必須參加)

★張則達(dá)：生科院學(xué)生會主席

★林澤凱：生科院學(xué)生會副主席

★許光遠(yuǎn)：生科院學(xué)生會副主席

由主席團(tuán)助理制作報名表(電子版)，上傳至生科院博客以供下載填寫(為方便大家，報名表會用群郵件的形式發(fā)給大家)，每組的隊長必須以電子檔的形式于1月15日24：00前發(fā)送報名表至大賽收集專用郵箱：370137741@qq

1. 本次策劃大賽針對第二學(xué)期的生物節(jié)。由學(xué)生會各部門成員自由組成策劃小組，每組最多12人，其中不得有超過2名組員來自同一個部門(本次活動提倡大家跨部門合作，也希望大家能在本次活動中能夠廣交好友)。組隊將在1月14日前完成，并由組長把組員名單發(fā)送到指定郵箱：370137741@qq

2.一．策劃對象為下學(xué)期舉行的生物節(jié)，為期約為1個多月。

二. 策劃中必須包含生物節(jié)的總策劃與各個子活動的分策劃。其中子活動必須包括生物節(jié)的開閉幕式(開閉幕式方式也由大家發(fā)揮)，生物技能大賽(不用策劃，學(xué)術(shù)部單獨(dú)承辦)，其余的項目大家可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，創(chuàng)造一些有趣，精彩，帶有生科院特色的項目。策劃要求內(nèi)容豐富，時間安排要合理，分工安排要明確。

3.制作策劃：請各組在活動期間發(fā)揮你們的創(chuàng)意，為生物節(jié)制作出完美的策劃！各組組長于策劃稿交稿截止日期前將參賽策劃發(fā)至指定郵箱：370137741@qq (策劃上注明隊長的名字)，作品將會在2月20日交由主席團(tuán)評審。

評分細(xì)則：

① 作品要體現(xiàn)生物節(jié)的科技文化主題、體現(xiàn)生物特色、表現(xiàn)生科人的精神

② 各位評委根據(jù)參賽隊伍上交的生物節(jié)策劃稿件，公平公正地進(jìn)行評定，按照策劃詳盡度和可行性以及創(chuàng)意評選出本次策劃大賽的最佳策劃。

比賽獎勵：

最終的生物節(jié)策劃書將以優(yōu)勝隊伍的策劃為主體，并添加其他優(yōu)秀隊伍的部分優(yōu)秀創(chuàng)意。勝出的隊伍的各部門組員將成為下學(xué)期生物節(jié)中相應(yīng)部門負(fù)責(zé)項目的主要負(fù)責(zé)人。

宣傳方式：

a、學(xué)生會qq群宣傳

制作相關(guān)宣傳標(biāo)語在qq群上發(fā)布

b、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

將相關(guān)資料上傳到博客

c、飛信宣傳：

把活動的簡訊以飛信的形式發(fā)給每一位干事。

活動流程：

時間

階段

內(nèi)容

負(fù)責(zé)部門

xx年1月1號

到

xx年1月14號

前期階段

1.短信通知學(xué)生會各部長關(guān)于生物節(jié)策劃大賽的情況

2.各組自由組隊

3.組長上報組員名單(注明組名，組長，組長聯(lián)系方式)

主席團(tuán)助理

xx年1 月14號

到

xx年2月20號

活動期

1.各組制作生物節(jié)策劃書(相關(guān)資料將上傳至生科院博客)

2.各隊長在截稿日期(20號)前上交完成的策劃書

主席團(tuán)助理

xx年2月20號

評審期

1.作品上交至主席團(tuán)，由主席團(tuán)評審出本次活動最佳策劃

2.綜合各組參賽策劃并給出本屆生物節(jié)最終活動策劃

主席團(tuán)助理

1、 為了正確地引導(dǎo)參賽選手，應(yīng)該把上屆的生物節(jié)資料上傳到生科院博客，讓選手知道大致的方向 ,同時也避免策劃內(nèi)容與往屆雷同;

2、 評委可以適當(dāng)?shù)貙①愖髌愤M(jìn)行點(diǎn)評，讓選手知道自己作品的優(yōu)缺點(diǎn)，從而得到提高。

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇二

1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

2、體驗與同伴老師一起過節(jié)的快樂。

場地布置 制作材料的準(zhǔn)備 表演節(jié)目的準(zhǔn)備

全園集體活動

介紹節(jié)日—園長致辭—欣賞故事—制作月餅—師生節(jié)目表演(分享石榴)—親子分享月餅

(一)介紹節(jié)日

向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。

(二)園長致辭

(三)欣賞故事

聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。

討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。

(四)制作月餅

1、中秋節(jié)吃什么?

2、老師示范做月餅。

3、幼兒動手做月餅。

學(xué)前班—大班—中班

人員安排：根據(jù)情況自行擬定

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇三

一、背景

在《南方周末》上有一篇名為《行走的苦難教育》的新聞特寫引起媒體和和百姓的關(guān)注，學(xué)校創(chuàng)辦人徐向洋是因為自己有個“問題兒子”而悟出這套教育方法的。他的兒子在小學(xué)四五年級時，貪玩調(diào)皮，最后輟學(xué)，靠家庭教育走出了一條路子。徐向洋說“行走教育”是沒辦法的辦法，他也不忍心看孩子們這么苦，這么難。不過這些孩子很多已經(jīng)到了臨界點(diǎn)，再往前一步就是深淵。他說“我們先抓住他最主要的毛病，幫他克服解決。”

二、活動宗旨

1、更加深入的了解這種近乎殘忍的“行走教育”

2、探訪學(xué)生的生活狀態(tài)和學(xué)校的管理方式以及所實行的半軍事化管理

3、把學(xué)生真實的生活狀態(tài)展現(xiàn)給社會，并與學(xué)生進(jìn)行交流

4、做為電視節(jié)目真實記錄“行走教育”的每個細(xì)節(jié)和整個過程

三、節(jié)目類型

由記者，自愿的學(xué)生和學(xué)生家長組成的采訪小組一直跟隨“行走教育”，一直到結(jié)束。電視媒體全程記錄“行走教育”的整個過程。風(fēng)格：真實；體裁：記錄片；充分運(yùn)用同期聲和現(xiàn)場采訪，淡化主持人。

整個行程從江蘇淮安出發(fā)。經(jīng)安徽，湖南，湖北和重慶，抵達(dá)成都附近的溫江，走了2800多公里，每天行軍的最長距離為63公里。把“行走教育”最真實的過程記錄下來，并且把學(xué)生的生活狀態(tài)和老師的教育方式全程拍攝。

四、攝制模式

采用eng電視制作模式，因為是全程跟蹤采訪，并且時間跨度比較長，不可能采用直播的形式。拍攝完成之后通過后期剪接制作成電視新聞節(jié)目。

五、節(jié)目內(nèi)容定位

“行走教育”本身就是一次充滿爭議的活動，有人認(rèn)為：學(xué)校對學(xué)生采取嚴(yán)厲的軍事化管理，尤其是體罰和變相體罰，與現(xiàn)行教育法規(guī)背道而馳，是對孩子心靈和身體的傷害。不過還有另一種聲音：陶行知研究會會長方明認(rèn)為，行走學(xué)校是陶行知極力倡導(dǎo)的“生活即教育，社會即學(xué)校”的再現(xiàn)，人生有這么一段時間專門用來走路，對孩子來說太難得了。讓孩子們一起吃苦，是對人生的磨礪，讓他們早日學(xué)會生存，明白人生。所以整個活動我們會把最真實的教育展現(xiàn)給社會，讓學(xué)生們和孩子家長來評論這樣教育方式的好壞。

六、節(jié)目內(nèi)容

1、活動前期調(diào)查和宣傳

（1）第一階段著重對學(xué)生家長和社會教育機(jī)構(gòu)調(diào)查對“行走教育”的看法和建議

（2）第二階段宣傳本次活動的本身，以此引起社會對“行走教育”的關(guān)注和重視

（3）第三階段是觀眾互動，通過對社會教育機(jī)構(gòu)和孩子家長的采訪，把他們真實想法通過現(xiàn)場采訪的形式播放出來。

2、活動周期安排

（1）舉行新聞媒體發(fā)布會，重點(diǎn)針對宣傳前期的第一階段

（2）在新聞媒體進(jìn)行宣傳本次活動，時間為宣傳前期第二階段

（3）贊助商以及觀眾互動時間，機(jī)動安排

3、活動內(nèi)容安排

（1）請一到兩位教育青少年專家到演播廳，并且首先請他們談一下對“行走教育”的看法，然后請他們談一下現(xiàn)在青少年教育的問題和如何對青少年進(jìn)行管理的問題

（2）播放前期調(diào)查采訪的片段，讓觀眾聽一下孩子家長的聲音

（3）繼續(xù)播放前期調(diào)查，看教育機(jī)構(gòu)和社會各階層的人對“行走教育”持何種態(tài)度

（4）采訪學(xué)校創(chuàng)辦者徐向洋，讓他談一下創(chuàng)辦這樣一所學(xué)校的初衷和對持反對意見的人有何看法

（5）采訪學(xué)生9歲的張中雨：為何來行走學(xué)校，在這里呆的這段時間有何感受，對老師的體罰有何看法

（6）采訪16歲的浙江女生楊蕾，覺得在這樣學(xué)校的教育下能使自己改變么？為什么出去之后還是老樣子？是否第一次行走教育對他的影響不夠深刻？認(rèn)為自己上網(wǎng)，泡吧，早戀是正確的么？

（7）采訪學(xué)校的中隊長毛姐，她是體罰學(xué)生的執(zhí)行者，當(dāng)她體罰學(xué)生的時候會心疼么？她自己的孩子有出現(xiàn)過這樣的問題么？

（8）采訪圍觀的群眾，問：你們對行走教育有什么看法？是利大于弊還是弊大利？

（9）深入學(xué)生調(diào)查采訪，看大多數(shù)學(xué)生對此有何看法

（10）采訪并且深入了解各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此是什么態(tài)度

七、節(jié)目特色

1、這是一個紀(jì)實性的記錄片，通過鏡頭語言給觀眾展現(xiàn)真實的“行走教育”

2、記錄一個非常真實的故事，充分運(yùn)用同期聲和現(xiàn)場采訪，淡化主持人

3、和觀眾互動，在拍攝過程中采訪圍觀的群眾，以此知道平民的想法

4、和社會教育機(jī)構(gòu)以及社會各階層互動，對于“行走教育”發(fā)表他們的看法

5、深入學(xué)生中間，獲得學(xué)生們的想法，看大多數(shù)學(xué)生對“行走教育”持何種態(tài)度

6、采訪并且深入了解學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此是什么態(tài)度，互動性比較強(qiáng)，且非常廣泛

八、主持人風(fēng)格

這是一個紀(jì)實性較強(qiáng)的記錄片，充分運(yùn)用同期聲和現(xiàn)場采訪，淡化主持人，所以要求主持人有很高的思維和前期準(zhǔn)備，并且主持人有不同與常人的思考問題方式，充分調(diào)動社會各階層的人對此次活動發(fā)表自己的看法，提出意見。活動中有很多現(xiàn)場采訪調(diào)查，要求主持人善于變通，頭腦靈活。

九、人員組建

因時間跨度較大，且行程非常遠(yuǎn)，攝制組不宜帶太多的人。記者（即主持人）一名，導(dǎo)演，師和一名后勤（專門負(fù)責(zé)攝制組的生活以及行程安排）

十、攝制日程

1、前期的宣傳和調(diào)查，拍攝現(xiàn)場采訪和調(diào)查

2、活動內(nèi)容，地域和時間跨度都比較長，所以采取全程跟蹤拍攝

3、采景，后期剪輯需要鏡頭

4、后期制作和播出，至此制作全部完成

促銷策劃方案產(chǎn)品策劃方案餐廳策劃方案

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇四

跟著全國高職院校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)展開的情況，高職畢業(yè)生的作業(yè)局勢日趨嚴(yán)重，作業(yè)競賽的壓力日益增大。應(yīng)對這么一個大的局勢，為了給職院學(xué)子一個社會實習(xí)的機(jī)會，行進(jìn)職院學(xué)生在將來求職道路上的競賽力，一起也為公司與學(xué)校、學(xué)生翻開更廣泛的溝通樹立一個路徑，學(xué)院團(tuán)委、招生作業(yè)處擬舉行學(xué)校模仿招聘會。

①經(jīng)過本次模仿招聘會大力宣揚(yáng)和展現(xiàn)本公司文明和處理履歷，在學(xué)生傍邊樹立超卓的公司形象，拓寬公司的社會影響，樹立超卓的人才培養(yǎng)運(yùn)用環(huán)境。

②可以提前介入人才招聘程序，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才貯藏。

③可以讓公司十分好地了解我院的教育情況，有關(guān)于性地翻開人力資源作業(yè)，為公司往后在本校選拔優(yōu)秀人才發(fā)明路徑，供給機(jī)會。

大學(xué)生廣泛期望能盡快地融入社會，找到自個滿意的作業(yè)和方位，而一般會有非常大一部分大學(xué)生在邁出學(xué)校走進(jìn)社會的起跑線——應(yīng)聘上就現(xiàn)已比別的人落后了。這次模仿招聘會可以讓在校大學(xué)生領(lǐng)會招聘局勢，了解招聘的禮儀，行進(jìn)在校大學(xué)生的應(yīng)聘和作業(yè)竅門。并且經(jīng)過這個招聘會各選手也將會深化了解到現(xiàn)在的商場情況，更清楚地剖析自個，賠償缺少的當(dāng)?shù)兀l(fā)揚(yáng)利益，為自個將來走向社會作好預(yù)備。

展現(xiàn)自我才調(diào)

描繪精彩人生

關(guān)懷大學(xué)生 攜手作業(yè)路

本次活動首要面向全校大三學(xué)生，以自個參與為主，等候同學(xué)報名參與。

本次活動由院團(tuán)委主辦，院作業(yè)教訓(xùn)基地協(xié)辦，將延聘公司或社會組織進(jìn)行冠名贊助并協(xié)辦。關(guān)于本次競賽的策劃和組織，我們將聯(lián)合樹立競賽組委會進(jìn)行方案和統(tǒng)一組織調(diào)度。

主任：宋麗麗、曲雪玉

成員：王允、魏嵐及各系分團(tuán)委負(fù)責(zé)人

1、采用單公司多聘者的方法，延聘各個公司的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會單位人事部負(fù)責(zé)人到我院舉行面向全院的大型招聘會，現(xiàn)場為參與者供給定見、主張；教授應(yīng)聘竅門。

2、參與招聘的公司可直接面向?qū)W生做實習(xí)招聘，為同學(xué)供給各種作業(yè)，創(chuàng)業(yè)和實習(xí)練習(xí)的機(jī)會。

1、海報宣揚(yáng)

在全校各宣揚(yáng)欄內(nèi)粘貼大型海報。

2、咨詢點(diǎn)宣揚(yáng)

活動期間設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，介紹這次活動的有關(guān)事宜和注意事項。

3、發(fā)告訴到各系（分院），請各個院學(xué)生會協(xié)助宣揚(yáng)

4、延聘院內(nèi)記者跟蹤重視本次活動

5、延聘院外記者，媒體前來報導(dǎo)。

1、參與活動的公司，樹立招聘職位

參與活動的公司央求：

①有較大的出名度和信譽(yù)度；②熱心于教育作業(yè)；

③對應(yīng)屆畢業(yè)生有需要；④具有自個的一起文明。

招聘職位央求（1到2個職位）：

①職位較為搶手，央求求職者歸納才華較強(qiáng)；

②所供職位即應(yīng)是社會特別需要的，又應(yīng)是社會廣泛存在的；

③可以關(guān)于院三年級同學(xué)翻開招聘；

④既能體現(xiàn)社會展開方向，又能滿意大學(xué)生需要。

2、以海報（噴繪）方法大力宣揚(yáng)這次活動

3、聯(lián)絡(luò)評委（校內(nèi)老師及校外出名公司人士）、延聘記者（校內(nèi)、校外）

1、樹立咨詢臺：宣揚(yáng)本次活動，并介紹這次活動的各事項。

2、加大宣揚(yáng)力度，對本次參與活動的公司招聘作介紹，煽動我校學(xué)生積極參與。

3、在宣揚(yáng)板上粘貼相應(yīng)的詳細(xì)央求等。

4、設(shè)點(diǎn)報名，可設(shè)在招生作業(yè)處。

1、方針：提前預(yù)備，取得履歷，自個展開方向

2、主講內(nèi)容：對當(dāng)時大學(xué)生進(jìn)行作業(yè)教訓(xùn)，詳細(xì)論說求職應(yīng)聘竅門、根柢禮儀，并現(xiàn)場教授如何制作自個簡歷，以及別的關(guān)于求職作業(yè)的預(yù)備情況。

3、詳細(xì)組織：

1）聯(lián)絡(luò)作業(yè)：選定主講人以及別的詳細(xì)事項

2）組織作業(yè)：央求講座地址，安頓組織現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

3）宣揚(yáng)作業(yè)：使用海報進(jìn)行告訴

4）介紹后期間的系列作業(yè)

5）央求活動地址

a、1、方法：面 試

2、首要環(huán)節(jié)：

1）、參賽選手毛遂自薦

2）、對所應(yīng)聘職位的競職演說

3）、評委現(xiàn)場提問

b、1、方 式：職場應(yīng)戰(zhàn)

2、首要包括三個環(huán)節(jié)：自我展現(xiàn)、職場問答、實力環(huán)節(jié)

3、詳細(xì)流程：

主持人宣告活動開始，介紹參與嘉賓

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭

由參與活動公司代表致辭

進(jìn)入第一個環(huán)節(jié)，參賽選手進(jìn)行2分鐘的毛遂自薦，并提出應(yīng)聘標(biāo)語等等，期望參與活動公司將流程組織上報組委會。

為十分好的為本次活動供給觀賞性，請各公司為活動現(xiàn)場供給必備環(huán)節(jié)。如：

職場問答環(huán)節(jié)：

a、由每一位選手對以下的疑問進(jìn)行挑選，并對自個的挑選做出2分鐘以內(nèi)的說明。

例題：你要組織一個秋季出售定貨會，作為會議的組織者，在組織坐位的時分，你會把以下的這幾位，誰放在最主要的方位？

a、小公司總司理（新客戶，對會議十分重視）

b、某公司出售司理（定貨量非常大，有時會拖欠貨款）

c、某大公司出售司理（以往對公司支持非常大，近年定貨量逐步下降）。

b、 職場事例剖析

c、 、 由評委對選手的體現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評

場景模仿實力環(huán)節(jié)：

1、賣場推銷

a、假定會場是某賦有商廈門口，每個選手在2分鐘內(nèi)向在場的觀眾推銷一件商品（推銷的商品由選手抽簽選擇，推銷前有2分鐘預(yù)備時間）

b、評委對每個選手的體現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評

2、客戶推銷

a、由一名學(xué)長扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年歲、職位、收入、性情、喜歡等根柢信息。

b、選手輪流在5分鐘之內(nèi)向這位客戶推銷同一商品。一名選手在推銷的過程中，他后邊競賽的選手退出賽場逃避。

3、本質(zhì)查詢

成心設(shè)置一個場景，查詢選手平常習(xí)氣和自個本質(zhì)

參賽者模仿請客戶就餐，查詢商務(wù)禮儀方面的點(diǎn)菜疑問

過失的問詢：“請問您想點(diǎn)些啥”——客人一般會推托或許“隨意”

準(zhǔn)確的問詢：“您看看菜單，有沒有您忌嘴的東西？”標(biāo)準(zhǔn)的場合是問詢客人“不吃啥”，而不是“吃啥”

向主考官要手刺

主考官扮演一位大客戶，參賽者向主考官禮貌的要手刺

直接開口要是不準(zhǔn)確的粗魯行為，以問詢“我往后如何聯(lián)絡(luò)到您”之類隱含者要手刺的話是準(zhǔn)確的方法

由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及參與活動公司代表對應(yīng)聘者的整體體現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評

發(fā)布獲獎名單（一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名）

由現(xiàn)場嘉賓為獲獎?wù)哳C獎

競賽結(jié)束

金獎 1名

銀獎 2名

銅獎 3名

院十佳求職者 10名

1、總結(jié)作業(yè)：由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師、嘉賓及協(xié)會負(fù)責(zé)人對本次活動進(jìn)行總結(jié)，羅致履歷和經(jīng)歷，找出亮點(diǎn)和成功的當(dāng)?shù)兀l(fā)現(xiàn)缺少的當(dāng)?shù)夭⒏恼?/p>

2、宣揚(yáng)作業(yè)：經(jīng)過校報、播送、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)板、等媒體方法宣揚(yáng)這次模仿招聘中學(xué)生所體現(xiàn)的亮點(diǎn)和缺少，讓每個大學(xué)生都能了解并掌握一些根柢的應(yīng)聘竅門。

舉辦大型模仿招聘是為我院同學(xué)供給最新的作業(yè)資訊，和增強(qiáng)作業(yè)實習(xí)的有用路徑，大學(xué)生畢業(yè)面臨多方面的困境，經(jīng)過本次活動，可以讓廣大同學(xué)親自領(lǐng)會現(xiàn)場求職的實況和空氣，然后全方位多角度的了解商場，進(jìn)步自我，一起，經(jīng)過專職教訓(xùn)作業(yè)的老師進(jìn)行溝通與溝通，可以十分好的定位自個，并聯(lián)絡(luò)本身才華為自個盡早的方案作業(yè)方向與方針，愈加實習(xí)的知道自個的長進(jìn)展開和作業(yè)局勢，然后取得更多的竅門去面臨將來的作業(yè)壓力。這不僅對即將畢業(yè)的大三學(xué)生來說是一次可貴的實習(xí)機(jī)會，這更是對大一大二大三學(xué)生有超卓的教育教訓(xùn)作用。讓我校學(xué)子可以在作業(yè)之路上贏在起跑線上。

主辦方：共青團(tuán)大連作業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會

協(xié)辦方：大連作業(yè)技術(shù)學(xué)院作業(yè)教訓(xùn)基地

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇五

舉辦金旺金秋美食節(jié)，引進(jìn)名廚，其旨在于提升xx酒店的餐飲競爭能力：一是引進(jìn)菜系，提高酒店菜肴制作質(zhì)量；二是培養(yǎng)客戶，營造納德餐飲文化。因此特色菜肴，酒店上下應(yīng)舉全力辦好金秋美食節(jié)。

通過美食節(jié)活動，讓市民進(jìn)一步了解金旺、認(rèn)識金旺、喜歡金旺菜譜，從而提升金旺大酒店餐飲的競爭力。

實惠第一，大眾參與，體驗鮮、香、酸、辣，金旺特色菜肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、活動賣點(diǎn)

大眾的菜肴、互動的金旺，生態(tài)野味，與眾不同家常菜肴，大眾消費(fèi)，高檔享受。

金旺菜肴菜的個性化！

感受鮮香，人性服務(wù)，親情接待，營造完美的“金旺金秋美食節(jié)”。

1、組織機(jī)構(gòu)；

2、工作分工；3、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；4、對外宣傳；5、客戶營銷；6、活動保障；7、安全防護(hù)。

一籌備

1、引進(jìn)菜肴原料菜肴制作家常菜肴，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施；

2、通過傳媒，傳單、拉橫幅等傳遞金旺美食節(jié)的目的、原則、賣點(diǎn)、理念、主題等信息，喚起市民的關(guān)注；3、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

二舉辦

1、品牌金旺菜肴形象展示

主題：有滋有味菜肴制作，色、香、味、形。

方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過金旺菜體驗，展示品牌及其文化形象。

互動：現(xiàn)場編輯短信：“金旺大酒店”發(fā)送到50120，現(xiàn)在開獎。，營造活躍氣氛。

內(nèi)容：

1金旺菜肴的實物藝術(shù)形態(tài)；

2金旺菜肴的文化展示；

3服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。

展區(qū)設(shè)在餐廳大廳，讓金旺的菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景。

2、促銷活動

主題：輕松體驗，更歡樂。

形式：價格優(yōu)惠，借節(jié)日開展促銷，免費(fèi)贈送酒水，舉辦現(xiàn)短信場抽獎活動，多重驚喜，意外收獲。

內(nèi)容：在金旺美食節(jié)期間，對消費(fèi)者一律實行12%的價格優(yōu)惠。

明檔：

采用明檔的模式經(jīng)營；點(diǎn)菜明檔設(shè)置在餐廳大廳，外賣明檔設(shè)置在酒店門口。

2、增添設(shè)備費(fèi)用：展臺約1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。

3、抽獎獎品費(fèi)用：按每天500元計算。設(shè)一、二、三等獎。

4、菜肴原材料費(fèi)用：另計。

呈交總經(jīng)理審批

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇六

為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育的實施，提高廣大學(xué)生體質(zhì)和運(yùn)動技術(shù)水平，讓學(xué)生在情趣盎然中鍛煉身體，陶冶情操，發(fā)揮智力和個性特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)文明、健康、活潑、和諧的校園文化生活。展現(xiàn)新時代小學(xué)生形象，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，用健康的身體投身于學(xué)習(xí)之中，經(jīng)學(xué)校研究決定，特舉辦此次運(yùn)動會。

我運(yùn)動，我健康，我快樂

20xx年12月7日

操 場

一至六年級全體學(xué)生

低年級組(一、二年級)

中年級組(三、四年級)

高年級組(五、六年級)

1、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：雷德華

組 員：孫 武 王 婭 蘭 雁 黎文靜 雷遠(yuǎn)琴 周舉祥

職 責(zé)：

①負(fù)責(zé)場地的劃分和運(yùn)動會秩序的維持;

②負(fù)責(zé)比賽場地及運(yùn)動會開幕式的布置、安排;

③負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)備置比賽所需器材;

④組織運(yùn)動員，協(xié)調(diào)賽事的相關(guān)工作。

2、裁判組：

組 長：羅宗友

組 員：彭勝塘 雷德育 梁 燕 王麗嬌 向金蓉 王自珍

王 婭 蘭 雁 黎文靜 雷遠(yuǎn)琴 周舉祥

職 責(zé)：按分工負(fù)責(zé)各項活動的組織與裁判工作。

3、后勤組：

組 長：楊大云

職 責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動會所需物資的籌備。

4、安全保衛(wèi)組

組 長：孫 武

組 員：王 婭 蘭 雁 黎文靜 雷遠(yuǎn)琴 周舉祥

職 責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動會期間的安全和傷害事故應(yīng)急處理。

5、攝影組：

組 長：羅宗元

職 責(zé)：①負(fù)責(zé)運(yùn)動會全程攝影。

②負(fù)責(zé)獎狀的打印。

（一）開幕式：

主持人、解說員：孫武

1、宣布開幕

2、入場（奏運(yùn)動員進(jìn)行曲）

國旗— 隊旗— 裁判員—一年級— 二年級—三年級—四年級—五年級—六年級

3、升國旗、奏國歌、行隊禮

4、裁判員代表宣誓

5、運(yùn)動員代表講話

6、雷校長致開幕詞

7、運(yùn)動員、裁判員、大會工作人員、各就各位，比賽開始。

（二）閉幕式：

1、宣布閉幕開始

2、宣布比賽成績

3、發(fā) 獎

4、羅校長致閉幕詞

5、主持人宣布運(yùn)動會閉幕

（一）活動內(nèi)容：

1、2年級(11項)

1托乒乓球50米接力賽跑；2袋鼠跳接力賽；（8男8女）（8男8女） 3三人四足30米賽跑；4趕籃球接力跑；（6男3女） （8男8女） 5單人跳繩比賽；（10女） 6拍球比賽；（10人）

7踢毽子比賽；8轉(zhuǎn)呼啦圈比賽； （10女） （10人）;9立定跳遠(yuǎn)比賽；10拔河比賽；（8男8女） （15男10女）11.50米接力賽；（8男8女）

3、4、5、6年級（13項）

1托乒乓球50米接力賽跑；（8男8女）2袋鼠跳接力賽；（8男8女）

4轉(zhuǎn)呼啦圈比賽；3三人四足30米賽跑；（6男3女） （10人）

5集體跳繩；6乒乓球單人比賽； （男女人數(shù)不限） （8男）

7羽毛球比賽；8拔河比賽； （8人） （15男10女）

9定點(diǎn)投籃比賽；10立定跳遠(yuǎn)比賽； （8男8女） （8男8女）

11跳高比賽；12單人跳繩比賽； （10人） （10女）

1350米接力賽；14拍球比賽； （8男8女） （10人）

（二）活動要求：

1、托乒乓球50米接力賽跑：

道 具：乒乓球拍2個，乒乓球2個，筆一支。

參賽人員： 16人

規(guī) 則：

1、聽到預(yù)備信號時，一手握球拍將乒乓球放到球拍上，聽到開始信號后，向折返線處跑，繞過標(biāo)志桿再跑回起點(diǎn)，過線后將球和拍交給下一個運(yùn)動員，繼續(xù)比賽。

2、托球跑時中途球落地，必須從落地處撿起才能繼續(xù)進(jìn)行。

3、手握球跑者取消比賽資格。

4、1名裁判員記錄各班級犯規(guī)次數(shù)，另1名裁判記錄各班級完成賽的時間。

5、記錄各班級比賽所用的時間，按用時最短的班級到最長的班級進(jìn)行排名。

2、袋鼠跳接力賽：

道具：袋鼠袋（麻袋）6個，筆一支。

參賽人員：參賽組各16人

規(guī) 則：

1、第一位選手將雙腳套在麻袋內(nèi)，用手提著。比賽開始，雙手提著袋口向前跳，沿跑道前行30米，通過折返線后再往回跑，回到起跑線后再將麻袋交給同組選手，重復(fù)前過程，如此往復(fù)。

2、比賽中途跌倒，可爬起繼續(xù)。

3、接力時必須通過端線后進(jìn)行，否則算犯規(guī)，取消成績。

4、裁判記錄各班級完成的時間，并按用時最短的班級到最長的班級進(jìn)行排名。

3、定點(diǎn)投籃比賽：

道 具：籃球6個，眼罩6個，筆一支。

參賽人員：參賽組各16人

規(guī) 則：

1、參賽人員定點(diǎn)投籃。

2、共投5個籃球，按本班該項目全部選手進(jìn)球總數(shù)進(jìn)行排名加分。

4、三人四足：

道 具：繩帶18條，筆一支。

參賽人員：參賽組各9人

1、3人一組，每班3組 規(guī) 則：

2、3名參賽選手并排站立，中間選手的的左、右腳分別和旁邊2名選手的右腳和左腳綁在一起。

3、比賽開始，三人齊心協(xié)力向終點(diǎn)跑，繞過折返線后再往回跑。

4、裁判記錄各班級完成的時間，（每班3組選手中取用時最短的1組完成的時間為比賽成績）并按用時最短的班級到最長的班級進(jìn)行排名計分。

5、趕籃球接力跑：

道 具：籃球2個，木棍2根，筆一支。

參賽人員：參賽組各16人。

1、2參賽選手每人一根木棍，用木棍趕籃球前行，至30規(guī) 則：米折返處返回起點(diǎn)，由第二名選手繼續(xù)比賽，如此往復(fù)。 2、籃球一定要控制在本參賽隊的跑道內(nèi)，每出跑道一次加時3秒。

3、1名裁判員記錄各班級犯規(guī)次數(shù)，另1名裁判記錄各班級完成比賽的時間。

4、記錄各班級比賽所用的時間，按用時最短的班級到最長的班級進(jìn)行排名。

6、 單人跳繩比賽：

道 具：跳繩1根，秒表一個，筆一支。

參賽人員：參賽組各10人

1一分鐘之內(nèi)看誰跳的次數(shù)最多。

2按單人名次之和計入班級總分。

7、 集體跳繩比賽：

道 具：長跳繩一根，秒表一個，筆一支。

參賽人員：每班男女人數(shù)不限

1跳的過程中逐漸增加人數(shù)，每跳兩次增加一次人，增加規(guī) 則：后要跳兩跳才算成功。

2以成功參跳人數(shù)最多的班級為勝。

8、 轉(zhuǎn)呼啦圈比賽；

道 具：呼啦圈2個，筆一支。

參賽人員：參賽組各10人

1一次看誰轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)數(shù)最多，每人轉(zhuǎn)3次。

2按單人名次之和計入班級總分。

9、 乒乓球單人比賽；

道 具：乒乓球拍一套，筆一支。

參賽人員：參賽組各8人

1實行分組淘汰制，三戰(zhàn)兩勝10分制。

2按單人名次之和計入班級總分。

10、羽毛球單人比賽；

道 具：羽毛球一副，筆一支。

參賽人員：參賽組各8人

1實行分組淘汰制，三戰(zhàn)兩勝10分制。

2按單人名次之和計入班級總分。

11、拔河比賽；

道 具：拔河繩一根，筆一支。

參賽人員：參賽組各25人

1每班15男10女參加比賽，規(guī) 則：待裁判宣布開始后方能有效。 2分級組3戰(zhàn)2勝制按一、二名計入班級總分。

12、50米接力賽；

道 具：接力棒兩根，筆一支。

參賽人員：參賽組各16人

每級組各8男8女，該級組的兩個班級同時進(jìn)行，跑到25米處后就往回跑，然后再把接力棒交給下一個隊員。結(jié)束后看哪一個班級先跑完就獲勝。按一、二名計入班級總分。

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇七

1、教育學(xué)生學(xué)會如何防雷電。

2、鍛煉學(xué)生對事情的判斷能力和想像力，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識。

課件《如何防雷電》；躲雷雨閃電的情景場地布置（即游戲場地）：大樹一棵、電線桿一條，房子一座，雨的形成：用銀色的包裝紙剪成一條條細(xì)小的長帶，掛在場地的房頂上面飄落下來；情景演習(xí)的準(zhǔn)備：電燙斗一個，一件破了一個洞的衣服；小兔子頭飾、木籃子各40個；音樂《下雨了》。

今天，有一位同學(xué)邀請我們到她家去做客，現(xiàn)在，我們出發(fā)吧。

1、 剛走到半路上，突然傳來一陣?yán)子觊W電的聲音（用錄音機(jī)播放音樂），“孩子們，下雨了，打雷啦，趕快躲”。仔細(xì)觀察孩子們躲在哪里。

2、 雨停了，繼續(xù)走，來到了黃可芳的家里坐下，她媽媽熱情招待我們。

1、剛才我們在半路上遇到什么事情啦？

2、你們是怎樣避雷雨閃電的？躲在哪里？

3、今天小可愛也遇到了像我們同樣的事情，現(xiàn)在，我們一起來看看她是怎樣做的？

1、故事里的小可愛她是躲在哪里避雷雨閃電的？

2、小帥哥又是躲在哪里避雷雨閃電的？

3、小可愛、小帥哥誰做得對呢？請幼兒自由討論，鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力和對事情的判斷能力。

4、老師小結(jié)應(yīng)該怎樣防雷電。

（1） 不可以跑到大樹下躲雷雨閃電。

（2） 不可以躲在電線桿下。

（3） 不可以躲在高危的地方。

（4） 不可以躲在潮濕的地方。

課堂小結(jié)；通過這節(jié)的學(xué)習(xí)我們知道哪些防雷電安全的知識呢？

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇八

現(xiàn)在是以精神生活為主的年代，人們不再會為了溫飽而整日愁眉苦臉，人們都去追求更好的生活了，因此，健康成了人們關(guān)注的話題，20xx年5月31日是第24個“世界無煙日”,為倡導(dǎo)人們有一個健康的生活習(xí)慣，減少吸煙對身體造成的危害，機(jī)電系學(xué)生會定于5月31日舉辦“清新校園，無煙行動”主題活動。

1、為了提高我院學(xué)生的健康知識水平

2、為了讓大家更加了解吸煙對自身和對同學(xué)的危害，勸戒吸煙者不要吸煙

3、大學(xué)生是祖國的未來，更是民族的希望，做力所能及的事，為祖國明天的輝煌打下堅實的基矗

清新校園，無煙行動

20xx年5月31日

學(xué)院圖書館前

科信學(xué)院機(jī)電系全體師生

朋友們：為了迎接世界無煙日的到來，為了我們自己的健康，為了讓學(xué)院的空氣更加清新

請您： 盡量少吸煙，直至戒煙;請您盡量避免在公共場合吸煙;請您積極宣傳無煙的意義!

1、由綜合部去支領(lǐng)活動所需的物品

2、20xx年5月20日前由綜合部做好宣傳海報，于5月31日前將海報張貼于學(xué)院內(nèi)(地址待定)

3、由各班自行設(shè)計一個海報或者手抄報，25日前交到系學(xué)生會辦公室(新實驗樓204) (活動備用)

4、每班至少出一個演講員，25日前選出5名左右同學(xué)看情況組織在活動當(dāng)天進(jìn)行演講(具體時間另行通知)

5、演講主題“無煙日”(演講稿要求自寫，不得抄襲)

6、在網(wǎng)上找一部分圖片(用a4紙打印出來，宣傳用)

7、各班出一個代表在活動時參加宣誓

8、誓詞內(nèi)容：我志愿加入戒煙隊伍，遠(yuǎn)離煙草，遠(yuǎn)離傷害，不讓煙草耗盡我們的青春年華、阻擋我們剛剛起飛的夢想，為校園的和諧貢獻(xiàn)心力

9、20xx年5月21日，由綜合部及學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)搜集有關(guān)知識，于5月25日前進(jìn)行活動具體細(xì)節(jié)商議

10、20xx年5月22日-25日，由各部門一起對宣傳單的版面進(jìn)行裝飾如 (畫插圖) {宣傳單內(nèi)容再議}

11、20xx年5月29日，由綜合部負(fù)責(zé)將傳單復(fù)印，復(fù)印50張。

12、20xx年5月30日，機(jī)電系學(xué)生會召開例會，對本次活動進(jìn)行最后說明和補(bǔ)充，并且對人員進(jìn)行具體分配。

13、20xx年5月31日(時間待定)在校圖書館樓前集合，并攜帶系旗，宣傳第24個“世界無煙日”

活動步驟：

1)在活動過程中，可適當(dāng)?shù)臑槔蠋熗瑢W(xué)做些此次活動的簡介，以便讓大家更多的了解吸煙對健康的危害

2)介紹戒煙的方法

3)演講節(jié)目

4)各班代表宣誓

5)拒絕吸煙簽名儀式(在橫幅上簽名)

6)活動時間從20xx年5月31日上午~下午(時間待定)，活動結(jié)束后、回收旗幟、向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報工作。

所需物品;

橫幅1個，榮譽(yù)證書(演講人數(shù)決定)，記號筆20支，膠水10瓶，雙面膠10卷，寬膠帶4卷，海報紙(大白紙20張，彩紙30張(顏色看情況))

十、承辦單位:

石家莊科技信息職業(yè)學(xué)院機(jī)電系學(xué)生會

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇九

酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，于20xx年1月27日正式對外營業(yè)。酒店由法國名師按五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造,占地面積約二十三萬多平方米，建筑面積四萬八千平方米，總投資超過3.5億元。酒店由a區(qū)、b區(qū)和廣場三個建筑主體組成，其中a區(qū)包括主樓和a區(qū)別墅，b區(qū)包括新樓和b區(qū)別墅。

酒店于20xx年1月27日開業(yè)以來，經(jīng)過了7年市場的考驗，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢，酒店在經(jīng)營管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以暫時勝出。

(一)產(chǎn)品策略

所謂酒店的產(chǎn)品，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營項目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場營銷活動的中心是滿足消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者需要的滿足時是通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一個重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場營銷組合策略，對企業(yè)營銷的成敗和目標(biāo)的實現(xiàn)起到巨大的作用，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，每個企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更好的滿足市場的需要，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、資源整合，產(chǎn)品外包策略

某酒店在20xx年開業(yè)之初，依照自身的市場定位，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù)，其中包括客房、餐飲、會議、宴會、高爾夫等等。但隨著市場的發(fā)展，面對如此多的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線過寬過長，導(dǎo)致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強(qiáng)項勢在必行。酒店決策層經(jīng)過商議，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場、康體等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會議和客房。事實證明這個決策的正確性，經(jīng)過資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做出自己的特色。

2、會議點(diǎn)心

主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補(bǔ)充，作為某酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會議，其利潤的一部分來還是在于其輔助產(chǎn)品——會議點(diǎn)心。某酒店實行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會議室的同時也向客人推薦會議點(diǎn)心，由于會議點(diǎn)心的成本相對較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售，其利潤最多可占總利潤的50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過單一，能給客人更多的選擇。

(二)價格策略

酒店產(chǎn)品價格的制定是否合理，將會對產(chǎn)品的銷售、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：人是講究經(jīng)濟(jì)效益的動物，人們無論要作什么樣的購買，都會首先對產(chǎn)品的價格作仔細(xì)的、系統(tǒng)的評估和計算。價格是影響消費(fèi)者購買決策的主要因素。因此，應(yīng)用價格這個因素努力選擇酒店的市場，取舍經(jīng)營目標(biāo)中的客源，并采取靈活多變的價格政策，吸引目標(biāo)市場中的客戶，從而在同行業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券是非常重要的。

某酒店到目前為止還沒進(jìn)行星級評定，并不是因為酒店沒有達(dá)到五星級的要求，而是因為酒店客源的特殊要求所決定的。某酒店的客源主要是來自政府機(jī)關(guān)，而在佛山，政府機(jī)關(guān)是不可以到四星級以上酒店消費(fèi)。正是由于這個特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行星級評定。假如評個四星的話又會降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級的檔次，又能留住政府客源。經(jīng)過商議，管理層決定，暫時不進(jìn)行星級的評定，但在酒店產(chǎn)品的價格，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五星級的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范，通過這樣的價格手段，即提高價格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。

1、酒店營銷工作處于初級階段，營銷模式傳統(tǒng)

酒店營銷治理依然停留在走團(tuán)隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統(tǒng)營銷手段上，缺乏對自身酒店進(jìn)行市場分析及市場定位，只片面追求數(shù)量上的擴(kuò)張，在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視，導(dǎo)致酒店經(jīng)營戰(zhàn)略不夠明確，自身特點(diǎn)不突出，在經(jīng)營上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。

2、酒店營銷中存在科技含量低、營銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問題

許多酒店在經(jīng)營運(yùn)用過程中，還沒有開始構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運(yùn)用到酒店市場營銷當(dāng)中去，制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。

3、酒店營銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題，缺乏營銷規(guī)劃

酒店在營銷活動中短期行為較為嚴(yán)重，追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和長期的市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，缺乏應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。

4、一個成功的酒店，離不開成功的營銷

在全球化的今天，旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學(xué)、先進(jìn)的酒店營銷來武裝自己，從而促進(jìn)我國酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場營銷策略

針對某酒店的市場重新定位，可以實施以下的措施進(jìn)行推廣。

1、促銷

促銷問題是指酒店的營銷人員為了增加需求量或控制需求或為了維持良好的需求水平而進(jìn)行的一切活動的總和。它是酒店贏得競爭勝利，占領(lǐng)和控制市場的有效措施。多年來，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開拓市場，擴(kuò)大影響，招徠生意，最有成效地擴(kuò)展、鞏固市場占有率，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了極其重要的作用。

①邀請免費(fèi)試住

酒店業(yè)的季節(jié)性對酒店的生意影響非常大，酒店如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，使得酒店淡季不淡，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。某酒店會在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費(fèi)試住邀請涵，邀請客人免費(fèi)入住酒店。這種促銷策略不僅能夠帶動酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系，一舉兩得。

②“節(jié)日自助燒烤周”

節(jié)日促銷被現(xiàn)在眾多酒店所接受，也是利潤來源的重要方面。中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，如何利用好這個佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷售出去一直是業(yè)內(nèi)探求的問題。某酒店自然也不會錯過這個良好的機(jī)會，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”，并且在泳池旁設(shè)置燒烤場地，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù)，同時還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷活動由于參與性強(qiáng)，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。

2、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購買決策、增加購買數(shù)量而采取的一系列鼓勵性的銷售措施。酒店往往通過某種活動來變換產(chǎn)品銷售的方式，以達(dá)到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時期或選定任務(wù)下的短期特別推銷，目的是在短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節(jié)、康娛項目、名人講座、展覽行。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴(kuò)大了影響。酒店在重要的日子不失時機(jī)地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨(dú)特新穎、形式洗潑健康的銷售活動，不僅能直接增加酒店收入，更能擴(kuò)大酒店知名度，樹立酒店良好的市場形象。

3、公共關(guān)系

酒店公共關(guān)系是指酒店運(yùn)用信息傳播手段，與公眾建立起相互了解和信賴的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，以促進(jìn)企業(yè)總目標(biāo)之實現(xiàn)的一種管理職能。在中國，公共關(guān)系首先是旅游的行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來的，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營管理全過程，正確處理好兩者關(guān)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用，是推動和促進(jìn)酒店向前發(fā)展的重要保證。

4、管理水平

加強(qiáng)酒店的管理知識水平，逐步解除等級觀念，這樣一來就可以擴(kuò)大酒店的客戶量，提高效益。

某酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經(jīng)營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營銷意識，并在實踐中加以運(yùn)用，促使經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟。同時，還要不斷地優(yōu)化市場。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現(xiàn)代營銷觀念，從實際出發(fā)，制定合理的市場營銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場競爭中勝出。