為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案案例 產品活動促銷方案篇一

針對市場競爭日益激烈這一現狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升佳潔士在同學們心目中品牌認知度及美譽度，爭取未使用過本產品的師生們試用佳潔士牙膏；鼓勵本品牌的現有顧客繼續購買本品牌．把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關、人員推銷。

龍巖學院牙膏的主要消費群體是龍巖學大學生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區內展開，希望通過此項活動的開展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學院的學生市場份額，避免被其他商品排擠出學生市場；其次，在提高份額的基礎上進一步提高佳潔士牙膏在學生心目中的品牌認知度及美譽度。

想牙白買佳潔士，要快樂買佳潔士，向時尚更買佳潔士。

1、 這次活動由佳潔士牙膏為贊助經濟與管理學院前斷時間第三屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續活動安排，在活動上，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學院經濟與管理學院的協助下舉行。

2、 實施各種手段進行促銷活動內容:

① 促銷形式：

a、買贈

例如：買了佳潔士牙膏可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、“圍裙”、“t恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。

b、多買多送——變相折扣

例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實贈送的商品是靈活的。

c、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”,這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

d、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

例：百分之百中獎只不過是小重量的牙膏，迎合了學生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質上的滿足，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷匪淺。

e、關注情侶——心心相印，用來見證愛情

例如：佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

f、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結合

例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區域均專門設計了“現場簽名”、“禮金發放”、“新品展示”、“新技術演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內容，有趣味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現場傳來陣陣歡笑，游戲節目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷手段。

③ 限制條件：

限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

附：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能偶大量吸引同學們來到現場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。

附：該空地是一組團與三組團結合處，由于80%以上學生大都會從這里經過，人流量特別大，促銷活動顯著。

填表人：促銷小姐；

內容：每各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品

流量反饋；其它異常信息；

匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經理

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

匯報人：銷售經理

1. 在宣傳單上宣傳；

2. 在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內容；

3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

4. 服務臺廣播宣傳；

5. 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的內，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引學生的注意；

6. 舞臺處廣播宣傳。

1. 廣告牌設計提前進行設計，長度寬15米，高度4.5米，專業搭臺人員找到，并提前兩天完成以免在節目開始前還沒有完成。

2. 進行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交項目經理審核通過，再進行全部制作。

3. 項目攻關經理在學校和校外尋找舞臺表演人員以充實促銷活動的進行，以刺激人們在促銷活動的參與度。

4. 確認佳潔士牙膏的項目經理能書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數量素質等進行預期估算，并獲得對應在場工作人員進行核準手續。

5. 項目攻關經理與學校相關部門如保安部進行談判以爭取在學校二組團食堂錢的空地上能夠展開促銷活動。

6. 在學校進行人員招聘活動，招聘在學校內促銷經驗豐富的學生做促銷人員4名，由公司銷售部經理進行短暫的培訓，達到熟悉佳潔士牙膏需要達到的促銷要求。

7. 提前讓這些學生促銷員在學校各個組團宿舍進行佳潔士牙膏在學校進行促銷活動的宣傳。

8. 確認準備工作已全面落實，促銷全部內容已與學校保安部達成共識，并保證相關合同簽字蓋章確認；促銷開始前確認促銷物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經準備完成；會計人員安排妥當負責收銀。

9. 現場組織人員負責舞臺表演人員開始進場舞臺表演的組織安排。

促銷方案案例 產品活動促銷方案篇二

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節！

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節1+1超值驚喜就在×××！

3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

20xx年12月24日晚（平安夜）

20xx年12月25日全天（圣誕節）

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節日氛圍，讓顧客找到過節的感覺和氛圍。

2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創意小禮品等。

1、可與周邊異業商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節日氛圍。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。

（1）《平安夜》（silentnight）

（2）《普世歡騰，救主下降》（joytotheworld！）

（3）《天使歌唱在高天》（angelswehaveheardonhigh）

（4）《緬想當年時方夜半》（itcametbemidnightclear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（olittletownofbethlehem）

（6）《牧人聞信》（whileshepherdswatchedtheirflocks）

（7）《遠遠在馬槽里》（awayinthemanger）

（8）《聽啊，天使唱高聲》（hark！theheraldangelssing）

（9）《圣誕鐘聲》（iheardthebellsonchristmasday）等等

促銷方案案例 產品活動促銷方案篇三

舊的留給我，新的帶回家

xxx真情放送，x重好禮巔峰回饋

xxx贈豪禮，廚房自動洗——xxx升級

xxx送真情，x重豪禮贈不停！

1、xxxx節日即將到來

2、推廣組推廣時間較短，需要活動拉伸，快速增量

2、對二三級市場推廣經驗不足，亟需摸索出該類市場的推廣模式

通過活動造勢，提高xxx品牌知名度，并通過有目的性的促銷信息宣傳促進xxx終端銷量增長。實現銷售額同比增長1.5倍，銷售量同比增長1倍。

xx—xx—xx至 xx—xx—xx

某市所有賣場

432方案包括4個促進銷售的活動，3個進行品牌宣傳的活動，2個業務性質的開拓活動以及1個摸底活動。具體如下：

1、 套餐活動。

方式：活動期間推出特價套裝，在盡享驚爆優惠的同時加送豪禮。

目的：通過套餐活動吸引套餐消費群，拉動銷售。

準備：制定驚爆套餐、特價套餐、超值套餐，相關pop/dm單/海報，贈品。

驚爆套餐：高價位段套餐，為形象套餐（自動洗兩件套）

特價套餐：中價位段套餐，為主銷套餐（204e兩件套）

超值套餐：低價位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺灶套）

2、 特價單品。

方式：活動期間推出特價單品，（可選不送贈品）。

目的：通過單品銷售吸引單品消費群，拉動銷售。

準備：制定特價單品政策，相關pop/dm單/海報。

3、 組合折扣。

方式：活動期間購買單品或自行組合套餐，根據銷售政策享受不同的組合折扣，單品x折，兩件套x折，三件套及以上x折。

目的：通過組合折扣吸引diy銷售群，拉動銷售。

準備：銷售政策及贈品政策，相關pop/dm單/海報，贈品。

4、 折價換新

方式：活動期間凡憑合符換購標準的舊煙機、灶具、熱水器均可折價換購新機（特價單品、套餐除外）。

目的：通過換購刺激潛在銷售群，拉動銷售。

準備：換購標準，折價金額表，換購登記表，相關pop/dm單/海報。

5、 以舊換新

方式：活動期間憑xx年前購買發票及符合換新標準的相應舊機，即可免費換取指定機型的新機。

目的：尋找老用戶，進行xxx品質宣傳。

準備：換新標準，換新登記表，相關pop/dm單/海報。

6、 進店有禮。

方式：活動期間特定對象（新婚/新購房）只需完成一份調查問卷即可獲得精美禮品。

目的：吸引潛在目標客戶，進行品牌宣傳。

準備：調查問卷，贈品。

7、 抽獎有禮。

方式：活動期間購買者均獲得抽獎券一張，活動最后一天進行現場抽獎。現場撕掉抽獎券副券作為抽獎憑證，現場抽獎，現場頒獎。

目的：吸引購買，進行品牌宣傳。

準備：抽獎箱，抽獎券，禮品。

8、 建材廚衛一條龍

方式：聯系當地的建材廚衛市場，采取強強聯合方式，形成聯盟，凡顧客購買甲方產品，即可獲得聯盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯盟卡到聯盟第三方購買產品，享受最低折扣，并在成功銷售后加蓋第三方印章。聯盟卡不可多次重復享受聯盟方活動或折扣。

目的：吸引連帶消費，進行品牌宣傳，搞活建材關系。

準備：聯盟合同，聯盟卡，聯盟方印章。

9、網點加盟

方式：聯系下級鄉鎮的廚具銷售點對xxx中低端產品進行出樣銷售，我方提供貨源和銷售提點。

目的：開拓下線，彌補地區空白，壓貨。

準備：網點加盟合同。

10、售后上門

方式：當地售后部門或推廣小組成員深入家庭，通過上門售后了解用戶的廚店使用情況，以及對其進行xxx產品的宣傳。

目的：當地情況摸底，xxx產品宣傳。

準備：售后服務登記表格。

促銷方案案例 產品活動促銷方案篇四

國慶中秋旺季來臨之際，針對本地區存在較大數量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節日及時排空老品庫存，同時提升賣場買贈力度，充分吸引消費者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發，一方面解決現有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售。

1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋

2、促銷時間：9月25日至10月11日

3、促銷主題：依方案而定

4、終端促銷：海報+堆頭+臨促等

5、促銷門店：市區蘇寧系統（具體門店待定）

方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買指定型號烤箱，加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋

1、購買烤箱16l以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺；

（1）購買cf24b/mf24c/34a烤箱，加一元可購買上述任一款；

（2）購買c16a/ck18a/m18b烤箱，加一元可購買序號915任一款

（3）購買m16a/m16c烤箱，加一元可購買序號1215任一款

方案一：優點—能有效避免損失，高利潤送高價值贈品，低利潤送低價值產品；缺點—操作較為麻煩，導購員在售賣過程中容易出錯；

方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買烤箱，加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋

1、在賣場設置抽獎箱，購買烤箱16l以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺，具體型號由顧客抽獎決定；

2、與賣場溝通對m16a、m16c兩種型號產品給予特價機扣點，暫定為13%，以減少顧客購買較低價位產品獲得抽獎機會而帶來的損失。

3、在常規提成基礎上給予導購員高價值烤箱單臺提成，比如cf24b另加單臺提成30元，mf24c另加單臺提成20元，34a另加單臺提成10元，單臺提成當天或者第二天在業務巡場時以現金形式發放，活動結束后另行報銷，以提升導購員售賣高價值烤箱積極性。

方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國慶期間五折賣

1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品，通過低價（五折左右）促銷，同時跟賣場協商降低扣點。

2、烤箱單獨銷售，使用常規贈品進行促銷，同時價格上適當打折。

優點—老品單獨銷售，損失額度容易控制；缺點—品牌競爭力不強，消費者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌；缺乏贈品，賣場競爭品牌贈品豐厚，需另行計算贈品采購費用；導購員對老品銷售信心不足；烤箱贈品數量不足，不能有效提升銷量。