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最新項目銷售工作計劃書(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-26 15:18:09
最新項目銷售工作計劃書(五篇)
時間:2022-12-26 15:18:09     小編:admin

時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學習。

項目銷售工作計劃書篇1

一、計劃擬定

1、年銷售目標

1):作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。

2):筆記本年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向

1、本地市場,以__市為根基,向周邊縣級市場拓展業務

1):__市區各批發市場發展經銷商,每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。

2):__市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。企業許配合零售文具店配貨和配送。

3):__市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展,潛力較大。

4):__地區每個縣城的批發門市須努力開發,若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商,必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限企業的產品,或了解藍輝印務有限企業的產品。

2、外地市場

1):陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商,暫時包括以下地區:西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2):每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商,暫且根據市場客戶的實力、信譽,對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3):如果各省的一級批發市場,暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做2-3家經銷商,從而達到我們的銷售目的,完成銷售目標。

二、客戶回訪

目前在國內市場筆記本種類偏多,技術方面不相上下,為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶之間的關系

1)關系維護

為與客戶加強信息交流,增進感情,對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協調

目前情況下,我企業應以:“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與客戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給企業增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策

1、定價原則

1):拉大批零差價,調動代理積極性;

2):結合批量,鼓勵大量多批;

3):以成本為基礎,以同類產品價格為參考,使價格具有競爭力;

4):順應市場變化,及時靈活調整。

2、目的

1):樹立藍輝印務有限企業的產品標準形象,擴大其影響;

2):作為獎勵代理的一種方式,刺激代理商的積極性。

四、開拓創新,建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場,爭取客源

銷售部將配合企業整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高銷售代表的工資待遇,激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭取團體和零散客戶,穩定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作,主動協調

與企業其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與企業其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮企業的整體銷售活力,創造最佳效益。加強有關宣傳,充分利用多種廣告形式推薦企業產品,宣傳企業,努力提高企業知名度。

項目銷售工作計劃書篇2

一.主管工作職責

1.本銷售組的銷售管理工作。

2.本銷售組的銷售業績。

3.參與項目推廣的討論工作。

二.文員工作內容

銷售控制、人員排班、考勤管理、衛生監督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統計表格、協助總監日常工作。

三.銷售體人員構成

1.項目管理小組:包括總監2名、銷售主管2名。

2.銷售人員:銷售代表8名。

3.服務人員:包括文員1名、保潔員1名。

四.銷售體工資標準

1.銷售主管:試用期1500元/月、轉正1800元/月

2.銷售代表:試用期600元/月、轉正800元/月

3.文員:試用期800元/月、轉正1200元/月

4.保潔員:300元/月

5.司機:1500元/月

以上人員每天飯費標準為:8元/人?天

五.銷售體傭金標準

1.總監:0.8‰/人

2.主管:1‰/人

3.銷售代表:2‰/人

文員:20元/套

六.銷售體的獎勵與懲罰制度

1.銷售主管

懲罰制度:連續2個月未完成本小組銷售任務者,降職為銷售代表。

2.銷售代表

懲罰制度:當月未完成銷售任務者與以解聘。

獎勵制度:每季度銷售冠軍除享受公司規定獎勵外,授予金牌銷售代表稱號,并作為銷售主管候選人。

七.銷售試算

1.試算條件

可售房屋700余套,可售面積約60500平方米,房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價2200元/平方米,每套房屋總價約20萬元,銷售周期18個月,每月任務約為40套時項目可達到完銷程度。

2.計算月保本銷售量

1)月成本預算:

工資:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

飯補:13×8×26=2700元

辦公費:電話1000+耗才300+水電800=2100元

供暖費:200元

合計:18000元/月

2)公式:固定成本+變動成本=代理收入(銷售套數×房屋總價×0.02%)

3)計算:設保本銷售套數為X。

18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%) X +20 X =200000 X×0.02X=7套

4)結論:每月銷售量為7套時,即可達到保本點。

2.銷售收入試算

1)銷售額:60500×2200=133,100,000元

2)代理總收入:133100000×0.02=2,662,000元

3)傭金支出:

總監:133100000×0.8‰×2=212,960元

銷售主管:133100000×1‰=133,100元

銷售代表:133100000×2‰=266,200元

文員:700×20=14,000元

接案獎金:2662000×6%=159,720元

合計785,980元

4)招待:133100000×1‰=133,100元

5)成本18000×18=324,000元

6)稅前利潤:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元

7)營業稅金:2662000×0.055=146,410元

8)稅后利潤:1418920-146410=1,272,510元

項目銷售工作計劃書篇3

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,______萬元,純利潤______萬元。其中:打字復印______萬元,網校______萬元,計算機______萬元,電腦耗材及配件______萬元,其他:______萬元,人員工資______萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤______萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在______萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤______萬元;多功能電子教室、多媒體會議室______萬元;其余網絡工程部分______萬元;新業務部分______萬元;電腦部分______萬元,人員工資______—______萬元,能夠完成的利潤指標,利潤______萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立企業形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行企業的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立企業在社會上的形象。

對那些不遵守企業規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞企業形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦__變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把企業的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把______企業建成平谷地__計算機的權威機構。

項目銷售工作計劃書篇4

一、市場調研:

1, 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;

2, 市場分析------

(1) 當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)

(2) 區域市場分析(銷售價格、成交情況)

3, 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4, 競爭個案項目調查與分析

5, 消費者分析:

(1) 購買者地域分布;

(2) 購買者動機

(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)

(4) 購買時機、季節性

(5) 購買反應(價格、規劃、地點等)

(6) 購買頻度

6, 結論

二、 項目環境調研

1, 地塊狀況:

(1) 位置

(2) 面積

(3) 地形

(4) 地貌

(5) 性質

2, 地塊本身的優劣勢

3, 地塊周圍景觀 (前后左右,遠近景,人文景觀,綜述)

4, 環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)

5, 地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

6, 公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

7, 地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)

三、 項目投資分析

1, 投資環境分析

(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)

(2) 房地產的政策法規

(3) 目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的`售價和租價作為參照)

2, 土地建筑功能選擇(見下圖表)

3, 現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

4, 土地延展價值分析判斷(十種因素)

5, 成本敏感性分析 (1)容積率

(2)資金投入

(3)邊際成本利潤

6,投入產出分析

(1)成本與售價模擬表

(2)股東回報率

7, 同類項目成敗的市場因素分析

四,營銷策劃

(一) 市場調查

1 項目特性分析(優劣勢判斷,在同類物業中的地位排序)

2 建筑規模與風格

3 建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)

4 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)

5 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)

6 物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)

7 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)

8 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)

(二)、 目標客戶分析

1、經濟背景

經濟實力

行業特征…… 公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)

家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景 :推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

(三)、 價格定位

1 理論價格(達到銷售目標)

2 成交價格

3 租金價格

4 價格策略

(四)、 入市時機、入市姿態

(五)、 廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創意表現

4廣告效果監控

(六)、 媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費用估算

(七)、推廣費用

1 現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)

2 印刷品(銷售文件、售樓書等)

3媒介投放

項目銷售工作計劃書篇5

銷售經理的主要職責:

1、負責銷售部日常管理工作;

2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務;

3、根據實際工作需要,落實各銷售部人員安排及調動

4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監督;

5、制定項目營銷體系和銷售價格策略

6、業務工作的培訓與考核

案前準備期

一、接手制定項目所有銷售相關的資料:

1、客戶置業計劃

項目在推向市場時,不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向,總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業計劃,這樣可以明確地告訴置業者不同付款方式和金額。

2、認購合同

在房地產銷售過程中,當置業者選中了自己喜歡的單位,需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權,但此時還沒有簽訂正是房地產買賣合同,這樣就需要簽定認購合同來保障置業者和開發商的雙方的合法權利。

3、購樓須知

房地產屬于大宗消費品,購買過程復雜,為明晰置業者的購買程序,方便銷售,事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內容包括物業介紹、可購買對象、認購程序等。

4、價目表

價格策略制定完成后要制作價目表,價目表可以按每套的單價,也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。

5、付款方式

房地產銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數的付款。在項目準備階段,應制定出開發商可以接受的不同的付款方式。

6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

7、收入證明

二、與營銷總監討論制定案場人員編制

銷售經理一名,銷售主管一名,置業顧問若干名

三、參與案場置業顧問的招聘

四、制定售前培訓計劃

(一)確定銷售人員

房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數,然后根據銷售情況進行動態調整。

(二)確定培訓內容

為了達到一個預期的銷售目標,在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現的新問題進行后續培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內容:

1、公司背景和目標

(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發展目標)

(2)銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。

2、物業詳情

(1)項目規模、定位、設施、買賣條件;

(2)物業周邊環境、公共設施、交通條件;

(3)該區域的城市發展計劃,宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況;

(4)項目特點:

a、項目規劃設計內容及特點,包括景觀、立面、建筑組團、容積率等

b、平面設計內容及特點,包括總戶數、總建筑面積、總單元數、單套面積、戶內面積及戶型優缺點、進深、面寬、層高等

c、競爭對手優劣分析及對策

3、銷售技巧

(1)售樓過程中的洽談技巧:如何以發問探尋客戶需求及購買心里;如訪問客戶的需求、經濟狀況、期望等來掌握買家的心里,恰當使用電話;

(2)推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。

4、簽訂買賣合同的程序

(1)售樓處簽約程序;

(2)辦理按揭及計算:

(3)入住程序及費用:

(4)合同說明或其它法律文件;

(5)所需填寫的各類表格。

5、物業管理課

(1)物業管理服務內容、收費標準;

(2)管理規則;

(3)公共契約;

6、其他內容

其他培訓還應該包括銷售人員的禮儀,建筑學基本常識、財務相關制度等等。

(三)確定培訓方式

人員培訓可采用下列方式:

1、課程培訓

講解、傳授

2、銷售模擬

(1)以一個實際樓盤為例進行實行,運用全部所學方法技巧完成一個交易;

(2)利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程;

(3)及時講評、總結,必要時再次實習模擬;

3、實際參觀其他展銷現場。

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