無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

痰濕體質秋季怎么調理 痰濕體質怎么調理篇一

春分是春季的第四個節氣，從太陽到達黃經0°時始。春分時，太陽直射赤道，其后北半球陽光直射點逐漸北移，日出越來越早。今年的春分為3.21-4.4。《春秋繁露》“至于仲春之月，陽在正東，陰在正西，謂之春分。春分者，陰陽相半也，故晝夜均而寒暑平”。此節氣要注意潤燥祛火(南方若是濕冷則注意祛濕保暖)、節精養神。

痰濕體質春分飲食小貼士

適宜：青椒、韭菜、甘藍、花生、山藥、菠蘿、草莓

春分，陽氣由內向外發散，若冬月進補則有郁結在內的火氣，則會催痰上涌，這時容易多痰多咳。要多吃清淡飲食，讓輕清之氣向外散發。綠色蔬菜有疏肝理氣的效果，青椒、芹菜、萵筍、甘藍、茵陳蒿、韭菜、紫蘇等。健脾胃的山藥、土豆、胡蘿卜、黃豆、南瓜、花生可以煮粥。不要忘記此時常見的草莓、菠蘿、桂圓。

少吃：生冷、肥膩、甜飲料、白酒、醋

此時細菌也感陽氣而活躍，要少吃各種生食，菜果要洗凈，魚、肉要熟吃。甜飲料、油炸食物要少吃。不貪心就不貪吃，每餐少吃一口，成為習慣也有減肥之功效。酸味生津，可收斂氣機，不適合痰濕體質在春分時多吃。南方若潮濕，則注意不要喝太多的湯，內外夾濕，痰濕加重。

忌吃：黃花菜、醬菜、大蒜、雞蛋、小蒜、兔肉

《云笈七簽》是月勿食黃花菜、交陳葅，發痼痰，動宿氣。勿食大蒜，令人氣壅，關膈不通。勿食雞子，滯氣。勿食小蒜，傷人志。勿食兔肉、狐貉肉，令人神魂不安。

痰濕體質春分運動小貼士：好心態，好習慣，好結果

春季新陳代謝旺盛，是體型調整的好時機。這些心態能幫助你建立習慣

1、把“我要減肥”改成“我要動起來，隨時隨地”那你的蛻變將是不知不覺。

2、找個伴兒，參與的人越多自覺性越高。

3、不要計算卡路里或是鍛煉了哪塊肌肉，就想高興與否。

4、活動和吃飯一樣稀松平常，不是隆重的儀式。

5、如果經常鍛煉，那么偶爾停下1～2天不會有太大影響。

痰濕體質春分起居小貼士：安逸要適度，早起養神氣

《素問》指出：“久視傷血，久臥傷氣，久坐傷肉，久立傷骨，久行傷筋。”“動”之過度，會損傷機體；但過度安逸，也會導致氣機閉阻，氣血瘀滯，亦可致病。溫吞吞的痰濕質尤其注意常暫停，不要過用眼、不要久臥、不要久坐。隨著日出越來越早，起床的時間也需要隨著調整，初升1小時左右的陽光明澈溫潤，也是戶外活動的最佳時間。

痰濕體質春分情緒小貼士：無憂無慮，舒暢生機

“巧者勞而智者憂，無能者無所求，飽食而遨游，泛若不系之舟。”無憂無慮能讓肝氣更好的升發，能令脾氣得到休養，對心情，對體型都有調節效果。若有煩心事，不要久留心頭，溝通或放下，坦蕩和磊落是安穩性情的必要因素。

痰濕體質春分茶飲小貼士 甘草陳皮咸茶： 陳皮(去掉白絡)、甘草等量（3-5g），開水沖泡,加一點點鹽。陳皮理氣健脾，燥濕化痰，廣陳皮為佳。甘草補氣健脾，亦可加強陳皮功效。鹽可對治這個春分的燥火。

1、此節氣郵件內容不適用于孕婦及南半球用戶；

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痰濕體質秋季怎么調理 痰濕體質怎么調理篇二

痰濕體質的人立秋后如何改善調理?

2011-10-18 08:16:48 來自: 薇薇安(病從口入)

痰濕體質是目前比較常見的一種體質類型，當人體臟腑、陰陽失調，氣血津液運化失調，易形成痰濕時，便可以認為這種體質狀態為痰濕體質，多見于肥胖人，或素瘦今肥的人。該體質的人常表現有體形肥胖，腹部肥滿松軟，面部皮膚油脂較多，多汗且粘，胸悶，痰多，面色淡黃而暗，眼胞微浮，容易困倦，平素舌體胖大，舌苔白膩或甜，身重不爽，喜食肥甘甜粘，大便正常或不實，小便不多或微混。性格偏溫和、穩重，多善于忍耐。此種體質類型有易患高血壓，糖尿病，肥胖癥，高脂血癥，哮喘，痛風，冠心病，代謝綜合征，腦血管疾病等疾病的傾向。

當然中醫里面還有關于人的體質方面的其他8種，有興趣的可以自己搜來看看，因為胖也不一定就是痰濕體質，這個應該辯證的來看待。看完之后呢，我發現，改善這種體制的2種方法就是加強體育鍛煉和控制飲食，這里所說的控制飲食當然不是節食，而是食療，是吃什么不吃什么的問題，再配合原地變速跑，感覺還是挺有可實施性的。當然很多材料里還推薦了一些中成藥，我覺得是藥三分毒，這個咱們還是慎重吧。以上呢是我的一些感受和想法，供大家參考，下面是一些我認為可以按著做一做的事情，配合原地跑，希望事半功倍（今天早上我就熬了一小碗薏米芡實粥，味道還不錯呢）

1.要想長生不老，飯吃七八成飽。痰濕體質的人，脾胃運化能力弱，胃口好，但是消化不了。所以，一定要少吃，不要吃撐，吃進去消化不了，都在體內形成了垃圾。

2.一定要吃早餐，一定不要吃夜宵。早餐是改善痰濕體質、減肥的第一步。陽氣在夜晚來消化食物。如果常吃夜宵，會傷陽氣，并促生痰濕體質。

3.口味要清淡，要淡一些，再淡一些。

4.可以吃一些偏溫燥的食物。

果品類：荔枝、櫻桃、龍眼、栗子、大棗、核桃、腰果、松子等。

蔬菜類：生姜、韭菜、辣椒、南瓜、胡蘿卜、山藥、黃豆芽等。

肉類：羊肉、牛肉、狗肉、鹿肉、雞肉等。

水產類：蝦、黃鱔、海參、鮑魚、淡菜。

調料類：麥芽糖、花椒、姜、茴香、桂皮等

茶類：紅茶（綠茶為寒性，對于痰濕體質的不利）

烹調方式：想吃寒性食物時，應選擇燜、蒸、燉、煮的方法，以減食物的寒性。

5.可以吃健脾祛濕的食物，有淮山藥、薏米、白扁豆、赤小豆、鯽魚和生姜等。

6.夏天不能貪涼飲冷，不能吃冰飲料、冰激淋和冰箱里拿出來的冷菜。

7.夏天吃一點兒生姜，可振奮脾胃，還能幫助氣血外達，正好應著天地之間的陽氣生發。但是立秋以后，姜要少吃，甚至不吃。夏天的晚上就不要吃姜了“夜晚生姜賽砒霜”，晚上就像秋冬陽氣要潛藏一樣，一吃姜，氣血外發，反而睡不好覺了。

是潛藏的，需要休息，在晚上不應該被調動起來

8.“冬月伏陽在內”，外面包得嚴實，里面吃得滿滿的，陽氣又潛藏在體內，很容易有積滯內熱。這個時候可以吃一些偏涼性的蘿卜，不但行氣，還幫助消化，還能夠促進吸收，使秋冬進補“補而不呆，補而不滯”。

9.痰濕體質的人應該少吃酸性和甜的東西。中醫認為“酸甘化陰”，陰就是津液，痰濕體質本來就是津液多，再吃一些酸性和甜的東西，痰濕會更加嚴重，比如山楂，痰濕重的人吃多了山楂，不僅不能去血脂、降體質，反而還會傷脾胃，加重痰濕。痰濕體質的人要少喝含糖量高的飲料，甜能生濕。

10.少吃寒涼的東西，比如冰西瓜，有人夏天光吃西瓜來減肥，沒有減下來，反而胖了不少。胖的人大多脾胃有問題，她再吃寒涼的西瓜，把脾胃進一步吃傷了，當然就更胖了。

11.少吃膩滯的東西，比如肥肉。

12.少吃生澀的東西，比如生魚片。舟山人重來不吃生魚片，看來還是有養生的內涵在里面。

13.痰濕體質的人呢要多曬太陽，陽光能夠散濕氣，振奮陽氣。

14.濕氣重的人，可以經常泡澡，泡得全身發紅，毛孔開張最好，利于痰濕的消散。

15.痰濕重的人，運動出汗后，不要馬上吹空調、吹風扇，也不要馬上去沖涼，因為這樣做最容易使內濕外濕相合，傷身體。

16.痰濕體質的人夏天要少用空調，夏天舒服不意味著健康。因為空調的過度使用會抑制汗出，而汗出是夏季最天然、健康的散熱散濕途經，汗出是夏季必須的能量消耗。炎熱的夏天，一方面食欲減少而少食，一方面又多汗散濕消耗能量，這不是上天賜給我們最好的體內大掃除的良機嗎？而空調的過度使用，不是讓我們錯失這個天賜良機嗎？

17.痰濕體質的人衣服要盡量寬松，這也利于濕氣的散發，尤其不能穿塑形內衣，寬松的棉麻、絲綢、天然纖維利于濕氣的散發。

18.痰濕體質如果不愛出汗，一定要想辦法促進發汗，否則體質很難改善。如何促進汗出？一是堅持運動，慢慢出汗的功能就改善了；二是進入夏季堅持每天喝生姜茶；三是常年堅持洗熱水澡；四是夏季少吃冰凍食品。

19.痰濕體質的養生重點是夏季和冬季，目的都是減少痰濕，夏天的飲食和生活方式尤其重要，不要再雪上加霜。秋冬千萬不要跟風進補，但凡是補益的肉類、骨頭、海鮮、動物內臟、人參、鹿茸、阿膠、大棗、繆糟（酒釀）、熟地、秋梨膏、老火靚湯、核桃、芝麻等幾乎都不適合痰濕體質，除非間夾有明顯的氣虛、陽虛。山藥、芡實、薏苡仁、蓮藕、黨參、白扁豆倒是不錯。痰濕體質因為脾胃虛，虛不受補，所以，秋冬不能猛補，補得猛反而會加重對于脾胃的傷害，所以，只能溫補，慢慢補。

痰濕屬于寒濕的范疇。治療本證，以辛溫補氣、利水化痰為法。方用附子理中丸或腎氣丸與補中益氣丸同服半個月左右，有效繼服。

食療可適當多吃一些香料如五香粉、陳皮粉、桂皮粉和利水化痰的食物如絲瓜、冬瓜之類。

容易疲勞，作息不好。

春天：早睡早起，夏天：遲睡早起，秋天：遲睡遲起，冬天：早睡遲起。

這樣才合理，為身體存備能量、精神飽滿。

另外，痰濕型，應多喝土茯苓瘦肉湯。薏仁豬肚湯。

導引術：

練1~3個月的五禽戲或是八段錦。

灸法：

在藥店買艾灸條，對關元穴、足三里穴、神闕穴、關元穴、腎俞穴、三陰交穴、涌泉穴用艾卷灸法，每次灸10~15分鐘，懸起灸之。是將艾條燃著的一端與施灸部位的皮膚保持一寸左右距離，使有溫熱而無灼痛的一種方法。使患者產生溫熱感覺的灸法，稱為溫和灸。一般每次灸至皮膚潮紅為止。用于一般灸法適應癥。

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痰濕體質秋季怎么調理 痰濕體質怎么調理篇三

中醫養生——痰濕體質的主要成因

“濕”分為內濕和外濕，外濕指空氣潮濕、環境潮濕，如淋雨、居處潮濕等，外在濕氣會侵犯人體而致病;內濕是指消化系統運作失宜，對水在體內的流動失控以致津液停聚，或因飲食水分過多，或因飲酒、乳酪、生冷飲料，而使體內津液聚停而形成內濕。痰濕體質者多伴有脾胃功能失調、內分泌失調等。多見于肥胖人，或素瘦今肥的人。

茯苓陳皮薏米仁粉主要針對痰濕凝聚，體型肥胖、腹部肥滿、口黏苔膩等痰濕表現的這一部分人群。通過藥食同源食材合理搭配，利用中醫體質平衡原理，通過飲食調節恢復人體平衡，達到穩定健康狀態，減小痰濕體質相關病癥的發生率

陳皮 功效： 理氣降逆、調中開胃、燥濕化痰。

花椒 功效： 芳香健胃、溫中散寒、除濕止痛、殺蟲解毒、止癢解腥。

薏米仁 功效： 利濕健脾、舒筋除痹、清熱排膿。

茯苓 功效： 利水藥，滲濕，利尿。

如果你對自己的體質不是很了解的話，可以去http:///做一下免費的中醫體質測試，這樣你就可以更清楚的了解到自己的調理需求啦！

痰濕體質秋季怎么調理 痰濕體質怎么調理篇四

節氣養生 立秋后跑步注意事項？

不知不覺立秋就已經來了，夏秋之交，不冷不熱的季節，最適宜出門跑步鍛煉身體了。立秋過后，與炎熱的夏天相比，跑步時間可以適當延長，但要注意循序漸進。跑步時需要注意哪些問題呢？

1、合適的鞋子和襪子。保證你的鞋子和襪子都要非常合腳，一雙合腳的鞋子，能夠減少腳踝或其它運動損傷。千萬不要赤腳跑步，即使路面非常干凈，也可能會損傷腳底。

2、必備防曬品。雖說夏季已過，但“秋老虎”的威力不容小覷，跑步時還是做些必要的防曬措施。一副墨鏡能夠防止陽光對眼睛的傷害。

3、合宜的時間。跑步最好選擇在早上或者下午，不要選擇中午最炎熱的時候。如果是使用跑步機，則要注意跑步時間，不宜運動太久。最佳跑步時間為40分鐘，跑步時最好以中速和慢跑為主。

4、適當補充水分。不管在戶外跑步，還是家里運動，都要注意保持身體水分，最好每20分鐘補充200ml水量。

5、注意防寒保暖。立秋過后，天氣轉涼，早晚溫差較大，戶外跑步時要注意保暖，避免運動過后受風寒。

痰濕體質秋季怎么調理 痰濕體質怎么調理篇五

無限極口服液調理體質反應

有人服用無限極口服液后會有一些反應，于是產生疑問：“是否發生了副作用”？其實這絕對不是副作用，而是一種調整反應。現將此反應簡述于后，以供參考。

一、調整反應發生的原因

1、無限極口服液具有幫助人體排除體內存留的廢物、異物和毒素的作用。這些物質經由腸道、泌尿道、呼吸道或皮膚排出，于是可能會產生腹瀉、尿多、痰多、鼻涕多、流淚、皮膚瘙癢、長出疹塊、結節等現象。其實表現輕重、時間長短與體內這些物質存留量和個人排毒敏感性有關。

2、體內廢物、異物、毒素在排出前，由于無限極口服液的作用自沉積部位移動、待排或降解時，可能刺激組織產生疼痛等不適，感覺或使原來疼痛部位痛感加重，如風濕、類風濕者可能會這樣。

3、無限極口服液可幫助體內功能衰退或處于休止狀態的器官重新活動，恢復機能，在這個過程中，可能產生不適感覺。如腸道開始加快蠕動，使長期附留于腸壁上的積糞、炎性異物剝離借腸腔收縮而排出，這樣產生腹痛。又如高血壓的成因主要是大腦神經功能紊亂和血管壁硬化，降壓藥大都有抑制神經興奮和擴張血管壁的作用，從而使血壓降低。服用無限極口服液初期，血管壁中膽固醇、脂類物質尚未來得及排出，硬化狀態尚未改善，同時神經興奮性開始提高而紊亂尚未完全糾正時，血壓反而升高一些，這是很自然的表現，越是神經功能紊亂嚴重、血管硬化程度高的長期高血壓患者出現這種調整反應的機會就越多。

二、調整反應的表現

1、一般表現：輕度頭暈、疲倦、皮膚瘙癢、腹瀉、屁多或原有不適癥狀輕度加重等。

2、特殊表現及對策：

1、酸性體質者：咽干舌燥上火、白天困倦、排尿次數多、屁多等，應多喝水，多吃蔬菜水果等植物性食物，少吃魚肉蛋高脂肪和辛辣食物。

2.貧血患者，個別人服用増健口服液后有輕微流鼻血情況，不必緊張，可多飲水，多吃綠色蔬菜水果，也可加服維生素c和鐵劑，同時要加強營養。，3、高血壓患者：個別人開始服用無限極口服液是偶有頭昏、頭重、血壓暫時升高現象，這是大腦神經細胞在調節過程中興奮性改變的標志，因此高血壓患者在初期服無限極口服液時應同時服降壓藥物，經一段時間后，血壓穩定不高時，再逐步減服降壓藥直至完全不服降壓藥物。

3、心臟病患者：有的人短時間出現癥狀加重，心慌心率不齊、胸悶不適等。所以心臟病人初服無限極口服液時，應同時服用心臟病藥物幫助調節，經過一時段間，可逐步減服直至停服心臟病藥物。

4、肝功能不良者：想嘔吐、皮膚瘙癢或出疹子；肝硬化比較重的人有時大便帶少量血絲或血塊。肝不好的人服用無限極口服液時可輔以高蛋白、高維生素c、低脂肪食物，適當注意休息。

5、胃有疾病者：有人會胸口發悶、食欲不好，疼痛想吐；為減輕調理反應，可同服胃病藥物，注意食物要有營養，易于消化，少食多餐。

6、慢性結腸炎患者：可出現腹瀉次數增加、腹痛現象。不必加服藥物，但應注意補充水分，堅持正常飲食，以易于消化富有營養的流質、半流質食物為好。調整期過后，不適反應自然消失，原有疾病會逐步自愈。痔瘡患者有時會有大便出血現象。

7、腎功能不良者：有時會出現腰痛、臉部腳部輕度水腫等現象，對現癥及慢性腎炎、腎盂炎病人服用無限極口服液時，同時使用原腎病藥物，調整反應過后康復更快。

8、肺、支氣管和哮喘患者：可能出現口干惡心、咳嗽、痰多、哮喘等表現。除重度哮喘病人需平喘藥物幫助，嚴重炎癥病人加用抗菌藥物外，一般情況不必用藥，短期調整反應過后，癥狀很快消失。

9、神經性頭疼、失眠者：少數人服用無限極口服液之初有頭悶、頭痛或睡覺前反而興奮，不易入睡的反應，應注意睡覺前不要服用，可用小劑量對癥藥物幫助，調整好后即不依賴止痛片和安眠藥。

10、皮膚過敏者：少數人服用后，感覺皮膚瘙癢加劇，不必處理，調好后反應自然消失。

11、長青春痘者：有的會出現陸續長出或暴發性長出更多的青春痘，這是排毒現象，不要用手抓，以防感染。在無限極口服液幫助下，體內大量代謝廢物經由皮脂腺排出，排毒和內分泌調整完畢后，青春痘自然消失，皮膚恢復光滑，不留疤痕和色斑。

12、風濕、類風濕患者：少數人會出現全身關節或患部疼痛、無力。幾天后自行消失，不必理會。

13、糖尿病、甲亢、甲減患者：初服時少數人會有尿糖

14、手腳水腫或甲亢、甲減癥狀略為加重，因次這類患者用無限極口服液時應同時服原來疾病所用的相應藥物，一段時間后，如無調整反應，且原疾病特有癥狀消失時，可酌情逐步試減相關藥物用量。最終由可能不依賴原來的相關藥物而恢復健康。

15、癌癥病人：應以臨床治療為主，如同時服用無限極口服液，對增加免疫力，控制癌腫擴散和復發、降低化、放療副作用大有益處，服用時可能出現局部或全身疼痛不適等現象，不必處理

注

1、由于個體差異原因，出現調整反應的只是部分人，相當一部分人服用后沒有反應而有直接轉為輕松、健康的感覺。

a)

疾病越雜、越重的人、調整反應出現的機會越多，反應也越重。b)

在出現較重調整反應而采取相應措施仍不減輕時，可減少無限極口服液的服用量或暫停2-3天，待反應減輕或消失后在恢復原來的用量。

三、調整反應經過

通常為3-5天，最短的半天，長的可達十天半月甚至一個月之久，因個人的體制、疾病程度、病程長短和生活習慣的不同而異，越是健康狀況差的人，反應出現的概率越高。有的人調整反應不會一下子全部發生，而是逐漸在身體的不同部位陸續反映出來。平時身體健康，無不適感覺的人，服用無限極口服液后，一般不出現調整反應。

四、調整的結局

發生調整反映時不必驚慌，因為這是一種正常的好轉反應過程。除各類現癥病人應以醫療為主和高血壓、冠心病、糖尿病、甲亢等患者及年紀太大、身體太虛弱的人需藥物幫助外、一般不必用藥、絕無危險、只需要適當注意生活條件的配合或暫時減量或短期停服二、三天即可，待反應減輕或消失后，在恢復原量服用;身體繼續在無限極口服液的幫助下,經過自我調節、自我修復、自我維護的機制使臟腑功能不斷提升,陰陽平衡逐步恢復,原有疾病癥狀逐步消失,身體恢復健康.調整反應出現的一些不適感覺,好比房屋久住之后來一次搬家式大掃除。觸動了旮旮旯旯、必定會出現一時污物遍地,塵埃飛揚,異味撲鼻現象、只要清掃完畢,家具環境必將更干凈、更舒適。所以服用無限極會出現調理反應。

感到付出跟回報不成比例的無限極伙伴應該了解的幾項方法 感到付出跟回報不成比例的無限極伙伴應該了解的幾項方法

近期，有許多伙伴和朋友跟我交流市場經驗，為不斷取得的市場業績及蓬勃發展的良好態勢而感到欣慰！我深深地為他們的付出與熱情而感動，同時，也為他們沒有好的系統方法和優秀團隊支撐而感到遺憾和惋惜！

許多伙伴由于本身是產品的切身受益者，對公司和產品堅信不疑，執著熱愛，靠著一股熱情和分享的心態做出一片大的市場，但幾年下來，僅是一個優秀的銷售者和售后服務者，離這個生意的魅力----市場倍增相差甚遠。我對他們的困惑感同身受。

作為行業新生代的領導力量，無限極狼之隊致力于打造卓越的團隊來吸引優秀人才加盟的戰略，長期以來，不斷地學習行業過往的經驗，又結合一線市場的不同層次、區域的實踐，對行業及無限極業務團隊傳統的發展套路和方法不斷地揚棄，在吸收、繼承的同時不斷地推陳出新，針對不同的市場環境，新的、更加有效的方法陸續地總結出來，并在市場上取得了良好的業績。對我們而言，切實感受到了輕松快速發展的愉悅。

行業開放一年多來，沒有優秀方法指引的伙伴越來越感受到生存的困難和未來發展的迷惑。我們則敏銳地意識到行業的社會接受度不斷地加大，同時其他公司的市場如泥石流般地坍塌，無限極事業發展價值日趨凸顯，正是我們團隊以強勢的力量推動行業洗牌，吸引優秀的、有較強行業經驗的精英加盟的大好時機！

同時，作為一支有著宏大的抱負和很強精英意識的業務團隊，我們不吝自己團隊發展的智慧成果，將在市場中總結的優秀方法跟兄弟團隊的伙伴們共同分享，因為提高無限極業務團隊的系統化運作水平也是我們龍虎隊的使命之一。我們為此一直在努力！同時，跟更多的伙伴交流，也極大地拓寬了我們的視野，讓我們對市場的把握更有高度和深度，從而更加有利于新的發展策略不斷地推出來。

以下跟大家分享的是我們團隊在今年初所總結的一份文件，在幾個月的市場實踐中取得了卓越的效果，并幫助許多外團隊的業務伙伴指點迷津，理清了未來的發展方向。在此，我們將此方案有選擇地公布出來，獻于大家，恭祝大家市場發展更上層樓：

一、如何講生意？

與人溝通時，你會講什么、怎么講？許多人都是講李錦記是家優秀的企業，有著119年的使命型的民族企業；無限極事業有8大優勢；無限極產品如何如何的好，調理好了我的某某疾病......；任你吐沫飛濺，口若懸河，對李錦記如數家珍，對無限極娓娓道來，對方還是滿臉疑惑，似懂非懂，強作歡顏，勉強應和，其實他心里面仍然不明白你所執著于的這個事業到底好在哪里？對他而言機會在哪里？

更為可怕的是你只會這一個套路，逢人便熟練地、機械地講這一套，效果越來越不明顯，到后來人家見你唯恐避之不及，這時候該迷惑的是你了，這事業到底該怎么講哪？

他們的迷惑不是沒有道理，因為人群不同，大家的背景、學歷、閱歷、心態、對事業的理解力各有不同，你老是講這一套，能好使嗎？疾病者關心的是健康，女士們關心的是美麗，消費者關心的是實惠，打工者關心的是如何創業，教師、醫生關心的是兼職收入，小老板們關心的是利潤，大老板們關心的是市場和生意的價值，知識分子們關心的是人生價值的實現......；面對著這些不同人群的心里特征，你是否能用最凝練的語言講到他們的心坎里，講到這個事業的價值跟他們需求的契合點？沒有的話，請回去認真思考，兵家上講，知己知彼，才能百戰不殆。

二、如何搞培訓，拓展市場？

我看過許多專賣店一是長時間沒有培訓，那怎么行，沒有人氣，業績自然上不來；二是搞培訓的專賣店或者系統也不過那幾個所謂的講師，講講產品，講講事業之類，久而久之，市場做的疲疲沓沓，講的老是那一套，越講人也就越少了。

那該怎么辦？我提醒大家學習一下保險公司的做法：保險可以說是營銷行業里面最難做的，因其銷售的是無形產品，一張紙質的契約而已，但為何造就了那么多的業務精英且在全國各地蓬勃發展？我認為他們的早會制度起到了關鍵性的作用。我們知道，人是需要被不斷地激勵的，人也是喜歡攀比的。早會恰恰把握住了這兩點，每天都讓業績稍微好一些的人上臺分享“成功的經驗”，分享者自然受到激勵，心里一定默默加油：好好干，爭取更大的業績！臺下者想了，這小子都做的那么好，我為什么不能？要不太沒面子了！于是暗地里加油，也力爭做出好的業績來......保險營銷的魅力在于如何模式定型化，如此反復而已。無限極的培訓若學習此模式，業績增長快的不得了（我的部門里面實驗過）。

三、如何開設營業網點？

許多業務伙伴在發展的過程中有這樣的煩惱：推薦下屬開專賣店吧，怕業績不好，下屬賠錢；不推薦下屬開吧，業務就沒辦法快速地發展起來。這確實是一個兩難的問題。我看到過很多家的專賣店盡管店主很努力，但卻總是不賺錢賺了吆喝。

那該怎么辦，店不能開嗎？非也！重要的是你要有辦法把店的業績做上去！如何做？我們的獨門秘籍是：維雅護膚品的刮痧美容。

其實以護膚品為切入點打開市場的構想由來已久，大概在去年10月份的時候，我們就發現：公司的四大系列產品，若以保健品為主切入市場，找的都是些老、弱、病者，一是觀念難改變；二是售后服務繁瑣；三是倍增能力差。若以日常用品為主切入市場，產品好，性價比高，又是大家日常所需，比較好打開銷路，但有一個很關鍵，即便每人每月用10對牙膏，業績也大不了哪里去。所以，我們得出，以維雅護膚品切入市場是最佳的選擇。

四、如何做到讓業務伙伴共享團隊發展成果？

公司的價值觀是：思利及人，李文達老先生還講要：造福社會，共享成果。可見公司的胸襟之博大，境界之高遠，文化之優秀，是我們跟她合作的最深刻的理由之一。但許多業務伙伴，“思利及人”常掛在嘴上，可是做著做著就成了“思利及己”了，不是她不想思利及人，而是她不知道如何做才是真正的思利及人.許多朋友都知道我們團隊是做深度優先于寬度，而且是切實幫助大家做一個一萬合格部門為止。許多朋友說也是這么去做，可總是效果不彰，無法復制下去。根本原因是沒有弄明白為什么要這么去做，其理論依據是什么，以及在不同的市場情況下該如何去做、做到什么火候。

其實這一做法，完全來源于對獎金制度的透徹分析，可以自信地講，我們對獎金制度的把握已經達到爛熟于心的地步，能夠活學活用，讓下屬伙伴同樣的業績下，多掙錢，這樣她們才會有更大的積極性去發展市場。這一做法的理論依據是什么？我透露一點：扣除零售利潤和經銷商補貼，無限極獎金制度網絡部門的撥出率為41.1%，什么意思呢？你市場有一萬的業績，其中四千多是撥出給業務員和消費者的，可是你們實際上得到多少呢？如何才能在同樣的業績下得到更多？去思考吧！能悟到者聰明，暫時不能悟到的在實踐中去加深理解。很多事情講太明白就無趣了，呵呵。