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最新產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書(14篇)

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最新產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書(14篇)
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時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇一

本公司xx年度銷售目標如下:

(一)銷售額目標:

(1)部門全體:xxxx元以上;

(2)每一員工/每月:xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。

(二)利益目標(含稅):xxxx元以上;

(三)新產品的銷售目標:xxxx元以上。

(一)本公司的業(yè)務機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括全國得力的xx家店,以“經銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構計劃:

(一)內部機構

服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門,其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構,暫維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項:

(1)分發(fā)、寄送機關雜志;

(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;

(3)安裝各地區(qū)協作店的招牌;

(4)分發(fā)商標給市內各協作店;

(5)協作商店之間的銷售競爭;

(6)分發(fā)廣告宣傳單;

極支援經銷商;

(8)舉行講習會、研討會;

(9)增設年輕人專柜;

(10)介紹新產品。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇二

1. 選擇服裝店的原因

1) 衣食住行是人們日常生活中所必須的四大行為,衣作為四大行為之首,可見衣服對人的重要性。隨著國民經濟水平的提高,人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意。所以衣服,有著很大的市場。

2) 中國是人口大國,潛在市場不可謂不大,國人經濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場,服裝市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。

3) 雖然現在在做服裝市場的商家不少,但還沒有達到一種飽和的程度,而且從另一方面來看,服裝市場行業(yè)競爭之大,也是它吸引客戶注意力的原因之一,如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應,就會取得意想不到的成果。

2.客戶群體:

調查顯示,

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高,追求時尚,消費頻率大,是服裝行業(yè)總體消費水平最高的人群 。 30—45歲的目標客戶消費頻率相對18—30歲的較小,但是消費水平高,是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是:18—30歲的青年男女

3.商品定位:服裝行業(yè)潮流女裝

1. 商圈分析

(1)祖廟商圈

祖廟路商圈:佛山最早、最成熟的商圈之一,百花廣場、百花總匯、興華商場、玫瑰商場、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立,高中低端齊全,位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈,擁有悠久的歷史,附近寫字樓、酒店、商場林立,發(fā)展相對成熟,東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強生命力。

交通:乘地鐵至祖廟站

(2)東方廣場商圈

東方廣場商圈:已成為佛山日人流量最大的商圈,國美、蘇寧、吉之島、好又多、品牌服飾、數碼、飲食、周邊服飾鞋類小店鋪等一應俱全,也是佛山典型的商住結合區(qū)。無論什么時候逛東方廣場都是人來人往。東方廣場在20xx年左右由舊城改造而成,目前有約20萬㎡營業(yè)面積,經過幾年發(fā)展,東方廣場已摸索出適合佛山的商業(yè)模式,東

方廣場運營很成功,確立了佛山綜合mall的地位,成為佛山商圈中的佼佼者。

交通:坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276

(3)季華商圈

季華商圈:沿季華路兩邊分布,東建世紀廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線、順聯國際、百佳等商家強勢進駐,周邊保險、銀行、飲食等行業(yè)豐富,是禪城另一重點商圈之一。季華路商圈從最初建設到現在歷時約15年,現在已集商務、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上,交通十分便捷,到目前為止,已匯集了相當部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼,可以預見的是該商圈發(fā)展前景大。 周邊物業(yè):地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等。

(4)南海大道商圈

南海大道商圈:圍繞著南海大道兩邊,以南海廣場、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家,是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,擁有較強的輻射能力,吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置,但檔次有待提高,往后將會平穩(wěn)發(fā)展,屬于有實力、有后勁的商圈之一。

交通:佛山公交車: 102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、

247、258、261、286b、286a。

廣州可乘公交車: 276、555、777、2202。

ps:商場設有大型地下和室外停車場。

(5)桂城東商圈

桂城東商圈:以南海城市廣場、百花時代廣場、家天下等商場為代表,是桂城老一代商圈所在地之一。經過多年發(fā)展,商圈凝聚力與輻射力不足,氛圍不夠。桂城傳統商圈,相對而言,商圈區(qū)域性強,以滿足周邊居民消費為主,未來發(fā)展受到硬件條件制約,以平穩(wěn)發(fā)展為主。 周邊物業(yè):鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。

交通:136路202路210路a線212路222路261路a線280路286路a線南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路

(6)大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,地處廣州和佛山兩市之間,離廣州9公里,南接佛山禪城區(qū),素有“廣佛走廊”之稱,更是富裕之地。近年,大瀝確立組團式發(fā)展模式后,商業(yè)地產如雨后春筍般發(fā)展起來,嘉洲廣場、大瀝巴黎春天步行街、南海·新都會等是主要代表。集購物、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇三

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行銷售,但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

銷售對象:西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數:預計本科新生在3600人左右

對象需求分析:

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,他們心中早已經有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校,由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語銷售的有利切入點。

(3)此刻英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

(1)銷售市場實地分析:西北工業(yè)大學地域廣闊,宿舍分布較為集中。

(2)銷售人員:為了進行較好的市場宣傳與銷售,銷售人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與銷售,在第一時間搶占校內較多市場,同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便,銷售人員應有必須的男女比例,透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與銷售,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

銷售宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!

前期準備:

(1)人員招募:思考到前期銷售的艱難性,我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,個性是以前有過銷售經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選取潛力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流:作為銷售團隊,就就應有團隊精神,同心協力將銷售的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的銷售成果,掌握必須的銷售技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關銷售的技巧。

(1)提前兩天到校,制定銷售詳細規(guī)劃步驟。

(2)協調組織成員,鼓舞士氣!

(1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

(2)宣傳與銷售:新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳銷售。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和進行講解,借助銷售我們的報紙。

重在抓住銷售對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是務必的,作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學英語學習的重要性:作為我校的大一新生,進校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,買了這份雜志能夠為考試做些準備,找回英語的感覺,同樣能夠受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)銷售時要帶上一份樣品,言談應盡量言簡意賅,切入銷售主題時不能表現得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的銷售出一份雜志,必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時銷售人員還要主動留下自己的聯系方式,主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能銷售成功,同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話,一來能夠留給新生回頭機會,二來能夠向他或她的室友進行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

(1)每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。

(2)每一天開隊長會,共同解決銷售中遇到的問題。

(3)每一天開組內會,鼓舞團隊,齊心協力!

(1)基于前應對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務必須要及時、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進行,避免出現問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,有利于報紙的改善和發(fā)展。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇四

基本目標

本公司××年度銷售目標如下:

(一)銷售額目標:

(1)部門全體:××××元以上;

(2)每一員工/每月:×××元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月:××××元以上。

(二)利益目標(含稅):××××元以上;

(三)新產品的銷售目標:××××元以上。

基本方針:

(一)本公司的業(yè)務機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者

的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的××家店,以“經銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構計劃:

(一)內部機構

1.××服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

2.在××營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門,其所屬人員則轉配到××營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構,暫維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃:

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項:

(1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導:

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃:

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇五

目錄

一. 公司定位和品牌的定位

二. 銷售策略指導和行業(yè)目標

三. 市場行銷近期目標

四. 營銷基本理念和基本規(guī)則

五. 市場營銷模式和信用等級評定制度

六. 價格策略

七. 渠道銷售的策略

八. 售后服務體系

九. 銷售培訓計劃工作的開展

十. 專業(yè)網絡站點

十一. 內部人員的報告制度和銷售決策

十二. 附屬文件

明聯公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品,包括有線接入領域和無線接入領域,目前在中國已經建立了開發(fā)基地,已實現在中國的研發(fā)和本地化。 品牌定位

a. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。

1. 采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2. 強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3. 重點發(fā)展以下行業(yè):

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,政府,金融等行業(yè)。

1. 采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經銷商,用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2. 用整體的.解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。

3. 遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。

大小互動:以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售,以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

4. 實際的出貨量決定產品的知名度,每一個產品都是一個強有力廣告。

5. 大力發(fā)展oem廠商,迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

1. 目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平產品的一部分市場,與國外產品形成競爭關系。跨越生成點,成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場,到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1. 營銷團隊的基本理念;

a. 開放心胸:

b. 戰(zhàn)勝自我:

c. 專業(yè)精神;

2. 營銷基本規(guī)則:

a. 分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶,是我們的基礎客戶。

b. 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c. 競爭對手是國內同類產品的廠商。

d. 分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2) 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。

1. 渠道的建立模式:

a. 采取逐步深入的方式,先草簽協議,在做銷售預測表,正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議采用:注冊登記表傳真,產品定單,正式代理協議)

b. 采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

c. 在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d. 草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場。

e. 在當地的區(qū)域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),地區(qū)的二級代理商(aa),系統集成商(aaa)

b. a級20家,aa級100家,只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標準:

1) 簽定了正式的授權營銷協議,并在明聯公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每每月的定貨符合授權營銷協議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開拓市場,獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5) 沒有違反授權行銷協議中規(guī)定內容。

1. 高品質,高價格,高利潤空間為原則!

2. 制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。

3. 制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。

4. 嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1. 市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場和系統集成市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略:分四種客戶:a,aa,系統集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3. 業(yè)務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5. 條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因為物流中心起一個融資平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用。

1. 可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3. 建立專門的授權維修中心,支付一定費用。

4. 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網站開通專門的bbs。

1. 認證工程師培訓工作。分為初,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓,后為免費培訓。

2. 培訓在廣告上打出,宣傳內容的豐富和權威。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,網上公布。同時印出宣傳冊,含課程內容簡介。

4. 作出授權培訓中心協議,合作辦學。

5. 網上培訓,考試,發(fā)結業(yè)證書。

1. 公司形象,產品介紹,手冊,驅動程序下載。解答。新聞。

2. 電子化服務。如資料,圖片。

3. 電子商務。客戶下單,貨物查詢,庫存查詢等。

1. 每周一召開工作會議,提交工作報告,內容為:

a. 本周完成銷售數

b. 本周渠道開發(fā)的進展

c. 下周工作計劃和銷售預測。

d. 困難。

e. 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

2. 價格控制

a. 統一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4. 做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,折扣,返點的計算,定單的處理,分銷商的業(yè)績排名

5. 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

1. 授權營銷的協議

2. 授權營銷商的季度返點表

3. 授權營銷商注冊登記表

4. 銷售情況預測表

5. 產品定單和銷售合同

6. 信用等級評定辦法

7. 授權維修中心協議文件

8. 授權培訓中心協議文件

9. 授權培訓中心評定政策

10. 備件庫的建立和管理辦法

11. 發(fā)展計劃一覽表

12. 200x年市場營銷計劃

13. 業(yè)務經理周工作總結范文報告

14. 行業(yè)經理周工作總結范文報告

15. 部門工作交接單

16. 產品價格表

17. 返點確認單

18. 銷售業(yè)績統計表

19. 業(yè)務人員銷售業(yè)績統計表

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇六

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據公司的06年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

團隊工作分四個階段進行:

第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓,配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活活動,并協作業(yè)務部門進行網點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師< 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

xx年1月1日-1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日:進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

第三階段:xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段:xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協調,達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。

第六:每月進行量化考核

第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。

第九:時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十:協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇七

xx年的經濟問題通過推廣it資源管理的平臺,因而建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統業(yè)務相互促進,形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”,用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條:精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念:1>99

某某公司依靠科學化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術產品服務為線索,擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,供應鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術產品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,培養(yǎng)協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術服務資質,向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產品渠道招商會,會議程安排,設計演講 稿,講演訓練人員,試演,聯絡協辦單位,媒體發(fā)布聯絡,技術講座,宣傳資料,渠道代理商聯絡管理,發(fā)函邀請,電話確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券收集及錄入,會后聯絡工作。

1.3、業(yè)務操作流程

報備流程,招商會舉辦申報流程,產品安裝申報流程,產品撤場申報流程,渠道代理商協議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1、產品知識講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環(huán)境

在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢,根據產品技術知識庫查詢相關信息,反饋和轉達問題的解決方案,現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結構:

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎,加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系

1.7.2、、細化渠道考核政策,引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考核臺階和物流獎勵,其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級):考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓,提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應的培訓,提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員 技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢,根據產品技術知識庫查詢相關信息,反饋和轉達問題的解決方案,現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結構:

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎,加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策,引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考核臺階和物流獎勵,其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇八

本企業(yè)xx年度銷售目標如下:

(一)銷售額目標:

(1)部門全體:x元以上;

(2)每一員工/每月:x元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月:x元以上。

(二)利益目標(含稅):x元以上;

(三)新產品的銷售目標:x元以上。

(一)本企業(yè)的業(yè)務機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本企業(yè)將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本企業(yè)將加強各種業(yè)務管理。

(六)股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本企業(yè)應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本企業(yè)能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的家店,以“經銷方式體制”來推動其進行。

(一)內部機構

1、服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

2、在營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3、解散食品部門,其所屬人員則轉配到營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

4、以上各新體制下的業(yè)務機構,暫維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

5、在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

(一)新產品銷售方式體制

1、將全國得力的家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

3、上述的家店所銷出的本企業(yè)產品的總額須為以往的兩倍。

4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1、為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設立新產品協作會。

2、新產品協作會的主要內容大致包括下列10項:

(1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本企業(yè)產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

3、協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本企業(yè)產品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2、人員的輔導:

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

(一)顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業(yè)處、區(qū)域別,統計家商店以外的銷售額;

②依據營業(yè)處別,統計家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據上述統計,可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

(一)必須確立營業(yè)預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié);

(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經理應分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部門修正后定案。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇九

近年來,由于大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費者。

便利店主要經營快速消費食品,日用品,書報,收費業(yè)務代辦,面點,果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經營。 國內由于經濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

未來將是一中綜合的大型賣場,及方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,消費者對健康綠色的食品需求,及不同食品安

全事故的發(fā)生,居民日益關注所消費的食品的安全。隨著,建設以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”,將是未來發(fā)展的趨勢。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經營聯合體 ,它應用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應商之間的關系,她是有兩個單項系統在一個平臺內運行。

一個系統是連鎖便利店:在總店的指導下,進行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理,對顧客服務及店鋪管理等活動,以向消費者提供安全衛(wèi)生、方便服務為第一原則。

第二個系統是:“手牽手蔬菜配送中心”,為零售主導型配送中心,在聯盟蔬菜基地商品品種的基礎上,同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農的商品菜配送,根據各連鎖店的要求,多品種,小批量,快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨,它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工,直接配送,減少流通環(huán)節(jié),降低經營成本。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來連鎖擴張經營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到:“統一采購、統一配送、統一商店標識、統一經營方針、統一服務規(guī)范、統一廣告宣傳、統一促銷活動”,使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、管理規(guī)范一致化,從而把復雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產流水線上每一個環(huán)節(jié),以提高經營效益,實現規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農產品生產基地或者下訂單農業(yè),統一規(guī)格、統一標準,把握好每個生產環(huán)節(jié),做到產、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元,釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點,投資小、回收快。是管理技術和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。

通過“連鎖生鮮便利”的建設,將店鋪開至居民家門口,極大地方便了居民購菜,而低價可靠的無公害凈菜,減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質、價廉、方便、周到的服務。

建設“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務,管理科學規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司,既可帶來良好的經濟效益和社會效益,又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。

(一)商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內,超過1000米的效果就比較差了,經營面積一般在120---200平方。 (二)經營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是距離大賣場有距離的位置(借助人家的商圈),以此來達到自己的經營贏利。

1、企業(yè)標識

要明顯的體現出便利店的經營信息,要符合便利店的經營特點,并且要能有效的結合現有的資源來設計企業(yè)的ci。

既要體現出生鮮便利店的經營特點來設計連鎖經營的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質的服務

為消費者提供適合的商品

1、 定 位:建成社區(qū)便民服務的商店;

2、 目標顧客:關注健康的中高收入的消費者;

3、 商品結構:生鮮日配、一般食品為8:2

4、 經營特點:以健康生鮮食品為主,以日配產品為輔;

5、 裝修要求:以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環(huán)境。

社區(qū)服務者形象,服務社區(qū)的先行者

生鮮產品的齊全、新鮮、美味、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,建立配送中心,加強物流。

以店長負責制的管理模式

采取“統一采購、統一配送、”的方式

施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式,有效提高員工整體人效; 施行定期盤點,及時找出差額,減少隱患,同時與員工掛鉤; 設立專門的督導部門,檢查監(jiān)督商品質量、價格及員工紀律等; 施行人員定編定崗管理,有效控制人員(費用)。 費用施行考核制,使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇十

企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。

企業(yè)或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

(功能、賣點、利益點)

市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧 ?

在營銷導向下的產品

首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業(yè)博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話銷售,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度銷售我們的產品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員銷售、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接襲擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”襲擊,只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給顧客有同質感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該顧客。

2、相近行業(yè)的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在顧客購買的同時,引發(fā)關聯,方便顧客關聯購買。或引發(fā)顧客的購買欲,引發(fā)關聯購買。

這我們企業(yè)是最重要的一點,完善售后服務,只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足

(可行性的運轉銷售模式)

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經銷商加壓,一方面可以降低新入產品的利潤,對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯產品開發(fā),擴大經營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,要想實現利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經營、特許經營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇十一

第一條 為擴大銷售,以低價位、高質量迅速占領市場,特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條 在選擇銷售據點時,以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

第五條 關于前項的銷售據點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關的附帶性事務處理工作,必須全身心投入銷售事務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

第九條 改善處理手續(xù)(步驟),設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡,提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。 第十二條 進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

(1)進貨數量;(2)交貨日期及交貨數量;(3)交貨遲緩程度及數量。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯絡、協議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡,并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產品的箱子上,連同產品一起交給零售商和消費者。

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇十二

ml企業(yè)是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品,包括有線接入領域和無線接入領域,目前在中國已經建立了開發(fā)基地,已實現在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c.以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。

1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3.重點發(fā)展以下行業(yè):

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,政府,金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經銷商,用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。

3.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。

大小互動:以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售,以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

4.實際的出貨量決定產品的知名度,每一個產品都是一個強有力廣告。

5.大力發(fā)展oem廠商,迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

1.目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平產品的一部分市場,與國外產品形成競爭關系。跨越生成點,成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1.營銷團隊的基本理念;

a.開放心胸:

b.戰(zhàn)勝自我:

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則:

a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶,是我們的基礎客戶。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的企業(yè),具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2) 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡企業(yè)。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。

1.渠道的建立模式:

a.采取逐步深入的方式,先草簽協議,在做銷售預測表,正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議采用:注冊登記表傳真,產品定單,正式代理協議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d.草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場。

e.在當地的區(qū)域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),地區(qū)的二級代理商(aa),系統集成商(aaa)

b. a級20家,,只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標準:

1) 簽定了正式的授權營銷協議,并在ml企業(yè)進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場,獨立操作在當地的市場活動。配合企業(yè)的市場營銷活動。

5)沒有違反授權行銷協議中規(guī)定內容。

1.高品質,高價格,高利潤空間為原則!

2.制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1.市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場和系統集成市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

2.短渠道策略:分四種客戶:a,aa,系統集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3.業(yè)務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因為物流中心起一個融資平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用。

1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3. 建立專門的授權維修中心,支付一定費用。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,企業(yè)的網站開通專門的bbs.

1. 認證工程師培訓工作。分為初,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓,后為免費培訓。

2. 培訓在廣告上打出,宣傳內容的豐富和權威。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,網上公布。同時印出宣傳冊,含課程內容簡介。

4. 作出授權培訓中心協議,合作辦學。

5.網上培訓,考試,發(fā)結業(yè)證書。

1.企業(yè)形象,產品介紹,手冊,驅動程序下載。解答。新聞。

2.電子化服務。如資料,圖片。

3.電子商務。客戶下單,貨物查詢,庫存查詢等。

1.每周一召開工作會議,提交工作報告,內容為:

a.本周完成銷售數

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測。

d.困難。

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

2.價格控制

a. 統一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,折扣,返點的計算,定單的處理,分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

1.授權營銷的協議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權維修中心協議文件

8.授權培訓中心協議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務經理周工作報告

14.行業(yè)經理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產品價格表

17.返點確認單

18.銷售業(yè)績統計表

19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統計表

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇十三

針對對公司短時間得解,并對現有產品進行初步分析,我認為,公司在營銷方面應針對以下幾點,進行市場開發(fā)及產品推廣:

中國高壓電氣類產品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明得幾項大型得專利后,--得電氣生產市場有長足得發(fā)展!

公司現有產品主要針對得是國家電網、工礦、石油領域,以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè),通俗得講這類市場就是電力工程。

目前,這類得工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權力部門得一些需要,并建立長期穩(wěn)定得供求關系,才是我們公司發(fā)展得基石!公司得產品,在市場上并不是唯一不可替代得產品,所以市場上就有一定得競爭!能夠吃到多大得蛋糕,除本身具有得科技含量,就得看下多大得力度來爭搶!

根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據市場情況,以及公司現狀,在營銷領域應主抓以下幾項工作:

1、市場開發(fā)

我公司作為市場得新生,前期營銷領域主要是市場得開發(fā)!在前期得市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,而更多得是前期得投入,公司想要長足得發(fā)展,這個必不可少得一個生長過程。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應利用現有資源條件,現有銷售渠道進行歸類梳理,這是公司先期立足得根本。現有資源包括:現有客戶、現有正在開發(fā)得客戶、現有規(guī)劃內開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中,應對現有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃得工作重點!

外埠開發(fā)根據本埠開發(fā)得出相應得營銷經驗,對產品市場進行定位,從而確定開發(fā)目標,并對其進行蠶食。

2、關系維護

針對現有得客戶或將拓展得客戶進行有效管理及關系維護,對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案,解前期公關情況、銷售情況及實力情況,進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,并根據情況入檔。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動,提升品牌形象。盡可能得擴大品牌影響力,還可以建立良好得客情關系。產品推廣方式應根據我公司得產品特點、客戶群體特點綜合制定!

產品銷售計劃書word 產品銷售計劃書篇十四

本企業(yè)xx年度銷售目標如下:

(一)銷售額目標:

(1)部門全體:xxxx元以上;

(2)每一員工/每月:xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。

(二)利益目標(含稅):xxxx元以上;

(三)新產品的銷售目標:xxxx元以上。

(一)本企業(yè)的業(yè)務機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本企業(yè)將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本企業(yè)將加強各種業(yè)務管理。

(六)xx股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本企業(yè)應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本企業(yè)能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店,以“經銷方式體制”來推動其進行。

(一)內部機構

服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門,其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構,暫維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本企業(yè)產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項:

(1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本企業(yè)產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本企業(yè)產品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導:

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

(一)顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業(yè)處、區(qū)域別,統計xx家商店以外的銷售額;

②依據營業(yè)處別,統計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據上述統計,可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

(一)必須確立營業(yè)預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié);(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經理應分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部門修正后定案。

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