在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

經(jīng)典傳奇篇1

__年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為百貨大樓的一名珠寶營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作及心得作工作總結(jié)如下。

我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(艾酷：鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如功能，設(shè)計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好

工作計劃

作為百貨大樓艾酷專柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。

經(jīng)典傳奇篇2

一、上半年主要工作進展情況，工作中的創(chuàng)新和亮點

1、在方案設(shè)計方面，確定設(shè)計單位，開始方案設(shè)計，現(xiàn)已完成小區(qū)總體規(guī)劃和一期工程第一輪方案設(shè)計。

2、在開發(fā)協(xié)調(diào)方面，向商丘市政府提交了有關(guān)請示，并經(jīng)過多次政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)會，就項目地塊上附屬物清理、拆遷以及蔡河治理和帝嚳路修建工作穩(wěn)步推進。

3、項目備案工作，已陸續(xù)完成省市發(fā)改委備案程序，異地開發(fā)經(jīng)營備案已完成企業(yè)注冊地主管部門備案程序，項目所在地主管部門備案手續(xù)正在辦理中。項目建設(shè)用地規(guī)劃許可證的辦理，資料已整理齊全，手續(xù)正在辦理中。項目地塊拆遷工作，拆遷協(xié)議已簽訂，等待資金兌付后即可拆遷。

4、在營銷方面，編制了項目團購方案，與團購業(yè)主委員會協(xié)商討論，并實施了團購住宅問卷調(diào)查工作。

5、工作的創(chuàng)新和亮點，項目一期投資估算已完成，以及新增電鍋爐采暖系統(tǒng)投資估算已完成；同時也完成了團購合作銀行談判相關(guān)工作。

二、存在的問題

面對項目開發(fā)建設(shè)任務(wù)和復(fù)雜的市場形勢，我們面臨的項目開發(fā)問題也日益凸顯，主要表現(xiàn)為：

1、國家政策部分調(diào)整，增加了項目的投資成本

近來國土資源部出臺了關(guān)于進一步做好征地管理工作的通知，強調(diào)提高征地補償標(biāo)準(zhǔn)，進而增加了項目的開發(fā)投資成本，為此應(yīng)盡快解決資金問題，加快項目拆遷工作。

2、資金不足，制約項目開發(fā)進展

目前，項目由于資金不足，嚴(yán)重影響項目的開發(fā)進展。當(dāng)前，項目采取定向團購銷售的辦法，預(yù)收啟動資金，但是由于團購工作進展緩慢，導(dǎo)致項目開發(fā)持續(xù)不前。

三、項目面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析

由于該項目土地款不到位，土地閑置面臨兩年時間已到期，不能如期支付土地款和啟動拆遷工作，政府要收回土地使用權(quán)并支付土地違約金問題。

四、下半年工作重點及主要措施

下半年工作重點：按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，緊緊圍繞公司發(fā)展規(guī)劃和20xx年經(jīng)營目標(biāo)，積極推進項目開發(fā)，提高項目運作水準(zhǔn)，全力以赴完成20xx年經(jīng)營目標(biāo)，爭取項目年底前早日開工建設(shè)。

主要措施：及時推進項目團購工作進展，盡快落實團購認(rèn)購工作；加快落實資金籌集事項，推動項目拆遷工作進程；推動項目一期工程圖紙設(shè)計，為適時推進各項開發(fā)報批工作提供條件。

經(jīng)典傳奇篇3

在市衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則，根據(jù)我院實際制定了結(jié)合合并防治工作計劃，全面實施現(xiàn)代結(jié)核病控制策略，加強結(jié)核病歸口管理，強化了結(jié)核病的發(fā)現(xiàn)、診斷、治療、管理，結(jié)核病防治工作取得了顯著成效。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、結(jié)核病發(fā)現(xiàn)及時有效，做到早發(fā)現(xiàn)、早醫(yī)治

扎實有序開展因癥就診、轉(zhuǎn)診、因癥推薦、集中推薦以及涂陽肺結(jié)核密切接觸者進行統(tǒng)一篩查排除，積極實施結(jié)核病防治工作。做到初診病人的宣教，內(nèi)容包解釋病情，介紹治療方案，藥物劑量、用法和毒副反應(yīng)以堅持規(guī)則用藥的重要性。

二、培訓(xùn)與實踐有機結(jié)合

每年一次對全院的醫(yī)務(wù)工作者進行結(jié)核病防治培訓(xùn)講座，主要針對結(jié)核病的診斷和治療，及時分析并解決了結(jié)防工作存在的突出問題。培訓(xùn)中堅持結(jié)合實際，分門別類對重點科室的不同崗位進行相應(yīng)知識培訓(xùn)，業(yè)務(wù)水平和技能得到大幅提升，為結(jié)核病防治奠定了堅實基礎(chǔ)。

三、督導(dǎo)工作循規(guī)推進，“一手抓，一手管”

我院嚴(yán)格按上級下達的目標(biāo)任務(wù)開展結(jié)核病防治工作，在我市醫(yī)院開展結(jié)核病疑似病例線索調(diào)查，對可疑癥狀者組織到我醫(yī)院及市疫病預(yù)防控制中心進行胸透初篩，將檢查出來的病人，同時做好了病例登記。我院醫(yī)務(wù)人員每周周一、周五瀏覽國家網(wǎng)進行查閱本市有無結(jié)核病人，對新發(fā)病人做好登記，每月電話對結(jié)核病人進行督導(dǎo)檢查服藥情況，并按規(guī)定按時上報結(jié)核病督導(dǎo)記錄。

四、健教宣傳成效顯現(xiàn)

我們不斷加大宣傳力度,采取多種形式,廣泛,深入地對國家的結(jié)核病防治工作政策和策略進行宣傳,普及結(jié)核病防治知識,有效地提高了人民群眾結(jié)核病防治知識知曉率,增強了防病治病的意識,為防治工作營造輿論氛圍。一方面，對每一例前來就診、咨詢的群眾實行進行面對面宣傳、講解，并發(fā)放結(jié)核病防治宣傳卡，做到健康教育經(jīng)常化、隨時化。另一方面是，利用3、24世界結(jié)核病宣傳日深入我市轄區(qū)中心校進行了關(guān)于結(jié)核病防治專題活動，拉橫幅一張，累計發(fā)放宣傳畫300多張張，接受咨詢400余人，直接、間接接受健康教育的人數(shù)達上千余人，使更多人了解結(jié)核病知識,提高了全民結(jié)核病防治知識知情率。

五、存在問題

1、患者的文化素質(zhì)低，難以接受結(jié)防醫(yī)生的宣教，造成工作難以開展。

2、個別醫(yī)生工作責(zé)任心不強。

3、醫(yī)生業(yè)務(wù)水平不高，技能還有待提高，不能很好的指導(dǎo)處理病人在服藥期間出現(xiàn)的副反應(yīng)。

六、今后工作意見

1、加強醫(yī)務(wù)人員和職業(yè)道德學(xué)習(xí)，提高工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平

2、經(jīng)常開展各種培訓(xùn)班，以提高醫(yī)生的業(yè)務(wù)水平，以便更好了解患者的情況。

3、上級業(yè)務(wù)部門應(yīng)多到我院指導(dǎo)結(jié)核病防治醫(yī)生。

經(jīng)典傳奇篇4

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。

一、市場調(diào)研

__行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過__行業(yè)、__相關(guān)行業(yè)、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，__市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。

2、滾動字幕：__廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，__宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩裕〉靡欢ǖ男Ч２贿^由于將來越來越嚴(yán)格的管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。

經(jīng)典傳奇篇5

過去的2021年是忙碌而又充實的一年，也是加入公司從陌生到熟悉的一年，一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)著、成長著。現(xiàn)對2021年的工作做如下總結(jié)：

一、制度建設(shè)方面

1、年初整理、完善了各部門崗位職責(zé)，包括行政人事類、財務(wù)類、店長類、商場類、售后類、業(yè)務(wù)類。

2、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，與總裁辦配合，對公司各項管理制度進行了梳理。

3、規(guī)范了人力資源部工作流程，整理、修改、制定了各項人事日常運用表格共計_份。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按公司的實際情況，對公司的定員、定編進行了核定。

5、根據(jù)公司架構(gòu)的改變，修改各部門管理架構(gòu)圖。

二、招聘、培訓(xùn)方面

因部門內(nèi)部分工，年初的招聘、培訓(xùn)工作是由__負(fù)責(zé)，后因__私自收取__費被公司開除，我接手招聘、培訓(xùn)工作后對__前期的遺留問題，如私自承諾營業(yè)員全額退還服裝費、人員檔案管理混亂等等進行了處理，對入職培訓(xùn)內(nèi)容進行了整理，并組織了__月的一次招聘活動。

三、考核方面

1、公司，設(shè)計了360°考評表，涉及的部門有：財務(wù)部、一般行政管理人員、實習(xí)營業(yè)員、商場管理人員。在年初進行了運用，不過隨著公司架構(gòu)、管理人員的不斷變更和我工作量的變化而沒有得到延續(xù)。

2、根據(jù)公司_月調(diào)整的要求，設(shè)計了各部門的績效考核表，包括：副總、售后部、財務(wù)部、商管部、招商部、市場部、策劃部。

3、__月整理了公司績效管理制度和考核體系，對各項指標(biāo)進行了再一次的匯總。

4、總的來說，2021年的考核工作完成的不是那么理想，實事求是的說，公司的績效管理體系并沒有真正建立起來，這與公司大環(huán)境有關(guān)，但我的工作做的不夠也是原因之一，2022年將作出改進。

四、薪酬方面

1、在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，修改、完善了公司薪酬結(jié)構(gòu)表;

2、_月對公司的整體薪酬做出調(diào)整，對公司員工的底薪等進行調(diào)整，全公司工資部分全年為__萬元，獎金根據(jù)公司銷售狀況按比例核算;

3、對各部門的獎金方案進行了調(diào)整，并隨著公司副總級管理人員的管理部門變化而不斷進行獎金方案的修改，舉例：售后部方案從_月到_月共修改了__次。且每次修改都有大量的測算工作。

4、每月對各部門上報的各項報表進行審核，進行薪酬核算，并對各部門薪酬比例進行分析。

5、2021年在薪酬管理方面，只是做了簡單的核算及分析工作，沒有做到過程控制，沒有真正起到為公司決策層提供決策依據(jù)的作用，在2022年將做出改進。

五、其他工作

1、在__系統(tǒng)中，設(shè)計增加了“人事管理系統(tǒng)”，包括了人員基本信息、培訓(xùn)情況、異動情況等，進行其日常維護工作，包括：錄入員工檔案、轉(zhuǎn)正錄入、離職錄入、異動錄入、培訓(xùn)錄入等。

2、日常人事檔案的清理。

3、各部門的銜接工作，包括和賣場等部門協(xié)調(diào)收取員工服裝費和處理商戶關(guān)系等。

4、公司內(nèi)部日常勞動爭議的處理。

經(jīng)典傳奇篇6

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又一個學(xué)期。這個學(xué)期我擔(dān)任高一級4個班藝術(shù)欣賞教學(xué)工作。同時，還擔(dān)任高考班美術(shù)生以及學(xué)校美術(shù)興趣小組的課程。各方面工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)地圓滿完成。現(xiàn)將本學(xué)期的教育、教學(xué)工作情況作一個簡單的總結(jié)。

一、在思想上

我熱愛教育事業(yè)，堅持正確的教育思想。在學(xué)生當(dāng)中樹立優(yōu)秀形象，做受學(xué)生歡迎的教師。在這學(xué)期，我嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，服從學(xué)校安排，及時出色的完成各項任務(wù)。

二、在教學(xué)能力上

我認(rèn)真鉆研教育、教材，探索新教法，反復(fù)的琢磨，力爭每節(jié)課風(fēng)趣、幽默的語言氛圍中帶給學(xué)生一份快樂。成為各學(xué)科的緊張學(xué)習(xí)的一個更好調(diào)節(jié)。美術(shù)課也成為學(xué)生的最愛。一學(xué)期下來，學(xué)生的字體有更大的改觀，進步明顯。除了上好高一的課外，還抓好美術(shù)生及興趣小組的課程。為他們打下堅實的基礎(chǔ)。調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性，滲透良好的思想教育。做到堅持輔導(dǎo)，方法指導(dǎo)到位，學(xué)生收到了良好的效果。

三、我在工作中嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校各項制度。

做好備課、聽課、學(xué)生輔導(dǎo)工作，學(xué)生參加市教育系統(tǒng)藝術(shù)節(jié)，成績優(yōu)秀。此外，還加強自身素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提高，探索教學(xué)教法，堅持理論與創(chuàng)作相結(jié)合。

四、加強自身素質(zhì)的提高

堅持理論與創(chuàng)作相結(jié)合，提高自己的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，今年我創(chuàng)作的書法篆刻作品在自治區(qū)獲獎兩次，對我來講也是個豐收年。

經(jīng)典傳奇篇7

設(shè)計是痛苦和快樂的煉獄。當(dāng)面對新的設(shè)計任務(wù)時，因為覺得自己水平不夠，感覺壓力滿滿，就開始收集各種資料，然后尋找設(shè)計靈感，沉思，焦慮。每當(dāng)我的工作成績在努力工作后得到肯定，那就是工作中的快樂，充滿了愉悅。

一、工作總結(jié)

從一開始我連效果圖都做不好到現(xiàn)在。雖然我已經(jīng)努力了，但是沒有同事的幫助我還是不行的。在這三個月里，我學(xué)到了制作網(wǎng)頁的基本知識。從配色到布局，從制作效果圖到切片，再到用dw制作網(wǎng)頁，最后是程序。每一個環(huán)節(jié)我都沒有松懈。無論是在公司還是在家里，我都會充分利用自己的時間去學(xué)習(xí)和補充自己貧乏的知識。雖然目前的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但捫心自問，我在海洋中度過的每一天都是充實而不虛度的，我相信在新的一年里，通過我自己的努力和同事們的幫助，我會學(xué)到更多的東西，無論是在技術(shù)水平方面還是其他方面，都在通過走上一段樓梯。

二、工作中的不足

雖然經(jīng)過三個月的努力，技術(shù)水平有所提高，但仍有許多不足之處。因為基礎(chǔ)不夠好，很多地方學(xué)習(xí)有些困難，不斷問同事，也給別人帶來很多麻煩。因為缺乏知識，最初的學(xué)習(xí)有點混亂，感覺不知道從哪里開始學(xué)習(xí)，無法開始，浪費了很多時間。

三、新一年的目標(biāo)

過去的一年是緊張、忙碌和充實的。因為我剛來，對我來說也是充滿希望的一年。展望新的工作年度，希望能夠在一次次提升的同時，強化自身能力，在工作中多與同事交流，多注意了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提升自己的專業(yè)知識和技能，積極吸收新的理念和設(shè)計理念，在工作中繼續(xù)腳踏實地做事，做到老老實實，爭取更大的成就。

在經(jīng)歷了痛苦之后，當(dāng)我們最終成功時，我們感到放松。