為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

籃球比賽策劃方案 乒乓球比賽策劃方案篇一

第四周周一(3月10日)下午第二節課后

科技樓800人會議室

報名時間：第三周周四以前

報名方式：

報名人數：

抽簽時間：周五中午12：40

注：抽簽時可由班級派代表到場;未到的班級作棄權處理。選手朗誦稿以及配樂的磁帶或cd必須在選手抽簽之前(周五中午之前)交至高二(3)班;未交者做棄權處理。

稿件：選手須自己備稿。內容圍繞本屆藝術節主題，可為中外古今優秀經典詩歌，也可是原創作品，作品要求內容健康真實。如是原創作品，在報名時請說明，比賽時酌情加分(詳見評分細則)。

形式：單人、雙人、集體均可，輔助表現形式僅限配樂、造型。

賽程：(1)選手按照抽簽決定的順序出場表演，要求脫稿朗誦。未脫稿者將在評分中扣去一定分數(詳見評分細則)。

(2)每組表演時間不得超過3分鐘。超時者將在評分中扣去一定分數(詳見評分細則)。

(3)評委在每組選手表演結束后打分，交由計分人員統計。每組選手的得分在下一組選手表演結束后由主持人當場公布。

(4)承辦方將在所有選手結束表演后立即統計最終排名，賽后以海報等形式公布結果。

3.注意事項：

(1)比賽須提前10分鐘到場，于正式比賽時間遲到15分鐘者當棄權處理。如果特殊情況，不能到場或有事耽誤者請提前告知主辦方。

(2)比賽時須保證賽場秩序，如有吵鬧喧嘩者，經監管人員2次提醒無效，請出賽場。

(3)為了提高比賽效率，縮短比賽時間，請選手在上一組選手朗誦時在舞臺一側等候。選手請按秩序坐在主辦方提供的選手區。

(4)比賽結束后，選手可向承辦方索取自己的評分表格(有助于了解自我優劣勢和保證比賽公正性)。

(5)選手或觀眾對比賽的組織若有不滿，可向承辦方或學生會權益部反映;選手或觀眾對評委評分若有不滿，須在比賽結束后向承辦方反映，不得在比賽過程中擾亂比賽秩序。違者取消比賽成績。

4.評分細則：總分100分

a.內容：積極向上，切合主題。(20%)

b.語言：口齒清楚，表達流利，普通話標準。聲音洪亮富有表現力，抑揚頓挫。(20%)

c.儀表：儀表端正，大方得體。姿態優雅自然，對于形象不良的可酌情扣分。(10%)

d.情感：朗誦情感與內容切合，表現力強，具有感染力、吸引力。(20%)

e.整體：評委可以根據自己對于選手朗誦內容的理解，結合選手的整體表現給予評分。(30%)

f.其他：朗誦未脫稿的選手將在總分中扣去2分;朗誦時間超過3分鐘的選手，在總分中扣去2分;無故遲到的選手在總分中扣去3分;朗誦作品原創的選手，將根據評委老師的意見，酌情加1～3分，若發現抄襲者直接取消比賽成績。

5.獎項設置：

根據評委所給的分數，高一、高二段各取前6名。

單項獎設置(范圍為所有參加比賽的選手)：

個人風采獎：在比賽中有著個性的表現能力，能使人耳目一新，洋溢著青春活力，展現自我。

藝術魅力獎：選擇詩歌視角獨特，賦有藝術感染力，給人極大的視覺享受和震撼力。

籃球比賽策劃方案 乒乓球比賽策劃方案篇二

團結奮進，積極向上，健康活力

為豐富我校課外活動，增強各院系之間的相互聯系，進一步促進學生德智體全面發展，增強學生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛的大學生們創造運動機會，提供展現個人、集體風采的舞臺。培養學生集體榮譽感、組織觀念、熱愛集體、不怕吃苦、勇于拼搏的精神，也是向學生進行德育教育的良好機會.

1> 以年級專業為單位組成各參賽隊伍(例： 07國貿，07國經法，06財管等)

2> 專業限報一隊每隊共15人,男生10人,女生5人,并任命一名領隊

3> 參賽隊員必須是本年級本專業學生

1.報到：比賽開始前，各隊領隊必須到賽場登記臺簽到。參賽隊伍按照比賽場次安排準時到場參加比賽，因特殊原因需要調換場次的，請提前通知。開場后5分鐘不到的隊伍取消參賽資格。

2.隊員人數的規定：

每一拔河隊上場比賽隊員15人，每隊男10人、女5人。參加比賽的隊員必須是本年級本專業學生，其余人員不得參加。

3、比賽方法：

1)比賽分淘汰賽、半決賽和決賽等三個賽程。

2)比賽分組及比賽首場的站位選擇由各隊領隊抽簽決定。

3)淘汰賽：每隊抽簽分成組。每組比賽采用三局兩勝積分制，每局后雙方交換場地。當兩局即可分出勝負時，比賽宣告結束。每組獲勝者晉級。(2：0獲勝隊得2分，2：1獲勝隊得1分，對手棄權或嚴重違規參賽隊可直接得2分)

4)半決賽：由隊長進行抽簽分組，每隊按三局兩勝積分制進行拔河比賽，獲勝隊進入決賽。

5)決賽：采用三局兩勝積分制，累計積分最高為總冠軍。

1、賽前10分鐘點名檢錄，三次點名不到的代表隊視為自動棄權。

2、參賽人員不得冒名頂替，啦啦隊員不準上場幫忙，一經發現取消該隊所有成績及參賽資格。

3、比賽前由各專業的領隊抽簽決定對陣。

4、必須聽從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一，比賽第二。對違反比賽規則，又不聽從勸阻的，判輸。

5、在比賽過程中，參賽選手不得借助比賽規定以外的物體以至達到獲勝的作弊和為，如一經發現將做出該隊該局比賽自動認輸處理。

6、比賽時由于雙方都是用力拉,所以拔完后一場后不可立即松繩,以免造成對方隊員受傷,各領隊謹記,轉告給各隊員.

7、各隊伍需努力完成比賽,不可有縮水現象.

8、獲勝隊伍完成一輪比賽后不得離開比賽現場，必須在比賽現場旁邊等候工作人員做出下一輪的比賽安排。

9、比賽以裁判第一次吹哨為號發令表示比賽正式開始，當裁判吹第二次哨時表示比賽已有勝負，該局比賽結束。當完成第一局比賽時，雙方交換比賽場地，進行第二局的比賽。

10、需借粗繩三根(向學校或學院體育不借),口哨三只(自己買)、揚聲器一個(如果借不到可以不要)

需要物品:兩個口哨、兩根粗繩、一個揚聲器

裁判：一個主裁、兩個邊裁。

賽果登記員：兩名

賽果公布員：兩名

秩序員：8到10名

籃球比賽策劃方案 乒乓球比賽策劃方案篇三

活動宗旨：以棋會友，加強棋友們的聯系;

切磋棋藝，提高棋友們的水平;

豐富生活，增添棋友們的樂趣。

提倡良好的棋德棋風，發揚高尚的競技精神。

活動主題：紋屏論道，樂在其中;橫車縱馬，勝負你操

活動時間：?月?日晚上6點至9點

活動對象：男女不限.年齡不限.會下象棋即可.

活動步驟 報名: 報名專點設在活動地點門口，報名表上寫明比賽時間和地點,以及報名表上交的截止日期和交至地點。

2.人數：30 至50人.

3. 賽程安排： 選手進場后進行抽簽分組，小組內人數根據報名人數決定. 根據抽到的小組序號和個人編號入座，進行小組大循環，即每人與組內其他選手對弈。 每組取第一名 ，進入總決賽。再分別取冠亞季軍,賽事總體過程為3天.(另一方案:即活動期間每晚都取冠亞季軍,規則不變.)

4.比賽期間場外寫上比賽名稱、比賽時間安排，和比賽規則. 每場賽事6盤棋，每小組桌角上貼小組號碼起引導作用。

5.每局比賽由開局方執紅先行，從雙方同意比賽開始計時開始。

6.設裁判席每六盤棋配一名裁判員，監督比賽，維持場內秩序，記錄比賽結果。在比賽出現專業問題時盡快聯系裁判長。每賽場安排兩人維持秩序、幫助選手進場后找到座位，應付突發事件。后勤備用人員五人。

7、選手需攜帶身份證或者其他有效證件提前15分鐘到場，經工作人員確認后方可入場，遲到15分鐘本輪判負。賽后舉手示意裁判，雙方簽字確認比賽結果，將棋盤復原后盡快離場，不要逗留。

8. 獲獎者頒發獎品等

比賽活動獎勵：冠亞季軍獎?.參與獎?.特設女子獎，凡參加均可獲得參與獎的禮品

雙份.

比賽器材、用品： 象棋20至30盒，報名表，筆，獎品，水，

活動預算

活動時間進度

提前制海報，橫幅、宣傳單制作; 提前借場地; 提前物品購買;提前制作報名表、積分表、宣傳單打印; 提前開始宣傳和報名，聯系裁判 ;活動前晚，收集報名表并進行統計，制作抽簽紙條;活動當天早上，布置場地等。

籃球比賽策劃方案 乒乓球比賽策劃方案篇四

一， 活動主題：豐富同學們的課余時間，增強彼此間的友誼;同時提高同學們自身的球技，促進同學們之間的友誼。

二， 活動意義：通過比賽的形式來促進班級同學之間的友誼，達到以球會友的效果，從而緩解同學的學習壓力，豐富課余時間。

三， 比賽時間：__年4月8日

四， 比賽地點：足球場

五， 第一組織者： 張敏(__06920)

主要組織者:孔祥瑞(__06903) 張永勝(__06918)

李騰飛(__06925) 但敏霞(__06915)

六， 參與者：69班和70班全體同學

七， 活動流程：

l 下午2點在足球場集合;l 運動員先做一會熱身運動，以防受傷;

l 2點15正式比賽，每班各出一名裁判，其他人在一邊為他們加油和服務;l 根據運動員的體質決定結束比賽時間

八， 活動經費總計：18元

籃球比賽策劃方案 乒乓球比賽策劃方案篇五

為了給新時代城建學子提供一個平臺，增強同學們的自信心和自豪感，增進思想交流，繁榮校園文化。城建將舉辦以"青春讓夢想飛揚"為主題的演講比賽。

：

為全校同學提供一個鍛煉自己，展現自己的平臺，用演講比賽的形式來增強大家的自信心和表達能力，緩解學習壓力，豐富課余生活，努力構建和諧的校園生活。同時通過舉辦這次活動，為對演講有興趣的同學提供一個互相交流學習的機會。

以"青春讓夢想飛揚"為主題，盡情發揮參賽選手的自身風采和演講才能，以各自不同、新穎的角度和方式表達對青春的不同理解。

（二）比賽地點：學術報告廳

（三）比賽形式：由以下三個部分組成，每位選手的參賽時間總計10分鐘。（抽簽題目由學習部負責）

1、已備演講（限時5分鐘）：選手根據指定的主題自擬題目進行演講；

2、即興演講（限時3分鐘）：選手根據現場抽簽得到的題目進行演講；

3、即興問答（回答限時2分鐘）：參賽者回答評委即興提出的2—3個問題。

1） 參賽選手要求：

①城建學部本、專科學生

②主題"青春讓夢想飛揚"

③如有背景音樂，則自帶音樂。

④自備服裝和道具。

2）時間初步安排：

① 3月10日前通知各專業輔導員組織本專業人員準備。（秘書部和辦公室負責）

③3月20日 晚上 6：00各部門到學術報告廳準備，6：30正式開始。

3）賽前宣傳：

3月10號~3月18號為比賽準備和宣傳期。宣傳活動主要以海報的形式告知同學們比賽的時間、內容等。（宣傳部負責）

大概流程：

①秘書部根據報名名單，將參賽選手編號。

②參賽選手將在賽前抽簽，比賽將按序號進行。

③比賽由已備演講、即興演講、即興問答三部分組成。

具體流程：

①主持人（ 由文藝部選男女主持人各一名）致開幕詞并且介紹到場的評委、嘉賓。（評委由秘書部邀請學部輔導員和主席團擔任）

②主持人介紹比賽的規則、評分細則。（參考附錄）

③比賽開始，選手根據比賽前的抽簽順序進行比賽。

④其間主持人向觀眾及選手公布結果分數。

⑤在每五位選手參加完比賽之后，中間穿插互動環節，來調節比賽氣氛。（文藝部負責活動）

⑥待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發言，工作人員進行統分。（生活部和女生部負責統計工作）

⑦評委發言完后，主持人上臺宣布比賽結果（依次由單項獎到一等獎）

⑧上臺頒獎。（獎品由外聯部和辦公室負責）

⑨主持人宣布比賽結束，全體工作人員、嘉賓、評委、選手合影留念。（宣傳部負責拍照）

⑩工作人員負責做好后期工作。 （體育部、科技實踐部、青年志愿者協會分會、心理協會分會負責后勤，人力資源部負責監督）

1、參賽者必須提前到場，到指定區域就坐。

2、為了衡量演講者的演講與應變水平，我們設有答辯階段，對此，希望參賽者賽前需有充分準備。

1、青春是一個大眾話題，有助于同學分展示自己，有利于提高學校和學院知名度。

2、創設了一個良好的學習氛圍，擁有一份好口才是每一個中國人的共同目標和追求，舉行演講比賽在形式上能吸引到很多的演講愛好者。

3、此次活動可以很好的傳播校園文化，創造良好的學術氛圍。

4、搭建了一個學生表現自己演講水平的平臺。學生通過參加各類型的演講比賽，在實踐中積累寶貴的經驗。

5、提供了一個老師了解學生演講水平的機會。借此機會，老師們能發現更多的"千里馬" ，日后將代表學院參加更高水平的演講比賽，并為我院爭光。

所需物資 單價 數目 總計

橫幅 50 2 100

請柬 5 10 50

獎品 不等 8 500

海報宣傳資料 —— —— 30

會場布置材料 —— —— 100

總計 800

城建體育部

附錄：

評分標準：（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體。（10分）

2）姿態自然，動作適度。（10分）

●演講內容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內容。（25分）

4）內容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。（15分）

5）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（10分）

●語言藝術：（30分）

6）發音標準，流利。（10分）

7）節奏處理得當，技巧運用自如。（10分）

8）表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

評分規則：評委明確給出每部分評分（評分為整數），由工作人員進行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳朗誦獎和最受歡迎獎由評委票選得出（如票數相同則得分高者獲獎）

最佳朗誦獎和最受歡迎獎各一名與上述獎項不沖突。

籃球比賽策劃方案 乒乓球比賽策劃方案篇六

一、服務內容

1、根據貴公司友誼賽時間安排，提供比賽場地的預定服務;

2、為比賽提供國家二級足球裁判員;

3、提供比賽用球、邊旗、秒表、急救箱等比賽專用器材;

4、為比賽各個球隊及整個比賽提供飲用水、毛巾等后勤保障和管理;

5、提供專業賽事服裝及服裝宣傳廣告策劃及印刷。

1、企業健康福利：促進員工積極鍛煉身體，保障員工身體健康，提高工作效率。

2、提供員工交流平臺：通過集體活動，促進企業內部不同部門員工的深度交流，提升企業凝聚力。

3、交友會友的平臺：利用業余時間提供鍛煉團隊，交友、會友的機會

4、商務活動：與合作伙伴通過足球比賽進行交流是目前最時尚的商務交流方式

5、企業形象的推廣：通過比賽使企業的形象得到健康的宣傳和推廣;

6、便捷省心：貴公司只需要一個聯系人，其它事情都可以交給我們來做。

1、比賽場地：西安文理學院足球場(全新人造草皮場地，20__年8月25日交工啟用)。

每場比賽90分鐘，賽前熱身、賽后放松30分鐘總計120分鐘.

2、此次比賽提供一名主裁和兩名邊裁共三名裁判。

3、提供康師傅礦泉水每箱24瓶。

4、比賽用球、邊旗、秒表、急救箱等比賽專用器材,免費提供;

5、賽事服裝根據款式和規格由貴公司宣定后再做具體報價

1、我們擁有資深的體育運動、賽事策劃團隊;

2、我們已成功的為多家知名企業及各種社會團體提供不同形式的體育策劃，組織及服務;

3、能夠常年提供固定運動場館，目前西安已簽約合作的場館有13家;

1、由于活動場館緊缺，訂制活動、比賽請提前一周通知我們

2、若貴公司想長期舉辦體育活動或比賽，建議確定每周或每月固定的時間段，以便我們提前安排運動場館和工作人員。

籃球比賽策劃方案 乒乓球比賽策劃方案篇七

一、活動主題

豐富大學生課余文化生活,加強棋藝交流

為了迎合同學們的興趣,豐富課余生活,展示自我才華,更好的繁榮豐富校園文化生活,棋社現決定舉辦校園象棋大賽來提升大學生對中國棋藝的興趣與了解。

配合社聯舉辦社團文化節展示巔峰期社的社團風采,通過比賽形式來們當代大學生的方方面面,展現大學生的精神風貌,引導大學生樹立正確的理想信念。

全體在校大學生

中區圖書館廣場

20__年11月3日

1、本次比賽為會員象棋排名賽,各擅長象棋的會員盡量參加。

2、比賽采取積分制,每勝一局,加2分,和一局,加1分,負一局,加0分。

3、賽制

預賽:把參賽人員分為a、b兩組,進行組內單循環,按得分進行小組內部排名。

決賽:根據預賽每組各取前三名共計六人進行單循環,按照得分取前三名,頒發榮譽證書。

(注:如參賽選手得分相同則加賽一局)

4、此次活動秉著公平、公正、公開的原則

為同學們提供一個展示自我的舞臺,也增進了同學們之間的友誼。將棋社自身的影響力將壯大,并且豐富我們的校園文化生活。

__棋社

一等獎一名:棋具一副及院榮譽證書

二等獎二名:筆記本一個及院榮譽證書

三等獎三名:學習用品一件及院榮譽證書

籃球比賽策劃方案 乒乓球比賽策劃方案篇八

一、項目描述

1、項目背景：中國歷來有”民以食為天的傳統”,餐飲業作為我國第三產業中的一個支柱產業，一直在社會發展中。過去人們的生活水平比較低，對飲食的要求只不過是溫飽，然而，隨著經濟的不斷發展，人們對飲食的要求也不斷的在提高，尤其是崇尚美麗的女性，當今女性最時尚的話題也就是減肥.美容養顏，滋補等，然而由內而外，吃出來的美麗，才是最動人最恒久的美，健康餐飲將引領女性時尚潮流。

2、項目宗旨：

滿足女性們飲食健康所有的需求，提供溫馨的環境，為女士享受完美的服務，吃的舒心，吃的放心，吃的健康，達到減肥美容 養顏 滋補的效果。把微笑帶走…

3、項目介紹：

(1)、女士主題餐廳餐廳室內主題： 環保節能為前提，一切采用低碳原理，以時尚簡約的模式，打造輕松典雅的環境，讓每一位客人能有一份溫馨的感覺，店內以淡淡綠色為主題進行室內設計，綠色是生命的顏色，健康的顏色，讓清新自然的感覺時刻伴隨著您，時刻放松您的心情，同時分吸煙區和清新區兩塊就餐區域，減少顧客的憂慮

(2)、 餐飲形式：為女士們提供有營養師制定限量(分量)的健康 美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐(以季節、天氣、以及顧客的身體情況為主題)

(3)、餐飲理念：健康 美容 養生 減肥滋補

(4)服務人員：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上,接受訓練)

(5) 地區選擇：臺灣

(6) 面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節假日男性客人需攜女友方能入內)

(7) 愛心之約：每結算一份單，向慈善機構愛心捐助1元

二 、行業與市場分析

1、市場前景分析

社會的進步，也伴隨著許多問題的出現，人們生活的提高，飲食的講究對人們越來越重要，健康，保健，養顏，美容這都是女性特別關注的話題!市場經濟競爭日趨激烈的今天，性別經濟逐漸火爆，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統的餐飲業就餐時不分男女千人一面的現象，從菜譜到環境都符合女子的生理，心理定位，同時以貼心的服務將贏得她們的喜愛，產品的逐步發展，為將來的連鎖產業奠定基礎。

2、 目標市場

面向全體女性，可以領小孩;男性需攜帶女友方可入內，禁止單身男性入內。

3、顧客消費準則

舒心，放心，健康，美容 養顏、 減肥等。

4、市場競爭分析

臺灣餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍大眾化，沒有突出特色的方面，個性時尚的分性別的餐廳還一直是個空白，女性永遠是時尚的代言，她們追求一系列美容。

5、臺灣餐飲市場分析

根據慧典市場研究報告 近年來臺灣餐飲業呈良性發展態勢，臺灣餐飲市場蘊藏的巨大商機也被許多餐飲投資者所看中，因此，臺灣餐飲業的未來發展趨勢也被投資者所關注。

6、swot分析行業與企業的情況

s、(優勢)：

1、我們的餐廳具有一定的特色，符合臺灣市場的需求。

2、我們開始中央廚房的應用，將大大減少了我們的成本，提高我們的競爭力。

3大陸和臺灣合資的模式使得雙方可以各取其長，互補共贏。

w(劣勢)：

1、 剛進入臺灣市場，我們的品牌知名度還不足。

2、對于餐飲業經營的經驗不足。

o(機會)：

1、平價奢華的潮流已成為發展趨勢。

2、餐飲產業是臺灣重要的服務產業，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最基本的內需產業，近年來兩岸推展觀光交流，對臺灣餐飲是利多機會，美食已成為一項重要的時尚產業。

3、臺灣市場已慢慢向大陸開放，政治方面的優惠政策也比以前好很多。

t(威脅)：

1、臺灣餐飲店數多，同業又同類店面競爭十分激烈。臺灣人比較注重吃。同時中西餐飲文化在臺灣匯聚，不僅加劇了競爭，也將消費者挑剔的習慣培養起來。

2、臺灣餐飲企業為了能在激烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業體系認證。

3、臺灣的政局不穩定，針對大陸來的投資政策也不穩定。

我們選擇投資進入模式的合資方式，與臺灣當地的企業按一定比例共同投資開辦企業。這樣一來，大大減少了政治風險，享有更多政策上的優惠。其次，可以利用合營伙伴熟悉臺灣政治法律，社會文化靜經濟狀況的優勢，比較容易取得當地的資源并打開市場。

1、產品策略

第一，菜色。在這方面我們采取的是多元產品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產品存在消費者滿意度局限性，同時有的品牌現有產品缺乏競爭優勢，需要開發新的產品。我們實行多元產品策略主要體現在我們的菜品上，除了養顏美容的產品外，我們還根據季節和每天的天氣狀況推出相對應的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們思考的不是引入最正宗的料理，而是側重于考慮消費者的口味。

第二，服務。招聘服務員的原則就是這個服務員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質，我們提供的服務不是有距離的服務，強調的是永遠的親切、溫馨，像家人般的服務概念。

我們服務分三個階段，第一是標準化的服務，餐飲業的服務員流動率比其他的行業大，要有標準化的教育，并附案例說明。當顧客來餐廳慶生，服務人員特別為準備生日蛋糕，為其唱生日快樂歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預定的時候提前說明即可。第二是要讓顧客滿意。尤其節假日絕不漲價。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別為他們準備更多的'活動，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動。

我們的整個服務流程，主要圍繞一個概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度思考每一件事情，盡管有損失，但顧客會成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業走向成功。

2、價格策略

(1)、我們的價格策略主要以平價奢華為主。 臺灣餐飲行業由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響，使其成分和風格豐富復雜。在激烈的競爭中，人們對于就餐環境以及價格都提出了更高的要求。市場細分之后，臺灣餐飲更傾向從服務業本身內涵中挖掘出競爭優勢。而食品精致化、品牌定位于“平價奢華”就是許多臺灣餐飲企業新的路線。 在餐飲細分市場，除了各種不同風格和口味以外，高檔餐飲、商務餐飲將服務做到極致，而快餐則將價格做到了極致。我們認為中間可走的路線就是平價奢華，所謂奢華，就是店面裝潢和就餐環境與高檔商務餐飲相當，而且有細致親切的桌邊服務。但單價則保持在50~80元錢。 既要平價，還要奢華，又要親切的桌邊服務。那么成本怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個地區如果有三個餐廳開業，就設立一個中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發人員即主廚研發出來的菜品進行一次加工，并配送到其轄區的餐廳，餐廳只需要二廚根據規定動作烹制食品即可。這樣對于每個餐廳來說，不需要配備薪水較高的主廚和大廚，只需要配備二廚即可。中央廚房統一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時間。增加餐廳的翻臺率。

(2)、 折扣價格策略。主要是為了促進消費者的消費，除了法定節假日的折扣優惠外，我們還推出白銀、金卡、白鉆的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多。

(3)、 參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。

3、 促銷策略。

促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動要體現：形式多樣性、針對性、的原則。

(1)、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，我們會做一些折扣價格優惠等促銷以提高消費者的消費積極性。如每天推出一個降價套餐。

(2)、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈送優惠券，一種是贈禮品。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，突出企業文化內涵。

(3)、 節日促銷。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在餐廳舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節和圣誕節是最重要的促銷節日。如情人節可采取消費指定套餐贈玫瑰，女士攜男士消費，免費贈送女士玫瑰。

4、 品牌生動化傳播策略。

女性消費者一般具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。

(1)、我們采取多品牌戰略

多品牌戰略在企業經營中可能是老生常談，多品牌戰略與特許經營結合在一起最大限度地降低了成本，增加了市場份額。由于每個品牌定位不同，在一條競爭激烈的商業街上，可以出現多個品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店，還是對于加盟商都不會出現自己打自己的情況。

成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟體系在企業內部快速復制。對于盟主來說，多品牌在招商過程優勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經營理念和特許體系，如果給加盟商提供更多定位和價位的加盟品牌，則會優化招商效果。

(2)、視頻廣告投放。主要是在廣場、電視等大眾媒體上進行傳播，以提高企業知名度。

(3)、 人員傳播。我們公司的所有店面人員統一為年輕男性，統一黑色宴會裝。服務人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播;服務人員熱情周到的服務和對企業文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度。

(4)、 禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費欲望。

5、分銷渠道策略

我們采用中寬度分銷策略，既具有控制性、服務、質量的優勢，又具有較大覆蓋面。

采用直營和加盟商的渠道建設方式，盡可能占領市場。直營連鎖的方式有利于加強控制力，樹立企業良好的品牌形象，但是也存在建設成本過高的問題;加盟的方式就能有效解決成本問題，而且還能加速企業的資金周轉速度。

以下是我公司設想幾個主題餐飲店：

芭比粉紅舍(別名：the pink room)

芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。

餐廳以粉紅色作為主色調，一走進去有如在夢幻般芭比世界一般;餐廳主打經典英式下午茶，新派甜點及手工巧克力品種繁多，制作精致可愛，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。

餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小t臺，可謂是把芭比主題發揮到極致，絕對是閨蜜小聚的

最佳地點。

寶貝豆 baby doll(來福士店)

baby doll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真。

餐廳色調以紫色、紅色、橙色為主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝豆”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點。

6、公共關系策略

(1)、是要建立與客戶的良好關系，首先要堅持“以人為本”、“用心服務”的原則，要充分地了解顧客的需求，認真聽取顧客的意見;比如可以在餐廳里留下顧客的意見本，以便及時了解顧客需求，改進服務，建立與顧客的良好關系。

(2)、是要建立和完善顧客檔案，經常通過各種方法維系感情，不斷地把暫時顧客變為長久顧客;

(3)、是加強消費管理。如創建顧客俱樂部，及時傾聽他們的意見和建議，組織開展各種活動;

(4)、是根據公司的財力和物力，適當地開展一些社會公益活動，比如建立“希望小學”，幫助貧困學生完成學業、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業形象。