方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇一

活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

活動內容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及

在11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇二

活動地點：

美容院各大直營店

活動對象：

所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇三

活動資料:

1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優惠

2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。

活動前期準備

1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。

2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

二、活動主題:五一充分展示您的美麗

活動日期:4月30日~5月3日

活動資料:

優惠一:活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優惠。

優惠二:消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

優惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產品。

活動前期準備

1、做好宣傳工作

a.最簡單的方法:發送信息、發微信、打電話。

b.宣傳單:提前一周，地點能夠就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也能夠在遠一點的地方派發。

2、店里的準備:橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

3、人員要安排好，活動開始前員工做下五一活動的流程培訓，并制定好一個獎懲制度。

三、活動主題:繽紛五一，美麗從此刻開始

活動日期:20__年4月30日~5月3日

活動資料:

驚喜一:每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力;

驚喜二:每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;

驚喜三:凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

驚喜四:以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環保的目的，又制造了新的營銷點。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇四

美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。

美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經營者們參考：

美容院十一活動：消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：有獎促銷

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：會員促銷

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷

“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內容，通過短信發送給老顧客。當然，別忘記十一國慶節日的祝福。

特別提示：短信內容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。

運用方法：十一國慶期間不少企業單位都會發放員工福利，可以通過跟這些企業接觸達成合作的目的。不管是產品或者服務券都可以，現在的人越來越注重面子了，這個做法會比發放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。

特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業公司的員工年齡結構以及性別等狀況，然后根據實際情況制定促銷內容。

場合對接：具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

運用方法：主要工作就是聯系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內容可以根據自己美容院的需要制訂就可以了。

特別提示：對紙質的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院促銷的目的是為了提升營業額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

十一國慶節作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇五

促銷要點：要抓住時機，結合特色節日，或聯系當時氣候，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務項目的超值套餐。要把握促銷的科學性，就是要為顧客考慮很實惠的東西。

促銷背景：“光棍節”從網絡節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，有些美容院借助“光棍節”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的絕佳機會。

活動主題：光棍節，我們讓你不孤單

活動時間：xx年11月1日~11月11日

活動地點：美容院各大直營店

活動對象：所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。、

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇六

活動背景：

“雙十一”又名“光棍節”，發展至今已經成為廣大青年消費者的購物狂歡節，就是一些已經有家室的人，聽到“雙十一”馬上想到的就是“要趕緊購物了”，她們甚至會將自己的購物計劃一再推遲，就為了在雙十一活動期間能夠享受到消費的快感。當越來越多的消費者滿懷期待盼望著雙十一的來到，美容院要趕緊推出相應的促銷活動了。

臨近雙十一活動，天氣變得越來越干燥，早晚溫差比較大，人群中出現了一些對氣候產生不良反應的現象。因此，美容院在推出雙十一活動的時候，要結合環境因素進行考慮，除了要考慮顧客需要的補水和保濕的項目以外，還要為顧客準備防曬修復的促銷活動。利用雙十一這個消費者狂歡購物的契機，為美容院拓客做充足準備的同時，短時間內提升美容院的銷售業績。

活動對象：

美容院新老顧客(主要針對單身女性消費者)

活動目的：

通過美容院推出的雙十一促銷活動，讓女性消費者感受到來自美容院真誠的關懷，并享受到美容院提供的體驗優惠。通過為女性消費者制定的保養措施，幫助女性消費者在這個十一月，盡顯女性魅力和風采。在滿足顧客消費需求的同時，提升顧客到店消費的成功率。

活動主題一：進店消費，由1變10

在前期宣傳的時候，將這個勁爆的消息通過各種渠道散布出去，表示在雙十一活動當天，進店現金消費的顧客，她們手中的百元人民幣的編號上若帶有數字1，那么這張人民幣將當作110元的面值來試用。當顧客聽到這個消息的時候，想到100能夠在消費的時候變成110，顧客會去和自己的好友換人民幣，甚至是去銀行柜臺換，這樣一來就在無形之中為美容院進行宣傳。

活動主題二：加1換購優惠多

在活動期間，進店消費的顧客在消費金額達到某個特定數值的時候，如果顧客愿意在消費金額的基礎上加一元錢，就能享受指定的美容院產品或者美容院項目的超低折扣。比方說顧客在美容院消費了全套臉部項目，在結算時，顧客可以在此基礎上加一元就能以半價拿到面部保濕護理面膜一套。這對顧客來說是一個很不錯的選擇哦!

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇七

活動時間：20xx年11月11日

活動地點：美容院各大直營店

活動對象：所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候 等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷，最好能結合微信營銷一起搞。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

3，很多美容院沒有二維碼，如果有的話結合二維碼來推本次活動，效果會最大化。通過微信推送圖文，視頻的光棍節活動會更加客戶的參加。

以上活動僅供參加，希望對你有所幫助。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇八

作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

一、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續情人節的浪漫

二、促銷內容

各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

抽獎促銷

案例1 美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

案例內容：

在1個月左右的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

案例2 國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”

時間：3月8日-3月15日。

活動內容：在活動期間內，凡在國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。

操作細則：

1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫;

2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇九

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

二、折扣促銷

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

場合對接：適用于任何類型美容院。

三、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

場合對接：適用于小型、中型美容院。

四、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美容院均適用。

五、次數促銷

次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

場合對接：適用于中、小型美容院。

六、活動促銷

活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

場合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會所等。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇十

活動目的：

1、推廣新服務項目

2、提高銷量

3、提高美容院外在形象。

活動主題：共同迎接新的一天

活動內容：

一、新服務項目

針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

1、麗人月套餐一:

價 格500

贈送護理 1、劃卡消費8折;2、送4次經典護理或200元產品。

后期優惠 1、續卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。

2、麗人月套餐二:

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折;2、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠 1、續卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。

3、麗人vip套餐：

價 格 3880元年卡(限時卡)

贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理;2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;3、自選計50次，限一年內使用。

后期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈手、足護理20次(價值800元);

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4、全年光波浴;

5、送親情卡一張(價值380元)。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。

活動預算(略)

活動執行

事前準備：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

1、怎么安排(參加人員的分工)

2、美容師要求(參照美容院管理規定)

3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

4、進入狀態,人員的配合

事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇十一

(1)派單促銷。

印制一些宣傳單，派美容師在美容院商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅區的信箱內。

(2)dm促銷。

通過各種方式收集意向顧客名單，以郵寄的方式寄發，并注明可憑dm領用試用包或其他優惠，并對重要顧客進行電話跟進。

(3)活動聯誼促銷。

活動促銷是美容院促銷的發展趨勢，可以從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入一些節目，把活動搞得熱鬧，有氣氛。同時收集參加活動的人員名單等詳細資料并整理成冊，贈送給每人一份，使參加活動的人成為朋友。

(4)專家促銷。

請專家學者授課時要采取預約的形式，并事先收取現金，現場返還。一是顯示專家的尊貴，二是確保與會人數。專家講課內容應深入澆出，忌名詞化，同時注意互動。課程內容如化妝品知識、理財投資、自我形象設計、快速化妝等話題。

(5)以舊換新促銷。

客人可拿舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效應。

(6)男人做faclal(男美容師)。

一般美容師為女性。但在國外或香港、中國臺灣，產品公司或美容師里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性擔任美容師的幾乎沒有，如果用男美容師為顧客服務也會有轟動效應。

(7)限量促銷。

這和某些商家的限量銷售的原理一樣，可定員促銷，顯示消費者的身份與地位，或對于某種促銷限量，先到先得、做完為止的方式。

(8)幸運時段免費促銷。

可在每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，以便很好利用床位。也可利用一些節假日做免費促銷。

(9)年齡促銷。

以年齡來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25—35歲之間一種優惠方式，35—45歲之又一種促銷方式。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇十二

一、活動目的

乘著金九銀十拉動下半年的銷量，并為本院新服務造勢。

二、活動對象

白領及普通消費潛在客戶。

三、活動時間：9月29日- 10月3日

四、活動形式

贈送及打折

五、活動內容

1、促銷期間，換膚系列產品均八折出售。

2、持有白領宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領肩頸腹護理卡一張，此宣傳單僅與超市出口有小票者發放。

3、促銷期間在本院消費均可在柜臺處獲得精美小禮品。

4、活動期間，會員雙倍累期積分，并可以免費嘗試白領肩頸腹護理一次。

六、活動宣傳

1、報紙、當地電視臺做一些廣告宣傳。

2、店內店外布置、展板、條幅要清晰可見。

3、宣傳單要分兩種，一種是普通的，一種是針對白領新產品的。并根據不同的宣傳單要選取正確位置發放。

4、會員要做到dm直投或是電話拜訪。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇十三

活動目的：在一年一度的端午節假期中，美容院利用此節假日，進行一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業績，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用。

活動時間：20__年6月17日~6月22日

活動內容：

凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。

1.與“粽”不同

學習包粽子，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參與此次活動。現場活準備好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分。不會包粽子的人，現場還有工作人員親自教學。每一鍋出爐的粽子評選出粽子，獲得由美容院提供的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。

2.端午送福獻愛心

如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，的方法必然就是舉辦公益活動。端午節是我國傳統的節假日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統美德，所以美容院在端午節期間，不妨聯手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優勢，可以為敬老院的護理人員提供免費的按摩護理。

3.品味出“粽”

美容院在端午節期間，將每一款美容院產品、項目和不通過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動，或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相應的端午祝福卡，刮開后會得到相應的粽子搭配美容免費體驗卡美容產品推薦。

活動準備：

美容端午節院促銷活動在開展前期，么容易必須要動員全體員工，對美容師們進行教育和培訓工作，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同，和提高促銷能力及服務說破。為了讓端午促銷活動達到良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓和動員!

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇十四

一、活動主題

《好禮迎新春—一元計劃》

美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想。國際突破了傳統經營理念的界限和模式，以一種全新的經營理念，開創了女子美容養身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業美容院，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!

春節即將來臨之際，全部店面聯盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

二、活動目的

(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。

(二)利用促銷制造店內人氣，氛圍，留住老顧客。

(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。

三、活動時間

20xx年x月x日至x月x日(建議活動時間一個星期)

四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進行)

(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。

(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)

(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內部資料)

五、活動內容

活動期間x月x日至–x月x日，為了體現國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值x元。

(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值x元

六、活動前期宣傳安排

(一)在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯系，在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

(三)現場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。

七、活動中期安排：(即活動開始)

(一)將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。

(二)安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇十五

一、活動主題:如果愛自己，就讓自己更美麗

活動日期:20xx年4月30日~5月3日

活動資料:

1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優惠

2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。

活動前期準備

1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。

2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

二、活動主題:五一充分展示您的美麗

活動日期:20xx年4月30日~5月3日

活動資料:

優惠一:活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優惠。

優惠二:消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

優惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產品。

活動前期準備

1、做好宣傳工作

a.最簡單的方法:發送信息、發微信、打電話。

b.宣傳單:提前一周，地點能夠就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也能夠在遠一點的地方派發。

2、店里的準備:橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

3、人員要安排好，活動開始前員工做下五一活動的流程培訓，并制定好一個獎懲制度。

三、活動主題:繽紛五一，美麗從此刻開始

活動日期:20xx年4月30日~5月3日

活動資料:

驚喜一:每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力;

驚喜二:每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;

驚喜三:凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

驚喜四:以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環保的目的，又制造了新的營銷點。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇十六

一、促銷主題

新年歡樂行，金禮大放送

二、促銷目的

1、 利用競品換購優惠拓展新客源;

2、 提升顧客消費金額(客單價)，促進美容院銷售業績;

3、 加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

三、促銷時間

1月1日-1月31日

四、促銷形式

換購+抽獎+情感

五、促銷內容

1、 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);

2、 活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費總額的5%～10%，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應消費金額;

3、 活動期間，凡在美容院消費金額在x元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，(即轉盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌現獲獎現金，永不落空。)

4、 活動期間，顧客凡在美容院消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹上;老顧客均贈送精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;

六、備注事項

1、 美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇十七

一、免費顧問

免費顧問這種方式是近年來十分流行的一種方式。是在五一優惠活動期間額外為需要的路人帶給免費的顧問服務，擴大知名度的同時能夠吸納一些顧客。

二、新微信新會員制度

在傳統領域，做會員營銷是根基;在互聯網領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現長期效果的促銷方式，透過微信公眾號，微信朋友圈，限度的把顧客群體聚到一齊。

常規做法:新顧客進店后只需繳納一點會員費，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續享受各類優惠活動。此刻流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院能夠組織各類活動把這些人定期聚在一齊，有利于培養長期客戶。

三、推出個性功效型的項目體驗

例如:芳享美白時刻:五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，并轉發活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現金券1張。同時，為了鼓勵更多的女性透過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四、代金券活動促銷

美容院能夠和商場一樣，在五一勞動節中實行代金券促銷，現場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產品就送80元產品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目、產品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。

針對附近單位、小區社團等舉辦活動這種方式積累人氣，透過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當然，還有類似定期抽獎、彩票連心、上門服務、親情攻略等等方式，只要美容院精心準備，策劃各種各樣的活動，制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動中透過各種方案大放異彩。

美容店促銷方案 美容店促銷活動策劃篇十八

1、折扣促銷

打折一向是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

2、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

3、“手機信息”溫情促銷

“信息”此刻可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是信息覆蓋面大、信息理解率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，信息廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。

據了解，人們對信息促銷還是比較認可，個性是看到十分正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上信息促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的資料記憶深刻。

4、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費必須的金額后，就能夠得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

5、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法:美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受必須的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受必須的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。