計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

營銷計劃 市場營銷計劃篇一

(一)促銷：雖然公司成立時間不短,但是在資金上,我們本著節約的態度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺得因該把人群目標定在以下幾個層次中：

(1)工薪階層，有穩定并且有不錯收入的熱門 (2)小資階層，家里有一定經濟基礎的認 (3)在商界有成就，有雄厚經濟的認 (4) 事業單位，有經濟，有身份的認 (5)政府部門，酒店，商務樓等 (三)營銷創新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環保意識，讓顧客感受健康理念。

營銷計劃 市場營銷計劃篇二

__營業部準備和縣內各大銀行網點進行牽手合作，與銀行方進行溝通聯系，并在銀行柜口放置公司統一印制的宣傳冊，并且本著與銀行方互惠互利，共同發展的基礎，推出股民開戶優惠政策，變被動營銷為主動營銷。

__營業部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤，根據股民的差異化管理原則，對資金量較大的客戶贈送了__投資分析軟件。并且，營業部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂，增強股民投資參與的積極性。

針對不同的客戶群體，通過提高、改善服務方式及服務渠道，從而滿足不同客戶群體的不同需要，并且大力發展非現場客戶，并積極吸引更多的優質客戶。

提升對存量客戶的服務質量，在夯實基礎的情況下，加大力量擴展業務，努力多吸收機構客戶，提高市場占有率和資產保有率。

加強員工的業務培訓，提高工作能力和業務素養，建立一支高效團結的員工隊伍。在工作中加強服務意識，做到針對不同客戶提供所需的投資服務，深化人性化服務理念，從而真正提高服務質量。

明年，__營業部將進一切努力，一方面，服務好原有老客戶的同時，不斷開發更多新客戶，以增加各項利潤指標。另一方面，想盡一切辦法控制費用指標，降低經營成本。

新的券商之間的競爭，還體現在研發方面的競爭。立足營業部實際情況，加強員工隊伍的培養，在團隊合作的基礎上逐步改變投資咨詢薄弱的局面。采用多種現代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯系，開展多種快捷的服務，如業務提醒，研發報告推薦，等等，使營業部對客戶的服務向縱深發展。

總之，__營業部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務上一個新臺階，為公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對新的一年，我們充滿信心。

營銷計劃 市場營銷計劃篇三

1、年度銷售目標600萬元。

2、經銷商網點20個（開設公司官方網站，可網上直銷）

3、公司在背膠產品市場具有一定知名度。

背膠產品屬于石材加工、建筑施工等行業的配套產品，產品的市場需求總量還是比較可觀。隨著新一輪城鎮化的城市建設和人民生活水平的不斷提高，我國的經濟結構調整時期又將不斷地刺激產品的更新、升級、換代，從而帶動市場需求的進一步持續增長。近兩年二、三線城市房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓的興建。同時，人們對城市市政、社區生活環境等的景觀要求有了新的提高。為此，背膠產品市場的發展潛力很大。

產品銷售的方式：

1、加工業團購；

2、工程招標

3、私人項目

加工業團購渠道占據的份額很大，但是工程招標和私人項目兩種渠道發展迅速，已經具有多元發展的現象。從營銷手段和銷售渠道來看，目前，大部分公司一般采用辦事處加經銷商的模式，在全國營銷網絡的部署加大建設與傳統渠道的鞏固。同時，加強與設計院以及管理部門的公關合作。

對于進入市場相對較晚的企業來說，由于缺乏市場積累，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷商的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入市場的產品都有一定的庫存，因為背膠產品市場容量比較大，而且具有很大的營銷空間的潛力，發展趨勢普遍看好。因此，對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠入市場。

目前，我國的背膠產品市場基礎比較薄弱，品牌產品的團隊還比較年輕，品牌的影響力還沒有在整個市場已經形成，還需要鞏固與拓展。所以，在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并加以克服，提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前、售中、售后回訪等各項服務，努力實現最大的營銷價值。

1、背膠產品應以長遠發展為目的，力求扎根福建水頭鎮。以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，年銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的背膠產品市場（網絡）供應商，成為快速成長的成功品牌；

3、市場銷售近期目標：在較短的時間內使銷售業績快速成長，到20x年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代同水平產品的一部分市場。

4、致力于發展分銷市場，到20x年底發展到20家分銷業務合作伙伴，利益分成一事一議，作為本文件之附件。

5、無論精神，體力都要全力投入工作，使營銷業績有高效率、高收益、高薪資的發展。

背膠產品的營銷業績要快速增長，必須在競爭中取得優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著市場經濟的不斷快速發展、中國城鎮化建設的城市化規模不斷擴大，背膠產品市場的消費潛力愈發增長，“目標集中”戰略是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略，采取的具體戰術策略是：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，背膠的營銷策略應將市場劃分為以下四種：

1、戰略核心型市場———福建水頭鎮石材加工產業地。

2、重點發展型市場————上海、北京、重慶等一線城市。

3、培育型市場—————山東、貴州等產出石材地區和生產瓷

磚的企業。

4、等待開發型市場———東北、西部地區。

總的營銷策略——全員營銷、網上直銷、渠道營銷（經銷商）相給合的營銷策略。

1、目標市場

中心城市和中小城市同時突破，重點發展石材加工業、瓷磚生產、建筑施工行業等，聚焦重點區域和發展重點代理商（經銷商），迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略

要用整體的解決方案帶動產品的銷售，要求我們的背膠產品能形成完整的解決方案，由此帶動產品的銷售。

3、價格策略

以高品質，高價格，高利潤空間為原則。為了適應市場需求，價格政策又要有一定的靈活性，嚴格控制價格體系，價格表分為媒體公開報價和市場銷售的最底價，妥善制訂營銷返點政策，確保直銷商，分（經）銷商，項目工程商的利益，平衡最終用戶之間的價格距離，保障公司的利潤空間，全面控制公司的營銷體系。

4、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經銷商），是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶（例如地鐵、展館等大型項目），是我們的項目客戶。

（2）渠道的建立模式

a、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，可訂購第一批貨，如不進貨則不能簽定代理協議。

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c、在代理之間推進競爭機制。

（3）將主要精力放在開拓渠道分銷上。同時，負責大客戶的人員和工程商的人員應主攻石材加工行業市場和工程項目市場。

4、人員策略

營銷團隊的基本理念：

a、開放心胸

b、戰勝自我

c、專業精神

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應，團隊建設扁平化。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度（詳細條款見附件）

（3）以專業的精神來銷售產品。要積極推進銷售新理念，正確理解營銷的內涵及其意義。產品價值=價格+技術支持+銷售服務+品牌，實際銷售的是一個整體的解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理商的`游戲規則；技術支持；市場營銷部的工作職能；所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應認真利用上海品牌，走品牌發展的戰略。

2、整合石材加工地的本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培養一批較好的經銷商，建立良好的社會關系網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合本公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特點，尋找和提升公司的賣點。

7、公司宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式

直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采用人員推廣、媒體宣傳和網上直銷相結合的方式拓展市場，針對背膠產品，可以采用企業介紹產品的推廣法和重點項目樣板工程的說明法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以我國福建水頭鎮石材加工重地為中心。

10、營銷的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建設和管理。在渠道建設方面只設經銷商，并要求經銷商把營銷觸角一直延伸到本地域具有市場價值的市場，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

11、確保營銷渠道的實現

為了加強渠道建設與管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍，確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好日常培訓工作，將試用表現良好的營銷員分派到重點區域擔任地區主管。

12、加強銷售隊伍的建設與管理

采用競爭和激勵因子，定期召開銷售工作會議，樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績

組織銷售人員針對公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分析和任務分解。一是提高團隊素質，加強團隊管理，二是開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、經銷商、工程商管理及關系維護

對各個經銷商、工程商客戶建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各經銷商、工程商負責人的基本情況，并定期拜訪，進行有效溝通。

x、促銷活動的策劃與執行

根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

16、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在相關經銷點必須有一定量的庫存，保證貨源比例協調、充足及時。

4、經常性地開展市場調研、市場動態分析及信息反饋。做好企業與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應的營銷機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系，全力以赴完成銷售終端的任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須建立起年營業預算與年營銷活動經費預算機制，經費預算的決定通常隨營業實績作上下調節。

8、要加強機構的敏捷化、迅速化。本公司將大幅委讓權限，使營銷人員得以果斷速決。但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以決定時，須請示公司領導。

營銷計劃 市場營銷計劃篇四

一、根據一季度銷售情況完成情況以及一季度業務人員反映的問題,同時結合年度銷售計劃，科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況, 揚長避短、尋求機會、特制定第二季度 工作計劃 。

二、實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

三、嚴格實行培訓、提升業務能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊。

四、銷售管理人員應科學市場調研、督促協助市場銷售：

銷售管理人員是一線指揮員,是業務人員的老師和榜樣, 所已銷售管理人員應指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯總匯報給營銷副總、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。

五、銷售部的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市嘗的同時向公司提供市場最真實的反饋信息，希望大家齊心協力,確保年度工作計劃中第二季度各項工作的順利完成。

營銷計劃 市場營銷計劃篇五

1、年度銷售目標7000萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

（1）20xx年是數控五軸模擬訓練機“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年斐克可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“斐克”公司形象和“數控五軸模擬訓練機”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

1.產品應以長遠發展為目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為7000萬元；

2.擠身一流的產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以數控五軸模擬訓練機帶動整個模擬訓練機的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

如果數控五軸模擬訓練機要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---北京，上海，天津，湖南

重點發展型市場---- 朝陽區，黃埔區，和平區，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

由于數控五軸模擬訓練機的特殊性，因而它所針對的目標市場為組織市場中的高校和企業，即主要集中在機械學院市場和生產型企業市場。

高校市場具有如下特點：

①普通高校以及大專中專院校基本上都設有機械專業，在學業上，學生需要

研究和學習這種設備。

②普通高校，包括一些機械學院，用于購買這種學習設備的資金有限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯動機床（國際上的這種高科技五軸聯動九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？

綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，

通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。