當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
社區社會實踐報告 大學生社區社會實踐心得體會1500篇一
我深刻體會到了一個人在外面的不易。剛剛進入這個店，我是個新手。更何況還是一名在校的學生。店里面的導購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。剛開始上班，我先是被她們安排到一個高檔次店。因為他們的店是全國連鎖。這個大型超市有他們的兩個店。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到這里做起可導購。也許是因為自己第一次做銷售這行，所以一點點工作經驗都沒有。我開始向店里的其他導購學習。和我在一起上班的是一個廣西女孩，她和我一樣大。但是非常的會說話。知道什么場合說什么話。和她在一起工作了3天。又有新的人員來應聘。所以我就被調到令一個店。也是平價店。店里面來往的人相對多一些。忙碌了好幾天。這幾天的工作對我來說也是很有成就的。因為本身我是一個很內向的人，主動向其他導購學習。漸漸的，我可以主動的和客人問好，向他們介紹外面的產品。我走出了自己的第一步。
知道了店里面來人時，要怎樣去招呼客人，接下來就是要熟悉店里面的產品和價位。更要知道每個產品的用途，懂得做廣告。學著去給他們推薦。意見飾品也要知道它和服裝要怎樣搭配，還有色彩搭配。什么皮膚適合佩戴什么顏色的飾品。比較胖的或比較瘦的人又適合佩戴什么樣的飾品？這次調到這個平價店里面，我真的能感覺到自己在一天一天進步，這讓我非常的有成就感。周5，周6。周日這三天人比較多一點兒，店里面也忙的不亦樂乎。一忙就感覺時間過得很快。不知不覺一天就結束了。打工的日子里生活充滿了酸甜苦辣。依稀記得，一位阿姨在買發卡的時候我和她的交流，一對價值48元的發卡她最終狠下心買了。我和阿姨談的很開心，最初的她不知道自己戴哪個發卡好看，讓我給她介紹，我告訴她她的臉型以及她的短發適合戴那款發卡，我很耐心的向她介紹，雖然到最后，她有點兒舍不得，可能她嫌太貴了，我發自內心的贊美她，真的戴那款好看，阿姨看著我說：“好，就沖你這態度我就把它買了”。最后在結賬的時候，她向店長夸起我“小姑娘真的不錯！”走的時候我們微笑著揮手。心里面真的非常開心，從這件事中我也明白了：不管走都哪里，服務態度是第一。不管這個客人是否真的要買你的產品，一定要耐著性子向她介紹，推薦，更要發自內心的贊美她。其實自己也在進步。來往店里面的客人都是不同檔次的人，在這里， 我可以接觸到形形色色的人。因為上海是一個國際化的大都市，所以，在這里會經常看到來自不同國家的外國人。在店里面，唯一讓我驕傲的就是我能比其他員工懂一些英語。記得最初接觸到的是一位美國女性，我很高興的和她用英文打招呼，因為我的英語也只是皮毛，所以就僅能翻譯的中文向他們用英文翻譯過來。再就是用手比劃著，從我們彼此的動作。發音。也就能漸漸明白對方的意思。其次還有菲律賓人，好萊塢的一對情侶，還有些許黑人，日本人，韓國留學生，和他們只是簡單的英文交流，我也深切的感受到了英語的重要性。和外國人在一起，你會深切的感受到我們平時在學校里的發音，太不標準了！和外國人的交流讓我下定決心：一定要學好英語！他們的友好真的讓我很敬佩，很值得我去學習。
大學是一個教育我，培育我，磨練我的圣地。我為我能在此生活而倍感榮幸。能將學校里德知識聯系與社會，社會是一個很好的鍛煉基地，實踐是學生接觸社會，了解社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機會。
艱辛知人生，實踐長才干。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野。增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置。發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。作為一名大學生，即將走上社會，更應該提早走上社會，認識社會，適應社會。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格。人要實現自身的價值一定要有頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。所以我想這種經歷正是我的財富，在以后的人生路上會一直受益。
社區社會實踐報告 大學生社區社會實踐心得體會1500篇二
20xx年的暑假，我和剛剛參加完高考的妹妹在家鄉一個小農村開辦了暑假輔導班。主要輔導對象是小學3-6年級的數學和英語，從七月十五號開課到八月十五號結束，為期一個月的實踐教學給我們留下了深刻的印象，鍛煉了我們的毅力，提高了我們的能力，體會到社會實踐給我們帶來的快樂。
為了豐富自己的暑假生活，增加社會實踐經驗，增強自己的耐心和責任感，更多的將自己的知識與社會實踐相結合，并通過自己的辛勤工作，為家庭及社會減輕一定的負擔。
實踐內容：利用暑期時間為鄰近學生進行課程輔導、講課本及作練習，主要科目為數學、英語。
一、開辦暑期輔導班的初衷
1.地處農村，暑期中孩子們的暑假生活相對單調
2.家長希望通過暑假提高孩子們的學習
3.協助家長在暑期對孩子的教育、引導、管理
二、前期籌備工作
1、聯系教學場所，，布置教學設施。
萬事開頭難，經過一系列的比對和綜合考慮，我們決定把輔導班的位置設在已經不住人的空房子里。桌椅是從學校借的，為了讓同學們有更好的學習環境，我們把家里的電扇都帶過來，黑板、粉筆和板擦是從商店買的，我們備課的課本，是從老師和高年級的同學那里借的。其間找房子，借桌子椅子，買教學用品都得到了家人的大力支持和全力幫助，爺爺幫我們收拾殘舊的桌椅，媽媽奶奶還有弟弟幫我們打掃衛生，在此對他們表示衷心的感謝!
2、制訂招生計劃，撰寫宣傳語
考慮到村里孩子少，招生人數不會太多的原因，我們決定招收小學3-6年級的學生。也可考慮招收初中生和高中生。我和妹妹兩個人可以分工給孩子們上課和輔導。制定好招生計劃，寫好宣傳語后，
我們在本村村委廣播，并在合適位置張貼進行宣傳。
我們把課程安排和教學質量作為重點，因為我們承諾過“讓每個學生在這個暑假收獲到與眾不同的喜悅”。我們以此為動力開始了我們的實踐歷程。
三、對指定時間內報名的學生進行記錄
通過幾天的招生我們招收了15名同學，其中有8名男生，7名女生，雖然比我們預計的要少，但我們也感到十分欣慰。學生少了，我們就可以對每個孩子進行更精心和全力的輔導，也體現了我們辦學的初衷。
四、開學授課階段
經過一系列的準備我們在七月十五號正式開學，課程設置為英語、數學，課程的安排是上午一節英語一節數學，下午一節英語一節數學，中間課間休息十分鐘，上下午個兩個小時。每人每天收取學費五元。
我們先給學生安排位置就坐，又給學生簡單介紹以后的學習流程，以及對大家的要求。教數學英語算是不難，畢竟通過這些天我們細致地備課，以及多次的試講，應該沒問題，可是對于第一次登上講臺沒有教學經驗的我們，也是一大挑戰，難免有些緊張，但看到孩子們那一雙雙對知識渴望的眼睛，就對自己說，“就把他們當作你的朋友吧，放開些，他們會喜歡你的，讓你的學生從你的講堂學到自信與從容吧”。
接下來的時間里我們很快和他們融為一體，緊張的感覺也漸漸的消失了。看著孩子們天真浪漫的雙眼，我們深感老師的責任重大，老師是個神圣的職業，當今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子，流到后背，我們才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊的沙啞了，但還是得不顧一切地堅持到下課。
課下是我們了解學生情況的時間，我們主動和同學們聊天，問他們喜歡什么體育活動，愛看什么電視，夢想是什么......一段時間后，學生們也逐漸放開來了，都愿意主動和我們交流了。但學生們學習的主動性還是不強烈，比如上交作業，有的同學每次過來不是說自己忘了就是說不會做的理由來不交作業，為此我們對他們積極督導他們，平時和他們多交流，并通過一些語言引導他們，事實證明這樣做事對的，同學們都改掉了不寫作業的壞習慣。特別是高陽同學，每次都不交作業，到后來他主動交作業，看到上面寫的滿滿的，我們都非常高興。
愛玩是孩子們的天性，尤其是小學生，所以我們迎合學生們的興趣開展了多項活動，這些活動很好的體現了學生們好勝好動的特點，在這些活動中我們也感受到了學生們的聰明可愛，同時體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重與信任。做到“愛”與“嚴”的結合，有時候不得不跟他們生氣，可是有時候又會遇到驚喜，對學生的愛一定要有個度，，而且必須跟嚴相結合，該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才會理解你的愛。
也許，我們的這次的實踐使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，帶去一些小小的幸福和開心，讓他們懂得其實每個人都可以有愿望，即使那些愿望在他們現在眼里看來有些遙遠，也要努力去追求自己的愿望，并且為了這個愿望而努力奮斗。他們收獲的同時我們也收獲著，印象最深的是，第一次收到學生送我們的小禮物，它是一個用紙折的花籃，很簡單，但是很精致，籃子的每一個角上都寫著給我們的祝福。手里拿著這個禮物我們心里充滿了歡欣和滿足感。現在想想自己的心里還是滿滿的感動。
閑暇時間有時我們會討論“關于如何引發并保持孩子們學習的興趣和積極性、主動性”的問題，我們嘗試了一些方法來引發他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的方式來導入新課，在開始階段激發起孩子們的學習興趣。課上，師生關系讓我們隨時關注著孩子們的動態;課下，朋友關系讓我們和孩子們打成一片。記得有一個孩子總是親切的喊我們“老師姐姐”，那感覺真的很棒。同時體會到做教育工作者，就應該從孩子們的需要出發，充分理解孩子們的天性，充分把握學生情況，全面掌握學生動態，做到一切真的是為了孩子。
五、總結
實踐結果：此次暑期輔導班的學生們的成績都有了很大的提高，這次的實踐使我們的暑假生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度。這是我們第一次辦輔導班，我們用心去付出，得到了很多家長的好評，收獲了團結和友誼，收獲了真情的傾訴，還有我們成長的見證。但是我們同時也收獲到了經驗和教訓，輔導班開辦過程中的一些失誤是我們來年應該改正的，因為有著深刻的記憶，我們將奉之為最難得的經驗永記于心。生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，也會獲得別人沒有過的經歷......
六、經驗與教訓
1、在一定程度上增強了自己處世的耐心，對于年齡較小的學生來說，想要讓他們學有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧，但在自己的耐心這方面還是有些不足。
2、做任何事情、對待任何人都應該學會控制自己的情緒。尤其是對我們這樣血氣方剛的青年人來說，遇事更容易沖動，不能很好的控制和把握自己的情緒。在整個暑期輔導過程中我們曾有好幾次都沒能很好的控制自己的情緒，沖學生們發了火，事后想想根本沒有必要。他們都是些年少的孩子，理所當然缺少一定的自我控制能力和自我約束能力。但是我們已經是大人了，不應該隨便的就發脾氣，更不應該用“武力”來解決問題，對于一些小孩子的問題更應該注重引導和鼓勵，而不是采取強硬的態度和措施…
3、時間越長，學生們對學習產生了一些倦意，沒有了開始的熱情。我們自身而言，也有一些懈怠與倦怠，不如開始用心負責。所以從此次實踐中讓我們懂得了做任何事都要始終如一。能轟轟烈烈的開始，就要能踏踏實實的結束，要堅持不懈，事情才能盡善盡美。
七、實踐體會：
對于一個學生來說，小學教育是至關重要的.雖然在小學期間不是學習什么高深的知識技能，但在這個時期是孩子們學習和生活習慣等形成的重要時期。比如說自信心的形成：據我們觀察了解，大多數的孩子都缺乏“自信心”，他們總是習慣于“崇拜”“信任”班級中平時比較優秀的學生或是被老師給與特定職務的學生。比如說在做題的時候，很多學生不能堅持自己的觀點答案，不管自己的答案正確與否，而是抉擇一味的相信老師所指定給學生的答案。這不僅是學生學習中的一個誤區，缺乏自信也會影響他們以后的學習發展。我們認為導致這種狀況的部分原因在于老師，有部分小學教師不是特別負責，把很多“特權”交給他們認為相對優秀的學生來使用執行，但這些學生相對所有的學生只是相對優秀而已。他們畢竟還是些孩子，在執行這些“特權”時，往往貫穿以專橫。而其他學生也在這些“特權”之下，慢慢的丟失了反抗，丟失了自我思考，丟失了自信心，到最后一味的相信特權。這樣不論是對那些原本相對優秀的學生，還是普通學生都是有害的。我們認為小學教師應對此引起較高的警惕和注意。“在其位，謀其政”尤其是對于一名教師而言，責任更為重要。
這次的社會實踐讓我們受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我們明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，只要你肯努力就一定會成功。路途是坎坷的，前途是光明的。每天過的很辛苦，但是卻是充實的，滿足的。想做一個老師不容易，想做一個好老師更是不容易，除了有較好的教師技能以外，更重要有好的教學方法和能夠與學生交流溝通的能力。不要讓他們害怕你，而是敬畏你，相信你。這需要一個過程，但是你可以做的就是縮短其中的距離，時間，提高做事效率，選擇好的催化劑。
通過在假期的這段教學生活，讓我們得到了很多感觸。讓我們實踐了教師這個職業的工作，鍛煉了我們的表達能力，交往能力以及一些職業技能。這些收獲將影響我們以后的學習與生活，并對以后的工作產生積極的影響，這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我們受用一生!
社區社會實踐報告 大學生社區社會實踐心得體會1500篇三
在期末考試前一個月左右，受以前所在社團之邀——吳天祥小組，參加夢·翔暑期實踐團的暑期“三下鄉”社會實踐活動，擔任其負責人之一。聽到這個消息，難免有些感動和震驚。一直擁有是愿望——在大學期間要參加一次三下鄉活動，終于有機會實現了。想到一學期前，由于各方面的原因，我很不舍的退出了小組，雖然人不能經常與組員共處，但在平時也是一直關注著小組的動態。同時也在小組里結識了很多有才、有能力的好友，并成了死黨。很榮幸能得到現任成員的掛念，能夠參加小組組織的活動更是感激，何況還是與華科愛心協會和華師圣兵愛心社的協作。為此活動，我也是作出了很大的決心和不少的努力。我一直認為，決定了去做某件事情就得把它做好！并能夠取得一定的效果！
期末考試結束在在炎熱的六月下旬，考試的科目很緊促，需要花不少的精力，可心里也一直關心著夢翔的工作進展怎么樣了。有時候回有心有余而里不足的感覺。還好一切都過去了，雖然有些磕絆，在大家的努力下都挺過來了。我們 考試結束時間早于華師和華科的成員，早期的籌備工作就有我們來做的多些，在此同時，我們還做了相應的試講，體能鍛煉等項目。最難做的要數外聯工作了，我們經院的同胞們集體出發跑了兩天的外聯，可成效也不是很大。但我體會到了現在工作的艱難和不易，現實往往比計劃與想象殘酷。
夢。翔暑期社會實踐團是由華中科技大學愛心協會和湖北經濟學院吳天祥小組發起組織，華中師范大學圣兵愛心社參與，三社團交流的暑期社會實踐隊伍。即兩方發起組織，一方參與，三方交流的團隊。隊員主要由華中科技大學愛心協會和湖北經濟學院吳天祥小組的優秀成員構成，同時也有邀請的了華中師范大學圣兵愛心社的部分優秀社員。在這次的活動中，我們大家都付出了不少。
7月6日下午，我們一行住進了華科，正式進入了三校成員集訓階段，為期四天的集訓，時間有些倉促。我們二十五人可以說是用好了這四天的時間，彼此相互了解，相互幫助，也為以后的工作奠定了基礎。在此期間，我們還瀏覽了華科校園的部分，一起爬瑜家山。還留下了我們的足跡和歡聲笑語。難忘的一段回憶。
在7月10日晚上，我們一齊二十五人從漢口回車站出發了，那標志著我們夢·翔工作進入了真正的實施階段，也是考驗我們的時候到了。到達阜南縣王家壩鎮，我們的食宿是在王家壩鎮政府食堂和王家壩中學，聽起來很不錯，一般的人是沒有這種待遇的，說句實際的話，比我想象中的要好很多，可是仍然會不適應，作為負責后勤工作的我，看到這一幕卻也是無能為力。所幸大家都經住了這次考驗。
在阜南王家壩鎮的這段日子里，我們都是有條不紊的工作，即使有些變動，都作出了一些協調，這就是所謂計劃趕不上變化吧。這段日子類，我主要參加了社會調查、初中支教、走訪活動和一些后勤工作。通過這些活動，我也小有所感。
我們的活動依據了以下背景：讀書使人們進步，教育使國家富強。而有一個學生群體，他們在鄉下，他們在山里。他們可能在讀高中，各自懷揣著大學夢想，卻苦于缺乏大學的信息，缺乏了解大學的途徑。他們可能在讀初中，對世界充滿了好奇和疑問，卻沒有足夠的圖書資源。他們可能是留守兒童，經濟危機的背景下，打工父母提前返鄉了，卻不能很好的彌補長久的心靈缺憾。
面對這些，作為大學生的我們要有所行動。我們可能沒有精深的學術水平，我們可能沒有雄厚的資金和社會背景，但我們有知識，我們有熱情，我們能在暑期三下鄉中為他們做些事情，放飛夢想，點燃希望，與他們共同成長。
活動內容主要有：
活動一：社會調查。
全球金融危機，農民工提前返鄉了，一方面，可能這對本來就貧困的家庭來說收是雪上加霜。另一方面，留守兒童真正的見到了父母，外出打工父母真正的有時間修補一下曾經殘缺的親情。于是出現了一個喜憂參半的情景。
1我們結合經濟危機大背景，和當地的突出問題，社會調查的課題有二：返鄉農民工的就業情況和農村留守兒童的受教育情況。
2在社調的過程中，我們會選取部分貧困家庭進行慰問，每家贈送兩張全家福和家庭教育書籍，幫助父母更好的彌補與留守兒童之間的親情裂痕。
活動二：高中支教
高中生都懷揣著大學夢想，可是他們對大學的認識卻很模糊；
阜南縣城有幾所高中，我們將在那里，通過三種形式，為他們點燃大學夢想。
1、大學政策宣講；
2、主題報告會：以主題報告會的形式，結合ppt和相關影像資料，就“我的大學”這一主題為高中生打開大學的一扇窗，內容主要涉及大學的一般介紹、大學的學習文化、大學的課外文化三部分內容。讓他們能夠有聲有色的了解大學。
3、素質課交流：我們會選取部分班級，以課堂交流的形式上一堂素質課，主要涉及大學文化，大學思維，大學生活，政治經濟動態，高中學習心態，高中各科學習方法等各方面內容，為高中生帶去大學生的激情，點燃心中的希望。
活動三：捐建圖書室
當地教育水平落后，圖書資源貧乏，孩子們缺少足夠的圖書以充實自己的課內課外學習需求。我們會通過請求書店和出版城贊助等方式募集圖書，在王家壩鎮中學捐建圖書室。讓農村孩子也能享用城里孩子的圖書資源，為身心的塑造提供知識支持。
為期大約十來天的的社會實踐活動終于結束了，回想起來還真是有苦有甜，同時在這段時間里，我體驗了許多，收獲了許多，無論是工作還是生活學習上，都是一段難忘的經歷。作為后勤組的負責人，后勤組的工作歷程、工作收獲及工作經驗和教訓作以下總結。謹此以大家共勉：
在實踐活動的前期，后勤組主要是為實踐活動作好準備工作，例如訂制隊服、隊旗、橫幅，準備下鄉所需物品（包括集體物品、個人物品、公共物品等）、車票訂購等，在這一系列工作中，我深深體會到了眾口難調，計劃趕不上變化到底是怎么一回事，但最終還是完了工作。它考驗一個人周密的思考，細致的計劃，果斷的決策及應變的能力，還有要顧全大局，不能因為一點小變化就束手無策，從新計劃，這樣回耗時又耗力。
在阜南王家壩將近一個星期的日子里，我們后勤組主要負責的是物品采購以及食宿安排，在這些方面做的很是欠缺的，我深深感到慚愧，也感到無奈，購買物品的時候，為了節約費用，我們就買來一大份，用來男女生分著用，造成很多的不便。還有的東西購買數量不夠，導致后來又去補夠。在食宿安排方面就更不用提了，大家很不習慣那里的食宿，包括我本人也是吃不消。可面對這些，我卻也無能為力，條件不允許我們有得任何的挑剔與選擇。
這一次的活動給我留下了深深的印象，讓我減少了大學中了一個遺憾，也讓我體會了不少，正可謂經歷了就不會忘記！相信這次活動對我以后的人生會有幫助的。在以后的生活中，我也會積極參加此類活動。
社區社會實踐報告 大學生社區社會實踐心得體會1500篇四
美好而充實的時光總是過得飛快，轉眼間為期十天的三下鄉實踐活動已圓滿地畫上了句號。盡管在這支隊伍中，我扮演的只是一個微不足道的角色，卻又很多很多的感受，很多很多的收獲。我們這支隊伍分成宣傳組、調研組、支教組、文藝組及后勤組五個小組。宣傳組主要是負責做好三下鄉的宣傳工作，比如活動的布場和畫海報等；
今年是建國60周年，我們想聽聽與國同生的老人家的心聲，聽他們講述祖國的變遷。從建國到現在，我國的發展經歷了一些比較曲折的路線，這些老人家走過風風雨雨，自有一番感慨。他們都提到公社化時期吃飯吃不飽、交通部方便、買賣不自由，而現在吃好睡好，去哪里都方便。特別是改革開放以后，很多政策都給了人民自主、自由。以前是。體制，即使有能力都無法施展，現在只要你有本領就可以創業。老人家對現在的生活的都表示很滿意，并把這一切歸功于國家政策的開明。通過與老人家的交談，我也對祖國的變遷有了更真切的感受，覺得自己生活的在一個和平穩定的年代很幸福，但祖國的未來還需要我們這一代的努力。
走訪養殖戶更是讓我大開眼界。南澳島上的居民大多以養殖和捕撈為生，但今年來由赤潮現象的出現，我們此次調研目的就是為了探討海水赤潮與養殖業廢水的關系。據報告，近幾年來赤潮爆發的頻率增大，可能與當地固有的養殖模式的僵化及養殖技術陳舊不完善和當地居民為了經濟盲目擴大養殖規模有關。我們參觀了養殖場，。訪了養殖戶，記錄他們的養殖情況的，并做相關分析，希望能幫助到他們。在。訪的過程中，我們發現這些漁民都是靠經驗來養殖的，沒有太多的專業知識，靠每年的經驗來摸索。我們也總結出了一個道。，如果能把專業知識運用到實際中，或許可以少走些彎路，有更好的收成。可見，這里的養殖業很需要技術的支持和專業的指導。
最后一天去的是海島森林公園，我們主要想了解一下南澳的林業及生態旅游。上午主要是爬山，沿途拍了很多林木的照片。下午我們。訪了林業管理局的書記，他給我們介紹了很多林業的生長情況的及生態保護措施，并回答了我們的相關問題。雖然中午在山上沒有吃的東西，但大家都毫無怨言，認真地工作，讓我很感動。這就是隊伍的凝聚力。在路上大家互相幫助，帶的水不多，大家就一起分享，覺得好溫馨，像一家人似的。
調研工作的展開雖然比較辛苦，但我們都樂在其中，覺得很充實很有意義。有時候一出去就是一。天，中午就在路邊吃外賣，找不到歇腳的地方，就在公路旁的樹蔭下坐著吃飯。覺得那時的飯菜特別特別香。天氣很炎熱，同行的男生的衣服幾乎都可以擰出水來。但大家都毫無怨言，反而樂在其中，休息的時候還唱唱歌，開開玩笑，很快樂，很溫馨，沒有一個喊累的。
上面是在調研工作中的一些體會，覺得自己學到了很多，不僅是把自己之前學到的調研知識運用到實際中，也提高了自己的表達能力。同時，在工作的過程中，也暴露了我平時沒注意到的缺點，就是我表達能力還不夠清晰流利，有些事情考慮不夠周到，很多細節沒有注意到，。訪之前沒有多些了解。訪的內容，以致于提問題提不夠重點等等。
調研組是一個小小的家庭，。支隊伍是一個大家庭，在隊伍中，我始終有一種歸屬感。覺得自己屬于這支隊伍，大家在做同一件事情，為了同一個目標而努力。這次下鄉活動最大的收獲是在感動中成長。第一次如此真實地感受到一個團隊的凝聚力，隊友之間就像一家人，生活的在一起，互相幫助，他們教會了我如何去關心他人，如何犧牲小我，成全大我。
社區社會實踐報告 大學生社區社會實踐心得體會1500篇五
今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。
剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經過老板的調教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。
首先是服務態度。在今天，很多人都知道服務態度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。
說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇！！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務態度的重要性了沒有？！
其次是誠信。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。
說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。
第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。
還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。
首先說一種希奇的現象——心理消費行為。
我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。
在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。
下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。
在顧客來到的時候，保持自己好的服務態度（現在很多人買的不是貨物，買的是一個服務態度，好的態度大家開心，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：
我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！
再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經常用。
有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務不好的態度，這時候你應該做出更好的態度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”
說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！
陳安之（亞洲成功學說家）說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關系。
另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。
還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？
有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。
最后是形象效應：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？
對自己的形象：
（1）穿著要得體。
（2）言行一致。
（3）禮貌行事……
