人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

業務員崗位職責與要求 殯儀館業務員崗位職責篇一

對年度銷售指標分目標藥店按季、月、周合理分解，并保證完成各期銷售指標。

保證工作時間全部用于拜訪店員、采購人員、店長（經理）、醫生及其他促銷活動，并保持良好的關系。

執行企業、地區組織的統一的市場活動，并對結果負責。

制定針對目標藥店、店員及患者的促銷活動計劃，并負責執行。

負責向店員、患者傳達企業文化、產品知識，維護企業形象。

負責目標藥店的產品陳列、店員首薦、pop（賣點廣告）布置。

建立、更新目標藥店、患者的檔案。

及時了解、收集競品在目標藥店的銷售、活動信息，并制定應對策略匯報給地區經理。

真實、合理地使用針對目標藥店、店員及患者的促銷費用。

每月按時上報目標藥店（診所）的進銷存報表，并對真實性負責。

保證目標藥店（診所）不斷貨、庫存合理。

凡事預則立、不預則廢。計劃力是醫藥零售代表必須具備的能力，計劃里主要表現在以下方面。

有目標，能把全年目標計劃分配到每個季度、每個月、每周，甚至每天的工作中，努力實現每天的目標。

對于自己管轄的區域有計劃性的拜訪，能夠制定出合理的拜訪路線圖。

對于業務談判的內容有計劃性，實現向好談判中可能遇到的問題，準備好答案、控制好整個銷售進程。

分析能力也可以說成思考能力。醫藥零售代表分析自己的區域、區域藥店的特點，分析區域消費者的消費能力，用swot分析（下文有解釋）推廣的產品、分析客戶。要學會總結工作，今天談判成功了是什么原因，哪句話打動了客戶，能不能在其他的業務談判中使用；失敗了是什么原因，是自己的儀容、儀表不好，是自己沒有把握好談判時機，是沒有很好地介紹產品，還是自己的引證沒能說服客戶，以后要怎么改進。這些內容都要靠分析和總結，只有這樣做，才能在醫藥零售行業越走越遠、越走越順。

swot分析，即基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

所謂的執行力，是指貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。具體到醫藥零售行業，就是醫藥零售代表要把上級領導的命令和想法變成行動，也就是把想法變成行動、把行動變成結果，最終保質保量地完成任務。

在醫藥銷售中，尤其是新業務員，總是“想得太多、聽的太多而做得太少”。在提出疑問后，經理和老業務員給出答案后，沒有去做就開始換衣方法的時效性、不認可。對于新業務員，當你不知道怎么做的時候，經理和老業務員給你的方法，你先實踐，不管對錯，先做了再說，做錯了在及時改正，不要沒有做就開始反駁。

但也要發揮自己的主觀能動性，勇于發現問題、思考問題、解決問題，提出自己的'想法和建議。

溝通的對象有兩個：一個是上級領導，一個是自己的客戶。溝通是兩方面的；一是傾聽，而是訴說。作為醫藥零售代表，要掌握的溝通技巧不僅包括傾聽和訴說，還要有一些有效的談判技巧。能夠通過溝通讀懂對方的意思、了解正確的信息、把握業務的切入點和時機。另外，也要通過溝通傳播公司的產品信息、產品優勢、合作愿景和利益。

中國有句老話叫“活到老、學到老。”我們要通過學習，提高銷售能力。

要了解醫學和藥學的基本知識，尤其是自己推廣的藥品的相關疾病的發病原因、治療方案，公司產品治療這類疾病的獨特之處等。一方面，可以通過產品宣傳手冊學習；另一方面，也可以通過網絡學習。

要了解醫藥行業的發展現狀。通過《醫藥觀察家》報、新聞媒體、網絡等途徑。

學以致用。提高自己的學習能力，學習知識最終是為了在客情維護中能夠作為突破口，為后續合作提供便利。

業務員崗位職責與要求 殯儀館業務員崗位職責篇二

1.開發與聯系海外客戶。

2.與客戶洽談,接待,合同簽訂等。

3.維護客戶。

4.參加國內外展會。

1.英文良好。

2.勤奮、踏實。

3.積極、上進。

公司實行最人性化的寬松管理模式,資深老外貿一手幫帶。只要你足夠努力,萊茵特會讓你成為最好的自己,實現所有的夢想。

業務員崗位職責與要求 殯儀館業務員崗位職責篇三

（一）基本職責

1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

2、積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

3、辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報。

4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

5、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

7、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

8、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

9、對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理；

10、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道；

11、出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

12、不得利用業務為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉移業務給他公司謀取私利

13、負責對貨物的搬運及協助保管員的盤點；

（二）工作權限

1、有權對公司客戶信息除業務經理以外的任何人員實行保密。

2、有權對客戶所委托的貨物提出需注意事項，并在發貨清單上予以注明，提供給配載辦理。

3、有權在公司市場營銷價格的基礎上決定給客戶合理的貨運價格，必須呈報業務經理備案。

（三）工作程序

1、工作流程：開發客戶→建立檔案→聯系貨源→簽署協議→跟蹤發貨→回收貨款→做好每單登記。

2、每天上午準時上班，整理好前一天客戶的跟蹤情況，做好客戶發貨跟蹤工作。

3、有計劃地向客戶詢問產品使用情況，作好書面記錄。

4、每日在維護老客戶的同時，應預約拜訪新客戶，對有意向的客戶填寫《報價單》給予報價。

5、新客戶促成后，需建立《客戶檔案》，并于當天報業務經理建檔；需簽定服務協議的，應先擬好協議，報業務經理審核后，再送客戶簽定。

6、接到客戶的訂貨信息后，應及時聯系供應商及貨運部，做好《貨量登記表》。

7、接到客戶的查詢時，應立即給予回復，做好全程服務跟蹤工作。

8、當接到客戶投訴時、如在自己權限和能力范圍內能解決的必須盡快解決，如不能解決的，必須及時向業務經理匯報尋求解決辦法。

9、如公司運價發生變動或有關客戶的特殊要求及優惠價格，業務員應及時反饋，做好業務與內勤的協調工作。

10、每流失一個客戶應在10天內寫出分析報告及糾正預防措施報告交業務經理備檔。

11、由于自身責任而發生的理賠，應寫出一份反省報告及糾正預防措施報告。

12、準時參加每周的業務會議，并做好市場反饋和總結工作，定于每周二14:00舉行公司例會。

（四）協作關系

1、配合駕駛員、搬運工裝、卸、接好每一批貨。

2、配合出納作好貨款回收工作。

3、配合內勤做好貨物統計查詢工作，為客戶提供全程的信息跟蹤服務。

4、配合公司內勤做好貨物異常反饋及理賠工作的跟蹤處理。

（一）出差：

1、區域經理每月出差天數不超過15天，出差要填寫《出差計劃表》，經銷售部長或大區經理批準后方可出差，否則出差費用不予報銷，由出差人員自行承擔。

2、出差業務人員在途中一律不允許逗留（除特殊原因外）不允許游玩，更不允許借機探親，訪友，否則發現一次罰款100元。第二次作解聘處理。

3、業務人員出差按工作行程計劃嚴格執行，否則不予報銷，如遇特殊情況要及時向銷售部長或大區經理說明，同意后方可順延。

4、業務人員在異地要保證每日8小時工作制充分利用時間進行運作，否則出現一次罰款50―200元。

（二）手機：

1、手機晚10點前不得關機，早7點以后必須開機。

2、關機一次扣除當月通訊補貼的10%，關機二次扣除當月通訊補貼的50%，連續停機、關機5次，扣除當月通訊補貼。

3、手機換號要及時匯報公司。

（三）出勤管理：

1、工作時間：每周一至周五8:30―17:30；

2、遲到、早退：在規定上下班時間內，遲到或早退20分鐘（含）以內視為遲到。遲到或早退時間超過20分鐘以上者，按事假半天處理。

3、曠工：曠工扣發實際工資2倍，并視具體情況予以處分。曠工連續超過三天（含）或一年內累計超過五天（含）者，公司予以解除勞動合同并扣發一切經濟補償。

4、離崗：工作中發現離崗1次，按曠工1天處理，發現離崗3次被開除

5、請假：在外人員請假需填寫假條傳至總部內勤處，報給行政部部備案，由總經理批準。

責任人簽名：

部門經理簽名：

業務員崗位職責與要求 殯儀館業務員崗位職責篇四

1．制定并分解門店銷售計劃，完成個人銷售任務，同時帶領團隊完成銷售任務。

2．掌握當地市場的競爭和消費習慣，及是向總部反應掌握的情況。

3．進行門店運營分析，提出有助于完成銷售目標的建設性意見。

4．每月及時提供準且的商品盤點數據和商品銷售統計分析。

5．總結門店銷售情況，及時提供門店贏利分析。

6．主持門店的例會，并對導購人員進行培訓與輔導。

7.制定培訓計劃，并對導購人員進行培訓與輔導導。

8.監督導購員日常工作紀律，對違反有關規范的人員進行處理。

9.對導購員進行業績評估和考核。

10.對新上市產品、滯銷產品、促銷產品進行合理調整陳列面或進行相應處理。

11.監督管理產品陳列、物品擺放、店面衛生、人員形象、pop布置等方面的形象維護工作。

12.負責門店固定資產和設備的日常維護與保養，保證設備的正常運行。

13．做好門店的安全、衛生管理工作，處理營業現場遇到的特殊情況。

14.處理顧客的現場或電話投訴與抱怨，對需要廠家協調處理的投訴事件及時通知總部相關負責人。

15.配合公司開展各種營銷活動，提升品牌的知名度和美譽度。

業務員崗位職責與要求 殯儀館業務員崗位職責篇五

1、根據營銷計劃，完成轄區各項銷售指標;

2、在轄區內發展優質分銷商，并組織協調銷售全程服務;

3、根據需要開拓轄區，組建區域銷售團隊;

4、負責轄區分銷商和自建團隊的業務督導和培訓;

5、制定并實施轄區推廣工作計劃，策劃和組織轄區各種推廣活動;

1、有醫療器械銷售經驗者優先

2、具備較強的溝通表達能力、應變能力和管理經驗;

3、能帶領團隊有效完成既定目標;

4、品貌端正，有良好的交流溝通能力;

5、熱愛銷售行業，敢于拼搏和追求;

6、了解和發掘客戶需求，提供專業的咨詢;

7、有較強的抗壓能力和自我管理意識。