范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

完整的會議紀要篇一

地點：__x

參加單位：__x

建設單位：__x

監理單位：__x

施工單位：__x

會議內容__x

監理單位：__x

一、進度

1二標段本周進度計劃完成比較合理、4﹟、5﹟樓基礎鋼筋綁扎完成60％、車庫防水保護層已完成。

2三標段上報的下周進度計劃不太合理、鋼筋綁扎需要11——17號7天時間、用時過長、要求重新排計劃。

二、質量

1有部分鋼筋存在少綁或漏綁現象、要求質檢員進行嚴格檢查。

三、安全

1、二標段生活區消防措施未設、配電箱未上鎖、宿舍二樓樓梯扶手有部分快脫落、生活區垃圾亂堆亂扔、以上問題盡快整改。

2、三標段現場仍有工人不戴安全帽、高空作業不系安全帶、安全意識淡薄、生活區也存在與二標段同樣的問題。

四、資料

1、二標段資料基本能跟上、該報驗的也已報驗、只是人員證件仍需收集。

2、三標段前期資料還是上報不及時。

施工單位：

1、二標通向五建的電線桿對塔吊有很大影響、存在安全隱患。需甲方提供汽車吊。

2、生活區里一標、二標都有向三標通道扔垃圾的現象、望甲方協調解決。

建設單位：

1、進度計劃要合理上報、注意鋼筋成品保護、盡快安裝塔吊。

2、水電預埋要和圖紙相符、以防有誤、生活區生活用電注意安全。

3、進場材料需提供三證至甲方資料員處。

4、工期安排可以再抓緊一點。

5、安全達標需各方做好工作。

__工程監理有限責任公司

__年__月x日

完整的會議紀要篇二

20__年5月23日上午，羅運標副會長兼秘書長在市司法局六樓會議室主持召開了韶關市律師協會七屆一次秘書處工作會議。王少敬會長、羅運標副會長兼秘書長及秘書處有關工作人員出席會議、市司法局有關領導列席會議。會議紀要如下：

一、會議討論了三位專職秘書的分工問題及三位由社會律師擔任的副秘書長如何落實分工的問題。

(一)會議決定黨務、文書等日常工作由秘書處張麗敏負責;文秘、印章等內務工作由秘書處徐奉連負責;對外聯系、日常后勤保障及財務工作由秘書處黃瑩負責。會議還強調了秘書處的工作分工不分家的工作原則，若出現有同事請假、休假或外出等特殊情況時，秘書處的其他同事也要團結互助把工作做好，范文《協會秘書處會議紀要》。

(二)會議決定三個由社會律師擔任的副秘書長的分工內容不變，同時也強調每個副秘書長對于各自分管的專業委員會和工作委員會的工作要做好登記、跟蹤、督促、落實和匯報工作;并希望各副秘書長與會長、副會長之間保持良性的溝通，以便日后工作的開展。

二、會議強調了秘書處工作紀律的問題。會議要求秘書處工作人員需遵守工作紀律的相關規定，不得遲到早退，若請假或外出需以書面審批后方能離崗。

三、會議要求秘書處嚴格按《韶關市律師協會財務管理制度》做好財務管理工作。會議強調日后秘書處每月需及時向會長、秘書長報送會計報表，并報市司法局、監事會、公律科備案;報賬的時間不要超過一個月;每張報賬票據上需有兩名證明人的簽名方可有效。會議強調今后律師協會的物資采購首先應由徐奉連提出申請，經會長和秘書長審批同意后方可采購，具體采購由黃瑩負責，驗收由張麗敏負責，保管和發放由徐奉連負責，每個環節要做好登記工作。

四、會議要求嚴格按《韶關市律師協會發文和公章管理制度》做好發文和公章管理工作。會議提出日后公章的使用需有完善的登記表格;三個公章需分開登記和需有審批人審批方可蓋章。

五、會議強調了秘書處工作和服務態度的問題。會議指出律協是為廣大律師服務的社會組織機構，每位工作人員需注重自身的服務態度和服務禮儀，想律師所想，做律師所需才能把秘書處的工作做好。

會議最后，市律協王少敬會長和市司法局林柱育副局長分別發表了講話。其中王少敬會長首先對市律協秘書處以往的工作給予了充分的肯定，然后對本屆秘書處應該怎么做提出了兩點意見，一是秘書處的人員需認清秘書處的定位，他認為秘書處是律師協會的一個執行機構，是一個做服務工作的執行機構，秘書處的工作人員就是廣大律師會員的服務員;二是對建立一個怎么樣的秘書處提出了極具指導性的意見，他認為我們應建立一個陽光、高效、和諧的秘書處。最后，市司法局林柱育副局長就認識和工作這兩個問題對秘書處今后的工作提出了要求，首先是認識的問題，他要求秘書處成員需對負能量和自身工作有一個清醒、充分的認識;其次是對工作的問題，他要求秘書處成員定好位，根據分工扎實工作，由社會律師擔任的三位副秘書長要就自身聯系的工作做好跟蹤、落實、協調和匯報工作，樹立謙虛、謹慎的工作態度，全心全意地為廣大律師們服務，爭取本屆的秘書處工作再創輝煌。

參會人員：王少敬、羅運標、陳智斌、朱小玲、賴燕青、張麗敏、黃瑩、徐奉連

列席人員：林柱育、劉顥璇、官永香

請假人員：陳玉婷

完整的會議紀要篇三

3月1日下午，教務處在新校區318會議室組織召開了本期第一次教學工作例會。副校長__，各院系部主要負責人、教務干事及督導團、評估辦、高教所負責人出席了會議。會議由教務處__處長主持，紀要如下。

一、教學工作通報

1、授課任務安排情況通報。目前，尚有極少數課程沒有安排好任課教師，請相關院系克服困難，在開學前安排好。

2、上期期末成績單問題通報。上期期末考試成績單發現如下問題：平時成績與卷面成績的分制不統一；不能及格的直接送分登記為及格；平時成績滿分過多，同一班級同一課程的平時成績比例不同；成績單隨意改動，填寫不規范等。開學時，教務處將把不符合規范的成績單返給院系部和評卷教師，請認真整改，對問題嚴重的要進行相應處理。請各院系部認真負責地進行自我檢查和整改。

二、教學工作安排

1、教師課表發放。課表以3月3日下午的為準，請各院系部在上課前一天將課表發放到任課教師手中。

2、開學第一天教學工作。學校于3月5日正式上課，要求各任課教師按新規范備好課，上好第一次課。請各院系部確保上課教師和學生到位，并對該天教學情況進行檢查，檢查結果請于當天第7節課前交教務處。

3、教研教改工作安排。本年度教研教改工作將主要圍繞精品課程建設、教研教改課題立項與結題、雙語教學課程立項、專業學士學位授權評估、本科專業培養方案修訂、新專業申報和建設、省級教學名師申報等方面來開展。各院系部可根據實際情況，開展工作。

4、教研論文收集。原定于3月9日截止收集的～年度教研論文征集延期至3月28日，請各院系部認真組織，積極參與。

5、實習教學大綱制定。請各院系按下發的格式和樣本制定好實習大綱，于第4周周五前交實踐管理辦。

6、新增多媒體教室說明。寒假期間，學校在第3教學樓新增了20個多媒體教室，但室內沒有安裝電腦，教師上課需自帶電腦。同時，為延長多媒體器件的使用壽命，請任課教師務必按規程操作。

7、轉專業考試。考試將于3月3日9：00—11：00在新校區一教101教室進行，科目為英語和計算機基礎；轉出人數不得超過所在班級的5%，轉入人數不得超過轉入班級的10%。3月4日將公布轉專業學生名單，開學后已轉專業的學生直接到新班級上課。

8、補考事宜。開學補考安排在第一周周六、日進行，8門以上不及格者須其家長到各院系和教務處進行誡勉談話后再安排補考。

9、評估工作。評估辦將以“協助各部門推行規范管理”為宗旨，開展各種專項檢查，材料收集則主要利用網絡進行。

10、教材發放。3月3、4日教材以班為單位發放，請各院系通知班級在規定的時間內到教材室領齲

11、教學工作、教研室活動計劃上交。請各院系部、各教研室于第二周前分別上交～年度教學工作計劃、教研室活動計劃。

12、精品課程中期檢查。3月15日下午2：00將在化學與環境工程系會議室（二實驗樓東頭308）舉行精品課程實施情況匯報會，請相關人員按時參加。精品課程文字材料請于3月12日前交教研辦。

三、__副校長作重要講話

1、近期，教育部下發了“教高[～]1號” 、“教高[～]2號”及《高等學校本科教學質量與教學改革工程實施方案》文件，請各院系部原文向教師傳達，并以此指導工作的開展。要根據文件精神，形成對應項目，積極參與。

2、為迎接學校本科辦學水平評估，今年將進行院系部自評、學校抽評和年底學校整體自評工作。各院系部要高度重視，積極行動。

完整的會議紀要篇四

時間：20__年10月17日星期一

地點：經管樓418

主持人：劉政凱

記錄人：王子豪

出勤情況：吳永通、游凱莉缺席

主要內容：

一、本周工作分配

1.星期一：

(1)中午：掛橫幅;

(2)晚上：批燈布、掛燈布

2.星期二：19:10到院學生會辦公室批海報、桌子

3.星期三、四、五：進行活動宣傳，中午晚上各兩個人分別到中區南區(要簽到)具體人員分配如下：

中區南區星期三中午劉政凱劉佳蔚星期三晚上林達妮陳志雯星期四中午王子豪陳妤琪星期四晚上馬青林鄭聲斌星期五中午何姿穎唐宸

4.星期三：19:30~20:30公一410，領導人的執行力與魅力的培訓

二、成立大會

1.時間：20__年10月25日星期二

2.任務：拍攝展示部門的視頻

三、工作證

1.發放時間：10月17日晚上發

2.請各位發近期的照片一張給謝主任并附上姓名

四、團服訂購及部門選擇

1.團服45元

2.請在星期一之前將選擇告訴主任們

五、其他

橫幅可以批五天，在到期前到院學生會辦公室續批可以批五天，橫幅要用策劃書去批。

完整的會議紀要篇五

總經理辦公會會議紀要 6月8日，市工投公司總經理雍鳳山在公司會議室主持召開總經理辦公會，紀委書記喬林、副總經理劉德旺、總會計師錢元美、黨委委員吳清理、稽察員于國俠參加會議，孫愷、徐國志、袁權、吳強列席會議。現將會議內容紀要如下：

一、會議聽取了市醫藥公司、醫藥站清算關閉有關問題匯報。

目前，市醫藥公司、醫藥站關閉清算工作已基本完成，審計機構對兩企業截止20__年4月30日的資產與負債進行了全面清算審計，并出具了審計報告。在撤銷兩企業清算組之前，相關債權債務、固定資產、改制提留費用結余款需辦理移交手續，原市醫藥公司部分職工聯合建房余款收繳及部分住房產權證辦理工作需落實。另外，兩企業職工生活區也需移交社區管理。 經討論，會議對清算審計工作及需解決的問題提出如下處理意見：

投資發展部負責聯系審計機構，對兩企業的相關債權、債務依法進行核銷或沖抵。核銷和沖抵后剩余的所有債權轉入創信資產管理公司;

兩企業銀行存款轉入創信資產管理公司，投資發展部進一步了解清楚存款中存放在住房公積金賬戶的資金類別、性質等情況。市醫藥公司興龍大廈房產先劃入創信資產管理公司，完善相關權證手續后納入公司資產部統一管理;

資產部盡快接收兩企業土地、房產等資產，聯系協調移交兩企業史河路、太湖路生活區;

鑒于市醫藥公司土地已用作聯合集資建房，土地使用權價值已轉變成房產，因部分房屋產權證未辦理，審計機構直接調整依據不足，在報告中予以說明。會議要求，資產部加緊收繳職工應繳納的集資建房余款，盡快辦理房屋產權證，以完善清算審計工作。

二、會議討論了原合肥建材二廠、防水材料廠危舊房改造及集資建房分房公證事宜。

原合肥建材二廠、防水材料廠危舊房改造及集資建房工作即將進入分房階段，計劃按類別分四批采取不同方式進行分配。對已簽訂《拆遷安z協議書》的，按照協議確定的選房順序號按順序分配;對未簽訂協議的，按電腦搖號產生的房號確定。為保證分房工作公開、公平、公正，擬選擇公證機構對分房工作全過程進行公證。現推薦曾承擔安徽紡織廠和合鋼房地產公司分房公證業務的合肥中安公證處進行公證。另外，采取搖號分配方法的需選擇電腦公司承擔搖號工作。

經討論，會議同意資產部提出的分房辦法，分房工作委托合肥中安公證處公證。會議要求，資產部參照合鋼房地產公司分2

房公證及搖號所支付的費用標準，選擇電腦公司，商定公證及電腦搖號具體費用標準。

三、會議討論了長源液壓件廠、東風汽車技術服務中心土地看護問題。

長源液壓件廠土地因規劃用途暫不明確，無法申請收儲，同時市相關領導要求該宗土地上樹木需重點看護。東風汽車技術服務中心土地位z較好，已經申請收儲，中博會前公司曾在該地塊臨街路段搭建臨時圍墻，但在中博會后被推倒。因兩地塊均與原企業職工生活區連接，不能完全封閉，為防止職工居戶及周邊居民在土地上傾倒垃圾或亂搭建，建議將長源液壓件廠拆除空地提供給長源公司停放大客車，場地和樹木由該單位免費看管。對東風汽車銷售服務中心土地通過轄區百邦服務中心或街道聘請專人進行看護。

經討論，會議同意資產部提出的建議。會議要求，同長源公司簽訂看護協議，明確約定土地及樹木看護責任。

四、會議聽取了合鋼集團庫存物資處z和合肥世貿設備資產處z工作情況匯報。

合鋼集團公司為積極籌集改革成本，減少國有資產長期閑z造成損失，擬將庫存物資按評估價值232.08萬元作為底價掛牌處z。合肥世貿設備資產于2月份提交合肥市產權交易中心處z拍賣流標，需再次進行掛牌。鑒于按照國有資產處z相關規定，以流標資產評估價的90%作為底價進行處z仍然與市場實際情況存在較大差距，按照市國資委要求，根據合肥世貿設備資產具體情況，擬分批分期進行處z，先期擬將印染和通用設備 3

資產以評估價76.0195萬元為底價通過市產權交易中心掛牌處z。

經討論，會議認為，關于合鋼集團資產處z問題，合鋼集團應按照市國資委第30號會議紀要要求，在審計評估的基礎上，將清算資產通過市產權中心掛牌轉讓或拍賣，加快所屬存續企業資產處z工作進度。會議同意，合鋼集團將庫存物資以評估值232.08萬元作為底價，按程序提交市產權交易中心掛牌處z。同意先期將合肥世貿印染和通用設備資產以評估值為底價提交市產權交易中心掛牌處z。會議要求，資產部負責對合肥世貿剩余設備資產進一步梳理分類，主動招商，盡快處z，力爭收益最大化。確實不能處z的，申請報廢處理。

五、會議研究了合肥正創房地產公司民營股本退出事宜。

正創公司成立時，注冊資本為20__萬元，為公司全資子公司。5月經市國資辦合國辦[20__]13號文批復，注冊資本增加到5800萬元，吸引民營資本加入并由民營資本絕對控股，公司出資比例減少至35%。正創公司自成立以來，一直承擔著公司所屬改制企業職工危舊房改造和拆遷安z工作。變為民營企業后，繼續承擔并履行著國有企業應承擔的社會責任，這與民營股本以追求利潤最大化為目標存在不可調和的矛盾。經公司與正創公司民營股東協商，達成減少注冊資本，民營股本完全退出的初步意向。

經討論，會議認為，根據目前實際情況，民營股本退出后，正創公司變為公司全資子公司，更有利于公司利用這個平臺穩妥推進危舊房改造和拆遷安z工作，關鍵是如何實現民營股本退出。經研究，會議明確正創公司民營股本退出應按以下原則進行：

結合去年下半年和今年上半年房地產市場變化情況，以及近階段正創公司的實際運營情況，由雙方共同委托對正創公司重新進行審計評估。根據重新評估后的評估值，民營股東按照其權益比例退出股權。同時應與民營股東協商一致：鑒于稅務部門正對正創公司進行稅務檢查，如檢查結果需補交稅款及罰款等應相應調整評估值。

考慮正創公司資金狀況，為保證正創公司在民營股本退出后正常運營，對民營股本退出的股權價值按下列方式支付：

(1)股東陳定華向正創公司的借款及利息不再歸還，沖抵應付股權款;

(2)按重新評估后的評估值將鳴香苑商鋪及車位沖抵應付股權款或用現金支付。

(3)不足部分或超出部分，由正創公司或民營股東以現金補齊或退還。

會議要求，由孫愷同志負責根據會議明確的意見，盡快形成文件報告市國資委。正創公司民營股本退出后，吳清理同志負責加快推進正創公司與合鋼房地產公司、合肥工投工業地產公司整合工作。

完整的會議紀要篇六

由浙江公路水運工程監理有限公司組織的養護工程監理安全培訓會議于20__年5月13日在金華市德源大灑店四樓會議室召開，參加會議的單位有：杭金衢分公司養護專項工程駐地辦、金麗溫高速公路養護專項工程駐地辦、甬臺溫高速公路養護專項工程駐地辦、上三高速公路專項養護工程駐地辦，會議由公司副總經理陳鼎主持，會議記錄如下：

一、公司總工范建良針對工程安全監理的法律、法規、安全監理重點等知識進行培訓

1、安全監理概念。

2、 監理機構應具備的安全生產條件，有關法律法規：中華人民共和國安全生 產條例，省人大≤浙江安全生產條例≥第13條。

3、安全監理的主要依據：交通行業

4、標準，國家通用標準，相關行業標準。

4、監理合同及施工合同。

5、安全監理涉及的主要規范及實施辦法。

6、安全監理主要職責：審查施工組織設計及施工方案;實施中監理：交通部≤公路水運工程安全生產監督管理辦法≥;安全監理過程中，發現隱患，及時處理。

7、違法行為：未審的方案及組織設計(技術措施)：完全沒有審查，沒有盡到審查應有的深度;發現隱患未及時處理，應當發現的隱患未發現;施工單位拒不整改，未及時匯報;未按法規執行，程序規定未檢查驗收。

8、法律責任：行政責任，刑事責任，民事責任，合同違約責任。

9、安全監理手段及方法。

1、規章制度：安全責任制度，安全監理工作制度。

11、安全監理臺帳：

(1)安全管理臺帳：制度匯編、文件登記、組織體系、查三類人員、持證核查、設備核查、核查費用投入、方案審查、隱患登記、訓查記錄，

(2)安全教育培訓臺帳：會議記錄、培訓記錄，

(3)安全審查記錄：質保體系、審查三類人員記錄，施工組織設計及專項方案，特種作業人員審查記錄，作業人員三級安全教育。

12、日常安全記錄：訓查記錄，危險性較大工程整改通知單，監理日志、隱患通知單。

13、如何做好安全監理工作：企業及總監辦的總監責任制，落實責任，強化安全培訓，安全技術交底，強化管理，加強學習，抓重點，強化巡查，注重細節，勤于記錄，勇于督促。

14、浙省養護施工如標文件中合同條款的要求：承包人的責任制度，安全技術措施，養護專項施工方案，安全監理過程中發現承包人存在安全隱患及未落實的應急時督促落實整改，加強安全作業管理，執行安全操作規程，安全生產費用投入管理，承包人未執行整改要求的責任由承包人負責，養護作業安全措施。

二、金麗溫高速公路養護駐地辦張曉利總監談高速公路養護作業規程、并通過出現的安全事故案例，分析存在的安全問題和應注意的安全措施：

1、 高速公路養護施工安全指導概念和分類：一類是施工雙向主車道施工，二類是施工封閉單向一個或一個以上車道，三類是施工不涉及主車道施工項目，施工區域警示設置的要求。

2、 目前存在的問題：超時作業，為節約成本更新不夠及時，施工點多時施工員會存在缺位，對施工區交通標志設置缺泛認識，安全管理不到位，與交警、路政缺泛信息溝通和協調，車輛管理不規范等。

3、 施工進場及撤除應注意的問題：施工人員進場前配備安全反光服，車輛開啟警報，進場時要有序進行，撤除時有序的進行，避免隨意走動，隨時注意安全情況。

4、 緊急情況的處置原則：保暢通，果斷處理，防止堵車，組織有序撤離，服從交警的管理，配合交警工作。

5、 相互學習探討安全管理想關知識，加強運輸車輛及設備操作工等人員的安全培訓，牢固安全生產管理，管質量必管安全生產原則，加強安全培訓和教育，安全技能強化，四不放原則。

6、 安全的重要性和典型案例分析：施工人員本身安全意識談薄，加強安全培訓，安全意識不夠，安全管理人員監管力度不到位，防范意識不強的員工，未執行安全操作規程，駕駛員責任心不強。

7、安全措施：特殊原因的觀察，加強作業人員安全教育工作.

三、杭金衢分公司養護駐地辦付銀根總監針對高速公路養護安全監理的具體內容進行交流：

1、強調監理的安全監理職責和重要性，以及工作方法：一是責任心，二是發現隱患及時處理、及時上報。

2、加強人的安全管理：一是監理自身的安全要注意：上崗前穿帶反光背心，禁止飲酒，盡量不橫穿營運的高速公路，若要橫空穿須注意安全距離，有安全隱患時要主動去制止，保持安全區域的通暢，病害調查時調查車輛應距調查人員后面2m(協助調查人員預警)，二是加強承包人的專職安全員和交通指揮人員的管理，重點檢查人員數量，是否在有效工作，檢查封道設備是否符合要求;

3、加強車輛和機械設備的管理：車輛進出施工區域必須按規定，料車司機須持業主下發上崗證，定車定司機，

4、加強施工現場的管理，重點是機械的安全使用、施工方案必須確保安全。

5、橋梁維修和高邊坡等安全監理的重點：支架是否牢固、安全，高空落物應避免。

6、20__年杭金衢養護作業安全管理操作細則新增措施：安全員穿服，增加安全管理人員、運料車涂成黃色或粘貼反光膜，駕駛員上崗前進行安全教肓培訓后發上崗證，由收費員核查，加密隔離樁，15m一個橡皮樁之間增加一個水馬，封道標志增加電子屏和假人指揮。

四、公司副總經理陳鼎進行總結：

1、傳達公司安全管理精神，要求各監理人員落實安全培訓會議要求;

2、新工藝要求;

3、 公司養護部安全工作發展：安全無小事，管生產必管安全，相互交流、探討安全監理經驗，重視安全管理，嚴格執行和遵守各安全制度及法律法規，加強監督執行力度，各駐地辦加強安全培訓和教育，樹立安全形象，通過學習把安全管理落實到位。

4、公司將進行質量、安全、環保等考核。

完整的會議紀要篇七

時間：x年10月13日、14日

地點：行政樓會議室、16樓會議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經理謝鉉安先生、殷庫資本總經理林先生、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等。

議題:關于don birch和殷庫資本對公司項目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發部介紹##集團以及公司情況

3.投發部介紹連鎖項目引資意向書

4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經營、營銷等

5.集團領導對唐先生提出的戰略方面的問題進行解答

6.雙方就上述內容進行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經理林先生和意向個人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對公司經營、營銷、特色定位、發展規劃、財務狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關心的問題，我方作了一一解答。現將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.公司的營銷規劃和能力

投資者認為，公司現有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統、單店直銷、網絡并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預訂系統(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區進行戰術性推銷和參加it、旅游等各類行業展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關于公司的雙品牌戰略，二是關于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

公司實施經濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經濟型酒店的經營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質疑態度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰略可能導致缺乏一個清晰的品牌發展策略,最后讓158系列也失去目標客戶的認知。

公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關系到如何深度發掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產品，從而形成核心競爭力的問題。

3.公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。

我方從公司的未來長期發展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發展規劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區，第三步則向全國其它地區廣泛布點，最終發展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區域發展上是具有優勢的。對而言，唯一缺少就是發展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了公司三年內的短期發展規劃。

4.公司的運作模式

投資者認為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產品包裝。同時，不應該設置過多的價格層級。經濟型酒店所提供的產品和服務應該高度有限性，產品線應當單一，公司這些傳統的星級酒店的營銷和產品模式導致這樣一個簡單產品復雜化;而根據國際上的成功案例，簡單的產品能夠更有效地降低運營成本,能夠實現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關，唐先生還深入問了一些關于設施維護成本方面的問題。

5.由于集團公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關聯交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨立發展以后，可能會出現較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業，它將嚴格按照合資企業法的規定來運作。目前，集團為公司輸血，也是為了培養公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發展，那時候可能集團的支持會比現在少一些，但即使成為合資企業或上市后，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務預測中的一些具體細節進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關于是否繼續深入談判的反饋意見。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業的豐富經驗的職業經理人和長年從事酒店經營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當的專業深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經營中的一些問題，也值得我方學習和總結，并采取實際措施，使經營定位和經營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進酒店的經營，調整競爭戰略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日