為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產活動總結 售樓處母親節活動方案篇一

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。x品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，x品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高x品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購x品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

a、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：x品牌家廚義務維修服務點;x品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為x品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③x展架：內容主要是產品形象及企業形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為x品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如x品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;x品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業ci形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

b、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和x品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創美好新生活。”

c、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置x品牌dm宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送x品牌優惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ折優惠，或免費清洗一次。

d、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做#from 本文來自高考資源網 end#堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。(面試網 )

3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、 直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金**元;購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、 活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、 活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

房地產活動總結 售樓處母親節活動方案篇二

時光流轉，歲月更迭，又是一年母親節。想起母親陪我們一起長大的每一個瞬間，心中充滿無限感恩，總想著反哺之情，總愁著回報無門。這個母親節讓你過得不一樣。在20__年，__房地產舉辦l “最美康乃馨獻愛母親節”主題活動，屆時妙手美甲、親子問答、大愛直言等活動將溫馨來襲、更有精美康乃馨全城派送，禮獻母親，溫馨母親節浪漫來襲。

一、妙手生花出彩，浪漫示愛母親

母親的手是最美的手，可也是最辛勞的手。為子女操勞半輩子，這個周末何不讓母親放下手中的鍋鏟、脫掉圍裙，奔赴一場以愛為名的旅行，也讓自己享受一次妙手生花。__周末特意準備l 美甲活動，讓媽媽一起享受美甲大師的悉心呵護，讓媽媽原來纖纖玉手亦能生出璀璨之花。

在享受美麗的同時，__特意安排如親子默契大考驗等趣味游戲，和母親齊上陣，相互協作完成挑戰，一起把對母親的感謝和愛濃縮在這溫情的游戲里，在母親洋溢著幸福微笑的臉上體味這血濃于水的親情以及彌補對母親缺失的陪伴。屆時還有愛媽宣言、大愛有聲、蒙眼吃水果等精彩活動上陣，帶上最美的母親，來__享受這魅力滿分的濃情時刻。

二、享精裝豪宅，貼心致愛母親

對于愛的表達，縱有千言萬語，也不及獻禮母親一套房，讓辛苦一生的她可以頤養天年。可當我們帶著對未來的期待，在毛坯房里天馬行空地發揮自己的創造力時，母親卻為裝修毛坯房背后的諸多雜事勞神費時。在__，這一切都無需擔心。__，秉承__集團一貫的“奢裝體系”理念，禮獻精致人生。

房地產活動總結 售樓處母親節活動方案篇三

“濃濃深情，反哺之恩”是20__年的母親節主題活動，我們整個房地產中心籌備了整整一個月。從場地到參與人員，從贊助方面到噴繪內容，從活動形式到表演方案，甚至是從話筒音響到游戲所需小道具……事無巨細，樣樣都得考慮到。我們整個中心不過_個人，因著這件事忙的團團轉了差不多一個月。可是結果卻是好的，無論是形式多樣的精彩的文藝表演還是花樣繁多獎品豐盛的親子游戲，都得到了到場家長孩子和眾多路人的停駐觀看，參與者也非常多。

一、感激

活動在__廣場舉行。廣場的舞臺后我們必須掛上__的大噴繪，任憑我們幾個長再高，也不可能掛上去的啊!

這時，神一般的__保安出現了，他們帶上了必要工具，“唰唰唰”登上梯子替我們掛好。活動結束還特地過來幫我們收噴繪。謝謝啊謝謝啊~~

二、感動

由于其規模較大，我們所需要的義工數量也非常多。但是這次活動本身是一個公益性質的義工活動，我們無法為參與人員提供任何補貼——哪怕是幾塊錢的車費。然而令人欣慰的是，連續三次，在我們發出通知后的幾個小時內，我們的義工報名都很積極，人數最終達到__人。盡管有兩個同學最終因為某些事無法參加，但是我們絕大部分人都主動抽出時間配合我們活動的進行，有幾個男生更是從早上8點一直跟隨我們忙到下午活動結束才離開。

此外，還有我們__藝術團和校街舞協會的各位同學，不記得失，大熱天的特地組織眾多人員趕到表演現場為我們帶來精彩的文藝表演，豐富了我們的演出內容，更吸引了大批的母子、路人駐足欣賞。擴大了本次活動的影響。

然而最感動的，仍是來自我們可愛的媽媽們。活動現場有許多親子互動的游戲環節。我們準備的大量好玩的游戲和精美的禮物讓小朋友們興奮地很。這群小朋友們激動地一次次沖上舞臺。可憐了跟在他們后面的媽媽，必須一次次地“被迫”跟上臺，又跳繩又踢毽子的。然而所有的媽媽都是樂呵呵地“被迫”著。哪怕她們踢毽子的時候不小心踢飛了鞋子;哪怕穿著高跟鞋和孩子們跳繩;哪怕自己流再多的汗，依然追在孩子們后面給他們扇扇子……

或許也曾疲憊，然而當孩子們伸出汗津津地小手牽住她們的，然后甜甜地一句“媽媽，節日快樂!”的時候，她們感受到的，只有慢慢的愛意與疼惜……