總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇一

1、青島萬洲房地產開發公司投資5億元，占地200畝，主要建設溫泉商業綜合開發項目。

2、寧波民意房地產開發有限公司投資80億元，占地1平方公里，主要建設溫泉商業綜合開發項目。

1、華太研發中心項目，總投資3000萬元，目前已完成四層框架土建，土地手續已經辦理完畢。本年度12月份竣工。

2、魯南有色金屬物流中心項目，總投資5000萬元，日前已經安裝完成9座1.5萬平方米的鋼結構大棚立柱、頂部鋼瓦安裝，本月全面完成施工。環評手續完成，土地手續已進入摘牌程序。

3、湯泉齊魯園高檔商住綜合開發項目，總投資6.6億元，占地277畝，建設時間為三年，已完成總體設計、外觀設計、景觀設計，土地已進入掛牌程序，將于本月開工建設。

4、xx名仕溫泉國際城項目由xx驊東投資有限公司（南通二建）投資興建，占地350畝，計劃總投資6億元，總建筑面積28萬平方米。建設期限計劃為3年，自20xx年8月年開始建設，計劃20xx年8月竣工。3000萬元土地保證金已經到位。目前正在爭取該項目用地指標，組織土地流轉與賠付。項目設計、規劃正在同步進行。

5、湯泉皮毛加工及交易市場項目，是臨沂（寧波）招商引資洽談會簽約項目，由xxxx市莊弛皮草服飾有限公司投資興建，占地200畝，計劃總投資1億元。建成后是xx地區最大皮毛交易市場。目前湯頭街道已成立項目推進領導小組，積極籌備各項手續辦理，正在進行土地流轉。該項目計劃于20xx年 10月下旬開工建設，預計20xx年6月底竣工。

1、中環置業項目，總投資1.5億元，建設4.7萬平方米溫泉綜合開發項目：“龍騰園”、“湯山苑”，目前該項目規劃手續已經完成。

2、觀唐苑溫泉二期項目：總投資8000萬元，建設商用住宅134套，建筑面積3萬平方米。截至今年1至4月份共投入資金1000萬元。計劃年底完成施工。

3、億利達.尚泉北部商貿區，今年1至4月份投資400萬元，新增建筑面積2770平方米，計劃今年年底營業。

從今年以來，出口型企業普遍訂單增加，生產能力擴大。1至4月份出口交貨值實現1623萬美元，其中華太電池，出口交貨值1383萬美元，同比增長28%，魯泰鞋業出口交貨值248萬美元，同比增長150%。

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇二

今年以來，湯頭街道依托湯泉旅游開發這一載體，圍繞打造溫泉城、建設湯泉旅游區這一主題，以招商引資促經濟發展。廣泛宣傳、廣泛聯絡、積極開展對外合作，通過項目推介會和洽談會形式，加大以商招商、外出招商力度，招商引資工作有了新突破。截至目前，先后引進南通二建、中國煙草、冠魯集團、xx佳和等一大批有實力的大集團、大企業投資，已簽約和實施過億元項目7個，總投資29億元，截至1至4月份實際到位資金1億元。

1、青島萬洲房地產開發公司投資5億元，占地200畝，主要建設溫泉商業綜合開發項目。

2、寧波民意房地產開發有限公司投資80億元，占地1平方公里，主要建設溫泉商業綜合開發項目。

1、華太研發中心項目，總投資3000萬元，目前已完成四層框架土建，土地手續已經辦理完畢。本年度12月份竣工。

2、魯南有色金屬物流中心項目，總投資5000萬元，日前已經安裝完成9座1.5萬平方米的鋼結構大棚立柱、頂部鋼瓦安裝，本月全面完成施工。環評手續完成，土地手續已進入摘牌程序。

3、湯泉齊魯園高檔商住綜合開發項目，總投資6.6億元，占地277畝，建設時間為三年，已完成總體設計、外觀設計、景觀設計，土地已進入掛牌程序，將于本月開工建設。

4、xx名仕溫泉國際城項目由xx驊東投資有限公司（南通二建）投資興建，占地350畝，計劃總投資6億元，總建筑面積28萬平方米。建設期限計劃為3年，自20xx年8月年開始建設，計劃20xx年8月竣工。3000萬元土地保證金已經到位。目前正在爭取該項目用地指標，組織土地流轉與賠付。項目設計、規劃正在同步進行。

5、湯泉皮毛加工及交易市場項目，是臨沂（寧波）招商引資洽談會簽約項目，由xxxx市莊弛皮草服飾有限公司投資興建，占地200畝，計劃總投資1億元。建成后是xx地區最大皮毛交易市場。目前湯頭街道已成立項目推進領導小組，積極籌備各項手續辦理，正在進行土地流轉。該項目計劃于20xx年 10月下旬開工建設，預計20xx年6月底竣工。

1、中環置業項目，總投資1.5億元，建設4.7萬平方米溫泉綜合開發項目：“龍騰園”、“湯山苑”，目前該項目規劃手續已經完成。

2、觀唐苑溫泉二期項目：總投資8000萬元，建設商用住宅134套，建筑面積3萬平方米。截至今年1至4月份共投入資金1000萬元。計劃年底完成施工。

3、億利達.尚泉北部商貿區，今年1至4月份投資400萬元，新增建筑面積2770平方米，計劃今年年底營業。

從今年以來，出口型企業普遍訂單增加，生產能力擴大。1至4月份出口交貨值實現1623萬美元，其中華太電池，出口交貨值1383萬美元，同比增長28%，魯泰鞋業出口交貨值248萬美元，同比增長150%。

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇三

在繁忙的工作中不知不覺已經工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網絡招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網絡招商工作、為公司做好，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結：

公司的招商系統隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統完善為可以自動導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經解決。并及時的維護更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產品消息和動態及時給予發表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。

家紡網上半年的招商情況一般，由于官方網站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網站新聞信息等產品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。

我負責將信息的收錄與導出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過與銷售人員的交流和工作內容上面的調整來更好的做好本職工作。

根據各個區域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。

協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標一致、簡潔高效。以后我們會通過完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

軟文及新聞稿的發布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內部的新聞和活動，還是新產品的發布新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態及時的告知公司人員，好找公司內部團結，來解決這一問題，關鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。

博客論壇的發稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經有自己的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作。

總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，堅強領導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現新的突破。

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇四

招商x局自組建以來，在區牽頭領導的直接調度和指揮下，立足于溫州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齊心協力，踏實開展工作，取得了一定的進展。

在出發之前，聯絡處就對今年主要工作進行了謀劃和安排。x月x日，聯絡處x人抵達溫州的當天，就邊安排衣食住行邊開展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個月來，積極主動地與溫州客商聯系、接洽和座談，并遠赴衢州、杭州等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策，產生了較好的效果。

1、是加大宣傳力度，提高的知名度，擴大影響力

在溫州人和溫州客商中，知道的人很少，了解的人就更少。我們在溫州的首要任務就是宣傳，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了溫州多家企業，拜訪了近xx位客商。我們一方面向他們宣講xx的地理位置，歷史文化底蘊，另一方面給他們播放宣傳片，增加他們對xx的感性認識。在宣傳中，我們把xx當前經濟發展狀況和發展前景始終作為重點進行了推介，取得了明顯成效。他們紛紛表示一定要抽出時間去xx實地看一看。

2、是注重服務質量，使來xx考察客商滿意而歸

我們本著誠心邀請、周密安排、熱情服務、有禮有節的原則，認真做好接待工作。x月x日，以捷克華僑、溫籍客商先生為首的x人考察團來xx考察。x月x日，溫州xx集團核心企業---xx置業有限公司董事長xxx先生也應邀來滁進行了考察。

從反饋的信息表明，溫州客商對xx的區位優勢，稅收優惠政策和基礎設施建設情況非常滿意，也對我們的盛情接待和服務給予了高度評價，表示一定要在xx投資興業。據初步統計，xxx先生等欲聯合在xx興建“溫州工業園區”，引進xx制造和出口服裝加工以及機電產品制造等項目，遠期計劃引進鞋類成品制造和配套輔料生產等項目，現已進入籌劃階段。xxx先生則在房地產項目和xxx原料加工及成品生產等項目上下定決心，要在xx投資辦實業，并且前期工作已經展開。

3、是加強內部管理，促進招商工作規范有序

在實際工作中，我們堅持兩手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活動的每一個環節，使二者有機地融合。大家出門在外，遠離組織和家人，難免會出現意外或安全、治安等事故。為此，我們制訂了《招商x局日常管理制度》，從組織紀律、學習匯報、行為準則、精神面貌等方面作了具體規定，要求在外期間必須嚴格遵守。我們還根據區招商引資工作經費管理規定，制訂了管理細則，對報銷范圍、報銷程序、和票據取得等進行了進一步明確。此外，為方便開展工作，我們還利用現有資料，對我區招商引資的承載條件和政策規定進行了系統歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。

我們開展招商工作只有短短的兩個月，時間不長，主要體會是：

1、是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒有介紹人的引薦，想要打開局面是非常困難的。在沿海發達地區，全國各地駐點招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。溫州也不例外，早幾年，溫州有實力的大企業能出去的都已經走出去了，現在剩下的中小企業由于融資和信息不對稱等原因，又使得他們不敢貿然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在溫州，之所以能打開局面，根本原因就是有一位關鍵的介紹人。他就是同志，也是人，在xx時和在xx經商的很多溫州人結識，并成為了好朋友。正因為同志的多方協調，主動牽線搭橋，使我們來到溫州后的工作得心應手，徹底打消了我們原先估計在溫州無商可招的疑慮。

2、是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個不同的群體，他們中有的人對政府的誠信度認知是不高的。在和他們打交道的過程中，我們即使誠心實意地說一百遍，還不如他們圈內人說一句管用。所以，我們就抓住他們這個特點，緊緊抓住幾個關鍵人物，全力公關，首先說服，然后由這幾個人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現在在談的項目就是采用的這個辦法。全國其他地區在溫州招商時，有很多也是打著“本地已有xxx溫商落戶”等口號以吸引投資。這種依商招商的理念應該是切實可行的工作思路之一。

3、是滁州土地供應量的減少將會增大招商難度。據了解，我市今年可利用的土地計劃是xxxx畝，僧多粥少的局面已經形成。就目前我們在談的建立“溫州工業園區”項目來說，因需要大量的土地，致使實施的難度必然加大。可見，過去我們作為優勢之一的土地資源將有可能變為瓶頸。改革傳統的招商觀念，變重數量為重質量，變招商為選商將是最好的出路之一。

工作中，我們也遇到一些需要區里能給予解決的問題。

1、是招商引資的軟件資料缺乏統一規范的整理。我們在與客商洽談的過程中，對方也給我們提出了類似的建議。我們拿出來的資料一大堆，分散、凌亂、不系統、不規范，而生意人的時間緊張，他不可能像看小說那樣去慢慢翻看你的資料。對照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。

2、是必須要對招商人員進行針對性的系統培訓。在實際工作中，客商偶爾會向我們咨詢一些很細致或是很專業的問題，往往使我們措手不及，畢竟不是我們過去本職工作內容而知之甚少。因此，建議區里一定要在適當時機對外出招商人員進行系統培訓，內容要豐富細致，知識面要寬，否則將直接影響對外形象和招商效果。

3、是招商經費撥付要及時，手續應簡化。今年經費的籌集改為區財政分批直接撥付，這本身是好事，但在實際操作過程中，也產生了資金到位不及時，領用手續煩瑣的問題。為節省開支，有時我們只能縮小工作范圍，盡量在市區活動，少去或是不去周邊地區。同樣因經費問題，也耽擱了一些行程和計劃。有時候，我們還不得不自己掏錢墊付。

下一步工作，我們將繼續保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎實工作，努力實現“零”的突破。具體事務有:

1、是安排好x客商來滁考察、洽談事宜。x月份，溫商xxx先生將來x洽談“xxx北側300畝土地開發和興建五星級酒店”項目。溫籍華僑xxx先生將陪同臺商來x洽談“出口服裝加工基地”項目。

2、是協助溫商做好在x建立“溫州工業園區”項目的前期籌劃工作。

3、是協助溫商做好“xx”項目的調研和資料、信息搜集工作。

20xx年x月x日

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇五

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。

我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：如果沒有一套那現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理干部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：

一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局;

二、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境;

六、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業pos和mis系統;

七、建立一套那現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇六

半年時間轉瞬已經過去了,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結如下：

加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻。招商工作對于我來說是個新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。

在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結、講實效、不推諉。所以我做到積極參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。

下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步!

在此對領導和同事們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇七

20xx年，我縣緊緊圍繞三大主導產業，迎難而上，不斷強化招商責任，創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，盯緊產業鏈長、財稅貢獻率高、占地少、開工快的項目，實行精細招商，堅持一二三產業引進并重，注重走出去、請進來，開放招商工作保持了良好的態勢。

1—6月份，新簽約億元以上項目13個：分別是：投資6.2億元的年產40萬套家具產業園項目、投資12億元華美國際城市綜合體項目、投資4.2億元的人民醫院新建項目、投資5億元的松木家具生產項目、投資5億元的弘民包裝材料生產項目、投資5億元的惠豐工貿防護門生產項目、投資3.3億元的杏鮑菇工廠化生產項目、投資1.8億元的工廠化生產杏鮑菇秸稈綜合利用項目、投資1.2龍豐功能食品建設項目、投資5.2億元的年產60萬鏜鋼（木）制防火防盜門建設項目、投資1.4億元的o20網絡營銷運營建設項目、投資3億元的鋼結構生產項目、投資3.3億元的萬相紅梨種植深加工項目（其中，境外資金項目2個，占市定目標2個的100%；合同額9.4億元人民幣，占市定目標5900萬美元的254%）；新開工億元以上項目14個（投資1—5億元的項7個；投資5—10億元的項目7個。其中，20xx年簽約項目3個）。

新簽約項目合同額56.6億元，占市定目標110億元的51.45%;實際利用省外資金18.3億元，占市定目標22.4億元的81.69%；實際利用境外資金4000萬美元，占市定目標6050萬美元的66.1%。

一是堅持重大項目縣級領導登門拜訪。已多次赴上海昆山、四川成都、江蘇宜興拜訪對接項目，“五一”期間，縣委書記魯彥峰，縣委副書記、代縣長馮向軍，縣委常委、統戰部長朱騰強及招商部門負責人親赴成都，集體拜訪四川省家具進出口商會、全友家居、雙虎家居、南方家居、好風景家居、四川申新泰富等商會和企業，確保四川家具企業和我縣戰略合作順利推進。

二是做好外來客商接待，已接待四川金鷹家私、江蘇宜興榮寶齋紅木家具、廣東元宗家具、上海經貿考察團等來清考察客商300余人次，做好了我縣宣傳推介工作。

三是落實“二分之一”工作法。主管招商工作的縣級干部深入招商一線，圍繞項目線索開展經常性招商。三個專業招商分局局長、鄉鎮黨委書記作為本單位招商工作第一責任人，成立17個鄉鎮專業招商小分隊，在鄉黨委書記帶領下走出去。每周匯總各招商主體單位外出招商和項目洽談情況，并以短信方式向縣主要領導和各主體單位負責人通報。

四是優化招商隊伍。按照“一個主導產業、一名縣級領導、一個招商分局、一支承接隊伍”的原則，抽調精干力量，成立三個招商分局，圍繞家居、食品、環保科技三個主導產業，從編制產業規劃、繪制產業圖譜著手，瞄準重點區域、重點企業招大引強。截止目前全縣17支專業招商小分隊和三個產業招商分局赴珠三角、長三角、閩東南、環渤海及北京、成都等地區開展對接活動180余次，收集有價值項目線索80余個，正在積極跟進。

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇八

20xx年上半年，園區管委會在縣委、縣政府的正確領導和縣有關部門的大力支持下，按照全縣打造千億元硅（玻璃）產業發展規劃，緊緊圍繞“打造省級硅（玻璃）產業園”目標，以加大建設力度為基礎，以加大招商力度為突破口，克服了全球金融危機帶來的不利因素，使園區建設和經濟取得了穩步發展。現將上半年工作情況和下半年工作安排匯報如下：

20xx年上半年工作情況：

20xx年上半年，園區實現工業總產值18.5億元，同比增長5.1%；銷售收入13.5億元、同比增長5%；其中玻璃產品銷售收入11.15億元，占85%；實現工商稅收7500萬元，同比增長6.5%，完成招商引資8億元，同比增長15%，企業員工總數達12000人。目前，入園企業53家，其中建成投產經營33家，新竣工項目2個。在全市8家省級工業園區中位于第3位。具體工作情況如下：

(一)加大園區基礎配套設施建設，進一步滿足入園企業承載力需求。

1、道路綠化工程。道路綠化工程總投資350多萬元，其中，投資178萬元的景觀大道綠化工程已于3月底全面完成，投資149萬元的園區伯牙路、緯一路、琴音路等綠化工程已于5月底全面完工。

2、園區路網建設。20xx年計劃新建園區伯牙南路、永青南路、琴音南路、子期路等四條道路，總長3.6公里，預計總投資約為3600萬元。上半年，總投資800萬元的琴音路已全部完工；子期路已完成招標前的規劃設計、征地拆遷等各項工作，現已進入縣招標采購管理局招標程序，招標后即可開工建設；伯牙南路、永青南路已完成道路踏勘、測繪、規劃、土地丈量、房屋拆遷及地表附屬物評估等基礎工作。四條道路建設年底前可全部完工。

3、安置點道路及配套設施建設。投資約60萬元，完成了大青郢安置點二、三、四期道路工程、大青郢小學校內綠化工程、給排水等工程。

4、拆遷征地工作。

一是拆遷工作：截止6月底，共完成49戶拆遷，其中龍鳳山莊內42戶、棉織廠及附近5戶、原大青郢小學附近2戶等；西禁垣路園區段34戶、永青南路7戶拆遷戶已完成房屋和地表附屬物評估工作。

二是征地工作：截止目前，共征地約850畝。其中新建子期路、琴音路、永青南路、伯牙南路等拆遷征地工作基本完成，共征地350畝；完成淮河玻璃有限公司、中材集團、中建材集團項目建設用地的測繪、丈量及征用前期各項工作，項目用地共500畝。

5、土地置換復墾。按照縣統一部署，截止目前，夾河灘土地置換復墾工作已完成丈量、評估、登記、公示等各項工作，即將進入復墾工作，復墾完成后可置換土地約310多畝。

（二）加大招商引資力度，確保項目投入穩步增長。

1、建立網絡招商平臺和玻璃企業信息庫。充分發揮園區網站與新華網合作的優勢，按照園區建設和產業發展定位，收集、編制道路、綠化、居民安置、商業街和玻璃產業等項目，不斷在網站上發布，尋求投資客商，今年1－6月份共在網上發布招商信息15條；同時利用網絡搜索全國玻璃企業，按照“企業名稱、地址、產品、聯系人及聯系方式”建立了329家玻璃企業信息庫，并與12家重點企業進行了聯系和溝通。

2、積極開展招商活動，使一些大的項目落戶園區。

一是積極參與縣統一組織的招商引資活動，為中材集團和中建材集團的兩個大項目落戶園區全力做好各項準備工作；

二是今年4月，在上海成功舉辦了“上海電光源玻璃產業園招商引資推介會”， 飛利浦亞明、上海亞明燈具、ge照明等11家大型電光源生產企業參加了推介會，部分企業家對園區玻璃產業發展十分感興趣，并表示將組團來園區考察；

三是積極協調鳳陽縣染化廠與浙江傳化集團合資興建年產7800噸清潔酸性染料項目，蚌埠新奧燃氣公司 “鳳陽工業園區能源配送中心”項目，為項目落戶做好各項前期工作；

四是洽談華泰公司的節能玻璃項目，中國土畜產進出口總公司、滁州遠達貿易公司、滁州弘達模具有限公司的彩印包裝、模具投資項目等。園區將對這些項目實施重點跟蹤，確保早日落戶園區，開工建設。

3、為企業做好各項服務，使一批新建項目竣工投產。

20年上半年，園區共有兩家規模以上企業竣工投產。

一是計劃總投資2億元人民幣的xx新華聯新型材料有限公司于20xx年1月份正式投產經營，一期工程投資7000萬元，可年產20萬平方米新型石英石板材；

二是計劃總投資2億元人民幣的xx鳳陽縣海陽電光源有限公司于20xx年2月26日點火投產，一期項目投資5000萬元，可年產高端異性hid玻殼500萬只。

4、加快在建項目建設步伐。

一是加快原有在建項目建設，主要是加快力諾集團、鑫民玻璃有限公司、藍德晉源有限公司等在建項目建設進度，爭取早日投產見效；

二是加快20xx年新開工項目建設，主要是德力高檔玻璃器皿、杜氏二期工程、力華太陽能等項目

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇九

近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優勢資源轉換戰略，以經濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目34個，到位資金8.384億元。

（一）領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

（二）增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優勢所在，才能說服和吸引投資者。

（三）主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

（四）解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯系。

（五）搞好后續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

（六）廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區內外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商項目達9個，引資額達3億多元。

（七）在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業落戶我縣，為進一步做大做強縣內企業打下了堅實的基礎。

（八）以資源優勢進行招商。××縣有著全國的內陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內有著豐富的水產、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進了27家企業，4個項目在我縣投資開發資源，進而使我縣的資源優勢得到了有效的轉化二、今后的工作思路及措施繼自治區加快南北疆經濟發展工作會議之后，我縣黨委、政府結合××的區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，把項目帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持“發展”是第一要務，努力實現“建設生態旅游縣城和新疆人居環境”兩個目標，力爭實現“湖泊經濟、鄉村集體經濟、非公有制經濟”三大突破，依托“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅游業、農副產品加工業”五大產業的“12345”經濟發展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經濟發展思路來進行；其次是立足本縣四大資源優勢，以做大做強五大支柱產業為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

****年我縣招商引資工作的措施是：

（一）解放思想，充分認識招商引資工作在縣城經濟中的重要地位。以認真貫徹落實此次招商引資工作會議精神為契機，使各級干部特別是領導干部一定要帶頭解放思想，進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。使廣大干部牢固樹立“不求所有，但求所在；你發財，我發展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現實的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經濟發展、財政增收、人民富余、事業進步就有了活力和后勁。

（二）強化領導，落實工作責任。切實調動各部門領導干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。

（三）招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實干、堅強有力的招商引資的領導班子，建立一支熱情高，責任性強，高素質的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。

（四）優化環境，增強招商引資吸引力，環境是生產力，是競爭力，是吸引力。在軟環境方面：一是營造優質高效的服務環境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅度削減和調整行政審批事項，實行集中辦公、辦結，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、

個人招商工作總結 駐外招商工作總結篇十

今年以來，市委、市政府大力推行工業強市戰略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構建都市花園，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，全市招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。

在招商引資工作中，我們堅持以引進加工制造業項目為主，堅持以引進科技含量高的項目為主，堅持招商政策適度優惠，堅持求真務實的工作作風等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。

(一)營造大招大引，招大引大的招商氛圍。

一是統一思想，強化認識。x月份，市委、市政府組織領導干部赴xx等地考察學習，對廣大干部啟發很大，沖擊很大，強化了招商引資促經濟發展的思路。二是狠抓督辦，強化責任。年初，市政府與各地簽定了責任狀，明確了任務和獎懲辦法，并將招商引資納入年度經濟目標責任制進行考核。采取每月一例會，兩月一通報，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強檢查督辦。三是培育典型，強化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經驗，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發、你追我趕的招商態勢。

(二)明確做強特色，做大產業的招商思路。

(三)形成大員上陣，專班緊盯的招商格局。

(四)采取巧借平臺，以商引資的招商形式。

(五)制定利于客商、惠及長遠的招商政策。

面對新形勢，市政府在反復調查研究的基礎上，修改了招商引資優惠政策，特別加大了對重大項目的政策傾斜力度，讓客商有利可圖。政策明確提出重大項目土地視投資及回報大小分等計價，但必須首先保證村組、農民補償費和土地辦證費;增值稅分成不再返還，但地方稅種根據投資規模、發展前景、產業帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當延長減半億收年限;行政性收費一般零收取，但勞務性收費按投資大小實行比例包干，并且一家收費，多家分流。修改完善后的優惠政策既有原則性，又有靈活性，既具有吸引力和操作性，又不損害長遠利益和根本利益。

(六)建設講求信用，服務周到的招商環境。

今年，我們按照安全、賺錢、開心和外商無小事，人人是環境，變通是環境，誠信打動人的理念繼續打造招商引資環境優勢，把誠實守信和高效服務作為市政府及各部門改善環境的重點。對重大項目實行一個領導掛帥，一個專班負責，一個會議協調，一個文件簽總，一個中心跟蹤的模式，為項目和客商提供全天候、全過程、全方位服務，對于作出的承諾，再大的困難也要予以兌現，對于要辦的事情，力爭最短的時間內落實到位，確保項目的成功引進和順利建設。正是因為有了這樣的招商環境，才有了xx集團的成功引進。今年，市政府召開銀企懇談會、項目推介會，有效的緩解了中小企業融資難的問題，市委、市政府領導還多次上xx、下xx爭取用電指標，基本保證了招商引資項目建設和生產用電。我們還注意營造重商親商氛圍，及時解決外來投資者住房、生活、子女就學等方面的后顧之憂。每逢傳統節日，組織各種活動，讓他們有一種回家的感覺。

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現在：

1.工業發展空間受到較大制約，項目落戶難的問題開始顯現。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題，部分項目因土地停批不能開工建設。由于國家實施宏觀調控，停止一切征用土地審批，成為今年招商引資和項目不可逾越的最大障礙，從而導致一些引進項目無法落實，造成無地招商的嚴峻局勢。

2.投資結構不夠優化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數量不多，技術含量也比較低。

3.環境和服務還需進一步優化。個別單位和少數機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優惠政策不到位的問題。

4.城市規劃意識和環保意識不夠強，給可持續發展留下了一定的隱患，有的地方片面強調招商引資的重要性，忽略了對城市規劃功能分區和環境的影響，環境影響評價執行率不高，環境滯后，三同時得不到認真執行。

1.樹立科學的發展觀，切實提高招商引資效益。要加強招商引資項目篩選，注重項目的科技含量、資源利用率和可持續發展能力，招大商、引真資，努力提高招商引資的質量。要加大項目包裝力度，改進招商方式方法，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮夸的作風，變被動招商為主動招商，注意節約成本，千方百計提高項目簽約率、資金到位率和項目投產率。

2.繼續加強軟硬環境建設，不斷創新服務環境。各有關部門要加強協商配合，切實轉變作風，正確處理局部利益與全局利益的關系，進一步簡化程序，提高辦事效率，主動加強協商溝通，幫助解決一些具體問題。

3.提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開展。招商引資項目必須根據城市的功能分區和用地性質對號入座，堅持杜絕以招商引資名義自行選地，隨意布局，要下大氣力調整征而不用的土地，積極盤活閑置資源，合理配置土地資源。要大力支持環保三同時工作，不能降低或取消環保準入門檻，或以各種方式限制，阻礙環保執法。