總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

政府招商引資工作總結范文篇1

??半年來，我鎮招商辦在黨委、人大、政府的正確領導下，在區招商局的業務指導和監督下，緊緊圍繞區委、區政府“改善投資環境，加大招商引資力度，加快我區經濟發展步伐”的工作思路，結合我鎮的實際情況，制定了切實有效的“領導引資、親情招商、友情招商、責任到人”的招商引資工作計劃和措施，經過半年來的共同努力，我鎮招商引資工作取得了較大的成效，現就這半年的工作做以下總結：

??一、指導思想

??貫徹落實精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入落實科學發展觀、解放思想、與時俱進、求真務實、開拓進取、和諧奮進，確保全年工作任務的完成。

??二、加強領導，狠抓落實

??我鎮為進一步落實區委經濟工作會議精神，在三月份召開了全鎮經濟工作會議，下達了各項經濟指標，還專門成立了以黨委書記xxx為組長，分管經濟工作副書記xxx為副組長的xx鎮企業、招商引資、重點項目工作領導小組。領導小組的成立為全鎮的經濟工作、企業、招商引資、重點項目工作以及今后經濟的發展打下了堅實基礎，注入了新的活力。

??為充分調動機關工作人員、各村（居）以及全鎮各界人士發展本地經濟的積極性，促進全鎮經濟的迅速發展，經鎮黨委、政府研究決定，重新制定了關于引資、引項、引稅，促進經濟發展的武河政發[20xx]20號文件，并按照上級有關文件精神，對招商引項、引資、引稅的單位和個人給予獎勵，對未落實完成任務指標的單位和個人給予相關的懲罰。使上下形成共識，營造了良好的招商引資氛圍。

??三、優化環境，強化責任，新上項目

??為保護好投資者的利益，創造良好的發展環境，對當地稱霸、敲詐、勒索等影響企業發展的違法行為，我們給予嚴厲打擊，我們還狠抓發展政策的落實。

??一是對投資者在資金投入方面，實行重點傾斜，根據其需要，提供準確、完善的可參數據。

??二是提供優質服務。推行“五到位”的服務水準，即領導包點到位、政策宣傳到位、信息提供到位、維權服務到位、排憂解難到位。

??三是制定獎懲政策。對發展經濟工作成績突出的投資者和企業主給予一定的物質獎勵和精神獎勵。

??總之，我鎮的企業工作和招商引資、重點項目、個私工作任務還很繁重和艱巨，我鎮的企業總量和其它經濟指標與其它鄉鎮相比，還存在一定距離。如何進一步壯大經濟基礎，發展新的財源，擴大招商引資力度和成果，穩定和發展現有企業，盤活現有企業存量資產，確保個私經濟良好發展勢頭，都是擺在我們面前的當務之急。始終把招商引資工作作為“一號工程”，克服困難，解決矛盾，加大力度，使招商引資工作有新的更大的進展，為xx鎮經濟持續快速發展作出貢獻。

政府招商引資工作總結范文篇2

??20xx年，本單位緊緊圍繞市下達的招商引資工作任務和縣委、縣政府年初確定的重點工作，精心組織，扎實苦干，在相關部門、鎮區的支持下，多渠道全方位開展招商工作，現將全年工作匯報如下：

??截止目前，全縣新簽約重點項目x個，完成市定目標任務(x個)的x%。

??二、20xx年工作措施

??1.營造濃厚招商氛圍。

??2.精心謀劃重大項目。

??3.狠抓項目簽約落戶。

??4.創新工作方式方法。

??5.強化通報調度機制。

??1.返鄉企業落戶難。20xx年，我縣出現了x商返鄉創業熱潮，跟蹤在談的項目不少，落戶投資的項目不多，招商引資面臨攻堅瓶頸。在當前經濟普遍下行、民間投資放緩的新形勢下，項目落戶過程中，存在工業廠房建設滯后，現有存量廠房稀缺，項目落地慢、到資慢，引進大項目困難等問題，招商引資總量增速放緩。

??2.外資項目引進難。受國內環保、融資、用地等國家宏觀調控政策影響，尤其在當前復雜多變的國際貿易形勢和嚴格的環保要求下，外資項目信息很難獲取，整體環境對外資項目的引進造成一定影響。

??3.鎮區招商氛圍不濃。這一年，我縣鎮區受各類因素影響，大部分鎮場區開展招商工作局限性多，外出招商次數少，客觀上減弱了招商工作效能。產業招商專班招商專業性不強，工作缺乏系統性，新增有效項目信息較少。

??4.工業項目儲備不足。從今年指標完成情況看，新注冊工業項目多;新開工重點工業項目少，且去年和今年的新開工項目中，服務業、農業項目多，建設周期長、建設進度慢，短期內無法投產。項目關聯度不高，現有企業大多處于創業階段，數量、規模，技術上還有極大可供挖掘、開發的空間。

??20xx年，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府的工作中心和全年招商引資目標任務，努力實現招商引資工作的新突破，重點做好以下幾方面工作。

??1.強化招商措施。在招大引強上下功夫，確保大項目、好項目順利落戶。采取委托招商、以商引商、以企引商等方法，加緊跟蹤在手項目信息，并不斷尋求新的項目源。同時試行股權招商、中介招商、國有融資招商等新模式，力爭在招商引商工作實現新突破。

??2.攻堅重大項目。著力謀劃招引一批大項目，密切跟蹤對接xx機械生產等項目，力爭項目正式簽約;重點推動一批重大項目落地，協調抓好媧石環保材料、濃香白酒生產、中小學生校外實踐基地等大項目的開工工作。

??3.依托政策招商。用足用好支持鄉友返鄉創業興業政策、支持服務業發展等政策，針對產業帶動性強、投資強度大、經濟效益好的項目采取“一事一議”、“特事特辦”，確保土地指標、資金扶持向好項目、大項目聚焦，推動好項目早落戶，切實支持企業做大做強。

??4.深化精準招商。重點圍繞我縣機械制造、輕工紡織、生物醫藥、新型建材、新能源等主導產業上下游關鍵環節和缺失環節，研究市場、尋找企業，精準招商。既要重視數量，實現增量與總量的新跨越，更要慎招優選，堅持引進符合我縣產業政策、投資回報率高、輻射帶動力強的項目。

??5.做好會節招商。策劃和承辦好招商引資專題活動，積極參與省、市組織的各類招商活動，加大我縣投資環境宣傳力度，進一步增強客商發展的信心和動力，確保會節招商活動取得實效。

政府招商引資工作總結范文篇3

??全區招商引資工作在區委、區政府的正確領導下，堅持以“政府為主導，企業為主體，產業為紐帶，園區為載體”的工作思路，取得了較為突出的成績。現將今年上半年全區招商引資工作匯報如下：

??今年，市下達我區全年招商引資目標任務為xx億元，我區自我加壓調整為xxx.x億元，x-x月我區有資金到位的項目xx個，到位資金xx.x億元，完成區定xxx.x億元目標任務的xx.x%，市定xx億元目標任務的xx.xx%，比去年同期增長xx.xx%，x月份綜合排名全市第一。xx個項目中，續建項目xx個，技改項目xx個，新建項目xx個，一、二、三產業項目個數分別是x個、xx個、xx個，工業項目占xx.xx%比例。招商成績主要呈現以下特色：

??1、工業項目資金到位速度加快，億元項目個數增加。有資金到位的xx個項目中，一產項目x個，協議資金x.xx億元，到位資金x.xx億元，占總到位資金的x.xx%；三產項目xx個，協議資金xx.xx億元，到位資金x.xx億元，占總到位資金的xx.x%；工業項目xx個，協議資金xx.xx億元，到位資金xx.xx億元，占總到位資金的xx.xx%；投資上億元的工業項目xx個，投資xxxx萬元以上x億元以下的項目x個；醫藥類項目x個，造紙包裝類項目x個，化工建材類項目xx個，食品加工類項目xx個，機械加工項目x個，電子設備制造類項目由x個，其他項目xx個。

??2、大項目支撐作用明顯，帶動能力加強。x-x月有資金到位的xx個項目中，全區xxxx-xxxx萬（不含xxxx萬）的項目有xx個，協議資金xx.xx億元，到位資金為x.xx億元，占總到位資金的xx.xx%；xxxx-x億元（不含x億元）的項目有xx個，協議資金x.x億元，到位資金為x.xx億元，占總到位資金的x.x%；億元以上項目xx個，協議資金xxx.xx億元，到位資金達到xx.xx億元，占總到位資金的xx.xx%。其中包括寧波澳普網絡通信設備有限公司投資x.x億元的通訊電氣器材生產項目、四川圣達集團投資xx億元的岷江航電項目和其投資xx億元的湯壩電站庫區土地一級開發項目、科創集團投資x.x億元的醫藥物流項目、龍蟒集團投資x億元的生物產業基地項目、建國汽車集團投資x億元的汽車工業園項目、廣州市鉅龍實業投資有限公司投資x.x個億的化工產業園等，大項目帶動作用加強。

??3、發達地區項目落戶呈增長趨勢，我區核心競爭力更加突顯。xx個有資金到位的項目，主要來自于深圳、廣州、浙江、xxxx、重慶等長三角、珠三角地區和成渝經濟圈。其中長三角地區項目xx個，協議投資額xx.xx億元，比去年同期增長xx.xx%；珠三角地區項目xx個，協議投資額xx.xx億元，比去年同期增長xx.xx%；環渤海灣經濟圈項目x個，協議引資額x.x億元，比去年同期增長xx.xx%，成渝經濟圈項目xx個，協議引資xxx.xx億元，比去年同期增長xx.xx%。

??截止目前，今年全區新引進項目xx個，其中億元以上項目xx個，xxxx萬元及xxxx萬元以上項目x個，xxxx萬元以下項目x個。新引進的項目分別是四川圣達集團有限公司投資xx億元的湯壩電站庫區土地一級開發項目、新希望美好家園投資x億元的區委片區整體開發項目、寧波澳普網絡通信設備有限公司投資x.x億元的通訊電氣器材生產項目四川興利安醫療器械有限公司投資x.x億元的xx萬級標準醫療器械生產項目、廣州市鉅龍實業投資有限公司投資x.x億元的化工產業園項目、xxxx醫佳達科技有限公司投資x.x億元的中藥飲片和中成藥生產項目、xxxx市科威陶瓷有限公司投資x.x億元的xxxx萬平方米/年瓷磚生產項目、四川坤山投資有限公司投資x.x億元的城鄉建設用地增減掛鉤項目等。在新引進的xx個項目中，科創藥業、科威陶瓷、廣州鉅龍等x個項目已進場動工建設。xx個項目中支付土地款或保證金的項目有xx個，占總個數的（履約率）xx.xx%，進場開工的項目有x個，開工率為xx%，建成投產的項目有x個，投產率為x.xx%。新引進項目落戶速度明顯加快，投入產出比更趨合理，一批投資大，稅利貢獻高的高科技項目落戶我區。

??一是積極提出全區承接的重點產業、重點企業和重點項目，提高承接產業轉移的針對性和時效性。

??二是加強承接園區建設的支持和指導，以工業園區為主要承接載體，抓好園區規劃，突出產業特色，加快配套建設，創新園區開發機制，提高園區承載能力。

??三是抓緊推進產業配套體系的完善，積極引進我區重點產業的產業鏈缺失、薄弱環節的企業和項目，鼓勵龍頭企業將研發、制造、服務等流程外包，引導各類中小企業積極主動與大企業和重點項目配套協作，吸引和鼓勵國內外投資者參與融資擔保、信息咨詢、技術服務、人才培訓、法律服務等各類中小企業服務體系的建設。

??四是積極搭建承接產業轉移的合作平臺，加強我區與xxxx及周邊城區的區域合作，在xxxx設立駐xxxx招商引資局，主動對接成渝經濟區、“長三角”、“珠三角”地區，積極開展承接產業轉移的促進活動。

??為了很好地完成全年目標任務，結合承接產業轉移，我們將市下達我區xx億元目標任務分解到鄉鎮、街道，同時向經濟口和涉企部門下達了xx.x億元目標。做到鄉鎮、部門人人有任務，形成全區鎖定同一個目標的態勢，合力招商。

??一是研究出臺工業招商用地激勵政策，結合項目稅收貢獻、投資強度、科技含量等綜合考評，對好的投資項目實施獎補。二是制定了工業項目投資合同指導范本，合同約定了土地款的支付方式、投資要素的配給、稅收的返還以及財政獎補方式等，進一步規范項目投資行為，降低政府風險，合同已經政府常務會審議通過并實施。

??完善經開區東區電力、天然氣等基礎設施建設的同時，區委、區政府在象耳、尚義一帶重點打造經開區新區。目前，園區規劃初步完成，x號道路已開始建設，x、x號道路以及園區xxxKV變電站正在籌建，前期工作全面展開，全區招商平臺日臻完善。

??一是區委、區政府在xxxx設立四個招商局，為正科級單位，每個局配x名干部，同時保障工作經費，重點抓好xxxx及周邊地區定點招商。

??二是搞好與廣東分局的配合和服務工作。年初，區委、區政府與廣東分局簽訂招商引資目標責任書，全年預算廣東分局工作經費xx萬，從主要經濟部門抽調x名年青干部常駐廣東招商。不斷充實和完善招商引資隊伍，今年已先后兩次由組織部牽頭召開年輕干部培訓會，選派干部加強到招商局。

??從省外到位資金看，x-x月我區省外到位資金總量排名第二，比彭山少x.x億元，比仁壽多x.x億元，省外資金完成情況在五區縣中比例偏低，未達全市xx.xx%的平均水平。

??從新開工項目看，x-x月，我區新開工項目到位資金總量為x.xx億元，與彭山、仁壽相比，分別相差x.x億元、x.x億元，新開工項目占總到位資金的比為xx.xx%,與彭山的xx.xx%，青神的xx.x%相比，明顯存在差距，與市xx.xx%的平均水平相比，相差x.xx個百分比。

??一是抓好以區定十大招商引資項目為代表的重大招商項目的跟蹤促進和簽約落戶，力爭百思科藥業項目、桑樂太陽能項目、沃爾瑪商業中心等項目快簽快投。

??二是對區上確定的xx個重點項目，以文件形式落實牽頭縣級領導，確保“一個重點項目、一位縣級領導、一個牽頭部門、一套服務機構”的服務機制，重點做好保用地、保電力、保天然氣、保運輸、保用水、保融資等，確保四川鑫統領建材有限公司投資x.x億元的xxx萬立方米/年商品混凝土和xx萬噸/年水泥外加劑生產等項目x月底前開工，科創藥業投資x.x億元的醫藥生產與物流配送等項目xx月底前試生產，四川圣達集團投資xx億元的岷江航電項目xx月底前開工建設。

??一是抓信息，按照“小分隊勤跑，以企招商重點探討，回鄉創業抓好，委托代理招商不能少”這一思路開展，廣獲科技含量高、產業帶動作用強的大項目信息。

??二是抓好大項目招商，繼續以“長三角”、“珠三角”和“環渤海灣”等地區為重點，抓住“東企西移”歷史機遇，積極爭取戰略布局和擴張布點，利用參加各項招商活動的機會爭取與世界強、中國及行業龍頭企業、知名上市公司等企業加強合作，積極跟進有投資意向的企業。著力引進 “一個項目帶動一個產業”和“一個項目支撐一個園區”的重大項目。同時緊盯創業板首期上市的xx家企業和沖擊創業板的xxx家成長型企業，分析其戰略擴張和布局調整意圖等，主動出擊。

??三是主動研究國際國內經濟形勢，結合xxxx區資源環境優勢，呈產業性、規模性引進項目。

??一是著力引導和要求落戶企業向經開區東區、經開區新區集中，進一步促進資源共享和集約利用。

??二是全力盤活現有閑置資產。全區現有閑置學校、倉庫、廠房等是一個再生低成本工業平臺，制訂一定的激勵措施和辦法，提前了斷經濟、民事關系，熟地招商，降低成本。

??三是利用好現有調規土地。嚴禁私搭亂建、挖砂取土和園林種植等濫建亂占現象發生，儲備好工業發展后備用地。同時提高土地利用率，引進項目相對集中，杜絕“村村點火，戶戶冒煙”。

??一是充分論證項目。引進項目必須符合國家產業政策和區內產業要求，符合土地利用規劃要求，符合環評要求，符合投資密度、科技含量和稅收要求。

??二是繼續實施好項目質量評估，凡新引進項目，必須堅持職能部門審查、區評估辦審核、區領導審批的制度，從體制機制上嚴把質量關。

??三是千方百計降低招商成本。注重節約利用土地、電力、天然氣等資源，好鋼用在刀刃上；注重組織精兵強將招商，節約人力、物力、財力。

??在xxxx與xxxx戰略合作框架協議下，我區即將與xxxx成華區、高新區建立經濟發展戰略合作關系，雙方可在信息共享、資源共用、平臺共建、利益共謀等方面進行溝通，在招商共享、土地開發等方面展開深度合作探討，不斷探索加強橫向聯系，推進區域合作的新途徑，力求雙贏。

政府招商引資工作總結范文篇4

??我區今年意向簽約項目50個，目前實際落實2個，分別是東成機械和，只完成了0。04%；38個3000萬元以上結轉項目中7個未開工，占18。4%。前進街道的宏祥超細纖維對目前市場信心不足而擱置；高坎鎮的遼寧雙語師范學校因未辦土地手續便破土動工，已責令停工拆除；桃仙鎮的玉瓷制品因自有資金不足無法開工；益興房地產、天辰房地產等四個項目都在待辦土地手續。

??這些發生在項目建設過程中的虎頭蛇尾、風大雨小現象只是局部問題，但局部問題如果從全局觀察，就會檢驗出整個項目工作存在的一些問題和不足。

??上半年，全區完成固定資產投資14。34億元，完成年度調整計劃的22。1%；完成投資3000萬元以上新開工建設項目20項，其中，工業項目11個、三產項目7個（房地產1個）、農業項目2個，完成年度任務的90。9%；竣工項目13項，完成年度任務的52%；引進500萬元以上國內企業95個（其中，工業78個），完成年度任務的79。2%；實際調入外資3547。6萬美元，完成年度任務的52。9%。

??一、從投資方向上看，基礎設施項目上了一個臺階，今年市、區政府和部分企業在城鄉路網、拆遷綠化、電力通訊、給排水、供暖設施、河流治理等基礎設施建設方面投入了大量資金，奠定了扎實基礎。

??二、從產業結構上看，工業投資比例上升，新建的20個開工項目中工業比重大幅攀升，共11項，占55%。房地產新開工只有一項，其余都是上年結轉項目。

??三、從區域布局上看，基本呈現出東北熱（東陵、英達、前進、馬官橋在建多（12個）、西南溫（桃仙、白塔、渾河西在談項目多）、東南漲（李相、祝家、王濱、深井子地區看漲）、中部較淡（二環以內城區中心部位還沒有活起來）這樣一個局面。

??四、從項目儲備上看，區委、區政府在招商引資工作中采取一系列得力措施，有針對性的定向招商，有目的性的專業招商，目前有15個大項目正在籌劃運作中。

??總的看，經過幾年來的不斷推動和區委、區政府及關部門的共同努力，目前全區上下抓項目、促發展的氛圍逐步形成，重點建設和項目工作進展情況總體是好的。同時，我們也要看到，在項目工作這篇文章中，還有很多問題需要解答。

??一是項目結構不合理。在投資3000萬元以上的項目中，存在著“六多六少”的現象，即房地產項目多，生產項目少（房地產31個，生產項目17個）；結轉項目多，新開工項目少（結轉31個，新開工20個）；策劃意向項目多，實際落實項目少（意向簽約50個，實際落實2個）；基礎型項目多，效益型項目少；粗淺項目多，精深項目少；中小項目多，大項目少。

??二是項目前期工作薄弱。我們有許多項目只是在意向與建議書和可研報告之間徘徊，或者停止不前、銷聲匿跡，說明項目前期工作不重視、不深入、不到位，對抓項目敏感性不強、責任心不強，執著力不強。這些問題如不認真解決就會影響項目建設的過度和質量，甚至會貽誤招商引資的大好時機。

??三是項目管理工作滯后。表現在項目儲備不足，項目數據缺乏，項目包裝檔次不夠、推介力度不大，招商引資的渠道單一，協調與服務的深度不夠，解決項目建設中資金、征地、拆遷等問題不夠及時、不夠徹底。

??項目是經濟發展的載體、前提和基礎，如果沒有項目做支撐，就不可能實現經濟的大發展、快發展。所以，我們必須牢固樹立項目意識，增強做好項目工作的積極性、主動性和創造性，創新思路、拓寬視野、拓展領域、疏通渠道、擴大范圍，在夯實項目管理、做活招商引資兩個方面下足功夫，形成合力，有序、有效推進全區項目建設工作。

??一、要研究好當前形勢及國家有關政策。

??在認真分析，吃準、吃透國家宏觀政策和產業政策所決定的價值取向和資金投向的基礎上，緊緊抓住振興東北老工業基地的契機，抓住國外產業、資本和技術向東北涌動的勢頭，抓住國家宏觀調控有保有壓的機遇，正確把握項目建設方向，這樣才能使項目工作真正做到有的放矢。

??二、要創新項目建設工作機制，夯實項目建設基礎工作。

??一是加強領導，認真落實三級責任管理體系，

政府招商引資工作總結范文篇5

??（一）任務情況。根據縣委、縣政府《縣20xx年開放型經濟工作實施意見》精神，20xx年，我局項目任務為完成注冊資本300萬元或200萬美元以上項目一個以上，實際進資任務為引進內資1000萬元或外資現匯100萬美元。

??（二）完成情況。我局與縣政協辦、豐州鄉政府共同引進古亭豐寶源石英砂項目（年產40萬噸超白光伏玻璃高純石英材料加工），落實戶于豐州鄉古亭工業小區，項目總投資1.2億元，占地78.6畝，年可實現稅收500萬元左右，安排就業120人，累計實際進資3900萬元，我局分享任務數1000萬元，完成任務的100%。

??（一）強化領導。成立了以局長為組長，一名副職領導為副組長的招商引資工作領導小組，設立了招商引資小組辦公室，做到有專人負責統計、報表等基礎工作和日常工作。

??（二）搞好服務。主動服務項目建設，認真做好了迎接國家部委蘇區振興發展聯合調研，并有針對性地與省、國家部委開展了項目和政策的聯絡對接；密切配合章源鎢業、耀升工貿、泰昇炭業等企業向上申報項目，爭取項目建設、節能環保、技改等扶持資金；強化跟蹤服務，積極為引進企業協調解決項目建設過程中遇到的實際問題；以開展“三提三治”和“干部作風集中整治”活動為切入點，認真開展創優服務環境、提高行政效能活動，改進工作作風，提高工作服務水平，優化投資發展環境。一年來，我局沒有因服務不到位引發的投訴或上訪事件。

??（三）認真做好招商引資和園區建設的經費保障。進一步強化培財意識，認真做好招商引資工作經費安排，落實招商引資激勵措施，大力支持全縣各類招商引資活動；加大工業園區投入，籌資20xx萬元用于關田工業園區征地拆遷，撥付xx0萬元用于古亭工業小區“三通一平”等基礎設施建設。

??我局今年的招商引資工作雖然取得了一定的成績，但與實現全縣開放型經濟建設的總體要求還有很大的差距，下一步，我局將振奮精神，進一步加強領導，落實責任，全力以赴抓招商引資、抓項目建設、抓服務提升，為實現經濟建設作出更大貢獻。

政府招商引資工作總結范文篇6

??十余年來，開發區始終把招商引資當作工作的重頭戲來抓，但局限于坐等上門“守株待兔”式的招商方式，雖然“走出去”過，但收效甚微。招商落實的項目多數屬于第三產業，工業項目鳳毛麟角，如何扭轉目前這種局勢，值得開發區人深思和探討，作為分管開發區的招商工作的領導，我更應當義不容辭地沖鋒在前，打好這場攻堅戰。

??當前招商引資面臨的競爭形勢

??從開發區的現狀來看，由于特定和歷史原因的形成，開發區在產業結構上比例嚴重失調，目前二產和三產比例為8:92，這一比例說明開發區工業基礎相對薄弱，流通貿易在經濟結構中占有較大比重。

??從周邊地區來看，都憑著土地價格優惠、水、電、路基礎設施配套能力強、經營成本低等各自的區位優勢大搞招商引資，與我們開發區形成了激烈的競爭態勢。

??從全省來看，我們開發區在綜合經濟指標情況、投資軟、硬環境情況、技術創新環境情況、自身建設指標情況、經濟增長和效益指標情況六個方面的綜合投資環境總分值排名不高，與省級兄弟開發區相比差距明顯。

??從全國來看，國內32個省及直轄市，640多座城市，3000多個縣、區，5000多個城鎮和近20xx多個各級開發區，它們無論是經濟發達地區，還是經濟欠發達地區，都在把握千載難逢的發展機遇，都把招商引資作為加快區域經濟發展的根本途徑和重要手段，都在招商和爭奪資金，不斷掀起招商引資新熱潮。

??我們的招商引資工作應抓住以下五方面新機遇：

??（一）特色產業成為引資亮點

??我們開發區應立足當地自有的自然資源、礦產資源、旅游資源以及特色農業、優勢產業等作為招商重點，向外商大力推介。目前中西部各地建立了許多特色產業園區，就是突出了各自的特色，獲得了外資的青睞。

??（二）做強優勢產業吸引外資

??我們開發區應通過對自身產業的全面分析，找出產業發展優勢，把出版印刷產業、專用汽車產業、醫藥業、紡織產業、畜牧和農產品深加工業等作為招商重點，從而有效延長產業鏈條，打造出具有開發區特色的優勢產業。

??（三）大型跨國公司西進趨勢增強

??近年來大型跨國公司進軍中西部地區，它們不僅帶來了資金、先進的生產技術和治理模式，還使中西部地區企業進入了全球化的營銷網絡。目前，中西部地區的制造業、服務貿易業、基礎設施配套業等成為其投資的重要領域，開發區應從以上幾方面加強與外商的合作，共同開發收益。

??（四）服務貿易業成為外資進入新領域

??我國加入世貿組織后，第三產業開放領域逐漸擴大，外商亦向如金融、保險、電信、商業物流、旅游、醫療、教育、法律、中介服務等領域擴展。我們開發區必須充分利用已有的“三產”優勢，如目前正在全面籌建的集會展、博覽、交易、倉儲、物流為一體的中西部國際商品博覽城項目，該項目落戶開發區，有力地促進了我們的招商引資工作，而其招商工作正面向國際展開，為外資大規模進入開發區創造了優良條件。

??（五）“貿易探路、投資跟進”風漸強

??在過去的招商工作中，我們將貿易與投資截然分開，投資洽談會只談投資，貿易洽談會只談貿易，兩者互不搭界。近年來招商工作給我們啟示：許多外資是通過貿易互相了解，從而產生投資意向的，因而將貿易與投資逐漸結合起來，通過“貿易探路、投資跟進”的方式應廣泛開展。三、進一步加強招商引資工作的建議

??面對新的機遇，新的形勢，開發區的招商引資工作應著重在投資環境、制度建設等方面下功夫，把招商引資當成經濟工作中的重中之重，一把手親自抓，層層抓落實，形成人人肩上擔責任，各個頭上分任務，發揮每個人的社會關系，充分調動起所有企業、商戶的招商積極性，只要不違反國家法律，就可以采取靈活的招商策略，想方設法促使項目入區，為開發區多引進科技含量高、附加價值大的工業項目，進而開創開發區招商引資工作新局面，不斷推動開發區經濟持續、快速、協調、健康發展，我們建議：

??一是要樹立大發展、快發展的觀念。這就要求我們必須進一步對招商引資的作用、意義和地位有一個全面、清楚的認識，樹立加快發展緊迫感和招商引資的使命感﹔二是要加大宣傳力度，要充分利用英特網和各種新聞媒體，大造招商引資的輿論，在開發區上下形成共識，并在開發區形成一個全民參與的招商引資良好氛圍。

??招商引資是一個復雜的系統工程，要建立一個各部門協調配合，企業、商戶全面互動的網絡體系，以開發區主要領導為核心，形成強有力的指揮、決策中心。各職能部門要分工協作，緊密配合，保證政令暢通，同時要明確招商引資的負責人和辦事人員，形成網絡，保證信息渠道的暢通和信息的及時反饋。在此基礎上，要進一步完善招商引資目標責任制和考核辦法，將招商引資目標任務分解落實到各部門、各單位，形成硬任務，硬指針，并加大招商引資目標責任考核在“年度”考核中的分量，完不成招商任務的部門，年度評優實行一票否決制，超額完成的給予通報表彰和物質獎勵。

??投資環境同樣是一個復雜的系統工程，環境改善是一個漸進的、不斷發展變化的過程。目前階段，開發區重要的是加大軟環境的改善力度，深層次地分析開發區投資軟環境中存在的問題，找準突破口，拿出硬措施，使開發區投資環境得到根本改善。要從減化行政審批，提高行政效能入手，提高服務質量和服務水平﹔要加強政策研究，不斷完善招商政策，提高政策的穩定性，增強投資者信心﹔要加強招商引資項目的后繼治理，在全社會營造一個“親商、重商、護商、扶商”的良好氛圍。重要項目實行分管副主任跟蹤負責制，一般項目也要落實到各部門一把手負責，全方位實施保姆式服務。應盡快建立中小企業擔保公司，解決中小企業融資擔保問題。同時，要在開發區真正形成最好的環境、最優的政策、最活的方式、最新的辦法、最優質的服務的招商引資“洼地”效應。

??民營企業是開發區最具活力的企業群體，要深化產權制度改革，引導優勢企業，向企業集團化方向發展，從而帶動和促進民營企業整體上實力、上規模、上水平，提高民營企業作為招商載體的承載能力。要大力發展園區建設，發揮大企業的龍頭拉動作用，以企業為平臺，主動出擊，“以商招商”，帶動和發展一批有規模、上檔次的工業企業，力爭使開發區的工業狀況得到改善，逐步走向工業強區的良性軌道。

??招商引資亦不能局限于內資工業企業，開發區在基礎設施建設、市場改造、物流業、旅游業、農業等方面都具有得天獨厚的條件，招商引資在加大產業招商的同時，要進一步拓展招商引資領域，與外商合作開發建設，力爭在1——3年內引進外資合作或合資項目，實現外資“零”的突破，使開發區招商引資工作向更高層次，更廣領域發展。

??我們必須改變傳統招商方式，創新招商理念，開辟招商新途徑，可通過政策吸引、人才吸引、人格吸引、親情吸引、環境吸引等途徑，運用組團招商、主題招商、借助中介機構招商、網上招商、旅游招商、聯合招商、代理招商等方法。可嘗試以下招商方式：

??1、在經濟發達地區設立招商辦事處，構筑招商平臺﹔

??2、建立利益共享的招商激勵機制，調動全民招商積極性。

??3、建立招商代理制，利用國內外、省內外、區內外的中介、經紀機構，運用激勵機制，促進招商引資的全方位展開。

??4、設立上市公司的跟蹤研究機構。

??項目建設是招商引資工作的靈魂，沒有好的項目，就不可能有高水平，高質量。開發區招商部門應充分挖掘區內外企業的拓展潛力，了解其計劃發展投資項目和合作意向，要幫助企業做好調研、評估等工作，力爭把大項目做實、做好，小項目做精、做細，分門別類建立項目庫，使開發區招商引資項目庫得到不斷充實、更新和提高，同時，要盡快做好招商網絡建設工作，發揮網上招商作用。

??通觀各個開發區，都十分重視優惠政策的制定，因為優惠的政策的制定和實施為投資活動提供了良好的投資政策環境，為投資活動掃清了不必要的人為障礙。而我們開發區制定的優惠政策由于種種原因，具體落實不到位，嚴重影響了入區企業的生產積極性，為今后入區投資者帶來一定負面效應。開發區應參照沿海經濟開放區和兄弟省、市各開發區的優惠條款，適度浮動，制定自己特色的優惠政策，同時應嚴格按照既定條款，按期兌現承諾的各項條件，以提高企業經營的積極性，搞好穩商、親商、富商工作。

??為了激勵全社會、各階層積極參與招商引資工作，在開發區形成招商引資的良好氛圍，開發區黨委、管委要研究出臺招商引資獎勵政策，應要求各職能部門每年每個單位至少要引進1-3個項目，對積極參與招商引資，為招商引資工作作出貢獻的有功人員，給予重獎。

??招商引資工作要有成效，必須建立一套部門緊密配合、工作效能高的招商機構，來加強招商引資工作的協調、指導、服務。招商引資工作涉及面廣，業務要求高，要求從事招商引資工作人員要有較強的綜合分析能力和應變能力，并熟悉開發區區情，有一定的市場經濟知識和經濟治理能力。開發區應加大對招商引資的投入力度，改善招商引資工作條件，按照市委、市政府文件精神要求，成立專門的.招商機構，組建專業招商隊伍，劃撥招商基金，實行全員和全方位招商，改變坐等上門的招商辦法，主動出擊，促進招商成果落實。

??總之，我們必須充分認識目前的發展形勢，清醒地看到開發區發展面臨的機遇和挑戰，深入研究存在的困難和問題，更新觀念，理清思路，排除一切困難和干擾，齊心協力招商，努力探索新的發展模式，走出獨具特色的跨越發展之路。