報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

擔(dān)保公司述職報告格式 擔(dān)保公司述職述廉報告篇一

xx年度我擔(dān)保公司為30家企業(yè)，累計帶給43筆擔(dān)保業(yè)務(wù)，擔(dān)保金額1436萬元，比上年度的1397萬元略有增長;為下崗職工帶給小額貸款擔(dān)保21戶，擔(dān)保額63萬元;年未在保職責(zé)余額1080萬元、比去年同期的977萬元增加9%。

今年發(fā)生代償二筆，代償金額55萬元，透過及時追償己收回37萬元，其余18萬元正在處理中。預(yù)計經(jīng)我公司為我市中小企業(yè)帶給擔(dān)保可使受保企業(yè)新增職工170人、可使受保企業(yè)新增銷售5000萬、可使受保企業(yè)新增利稅200萬元，在必須程度上為促進我市中小企業(yè)的發(fā)展、增加稅源、擴大就業(yè)以及為構(gòu)筑社會等方面做出了應(yīng)有貢獻。

二、xx年度工作重點

(1)充實和完善各項管理制度、借助信用評價機會、做好信用評價材料的報送，在杭州市信用協(xié)會評價中我公司被評為aa*企業(yè)、同時被杭州市擔(dān)保協(xié)會授予三等獎。

(2)繼續(xù)抓公司員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是利用網(wǎng)絡(luò)注重平時的學(xué)業(yè)、二是用心參加擔(dān)保協(xié)會舉辦的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(3)抓風(fēng)險控制。一是以風(fēng)險控制制度為基礎(chǔ)，不斷充實完善制度并嚴格按制度規(guī)定辦理各項業(yè)務(wù)手續(xù);二是嚴格按照法律手續(xù)落實反擔(dān)保作保證;三是及時處理己發(fā)生的風(fēng)險做補救。

(4)加強服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量、樹立企業(yè)形象。

擔(dān)保業(yè)是為企業(yè)或個人融資服務(wù)，既然是服務(wù)業(yè)，就要不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，誠心誠意為企業(yè)服務(wù)。

我們要求受保企業(yè)以“誠信”為本，我們也就應(yīng)以“誠”相待，凡是找我們有擔(dān)保意向的客戶，我們都熱情接待、及時辦理，貼合擔(dān)保條件的，在手續(xù)辦理上盡可能方便客戶、在時間上盡可能快速辦理;對不貼合我們擔(dān)保條件的，盡可能在最短時間內(nèi)給客戶以滿意答復(fù)。

當前面臨的主要困難，是我們公司還沒有真正的協(xié)作銀行。沒有銀行的認可和協(xié)作，擔(dān)保公司就沒有立足點。

為什么我們公司不能與銀行簽訂合作協(xié)議，究其原因：一是我們公司的管理水平、信用程度、風(fēng)險控制潛力等方面還沒有充分顯現(xiàn);而更為重要的原因是我們公司的資金結(jié)構(gòu)不合理，在20xx萬注冊資金中，貨幣資金只有300萬，實物資本為1700萬，而對于銀行來說更看重的是貨幣資金。

三、xx年的工作打算

1、做好信用評價材料的報送，借助信用評價平臺提升我們公司的信用度和知名度。

2、開拓新的擔(dān)保業(yè)務(wù)，目前我們公司的擔(dān)保業(yè)務(wù)只是貸款擔(dān)保，明年要在工程擔(dān)保方面開拓新的擔(dān)保業(yè)務(wù)。

3、爭取與銀行建立協(xié)作關(guān)系，作為我們公司，在新的一年里要進一步抓好擔(dān)保業(yè)務(wù)開展、抓好企業(yè)內(nèi)部管理、嚴格控制擔(dān)保風(fēng)險;進一步擴大我們公司的信譽度和知名度，加強與銀行的溝通，爭取銀行的認可和合作;根據(jù)當前的實際狀況，要解決與銀行的簽約，更離不開主管公司和地方政府部門的支持，能擴大對我公司貨幣資金再投入、協(xié)調(diào)我們擔(dān)保業(yè)與銀行的關(guān)系。

擔(dān)保公司述職報告格式 擔(dān)保公司述職述廉報告篇二

尊敬的主任、主任及各位股東： 承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的信任與厚愛，各位股東的關(guān)心與支持，我于20xx年10月就任xx市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司董事長。對此，我真誠地表示感謝!我就任擔(dān)保公司董事長以來，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和市經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體股東的大力支持下, 率領(lǐng)班子成員及公司全體員工搶抓機遇求發(fā)展，勵精圖治攻難題，與企業(yè)同呼吸，共命運,充分運用融資平臺, 加大與銀行合作力度, 竭誠為企業(yè)服務(wù), 為股東排憂, 促使公司克服了重重困難,取得了平穩(wěn)著陸、快速發(fā)展的喜人成績。現(xiàn)就職責(zé)履行情況報告如下：

一、忠于職守，認真負責(zé)，充分發(fā)揮擔(dān)保行業(yè)領(lǐng)頭人作用

1、認清形勢，把握方向，當好公司指揮員。作為市擔(dān)保公司的當家人，必須要有大局意識和全局觀念，要能認清國際國內(nèi)形勢。公司成立后最大的形勢就是世界經(jīng)濟深受全球金融危機影響，全世界人民都在尋求擺脫金融危機影響的良策，即使作為擔(dān)保公司的一員，也要掌握全球金融危機發(fā)生的原因、當前中小企業(yè)發(fā)展狀況、全球影響程度、未來走勢，作為當家人更要深入了解擔(dān)保行業(yè)受全球金融危機影響的程度、未來發(fā)展方向與趨勢。為此，我深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)知識，比如中央電視臺的《直擊華爾街風(fēng)暴》、《破解中小企業(yè)難題》等，并能通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與研究，撰定了《金融海嘯下?lián)I(yè)路在何方》論文，且在第二屆管理科學(xué)大會上榮獲優(yōu)秀論文一等獎。同時，作為領(lǐng)頭人、引路人，還必須充分認識我們擔(dān)保公司在全市、全省以至全國的地位，進一步增強緊迫感，樹立危機意識，加大工作力度。作為市中小企業(yè)擔(dān)保公司籌辦人和政策執(zhí)行人、行動落實人，必須當好擔(dān)保公司的設(shè)計師——規(guī)劃設(shè)計好公司的未來發(fā)展方向、階段、步驟與措施及保障，借鑒外地成功經(jīng)驗與先進做法，制定了“科學(xué)合理、易操作、可執(zhí)行、富成效”的規(guī)章制度，將擔(dān)保公司從成立起就納入規(guī)范運作、科學(xué)運轉(zhuǎn)、高效運行的軌道。公司成立后，通過對公司人員的深入了解、對擔(dān)保業(yè)務(wù)流程的熟練掌握、對可用資源的把握，切實當好組織員、調(diào)度員，按照經(jīng)濟規(guī)律和市場運作原則，將各種資源配置最優(yōu)化，求取最大經(jīng)濟效益;在公司發(fā)展的每一步、每一關(guān)鍵時刻，都要始終堅持原則、把握方向，當好舵手，減少工作失誤、降低市場風(fēng)險。

2、管好資產(chǎn)，防范風(fēng)險，當好公司守門員。作為市擔(dān)保公司的董事長、國有資產(chǎn)的出資代表，首先要對國有資產(chǎn)的保值增值負責(zé)，也就是要負責(zé)市財政投入資金的安全、高效運作，通過市場化運作達成“安全增值、放大擔(dān)保貸款、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展”之目的;其次要對公司全部資產(chǎn)的保值增值負責(zé)，通過企業(yè)化管理實現(xiàn)“兌現(xiàn)股東承諾，股東擔(dān)保貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠，實現(xiàn)股東收益最大化”之目標;其三要采取有力措施切實防范化解風(fēng)險，將風(fēng)險控制在合理范圍，并降低至最小程度;其四要盡可能通過擔(dān)保放大貸款，發(fā)揮擔(dān)保公司的經(jīng)濟杠桿作用，積極主動爭取政府政策資金支持，提高風(fēng)險抵抗能力，為國家、為股東看好門、守好家,始終嚴把“六道關(guān)”：一是嚴把準入關(guān)。嚴格執(zhí)行擔(dān)保準入制度，堅守擔(dān)保條件，嚴禁人情貸款或行政點保、降低門坎擔(dān)保。二是嚴把調(diào)查關(guān)。要求員工開展盡職調(diào)查，ab角互查，深入實地全面、真實、細致、完整、有效剖析企業(yè)，擔(dān)保業(yè)務(wù)部與各部門之間加強分工協(xié)作, 實行部門交叉調(diào)查評審, 實行項目經(jīng)理責(zé)任制及責(zé)任追究制度。三是嚴把評審關(guān)。公司與合作銀行，堅持各自的評審流程操作，獨立評審，雙線評價，雙方認可，決定貸與不貸，提高了評審的質(zhì)量，有力堵住項目風(fēng)險及客戶訛詐信用風(fēng)險.在公司的評審上，著重審查企業(yè)文件資料報表的原始憑證的真實性，調(diào)查材料的全面性、項目擔(dān)保貸款的可行性，把好評審關(guān)。四是嚴把反擔(dān)保關(guān)。反擔(dān)保措施設(shè)定與落實是控制風(fēng)險的重要手段，按照“土地——房產(chǎn)——設(shè)備——庫存——權(quán)利”等的順序依次抵(質(zhì))押，采取抵押與質(zhì)押結(jié)合，抵(質(zhì))押與保證(承諾)結(jié)合及無限連帶責(zé)任擔(dān)保及第三方責(zé)任擔(dān)保等方式, 在設(shè)計實用可靠的“反擔(dān)保”措施上，以易變現(xiàn)、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則,禁“不足值、不易變現(xiàn)、權(quán)屬界定不清晰、有爭議”等的資產(chǎn)納入反擔(dān)保，同時要求專業(yè)評估公司評估，防止估價的水份導(dǎo)致?lián)ｏL(fēng)險。五是嚴把資金使用關(guān)。為確保擔(dān)保貸款的專款專用，要求企業(yè)在貸款行開立結(jié)算帳戶，實行帳冊雙控，監(jiān)督支付，對少數(shù)企業(yè)改變用途及時予以了嚴厲教育和整改，同時要求被擔(dān)保企業(yè)將銷貨款和經(jīng)營收入及時存放開戶行，接受公司與銀行監(jiān)督。六是嚴把保后監(jiān)督關(guān)。建立客戶資料檔案，擔(dān)保貸款明細臺帳;多次帶領(lǐng)項目經(jīng)理深入企業(yè)了解貸款使用及生產(chǎn)經(jīng)營情況，提出監(jiān)管要求,幫助企業(yè)加強管理;對客戶實行跟蹤服務(wù)，采取提醒、建議、規(guī)勸、告誡等措施，對欠利息、保費的企業(yè)，采取電話及發(fā)出正式催收與處罰通知，加強了對企業(yè)保貸資金使用和生產(chǎn)經(jīng)營的監(jiān)督。

3、以身作則，親力親為，當好員工教練員。作為公司董事長，主要職責(zé)是：主持股東會和召集、主持董事會會議，接受股東提案，保障股東及董事的知情權(quán);督促、檢查向股東及董事反饋股東會和董事會決議的執(zhí)行情況;在法律規(guī)定及董事會授權(quán)范圍內(nèi)簽署董事會重要文件和公司其他文件;保管或者授權(quán)公司部門保管公司印章、合同、營業(yè)執(zhí)照;對外直接代表公司，履行法定代表人應(yīng)盡職權(quán)，代表公司簽署對外業(yè)務(wù)文件，掌握公司財務(wù)，直接聽取財務(wù)部門工作匯報，以維護股東權(quán)益;董事會授予的其他職權(quán)。根據(jù)經(jīng)公司董事會討論通過的《永州市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司擔(dān)保業(yè)務(wù)操作規(guī)程》的規(guī)定，董事長經(jīng)董事會授權(quán)，對100-500萬元的擔(dān)保貸款負責(zé)拿出意見。我身為公司董事長，首先模范遵守公司各項操作規(guī)程和制度的規(guī)定，并且因20xx年以來就一直從事?lián)I(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)開展方面積累了一定經(jīng)驗，同時在金融證券、銀行信貸和企業(yè)管理、財務(wù)管理方面也有些經(jīng)驗積累，所以在公司業(yè)務(wù)開展方面，基本上是親力親為，直接參與做項目、搞調(diào)查、作評審，既做運動員，又當教練員。一是基本上對每一個大項目都帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)員去考察、論證和分析，教導(dǎo)業(yè)務(wù)員正確科學(xué)開展調(diào)查，不斷注重培養(yǎng)訓(xùn)練有素的員工，有時還利用個人資源做些額外調(diào)查、特別調(diào)查，力爭做到調(diào)查客觀、全面、準確，所收集信息能真實反映項目情況;二是在公司運作初期，允許和鼓勵所有員工參與項目評審，幫助和訓(xùn)練員工分析項目的可行性，找出風(fēng)險點，找到防范與化解風(fēng)險的措施，把評審當作員工教育的最好培訓(xùn)課堂，教育和訓(xùn)練他們的思維方式、調(diào)查取證方法;三是推薦業(yè)務(wù)書目、提出學(xué)習(xí)課程，督促業(yè)務(wù)員加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與技能培訓(xùn);四是在開展業(yè)務(wù)過程中，注重案例的分析、講解，與他們一起在“干中學(xué)”，在“學(xué)中干”，根據(jù)實踐需要求學(xué)，并不斷培養(yǎng)他們對擔(dān)保行業(yè)的熱愛，對擔(dān)保業(yè)務(wù)的興趣。五是凡事親力親為，每天工作到深夜，沒有節(jié)假日和周末，凡事最難的事，必定第一個沖鋒在前，如收債、寫材料、協(xié)調(diào)關(guān)系、募集股本、化解風(fēng)險、客戶監(jiān)管等，凡事以身作則，注重言傳身教。

4、穿針引線，搞好協(xié)調(diào)，當好公司聯(lián)絡(luò)員。擔(dān)保行業(yè)作為一個金融服務(wù)中介機構(gòu)，是銀行與企業(yè)對接的橋梁，是政府與企業(yè)聯(lián)絡(luò)的一道途徑，是股東與股東溝通的平臺，是企業(yè)與企業(yè)交流的紐帶。作為公司法定代表的董事長，一個很重要的職責(zé)就是要當好政府意見的傳達者、代言人，把政府的意見與意圖通過董事會這一組織形式很好地貫徹落實到公司行動中去，同時又要很好地促進銀行與企業(yè)良性互動。因此，我作為公司董事長，十分注重傾聽股東意見與建議，能較好地將政府的政策、意見向股東和員工傳達，將上情下傳與下情上達有機結(jié)合，力圖當好政府與股東、銀行與企業(yè)、股東與股東的交通員、聯(lián)絡(luò)站。

二、攻堅克難，精益求精，促進公司步入良性健康發(fā)展軌道 永州是一個由農(nóng)業(yè)大市向工業(yè)化和城鎮(zhèn)化逐步推進的的新興城市，是全省乃至全國承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前沿陣地，是民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)基地。新興產(chǎn)業(yè)與新辦企業(yè)雨后春筍般涌現(xiàn)，快速發(fā)展的中小企業(yè)急需信用擔(dān)保機構(gòu)支持。但是，市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司于20xx年組建，正好是世界經(jīng)濟危機發(fā)生之時，全市中小企業(yè)間接受經(jīng)濟危機影響不少，且公司股本募集十分困難，銀保合作非常艱難。在這種情況下，公司管理層始終堅持市場取向，遵循經(jīng)濟規(guī)律，迎難而上，嚴格管理，扎實工作，使得公司各項工作開展有聲有色，如芝麻開花，節(jié)節(jié)攀升。

(一)始終把增資擴股作為公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)工作資本金是擔(dān)保公司的活水之源，賴以生存的根本。沒有資本金，一切都是空談。基于以上認識，我們從公司成立之日就始終將股本募集作為公司第一大事來抓，以始終抓得緊，抓得實：

1、積極發(fā)動縣區(qū)政府事業(yè)單位入股。公司成立伊始，我便帶領(lǐng)管理層下大力氣積極募股，在短短的一個月時間內(nèi)，先后到江永、藍山、寧遠、道縣、新田、祁陽等縣引資募股，受到了各級政府的大力支持和中小企業(yè)的熱烈歡迎。到目前為止，公司與江永正式簽訂了入股100萬元;寧遠縣投資入股600萬元，江華縣投資入股300萬元。

2、動員企業(yè)法人入股。通過跟市內(nèi)大企業(yè)服務(wù)好、與企業(yè)老板聯(lián)絡(luò)溝通好，爭取市內(nèi)大企業(yè)的支持，將市內(nèi)大型民營企業(yè)在公司周圍，前期爭取了道遠華冶煉公司、湘農(nóng)山香公司的大力支持，后期大力贏得了湖南天龍米業(yè)公司、湖南恒惠飼料集團有限公司、奔騰彩印公司、永州罐頭食品公司的大力支持，分別入股在300萬元以上。

3、以成立子公司方式募股。就藍山、道縣、零陵區(qū)、東安縣、寧遠縣等成立子公司事項與各縣區(qū)人民政府、社會股東進行反復(fù)的宣傳發(fā)動工作和緊密磋商，現(xiàn)已經(jīng)與部分縣區(qū)達成了初步意向，計劃募集資金5000萬以上。 4、主動到市外募股。撰寫了市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司商業(yè)企劃書，并在我個人網(wǎng)站上發(fā)布，在20xx年初的世界杰出華商協(xié)會的第四屆投融資洽談會上發(fā)布，并與世界華商協(xié)會和深圳、北京的投資擔(dān)保公司、東湘橋錳業(yè)公司、梧州理信擔(dān)保公司進行了多次溝通，力圖引進戰(zhàn)略合作伙伴。

(二)千方百計開展銀保合作,適時將工作重心轉(zhuǎn)移到放大擔(dān)保貸款上來。

銀保關(guān)系尤如魚與水、唇與齒的關(guān)系，在資本金少，銀行不認可的情形下，我和管理層有針對性地開展實質(zhì)有效工作。經(jīng)過10多個月努力，我們先后與祁陽村鎮(zhèn)銀行，零陵區(qū)信用聯(lián)社，瀟湘農(nóng)村合作銀行，市農(nóng)發(fā)行、市工行等簽定了合作協(xié)議，為開展擔(dān)保放大貸款業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)，以較少的資金通過擔(dān)保獲取較多的貸款，從而有效緩解市內(nèi)中小企業(yè)融資瓶頸。我們實行多條腿走路的方針，主動與市內(nèi)各商業(yè)銀行進行積極溝通、互動走訪、磋商洽談，向他們詳細介紹了公司的基本情況、資金實力、經(jīng)營范圍、發(fā)展規(guī)劃等，本著“良性互動、平等互利、共同發(fā)展”的原則，開展實際有效工作，適時打出“四張牌” 推動了銀保合作。 1、 政府牌。公司背靠政府, 前靠市場,利用市委市政府領(lǐng)導(dǎo)的講話與指示，國家、省、市有關(guān)扶持中小企業(yè)發(fā)展的文政策和支持擔(dān)保公司與銀行合作的實際性措施及銀監(jiān)局降低合作門檻的文件精神，積極主動與各家銀行溝通、協(xié)商，并逐步達成共識，在沒有我們名單的前提下，積極爭取了國家開發(fā)銀行的支持、得到了他們的認可，與鳳凰園工業(yè)園一道就鳳凰園內(nèi)企業(yè)打捆貸款擔(dān)保一事擠進了省開發(fā)銀行籠子。

2、感情牌。以感情聯(lián)絡(luò)銀行，利用與銀行結(jié)下的良好人脈關(guān)系，經(jīng)常以電話問詢，上門串戶等聯(lián)絡(luò)感情，并得到銀行理解與支持，市農(nóng)發(fā)行在我們公司資本金不夠情況下，我們通過省市行領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，爭得了開辦權(quán)，公司擠進全省農(nóng)發(fā)行20xx年新增6家公司之列，也是永州市擔(dān)保行中第一家與國有大銀行合作的公司;同時與祁陽村鎮(zhèn)銀行、市工行加強聯(lián)絡(luò)，在資本金不很充足的情況下，爭取銀行支持，作出變通處理，最快的速度進入了準入門檻，并達成合作協(xié)議，已經(jīng)和正在有效開展合作。

3、真誠牌。以真誠打動銀行，積極走訪各家銀行，跟銀行行長匯報與商談，介紹公司情況與嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ剑媚托摹⒓毿摹⒑阈拇騽鱼y行。如為簽下永州冷水灘瀟湘農(nóng)村合作銀行合作協(xié)議,我們先后數(shù)十次上門拜訪，主動開戶存款,主動推薦客戶，真誠所至，金石為開，以誠感人,推動銀保合作;在去年年關(guān)將近時，我與銀行工作人員親自陪同企業(yè)到省里去爭取貸款及時到位。

4、實力牌。以實力取信銀行，向銀行介紹公司是唯一有政府背景、社會資源豐富、資本金最雄厚、發(fā)展業(yè)務(wù)最快、抵抗風(fēng)險能力最強的擔(dān)保公司，公司制定的前景規(guī)劃十分誘人，特別是公司的運作與控制風(fēng)險能力及誠實守信都很快得到了銀行和企業(yè)的認可。祁陽村鎮(zhèn)行與我們最早簽定合作協(xié)議，給公司授信額度3000萬，目前已放大擔(dān)保貸款近千萬;在保證金不夠的情況下，得到了工行的理解與支持，沒有交納一分錢保證金的情況下，發(fā)放擔(dān)保貸款一千多萬元。

(三)、克服各種困難，積極開展業(yè)務(wù)，不斷擴大公司的社會影響。

擔(dān)保業(yè)務(wù)是擔(dān)保公司的生存之道，也是擔(dān)保公司發(fā)展壯大的重中之重，沒有業(yè)務(wù)支撐，擔(dān)保公司將無法生存，更無從談發(fā)展和壯大。在與銀行放大貸款協(xié)議短時間內(nèi)難以簽訂的情況下，公司運用與市建行多年的友好協(xié)作及相互信任關(guān)系，一邊積極向省建設(shè)銀行申報合作協(xié)議，一邊迅速開展委托貸款業(yè)務(wù)，較好地兌現(xiàn)了募股時對股東的承諾，緩解了部分企業(yè)的融資需求，樹立了擔(dān)保公司“講誠信、真服務(wù)”的社會信譽，得到了越來越多企業(yè)的認可。在業(yè)務(wù)拓展上我們始終堅持“服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟，支持中小企業(yè)發(fā)展”的經(jīng)營理念，對市內(nèi)中小企業(yè)進行了認真細致地調(diào)查了解，選擇了永州旺代印刷包裝有限公司、永州市富宏皮革制品有限公司、江永縣銀鉛鋅礦三家企業(yè)作為業(yè)務(wù)開展的突破口。通過查閱各類資料、會計報表、帳冊憑證、購銷合同等，確定企業(yè)資料的真實性、合法性和時效性，實地到企業(yè)進行調(diào)查走訪，對企業(yè)概況、項目背景及產(chǎn)、供、銷情況，利潤、企業(yè)管理水平等作深度調(diào)查，從而對企業(yè)的發(fā)展前景、增長趨勢有了一個初步地預(yù)測和判斷，并寫出了相應(yīng)的調(diào)查報告，經(jīng)擔(dān)保業(yè)務(wù)審查委員會評審，批準了永州旺代印刷包裝有限公司委托貸款200萬元、永州市富宏皮革制品有限公司委托貸款150萬元、為江永縣銀鉛鋅礦委貸300萬元。前期，我們把股東企業(yè)作為重點，利用股東在公司的股權(quán)作質(zhì)押，發(fā)放了委托貸款5筆，金額585萬元，其中道縣遠華冶煉有限公司180萬元，永州市中大特種水泥有限公司 90 萬元，山香油脂油料公司90萬元， 旺代印刷包裝公司45萬元。較好解決了股東生產(chǎn)資金急缺的燃眉之急，急為股東所急，想為股東所想，積極將股東企業(yè)如道縣遠華、科力電機、山香油脂等8家推薦到銀行，前十月為股東企業(yè)解決資金1335萬元，占公司整個擔(dān)保貸款的76.2%。目前為止，累計為企業(yè)解決解決資金2個多億，極大地緩解了企業(yè)資金局面，很好地支持了市內(nèi)中小企業(yè)和民營企業(yè)的發(fā)展，幫助他們走過了金融危機的嚴冬。去年底和去年初，與市農(nóng)行在全市范圍內(nèi)發(fā)起和推動了中小企業(yè)融資產(chǎn)品業(yè)務(wù)推介會，受到了業(yè)務(wù)和全社會好評、重視，并立即收到了良好的社會效應(yīng)。

(四)、把創(chuàng)新業(yè)務(wù)思維和方式作為公司發(fā)展壯大的法寶 在開展擔(dān)保業(yè)務(wù)時，實行捆綁式銷售，即：以入股作為獲得擔(dān)保貸款的先決條件，募股與開拓業(yè)務(wù)齊頭并進。經(jīng)過一段時間的運作，取得了一定的成效，如在辦理江永縣銀鉛鋅礦和永州市富宏皮革制品有限公司的委托貸款時，接受兩家企業(yè)入股資金150萬元。在擔(dān)保業(yè)務(wù)中實行組合式擔(dān)保，即將企業(yè)財產(chǎn)抵押、權(quán)利質(zhì)押、保證幾種方式綜合運用，從而最大限度地保證資金的安全。在一年多的時間中創(chuàng)新了融資租賃、在建工程、債權(quán)、信用證擔(dān)保、公司業(yè)務(wù)個人做、公司貸款變?yōu)槿r(nóng)貸款擔(dān)保等多種擔(dān)保措施和擔(dān)保工具，更好地滿足了全市中小企業(yè)不同方式、多種形式的需要，切實有效緩解了中小企業(yè)融資困難局面。通過對各貸款戶進行走訪調(diào)查，對我市中小企業(yè)的現(xiàn)狀、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)、管理方式查、所面臨的困境、融資渠道、生產(chǎn)和銷售情況、發(fā)展?jié)摿Α?yīng)對風(fēng)險能力等方面有了一個較全面、感性的認識，經(jīng)過分析、思考，撰寫了《中小企業(yè)擔(dān)保機構(gòu)可持續(xù)發(fā)展研究》、《金融海嘯下?lián)I(yè)路在何方》兩篇論文，并在工信部出版的《中小企業(yè)金融服務(wù)指南》上發(fā)表，本人撰寫的《金融海嘯下?lián)I(yè)路在何方》已經(jīng)在中國社會科學(xué)院下屬的管理科學(xué)院獲得優(yōu)秀論文一等獎，公司在中國社會科學(xué)院下屬的管理科學(xué)院召開的第二屆管理科學(xué)大會上榮獲20xx中國擔(dān)保行業(yè)最佳管理實踐案例獎、我本人也榮獲20xx中國杰出企業(yè)家社會成就獎，并接受了中國最大的企業(yè)管理專業(yè)網(wǎng)站—慧聰商業(yè)服務(wù)網(wǎng)的視頻專訪，將市內(nèi)項目較好的三家企業(yè)招商情況推薦到了工信部中小企業(yè)對外協(xié)作中心網(wǎng)站上，幫助企業(yè)尋找合作伙伴，同時在為企業(yè)解決融資的過程中，積極開展管理咨詢活動，為企業(yè)提供金點子，贏得了企業(yè)的認可與贊同，極大地提高了擔(dān)保公司社會知名度。

(五)、把切實加強制度建設(shè)作為公司“提煉內(nèi)功”的第一要務(wù)

公司自成立之日起，我就注重開展整章建制工作，先后制定了永州市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司章程》、《永州市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司組建與實施方案》、《永州市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司募股實施方案》《永州市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司融資擔(dān)保業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《永州市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司財務(wù)管理制度》、《擔(dān)保業(yè)務(wù)崗位職責(zé)》、《擔(dān)保部經(jīng)理崗位職責(zé)》、《擔(dān)保業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)》等一系列規(guī)章制度，切實做到以制度管人，以制度約束人，用制度規(guī)范日常行為，做到辦理每一事項都有制度可依，同時，對一些合同文本，按照擔(dān)保公司的實際情況，如《反擔(dān)保抵押合同》、《反擔(dān)保質(zhì)押合同》、《保后管理實施細則》等進行了補充和完善，督促起草并多次修改制定了《風(fēng)險管理辦法》、《公司印章管理》、《請假制度》、《人事管理制度》等，做到有章可循，依章辦事。

(六)、加強貸后管理作為公司防范風(fēng)險的重要環(huán)節(jié)

以嚴謹科學(xué)的工作態(tài)度，實施擔(dān)保貸款的封閉運行。針對公司人員經(jīng)驗不夠，中小企業(yè)本身管理上的“先天不足”，擔(dān)保隨時潛在和隱含風(fēng)險。市監(jiān)管委員會經(jīng)常指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展與風(fēng)險防范情況.我們把領(lǐng)導(dǎo)的警鐘長鳴，作為行動準則，把防范風(fēng)險納入重要日程、與各種預(yù)警、抗警、防警機制。正確處理了瀚申公司的資金監(jiān)管問題，加強了對新田一家客戶和冷水灘、祁陽一家公司的債務(wù)追回力度。

總的講，公司在我和擔(dān)保公司各位同仁的共同努力下，一年多來取得了六大新成績:

1、業(yè)務(wù)開展有新突破。由委貸業(yè)務(wù)向融資擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)展,服務(wù)領(lǐng)域由市級向縣域拓展;服務(wù)對象從工業(yè)企業(yè)向第一、第三產(chǎn)業(yè)拓展;并在注冊資本金達1個億后,從普通的融資擔(dān)保向多元化業(yè)務(wù)拓展。 2、資本金擴張有新成就。公司股本募集,一是向企業(yè)社會入股;二是發(fā)動縣區(qū)財政募股, 江永縣財政入股100萬，寧遠縣政府入股600萬元，江華縣政府入股300萬元，雙牌縣政府計劃安排300萬入股資金，冷水灘區(qū)政府計劃安排500萬入股資金;三是在零陵區(qū)、道縣、東安、藍山爭取成立子公司, 目前正在運作中。這些措施實現(xiàn)了公司資本金的快速擴張。現(xiàn)公司注冊資本金達1個億, 實收資本金達8700萬元，注冊資本金增加2.7倍，實收資本金增加5.4倍，多管齊下充實和提高了公司實力。3、銀保合作有新進展。先后與祁陽村鎮(zhèn)銀行,零陵區(qū)信用聯(lián)社,冷水灘瀟信農(nóng)村合作銀行,永州市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，中國工商銀行股份有限公司市分行、市農(nóng)行永州分行、市建行永州分行簽定合作協(xié)議,正在洽談的有中國銀行永州市場分行,冷水灘信用聯(lián)社等。 4、社會影響有新擴大。通過公司一年多的運作,社會聲譽增強,公司的形象有了提升,向公司申請擔(dān)保貸款的企業(yè)絡(luò)繹不絕,門前若市。據(jù)統(tǒng)計有40多家企業(yè)向公司提交了申請報告，己支持擔(dān)保貸款40余家企業(yè)，其中：股東企業(yè)10余家，提供貸款擔(dān)保近2億元，目前等待擔(dān)保貸款的企業(yè)超過10家，資金需求在2億元左右。 5、管理水平有新提升。經(jīng)過一年多的運作,公司員工素質(zhì)不斷提高,管理不斷加強,操作流程不斷完善,形成了善管理經(jīng)營、具有戰(zhàn)斗力的團隊,公司管理層既是管理者,又是項目經(jīng)理,我本人,既指導(dǎo)項目又親自考察項目，評審項目，親自追回擔(dān)保借款。擔(dān)保公司與銀行獨立開展評審,有效控制風(fēng)險,提高了擔(dān)保貸款的質(zhì)量。

6、社會效益有新提高。公司白手起家,從零起步, 在企業(yè)生存運轉(zhuǎn)十分困難情況下，通過全體員工的積極進取，千方百計拓展業(yè)務(wù)，去年實現(xiàn)利潤80萬元左右，今年內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)營業(yè)收入500萬元以上;市擔(dān)保公司沒有舉辦開業(yè)慶典,沒有進行宣傳,但很快就為社會承認、理解和贊賞.公司目前已經(jīng)成為省信用與擔(dān)保協(xié)會會員單位、世界杰出華商協(xié)會理事單位,去年成為了全省兩家進入省政府”促進經(jīng)濟發(fā)展保增長、改善民生保穩(wěn)定”服務(wù)建設(shè)小組的對口聯(lián)系單位之一,永州政府網(wǎng)、省政府網(wǎng)先后對永州市中小企業(yè)信用擔(dān)保公司進行了報道.公司在短暫的營運中,從不為人知或為很少人知的情形轉(zhuǎn)變?yōu)槿写蠖鄶?shù)人了解、認可和贊賞,實屬不易;公司在中國社會科學(xué)院下屬的管理科學(xué)院召開的第二屆管理科學(xué)大會上榮獲20xx中國擔(dān)保行業(yè)最佳管理實踐案例獎、董事長榮獲20xx中國杰出企業(yè)家社會成就獎。

三、再接再厲, 勵精圖治，推動公司各項工作再上新臺階

好風(fēng)須借力，扶我上云梯。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位股東、各位董事和同仁們，有你們的支持與關(guān)注、關(guān)心及呵護，有黨和國家的好政策支持、支撐，我們公司管理層將借助黨和政府對擔(dān)保公司的更多支持、更好指導(dǎo)與幫服，加倍努力，充分遵循客觀經(jīng)濟規(guī)律，始終堅持市場導(dǎo)向，勵精圖治，奮發(fā)有為。我和管理層一起研究決定，未來一年，我們主要實施“一二三四五“工程，將市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司做大做強，以不負領(lǐng)導(dǎo)信任、人民重托和股東希望。

(一)、建立“一個軸心” 公司下階段必須堅守住一個經(jīng)營理念，即“穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展”;明確一個目標實現(xiàn)途徑，即“以人為本，科技領(lǐng)先;以德治企，基業(yè)長青”。樹立起一個立司宗旨，即全心全意為中小企業(yè)服務(wù)，為股東服務(wù)，破解中小企業(yè)融資難題，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。設(shè)計好一個宏偉藍圖，即永州市中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司近期資金目標是在一兩年內(nèi)爭取實現(xiàn)注冊資金1億元，實收資本突破1億元，通過放大貸款擔(dān)保，幫助企業(yè)融資5-10億元，重點支持50家以上利稅500萬元的大戶企業(yè)發(fā)展，公司自身實現(xiàn)利潤1000萬元以上;公司的中期資金目標是到20xx年爭取募集資金2億元，幫助企業(yè)融資10-20億元，重點支持100家以上利稅1000萬元的大戶發(fā)展，公司自身實現(xiàn)利潤20xx萬元以上。公司的遠期發(fā)展目標是在注冊資本2億元以上后改為投資擔(dān)保股份有限公司，并投資成立小額貸款公司，參股村鎮(zhèn)銀行和民營商業(yè)銀行，積極發(fā)展與融資擔(dān)保配套服務(wù)的拍賣公司、典當公司、管理咨詢公司、資產(chǎn)評估公司、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與服務(wù)公司等，建立面向市內(nèi)外甚至省內(nèi)外的投資擔(dān)保股份有限公司，并爭取在條件成熟后成為一家上市公司。這就是公司高效運轉(zhuǎn)的軸心,各項工作都要圍繞這個軸心來運轉(zhuǎn)。

(二)、實施“兩輪驅(qū)動”

公司始終實行兩輪驅(qū)動，堅持兩條腿走路。一個輪子或一條腿就是實施開放式募集股本，仍然要始終堅持將股本募集放在工作首要地位，不斷擴大公司實力，并在條件成熟時像中科智投資擔(dān)保公司一樣，引進國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者，實現(xiàn)在國內(nèi)外資本市場上市的目標;另一個輪子就是積極拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)，不斷放大擔(dān)保融資貸款，擴大擔(dān)保貸款規(guī)模，爭取良好的社會經(jīng)濟效益。

(三)、兌現(xiàn)“三項承諾”

我們要兌現(xiàn)對市委政府的三項承諾，即堅守“三個支持”，促進中小企業(yè)發(fā)展。第一，支持方向不變。要支持本地科技含量高, 有市場, 成長性好, 利稅貢獻大的企業(yè), 如占全縣財政收入過半的江永鉛鋅礦;作為政府產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)力量，政府職能的部分實施單位，要重點支持符合產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)，要促進市內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級換代，主動承接?xùn)|南沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)、招商引資企業(yè)。第二，支持力度加大。為盡快、有效支持企業(yè)生產(chǎn), 我們以發(fā)放委貸入手, 以較少的自有資金支持企業(yè)脫困, 充分發(fā)揮擔(dān)保公司的粘合劑催化劑的作用,發(fā)揮經(jīng)濟杠桿作用或放大擔(dān)保貸款作用，以小搏大, 釋放出較大的社會效益;在資本實力不斷增強后，要積極開展適度投資，產(chǎn)生良好經(jīng)濟效益，彌補擔(dān)保效益風(fēng)險大、收益少的缺限，盡可能產(chǎn)生良好經(jīng)濟效益，加大對服務(wù)對象的支持;積極尋求省市兩級政府的組織推動與領(lǐng)導(dǎo)重視，加大組織推動與領(lǐng)導(dǎo)力度。第三，支持重點突出。在對企業(yè)的支持上，要重點突出, 以點帶面, 以項目帶項目, 以市區(qū)為中心輻射周邊縣區(qū)企業(yè)。重點支持資金特急的市本級財源重點建設(shè)企業(yè), 為市本級財政增收作貢獻;重點支持工業(yè)企業(yè)，工業(yè)企業(yè)為財政提供了財政收入的70%，作為一家由市縣財政投入為主的擔(dān)保機構(gòu)必須以工業(yè)企業(yè)為主要服務(wù)對象，對工業(yè)企業(yè)的支持與服務(wù)應(yīng)該且必須占80%以上;要重點支持股東企業(yè)，股東企業(yè)，特別是原始股東企業(yè)對公司信心足、支持大、貢獻多，公司要在開展放大擔(dān)保貸款時，優(yōu)先為股東企業(yè)提供融資擔(dān)保，并在貸款利率與保費的收取上予以優(yōu)惠;公司要重點支持資源綜合利用、出口創(chuàng)匯、勞動密集、科技創(chuàng)新型企業(yè)。

(四)、貫徹 “四個堅持” 信用擔(dān)保公司的日常運作和業(yè)務(wù)發(fā)展要始終貫徹落實四個“堅持”：一是始終堅持以信用為基礎(chǔ)。擔(dān)保公司要以提高自身信用為基礎(chǔ)，以提高企業(yè)信用為使命，通過建立健全信用體系，致力于建設(shè)和諧社會和誠信社會，嚴格管理，恪守信用，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的政策導(dǎo)向、信用擴張和橋梁紐帶作用。二是堅持規(guī)范化運作。信用擔(dān)保公司經(jīng)營的是風(fēng)險，承擔(dān)著比銀行更大的風(fēng)險;追求的是信用，信用是擔(dān)保行業(yè)生存發(fā)展的根本。擔(dān)保公司通過建立審保分離、分級審批、責(zé)任追究等內(nèi)控制度，健全事前評估、事中監(jiān)控、事后追償?shù)裙芾磉\作機制，實行規(guī)范運作。三是堅持市場化運作。擔(dān)保公司在資金籌集、經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)操作上都要堅持市場化取向，建立健全“公平、公開、公正”的操作程序，能否擔(dān)保、擔(dān)保多少，完全根據(jù)規(guī)范程序自主決策，不受行政干預(yù)，禁止行政點保和人情擔(dān)保。四是堅持社會化服務(wù)。擔(dān)保公司在實際運作中，要以人為本，致力于建立誠信、和諧社會，在具體運作中，要始終堅持辦事程序公開，提供貸款擔(dān)保要公正，對所有股東要公平，并實行“一個窗口對外、一站式服務(wù)”。通過全額擔(dān)保和部分擔(dān)保兩種形式，為扶持對象提供流動資金貸款的信用擔(dān)保，貸款期限一般為6個月。對投資少、見效快的技改小額貸款也可進行擔(dān)保，期限一般不超過一年。擔(dān)保公司業(yè)務(wù)開展實行首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦理制、辦事公開制，嚴禁人情擔(dān)保、關(guān)系擔(dān)保和行政點保，手續(xù)簡便、快捷、高效。

(五)、抓好“五個結(jié)合”

公司今后的業(yè)務(wù)開展仍然要實現(xiàn)五個結(jié)合，即：

1、抓委貸與擔(dān)保有機結(jié)合。 在沒放大擔(dān)保前，為及時支持企業(yè)先行釆取委貸方式, 我們已發(fā)放擔(dān)保融資貸款 3460萬元，我們今后將結(jié)合擔(dān)保放大貸款，更多更好地開展貸前委托貸款，切實緩解中小企業(yè)融資難題，提高公司經(jīng)濟效益與社會效益。

2. 抓傳統(tǒng)融資與擔(dān)保創(chuàng)新結(jié)合。 除開辦的企業(yè)融資擔(dān)保外,，我們計劃根據(jù)市場需要新辦租賃融資擔(dān)保, 創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、嘗試票據(jù)兌現(xiàn)擔(dān)保等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

3. 抓融資擔(dān)保與投資有機結(jié)合。在公司做大做強后，我們計劃安排占資本金20%的投資業(yè)務(wù), 來増強公司效益，提高公司抵抗風(fēng)險能力。

4. 抓一產(chǎn)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合。支持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級, 不僅重視工業(yè)企業(yè), 還大力支持輕工服務(wù)行業(yè)發(fā)展，特別是外貿(mào)企業(yè)的貸款擔(dān)保，現(xiàn)在國家有政策支持，要求重點傾斜。5. 抓市級業(yè)務(wù)與縣域業(yè)務(wù)有機結(jié)合。以市級業(yè)務(wù)為軸心, 以縣域為輻射逐步將業(yè)務(wù)覆蓋全市，建立健全公司完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“渠道為王”策略。具體操作上，要實現(xiàn)五個轉(zhuǎn)變。

1、在工作重心上，要從公司成立初期的由業(yè)務(wù)拓展為輔、股本募集為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣杀灸技癁檩o、業(yè)務(wù)拓展為主。今后，我們要實行工作戰(zhàn)略的大轉(zhuǎn)移，把拓展業(yè)務(wù)總量作為當前工作的重中之重來抓緊、抓實、抓好。一切為了提増業(yè)務(wù)總量，一切服務(wù)于業(yè)務(wù)總量增長，切實加大營銷力度，將迅速增加公司業(yè)務(wù)總量作為壓倒一切工作的重心，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，分散公司整體業(yè)務(wù)風(fēng)險，實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)順利轉(zhuǎn)型。公司計劃調(diào)整以往融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)保費收入為主體的單一業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，延長業(yè)務(wù)鏈，開展一系列擔(dān)保衍生業(yè)務(wù)，并大力拓展非融資擔(dān)保市場，借用公司外部資金，大力開展短期資金(過橋資金)拆借等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)融資擔(dān)保與非融資擔(dān)保并舉、收入來源多元化的業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)。同時，使公司的股東投資獲得高額回報。另外，公司要在各縣區(qū)開設(shè)分支機構(gòu)如設(shè)子公司、分公司、營業(yè)部, 聘請經(jīng)紀人搶占信用擔(dān)保市場;要貼近市場，開展對企業(yè)一對一、零距離服務(wù)。為方便企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，在公司人員少、服務(wù)企業(yè)的距離長、既不便于調(diào)查監(jiān)管、也不方便客戶上門尋找支持的情況下，公司要把業(yè)務(wù)延伸到各縣區(qū)，把全市按南、北劃分二塊，北五縣以推進零陵區(qū)子公司的成立，南六縣重點以寧遠、道縣為基地建立子公司，承接各縣區(qū)的項目業(yè)務(wù)。拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分散經(jīng)營風(fēng)險，推進非融資擔(dān)保市場，積極介入直接融資市場，為客戶提供增值服務(wù)，創(chuàng)新?lián)．a(chǎn)品，積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，不斷拓展業(yè)務(wù)空間，擴大業(yè)務(wù)總量，增加業(yè)務(wù)收入，不斷降低成本、管理費用。爭取開辦創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款;開展工程履約擔(dān)保、保函、招投標等新業(yè)務(wù)。用好用足祁陽村鎮(zhèn)行3000萬額度，爭取在此額度內(nèi)增加額度至5000萬元;利用農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行重視支持大項目的條件，扶持一大批重點骨干龍頭中小企業(yè)發(fā)展。要在公司全體員工中自始到終灌輸先進的營銷理念：完善公司的業(yè)務(wù)體系：將信用擔(dān)保、短期借貸和過橋資金、拆借資金與委托理財相結(jié)合;將融資性擔(dān)保、非融資性擔(dān)保和擔(dān)保增值業(yè)務(wù)相結(jié)合;將業(yè)務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制相結(jié)合;全力、全心、全方位抓項目，抓業(yè)務(wù)，在控制風(fēng)險下，盡快提升業(yè)務(wù)總量，將擔(dān)保公司打造成市級領(lǐng)頭擔(dān)保企業(yè)，千方百計做大做強擔(dān)保公司，樹立起行業(yè)標兵形象和建立與鞏固龍頭地位，自始至終把大力支持地方經(jīng)濟發(fā)展作為已任，擔(dān)負起政府賦予的支持地方經(jīng)濟發(fā)展重任。

2、在經(jīng)營方向上，要由被動等待客戶上門尋求擔(dān)保轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)理主動尋找客戶和主動開發(fā)客戶群體與開拓市場;擔(dān)保公司要未雨綢繆，要充分認識到風(fēng)險的同時，不能一味等待客戶上門，一般來說主動上門的客戶并非優(yōu)質(zhì)客戶，只有自己開發(fā)培養(yǎng)出來的客戶才會更加忠誠、更加誠信。因此，擔(dān)保公司要主動開拓市場、開發(fā)客戶、開展創(chuàng)新。要在公司全體員工中自始到終灌輸先進的營銷理念：以信用為生命，以創(chuàng)新求效益，聚合資源，合作共贏。以先進的營銷理念,樹立公司品牌。要完善公司的業(yè)務(wù)體系：信用擔(dān)保、短期借貸和過橋資金、拆借相結(jié)合;融資性擔(dān)保、非融資性擔(dān)保和擔(dān)保增值業(yè)務(wù)相結(jié)合;業(yè)務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制相結(jié)合。要制定靈活的營銷機制：在有條件的縣區(qū)有重點建立子公司, 營業(yè)部,業(yè)務(wù)經(jīng)紀人制度，擴充營銷隊伍;多管直下，點面結(jié)合，建立營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)。要建立良好、互動、共贏的銀保企合作氛圍: 廣開門路，建立與全市金融機構(gòu)良性互動、互利互惠的協(xié)作關(guān)系;多種形式探討銀企保合作形式，建立相互信任、多層次交流與溝通的良性互動機制。要 擬定可行的營銷計劃：全年計劃放大貸款3-5億. 全年實收資本金爭取1個億以上;年在保余額在3個億以上;風(fēng)險控制在在保余額的2%以內(nèi);股東年投資回報率一般不低于銀行同期貸款基準利率;爭取國家和省政府扶持資金足額到位。要在公司員工中建立有效的營銷激勵機制。一是分解任務(wù)，上至公司高管中層，下至每名員工，都要有項目指標任務(wù)且實行包薦項目，包調(diào)查，包放款，包收回的“四包”責(zé)任制，人人頭上有指標，個個肩上有擔(dān)子;二是實行獎罰兌現(xiàn)，擬定員工營銷獎罰制度并與工作業(yè)績，績效工資掛勾，對業(yè)務(wù)量完成好、貢獻大的員工給予鼓勵與獎勵;同時聘請經(jīng)紀人和業(yè)務(wù)員并根據(jù)業(yè)務(wù)量給予提成加獎勵。

3、在客戶開發(fā)上，要著重抓好項目貸款擔(dān)保，要以項目為依托，以項目為抓手，以項目帶項目，以項目興項目。抓好項目建設(shè)，支持項目建設(shè)，服務(wù)項目建設(shè)，推動地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，搞好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接與升級。一是以市場為導(dǎo)向，與各地的園區(qū)建設(shè)為“載體”重點與園區(qū)項目對接，支持利用園區(qū)項目。重點支持好藍寧道承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園、鳳凰園高科技工業(yè)園、零陵區(qū)蘋州工業(yè)園等工業(yè)園區(qū)擔(dān)保融資, 以項目為主體, 細分客戶, 精心調(diào)研, 對符合條件, 風(fēng)險少, 效益好的企業(yè)與項目堅決予以支持;二是以市場為導(dǎo)向，與大系統(tǒng)及主管部門“聯(lián)手”， 不斷儲備新項目。積極與市縣(區(qū))經(jīng)委、商務(wù)局，各縣投融資公司，農(nóng)畜牧林開發(fā)部門、工商聯(lián)，科協(xié)及市縣區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主管部門“聯(lián)手”， 挖掘篩選有潛質(zhì)的項目，做到“支持一批，開發(fā)一批，儲備一批”。三是以市場為導(dǎo)向，與國家政策方針“對接”，不斷開發(fā)新項目。 圍繞市場找項目，走向市場開發(fā)項目，以國家支持和鼓勵的項目、符合產(chǎn)業(yè)政策、未來發(fā)展?jié)摿薮蟮捻椖繛榉较?支持市本級特別是工業(yè)企業(yè)為重點，在營銷策略上，堅持以放大貸款為主，以支持工業(yè)企業(yè)為主，以支持股東企業(yè)為主，切實貫徹政府經(jīng)委的經(jīng)營方針，與政府與政策保持高度一致。同時，對國家明文限制及銀行信貸禁止準入的產(chǎn)業(yè)，原則上不擔(dān)保貸款，如高耗能、高耗材、高污染等“三高”產(chǎn)業(yè)。對自身股東企業(yè)已涉及到這些行業(yè)的，公司應(yīng)盡最大力量，想方設(shè)法幫助解決融資問題。四是以市場為導(dǎo)向，與銀企“聯(lián)姻”， 對接開發(fā)項目。充分利用合作銀行自身客戶資源及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用公司強大的政府資源及融資的平臺優(yōu)勢，不定時參與政府組織工作召開銀企保三方洽談會，來推薦和介紹項目。

4、在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上，在搞好傳統(tǒng)融資擔(dān)保的同時，主動開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。迅速增加公司業(yè)務(wù)總量作為壓倒一切工作的重心，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，分散公司整體業(yè)務(wù)風(fēng)險，實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)順利轉(zhuǎn)型，公司有必要調(diào)整以往融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)保費收入為主體的單一業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，打通業(yè)務(wù)鏈，開展一系列擔(dān)保衍生業(yè)務(wù)，并大力拓展非融資擔(dān)保市場，大力開展短期資金(過橋資金)拆借等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)融資擔(dān)保與非融資擔(dān)保并舉、收入來源多元化的業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)。要與銀行溝通，爭取省行同意，簡化銀行貸款流程，縮短銀行審批時間與擔(dān)保公司同步，并力爭一個業(yè)務(wù)在15個工作日內(nèi)完成;為減少流程和審批時間, 并與銀行協(xié)調(diào)好，研究“公司業(yè)務(wù)個人做”的業(yè)務(wù)操作辦法。

5、在業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險防范化解上，在提增業(yè)務(wù)總量的同時，搞好風(fēng)險防范與化解，將拓展業(yè)務(wù)與強化風(fēng)險防范與化解并舉，將風(fēng)險防范與化解放大在第一重要的位置上來。要適度保持與客戶的聯(lián)系，了解其生產(chǎn)經(jīng)營變化，適時采取“提醒、建議、規(guī)勸、告誡”等措施，針對非常情況采取非常措施，確保客戶按時還款。關(guān)注快到期擔(dān)保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現(xiàn)象的發(fā)生;建立項目風(fēng)險程度分類制度，全面動態(tài)地反映擔(dān)保項目的質(zhì)量和風(fēng)險變化，及時與各部門溝通，針對可能發(fā)生的風(fēng)險實行預(yù)警告制度。實行定期回訪制度。對已擔(dān)保的客戶在市區(qū)的，做到15天一回訪，在南六縣的30天一回訪。除審查其財務(wù)資料外，重點要到其經(jīng)營現(xiàn)場回訪考察，并出具回訪報告。進一步完善公司內(nèi)部控制制度，成立風(fēng)險管理部，明確風(fēng)險管理的各項職責(zé)，使公司制度真正落到實處，逐步完善公司風(fēng)險防范體系。要減少流程快捷辦好每筆業(yè)務(wù)，提高客戶滿意度。要加強與銀行的溝通和合作，共同開發(fā)新的信貸擔(dān)保品種。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位股東，市中小企業(yè)信用擔(dān)保公司動作一年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)各位股東同仁的重視支持下，取得了一定成績，但離上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有差距，擔(dān)保公司發(fā)展中的困難與問題還很多，但我和我的管理團隊有信心有能力將擔(dān)保公司這艘輪船開得更好，行駛得更遠，因為國家會更加重視擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展，因為擔(dān)保行業(yè)是一個為民造福的朝陽產(chǎn)業(yè)，是促進地方經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵。

擔(dān)保公司述職報告格式 擔(dān)保公司述職述廉報告篇三

一年的工作就這樣結(jié)束了，在20xx年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，透過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。20xx年是創(chuàng)新的一年，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是20xx年的主旋律。

3、廣泛布點，構(gòu)成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當行、擔(dān)保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶帶給一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責(zé)人搞好關(guān)系；選取優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔(dān)保公司：負責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔(dān)保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，構(gòu)成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻。

2、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，用心宣傳協(xié)會，為會員帶給投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。用心參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的狀況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為20xx年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好的開發(fā)和運營。爭取成為主要業(yè)務(wù)收入來源；

2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；

4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，個性是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口；

5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與中小企業(yè)融資實戰(zhàn)培訓(xùn)班”。

四、存在的問題：

1、經(jīng)濟效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點變換快，未構(gòu)成現(xiàn)金流量。

4、抓項目，還是抓資金？光抓一頭，容易失控。

20xx年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。20xx年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年，對我而言同樣如此。20xx年，在xx科學(xué)發(fā)展觀的指引下，本人應(yīng)對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn)，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。

展望20xx年的工作，我還是會繼續(xù)和20xx年的工作一樣，堅持不懈，用心進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己的潛力，完美的完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù)，這是責(zé)無旁貸的，我相信我是能夠做好的！