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銷售總監(jiān)崗位責(zé)任書篇一

一、 崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn)：

1. *有限公司(以下簡稱甲方)聘用為 市場營銷經(jīng)理 ，負(fù)責(zé) 區(qū)域市場的營銷工作 。

2. 經(jīng)雙方商討確定，乙方在x年全年基本銷售任務(wù)為

3. 甲方對乙方實(shí)行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務(wù)的情況下基本工資標(biāo)準(zhǔn)為 元/月，銷售獎金以 的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷售實(shí)績確定浮動標(biāo)準(zhǔn)。

二、 任職要求和崗位職責(zé)： 乙方在甲方董事長、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域(或其他新辟市場區(qū)域)的市場開拓、營銷公關(guān)、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人(或總經(jīng)理)同意并授予的市場包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下：

1. 遵循公司全年經(jīng)營方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場銷售目標(biāo)和計劃方案，結(jié)合自己分包市場區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，同時積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。

2. 根據(jù)全年銷售目標(biāo)任務(wù)，全面掌握分包區(qū)域市場行情，了解客源情況，做好市場調(diào)研，認(rèn)真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷售工作情況匯報。

3. 做好對市場客戶的公關(guān)工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協(xié)作關(guān)系。

4. 認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月(季度)市場營銷工作總結(jié)分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產(chǎn)品銷售價格的同比市場行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見。

5. 認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作，負(fù)責(zé)已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產(chǎn)品計劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤，認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。

6. 樹立良好的工作形象，嚴(yán)肅執(zhí)行國家相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽(yù)，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)費(fèi)用管理制度，節(jié)約出差、招待等費(fèi)用開支，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報銷費(fèi)用。同時認(rèn)真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。

三、 考核內(nèi)容：

1. 基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營策略方針，認(rèn)真細(xì)致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標(biāo)任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60-80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%;全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的，則不發(fā)放基本工資。

2. 銷售業(yè)績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據(jù)合同簽訂價格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎金提成;如乙方按合同條款在 個月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成;如超出合同條款期限 個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結(jié)算獎金提成;如超出合同條款期限 個月仍未能清收全部資金的，則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

3. 乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任

4. 乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)模a(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù)，概與甲方無關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的，應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

5. 乙方在銷售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認(rèn)可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷售人員認(rèn)可后，方可實(shí)施開展業(yè)務(wù)工作。

四、 考核期限：

考核責(zé)任時間從x年1月1日起至x年12月31日。

本合同責(zé)任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份，簽章生效。

甲 方(蓋章)： 乙 方(簽字)：

董事長(法人代表簽字)： 見證方(蓋章)：

總經(jīng)理(簽字)：

年 月 日

銷售總監(jiān)崗位責(zé)任書篇二

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱甲方)

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，在原簽定《勞動合同》及有關(guān)補(bǔ)充協(xié)議的基礎(chǔ)上，自愿簽訂本崗位責(zé)任書，以便雙方遵照執(zhí)行。

一、乙方在甲方擔(dān)任的職位是 ，主要工作是 ，工作考核的重點(diǎn)是 。

二、乙方負(fù)責(zé)的市場區(qū)域是 ，需要完成的市場銷量是 萬(具體銷量以實(shí)際年度、季度、月度計劃任務(wù)為準(zhǔn))。

三、甲方有權(quán)從下列方面考核乙方表現(xiàn)

1、工作的積極性和主動性，主要包括心態(tài)、狀態(tài)和精神面貌等方面。

2、工作的紀(jì)律性和管控性，主要包括有效地團(tuán)隊管理、人員培育、使用和考核。

3、工作完成情況和達(dá)標(biāo)率，主要包括區(qū)域市場客戶的滿意度和市場銷量完成率。

4、終端門店的維護(hù)和提升，主要包括客戶的滿意度和支持力，以及終端形象的提升。

四、崗位職責(zé)

1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定公司年度發(fā)展目標(biāo)、預(yù)測市場發(fā)展趨勢。

2、制定年、季、月度市場銷售計劃和促銷計劃，完成公司銷售任務(wù)。

3、深入分析客戶、行業(yè)、對手情況，及時有效地開展市場促銷活動。

4、切實(shí)維護(hù)終端店鋪的客情關(guān)系和品牌形象，做好品牌口碑和市場占有率。

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的招聘、培訓(xùn)、管理、考核，以及專柜和精品店的回款工作。

五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業(yè)績薪資、 考核薪資、干股分紅、其它福利”五部分組成，本條款中的考核薪資是指責(zé)任津貼，但不僅限于責(zé)任津貼(含其它考核性獎勵)。

六、乙方每月的責(zé)任津貼是 元人民幣(大寫： )，約占工資比例的25%，責(zé)任薪資的發(fā)放將根據(jù)甲方的等級評定，等級評定依據(jù)是由當(dāng)月的《周工作計劃表》形成。

七、考核等級一共劃分四級，分別是不及格、及格、良好、優(yōu)秀四種。優(yōu)秀等級按100%責(zé)任津貼發(fā)放，良好等級按80%責(zé)任津貼發(fā)放，及格等級按60%責(zé)任津貼發(fā)放，不及格等級則扣除當(dāng)月責(zé)任津貼。

八、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照《勞動合同》和甲方《員工手冊》的有關(guān)規(guī)定及本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定全面履行職責(zé)。如出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)取消乙方的責(zé)任津貼以及給予相應(yīng)處罰。

1、因故意或嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任造成工作失誤，不能完成本協(xié)議的約定職責(zé)，給甲方造成損失的，應(yīng)對其造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、違反國家法律、法規(guī)及甲方依法制定的規(guī)章制度，給甲方造成損失的，應(yīng)對其造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、違約解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)支付的違約金、職業(yè)培訓(xùn)費(fèi)及因此造成的損失。

4、未經(jīng)甲方書面許可，泄露公司關(guān)于市場信息數(shù)據(jù)、投資動向、管理制度、技術(shù)配方 等商業(yè)秘密，給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約責(zé)任。

5、損壞甲方財物，未與甲方結(jié)清相關(guān)費(fèi)用(包括所經(jīng)手辦理的貨物、貨款的回收等)。甲方依法從責(zé)任津貼中扣除上述款項后，如有結(jié)余，甲方支付余款給乙方;如有不足，乙方應(yīng)立即補(bǔ)齊，否則，甲方有權(quán)通過法律途徑向乙方追償。

九、本責(zé)任書作為《勞動合同》及其補(bǔ)充協(xié)議的組成部分，與勞動合同具有同等效力。

十、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

簽約代表： 身份證：

簽訂時間： 年 月 日 簽訂時間： 年 月 日

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銷售總監(jiān)崗位責(zé)任書篇三

一、 崗位名稱：銷售主管

二、 隸屬單位：鴻與智易資源網(wǎng)會員部

三、 直接下級：銷售專員

四、 崗位職責(zé)：

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

2.負(fù)責(zé)協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

3.負(fù)責(zé)對電話銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)

4.負(fù)責(zé)組織人員通過電話進(jìn)行客戶開發(fā)工作

5.負(fù)責(zé)組織人員收集客戶信息，定期形成客戶信息分析報告

6.負(fù)責(zé)通過電話挖掘潛在客戶

7.負(fù)責(zé)組織電話回訪工作，保證服務(wù)質(zhì)量

8.負(fù)責(zé)上級交辦的其他工作。

9.定期評估電話銷售人員的工作表現(xiàn)

10. 每周整理、存儲、備份營銷數(shù)據(jù)，并對其安全性負(fù)責(zé)。

甲 方(蓋章)： 乙 方(簽字)：

董事長(法人代表簽字)： 見證方(蓋章)：

總經(jīng)理(簽字)：

年 月 日