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會展招商工作思路和計劃安排篇1
招商會展策劃的幾個注意事項
會展業的發展，不能照搬，要植根于現實經濟需要，不斷的創新。在我國，大多是企業還未將會展作為產品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方接洽的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現實行情，確定新的會展主題。
招商會展是一個不錯的選題。當前各地方政府、開發區等組織，最迫切的任務，莫過于通過招商引資短平快的促進本地經濟的飛速發展。無論是在國內還是在國外，各種散兵游勇形式組織的招商活動不計其數，招商質量參差不齊，但每年為此花費的資金，據稱在數億元以上。這是一個巨大的市場空間，專業的有知名度的招商會展，在當前中國熱的大潮中，在各地招商引資的大潮中，需要絕地而起。
在招商會展中，幾個注意事項，是關系會展成敗的關鍵：
第一，具有吸引力的主題。要組織大規模的招商，吸引國內的開發區批
量參加，需要固定的主題，逐漸形成品牌。比如，德國企業集群招商會，或德國機械業中國投資推廣會，形成一個長期的機制，連續幾年辦下去，可以吸引足夠的國內人員參加。
第二，邀請有吸引力的德方參加。要注重知名度和現實性的結合，世界
500強之內的企業一定要有，知名的、公眾的政府或協會組織也要有，增強會展的宣傳效應。但更多的與會者，應當是在德國確實有投資意向的德國企
業，將企業所屬行當，合作項目名稱等，一一向中國企業明示。第三，在中國地方政府和開發區中的推廣。最終，參會者和贊助方，才是會
展的主要收入來源。在好的主題以及德國參會方的前提下，讓地方政府和開發區等受益者出錢，才是最主要的。這需要認真的策劃。
第四，會展形式的多樣性。在會展之前的宣傳，往往是關鍵，既包括會議之前的主題等宣傳，打造自我的名聲和品牌。也包括對與會雙方的需求，在網上的初步對接，形成網上和會上交互的雙重效果。會展本身，包括展示、推介會、座談等各種形式，加強雙方接觸和成交的幾率。
第五，會展的可持續性。一炮打響，而后虎頭蛇尾，是眾多看似成功的會議的通病。形成會展的品牌，需要持續不斷的運作。需要過硬而有嚴格的會展流程，需要高素質的運作隊伍，需要穩定的專家團隊，需要長期的信用。
會展招商工作思路和計劃安排篇2
飲品有限公司飲品企劃書
精誠合作世紀共贏
a飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案
集團企劃部200××
第一部分飲品招商策略分析
飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、。
飲料品牌打造原理：
1/貴——(價格地位訴求高點)
2/快——(從產品到商品反映速
度必須快，占盡市場先機，先機
是誰占穩的，這塊市場就是誰的)
3/多——必須有足夠的產品數
量和品種支撐市場。
4/久——不是曇花一現，經過
長久的市場考驗，生命周期長。
一、招商原則
招商行為的成立依賴三個方面：
××希望值高的產品；
××經銷成型的樣板市場；
××相應的政策支持。
有一點很重要：整個招商活動，必須有統一的整體策劃、前提策劃(活動進行前準備)和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。a：產品分析：
⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經營策略也有所偏差；重要的是降低成本(壓縮空間有余)，現在我們產品要是按照哈市市場價格規律×××元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應是“超市的貨架”。
⑵瓶裝水銷售網絡初成規模，無論生產還是銷售數產品成型期，招商產品的支持點穩定；
⑶現階段我們公司的飲品生產和銷售還沒良好的和成型產品經營接軌，又許多產品正在研發階段，一但投產，生產銷售的準備工作排期應合理安排；⑷水，所有消費群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據消費比重較大的是，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關商品的百分百理由。在產品的、銷售上必須抓住主要消費群體的心理需求。
⑸現在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進入封樣待產階段；玉米肽飲料(暫定名稱)屬特殊獨家開發的明星類產品。
(附注：)值得一提的“玉米肽”的幾點建議：
⒈產品賣點分析：現階段國際上開發的肽產品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發和生產經營的××消費目標群分析：由于肽產品在市場上的賣點所致；消費目標鎖定中老年人群；理想目標是喝酒一族，(但經市場調查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難)產品定位風險與利益共存。改善胃腸功能可作主要賣點，針對此項賣點的潛力最大的可開發群體是兒童飲料產品，“喝了.....，強胃健脾，健康成長”！
年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。
××產品定型分析：現階段，應以飲料開發為主，產品制劑的定型必須以飲料特點為依據；待肽飲料產品達到了一定的成熟階段，再進行延伸產品(現在只能做產品開發的資源儲備)的經營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。
研發中心開發的產品形態包括：
玉米肽奶——營養豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱歸屬奶飲料。飲品熱銷季節產品優勢不明顯，不適合現銷售渠道密集型小網點銷售；最適合進駐超市。
玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品(現階段酸甜度應稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。)適合現有網絡銷售，購買點分布飽和。(為更長遠更好地推動我獨家開發研制的特產成功打入市場，成功運作，產品包裝——瓶型要經過策劃)，這樣，我們的錢才不會白花。片劑肽——根據市場同類產品同劑型的情況分析，主要用
于解酒護肝，提高免疫力中等保健品的生產。
軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。
××產品命名分析：東北地區是玉米高產區，在人們眼里，玉米是一種低附加值農產品，若想將其延伸產品很好地變為高附加值的商品，“名稱”至關重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞(創新)或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產品附加值含量，使我們獨家開發研制的產品更好地為我們創造利潤金點
“肽”是個什么東西普通大眾并不十分了解，產品名稱力求簡單上口，(例如：索性我們就將“肽”用“tai”來代替，給人新鮮感，時尚感，)避免“玉米”這個低附加值概念的出現，良好的附和消費目標群——年輕人的消費理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴大消費群。(建議，僅供參考)b：樣板市場的建立：
代理商構成代理行為成立的重要心理依據是所代理的產品有比較成熟的市場基礎。根據公司的現實狀況，急需建立一個小規模的樣板市場。(瓶裝水現有的銷售渠道可做樣板，飲料樣板市場急待開發。)
c：支持政策：
廣告投入——由于資金投入問題，核算出一個最、效果相應可以的廣告投入的支持；
例如：××哈市區內公交車體，效果好(資金投入相對較大。)
××對于外輻市、縣，主攻公交車的司機，用車載廣告，每月給其100-×××元好處費，給他
vcd光盤(小品、電影穿插潤通飲料產品廣告)每天播放。
(投入相對較小，而且水和飲料可兼做)。
××賣點區一定量的海報支持。
××利用校園做活動是最佳品牌切入點，活動現場的效果之好若非親眼所見，令人難以相信；
例如：我們可以請“初出茅廬”正在闖蕩樂壇江湖而又小有名氣的搖滾樂隊(“孽子”或“功夫”)，他們在演出現場的互動特別到位，對產品的銷售太重要了；經費很少廣告宣傳又有針對性。
方法是——和他們簽約形象代言合約(半年或一年)，只要有活動他們就參加演出，用他們的形象印制宣傳海報等。對我們產品品牌和銷售之路鋪好堅固的基石。
維護——為了將市場做活、做久，穩固現有的市場，代理商的維護(公關維護、利益維護)相當重要。
二、渠道分析
對于哈爾濱飲料市場的情況，適合潤通的招商基本可分為兩個渠道：
a：堅持做品牌——××資金投入大，品牌勢建立迅速，后期市場操作掌控自如。
××市區內不放代理，防止代理商盲目追求利潤，阻礙潤通品牌策略進行；××市區外招代理商(加盟費適當減免)，產品銷售大方向、策略掌握。
★自營為主大包為輔(原則：低投入相對高效力可迅速膨脹式品牌戰略)，另外，根據哈爾濱不同區域消費者不同層次的需求及其他品牌競爭力進行合理的鋪貨網絡分配——
(例如：×××普遍需求品牌，并不十分重視價格，加上其它大品牌擠壓市場，布網相對應減少力度；
××動力區及其它非繁華區，普遍消費追求價格相對較低，其它強勢品牌市場投放力度小，給我們提供了市場空間。)
★模式——有計劃的廣告支持推動有組織有控制的鋪貨超市、散點配合(業務員分區負責制)對經銷商優惠政策推進(例如反點)針對消費者的優惠(將購買力拉回)提高銷量。
需要注意：××市內價格統一原則；
××售后服務、培訓支持原則；
××產品宣傳統一原則；
××廣告推，促銷政策與促銷活動拉，動態支持原則。
b.低調進軍，步步為營——資金投入小，無須廣告投入(或少量投入)，直接利用現有小瓶水網絡飲料捆綁銷售(經銷商要想經銷水需配多少飲料)，但需要促銷活動支持；由于沒有廣告支持，消費者認知度差，形成購買力低，促銷活動(優惠政策刺激)拉進消費購買力，雖資金投入小但效果與廣告強勢支持比較相去甚遠。
注——降低成本功及千代，×××元的成本做市場利潤極低，飲料在現有成本的基礎上還有壓縮空間(瓶料、人工、生產效率)，這樣，無論是哪種招商渠道，我們都有帳可算！(由于我公司產品成本普遍較高，成本核算型企業特質不明顯，壓縮系列產品的成本成為提高利潤的首要關鍵的舉措。)
三、消費者心理分析
購買行為心理模式：注意興趣欲望
行動
注意——
年輕群體對飲料的重視除了重力廣告的投放，多數情況下是在超市的貨架上，所以這就決定產品的貨架效應必須醒目；年輕一族時尚、獵奇、標榜自我、個性的張揚，只要產品包裝體現了這些消費心理元素，引起注意并不難；通過各種信息的旁敲側擊也至關重要：
信息類型影響力排序是：見證者的口碑權威的評價廣告
興趣：
引起注意之后的興趣培養除了買點的宣傳外，各種身臨其境的活動促銷對消費目標興趣的產生直接有效，例如：“音樂”和“偶像”的戰略——在大學校內舉行“孽子”樂隊的互動演出的同時讓年輕人的偶像使用將我們的產品，同時在互動中向熱烈的人群拋灑我們的飲品，激烈的興趣呼應！隨著偶像在心中的蔓延，購買跟自己偶像貼近的產品的欲望會隨之產生。
消費者的習慣購買地點：超市、繁華街道、休閑區、直銷。
根據我們潤通飲品現有營銷的特點，應根據不同區域投放力度的不同合理分配消費者習慣購買的地點。
欲望：
由于飲料消費群體追求生活個性的一些特點，只要我們產品的包裝、產品概念針對性的有效導入，再通過各種促銷形式的刺激(音樂、偶像、)，我們銷售目標對我們產品的購買欲望至少充值70。
行動：
既然有了購買欲望，行動這個結果勢在必行，保護好這個階段，產品鋪貨的合理和完整是消費行為是否延續的關鍵；我們這個時期的工作重點就是保證讓消費者這個“行動”隨時隨地有著落點。
三、價格分析
哈市大品牌飲品價格概況(舉例)：
種類普通飲料(康師傅)功能型飲料(脈動、激活)
發包底價(元/瓶)××-×××3
零售價(元/瓶)××1-3(普通××)3-××
品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料(草本茶)潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水
建議零售價(元/瓶)-××
發包底價(元/瓶)××-×××33-×××33-×××33-×××33-××0××潤通飲品價目表：
四、形式
a、廣告招商：在一定的媒介發布招商廣告；
b、發函招商：對現有銷售渠道商致函進行招商；
c、拜訪招商：業務人員上門講解潤通飲料推廣方案進行招商；
d、開會招商：將目標人群集中一處進行方案講解招商；
2、公司支持：
a、宣傳支持：區域廣告、宣傳資料、軟體廣告、促銷支持等；
b、市場操作指導：公司派專業人員對經銷商及代理商進行市場操作指導 bsp;××后續產品支持
公司強大的產品及市場的高研發能力，可為經銷商提供各個方位新的盈利機會。
七．加盟方式方法
一、加盟申請表
姓名年齡身份證號
性別程度院校
籍貫婚否聯系電話
政治面貌民族職稱
經營實體詳細地址
所屬市所屬區(縣)街道(村)街路號
樓層面積朝向常住人口構成工作簡歷
個人專長
性格特征及自我評價
人生信條及座右銘
主要親屬關系及社會關系
申請人意向表達：
編號：填寫日期：年月日
二、考察項目記錄表
姓名年齡身份證號
性別文化程度畢業院校
籍貫婚否聯系電話
政治面貌民族職稱
經營實體詳細地址
所屬市所屬區(縣)街道(村)街路號
樓層面積朝向常住人口構成經營實體所在位置圖
加盟店平面圖
評價
加盟申請表編號：考察業務員簽字：考察日期：年月日
三、面談內容綱要
××了解對方意見；
××表達考察意見；
××解答未知事宜；
××溝通合作意向；
××確定合作障礙；
××約定下一步事宜。
會展招商工作思路和計劃安排篇3
杭州名氣2013年招商計劃
一 ：招商會準備工作
1：確定經銷商名單以及派發請柬
在 月 日之前,組織人員向各個經銷商派發請柬。向各個經銷商闡述在今年與公司定下合同的種種優惠以及名氣將來的發展前景，杭州老板公司對名氣的廣告推廣還有將來名氣將會是老板公司主要工作重點。因為大眾類型的品牌才能適應中國廣大消費者。2：通知經銷商開會地點以及時間
在 月 日左右向邀請經銷商電話通知來南通酒店集合。
3：做到細心周到的服務
確定路途較遠經銷商名額，定好客房。做到細心周到的服務。
二：招商會進程
1：接洽經銷商
組織公司工作人員以及老板廠家人員接洽各個經
銷商。安排經銷商進入會場。
1：主持人講話
請專業主持人一名。講述今天為什么大家來到這
里，感謝大家對老板廠家的以及康生貿易的支
持。
2：廠家講話
邀請廠家工作人員詳細闡述名氣的品牌定位、適應
人群、發展前景、重點要講到機不可失失不再來的一個機會。一個新的品牌。一個有強大底蘊以及品質的新型品牌，將會占領中國未來廚電用品的半壁江山。闡述老板集團對于名氣2013年及其以后的廣告投放力度。
3：南通地區代理講話
邀請康生發言人發言，公司發展，及洪老板的眼光。
能夠保證各位經銷商在將來幾年內會有大的發展。
4：邀請名氣優秀代理商講話
邀請名氣專賣店老板講話。對于名氣的認知。銷售
時候遇到的困難，廠家及代理商幫忙解決的問題。廠家給予的廣告力度。及將來對名氣的期望。5：主持人講話
感謝各位老板抽出寶貴的時間來參加公司會議，對于老板集團的支持。對于康生貿易的支持。然后邀請各位經銷商移駕酒店。
三：會議結束、酒宴開始。
