我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

創業者的心得和體會 創業者心得體會篇一

一個學習的心態很重要，在這個世界上每天產生的信息要一個人學1120xx年才能學完，并且知識又在以40%的年淘汰率更新，將來的機會是屬于會學習的人。有句話說：成功代表過去，能力代表現在，而只有學習才能決定將來。從國家到企業，從團隊到個人，都拼命的在學習，在充電，于是報班，買書，拜師……

創業者的成功心得

2.創新的思想

相信這個世界上唯一不變的就是變!變著通，痛則達。特別在競爭激烈的今天。要時刻站在時代的前沿。在快節奏的今天就是工作再忙也要看新聞，看廣告，看法制等能反映社會、反映市場情況的節目。當然這也是個人習慣和愛好不同，我想說的是不要讓自己和社會脫節。跟著好人學好人，跟著巫婆學裝神，要成功就要跟成功者在一起。

創業者的成功心得

3.歸零的意識

就是完全放下自己。在這個世界上，這種人一直活在過去，其最大的特點是拿原來拿昨天和今天來比較。沉浸在過去不能自拔。念念不忘，不堪回首，特別是失戀的人，跳樓上吊，要死不活的。就是不能很快的放下自己。經驗固然是好事，是財富，可以避免一些彎路和損失，但是我們不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。特別是在我們做培訓的時候，很多人都是抱著挑剔的心態去上課，他們談的最多的是和以前的培訓做比較。到最后竟然不知道今天培訓的是什么。我們要問自己三個問題：我想做什么?我能做什么?我該做什么?

把自己一步步的進行規劃，踏踏實實的走好每一步，所有成功的人，無不是靠自己的努力一步一個腳印慢慢開拓出來的。

創業者的成功心得

4.付出的價值

人都怕失去，沒有人不想得到，關鍵是要先付出。林偉賢老師說過一句話：人生是算總帳的過程，不要計較眼前的得失。當你成功的時候，老天會把你的一切都還給你。放眼開去，這一條路那么漫長艱辛，能時時付出，不計得失，難能可貴。這一定要有大智慧，或有佛家的寬容大度。你認為什么樣的人生才是最有價值的人生?答案是：能夠為別人服務的人生才是最有價值的人生。

創業者的成功心得

5.責任的堅持

每個人都是帶著責任來到這個世界上的。美國西點軍校的學員章規定：每個學員無論在什么時候，無論在什么地方，無論是否進行自己的私人活動，都有責任履行自己的職責和義務。這種履行必須是發自內心的責任感，而不是為了獲得獎賞或別的什么。

創業者的成功心得

6.主動的心態

這個大家都知道主動的心態也就是積極主動，人的心態只有兩種：積極和消極。心態有三個層次：心態、激情和信念。一個人要保持激情有活力，主要取決于他的信念，也就是前面說的理想。當理想成為信念的時候，這種積極的情緒才是持久的。激情的心態爆發狀態，信念是心態的最高境界你對生命的態度決定了生命對你的態度!

創業者的成功心得

7.共贏的追求

人的成長是依賴——獨立——互賴的過程，最高的境界就是互賴，共贏。小成功靠自己，大成功靠團隊。其實現在社會任何的成長和前進都離不開別人的支持。這會是人群居的組合。而'人'字結構也很奇特，一撇一捺。你我共同組成一個奇特的支撐體，少了誰都會倒下。一個人有他的價格和價值，價格是別人給的，但是價值是自己提升的。你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價值。與人合作共贏的基礎就是你有多少能給別人的價值。

創業者的成功心得

8.務實的觀念

做工作要實實在在，不懂就問，不懂就學;不要眼高手低，認真做好每一件小事，每一個成功的人都是從小事做起，把一件小事做到極致，就像武林高手要立足江湖就要有絕招，練刀就要把到練精，練劍就要把劍練好，執行在于細節!

創業者的成功心得

9.空杯的認識

我們做企業的要能容人，裝下新的知識和東西，要吸收別人的優點和先進的東西。mba課程中有一個關于時間管理的案例，首先是清空，水，沙，石子，誰先裝，肯定是先裝石子，這個道理不說自明。

創業者的成功心得

10.成長的艱辛

我們要不怕出丑，做事情要搶著做，成長就是出丑，出丑就是為了成長不要怕失敗，成功者永不放棄，放棄者永不成功，每個人都會失敗，失敗并不可怕?？膳碌氖?，失敗一定要檢討，成功一定有方法，失敗一定有原因，就像小孩一樣，請問各位，你們開始學步的時候，難到沒有摔倒嗎?

創業者的成功心得

11.競爭的本領

我們要不斷的充實和完善自己，給自己制定一個競爭策略和戰略規劃，適者生成，不適者淘汰，這是很正常的自然規律，請問，在自然界在森林里。狼吃掉了羊，有人同情羊嗎?所以本事從小就要練。就像狼一樣從小他們的母親就要教他們本領，并且當作游戲玩!

創業者的成功心得12.謙虛的為人

任何事情都要謙虛，葡萄不熟才酸，人無知才傲，如清潔工，門衛，老板要用他就有他的道理，我們不需要知道的就千萬不要去打聽，知道的越多，對你沒什么好處。每個人都有自己的秘密，該你知道的你才要知道嗎?否則死了，也不知道原因，可悲!

創業者的成功心得--合作的精神

現在注重的是團隊精神要有狼性合作精神，我們要學習狼的合作精神，狼的偉大在于團隊合作精神，一個中國人是條蟲，十個中國是條龍，更何況每個人都有自己的長處，欣賞一個人就是欣賞一個人的長處，特別是企業的管理者更要注重合作精神。《西游記》中的唐僧師徒四人就是一個很好的合作團隊。從一個角度來看，對手又是幫助你更清楚地了解自己弱點在哪里的貴人，感謝對手就是力量，感謝對手就是財富。

創業者的成功心得

14.醫生的職責

我們都明白這個社會競爭太殘酷，壓力太大，責任太重，有時真的讓我們喘不過氣來。常言道：人生在世，不如意十有八九。其實人都有情緒，都有苦難艱辛，都有不開心甚至痛苦迷茫的時候，而別人的勸慰其實是沒有什么用的，這時就要有醫生的心態來調整自己，人要面對很多的艱難和無奈。

在每個人心底都有一個臨界點，當你的心情跌到臨界點的時候就會反彈起來，并且會產生強大的力量!壓力太大，不是好事。如果不會把壓力變成動力，尋找一些解壓方式，壓力來自于責任，如婚姻和家庭，要學會化解壓力，解壓的方式有很多種，如聽音樂、旅游、看書、發泄，實在不行換個東家，人挪活，樹挪死!

創業者的成功心得

15.老板的心得

當你是一個普通的職員，你說我們的企業或產品三年以后做完全中國，五年走出亞洲，七年以后走向世界，整個地球村都是我的，請問可能嗎?如果你已經是一個上千萬的企業家我認為還是有可能的，老板是視工作為終生事業。而員工是視工作為賺錢的手段，這就是區別：如果公司是十層高的樓，那么老板站的位置是樓頂，副總在八樓，經理在六樓，主管在三樓，員工在一樓和地下室。那么作為員工的有沒有老板的境界和思維，能不能站在老板的角度去考慮和處理問題，能不能把公司當成自己的事業來做。

創業者的心得和體會 創業者心得體會篇二

1. 如果你創業的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就叫慈善事業。

2. 需要忍受孤獨與誘惑。你在沒錢的時候要忍受孤獨，有錢之后要抵制誘惑。

3. 如果你對政策的解析與電視報紙上的雷同，請不要創業。

4. 人脈不是指那些行長、局長、處長、科長，是指你一切可以調用的關系與資源。

5. 置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一條退路。不顧一切地創業，是讓我欽佩但望之卻步的。

6. 應集中利用、彈性利用資源，戰線拉得太長是失敗的開始。一切所能仰仗的資源，都應該通通加以利用。

7. 不要進入不成熟的行業。

8. 盡量使用成熟的技術，新技術有很多不確定性。

9. 最了解你的也許是你的父母，最不了解你的也許還是你的父母。恰當的時候要會說不。

10. 有老婆的話，你碰到的問題是兩個家庭的問題;如果沒有的話，那就是你的問題。

11. 有大量的重要工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

12. 你面對的不會是一帆風順，要能夠堅持。

13. 如果這個世界還時不時地能夠帶給你一些驚喜，請不要創業。因為你閱歷不夠。

14. 接觸社會時間不到5年不要創業。除非有稍縱即逝的機遇。

15. 按預算的125%準備資金，創業開始之后，會有許多超出預算的地方。

16. 有時候需要背水一戰的勇氣、決心與魄力。如果你自己都不相信自己了，還會有誰相信你?

17. 速度、連貫性、敏銳性、靈活性及創造力。

18. 戰略實施步驟、經營時間表、產品生產、服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求，要有清晰的思路。

19. 不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員工的相對穩定性。人員流失就像放血一樣，開始沒什么感覺，最后卻會要你的命。

20. 如今這個社會做什么事情的成本都很高，所以需要慎選合作伙伴。人品好壞其實關系不大，有時候只是借雞生蛋。要建立互相約束的機制，涉及了錢，什么事情都有可能。

21. 遇上初次做生意的人要慎重考慮，他們普遍有浪漫主義情懷。今后的坎坷，可能把他變成團隊中的定時炸彈。

22. 一個壞的團隊，能把一個好的主意運作得一塌糊涂。

23. 善謀者不戰，善戰者不敗，善敗者不亂。如果已經輸了，請記住打麻將時常說的一句話—少輸為贏。

24. 要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。

25. 創業不同于炒菜，不可能等所有的配料都準備齊了之后再開火做飯。

26. 創業永遠都是王者的游戲，我們需要的是試一試的勇氣和膽量。

創業者的心得和體會 創業者心得體會篇三

今天我去采訪了四個浙江大學比較成功的畢業生，以下是我對采訪他們之后的一些感想：

采訪人物

楊 吉:浙大城市學院法學01級畢業生。浙江大學法學博士、律師、專欄作者和文化產業投資顧問。創業體會:成為文化產業的民間力量。

楊吉把自己的創業項目釘在了文化產業這根柱子上。

“我做的就是文化產業的觀察和評論，同時做投資咨詢項目。文化產業很寬泛，我們先 做小，像財經圖書出版策劃、藝術設計、給浙江中小型民營企業做文化產業投資咨詢顧問等，是我們的主要經營范圍?！睏罴勂鹞幕a業，很有看法，“我另外創 立網站，不是為了盈利，是通過對國內外文化產業新聞資訊的評點，從商業的角度、產業的高度給讀者一個啟發，讓讀者知道生意是這么做的。”

由此，楊吉的工作室就定位在打造顧問和專家的角色，“就是要區別于一般的團隊，讓自己成為中國文化產業的有生的民間力量，成為文化產業的專業投資咨詢機構，成為文化產業的morgan stanley?！睏罴f得異常堅定。

采訪人物

許欣兒:浙江大學城市學院傳媒分院廣播電視新聞學專業01級畢業生，現為杭州瀾景網絡信息技術有限公司副總經理兼市場總監。創業體會:找準空子鉆。

互聯網最能創造暴富神話，“我們就是看準了互聯網的門檻較低，投入資金不大等特色，”許欣兒說，不過，單純的網站，再怎么創新，第二天難免會被強大的對手復制，消滅。所以，要“找準空子鉆?！?/p>

20xx年與合作八年的伙伴共同建立杭州瀾景網絡信息技術有限公司。旗下unicache已經成為中國cdn(分布式網絡)服務領域三大名牌之一?，F公司已受到國內外著名風險投資者青睞。

他說:“除了傳統業務，我們最主要是建立網絡信息高速公路，為國內大型網游、播客、門戶網站提供內容加速服務，使信息更快地到達用戶手中，這才是空子?！?/p>

“找到個好的方向，進入一個好的領域。”這是許欣兒的建議，這也是他現在能夠為全國甚至世界各地運營商服務的原因。

采訪人物

余家漢:浙江大學城市學院傳媒分院廣電專業02級畢業生。創業體會:做最前沿的項目。

“希望要創業的同學不要學我?！庇嗉覞h說，但是他堅持自己不愿意放棄喜歡的造型。

由于原本當過主持人，所以，他堅持要在娛樂業上搞創業。大四時候與同學一起創辦了電視購物公司，在公交移動電視上首創購物欄目。之后創辦了guess club益智推理游戲有限公司。

今天兩個公司都已經賣了，有人認為他潦倒了，只有他自己知道這是一個新的開始。

“記得大三的時候，看到報紙上經常有團購的活動，讀者參與度很高，似乎很受歡迎，于是就聯合同學，投入一定的資金與公交電視公司合作推出電視購物，”余家漢回憶，“之后，又發現全國各地都非常流行一款電腦游戲，于是就成立了一家益智推理游戲公司。”

做最前沿的項目，這是余家漢的創業思路?！拔沂窍Ｍ鰥蕵贩矫娴耐茝V工作，通過建立網絡平臺，推廣益智游戲，讓更多的人參與進來，帶動文化發展?！庇嗉覞h沉思了一會兒，“當然，這有些難，因為中國人都很傳統，接受新事物還需要過程。”

采訪人物

楊 杰:浙江大學城市學院廣告專業03級畢業生。創業體會:給房交會增加技術含量。

近些年，房地產在中國逐漸升溫，樓價上升異常迅猛，這讓楊杰受了些啟發，“當初就看重中國這火爆的樓市了?！?/p>

“當初想，杭州每年有兩次實地房交會，非常火爆，但成本很高，時間又短，成效不一 定顯著，消費者想買房也非常辛苦。那能不能把實地的房交會搬到網上來呢?我就這樣開始我的創業路，”楊杰有些得意，“之后我們就通過摸索與技術創新，建立 了網上的房地產交易平臺，這樣消費者就可以在電腦前看房買房，這樣就可以使房交會永不落幕了?！?/p>

他在20xx年1月創辦杭州中地網博廣告有限公司，與眾不同的是--運用先進的技術手段使舉辦網上房地產博覽會成為可能。目前，已開設四個省市分站，與百余家企業達成服務協議，并與建設部中國房地產與住宅研究會建立了戰略合作關系。

創業者的心得和體會 創業者心得體會篇四

不能否認我們這個地方物華天寶人杰地靈。遠的不說了，單就我以前住的老街上就隨著時代的發展涌現出了若干潮流人物，他們涉及運輸、房地產、餐飲等等行業。他們無一不是腰纏萬貫，出入有香車美女作伴，頭頂還有各種耀眼的光環。以當今通行的成功標準來衡量，他們都是成功人士。一樣都是人，一樣在街上混，他們怎么就成功了?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問，我走訪了其中最成功的一位——康樂房地產公司老總鄭國慶同志。

鄭國慶的父母現仍然住在老街上，我們算是老鄰居了。記得小時候鄭國慶的外號叫“扁頭”，他上大學走之前還對“扁頭哥”的叫法有回應，現在估計他自己都把它忘了。

電話打通之后，鄭哥很爽快地答應見面談談，他讓我第二天上午10點到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段，一座刷得純白的有著羅馬風格的小樓十分耀眼，門邊的墻上鑲著一塊銅牌：康樂房產。走進星級賓館似的大廳，立刻有一位漂亮的小姐過來搭話：“請問先生想買房嗎?想要什么戶型，幾層?按揭還是現款??”“我和你們鄭總約好的??”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間，鄭總正等著呢，您請!”

見了面，十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒見，都成作家了!”“哪兒的話，也就閑了碼碼字兒，跟你比差遠了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長沙發上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點兒啥，盡管提，咱自己人，有一說一?！币韵碌膶υ捑驮谖覀z之間進行，為了敘述的方便和使讀者一目了然，我把它改為問答的形式。

問：“鄭哥!你現在是大老板了，在很多人眼里是標準的成功人士?？偟膩碚f，走到這一步，有啥感想?”

鄭(面帶微笑嘆了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎牌(老板椅后面墻上掛著‘重合同守信用企業’‘優質工程’‘樣板工程’‘優秀民營企業家’等多塊獎牌)，哪一塊不是拼來的?商場如戰場，有時候真的很累人?！?問：“你當初從機關下海時是怎么想的?”

鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前規規矩矩上了2年的班。機關里的人最沒勁，整天閑著沒事就搞內耗，爭來斗去也沒見多發一文錢。年齡大的好說，混兩年就退休回家了，可我還通年輕著呢，怎么辦?混吃等死嗎?那也太對不起那張大學文憑了!后來，心一橫，就下海單干了，干也就干出來了。”

問：“剛創業那陣兒挺不容易的吧?”

鄭：“是啊，‘創業艱難百戰多’。尤其是房地產行業，在虎狼成群的地方殺出一片天地來，沒一股拼勁是不行的。你也知道，17世紀英國的圈地

運動成就了英國的資產階級，而20世紀末期中國的圈地運動則造就了一批地產英雄?，F在全國各地做房地產賺得多的，大多是那個時候起步，圈得大量土地而一夜暴富?！划€地放三年，價格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻，如今21世紀了，1年內翻兩翻也不希罕?！?/p>

問：“圈地不好圈吧，聽說審批很復雜?”

鄭：“是不好圈，也很復雜，但‘有志者事竟成’，只要想圈還是能圈來。這就需要眼光、膽量和智慧了。”

問：“這就該是你的成功秘訣了，能說來聽聽嗎?”

鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他說!你是自家兄弟，權當聽個新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開始娓娓道來)

當今的社會患了浮躁病，各行各業犄角旮旯甚至每個人都有不同的病相。在老實被稱作無能，投機被譽為精明的時代背景下還按規矩出牌，那將永無贏日!現在成功需要的是什么?需要思想再解放一點，膽子再大一點，步子邁得再開一點;需要超常規跳躍式發展;需要搶抓機遇借力生輝。干房地產這一行，沒地皮怎么行?畫餅充饑也得有個地方畫不是?而政府部門掌握資源，又有審批權，所以得跟政府部門建立密切的聯系。說白了就是抓住地方領導干部的心理，掌握第一手信息。每一個領導干部都希望在自己的任期內做出點兒成績，‘政績突出’才好提拔重用嘛!領導的任期就三五年，一些‘短平快’項目自然成了領導的首選。你也看到了，每年總會有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開發區建設’等項目動工。只要這些項目的相關政策一出臺，土地里就有機可乘。因為地方政府搞開發，一個重要手段就是賣地生財，有些地方賣地都賣濫了，像什么‘縣縣都有開發區，鄉里還帶高科技’，還有什么‘經營城市’的說法，其實就是一回事：賣地、賣地、賣地。 掌握了信息以后，就應以適當的靈活的手段把項目簽下來。這就需要派出得力‘攻官’人員，證明我們是一個‘有實力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企業。往往‘攻官’過后，就能用很少的錢甚至不花錢得到協議用地。要么換個方式，包下一條舊街道改造或者一個‘亮化工程’，投資不大，但可以換得一塊或可開發，或可融資，或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。這樣，政府也為老百姓辦了實事，開發商也拿到了應得的利益，一舉兩得，合作共贏。例如本市老城區1號路擴建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至于拆遷過程中‘釘子戶’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司，那就不是我們的事了。

(鄭哥又喝了一杯茶，繼續侃侃而談)

當然了，這其中關鍵的關鍵就是‘攻官’的成敗了。整個‘攻官’活動是一場集智慧、膽量、勇氣于一體的驚心動魄的搏斗，戰術要點是投其所好：要錢給錢，要房給房，要車給車，要人給人。本公司全體公關人員早就樹立了必勝的信念和大無畏的犧牲精神，男的不怕身體殘廢，女的敢當人體炸彈。這里值得一提的是，我公司歷年的勞模名單中，王××同志的胃切除了三分之二，方××

同志的肝功能嚴重衰竭，李××同志不到三十歲就患有器質性陽痿。這是些多么好的同志啊!還有，為什么我公司招聘公關經理時優先考慮20-30歲左右的離異女性?因為這類女人對男人苦大仇深恨之入骨，關鍵時刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現任趙××女士就是這樣的一個巾國英雄，沒有她罩不住的男人!要不要把她叫來，讓她給你整點兒素材?”

“噢，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶，繼續提問：“拿到地以后該蓋房子了吧?”

鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商，就可以利用優惠政策開始融資、合作、賣樓花。盡管房地產法規對土地使用權的取得和房地產預售有嚴格的制度規定，但是，制度是人制定出來的，只要在關鍵的地方肯下力氣，就能順利打通各種關節。因為人無完人，制度總有漏洞。這是一個在當今中國很普遍的社會現象。我真心希望公開公平公正的法制社會早日實現，那樣干任何事都會簡單、方便、快捷的多，也用不著走旁門左道?？蓤蠹埳险f了，法制社會的建立是一個漫長的過程。在這漫長的過程中我們該怎么辦?隨波逐流，隨行就市，隨遇而安!

你不用擔心我沒錢開工!有建筑商，有銀行搶著幫忙。時下股市低迷，其它行業利潤不佳，不動產投資就成了熱門，何況國家又有鼓勵按揭購房的政策。大量的資金涌入房地產行業，于是地價不斷上揚，房價飆升。搶房就是搶錢啊!誰見了不動心?別看房地產企業多，建筑企業更多，他們巴不得接下一單穩賺的買賣。由建筑商墊資開發是業內不成文的規矩。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂，還要交給開發商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資，同樣不是我們的事情。

銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評估所，開出令各方滿意的評估證明。眼下房市景氣，投資回收很快，各商業銀行爭著搶這碗飯，評估所的評估證明對他們來說只是一個例行手續。從銀行得到的項目開發貸款總是大大超出買地的錢，這筆錢可以用來應付一部分債務、發工資、做設計、搞宣傳等等，算是‘拆東墻補西墻’吧。只要開始合作，大家就是一條船上的人，唯齊心協力，多贏共榮是瞻?！?/p>

“干事創業就是轟轟烈烈!我聽著就很激動，生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。

鄭：“精彩的在后面呢!蓋房需要設計不是?現在設計單位競爭也很激烈，只用付少量的費用，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設計方案。按規定拿到預售許可證后才能賣樓，但是在氣派的開工儀式后，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實就虛地開展‘內部認購’‘內部認訂’工作。實事上，這時候要拿到預售許可證并不困難。最后，該輪到寫手、廣告精英、地產經紀粉墨登場了。這些人臉皮的厚度須以地球為單位，選詞用語則以銀河系以外語言為佳。只要炒作得力，引起‘轟動’，制造‘緊缺’，帶動人氣，錢就會像水一樣嘩嘩地流進我們的腰包。在飯店消費是先吃飯再買單，咱這賣樓花則是先收錢，再慢慢給他上菜!”

“經典!”我感嘆，接著又問：“哪類人群是你們的經濟增長點?或者說是主要客戶群?” 鄭：“當然是手里有倆閑錢的人。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國情。當前房地產界的國情是‘買房的人在不斷買房，買不起房的人怎么也買不起房。’所以我們瞄準那些買房投資的人，盡量多地把他們的錢變成我們的錢。”

問：“這里頭也有戲嗎?”

鄭：“有!賣樓當然也不容易。首先要制造熱度。針對消費者‘買漲不買跌’的心理，變著法兒造勢，制造樓市火爆的景象。沒有人買，可以雇人來買。為防‘穿邦’，雇的人也要常換常新。當然少不了新聞媒體的有償報道：項目一‘開盤’，就會演繹成‘某某花園開盤狂銷數百套’或者‘某某廣場售樓風暴，前期一百個單位當天被搶購一空?！@些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買房的人動心以后就成了我們鉤上的魚。到菜市場買菜的人，誰能分辨出蔬菜上農藥是否超標，肉里是否注射了干凈的水?買房子的人當然不懂如何精確計算和測量，更不會去詳細核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少，是否用了高檔原裝進口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業績提成的，為什么有的售樓高手能日進萬金?玩的就是買主的心理。例如一個均價每平方米3000元的樓盤，可能‘起價’只有20xx元，成交價2800元左右房主就樂得揀了大便宜似的，他還不知道，有各種各樣的附加費用在后面等著呢。 其次，還要顯示出房屋銷售背后的‘堅實保障’。全球經濟已進入品牌時代，房地產業也不例外。要把各類獎杯、證書擺放在顯眼位置，讓買主買的放心。獎項的名頭要一個比一個響，什么質量獎、生態獎、環境獎、設計獎等等。這些優質工程背后都有一大批‘國際力量’在‘支撐’，什么法國設計方案、地中海風情、美國貝爾格林環境設計理念，什么iso國際認證、歐洲湯森管理模式、超五星級服務，什么vip高級名流會所、國際連鎖機構??。總之，要讓買主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺到自己的無知和落伍，要讓他從心底認為買這樣的房子時砍價將是一種萬分羞恥的行為!

最后，要把概念炒到極致。誰叫炒作是當今流行的時尚呢?誰叫現在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數碼、生態人居、綠色環保、人性化設計等等，要什么有什么。不怕衛星放上天，不怕吹破地球的臉，只要能打動買主的心。品牌時代的消費者都是跟著廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購買欲望，正確引導消費!等樓盤賣的差不多了，原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見了，取而代之的是我們最初規劃版本上的商品房。可能地方太擠了一點兒，誰叫中國人口多呢?沒辦法!”

“絕了!真是‘聽君一席話，勝讀十年書’。沒想到干成一件事業的過程是如此的曲折!‘世事洞明皆學問，人情練達即文章’，這句老話用在這里再合適不過了。”我傾佩，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少，今天我進行了一次成功的采訪。

成功人士鄭國慶同志微笑著喝完一杯茶，說道：“怎么樣，作家同志?幫我寫個經驗總結，當做本公司內部的培訓教材。我要打造學習型的團隊，讓本公司的全體員工通過學習煥發出新的活力，在新世紀里大展宏圖再創輝煌——發展致富奔小康!”

創業者的心得和體會 創業者心得體會篇五

作為一個外企的部門經理，我也是從一名青澀的大學生，通過自己的奮斗，用五年的時間做到現在的的位置，期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經驗經歷，希望能將自己的感悟現今的大學生分享，希望大家能為今后有一份滿意的工作打好基礎。五年的經歷一言難盡，這里總結了幾個關鍵點，雖是老生常談，但都是心得體會，也都是周邊成功人士的真實寫照，與君共勉!

1、工作態度

我曾經在一個上千職工的私人集團公司做總經理助理，在你們眼里除了處理文件及協助老板處理一些相關事務就夠了?？赡菚r只要公司存在的工作我都有可能被派去。記得有一次為了趕貨，我和辦公室的所有職員都到車間包裝產品，整整做了三天三夜，老板并沒有向我們說聲謝謝，更不用說加班工資了;還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照，一時找不到合適的人，我又成為了駕駛員長達三個月，還有一次，老板自己接了個現金生意的單子，但必須貨到付款，于是我又變成了業務員，跟著貨車顛簸了兩天把貨送到了對方，直到把款結回來等等。

也許是因為當時太單純，沒有想得太多，老老實實地當牛做馬，沒有覺得委屈，也沒有想過憑什么要我去做那些工作。但現在想想，我覺得真是憨人有憨福，我不下過車間，體會不到在車間工作的職員的辛苦，以及他們的所思所想，在當駕駛員的三個月里，我的駕駛本領突飛猛進，通過送貨結款我考驗了自己能力。我不知道大家剛工作時是什么心態。是不是覺得自己是個大學生卻做這些活。但我當時堅信我付出的心血不會白流，這些都將成為我的經驗，叫你兼職文件打印，也許在你認為，你跟本不屑去做這些事，可你知道嗎，在做這份工作的時候，你有沒有想過，從你手里出來的那份文件是不是很精致，很優美，讓人看了是不是耳目一新!

我還記得在老板把我的工資翻了幾翻我還是要離開時，老板那種可惜的眼神。我如果做得不出色，他憑什么挽留我呢!由于我的工作態度和工作能力，后來公司老總把我當朋友看待，在我后來的工作中給了我我不少的幫助。相信市場是公平的，當回報不平衡時，自然有人出局，不是你，就是老板。

2、堅持學習

在外企的壓力是不用多說了，你比別人慢一點，就意味著機會的流失。專業知識是一定要熟練的，這也是你份內的事;其次你應該堅持外語學習，擴大知識面。這點無庸質疑，在外企，英語是一把利器，廣博的知識有利于人際的溝通。我大學畢業時的英語是六級，考了60分，這樣的水平想在外企長足的發展顯然不夠的。當初我的資歷在外企還不夠和國外人對話，但看懂相關的英語文章是迫在眉睫的事，所以我把重點放在了閱讀上，因為網站有龐大的信息庫，涉及的范圍很廣，從體育、美容到管理，非常適合enlarge your vision，所以我那時是利用午休和晚上的時間各閱讀半小時，并一直堅持了下來。后來后悔如果大學期間就有這樣的積淀，也許進步會更快的。

3、敬業精神

一個人的工作是他生存的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存，看他能不能認真地對待工作。能力不是主要的，能力差一點，只要有敬業精神，是可以通過訓練提高，沒有天賦，雖不能做到卓越，但可以努力做到優秀。而如果不敬業，應付工作，最終失去的是同事與領導的信任，更多展示才華的機會，再找別的工作、做其他事情都沒有可信度。如果認真做好一個工作，往往還有更好的、更重要的工作等著你去做。這就是良性發展。敬業不是在為老板賣命，而是在為自己前途作鋪墊。

4、關于跳槽

我不知道大家是怎么想的。我個人認為在找一份工作之前，肯定都會考慮到這幾個方面：一、公司的這份工作是否適合我;二、我能否勝任這方面的工作;三、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現的相關問題。不敢保證剛畢業的大學生都這樣想，但都是用腦袋想問題的人。也許在進公司以后，與你想的是天壤之別，但如果你在重新另找公司的話，是否就保證跟你的要求與理想接近了呢!用兩個月的時間找工作，用三個月的時間適應這份工作，再用兩個月的時間去體會你是否該換工作，再用兩個月的時間決定你是否跳槽，你的一年的工作時間就這樣毫無結果的度過了。所以，只有當公司的環境已經限制了你的發展外，你才能考慮到這一點。跳槽只有在原有基礎上越跳越好，而不是越跳越糟!

5、待遇的問題

做為老板與職員不是父母與孩子的關系，這點很實際。在他付給你報酬的同時，你應該給他很好的回報，這是經濟社會的游戲規則。所以，企業在招聘銷售人員的時候，都采用他認為我應該付給他多少工資。ok!在此基礎上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來，因為外企不是慈善機構!假如你做得很好，老板一般不會輕易減工資。

如果把你工資降下來的話，很有可能這是公司辭退一個員工的方法，讓你不能接受后自動離開。呵呵，我只是把自己這幾年的工作經驗和大家分享下，另外我還有幾個詞語要送給一些浮躁的大學生：踏實、信心、責任、堅持。

創業者的心得和體會 創業者心得體會篇六

大家好，我是80后創業者，來到上海，20xx年告別打工，開始自己創業，期間擺過地攤，做過燒烤，網上開過店，都不如意，20xx年終于找到適合的創業途徑，努力奮斗中。

現在在這里跟大家分享下改變我人生觀念的四句話：

一、健康是最大的利益

人有時候，真不知要謀求什么?往往把最值得維護和珍貴的東西忽視了，卻不知揀了芝麻丟了西瓜。

現在好多人都在透支健康，燃燒生命，經常借口工作忙、應酬多，不注意生活方式，不重視鍛煉和愛惜自己，過早處于亞健康狀態。一般都是撐不住了才去看醫生，身體有毛病了和退休了才去保養和鍛煉。往往都是等到健康狀況不行了，才想起去珍惜和維護。其實，如果我們過早地把自己身體都搞垮了，要再多的身外之物又有何用? “ 萬里長城今猶在，不見當年秦始皇 ” 。世界上再富有的人，往往也無法買回自己的健康。

我覺得無論干什么，干多大的事業，健康畢竟還是第一位需要維護的利益。我們連生命都沒了，還會有什么?

二、滿足是最好的財產

人性的孽根性就在于不知足。不是有句話就欲壑難填吧。現在一些人，吃了地上吃天上，幾乎活的東西都想品嘗一下。還有一些人，貪了百萬想千萬，貪了千萬想萬萬，到了嗜錢如命的地步了。殊不知，錢到一定地步，就只是一堆數字，而且變成心驚肉跳、寢食不安的數字了。還有一些人，沒有多大的領導才能和水平，也沒為老百姓干下多少實實在在的政績，一心直想往上爬，對崗位經常是挑肥揀瘦，對自己也沒有正確認識，還覺得誰都對不起他。

當然， “ 滿足 ” 要怎么去理解。往大里說，社會的發展和進步，我們不應該滿足;往小里說，個人的修養和提高，也不應當滿足。

這里說的滿足，我想應該是知足，知足常樂吧。就是說，正確認識自己，合理把握度和分寸。個人的能力畢竟有限，我們只能盡力干好力所能及的事。 人的欲望永遠無法滿足，凡事要適可而止。不是自己的或不該碰得東西不要去碰，碰了一定燙手，碰多了灼傷的還是自己。 三、信賴是最佳的緣分

現如今，我們這個社會好像到了信任危機的時代。 “ 不信任 ” 的情緒四處蔓延。不僅人與人之間存在不信任的情況，而且，一系列食品安全等公共事件，使政府的公信力正在遭到社會的質疑和挑戰。老百姓對過去崇拜和迷信的專家、明星、知名企業，也開始將信將疑。也難怪，當人們一日三餐，吃的喝的都不知、不敢相信是什么的時候，這個社會還會有多少信任呢?人們還有多少幸福指數?現在，鄰里之間一般是老死不相往來，就是親朋之間、夫妻之間也因為不信任導致反目為仇的比比皆是。

這個世上，人與人相遇、相識、相知，無論是血脈的還是非血脈的關系，本身就是一個緣分。如果連最起碼的信任都失去了，這個社會、這個世道和我們的生活，還有什么美好可言。

只有重構社會信任的氛圍和文化土壤，人與人之間多一點親情、少一點私利，多一點真誠、少一點猜疑，我們才能享受來到人世因相遇、相識、相知而得到的這份緣分，以及這份緣分帶給我們的那份美好和溫馨。

四、心安是最大的幸福

俗話說，為人不做虧心事，不怕半夜鬼敲門。這就叫心安理得。孔子說， “ 君子坦蕩蕩，小人長戚戚。 ” 康有為說：人為一己私欲所系縛，被外物顛倒役使，成天患得患失。剛從這件東西的追求中解脫出來，又跌入到那件事的營求中，就沒有一刻可以安寧。現實中，凡做了虧心事，干了缺德勾當，強取豪奪、貪得無厭者，哪一個不是整天提心吊膽，吃不香飯、睡不了安穩覺。你說，這樣的人，即使有權有勢，有錢有財，表面上看很風光、很氣派，內心里他能感到幸福嗎?能享受幸福的真正滋味嗎?