在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

讀孫子兵法心得體會讀后感篇一

一、兵法解析

軍、旅、卒、伍是古代軍隊的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。

凡用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也;不戰而屈人之兵，善之善者也。

意思就是：

大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國就次一等;使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等;使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等;使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等;使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰百勝并不是最好的制勝韜略，不戰而使敵人屈服，才算是其中最好的。

孫子透徹地闡發了全勝戰略的思想內容。他一氣說出五個“全”字，并用五個“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對敵要盡量做到不戰而戰，這樣才能全其國，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰而勝。

為什么百戰百勝卻不是善之善者呢?因為孫子所追求的不是那種付出慘重代價的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的'“全勝”。

孫子認為，即使一方百戰百勝，也要出動戰車千輛，輜重車千輛，軍隊十萬，還得千里運糧，這樣日費千金，何況戰場上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。

孫子：“不戰而屈人之兵”的全勝謀略，內涵十分豐富，它包括以下內容：

其一，從實行條件看，它是以強大的實力為后盾，這種實力不單指軍事，還包括政治、經濟、外交諸多方面。誠如張預所言：“明賞罰，信號令，完器械，練士卒，暴其所長，使敵人從風而靡，則為大善。”

其二，從運用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”。或以謀略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國同盟，從而不虞而勝。

其三，從運用范圍看，“不戰而屈人之兵”既可以是一種大戰略，也可以是一項具體的戰術，大至敵國、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。

最后，從目的看，它是以最小的犧牲達到最佳的戰爭目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。

孫子“不戰而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。

在商業經營中，為了爭奪市場，也要運用孫子“不戰而屈人之兵”的全勝戰略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競爭對手屈服而取勝，戰后日本商品占領美國市場即使如此。第二次世界大戰后，美國市場容納了全球消費量的六分之一，誰都想打入這一市場，可競爭十分激烈。日本在戰后初期，自知經濟實力還不十分強大，便采用外圍戰術，先把產品打入亞洲市場，然后是亞非拉各國市場，并沒有進軍美國而不顧血本。

到了60年代后期，日本經濟變得日益壯大，它開始向美國市場進軍，但它采用的也是全勝戰略。

如日本松下公司70年代末在美國設立子公司，一開始由于市場競爭激烈，并沒有盈利多少。

80年代初，為了提高美國松下公司的產品競爭力，總經理山下俊彥改變方針，讓美國松下子公司與美國國際通用公司(ibm)結成業務聯系，共同制造小型計算機，其實是利用ibm公司的先進技術，為其承包生產任務。

這一決策使日本松下子公司在美國市場上站穩了腳跟，使松下公司的其它產品也順利進入美國市場，大受顧客歡迎。

不戰而勝這一兵法準則使山下俊彥輕松地在商戰中獲勝。

二、古今聯想

故善用兵者，屈人之兵而非戰者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

意思是說：

善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰，一定要用全勝的謀略來取勝于天下。這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。

這一謀略實質上體現了戰爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時，又盡可能地保全和發展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰略，被兵家們廣泛采用。

在現代市場競爭中，低消耗戰略表現為總成本領先戰略，即指企業在某一競爭領域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業領先的地位。與兵站中低消耗戰略相類似，商戰中的總成本領先戰略，可以使企業獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位。

三、讀后感

不戰而勝，選擇最佳的取勝方式，運用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。

作為創業階段的創業者來說，不要總想著競爭，不要總想著干掉對手，在競爭的過程中，自己公司多多少少也會經歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏呢?與競爭者站在一條戰線上思考問題，效果可能會更好一些。

在這個世界上，所有的創業游戲都是沒有邊界的，如果總想著干掉對手，那你是干不掉的，唯有與對手合作，使自己變得更加強大，眼界才會不一樣。

就像我之前跟某互聯網公司高管聊天，他說，我們的定位不是傳統某類公司!這是一個道理!

讀孫子兵法心得體會讀后感篇二

過去6-7年時間里，斷斷續續讀了三遍孫子兵法，每次都有不同的收獲，每次都沒有讀懂。這次寫讀后感的目的是努力找出自己能從書中學習到的道理，把這些記錄下來，留著后面續讀更新。

孫子兵法核心思想：

1、先勝后戰，以強勝弱，不敗是勝的前提；

2、學會等待時機，不要焦慮，一戰而定，最好是不戰而屈人之兵；

3、能打勝戰也要算成本和代價，合于利再戰，不好一日之勝；

4、打仗要懂奇正之術，動態變換正兵、奇兵；

5、真正的戰略和勝利，看上去平淡無奇，沒有驚天動地的故事。對于個人而言，孫子兵法在教我們學會認識自己，看清事物的底層邏輯，學會認輸，具備長期思維，成為更好的自己，后面的路才會越走越寬。

一、計篇：

1、5事：道、天、地、將、法

道：上下同欲，通過抓政策、宣傳、團隊思想，使下屬愿意跟著一起干；

將：做領導要獎罰分明，對自己清正廉明，對下屬寬容，時常讓大家得點好處，大家就愿意跟著你；領導不但要關注事情的結果，還要了解事情過程中每個人發揮的作用；

法：相當于現在的企業管理，如組織架構、人事制度、資產財務管理等；

道、天、地代表領導的大略，綱領方向；將、法代表領導的雄才，能組織、動員、駕馭和推動團隊去實現目標；

沒有大略可以請外部顧問，沒有雄才就無法做成事情。

2、7計：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明

企業領導要有雄才大略，主要部門負責人要有能力、有精力、有欲望，有合適的組織架構、人事制度和健康的資產和財務狀況，賞罰及時恰當；

賞罰孰明，主要是及時，恰當，如果濫賞無度，下屬不感激，如果濫罰無度，人人記恨，沒有威信；

3、真正厲害的人，大部分時間花在準備和等待，管理自己的焦慮，不該動作的時候輕易不亂動，對敵人多方以誤之，一舉定勝負；

4、不忘初心，方得始終：忘了本謀初心是我們每個人常犯的毛病，不僅僅因為憤怒，任何干擾都會任我們遠離事情當初的目的，而自己完全沒有意識到；

5、越親近的人，越有可能出現恩怨，沒有恩就沒有怨。

二、作戰篇

1、作戰整體原則：慎戰、不戰、速戰；

2、開戰要拙速：林彪的四快一慢

發起總攻要慢，要查清敵情、地形、選好突破口；

向敵人進軍要快，出其不意，長途奔襲，抓住敵軍；

攻擊準備要快，快速調動兵力、布置火力、構筑工事、戰斗動員等；

擴張戰果要快，突破一點后，堅決擴展戰果，使敵軍無法恢復防御；

追擊要快，敵軍潰敗后，要猛追到底，使敵軍無法逃跑和重新組織抵抗。

3、殺敵靠憤怒，奪敵靠獎賞：利用人的憤怒，怒氣上來，什么都不顧去殺敵；利用人的貪婪，人為財死，鳥為食亡；商業上就是明確戰略目標，上下同欲，選拔有欲望、有精力、有能力的人一起干；

4、將軍要看清楚第一個跟敵人干起來的人，奪得敵人戰車，并優先獎賞他

5、要盡量降低戰爭成本，發動人民戰爭，降低招募兵的成本、糧食成本、武器成本（商業上就是充分發揮客戶的轉介紹作用）；

6、經營和作戰一樣，避害比趨利更重要，利益機會什么時候都可以有，一旦輸掉老本就很難翻身了。

三、謀攻篇

1、打仗的目的是為了增強補全自己的實力，而不是消耗降低自己的實力；

2、打仗的三種策略：破壞敵人的計謀、破壞敵人的外交和同盟、最壞的策略就是戰場上打敗對方；

3、打仗前需要做好沙盤推演，見利不忘害，沙盤推演中提前找到對自己不利的地方，想辦法規避消除；工作中做項目也一樣，要能紙上談兵，模擬推演，找出可能導致項目失敗的地方，提前想辦法解決/規避；

4、打仗的基本標準，集中兵力，攻其一隅；

5、打仗前，皇上和將軍要換位思考，相互信任，將軍要盡量做到讓皇上了解一切，皇上要讓將軍可以自主決策；工作中下屬要讓自己的工作和團隊對于老板來說是透明的，老板也要對下屬合理授權，發揮下屬的主動性；

6、知己比知彼更重要，認識自己的優劣勢才能做到趨利避害，提前知勝負；工作中每個人要知道自己的特長和缺點，才能明確職業方向、突出優勢發揮特長，深耕某個行業，做到行家、專家、權威。

四、軍形篇

1、打仗之前要先評估一下自己的勝算有多少，計算對比的維度參照5事7計，先勝后戰；

2、講政治，有紀律是可以勝利的必要條件，有共同目標和信念，紀律嚴明才有戰斗力；

3、如果評估后，能打贏，就需要找準機會，沒有機會就等待機會，也可以引誘敵人犯錯制造機會，也就是守藏于九地，攻動于九天；

4、如果評估后沒有勝算，就要提升自己的能力，5年行家、10年專家、15年權威，形成先勝后戰之勢。

五、兵勢篇

1、勢講的是打仗要造勢和任勢，制造一種勢在必然，然后可以調動軍隊指哪打哪，其中涉及到管理和戰術問題，包括組織架構、內部信息有效傳遞協同、奇正之術、以及避實就虛；企業也一樣，一旦確定了戰略方向，具體運營中就要規劃適合的組織架構和分工，并明確工作原則及激勵機制；

2、打仗布陣要分奇正，就是要有預備隊，先出為正，后出為奇，動態變化，無窮無盡；

3、通過自己高效的組織架構、強大的自信和虛實示形，做到調動敵人而不是被敵調動；

4、會打仗的人是因勢利導，按照實際情況，安排合適的人做合適的事情；工作中就是根據團隊的實際情況，劃分工作任務和領域，然后做好事人匹配。

六、虛實篇

1、虛實篇講的主要是打仗中要做到以己之實擊敵之虛，以自己的長處對抗對方的短處，形成降維打擊，比如：致人而不致于人、利益引誘、讓對方勞累、饑餓、害怕，不清楚我方想法和動作；

2、首先要不致于人，不輕易暴露自己的隊形和打法，攻擊的時候讓對方不知道你要攻擊那個地方，防守的時候讓對方不知道你的薄弱環節，這就要求我方的基本功要扎實，能夠因地制宜不斷變化組合，快速調動隊伍；

3、其次，自己做好的同時，要想辦法搞清楚對方的情況，引誘對方行動、暴露實際情況，對比判斷對方的人數、裝備和糧草，努力形成敵弱我強，敵少我多之勢，這樣我方就可以集中精力，即使在整體兵力少的時候也可以實現以多對少，專攻速戰；

4、最后，更高的水平是因敵制勝，根據對方的行動布局來調整我方的應對方案，這種情況就要求我方有靈活的架構能力和資源調度能力，否則很容易被對方牽著鼻子走；所以一般不建議這么做，我方還是要有自己的主航道，形成自己的獨特優勢，先讓自己不敗；

5、實際生活中，我們不能讓自己方方面面都很強，一定有優勢和劣勢，我們要做的一方面就是讓自己的優勢更加突出，做到行業專家權威，另一方面是規避自己的缺點，盡量

不要為了短期的高薪資高職位而放棄自己的特長和主航道，長遠看是得不償失；

6、看書明理，口頭上誰都會，但是實際工作生活中遇到事情就會忘記，比如父母都知道要跟孩子做朋友，如果小孩學習不好大人就會開始焦慮，動作情緒上就會變形，把跟孩子做朋友忘得一干二凈，此為不知；所以，我們在實際生活中要不斷琢磨、提問和演練，讓自己具備“虛實篇”中的能力，做到知行合一，否則就會出現東施效顰的情況。

七、軍爭篇

1、讀了孫子兵法，理論大家都懂，但戰場上實際操作就忘記了，軍爭篇講的就是現場實操，屬于戰術工具箱，這個非常之難；這就像現在企業數字化、安全數字化建設一樣，流程化、信息化、數據化、自動化的道理大家都懂，一旦落地建設中就會碰到很多阻力，發現之前學習的知識不好使了；這個時候就需要考慮企業的實際情況，了解企業文化，找好每項工作的最佳切入時機，工作中感到困難和挫折要敢于扛住壓力，善于反思學習，會平衡各方利益，推動工作向目標前進；

2、打仗會走很多彎路，會遇到很多困難，關鍵是要認識到走彎路是打仗的一部分，要面對困難，將困難變成機遇；這就像企業/個人一樣，任何公司和個人在成長中都會犯錯誤，走彎路，碰到困難和挫折，關鍵要從心里認識到，這是企業和個人成長的一部分，正確面對就會不斷成長提升；

3、行軍宿營要做到以逸待勞、以強擊弱，致人而不致于人，這是打仗的一部分；

4、打仗要知道對方的意圖、行軍的地形以及占有最有利的地勢，否則就會讓自己處于不利局面；

5、打仗過程中，除了正規的封賞之外，還要讓所有士兵都能平等參與分利的小福利（搶奪物資、錢財之類），讓大家都愿意往前沖；

6、打仗過程中，要保障指揮系統的統一有效，讓大部隊有專一明確的目標，力往一處使，比如統一的金鼓/旌旗；

7、打仗要治氣、治心、治力、治變，要多管控好自己和團隊的氣、心、力和變，因為我們懂的，對方也懂，要戰勝對方，先要讓自己足夠強大，不會被打敗；這就像工作中要努力成為最好的自己，讓自己獨立于特定平臺而能生存；

治氣就是避開對方的銳氣鋒芒，等待對方思想懈怠不想打的時候再開始打；個人而言，不同階段的心氣不一樣，要在年輕時多努力，成就自己，中年以后就可以集中精力，轉型升級，做知識能力輸出，成人達己；

治心就是保持自己的定力，不管外面怎么變化、嘈鬧，我們自己要保持堅定的決心和方向，等待最佳時機的出現；

治力治變就是要保持體力，以逸待勞，根據實際情況調整自己的打法，總之就是致人而不致于人；

8、最后，打仗就是不要讓自己處于不利地形，不要貪圖小利，不要掉入對方陷阱，要避開對方的銳氣鋒芒，保持自己和團隊的意志力，等待對方思想懈怠，出現失誤時再打，如果爭一日之勝，勞民又傷財。

八、九變篇

1、九變篇講的主要是將軍在打仗中不但要懂理論，更要懂得過程中的變通，以及引起主帥失敗的5種性格--不怕死、貪生怕死、憤怒急躁、太愛惜自己的名譽、愛護居民；

2、圮地無宿、衢地合交...城有所不攻、地有所不爭，要學會實際作戰中這些的變通，關鍵是要知道底層邏輯，碰到新情況才能靈活應用；這就好比企業信息安全工作20年前，到現在底層邏輯都沒有變化，都是做風險管理，都需要閉環，不同的是安全的1.0，1.5，2.0，以及后面的3.0時代，用到的技術和實現方式不一樣而已；

3、將軍帶兵打仗要圍繞主要目標/戰略目標，打到敵人的核心要害，實現全面勝利；對于安全廠家，就是要圍繞企業的戰略主航道，不斷做減法，搶到tob企業的流量入口，做出爆款產品，解決客戶痛點；反過來，如果安全廠家什么需求都滿足，什么產品都做，可能什么也做不好，就會起個大早，趕晚集；

4、打仗做決策要雜于利害，利中見害，害中見利，不能欺騙自己，僥幸心理就會吃大虧；比如，我們做事情列個計劃表和里程牌，正看邏輯嚴密，環環相扣，但實際過程中就發現問題頻出，無法落地，這就需要項目主管需要有沙盤推演的能力，在項目籌劃過程中就要具備紅藍推演的能力，提早發現其中的問題點和可能踩的坑；反過來，當工作中碰到不利有害的事情，能否從中找到有利的東西，需要我們有極度開放的頭腦，積極樂觀的思維方式；

5、用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；出事、有問題是必然，關鍵在于平時多發現，努力解決；這就像企業安全工作要不斷模擬演練一樣，演練中不斷發現問題解決問題，就可以提升防護能力和應急速度；日常生活中，有時當你覺得高枕無憂時，問題就悄然而至，真是神奇；

6、主帥5種性格缺陷很可能導致軍隊覆滅，帶兵打仗需要做到跟士兵同吃住，有君子自污的胸懷，以及人至賤則無敵的狠勁；可惜得很，阿肯覺得自己一直是一個教練型的人，不太適合做大事；

九、行軍篇

1、行軍篇主要是講處軍、相敵以及將士之間的相互馴養；

2、處軍就是過山涉水、過沼澤、平地以及各種險地的注意事項，行軍宿營要保障士兵生活條件和安全保障；相敵是通過觀察敵人的動靜、交往辭令、士兵狀態可以判斷軍隊的戰斗力；兵法其實大家都懂，關鍵還是要自己軍隊的作戰能力強，不能依賴盟友或者敵軍出錯；

3、將士之間的馴養說的是帶團隊之法，底層邏輯就是主帥心里裝著士兵的利益，為其前途考慮，士兵上戰場就愿意為主帥賣命；三令五申，法令簡當，議在必行，其實就是胡蘿卜+大棒，仗打的好給胡蘿卜是真心的，違規違紀給大棒一點也不含糊；

4、工作中有些領導簡單粗暴，只問結果，不會下場指導，也不懂事人匹配，碰到問題責罰下屬，下屬反抗又壓不住陣，這就是色厲膽薄，至懦之將。

十、地形篇

1、地形篇主要是講主帥要知道各種地形下的打仗之法，帶兵之道、愛兵之心和自知之明；

2、主帥要知道通、掛、支、隘、險、遠等地形下的打仗之法，不能只有必勝的心，更要有不敗的理念，孫子的理念是先勝后戰；

3、帶兵如果出現了走、馳、陷、崩、亂、北的情況，這是主帥的責任，打仗必敗，選鋒是帶兵的關鍵；這就像工作中要集中優勢資源做好重點項目一樣；

4、好的主帥要有好的心態，進不求名，退不避罪，利合于主，為人是保；這就像工作中，優秀領導只有成為最好的自己，才有可能在自己的專業領域有情懷地工作，不用顧及一時的名利得失；

5、主帥要有愛兵如子之心，與士兵達成一片，同時要讓士兵有敬畏之心，方能做到“厚而能使”，指哪打哪；

6、主帥要有自知自明，知己比知彼更重要；現在職場上的每個人也是這樣，只有知道自己哪里不行，才能揚長避短，找到自己的職業方向，并在專業領域走出自己的一片天空；

十一、九地篇

1、九地篇主要講不同地形中，主帥要采取不同的作戰方法，考驗主帥的指揮藝術，所謂養兵千日，用兵一時就表現在這里；

2、散地、輕地、爭地，要選鋒軍，制造小勝利治軍氣，提升軍隊的精神力量和意志力；交地無絕，衢地結盟，圮地迅速通過，圍地靠奇謀，絕地只有以死之心作戰方有生的可能；

3、不同地形不同的作戰方式，考驗主帥的指揮藝術，迂回穿插、奪其所愛、多方以誤都是要讓敵方之兵不聚不齊，打斷其統一的組織調度；

4、主帥要有日拱一卒、不疾而速的心態；這就像讀書一樣，每天看十幾頁，一年就能看十幾本書；要有運籌帷幄、正心誠意、以身作則，正人先正己的修行；要有養兵千日、用兵一時的能力：謹養而勿勞、日常防備演練一刻不松懈、關鍵時刻萬眾一心、犯三軍若使一人、一戰而勝；

5、國家有這樣的主帥和軍隊，實力強大，就不需要養天下之權，爭天下之交，卻能行王霸之道；而現在的美國做的就是爭天下之交，養天下之權，自己一點不做出犧牲，卻要各國為其輸送利益，就很難伸己之私，讓各國服從它的領導；工作職場上也是一樣，領導要成為最好的自己，可以獨立與平臺而生存，成己惠人，團隊才愿意跟著你一起干。

十二、火攻篇

1、火攻篇主要是講火攻的對象（火人、火積、火輜、火庫、火隊）和火攻天時地利人和的條件，以及孫子無利不戰的原則；

2、勝而無利，不能鞏固成果，就會形成驕主治疲民的情況，所以數戰數勝國必亡；一個人工作中如果一路順風順水，沒有碰到挫折吃過虧，很容易大翻車也是這個道理；

3、工作中還有一種情況，一個人每次為了漲點工資，或者干活輕松點而頻繁跳槽，每次換工作沒有在自己的主航道上積累能力，越到后面就越跳不動了。

十三、用間篇

1、用間篇講的主要是打仗要取于人，知敵情，需要用到五間（因間、內間、反間、死間、生間），其中反間最重要；

2、打仗需要非常謹慎，不爭一日之勝，不好一時之功，如果不是為了一戰而勝，戰而有遠利，就不要輕易開戰；在我們現在的工作中，做產品要能解決客戶的核心痛點，不了解和理解這個底層邏輯就會浪費資源，甚至團隊方向走偏；

3、打仗每天都要花大量的金錢和資源，如果主帥都不愿意花錢去打探敵方情報，就不能先知，好像看起來是省錢，其實是婦人之仁，難成大事；這就像有些老板，雇了很多員工，每天花了很多錢，卻不愿意花錢去激勵員工一樣，因為他們認為我既然花了錢雇你，你就應該為我干活，這種老板是在算別人的賬，覺得每分錢都要花在刀刃上，要立馬產生效果，其實這就是老板小氣，格局不大，這樣的企業只有流水的兵，沒有鐵打的營盤；

4、內間者，不自知，德不配位是最壞的一種人事安排，鴻門宴上項伯放走了劉邦就是這種情況，項伯并不認為他是在害項羽集團；現在企業中，領導喜歡在重要的位置上安排忠于自己的人，雖然這個人才能不行，當其他人做出一個對公司長遠有利的決定時，很可能被老板自認為忠于自己的人否決，給企業帶來長遠損失，從這個方面講，無才也無德；

5、反間要有土壤，主帥會被離間，大概率是因為自己本來就多疑；

6、用間要謹慎，沒有知人知面知心的能力，又沒仁義之心的個人魅力和格局，無法用好間，反而可能被反間；

7、工作和生活中要學會尊重每一個人，不管是清潔還是保安，但也要保護好自己不被小人進讒言；戰術上就是把自己當空氣，像看待人一樣，尊重花草樹木、桌椅板凳，就可以慢慢學會尊重每一個人；

8、五間中，反間最重要，要花大錢去做，但策反的對象要有智慧，否則難于成功。

讀孫子兵法心得體會讀后感篇三

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要采取不同的戰略戰術。而在商場中面隊不同的競爭對手，同樣也要采取不同的應對策略。在激烈的商業競爭中，企業要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對于強弱不同的競爭對手，要采取不同的商業策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰中經常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。

任何事物都是不斷發展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者；沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現代社會，企業必須不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代發展的需要，否則，任何一個實力強大的企業，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”。總之只要有利于達到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業的經營者是企業的組織者和管理者，也是企業決策的核心力量，如果企業的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成重大損失。

可惜的是，此書是何時何人撰寫的，還不曾得知。

故古書有云：“用兵如孫子，策謀三十六。”這兩部兵書在全國乃至世界都十分著名，讀完后能完全讓人體會到了古人的'智慧。

雖然這兩本書都是兵法，但還是有所區別：《孫子兵法》分十三篇，分別有“始計篇”、“作戰篇”、“謀攻篇”等等，幾乎完全包含了作戰時可能遇到的種種情況；而《三十六計》除了在戰場上，在生活中也能應用，其中有許多人們耳熟能詳的計名，例如“無中生有”、“笑里藏刀”、“調虎離山”、“渾水摸魚”、“空城計”、“苦肉計”等等，令人一聽就知道此計講的是什么。

這兩部兵書完全體現了古人在沙場上的謀略智慧，能讓人明白許多在別處看不到的道理。

如果你想了解古代的謀略家、軍事家是如何用兵出神入化的話，那你真應該看一下這兩本書，讓你也在現實生活中得到一種新的解決問題的方法。

“兵不厭詐”在商戰中，設下圈套，從而達到自己的商業目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業的經營者來講，一定要弄清對手的真實意圖，避免上當。

讀孫子兵法心得體會讀后感篇四

眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經典之作，通讀全篇，有一點很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經過長期歷史檢驗具有實用性的著作呢?其實這種差異是求同存異的。

儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此宏大目標的實現方法最終一步步推演到“人”這個核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實現平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環境以及人與環境的互動同樣重要。

因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實用價值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現今，除了國際關系外，最大的紛爭場就是商業戰場了。

上文提到“道天地將法”，聯系商業，就是經營企業要符合道，即符合社會運行規律。天，是掌握好時機;地，是要深刻了解市場需求環境，規避劣勢;將，是要有專業能力的可以帶團隊的核心人才;最后是要運用好方法。非常符合當今戰略所說的外部、內部環境分析以及戰略選擇。

孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個篇幅，在講述道天地時直接融入相關的將法要領。全書主要有五大內容：

一、戰略運籌，

二、作戰指揮，

三、戰場機變，

四、軍事地理，

五、特殊戰法。

我重點閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰場機變的內容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態和軍隊管理三個角度講述了處軍相敵的要領，地形篇是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應的戰術，火攻篇講述以火助攻的方法。

這四塊內容如果聯系到商業，我做了以下思考和對應：

行軍篇強調的是在競爭環境下，企業在日常運營中的競爭風險管理。文中提到的各種地理位置對應的是企業當前所處的客觀環境，因此企業運營要像孫子兵法一樣劃分不同的環境，預測風險，并準備應對方案;這些應對方案有一些共同點，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是說對競爭風險的管理，最好占據當前環境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風險，因此也就出現了當今的頭部效應和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領頭羊是競爭風險管理的方法之一。

競爭風險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態。敵軍狀態這一部分對應的就是企業競爭對手的狀態，孫子兵法提供了一個從現象推演競爭對手實際目的的模板，對企業而言就是在暫停搶占市場的運營期，要摸清各種對手的行動作為預警信號，并建立起預警體系。而這個體系的良好運行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯系。

除了企業的日常競爭風險管理，接下來企業面對的就是市場，進入了地形篇。當今在全面互聯的市場環境下，在國內范圍看，地形對商業競爭并無太多意義，但其實它可以理解為客觀的消費群體特征，企業可以學習孫子兵法構建消費群體特征畫像。本篇還強調了做這些工作需要合格的將領，商業中就是這個專業模塊的團隊領導者，并且職責劃分要明確。

九地篇則從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費群體后，還要了解這些消費群體市場已經被哪些其他企業所占領，九地篇的思維就是如何選擇細分市場以及如何進入細分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態，是有效的進入細分市場手段之一。

因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場機會和選擇目標市場兩塊內容。

火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機構資金、找到風口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時候，強調戰爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時，不忘初心：戰爭應時刻以國家利益為準繩，競爭應為企業目標服務，不能出現將領為了邀功只考慮一場戰役的成敗，而是這場戰役是否能夠有助于實現企業目標，并且考慮戰役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。

綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實現知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關信息其實是不現實的，這就像求最優解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時刻的均衡點。

讀孫子兵法心得體會讀后感篇五

先秦時期，諸子百家留下了無數華章美文，《孫子兵法》就是其中的奇葩。一次，在翻閱圖書時偶爾看到了這本古代兵法奇書，，我細細品讀這洋洋十三篇，深深地為其內容之精深、思想之卓越、文采之典雅而折服。

歷史的長河大浪淘沙，竟依然掩不去《孫子兵法》獨特的魅力。它是一部兵學經典,為古今中外的軍事家,政治家和思想家所推崇,許多偉大人物都深受其影響而成就非凡。拿破侖曾說過：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書，我是不會失敗的”。美國亞馬遜網站評論說，如果人的一生只能讀一本書的話，那就應該是《孫子兵法》。可見《孫子兵法》的作用。

孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求，甚至我們所從事的教育教學工作，也都有著千絲萬縷的聯系。

《孫子兵法》在用人方面有獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。在班級管理中，想要建立一個健康向上的班集體，班級的領導者——班主任，要以身作則，做得正，行得直，使自己在學生中樹立威信，讓學生尊重你、支持你。班主任每天和學生接觸的最多，所以，作為班主任不只是對他們進行語言教育，更重要的是用自己的行動為他們做出榜樣，使學生耳濡目染。比如，大部分學生都有隨手亂扔廢紙的不良習慣，如果班主任只是一味的去批評，去指責，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會更能教育學生。正所謂“話說百遍，不如手做一遍。”同時還要做到“視卒如愛子”（地形篇），要真誠的關愛每一個學生，班主任不要以老師自居，動輒就訓斥、挖苦、諷刺學生。人都是有自尊的，老師要象保護自己的眼睛一樣保護學生的自尊心。對學生要公平，一視同仁，不能因為學生成績的好差、相貌的美丑、經濟條件的好差而對學生另眼相看。對學生要始終表現出關注和熱情，巧妙地對學生進行獎勵和批評。這樣同學們就會覺得在這個集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛這個集體。

“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。一個學年度開始時，我們班主任就帶領學生制定本學期的計劃，根據學校少先隊的活動思想，集思廣益，制定學生喜聞樂見的班隊活動。這樣一個學期的班隊活動才會搞得有聲有色。反之，什么都不準備，就會產生盲目性。

孫子在《作戰篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰，得車十乘以上，賞其先得者。”在教學中，對成績進步者或成績優異者給予物質獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長的階梯》中看到這么一段話：“很多年過去，我依然感謝表揚我那位老師，如果當時，他因為我過去成績一般，而不肯把表揚給我，甚至對我的成績表示懷疑，那我就不會迅速從自卑中找到自信，也許結果會是另外一個樣子。”可見，精神激勵在激發學生的積極性方面能收到的巨大效果。學習上需要激勵，班級管理上也同樣如此。長期的批評和高壓政策只能產生兩種后果：要么自信心徹底喪失，破罐子破摔；要么表面上屈從，實際孕育著強烈的憤懣和反抗。 “我們是一個很不錯的班級。”“我為自己能成為你們的老師感到驕傲”。這些用第一人稱表達出來的話語，既讓學生和我融合在了一起，更讓學生的自信心高漲，榮譽感倍增，班級工作開展起來也就得心應手了。

我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內核，往往可以立于不敗之地。一個班級有幾十位學生，學生之間充滿競爭，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰不貽”，無論在教育學生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣的難。中國最偉大的老人家孔夫子曾經說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學生的教育的基本要求。做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰不貽”的最好闡釋。

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。《孫子兵法》蘊涵了樸素的、辨證的真理，內涵深厚，高屋建瓴，但是，“法無萬古不便之法”，我們應該親近各種教育經典，胸有翰墨，韜光養晦，融會貫通，教育中才能運籌帷幄，百戰不殆。