時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

有計劃的年終總結 年終總結和年度計劃篇一

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入_公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

銷售年度工作總結3

20__年在各級領導和同志們的關心幫忙下，始終堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務為工作的中心、重心和核心，進取貫徹公司的文件精神，同時進取參加業務學習，做到熟悉各種新產品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應，把各項基礎工作做到常態化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打實的抓好自我分擔的工作，現將一年的工作匯報如下：

一、作為銷售主管，認真學習理論，聯系實際學以致用

及時深入學習公司的最新文件精神，聯系自我的工作實際，創造性的開展工作，向領導提出合理化提議和意見，嚴于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業、嚴明、廉潔。嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章，認真學習領會上級文件的精神，貫徹執行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

二、踏實工作，認真完成各項工作任務

銷售工作，繁多、瑣碎、重復性較高，很容易使人產生麻痹懈怠厭戰的情緒，在銷售一線我時時為自我敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。

對所分包的片嚴格落實微笑服務，不拘于形式，侃侃而談，并有針對性做好追記，對手下經常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態。

合理激發員工自我約束本事，對銷售排行靠前的員工進取向總公

司提議加薪，調動進取性。對沒完成銷售任務的幫忙他分析原因，是服務態度不好，還是對產品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司提議調到其他能發揮特長的崗位工作。經過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務為榮，使小組內部構成了濃厚的氛圍。多次提前保質保量完成了公司下達的銷售任務。

三、存在的問題和不足

1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實際困難估計不足，致使有些工作_蛇尾

2.工作中有時急于求成，反而欲速則不達。

在未來的一年里，我必須總結成功的經驗，汲取失敗的教訓，緊密團結在公司領導周圍，繼續在各級領導和同志們的關心幫忙下，爭取把工作成績推上一個新臺階。

有計劃的年終總結 年終總結和年度計劃篇二

在xx年的工作中，辦公室作為的我鄉的綜合職能部門，在鄉黨委、政府的領導下，在縣局辦公室的關心幫助和具體指導下，轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，充分發揮參與政務、管理事務、搞好服務三項職能，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發揮了職能作用，為我鄉的發展做出了應有的貢獻。我們的主要做法是：

辦公室作為一個單位的綜合協調部門，承擔了大量的機關日常工作，從公文的辦理、運轉、歸檔到會議管理、日常事務、領導臨時交辦的任務，瑣碎、復雜、凌亂，在其工作過程中，如何落實“三個代表”的重要思想，堅持以民為本，是我們需要不斷探索和掌握的方法論。堅持以民為本，很重要的一點就是在實踐中，實現實干與干實的統一。在干實上要提高層次，不僅日常工作要準確到位，而且更主要的應當進一步研究如何把以民為主這一科學的思想方法真正自覺地、全面地貫徹到服務工作和輔助領導抓大事的具體實踐當中去。針對辦公室工作的這種特殊性，我們主要從兩方面入手：一是加強制度建設，對一些經常出現的程序性的工作制定制度，明確責任人，對辦公室發生的一些日常程序性工作逐步建立了制度規范，既保證了工作的程序性又提高了工作的效率。二是對辦公室工作人員加強責任心教育和職業道德教育，辦公室工作大部分是“不干有人找，干了看不著”的事情，既專業又煩瑣。因此，不計名利、勇于奉獻、勇挑重擔、樂于吃苦、工作第一、甘于清貧，是對辦公室人員素質的基本要求。

參與了對各科室檔案的接收進庫工作，加緊檔案資料的整理工作，嚴格按照省級良好級別的標準，規范文書檔案、人事檔案、會計檔案、基建檔案等的收集、整理和保管工作，負責對局內檔案資料的安全管理。定期對其數量和保管狀況進行全面檢查，填寫登記簿；并及時對檔案資料進行除塵、定期清理庫房衛生，并進行安全檢查，未出現任何事故。

車輛管理多年來是辦公室工作的重點環節，我們按照鄉領導的要求嚴格行使管理職能，強化服務意識，制訂了《柳林屯鄉人民政府關于鄉大院車輛管理的具體規定》。今年以來，小車隊在人員少、車輛少、出車任務繁重的情況下，狠抓安全管理和安全教育工作，對用制度進行公文寫作了改革，合理安排調度，嚴格車輛檢修保養，確保車況良好和安全行車。嚴禁出私車、出人情車，保證了領導用車。公車加油實行“一車一卡”制，按月登記汽車里程表，計算百公里油耗，降低用車成本。駕駛人員的工作作風和服務態度有了較大改觀，圓滿完成了領導下達的各項出車任務。

為了加強打印室管理，使工作規范、有序、高效，更好地為各部門搞好服務工作，特制定《打印室管理制度》。明確了打印室職能打印室職能：負責打印、復印，鄉大院各科室的各種文件材料及鄉辦公室同意打印的有關材料。凡需打印、復印的各類文件、材料，須經辦公室主任簽字同意后，方可打印，不得隨意接受沒有經辦公室主任簽字同意的任何單位和個人的文件及材料。要本著高度的責任心，做到文件打印及時、準確、版面清晰、整潔，做到勤儉節約。必須遵守保密紀律，打印完畢，文件及原稿要完整交回交印人校對，對打印后的廢紙及時銷毀，不得傳播、泄露打印過程中的文件內容，禁止其他人員在打字室逗留、閑聊。要對打印的全部文件材料按部門、文號、標題、份數進行登記造冊，重要文件要分類存盤、保存。

在工作中一是堅持熱情接待，接待工作是各級機關的一項常規性工作。接待工作水平高低能夠集中反映一個地方一個部門的整體形象，同時對于推動工作開展也具有十分重要的作用。二是堅持方便務實，勤儉節約，在保證客人必要的工作、生活條件的前提下，堅持一切從實際出發，不擺闊氣，不講排場，嚴格按照要求辦事，既保證了接待工作的圓滿完成，又節省了接待支出，減輕了財政壓力。三是提前做好接待安排、制定接待方案，使接待工作進一步規范，服務質量有了較大提高。

一年來，我們辦公室雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發展上，在爭先創優上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行辦公室職責，開拓創新，把我們的工作提高到一個新的水平。基于這種認識，我們在以后的工作中堅持做到了四個增強：一是堅持為領導服務與積極主動關注基層和機關建設的辯證統一，增強工作的創造性。領導決策和推動工作開展的過程，實際上就是一切為基層服務，為群眾謀利益的過程。在工作實踐中，我們針對全鄉發展中存在的問題和職工關心的熱門話題，有見解的提出建議和意見，通過各種渠道輸送合理化的建議，盡力協助領導不斷豐富和完善決策思想上有所創見、有所作為。努力的注重、利用不同方式和渠道，了解基層在想什么、做什么；職工需要什么、反對什么，并根據上級的精神和領導的意圖，實事求是地分析情況，進行理性思考，提出意見和建議，在上情與下情的結合和把握上體現求實、務實的工作作風。二是在提高預見性上下功夫，增強工作的超前性。實踐中我們認識到，缺乏超前意識，工作被動應付，是影響辦公室工作上質量、求實效的一個重要因素。克服懶惰思想，銳意進取，就必須發揮工作的主動性、創造性，做到察領導所察，察領導未察，力爭在某些情況的把握上能夠先于領導，在主動服務上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。三是在調查研究上求深、求實。增強工作的針對性，工作中，我們堅持把察實情、寫實話、謀實事作為辦公室協助領導出主意、當參謀的著力點。四是緊緊抓住事關全局的重點工作和大事要事，增強協助領導抓落實的工作力度。在貫徹落實工作指導方針過程中，我們一方面努力抓好本部門的工作落實；另一方面，圍繞中心工作的落實，在做好本部門職能工作的基礎上，開展督促檢查，督辦作用進一步發揮。

有計劃的年終總結 年終總結和年度計劃篇三

根據國家教育部大力發展職業教育的決定，今年暑假我非常榮幸地參加了機電技術應用專業國家級骨干教師的培訓，感謝學校領導給我這個寶貴的學習機會，感謝國家對中職教育的大力支持。這次培訓安排在廣東省佛山市順德梁銶琚職業技術學校進行，培訓中心制訂了周密的培訓計劃，理論教學結合企業實踐，模塊教學融合教育教學理論研究。近三個月的學習使我受益匪淺，收獲頗豐，不僅吸收了很多同行成功的教學經驗，刷新了職業教育教學理念，而且開闊了視野，增長了見識，加深了彼此感情，促進了相互交流。這些將是我一生寶貴的經歷和財富，也將是我今后在教育教學工作中不斷前進和提高的基石。

現將我在培訓期間的學習情況從以下幾個方面進行總結如下：

順德梁銶琚職業技術學校是廣東省佛山市的一所重點職業技術學校，學校師資力量雄厚，教學設備先進，硬件建設非常客觀，交通便利。近年來，隨著學校不斷發展壯大，學校不僅培訓合格的中等專業技術人員，而且還是全國重點建設職業教育師資培訓基地、全國數控技術技能型緊缺人才培養培訓工程學校、廣東省機電專業研究中心、廣東省特種作業人員安全技術培訓定點單位、國家職業技能鑒定所。主要任務是借鑒德國職業教育的經驗對職業學校的教師進行專業技能和教學方法的培訓，通過轉變職教管理干部和教師的觀念、提高教師的專業技能和教學水平，進而促進職業教育的改革和發展。近三個月的學習使我感受了高校風采、領略了專家風范。

培訓中心根據機電專業的特點，結合各個市地機電專業教師的需求，有針對性地安排了詳細的培訓教學計劃，專業理論知識的傳授緊密聯系實際。培訓班課程的老師精挑細選，可謂是學校的精英骨干。有培訓中心具有多年豐富教育教學經驗的梁中平教授做我們的班主任，在生活和學習中給我們大家以周密的安排和部署，既保障了我們的學習，又愉悅了我們的身心，為我們這次培訓得以順利進行提供了強有力的保障。學校在學習中為我們配備了很強的師資，如多次在全國機電專業職業技能大賽中獲一等獎的韓亞蘭副校長、王澤春老師，還有學校知名度很高的梁秋霞老師、石河成老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士，還有浙江亞龍公司的工程師楊一豐、上海宇龍公司的徐老師等一批有著多年豐富教育教學實踐經驗的老師們來擔任專業課教學，保住了我們國培班的教學質量。中間聽取了廣東省內外知名專家和領導如韓亞蘭、辜東蓮、陳曉燕、舒悅博士等關于職業教育發展、改革的研究報告。考察了順德職業技術學院、廣州數控、廣東長虹電子集團、及珠海、深圳的一些名企名校，同時有機會在廣東順德開關有限公司深入企業實踐，親身體驗了現代企業的生產過程和生產工藝，了解了企業的產業情況及現代企業人才需求和培養的方法，增強了感性認識，接受了企業教育，探討了學生就業、擇業及創業的狀況，開闊了眼界，也真實感受了生產企業與職業教育的緊密聯系、職業教育機構與企業間共同面臨的職業培訓新任務，為今后回到學校向學生開展就業指導有著非常重要的意義。名師的精心指導、淵博的專業知識、精湛的技能培訓和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。切實做到理論聯系實際，保障了培訓的質量。

1、理論教學突出新穎

根據培訓中心的計劃，7月8號到9月3號學習了變頻器的基本操作，plc基本知識、基本指令、編程應用，氣動與傳感器技術應用，機械手程序控制，單片機仿真軟件應用，plc與變頻器的通訊，現代教育技術手段的應用和電子產品的組裝調試等機電實訓課程。分別安排了有著多年豐富教育教學實踐經驗的王澤春老師、梁秋霞老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士等擔任專業課教學，讓我們耳目一新，真正為我們詮釋了什么是規范操作，什么是合理檢測及如何去科學的尋找故障等等。變速器項目更是由浙江亞龍公司的工程師楊一豐擔任，他帶領我們揭開了變速器的神秘面紗，通過一個禮拜的講解、交流、探究，使我對變速器的結構、原理等有了更加清晰的認識，而且對國內國際變速器市場有了更深入的了解。接下來就要說一下電子產品的組裝調試的教學了，這也是我最感興趣的知識點，此內容由培訓中心曾群平老師擔任，曾群平老師一直從事電子專業課教學和培訓，同時擔任學校國家級電子技能大賽項目的主要負責人，忙碌于電子新技術和先進的教育教學方法的鉆研，他的教學方法獨樹一幟，教學過程中虛心勤奮，理論實踐一體化教學模式貫穿于整個教學，給我留下深刻的印象。輕輕松松學原理，實實在在練技能。學習內容雖然較多，但是效果卻是很好，通過這個項目的學習，我了解并掌握了電子焊接的基本技能，制作了門鈴、家用冰箱報警器、數顯系統等等實訓作品，明白電子產品的正確的檢測，清楚了如何根據電路圖制定相應的檢測計劃來實施檢測，掌握了先進儀器的使用及波形圖的調取分析。并且親身體驗了項目教學法，同時和大家一起順利完成了老師要求的實訓作品制作，獲得了大家的一致好評。

2、實踐環節體現科學

生產實習是我們專業知識結構中不可缺少的重要組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業培訓教學計劃中。其目的在于通過實習使學員獲得基本生產的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面，同時專業實習又是鍛煉和培養學員業務能力及職業素質的重要渠道，培養學員具有吃苦耐勞的精神，也是學員接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑。

我們于9月4號至9月26號期間進行了為期三個星期的企業實踐，在老師的帶領下，我們先后轉展于佛山、珠海、深圳很多地方，在這次實踐期間對我感觸最深的是上海宇龍公司的仿真軟件應用和廣東順德開關有限公司的實訓。雖然實習時間不長，但收獲不少。

為了開拓視野，培訓中心組織我們參觀考察了廣州數控、廣東長虹電子集團，參觀了機器人及電視機，加工、檢驗、成品等每個環節生產裝配線，了解了產品由零部件到組裝成產品出廠的整個工藝過程。也了解了我國目前數控、電子生產的現狀。了解更多的應該是他們的管理模式和先進的理念、以及企業嚴格的人才聘用制度和質量第一的遵旨。讓我驚嘆的是企業生產現代化的程度遠遠超出了我們的預期，真是不看不知道，一看嚇一跳。

感慨萬千，整理思緒，我總結了一下，實踐過程主要有以下幾方面的收獲：

(1).了解了當代數控技術、電子產品的發展概況及其發展前景等。[ ]

(2).了解了電子制造業的生產方法和技術工藝條件的確定以及流程的編制原則。

(3).在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛煉了自己觀察能力及知識運用能力。

(4).社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們在企業中學會了科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會所面臨的就業嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為今后的工作奠定良好的基礎。

(5).增進了我們與職工的感情，從這次生產實習的全過程來看，自始至終我們都服從工廠的安排，嚴于律己，按時上下班，注重安全。

本次實習是一次理論與實踐的結合，是一次視野的開拓，是一次教學方法的驗正，更是一次實戰練兵。我相信它會對我以后的工作帶來質的飛躍。

3、教育、教學能力得到了提高

通過走訪及專家領導對企業生產的介紹和體驗，我了解了能夠培養學生獨立學習能力的新教學方法，讓學生共同思考一個問題，并讓學生能夠真實的把觀點表述出來，能夠增強學生的集體觀念，利用思維的多樣性積極地解決問題，使學生增進了解、發揮思維、交換看法，可以將許多觀點表達出來。我相信它會給我以后的教學工作帶來很大的收益。

最后，課堂設計和說課技巧有了更深層次的提高。通過聽取廣州教學研究所辜東蓮所長對課堂設計和說課的報告，使我懂得了如何通過教學設計來表達自己的教學思路，如何把自己的教學思路通過教案具體化、書面化的表達出來，還有就是教學目標、教學重難點的確定在教學過程中如何去突破。同時辜東蓮所長通過幾個案例指出了說課中注意的事項和容易犯的幾個錯誤，讓我們耳目一新。

此次培訓學校的領導和老師對我們學員的學習和生活非常關心，尤其是擔任我們國培機電專業班主任梁中平教授，老人七十多歲，和藹可親，工作盡心盡責，對我們的關懷真可謂是無微不至。在廣東近三個月的學習生活中留下了深刻的美好印象。每次出外考察參觀以及生活、學習中有什么事情他都會跟隨前往，沿途熱情介紹風土人情、提醒注意事項。班主任的服務意識和素質及對工作充滿激情、對人懷有愛心的工作境界和人生境界，將永遠激勵我熱愛生活、熱愛工作，并將一生激勵我以高度的責任心和使命感從事自己熱愛的教育事業。梁教授為我今后如何當好一個班主任樹立了光輝的榜樣。

很高興也很榮幸能有機會參加廣東順德梁銶琚職業技術學校舉辦的這次中職骨干專業教師的國家級培訓，衷心感謝學校領導、培訓中心和老師們的精心組織與熱情關懷。學校為我們提供了好的學習環境，也為我們學員之間交流討論提供了很多機會。通過交流和討論活動，我們了解各個兄弟學校發展的狀況，也獲得了很多好的成功經驗。這次參加培訓的老師們來自全國各地機電專業的教師，近三個月共同的學習生活，已經使我們之間建立了深厚的友誼。每個人都暢所欲言、毫不保留地一起分享所取得的經驗和心得。學習中互相鼓勵和幫助，并且已經建立了長久的聯系，便于日后的交流和相互學習，這也將會是一筆非常寶貴的財富。

在今后的工作中，我將把在順德梁銶琚職業技術學校這近三個月所學到的知識、技能、理念應用到教育教學實踐中去，不斷改進和提高教育教學水平，不辜負學校和領導的期望，為職業教育的發展做出新的更大的貢獻。