為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇一

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購(gòu)買(mǎi)，那么這個(gè)概念就算是成功了。

如果沒(méi)有真正理解“概念”，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒(méi)有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。

比如好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng)，而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō)，學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購(gòu)買(mǎi)人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說(shuō)的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī)，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買(mǎi)了，嚇到她了。樂(lè)無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣(mài)出了40萬(wàn)口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語(yǔ)課本，非常神奇，有很多家長(zhǎng)不相信。其實(shí)，在記憶大師眼里，這些很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢(qián)，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇二

本公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：xxxx元以上。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.上述的xx家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。

5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門(mén)修正后定案。

已經(jīng)從pm公司出來(lái)有些時(shí)候了，之所以要寫(xiě)這篇文章，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái)，總結(jié)一下，以便日后參考。

所謂順推，就是從大盤(pán)入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

1、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模，譬如某類(lèi)產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn)、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售規(guī)模，大約2.52億。

2、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的格局(市場(chǎng)瓜分率)，來(lái)將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠(chǎng)商、或者是市場(chǎng)占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷(xiāo)售目標(biāo)。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我們分析覺(jué)得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力都跟c差不多，或者說(shuō)要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售額計(jì)劃就出來(lái)了，2520~3780萬(wàn)。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

1、銷(xiāo)售估算法

即逐一走訪(fǎng)或者電話(huà)調(diào)查公司直屬的銷(xiāo)售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來(lái)年銷(xiāo)售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷(xiāo)售計(jì)劃。這種方法操作起來(lái)比較難，尤其是跟銷(xiāo)售人員打交道，愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，因?yàn)殇N(xiāo)售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來(lái)考慮，全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)分析報(bào)告中都有)，每個(gè)省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購(gòu)買(mǎi)防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該類(lèi)產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細(xì)分析后，我們也能匯總得到全國(guó)該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇三

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱(chēng)有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣(mài)出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo)。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷(xiāo)方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷(xiāo)行為。 旺季的促銷(xiāo)是為了爭(zhēng)取銷(xiāo)量，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo)，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài)，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因?yàn)橐尳?jīng)銷(xiāo)商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專(zhuān)業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇四

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。

(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(6)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。

1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。

5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基矗

(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。

然而，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析。

一方面，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇五

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話(huà)題，“綠色、健康、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會(huì)的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷(xiāo)方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂(lè)”，本著這樣的宗旨，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī)。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適

2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無(wú)法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類(lèi)纖維，因此，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了人類(lèi)文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動(dòng)了人類(lèi)家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)成熟的工藝，成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購(gòu)熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇六

;萬(wàn)利達(dá)歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案
序
根據(jù)總公司2002年度營(yíng)銷(xiāo)策略,歌王dvd系列產(chǎn)品作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,將是今年市場(chǎng)推廣的重中之重.針對(duì)目前各地歌王dvd的市場(chǎng)情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗(yàn),希望在全國(guó)推廣展開(kāi).以此提升萬(wàn)利達(dá)企業(yè)形象.
本手冊(cè)旨在為活動(dòng)具體實(shí)施提供指導(dǎo),在活動(dòng)中務(wù)必按照手冊(cè)規(guī)范實(shí)施,也可根據(jù)實(shí)際情況靈活變通.并真誠(chéng)希望各位經(jīng)銷(xiāo)商提出更有效,更切實(shí)可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動(dòng)開(kāi)展得更好而集思廣益,群策群力.

萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心
整合傳播部
2002年4月
二,推廣背景分析
歌王dvd作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,具有對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì).歌王dvd目標(biāo)消費(fèi)群有著較大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間,但歌王dvd產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)知名度較低.為提高消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)利達(dá)歌王dvd的認(rèn)知度,以獎(jiǎng)勵(lì)形式開(kāi)展演唱比賽,知識(shí)問(wèn)答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動(dòng),來(lái)達(dá)到與消費(fèi)者互動(dòng)的效果.
三,歌王dvd知識(shí)點(diǎn)滴
(一)歌王dvd產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識(shí)
1,卡拉ok點(diǎn)歌機(jī)+dvd雙機(jī)合一的娛樂(lè)產(chǎn)品
2,產(chǎn)品常識(shí)
(1)什么叫萬(wàn)利達(dá)歌王?
萬(wàn)利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),國(guó)際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬(wàn)利達(dá)以一馬當(dāng)先的數(shù)字音樂(lè)新技術(shù),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂(lè)記錄和專(zhuān)業(yè)級(jí)音質(zhì)的還原,是萬(wàn)利達(dá)獨(dú)家擁有的新技術(shù).從碟機(jī)種類(lèi)上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級(jí)歌王vcd.從技術(shù)上而言,mdvd是midi?digital?video?disc的縮寫(xiě),mvd的全稱(chēng)為midi?video?disc.
(2)midi是什么?
midi是musical?instrument?digital?interface的縮寫(xiě),是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計(jì)算機(jī)互聯(lián)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來(lái)指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,midi的音樂(lè)信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長(zhǎng),通道號(hào)等音樂(lè)的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機(jī)配送的一種光碟上(我們稱(chēng)之為midi碟).這些信息必須由影碟機(jī)的midi合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂(lè)器聲音,經(jīng)混合形成音樂(lè)旋律,然后放大輸出.?
(3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn)?
a,演唱方式靈活多樣
a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,自由歡唱.
b,擂臺(tái)賽:一人守擂,眾人齊攻.
c,對(duì)抗賽:你來(lái)我往,互不相讓,勝者為王.
d,自動(dòng)評(píng)分:人機(jī)互動(dòng),智能評(píng)分
b,隨機(jī)配送歌本和midi光盤(pán)
隨機(jī)配送對(duì)應(yīng)的中外卡拉ok歌曲光盤(pán)和精裝歌本,采用專(zhuān)業(yè)級(jí)全數(shù)字音樂(lè)合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專(zhuān)業(yè)級(jí)水準(zhǔn),猶如專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)演奏的音樂(lè).?
c,內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲
內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風(fēng)格.
d,內(nèi)在四組喜慶音樂(lè)
有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂(lè),適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.
(二)目標(biāo)消費(fèi)群
本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群分為個(gè)人家庭消費(fèi)群和集團(tuán)消費(fèi)群兩類(lèi).
家庭消費(fèi)人群特征為:熱愛(ài)生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常
和朋友家人娛樂(lè),生活富于情趣.城市中,高收入家庭.
集團(tuán)消費(fèi)則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂(lè)欣賞,歌舞娛樂(lè)的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂(lè)場(chǎng)所及學(xué)校,部隊(duì)等企事業(yè)單位文化活動(dòng)場(chǎng)所;
(三)產(chǎn)品功能,賣(mài)點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求
1,產(chǎn)品功能:
隨機(jī)配送dvd-midi卡拉ok光盤(pán),容量達(dá)到兩萬(wàn)首
支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào)
十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂(lè),可自辦家庭舞會(huì)
音樂(lè)風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動(dòng)評(píng)分功能
杜比ac-3六聲道解碼輸出加兩個(gè)混響輸出
兼容dvd,超級(jí)vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盤(pán)
具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口
隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本
軟件智能升級(jí)
2,功能賣(mài)點(diǎn):
a,2萬(wàn)首歌曲海量存儲(chǔ)
它隨機(jī)附送的dvd-midi光盤(pán)海量存儲(chǔ)歌曲達(dá)到了2萬(wàn)首,相當(dāng)于數(shù)千張光盤(pán)所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語(yǔ)歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂(lè),中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專(zhuān)業(yè)級(jí),叫你想唱即唱.
b,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào)
增加了2000余首人聲演唱歌曲,-6800支持單獨(dú)的人聲音量調(diào)整,并可以自動(dòng)接唱,歌唱者可適時(shí)控制好人聲與卡拉ok音樂(lè)的大小比例,讓聲音與更飽滿(mǎn)豐盈,與音樂(lè)相得益彰.
c,兼容播放dvd碟片
-6800承載了作為卡拉ok機(jī)和dvd機(jī)的功能.一機(jī)多用,性?xún)r(jià)比高.
d,麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能
歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能,唱歌,聽(tīng)音樂(lè)音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場(chǎng),七段數(shù)碼均衡及個(gè)性化用戶(hù)均衡設(shè)置,產(chǎn)生無(wú)與倫比的卡拉ok效果.
e,杜比ac-3八通道解碼輸出
內(nèi)置杜比ac-3六聲道輸出外加兩個(gè)混響輸出,除營(yíng)造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡(jiǎn)化隨意.
f,碟倉(cāng)密碼鎖功能
在使用dvd-midi碟片時(shí),可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉(cāng)密碼,方便碟片管理.
g,產(chǎn)品升級(jí)
歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),緊跟流行時(shí)尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級(jí),隨時(shí)擁有新功能,解決用戶(hù)的后顧之憂(yōu).
h,娛樂(lè)伴侶
唱歌,聽(tīng)音樂(lè),跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專(zhuān)業(yè).
3,廣告詞:"一機(jī)包含萬(wàn)首歌,卡拉ok不買(mǎi)碟".
4,利益點(diǎn):
(1)專(zhuān)業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢(shì)
a,再也無(wú)需復(fù)雜的音響安裝布線(xiàn)工程
b,再也無(wú)需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和dj操作,并且點(diǎn)歌方便,不需換碟
c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買(mǎi)碟費(fèi)用
d,安裝簡(jiǎn)便,任何原先并無(wú)計(jì)劃的場(chǎng)所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷
e,卡拉ok功能之外還能隨時(shí)給客人提供影院服務(wù)
(2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn)
a,專(zhuān)業(yè)級(jí)midi電腦合成音效,使用戶(hù)可在家中享受到ktv包房的音響效果
b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專(zhuān)業(yè)碟庫(kù)服務(wù)
c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會(huì)最流行最酷的靚歌
d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂(lè)可自辦家庭舞會(huì)
e,自動(dòng)評(píng)分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)歌手的夢(mèng)想成為可能
四,居民生活小區(qū)推廣辦法
活動(dòng)目標(biāo)
1,鑒于受眾對(duì)于萬(wàn)利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,提高受眾對(duì)于萬(wàn)利達(dá)歌王的認(rèn)知度.
2,在消費(fèi)群體中傳達(dá)萬(wàn)利達(dá)歌王dvd概念.
3,實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家與消費(fèi)群體的互動(dòng),溝通,力求通過(guò)活動(dòng)為下一季度的市場(chǎng)工作做好鋪墊.
活動(dòng)主題
在小區(qū)間開(kāi)展活動(dòng),進(jìn)行歌王dvd的市場(chǎng)推廣
活動(dòng)時(shí)間
每個(gè)星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00
活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)一,二級(jí)城市的居民生活小區(qū)
活動(dòng)方式
在居民生活小區(qū)間開(kāi)展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答的形式,以此來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度.
活動(dòng)組織形式
以居民生活小區(qū)的居委會(huì)的名義來(lái)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn).
活動(dòng)工作人員安置
1,人員架構(gòu)圖
2,人員工作分工
活動(dòng)主管:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署
活動(dòng)督導(dǎo):監(jiān)督活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,若促銷(xiāo)員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動(dòng)促銷(xiāo)員
促銷(xiāo)員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者問(wèn)題的咨詢(xún),產(chǎn)品的講解,促銷(xiāo)品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持
助手:協(xié)助活動(dòng)主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動(dòng)工作
活動(dòng)主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),并充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
活動(dòng)程序
活動(dòng)準(zhǔn)備
1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá)?以上,各類(lèi)設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場(chǎng)地的小區(qū),交通便利者為佳.
2,場(chǎng)地的選擇:相對(duì)開(kāi)闊且易于吸引人群,人流相對(duì)集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂(lè)生活的地點(diǎn),要求活動(dòng)場(chǎng)地達(dá)到20-30平方米為佳.
人員準(zhǔn)備
a.活動(dòng)主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào).
b.活動(dòng)主持人(1人):聘請(qǐng)外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任.
要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,言語(yǔ)具有煽動(dòng)性,年紀(jì)在25-35歲者為佳.
c.促銷(xiāo)員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀(jì)20-35歲.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放,解答消費(fèi)者問(wèn)題,介紹產(chǎn)品,活動(dòng)內(nèi)容,并維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序
要求:外表端莊,口齒清晰,對(duì)產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和.
d.咨詢(xún)?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)觀眾各類(lèi)問(wèn)題的解答及欲參加唱歌選手的報(bào)名工作(包括非參賽選手).
要求:熟悉產(chǎn)品知識(shí)及萬(wàn)利達(dá)文化,態(tài)度謙和,有耐心.
e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)看護(hù)展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作.
要求:懂電器知識(shí),熟悉產(chǎn)品,操作輕車(chē)熟路
f.評(píng)委(4人):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分.為了顯示活動(dòng)的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請(qǐng)小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場(chǎng)人員參與活動(dòng).具體分配如下:
小區(qū)幼兒園(1名)
小區(qū)居委會(huì)工作人員(1名)
現(xiàn)場(chǎng)觀眾(1名)
萬(wàn)利達(dá)工作人員(1名)
g.現(xiàn)場(chǎng)布置人員:所有的現(xiàn)場(chǎng)工作人員均可作為布置人員
h.主持人助手(1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類(lèi)獎(jiǎng)品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場(chǎng).
j.攝像人員(1名):負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影
k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片
l.現(xiàn)場(chǎng)記分算分人員(1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)記錄參賽選手的得分,并即時(shí)算分.
注:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識(shí),活動(dòng)內(nèi)容,產(chǎn)品知識(shí)及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌.
組織準(zhǔn)備
以介紹信的方式與小區(qū)居委會(huì)或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達(dá)成協(xié)議.為了淡化活動(dòng)商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會(huì)的名義進(jìn)行活動(dòng),公司僅以一個(gè)贊助企業(yè)的身份出現(xiàn).
物料準(zhǔn)備
(1)mdvd-6800:2臺(tái);
(2)dav-3600:1套;
(3)功放:1臺(tái);
(4)影院音箱一套(6只);
(5)29寸彩色電視機(jī):1臺(tái);
(6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個(gè);
(7)電源線(xiàn),音視頻線(xiàn):若干;
(8)話(huà)筒:4支;
(9)監(jiān)視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1臺(tái);?
(10)dav-3600展架:1套;
(11)mdvd-6800配套的展柜:1套;
(12)資料架:2個(gè);
(13)產(chǎn)品彩頁(yè):若干;
(14)促銷(xiāo)品(mp3播放機(jī),av-301cd,碟片,話(huà)筒):若干;
(15)臺(tái)布(評(píng)委席,咨詢(xún)臺(tái)):2條;
(16)桌椅:若干;
(17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺(tái);
(18)背景板:1塊(請(qǐng)見(jiàn)附1);
(19)展板(見(jiàn)附2)
(20)海報(bào):若干(請(qǐng)見(jiàn)附3);
(21)"問(wèn)答題"雙色單頁(yè):若干(請(qǐng)見(jiàn)附4);
(22)氣球:若干(請(qǐng)見(jiàn)附5);
(23)紅色t恤工作服:若干(請(qǐng)見(jiàn)附6);
(24)工作牌:若干(請(qǐng)見(jiàn)附7);
(25)優(yōu)惠卡:若干(請(qǐng)見(jiàn)附8);
(26)條幅或橫幅:2條(請(qǐng)見(jiàn)附9);
(27)評(píng)委臺(tái)牌:若干(請(qǐng)見(jiàn)附10);
(28)報(bào)名表:若干(請(qǐng)見(jiàn)附11);
(29)產(chǎn)品牌:2個(gè)(請(qǐng)見(jiàn)附12);
(30)邀請(qǐng)函:6位(請(qǐng)見(jiàn)附13);
(31)吊旗:若干(請(qǐng)見(jiàn)附14);
(32)計(jì)算器(1個(gè))
(33)紙,筆(若干)
(34)介紹信(見(jiàn)附15)
(35)活動(dòng)效果考核表(見(jiàn)附16)
活動(dòng)執(zhí)行
工作準(zhǔn)備
a?信息的先期傳達(dá):
1,在活動(dòng)前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對(duì)集中的地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào),廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門(mén)口,小區(qū)菜場(chǎng)等.
報(bào)張貼后,在居委會(huì)設(shè)立報(bào)名點(diǎn),對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行登記.
動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期始在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w進(jìn)行刊登相關(guān)的廣告,進(jìn)行造勢(shì).
活動(dòng)前四天以小區(qū)居委會(huì)的名義向小區(qū)的居委會(huì),幼兒園發(fā)送擔(dān)當(dāng)評(píng)委邀請(qǐng)函.
b?現(xiàn)場(chǎng)布置:在活動(dòng)開(kāi)始前四個(gè)小時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置.
1,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼活動(dòng)條幅和掛旗.
2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場(chǎng)劃分為現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢(xún)區(qū)三個(gè)部分
a?現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的卡拉ok比賽
b?產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示dav-3600及其它產(chǎn)品
c?咨詢(xún)區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún)
3,擺放好各類(lèi)設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖請(qǐng)見(jiàn)附件)
4,調(diào)試機(jī)器至最佳狀態(tài).
5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁(yè).
注:活動(dòng)組織者在活動(dòng)開(kāi)始前三四天始請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì),若在海報(bào)張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請(qǐng)即時(shí)貼出告示,告之活動(dòng)延期或取消.
活動(dòng)進(jìn)行
1,活動(dòng)分為現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)后進(jìn)行.
2,主持人開(kāi)場(chǎng)白,營(yíng)造氣氛,號(hào)召大家參與活動(dòng).開(kāi)場(chǎng)白請(qǐng)看后附樣.
3,小區(qū)物業(yè)或居委會(huì)相關(guān)人員講話(huà);
4,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分發(fā)宣傳問(wèn)答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁(yè)
5,現(xiàn)場(chǎng)工作人員號(hào)召觀眾參與活動(dòng)
6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示
7,咨詢(xún)?nèi)藛T對(duì)消費(fèi)者疑問(wèn)進(jìn)行解答
8,主持人插播萬(wàn)利達(dá)公司介紹或歌王dvd介紹,或現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答(根據(jù)實(shí)際情況,靈活運(yùn)用);
9,評(píng)委依據(jù)參賽人員演唱情況評(píng)分,公布結(jié)果,進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
10,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員為答對(duì)問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放促銷(xiāo)紀(jì)念品
11,評(píng)委為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)
12,現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱
13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝像或拍照
14,工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序
活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(6:30—9:00)?工作人員提前到場(chǎng),張掛橫幅,布置現(xiàn)場(chǎng),調(diào)試機(jī)器,營(yíng)造活動(dòng)氣氛,所有人工作人員各就各位,準(zhǔn)備開(kāi)始活動(dòng).
(8:45—12:00)工作人員開(kāi)始發(fā)放問(wèn)答題雙色宣傳頁(yè).
(8:45—9:00)?評(píng)委到場(chǎng)入座.
(9:00—9:10)?主持人開(kāi)場(chǎng)白,請(qǐng)活動(dòng)舉辦者居委會(huì)代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始.
(9:10—12:00)?參賽者獻(xiàn)唱比賽,評(píng)委評(píng)分.
主持人在歌唱比賽過(guò)程中穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.并隨時(shí)為
答題者發(fā)放獎(jiǎng)品.
觀眾參與報(bào)名.
工作人員為在場(chǎng)觀眾進(jìn)行咨詢(xún),發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品.
(11:10—11:20)?根據(jù)參賽者得分的高低,評(píng)出一,二,三等獎(jiǎng),發(fā)放獎(jiǎng)品.
其余參賽者獲得紀(jì)念獎(jiǎng).
(11:20—11:25)?小區(qū)居委會(huì)代表人員進(jìn)行總結(jié).
(11:25—11:30)?主持人根據(jù)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié),宣傳活動(dòng)進(jìn)行自由歡唱階段.
(11:30—12:00)?現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱?
(12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng).
注意:現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動(dòng)工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語(yǔ)熱情,懇切,富于親和力
效果評(píng)估
1,現(xiàn)場(chǎng)觀察統(tǒng)計(jì):對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照(錄像),統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)人數(shù),訪(fǎng)問(wèn)參賽選手,總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展的效果.
2,資料統(tǒng)計(jì):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單進(jìn)行統(tǒng)計(jì).對(duì)活動(dòng)期間,之后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),調(diào)查,分析活動(dòng)進(jìn)行的效果和產(chǎn)生的效果.
對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)分,籍此分析活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況.
附:
一,關(guān)于比賽活動(dòng)細(xì)則
1,由于考慮到活動(dòng)時(shí)間,我們要求每次參賽活動(dòng)的人數(shù)控制在15名.其余的報(bào)名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列.
2,由于很多原因都可能導(dǎo)致機(jī)器評(píng)分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委直接打分,然后
采用平均分的形式.滿(mǎn)分為100分.
3,由于分?jǐn)?shù)計(jì)算記錄需要占用時(shí)間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻(xiàn)唱前公布
獎(jiǎng)品及紀(jì)念品設(shè)定:
一等獎(jiǎng)(1名):mp3光盤(pán)播放機(jī)(一臺(tái))或者av-301cd一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(2名):萬(wàn)利達(dá)話(huà)筒ms—?(一支)+碟片(兩張)
三等獎(jiǎng)(3名):萬(wàn)利達(dá)碟片(兩張)
紀(jì)念獎(jiǎng):碟片一張
"問(wèn)答題"贈(zèng)品:碟片一張
評(píng)委紀(jì)念品:萬(wàn)利達(dá)麥克風(fēng)一支/人?
二,主持人開(kāi)場(chǎng)白附例
各位觀眾大家好!
首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場(chǎng)活動(dòng),就是讓大家玩得開(kāi)心,唱得過(guò)癮!唱出心跳的感覺(jué),只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭(zhēng)取令聽(tīng)者動(dòng)容!
這場(chǎng)活動(dòng)是由萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)公司鼎立贊助舉辦,并為大家準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品.
活動(dòng)呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個(gè)上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)演唱,接下來(lái)是知識(shí)競(jìng)賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與.
小姐們,先生們,好事不容錯(cuò)過(guò),凸顯自我個(gè)性,展示個(gè)人魅力的時(shí)刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來(lái)歌來(lái)舞吧……
五,注意事項(xiàng)
所有的萬(wàn)利達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商,萬(wàn)利達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心人員在推廣過(guò)程中按本手冊(cè)規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實(shí)際情況,因地制宜,靈活變通.
六,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖(如下圖)
萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司
wanlida?group?co.,?ltd.
營(yíng)銷(xiāo)中心?
活動(dòng)主管
促銷(xiāo)員
促銷(xiāo)員
活動(dòng)督導(dǎo)
活動(dòng)督導(dǎo)
活動(dòng)督導(dǎo)
助手
促銷(xiāo)員
活動(dòng)主持人
活動(dòng)場(chǎng)地的選擇
與小區(qū)居委會(huì)溝通聯(lián)系
活動(dòng)人員的配置
活動(dòng)信息先期傳達(dá)和造勢(shì)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置
活動(dòng)物料的準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持
現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)
相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的傳達(dá)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清理
活動(dòng)效果的評(píng)估
活動(dòng)準(zhǔn)備
活動(dòng)進(jìn)行
活動(dòng)結(jié)束
配合相關(guān)的宣傳進(jìn)行
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產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇七

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一、市場(chǎng)背景

冬去春來(lái)，乍暖還寒時(shí)候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時(shí)逢“·”，今年的主題是“健康·維權(quán)”，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信度的要求更高，這為商家提供了樹(shù)立誠(chéng)信品牌服務(wù)的機(jī)會(huì)，與消協(xié)或相關(guān)政府部門(mén)配合給我們提供了一個(gè)非常好的大贈(zèng)送由頭，通過(guò)組合強(qiáng)力促銷(xiāo)活動(dòng)可迅速掀起第一個(gè)春季戰(zhàn)役的銷(xiāo)售高潮。

二、活動(dòng)籌備

（一）活動(dòng)主題：

“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

“誠(chéng)信健康，與您分享”

（二）活動(dòng)目的：

⒈以“健康·誠(chéng)信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。

⒉通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

⒊提升健康益壽工程的社會(huì)影響力和吸引力。

（三）活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng)健康大禮包大贈(zèng)送與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。

（四）活動(dòng)對(duì)象：⒈規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來(lái)人不低于人。

⒉人群：中心城市及周?chē)鷥蓚€(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中，

（）老患者：（已購(gòu)藥，回訪(fǎng)）為人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè)，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。

（）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為人（溝通、送資料及請(qǐng)柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請(qǐng)參加活動(dòng)。

（）新宣傳重點(diǎn)顧客：人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

（）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

（五）活動(dòng)時(shí)間：××年月日——月日

（六）活動(dòng)地點(diǎn)：

交通便利，一定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主；


方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；


至少能容納人。

三、前期準(zhǔn)備

（一）前期造勢(shì)：

⒈禮品拜訪(fǎng)：以送·健康禮品為拜訪(fǎng)由頭，強(qiáng)化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

⒉書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦迎·康復(fù)明星書(shū)畫(huà)大賽，迎·康復(fù)明星棋藝大賽等。

⒊各方配合：（）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì)和拜訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì)員宣傳；
（）專(zhuān)家講座宣傳單上標(biāo)注；
（）報(bào)紙軟文廣告，以下供參考：★請(qǐng)名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★·心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。★披漏絕對(duì)隱私：生命可以從歲開(kāi)始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。★警惕死亡通知書(shū)——血栓來(lái)了。★幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。（）夾報(bào)（選用）；
（）電臺(tái)（選用）；
（）海報(bào)、宣傳單份，對(duì)象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康、維權(quán)、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來(lái)。

（二）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

⒈外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

⒉活動(dòng)前天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù)、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引顧客參與。

⒊活動(dòng)前天，開(kāi)始進(jìn)一步動(dòng)員，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷(xiāo)量排行榜情況。

⒋活動(dòng)前兩天左右，組織老會(huì)員喝茶聯(lián)誼會(huì)或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動(dòng)他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策（人左右），同時(shí)動(dòng)員他們介紹新顧客。

⒌通過(guò)預(yù)熱把現(xiàn)身說(shuō)法、促銷(xiāo)臺(tái)詞、專(zhuān)家講課及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問(wèn)題后再熟練、自然地運(yùn)用。項(xiàng)工作設(shè)置專(zhuān)職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。

⒍按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。

⒎現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

⒏落實(shí)現(xiàn)身說(shuō)法患者、專(zhuān)家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)人接送工作，保證到場(chǎng)。

⒐安排專(zhuān)人與活動(dòng)場(chǎng)地管理員溝通好。

⒑活動(dòng)前一天晚上，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，總結(jié)宣傳情況，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

⒈專(zhuān)家至少名，專(zhuān)家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動(dòng)性的專(zhuān)家，現(xiàn)身說(shuō)法名，上臺(tái)的康復(fù)明星越多越好。

⒉活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前天聯(lián)系好，活動(dòng)前天到位。

（三）企劃準(zhǔn)備

⒈準(zhǔn)備物品：《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍、《·維權(quán)手冊(cè)》、請(qǐng)柬、自行車(chē)、中國(guó)象棋、掛歷、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫(huà)、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì)員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報(bào)、最新一期雜志及專(zhuān)刊等；


⒉培養(yǎng)發(fā)言的忠誠(chéng)會(huì)員現(xiàn)身說(shuō)法文案準(zhǔn)備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)鑒定及講話(huà)準(zhǔn)備。

⒊大贈(zèng)送禮品的購(gòu)買(mǎi)及使用規(guī)則。

⒋領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿、現(xiàn)場(chǎng)流程、節(jié)目單、忠誠(chéng)會(huì)員集體表演節(jié)目準(zhǔn)備。

⒌制做“·”健康大禮包（《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍、《·維權(quán)手冊(cè)》、最新一期雜志及專(zhuān)刊、贈(zèng)藥、小禮品等）。

⒍畫(huà)出廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，事先演練。

（四）促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

．慶祝·國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，“健康·維權(quán)”藥品大贈(zèng)送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈(zèng)送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

．幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，來(lái)了就參加抽獎(jiǎng)，購(gòu)藥有獎(jiǎng)，一療程小獎(jiǎng)，兩療程中獎(jiǎng)，三療程大獎(jiǎng)，多重回報(bào)，多重優(yōu)惠。

．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)藥可享受會(huì)員積分，積分換禮品。

．現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。

．參與現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答可獲精美小禮品。

．購(gòu)藥均有·健康大禮包贈(zèng)送。

．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。

（五）宣傳由頭（產(chǎn)品名稱(chēng)可靈活加入更換）：

放心購(gòu)藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同舉行本次限量?jī)?yōu)惠大贈(zèng)送活動(dòng)，獎(jiǎng)品多多，一年一度，機(jī)會(huì)僅此一次！

．現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)大抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)就是您的；


．更高的積分，雙重的回報(bào)；


．健康之旅——濟(jì)南近郊游等著您！

．誠(chéng)信做好藥，讓你買(mǎi)的放心，用的舒心；


．選對(duì)藥品，掙錢(qián)不容易，不要讓兒女瞎買(mǎi)藥花冤枉錢(qián)；


．特邀請(qǐng)知名專(zhuān)家講授有關(guān)春季生活的注意事項(xiàng)；


．特為·準(zhǔn)備的健康歡樂(lè)聯(lián)誼會(huì)；


．有“·”健康大禮包送給您；


．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。

．××是您給朋友的一份關(guān)懷，給老伴的一份關(guān)愛(ài)。

．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

．“如今春暖花開(kāi)，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)了”

．“春天到了，別讓?xiě)n郁沉重徘徊”

．“今天是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”

四、中期操作

．現(xiàn)場(chǎng)布置：提前一天將現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。

．晨會(huì)：

統(tǒng)一著裝，早晨提前到場(chǎng)；


鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；


（）需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。

．活動(dòng)設(shè)置：

共九個(gè)板塊

（）“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；


（）“健康課堂”欄目：邀請(qǐng)政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱(chēng)心、安心、省心；
邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識(shí)；
邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)保健師講述春季如何有效鍛煉身體；


（）“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)”欄目，患者的獻(xiàn)身說(shuō)話(huà)，主持人進(jìn)行必要地提問(wèn)，上臺(tái)患者有獎(jiǎng)品；


（）成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂(lè)部”，購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂(lè)部”。

（）“好戲連臺(tái)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；


一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

（）“專(zhuān)家面對(duì)面”欄目現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)（以藥品為主，維權(quán)輔助之）（限時(shí)）

（）以·全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個(gè)性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù)；


（）與有關(guān)政府部門(mén)，鄭重開(kāi)設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線(xiàn)”，“每日·”電話(huà)：—；
需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；


（）“藥品展示會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)；


．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)就地組稿，采訪(fǎng)病例等。

．貨物控制：保證貨物安全。

．現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問(wèn)題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。

五、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用明細(xì)單：專(zhuān)刊、通知單、海報(bào)、場(chǎng)地費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、禮包費(fèi)用、外聯(lián)審批費(fèi)、獎(jiǎng)品（包括錦旗費(fèi)用）、現(xiàn)場(chǎng)出席領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi)、提成、錄像費(fèi)、條幅、展板等現(xiàn)場(chǎng)物品費(fèi)用，雜志、飲食、會(huì)員檔案、近郊游等費(fèi)用，各片區(qū)根據(jù)情況自行計(jì)劃。

六、現(xiàn)場(chǎng)意外防范：

⒈患者投訴的應(yīng)對(duì)方法及口碑臺(tái)詞。

⒉天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。

⒊職能部門(mén)干涉時(shí)的應(yīng)對(duì)措施及臺(tái)詞。

⒋藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。

⒌現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對(duì)方案。

七、效果評(píng)估及每名員工任務(wù)量分解表：

⒈預(yù)計(jì)儲(chǔ)備名單及會(huì)員儲(chǔ)備數(shù)量。

⒉預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售量為××盒，每名員工為：××盒

⒊預(yù)計(jì)費(fèi)效比為－。

八、后續(xù)活動(dòng)：

⒈整理受贈(zèng)患者名單，并進(jìn)行評(píng)估分類(lèi)，交客服中心歸檔、錄入電腦。

①已購(gòu)藥的新會(huì)員；
②已購(gòu)藥的老會(huì)員；
③潛在顧客（準(zhǔn)顧客）；
④其他。

⒉根據(jù)已購(gòu)藥患者制定回訪(fǎng)計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

⒊根據(jù)潛顧客制定二次開(kāi)發(fā)計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門(mén)了解服藥情況為由頭上門(mén)宣傳，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì)，要求二次開(kāi)發(fā)率達(dá)。

⒋根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)存在的若干問(wèn)題總結(jié)并進(jìn)行促銷(xiāo)培訓(xùn)。

⒌維護(hù)：（）外聯(lián)維護(hù)：視情況而定，選擇重點(diǎn)，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪(fǎng)相關(guān)部門(mén)。（）市場(chǎng)維護(hù)：根據(jù)活動(dòng)收集的素材，編寫(xiě)病例和新聞報(bào)道供制做專(zhuān)刊和專(zhuān)題片、雜志。

準(zhǔn)備患者茶話(huà)會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續(xù)性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴(kuò)展市場(chǎng)容量，鞏固市場(chǎng)成長(zhǎng)基礎(chǔ)。

⒍活動(dòng)效果評(píng)估：調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展情況，活動(dòng)過(guò)程環(huán)節(jié)問(wèn)題，與預(yù)測(cè)效果的對(duì)比，各項(xiàng)資金投入評(píng)估。



附錄：宣傳橫幅：

關(guān)于忻怡：

忻怡ⅱ組合配方為您的健康保駕護(hù)航；


忻怡ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷，給老伴一份關(guān)愛(ài)；


忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；


忻怡肽讓血液在最細(xì)小最狹窄的血管中暢流無(wú)阻；


送禮送忻怡，健康有保證；


忻怡組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物；


過(guò)節(jié)選忻怡，新年新健康。

忻怡人，健康心。

選擇忻怡，選擇健康。

擁有忻怡，呵護(hù)生命

純公益性的：

請(qǐng)名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。

·心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。

披漏絕對(duì)隱私：生命可以從歲開(kāi)始。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。

幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦血管疾病患者

用我們的真心，托起您的健康；


健康工程全體工作人員祝您健康快樂(lè)、萬(wàn)事如意；


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產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇八

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上，這塊人群的電話(huà)也多，相對(duì)而來(lái)的騷擾電話(huà)也多，私秘的空間相對(duì)較少。那么，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話(huà)一個(gè)也接不到，除了自己，誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉，很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn)椋芏嗳藭?huì)想，功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚(yú)都有。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下，這也好比拳擊，集全身力量給對(duì)手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對(duì)手，還浪費(fèi)了自己的力氣，苦惱被對(duì)手擊倒。

這就是功能定位的原因，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買(mǎi)單。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能，不過(guò)這就需要取舍了。有句古話(huà)，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

功能切忌太多，要不就會(huì)萬(wàn)j油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了，也是專(zhuān)家了。