為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇一

五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)是全世界勞動(dòng)人民共同擁有的節(jié)日。有關(guān)五一化妝品活動(dòng)主題，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客戶均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：客戶單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客戶買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客戶的購(gòu)買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客戶換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如：客戶購(gòu)物滿50元，就可以以元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià)，刺激客戶消費(fèi)。“換購(gòu)”客戶的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是客戶確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品客戶不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)客戶要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中客戶一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加客戶購(gòu)物的額外驚喜，可使用客戶重復(fù)購(gòu)買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)客戶參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足客戶“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客戶的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，客戶信任度高，增加客戶的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式客戶樂(lè)意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足客戶需求，可能導(dǎo)致客戶不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

“買滿就送”指客戶消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客戶二次購(gòu)買。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每天開店前1小時(shí)到店客戶可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)客戶吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買某種商品1元1件，元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激客戶多購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇二

五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板，化妝品五一活動(dòng)方案。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

五一化妝品促銷活動(dòng)建議

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

·特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式），規(guī)劃方案《化妝品五一活動(dòng)方案》。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商

圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇三

鮮麗然化妝品五一促銷活動(dòng)方案

五一促銷活動(dòng)執(zhí)行方案。

活動(dòng)目的：為了增加市場(chǎng)知名度和占有率，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度。

一：蓄客時(shí)間：4月23日——4月30日 工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容，將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。2：電話qq等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0.1-0.2一張。中型活動(dòng)2500張左右，小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，贈(zèng)送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）。或者贈(zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束）

二：活動(dòng)時(shí)間：5.1——5.3 活動(dòng)內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺(tái)并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對(duì)大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷。可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐一：打折銷售

全場(chǎng)8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價(jià)滿200元可以使用抵用券，實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。（折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤(rùn)設(shè)點(diǎn)）禮品可以是絲巾，公仔等 套餐二：加錢增購(gòu)

當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度，曾購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定（如買滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項(xiàng)

1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用，根據(jù)利潤(rùn)算好折扣范圍。現(xiàn)場(chǎng)人員安排到位，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程要流暢。店長(zhǎng)要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整。

2.營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位消費(fèi)者，并不斷重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

4.新客進(jìn)店時(shí)，若新客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷，可利用免費(fèi)化妝，免費(fèi)咨詢的過(guò)程留住客戶，再尋找機(jī)會(huì)銷售。

5.促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)人數(shù)多，促銷人員要抓緊時(shí)間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通。

化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇四

龍騰福地2012.5活動(dòng)方案

此次活動(dòng)是在五一黃金周開展的認(rèn)籌定購(gòu)活動(dòng)，是為了進(jìn)一步加大后續(xù)單元的銷售進(jìn)行的階段性營(yíng)銷措施，也是為了更好的在目前樓市大環(huán)境下更進(jìn)一步的樹立、提升樓盤認(rèn)知度，美譽(yù)度。并有效的利用認(rèn)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)簽約刺激年后到訪客戶觀望心理促進(jìn)二次銷售。其最主要的目的是配合現(xiàn)場(chǎng)銷售、價(jià)格控制等因素為b、c區(qū)推出的單元，更好、更快的去化做好鋪墊，為d區(qū)營(yíng)造好氛圍。

一、開盤前提：

1、開盤推售樓盤取得商品房預(yù)售許可證；

2、按揭合作銀行及財(cái)務(wù)人員到位；

3、確保認(rèn)購(gòu)客戶可到場(chǎng)簽訂商品房買賣合同；

4、所有銷售物料籌備到位；

5、可銷售單元及單位價(jià)格、銷售政策定制完畢；

6、開盤活動(dòng)布置及活動(dòng)物料到位；

7、主持人串詞、領(lǐng)導(dǎo)人致辭、活動(dòng)人員說(shuō)辭定稿。流程演練無(wú)誤；

8、所有意向客戶通知到位，并統(tǒng)計(jì)確認(rèn)來(lái)訪人數(shù)；

二、活動(dòng)目的：

1、提升項(xiàng)目知名度，烘托項(xiàng)目火爆的銷售氛圍，促進(jìn)后續(xù)客戶成交；

2、告知市場(chǎng)項(xiàng)目的進(jìn)程，利用簽約進(jìn)一步鞏固客戶購(gòu)買信心；

3、利用促銷活動(dòng)，點(diǎn)燃項(xiàng)目旺銷勢(shì)頭，推進(jìn)d區(qū)銷售

4、利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)助推人氣和銷售，并現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)購(gòu)房有“大禮”贈(zèng)送，體現(xiàn)公司實(shí)力。

三、開盤活動(dòng)支撐性營(yíng)銷措施

大環(huán)境的影響和龍騰福地在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ蛔悖y免會(huì)造成蓄客少、解籌率低的被動(dòng)局面。為加大市場(chǎng)認(rèn)知度，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，深挖潛在客戶，增加認(rèn)籌、蓄客量，為后續(xù)房源奠定良好基礎(chǔ)，在4月份計(jì)劃密集開展一系列推廣和推介活動(dòng)，主要安排如下：

四、活動(dòng)時(shí)間：

2012年4月29日上午9點(diǎn)30分開始

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

龍騰福地售樓中心及奧爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)正大門

六、活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象及合作方： 網(wǎng)絡(luò)媒體：紅河州房地產(chǎn)網(wǎng)； 電視媒體：個(gè)舊電視臺(tái)； 短信平臺(tái)：

合作單位：個(gè)舊城市綜合開發(fā)公司、個(gè)舊金湖房地產(chǎn)開放有限公司； 內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo):_____________________________ 職能部門領(lǐng)導(dǎo)人； 團(tuán)購(gòu)客戶及意向客戶。

七、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

空飄：設(shè)置于售樓部門口2個(gè)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)4個(gè)； 拱形門：設(shè)立于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)場(chǎng)口1個(gè)；

紅地毯：鋪設(shè)在客戶所經(jīng)通道處，增加喜慶氣氛； 彩旗：印有項(xiàng)目logo的彩旗扎在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、五一促銷活動(dòng)；

2、文藝演出（內(nèi)容暫定）；

3、購(gòu)房合同簽訂；

4、購(gòu)房客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)。內(nèi)容說(shuō)明：

a、邀請(qǐng)個(gè)舊當(dāng)?shù)孛酥鞒珠_盤活動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)日項(xiàng)目賣點(diǎn)的渲染，提高聚客效應(yīng)和成交率。活躍氣氛、主持抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

b、活動(dòng)前期利用網(wǎng)站、電臺(tái)電視廣告、短信通知等信息釋放，擴(kuò)大活動(dòng)效應(yīng)； c、利用文藝表演活動(dòng)，提高客戶等待耐性，避免客戶間不利項(xiàng)目的溝通；

d、開展客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛(小家電的抽取)，利用房款優(yōu)惠的獎(jiǎng)項(xiàng)刺激客戶購(gòu)房(100-150平方返3w元，150-200平方返5w元，200平方以上返10w元的裝修基金，100平方以下不參加活動(dòng))。

e、當(dāng)天交首付款的客戶方可參加抽取前3名大獎(jiǎng)的資格（1等獎(jiǎng)10w左右交車一部，2、3等獎(jiǎng)8000元左右家電各2名）。

九、活動(dòng)當(dāng)日流程

十、抽獎(jiǎng)?wù)f明: 流程：

客戶進(jìn)場(chǎng)時(shí)憑身份證和認(rèn)購(gòu)書登記，簽署抽獎(jiǎng)卡，持卡投放在抽獎(jiǎng)箱中。9點(diǎn)30分截止，遲到客戶無(wú)抽獎(jiǎng)資格。開盤儀式后開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由客戶親自抽獎(jiǎng)，先抽取n名4、5等獎(jiǎng)（人數(shù)由當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書的人員定，抽取小家電產(chǎn)品），再抽取5名3等獎(jiǎng)、3名2等獎(jiǎng)，最后抽取1等獎(jiǎng)（3-1等獎(jiǎng)為當(dāng)日簽訂購(gòu)房合同者抽取）。由主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況安排抽獎(jiǎng)時(shí)間及公布中獎(jiǎng)結(jié)果。規(guī)則：

1、一人一卡一房源只填寫一張抽獎(jiǎng)卡，只享受一次優(yōu)惠；

2、裝修基金優(yōu)惠在總房款中兌現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)不購(gòu)房定房者視為自動(dòng)放棄； 3、4月29日上午9點(diǎn)30分到場(chǎng)的客戶有資格叁與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，過(guò)時(shí)不候；

4、優(yōu)惠只限活動(dòng)時(shí)間，如售樓人員通知時(shí)間內(nèi)不到售樓部辦理相關(guān)手續(xù)的，視為自動(dòng)放棄優(yōu)惠條件；

5、獎(jiǎng)品設(shè)立共計(jì)n+9名，實(shí)際到場(chǎng)客戶數(shù)量根據(jù)售樓部統(tǒng)計(jì)數(shù)量為準(zhǔn)。獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值10w元左右的品牌轎車一輛； 二等獎(jiǎng)3名，價(jià)值8000元左右的家電一臺(tái)； 三等獎(jiǎng)5名，價(jià)值4000元左右的家電一臺(tái)；

四、五等獎(jiǎng)n名，價(jià)值500元左右的小商品一個(gè)。

此次活動(dòng)總投入40萬(wàn)元，占一期可售房源總款n萬(wàn)元的0.0022%。

十一、活動(dòng)優(yōu)惠政策 活動(dòng)期間執(zhí)行的政策

在此活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)并在通知的15天之內(nèi)辦理完購(gòu)房合同的客戶均按照100-150平方返3w元，150-200平方返5w元，200平方以上返10w元的裝修基金，100平方以下不參加活動(dòng))。活動(dòng)期間價(jià)格調(diào)整情況1、100-150上漲3w元，150-200上漲5w元，200以上漲幅10w元

2、活動(dòng)當(dāng)天一次性付款的9.8折優(yōu)惠，按揭客戶9.9折優(yōu)惠。

3、活動(dòng)當(dāng)天成交如能在15日內(nèi)到售樓部簽訂商品房購(gòu)房合同的同樣能夠享受以上優(yōu)惠政策，如成交不能在15日內(nèi)辦理相關(guān)手續(xù)的算自動(dòng)放棄優(yōu)惠政策；

4、活動(dòng)期間老帶新客戶除執(zhí)行以前政策外還能在活動(dòng)當(dāng)日參加4、5等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

短信方案：

紅河州數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表：

道聯(lián)科技短信價(jià)格體系

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化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇五

香車名品賀“五.一”回饋業(yè)主樂(lè)繽紛

活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

籍“五.一”黃金促銷期，通過(guò)各商家在社區(qū)促銷活動(dòng)，既回饋業(yè)主、活躍小區(qū)氛圍，又增強(qiáng)各商家產(chǎn)品及圭峰花園品牌知名度，讓商家、樓盤、業(yè)主互動(dòng)三贏。

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月1日至5月2日10：00—17：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)（具體劃分見附圖）

四、參加人員：

1、業(yè)主

2、各商家客戶

3、準(zhǔn)業(yè)主

五、活動(dòng)形式：

1、發(fā)展商組織眾品牌商家在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展位，通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)品推介促銷、服務(wù)解說(shuō)、開展游戲、激情抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，讓業(yè)主參與其中，進(jìn)一步推廣眾商家品牌。

2、現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)自助冷餐（小食、西餅、水果、飲品）供活動(dòng)參與者食用（時(shí)間為5月1日當(dāng)天，下午3：00開始）。自助餐只設(shè)1天；

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、銷售中心與物業(yè)管理公司共同設(shè)展位，為客戶推介二期別墅產(chǎn)品、三期洋房產(chǎn)品及提供物業(yè)管理咨詢；

2、豐田車車展；

3、家私使用小知識(shí)咨詢；

4、家居建材推介及常識(shí)解說(shuō)；

5、活動(dòng)游戲（少兒才藝、猜謎語(yǔ)、兒童繪畫等）；

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(由參展商家提供小禮品)。

七、參與商家

1、營(yíng)銷中心；

2、物業(yè)管理處；

3、歡心超市；

4、豐田汽車；

5、家居；

6、前期曾與花園合作商家（由營(yíng)銷中心聯(lián)系，并在4月24日前落實(shí)）；

7、部分品牌商家（由簡(jiǎn)愛家居聯(lián)系，并在4月24日前落實(shí)）；

八、客戶通知

1、在各幢樓宇的物業(yè)宣傳欄張貼“活動(dòng)通知”； 用短信，向業(yè)主發(fā)送“活

動(dòng)通知”（由花園物業(yè)管理處落實(shí)張貼）；

2、電話通知舊業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主（由花園營(yíng)銷中心落實(shí)）

3、其他客戶（由各參展商落實(shí)）

九、現(xiàn)場(chǎng)配合（現(xiàn)場(chǎng)配合，由物業(yè)管理處配合）

1、配合商家布置展位；

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；

3、現(xiàn)場(chǎng)展位用電；

4、公共綠化維護(hù)；

5、活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)清潔工作；

營(yíng)銷中心項(xiàng)目組2010-4-22