范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)篇一

一、業(yè)務(wù)方面：

1、業(yè)務(wù)員早晚（am：9：00pm：18：00）必須進(jìn)公司報(bào)到，若第二天一早外出拜訪客戶(hù)不進(jìn)公司，須在前一天辦好登記手續(xù)。

2、外出與業(yè)務(wù)有關(guān)須填寫(xiě)《外出登記表》，外出事由及時(shí)間均嚴(yán)格填寫(xiě)清楚，回公司后必須將當(dāng)天發(fā)生的交通費(fèi)用注明清楚，漏寫(xiě)一律視為0；除此以外須填《請(qǐng)假單》。

3、所有進(jìn)工廠的菲林須確保準(zhǔn)確無(wú)誤，同上附上客戶(hù)簽字手樣及開(kāi)具的《委托加工單》。

4、《送貨通知單》須在送貨前一天轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)助理，以便于公司送貨車(chē)輛的調(diào)配，否則公司有權(quán)不安排正常送貨。

5、若合同簽定“貨到付款”，則必須在送貨單上注明“貨款收回”的字樣。

6、所有印刷品必須開(kāi)具《委托加工單》，經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可執(zhí)行，開(kāi)單之前須附上客戶(hù)的合同和報(bào)價(jià)單。

7、所有印刷《委托加工單》均由業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)具，各業(yè)務(wù)員不能擅自自行開(kāi)具工單。

8、各業(yè)務(wù)員必須確保送貨之前將客戶(hù)蓋章的合同原件轉(zhuǎn)至公司，若因合同金額的變更，須及時(shí)填寫(xiě)《變更通知單》，將其同合同原件一并轉(zhuǎn)至公司否則公司拒絕送貨。

9、各業(yè)務(wù)員手機(jī)必須確保24小時(shí)開(kāi)機(jī)狀態(tài)，以便工廠或其它相關(guān)部門(mén)及時(shí)溝通，以避免造成工作方面不必要的相關(guān)損失。

10、凡是從公司里拿出的精品樣本或其它相關(guān)樣品，必須辦理登記手續(xù)，用完后務(wù)必及時(shí)歸還，不得給客戶(hù)留樣，以便其它員工共享。

11、若因印刷質(zhì)量所造成的客戶(hù)投訴，業(yè)務(wù)員須將客戶(hù)投訴的樣品拿回，同時(shí)填寫(xiě)《客戶(hù)質(zhì)量投訴

反饋表》轉(zhuǎn)至公司及時(shí)處理，若因業(yè)務(wù)員拖時(shí)而造成貨款不能及時(shí)到帳或其他影響，公司有權(quán)追究其相應(yīng)責(zé)任。

12、各大紙行所提供的藝術(shù)紙樣，用完后務(wù)必歸還原處，不得擅自留在客戶(hù)處或自己身邊，以便其

他員工所用。

13、所有客戶(hù)的報(bào)價(jià)須正確填寫(xiě)《內(nèi)部報(bào)價(jià)單》進(jìn)行核價(jià)，凡是已通過(guò)的價(jià)格在簽合同時(shí)一并將此

原始報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)至總經(jīng)理處蓋章，以便存檔。未合作的價(jià)格均由業(yè)務(wù)員自行存檔保留。

14、若客戶(hù)需要制作白樣，業(yè)務(wù)員需事先填寫(xiě)《白樣制作單》，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)至工廠制作。

15、凡是病假或事假而不能正常工作的員工，需填寫(xiě)《請(qǐng)假單》由業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)處

存檔，以便月出勤考核。

16、凡是與私人簽定的合同，必須首付不低于30%，余款貨到付清，無(wú)任何帳期。

17、凡是屬于信譽(yù)良好的客戶(hù)，公司同意給予一定的帳期予以支持，但需要先提寫(xiě)《帳期申請(qǐng)表》，一個(gè)月內(nèi)的帳期由總經(jīng)理簽字生效，然后留檔備案。

18、所有報(bào)價(jià)必須嚴(yán)格按照公司給予的政策進(jìn)行核價(jià)，業(yè)務(wù)員無(wú)權(quán)擅自以低價(jià)報(bào)價(jià)，超出規(guī)定均由

總經(jīng)理簽字認(rèn)可方可生效，否則業(yè)務(wù)員需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

19、若因客戶(hù)原因而造成菲林重新輸出，該筆費(fèi)用業(yè)務(wù)員必須及時(shí)變更給客戶(hù)由其承擔(dān)。

二、財(cái)務(wù)方面：

1、所有開(kāi)具的“結(jié)算通知單”必須由總經(jīng)理簽字后才能開(kāi)票，所有發(fā)票于第二天登記后，才能轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)員。

2、所有送出的發(fā)票，不論是快遞或業(yè)務(wù)員自己送給客戶(hù)，均要填寫(xiě)“發(fā)票確認(rèn)單”，將簽

字后的單據(jù)轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)處存檔。

3、各業(yè)務(wù)員將客戶(hù)開(kāi)票的相關(guān)信息（正確文本及電腦打印形式）轉(zhuǎn)交至財(cái)務(wù)，由其負(fù)責(zé)開(kāi)

具所有的“結(jié)算通知單”，然后存檔。

4、若因發(fā)票相關(guān)信息開(kāi)錯(cuò)或其它原因?qū)е峦似保仨毾葘⑵浒l(fā)票或收據(jù)收回轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)登記

后方可重新開(kāi)具發(fā)票，否則公司財(cái)務(wù)拒開(kāi)。

5、應(yīng)收帳款必須在規(guī)定時(shí)間收回，見(jiàn)“傭金獎(jiǎng)罰條款”，不論是現(xiàn)金或是支票須當(dāng)天轉(zhuǎn)至

財(cái)務(wù)處登記消帳。

6、所有開(kāi)票金額必須同合同金額相符，不得多開(kāi)，也不得少開(kāi)；若只開(kāi)收據(jù)則在報(bào)價(jià)時(shí)將

其打9.5折，合同簽定后客戶(hù)要求不開(kāi)票，須補(bǔ)《變更通知單》，以確保開(kāi)票金額與合同金額一致，若開(kāi)票未收到變更單，金額則按合同實(shí)際貨款開(kāi)具。

7、所有客戶(hù)的傭金必須在公司到帳后方可申請(qǐng)，業(yè)務(wù)員須自行填寫(xiě)《客戶(hù)傭金申請(qǐng)表》，經(jīng)財(cái)務(wù)簽字確認(rèn)到帳后轉(zhuǎn)至總經(jīng)理處簽字后才能報(bào)銷(xiāo)。該申請(qǐng)表必須于當(dāng)月25日前轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)統(tǒng)一辦理，否則順延至次月提取。

8、各業(yè)務(wù)員每月報(bào)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)費(fèi)用，均由業(yè)務(wù)員自行統(tǒng)計(jì)當(dāng)月《外出登記表》上的金額，正

確填寫(xiě)《報(bào)銷(xiāo)單》轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)處審核，于當(dāng)月27日前提交至總經(jīng)理處簽字報(bào)銷(xiāo)。

業(yè) 務(wù) 員 績(jī) 效 考 核

1、所有價(jià)格均按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核價(jià)，業(yè)務(wù)員不得自行降價(jià)，不得

以低價(jià)報(bào)給客戶(hù)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司有權(quán)拒絕此定單合作，同時(shí)業(yè)務(wù)員將予以處罰。

2、業(yè)務(wù)員傭金均按照合同2 %貨款的金額給予提成，須款到后并于

規(guī)定時(shí)間提取傭金。

3、所有傭金將于4月、9月、年底進(jìn)行提成，期間任何時(shí)間不發(fā)放，以便于公司財(cái)務(wù)管理。

4 所有應(yīng)收帳款均嚴(yán)格按照合同條款執(zhí)行，超出規(guī)定帳期15天內(nèi)公

司不予以扣罰；15—30以?xún)?nèi)提成改為按貨款的1%提取；30天至45天提成為0%；45天以上公司倒扣業(yè)務(wù)員貨款提成的2%。

5 所有業(yè)務(wù)員試用期3個(gè)月（含培訓(xùn)時(shí)間）內(nèi)必須完成10萬(wàn)元指標(biāo)，3個(gè)月后月指標(biāo)為8萬(wàn)元/月，超出此指標(biāo)公司將于年底給于獎(jiǎng)勵(lì)，額度為全年指標(biāo)的1%，但此獎(jiǎng)勵(lì)必須是所有貨款均已到公司帳戶(hù)，若部分未到帳期的貨款此獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)為次年的4 月底發(fā)放。

6 業(yè)務(wù)員每周必須確保拜訪客戶(hù)數(shù)量為8個(gè)，即每月拜訪客戶(hù)數(shù)量

為32個(gè)，三個(gè)月的試用期拜訪客戶(hù)總數(shù)不低于80個(gè)。此拜訪客戶(hù)數(shù)量直接影響業(yè)務(wù)員三個(gè)月轉(zhuǎn)正后月工資調(diào)薪的比例。即完成總額的50%，加薪150元

完成總額的75%，加薪200元

完成總額的100%，加薪300元

廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)篇二

（一）目標(biāo)完成1、所轄區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)確定意向客戶(hù)

（二）客戶(hù)維護(hù)

1、與客戶(hù)交流、維護(hù)客戶(hù)、催收貨款、直到回款

2、建立客戶(hù)檔案

（三）項(xiàng)目管理

1、從項(xiàng)目立項(xiàng)到合同簽訂的項(xiàng)目追蹤跟進(jìn)

2、與商務(wù)一起參與項(xiàng)目分析會(huì)

3、與廠家溝通

4、辦理標(biāo)書(shū)購(gòu)買(mǎi)

5、投標(biāo)保證金的支付

6、標(biāo)書(shū)制作

7、招投標(biāo)

8、中標(biāo)后簽訂合同，和用戶(hù)商討施工具體事宜、項(xiàng)目進(jìn)度控制，下單給商務(wù)

9、建立項(xiàng)目檔案

廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)篇三

廣告業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

【篇1：廣告業(yè)務(wù)員工作職責(zé)】

廣告業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

一,業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé):

1,在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作;完成上級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù)回款與工作目標(biāo)

2,按要求建立客戶(hù)檔案,并保持良好的客情關(guān)系;

3,詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng).收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過(guò)網(wǎng)絡(luò),走訪客戶(hù),文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括物業(yè),產(chǎn)品消費(fèi)水平,目標(biāo)及差距,現(xiàn)有的客戶(hù)數(shù)量,各公司在當(dāng)?shù)氐姆诸~及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等,掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài),特點(diǎn)和趨勢(shì),并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料.根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)

.4,按計(jì)劃及要求拜訪客戶(hù),并填報(bào)拜訪表;挖掘客戶(hù)信息,進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶(hù)溝通,建立客戶(hù)關(guān)系;對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,以便完成業(yè)務(wù)任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn),同營(yíng)管部及設(shè)計(jì)師進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款.5,結(jié)合公司安排,提出市場(chǎng),時(shí)間安排及推廣業(yè)務(wù)建設(shè)計(jì)劃.6,結(jié)合具體市場(chǎng),逐步規(guī)劃銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),并逐步提升業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量.7,執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn) 意見(jiàn).9,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)公司市場(chǎng)影響,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)的知名度..10,每天下午做好第二天的工作計(jì)劃,以方便第二天工作計(jì)劃的安排.每個(gè)星期要作出一份

總結(jié)

正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫(xiě)法有二。一是寫(xiě)出做法，成績(jī)之后再寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)。即表述成績(jī)、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。二是寫(xiě)做法、成績(jī)的同時(shí)寫(xiě)出經(jīng)驗(yàn)，“寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中”。也有在做法，成績(jī)之后用“

心得體會(huì)

2)存在的問(wèn)題和教訓(xùn)一般放在成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)之后寫(xiě)。存在的問(wèn)題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫(xiě)，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績(jī)又看到存在的問(wèn)題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進(jìn)。

寫(xiě)存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。(一)基本情況

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。

(二)寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題

1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴Ａ硗猓诮Y(jié)尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計(jì)劃。

【篇2：廣告部部門(mén)與崗位職責(zé)】

一、組織架構(gòu)：

二、部門(mén)職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)拓與客戶(hù)服務(wù)工作，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制訂廣告部門(mén)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。

2.對(duì)所屬市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與反饋，并進(jìn)行管理，安排、監(jiān)督和指導(dǎo)廣告業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、制作等工作的開(kāi)展。

3.調(diào)查、摸清廣告客戶(hù)的信用資料，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過(guò)程的跟蹤；對(duì)其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶(hù)資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。

4.負(fù)責(zé)抓好廣告部門(mén)生產(chǎn)安全教育，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的控制，及時(shí)到制作、安裝現(xiàn)

場(chǎng)監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)。

5.負(fù)責(zé)做好廣告制作的調(diào)度管理工作，合理安排廣告作業(yè)時(shí)間；及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決廣告產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，確保生產(chǎn)工作的正常進(jìn)行。6.負(fù)責(zé)廣告組制作加班和請(qǐng)假事宜的審批。

7.針對(duì)市場(chǎng)的變化，積極有效地做好廣告新市場(chǎng)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和攻關(guān)的工作。

8.對(duì)所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時(shí)掌握和調(diào)控。 9.做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。

10..做好廣告產(chǎn)品交期、進(jìn)度、發(fā)運(yùn)、安裝、驗(yàn)收等事項(xiàng)的管理。

11.做好廣告業(yè)務(wù)合同在總經(jīng)理授權(quán)下的簽訂工作，對(duì)巳簽合同項(xiàng)目，應(yīng)迅速安排

設(shè)計(jì)與作制。

12.認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好客戶(hù)投訴的接待與處理，積極的做好售后服務(wù)工作。

13.落實(shí)、執(zhí)行上級(jí)部署的其他工作。

三、

1.參與企業(yè)廣告業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定與執(zhí)行的權(quán)。 2.在總經(jīng)理授權(quán)下合同簽訂的權(quán)。

3.市場(chǎng)反饋收集報(bào)告權(quán)以及價(jià)格的建議權(quán) 4.內(nèi)部員工違規(guī)行為處罰、考核權(quán)。5.內(nèi)部員工聘用、解聘的建議權(quán)。6.開(kāi)展本部門(mén)工作的自主權(quán)。

7.向總經(jīng)理提交管理制度和工作流程改進(jìn)并獲得答復(fù)的權(quán)力。 8.其他上級(jí)特賦予的權(quán)力。

四、經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，對(duì)其負(fù)責(zé)，努力學(xué)習(xí)，提高管理水平，提升組織和

執(zhí)行能力，以適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展。

2.根據(jù)企業(yè)制定本部門(mén)的年度廣告業(yè)務(wù)計(jì)劃，全面實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。完成公司規(guī)

劃的市場(chǎng)目標(biāo)，與客戶(hù)進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)需要，了解客戶(hù)狀態(tài)，收集客戶(hù)信息維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。

3.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)建立全面的廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，認(rèn)真總結(jié)，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)述職，聽(tīng)

取指示，接受任務(wù)。

4.帶頭嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)，按規(guī)定參加（主持）企業(yè)的早會(huì)、例會(huì)、大會(huì)。

5.實(shí)施企業(yè)廣告業(yè)務(wù)年、季、月度業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)，并組織本部門(mén)人員完成業(yè)務(wù)

計(jì)劃與任務(wù)。

6.負(fù)責(zé)組織并按規(guī)定參加5s現(xiàn)場(chǎng)管理工作，督促每日、每周5s工作在本部門(mén)正

常進(jìn)行。

7.抓好安全培訓(xùn)教育，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，及時(shí)監(jiān)督檢查，每月按時(shí)參加企業(yè)安

全工作會(huì)議，對(duì)會(huì)議決議事項(xiàng)貫徹執(zhí)行，并具體負(fù)責(zé)本部門(mén)的消防安全工作和負(fù)責(zé)企業(yè)一樓消防安全工作。

8.開(kāi)發(fā)多種廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大、拓寬市場(chǎng)渠道，及時(shí)、按期收回廣告業(yè)務(wù)款項(xiàng)。 9.協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。

10.關(guān)心任何與客戶(hù)有關(guān)的知識(shí)與信息并將它們記錄下來(lái), 與客戶(hù)保持良好的溝通

與聯(lián)絡(luò)，及時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)。

11.保持和發(fā)展企業(yè)與各界良好的公共、客戶(hù)關(guān)系，確保業(yè)務(wù)合同的履行，樹(shù)立和

提高企業(yè)形象，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成和超額完成業(yè)務(wù)任務(wù)。

12.深入了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握業(yè)務(wù)最新動(dòng)態(tài)，收集相關(guān)市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行

業(yè)政策與信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

13.組織市場(chǎng)調(diào)查與分析，進(jìn)行對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上業(yè)務(wù)情況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，通過(guò)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，對(duì)

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提出合理化建議。

14.掌握好合同收款條款規(guī)定，及時(shí)將廣告合同款的收回。 15.負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的招聘、培訓(xùn)和考勤工作。

16.做好廣告調(diào)度管理工作，合理安排廣告作業(yè)時(shí)間，及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解

決廣告產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，確保生產(chǎn)工作的正常進(jìn)行，加強(qiáng)對(duì)廣告產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督。

17.負(fù)責(zé)廣告合同檔案管理和做好相關(guān)技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。

18.負(fù)責(zé)公司廣告材料浪費(fèi)檢查工作，收集市場(chǎng)資訊，掌握市場(chǎng)上新型材料的供給

及未來(lái)的趨勢(shì)。

19.布置的任務(wù)在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生變化，未在1小時(shí)內(nèi)向布置任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)反饋?zhàn)兓?/p>

情況的予以藍(lán)牌警告。

20.布置的任務(wù)超出規(guī)定時(shí)限的予以黃牌警告。

21.布置的任務(wù)沒(méi)有完成，未造成重大后果，處理為紅牌警告。

22.布置的任務(wù)沒(méi)有完成或完成后，造成重大后果，處理為賠償一半損失：捐款 100-500元。23.客戶(hù)投訴情況屬實(shí)，沒(méi)有造成損失的處理為：捐款50；如造成損失的，在處理

捐款50元的基礎(chǔ)之上，再承擔(dān)其損失的一半。

24.工作失誤造成浪費(fèi)損失，非客戶(hù)投訴的，自行上報(bào)公司的，處理：承擔(dān)浪費(fèi)損

失的三分之一；其他部門(mén)反映匯報(bào)的，處理：承擔(dān)浪費(fèi)損失的一半；公司發(fā)現(xiàn)的，處理：承擔(dān)浪費(fèi)損失的5倍。

25.因文件的收集、流程執(zhí)行和保管管理問(wèn)題，而影響工作進(jìn)度的，予以黃牌警告。

26.因沒(méi)有和員工溝通充分，造成的工作失誤和影響的，予以黃牌警告。

27.因安排內(nèi)部人員工作和休息的調(diào)度不當(dāng)，造成人員浪費(fèi)和影響工作進(jìn)度的，予

以紅牌警告。

28.沒(méi)有將公司的規(guī)章制度告知自己的下屬或成員，下屬或成員如違反規(guī)章制度，將承擔(dān)當(dāng)事人的違反規(guī)章制度責(zé)任。

29.對(duì)于每季度接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完成的效率最高，給與獎(jiǎng)勵(lì)：100-300元、并公告表?yè)P(yáng)。

30.每季度內(nèi)得到客戶(hù)的表?yè)P(yáng)和肯定最多的將依情獎(jiǎng)勵(lì)：200-500元并公告表?yè)P(yáng)。

31.對(duì)公司的安危有重大貢獻(xiàn)，給與獎(jiǎng)勵(lì)1000元為起點(diǎn)。 32.完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

五、經(jīng)理崗位日常工作管理操作要點(diǎn)： 1.每天：

a)按時(shí)參加或主持早會(huì)，同時(shí)關(guān)注員工動(dòng)態(tài)。

b)了解各廣告項(xiàng)目進(jìn)度狀況，帶著情況去設(shè)計(jì)、制作、安裝現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。

如遇項(xiàng)目工期緊、任務(wù)重還需到制作、安裝現(xiàn)場(chǎng)親自督陣。

c)有針對(duì)性的到本部門(mén)的班組，進(jìn)行必要的溝通、指導(dǎo)與督促，根據(jù)實(shí)際，調(diào)整工作進(jìn)度。

d)了解和查閱廣告業(yè)務(wù)信息，安排人員及時(shí)與有意向的客戶(hù)進(jìn)行溝通與拜訪，重要（大）客戶(hù)還需親自出馬。

e)逐個(gè)查閱項(xiàng)目合同，掌握其相關(guān)情況，提醒和要求相關(guān)責(zé)任人按時(shí)收款，以免遺漏款項(xiàng)的催收。

f)當(dāng)接到本部門(mén)班組或個(gè)人的情況反映，應(yīng)及時(shí)向其回應(yīng)，并確定答復(fù)和溝

通的準(zhǔn)確時(shí)間。

g)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)情，對(duì)所屬部門(mén)、班組、個(gè)人進(jìn)行任務(wù)分派并落實(shí)到位。

h)檢查本負(fù)責(zé)區(qū)域的安全、衛(wèi)生工作。i)批準(zhǔn)加班、請(qǐng)休假事宜。

j)對(duì)廣告項(xiàng)目制作完成要交付或安裝前，應(yīng)逐個(gè)進(jìn)行驗(yàn)收并簽字。k)完成總經(jīng)理交辦并能完成的任務(wù)。2.每周：

a)周一8：20參加或主持公司例會(huì)。

b)按輪值規(guī)定，上班前十分鐘在大門(mén)口迎候員工。c)每二個(gè)星期周一下午6：00參加班組長(zhǎng)工作例會(huì)。

d)按期進(jìn)行5s檢查、評(píng)比與小結(jié)，檢查本負(fù)責(zé)區(qū)域的安全和衛(wèi)生工作。

3.每月：

a)統(tǒng)核員工考勤，核算工資等，按規(guī)定時(shí)間報(bào)送工資表。

b)組織本范圍的安全會(huì)議并參加公司安全會(huì)議，執(zhí)行和貫徹會(huì)議決議。

c)認(rèn)真總結(jié)本部門(mén)和個(gè)人工作，按規(guī)定時(shí)間向上級(jí)述職。4.每季：

a)第一個(gè)星期的星期二晚6：00參加員工大會(huì)。

六、業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1.在本部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按照下達(dá)的廣告目標(biāo)任務(wù)，積極開(kāi)拓根據(jù)市場(chǎng)，努力完

成廣告任務(wù)指標(biāo)。

2.積極地做好本部門(mén)的各項(xiàng)工作，愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、服從分配，認(rèn)真地完成工作任務(wù)。

3.根據(jù)廣告行業(yè)性質(zhì)、特點(diǎn)和理念的要求，努力學(xué)習(xí)基本技能，掌握其內(nèi)涵實(shí)質(zhì)， 以提高自身的業(yè)務(wù)水平。

4.分析客戶(hù)心理，了解客戶(hù)需求，有針對(duì)性地進(jìn)行溝通，記錄詳實(shí)的客戶(hù)信息，為每個(gè)客戶(hù)建立檔案；做好對(duì)客戶(hù)的回訪同時(shí)做好產(chǎn)品交付后服務(wù)的工作。

5.積極拜訪客戶(hù)，熱情接待來(lái)訪客戶(hù)，向客戶(hù)詳細(xì)介紹本公司產(chǎn)品，按規(guī)定，向

客戶(hù)展示或提供廣告樣品和宣傳冊(cè)，提升客戶(hù)欲望，提高業(yè)務(wù)額。6.定期向上級(jí)匯報(bào)工作和爭(zhēng)取支持，接單時(shí)應(yīng)按要求進(jìn)行操作。7.按要求開(kāi)展5s活動(dòng)，搞好本部門(mén)、本區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)整治，創(chuàng)造良好的環(huán)境，樹(shù)

立好形象，迎接客人的到訪。

8.積極參與本公司舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新渠道、新市場(chǎng)和新客源。

9.認(rèn)真做好與客戶(hù)簽訂合同的相關(guān)工作，同時(shí)要及時(shí)收款，防止和杜絕呆賬和壞

賬的發(fā)生，遇到收款異常時(shí)，必須及時(shí)向本部門(mén)經(jīng)理報(bào)告，以便迅速得到處理。

10.利用公關(guān)技巧、溝通技巧，廣交各界人士和朋友，擴(kuò)大本公司的影響力。

11.開(kāi)展有計(jì)劃的業(yè)務(wù)活動(dòng)，按時(shí)提報(bào)每周、月工作計(jì)劃與總結(jié)，每次外出回來(lái)，都必須有記錄，同時(shí)按規(guī)定嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)費(fèi)用。

12.與客戶(hù)保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)情況提出應(yīng)對(duì)建議與靈活應(yīng)

變的措施。

13.遵章守紀(jì)，積極工作，注重上班儀容、儀表和著裝整潔，始終保持良好的精神

狀態(tài)，禮貌待人，團(tuán)結(jié)互助，維護(hù)公司與團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和形象。

14.認(rèn)真對(duì)待和接受客戶(hù)的投訴，積極處理和解決客戶(hù)所反映的問(wèn)題，并及時(shí)向本

部門(mén)經(jīng)理報(bào)告，同時(shí)向相關(guān)部門(mén)通報(bào)，與客戶(hù)建立良好互信的關(guān)系。15.按時(shí)參加公司和本部門(mén)組織、舉行的各種相關(guān)會(huì)議和活動(dòng)，做到遵章守紀(jì)、服

從管理，嚴(yán)格執(zhí)行本部門(mén)的工作流程與單表作業(yè)。16.認(rèn)真執(zhí)行公司保密規(guī)定，做好防范措施，嚴(yán)禁外泄商業(yè)機(jī)密。17.布置的任務(wù)在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生變化，未在1小時(shí)內(nèi)向布置任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)反饋?zhàn)兓?/p>

情況的予以藍(lán)牌警告。

18.布置的任務(wù)超出規(guī)定時(shí)限的予以黃牌警告。

19.布置的任務(wù)沒(méi)有完成或完成后，造成重大后果，處理為：捐款100-500元。

20.客戶(hù)投訴情況屬實(shí)，沒(méi)有造成損失的，處理為：捐款50；如造成損失的在處理

捐款50元的基礎(chǔ)之上，再承擔(dān)損失的一半。

21.工作失誤造成浪費(fèi)損失，非客戶(hù)投訴的，自行上報(bào)公司的，處理：承擔(dān)浪費(fèi)損

【篇3：廣告部部門(mén)崗位職責(zé)】

廣告部門(mén)職責(zé)

1.負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)拓與客戶(hù)服務(wù)工作，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市

場(chǎng)的實(shí)際情況，制訂廣告部門(mén)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。

2.對(duì)所屬市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與反饋，并進(jìn)行管理，安排、監(jiān)督和指導(dǎo)廣告業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、制作

等工作的開(kāi)展。

3.調(diào)查、摸清廣告客戶(hù)的信用資料，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過(guò)程的跟蹤；

對(duì)其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶(hù)資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。

4.負(fù)責(zé)抓好廣告部門(mén)生產(chǎn)安全教育，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的控制，及時(shí)到制作、安裝現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督

檢查，確保安全生產(chǎn)。

5.負(fù)責(zé)做好廣告制作的調(diào)度管理工作，合理安排廣告作業(yè)時(shí)間；及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)

和解決廣告產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，確保生產(chǎn)工作的正常進(jìn)行。6.負(fù)責(zé)廣告組制作加班和請(qǐng)假事宜的審批。

7.針對(duì)市場(chǎng)的變化，積極有效地做好廣告新市場(chǎng)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和攻關(guān)的工作。

8.對(duì)所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時(shí)掌握和調(diào)控。 9.做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。10..做好廣告產(chǎn)品交期、進(jìn)度、發(fā)運(yùn)、安裝、驗(yàn)收等事項(xiàng)的管理。

11.做好廣告業(yè)務(wù)合同在總經(jīng)理授權(quán)下的簽訂工作，對(duì)巳簽合同項(xiàng)目，應(yīng)迅速安排設(shè)計(jì)與

作制。

12.認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好客戶(hù)投訴的接待與處理，積極的做好售后服務(wù)工作。

13.落實(shí)、執(zhí)行上級(jí)部署的其他工作。

二、權(quán)力：

1.參與企業(yè)廣告業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定與執(zhí)行的權(quán)。 授權(quán)下合同簽訂的權(quán)。

3.市場(chǎng)反饋收集報(bào)告權(quán)以及價(jià)格的建議權(quán) 4.內(nèi)部員工違規(guī)行為處罰、考核權(quán)。5.內(nèi)部員工聘用、解聘的建議權(quán)。6.開(kāi)展本部門(mén)工作的自主權(quán)。

7.向總經(jīng)理提交管理制度和工作流程改進(jìn)并獲得答復(fù)的權(quán)力。 8.其他上級(jí)特賦予的權(quán)力。

三、經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，對(duì)其負(fù)責(zé)，努力學(xué)習(xí)，提高管理水平，提升組織和執(zhí)行能

力，以適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展。

2.根據(jù)企業(yè)制定本部門(mén)的年度廣告業(yè)務(wù)計(jì)劃，全面實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。完成公司規(guī)劃的市

場(chǎng)目標(biāo)，與客戶(hù)進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)需要，了解客戶(hù)狀態(tài)，收集客戶(hù)信息維護(hù)良 好的客戶(hù)關(guān)系。

3.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)建立全面的廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，認(rèn)真總結(jié)，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)述職，聽(tīng)取指示，接受任務(wù)。

4.帶頭嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)，按規(guī)定參加（主持）企業(yè)的早會(huì)、例會(huì)、大會(huì)。

5.實(shí)施企業(yè)廣告業(yè)務(wù)年、季、月度業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)，并組織本部門(mén)人員完成業(yè)務(wù)計(jì)劃與

任務(wù)。6.負(fù)責(zé)組織并按規(guī)定參加5s現(xiàn)場(chǎng)管理工作，督促每日、每周5s工作在本部門(mén)正常進(jìn)行。

7.抓好安全培訓(xùn)教育，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，及時(shí)監(jiān)督檢查，每月按時(shí)參加企業(yè)安全工作

會(huì)議，對(duì)會(huì)議決議事項(xiàng)貫徹執(zhí)行，并具體負(fù)責(zé)本部門(mén)的消防安全工作和負(fù)責(zé)企業(yè)一樓消防安全工作。

8.開(kāi)發(fā)多種廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大、拓寬市場(chǎng)渠道，及時(shí)、按期收回廣告業(yè)務(wù)款項(xiàng)。

9.協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。

10.關(guān)心任何與客戶(hù)有關(guān)的知識(shí)與信息并將它們記錄下來(lái), 與客戶(hù)保持良好的溝通與聯(lián)

絡(luò)，及時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)。

11.保持和發(fā)展企業(yè)與各界良好的公共、客戶(hù)關(guān)系，確保業(yè)務(wù)合同的履行，樹(shù)立和提高企

業(yè)形象，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成和超額完成業(yè)務(wù)任務(wù)。

12.深入了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握業(yè)務(wù)最新動(dòng)態(tài)，收集相關(guān)市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策

與信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

13.組織市場(chǎng)調(diào)查與分析，進(jìn)行對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上業(yè)務(wù)情況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意

見(jiàn)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，通過(guò)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提出合理化建議。

14.掌握好合同收款條款規(guī)定，及時(shí)將廣告合同款的收回。 15.負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的招聘、培訓(xùn)和考勤工作。

16.做好廣告調(diào)度管理工作，合理安排廣告作業(yè)時(shí)間，及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決廣告

產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，確保生產(chǎn)工作的正常進(jìn)行，加強(qiáng)對(duì)廣告產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督。

17.負(fù)責(zé)廣告合同檔案管理和做好相關(guān)技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。

18.負(fù)責(zé)公司廣告材料浪費(fèi)檢查工作，收集市場(chǎng)資訊，掌握市場(chǎng)上新型材料的供給及未來(lái)的趨勢(shì)。19.布置的任務(wù)在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生變化，未在1小時(shí)內(nèi)向布置任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)反饋?zhàn)兓闆r的予以警告。

20.布置的任務(wù)超出規(guī)定時(shí)限的予以警告。

21.因文件的收集、流程執(zhí)行和保管管理問(wèn)題，而影響工作進(jìn)度的，予以警告。

22.因沒(méi)有和員工溝通充分，造成的工作失誤和影響的，予以警告。 23.因安排內(nèi)部人員工作和休息的調(diào)度不當(dāng)，造成人員浪費(fèi)和影響工作進(jìn)度的，予以紅牌

警告。

24.沒(méi)有將公司的規(guī)章制度告知自己的下屬或成員，下屬或成員如違反規(guī)章制度，將承擔(dān)

當(dāng)事人的違反規(guī)章制度責(zé)任。

25.完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

四、經(jīng)理崗位日常工作管理操作要點(diǎn)： 1.每天：

a)按時(shí)參加或主持早會(huì)，同時(shí)關(guān)注員工動(dòng)態(tài)。

b)了解各廣告項(xiàng)目進(jìn)度狀況，帶著情況去設(shè)計(jì)、制作、安裝現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。如遇項(xiàng)

目工期緊、任務(wù)重還需到制作、安裝現(xiàn)場(chǎng)親自督陣。

c)有針對(duì)性的到本部門(mén)的班組，進(jìn)行必要的溝通、指導(dǎo)與督促，根據(jù)實(shí)際，調(diào)整工

作進(jìn)度。

d)了解和查閱廣告業(yè)務(wù)信息，安排人員及時(shí)與有意向的客戶(hù)進(jìn)行溝通與拜訪，重要

（大）客戶(hù)還需親自出馬。

e)逐個(gè)查閱項(xiàng)目合同，掌握其相關(guān)情況，提醒和要求相關(guān)責(zé)任人按時(shí)收款，以免遺

漏款項(xiàng)的催收。

f)當(dāng)接到本部門(mén)班組或個(gè)人的情況反映，應(yīng)及時(shí)向其回應(yīng)，并確定答復(fù)和溝通的準(zhǔn)

確時(shí)間。

g)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)情，對(duì)所屬部門(mén)、班組、個(gè)人進(jìn)行任務(wù)分派并落實(shí)到位。

h)檢查本負(fù)責(zé)區(qū)域的安全、衛(wèi)生工作。i)批準(zhǔn)加班、請(qǐng)休假事宜。

j)對(duì)廣告項(xiàng)目制作完成要交付或安裝前，應(yīng)逐個(gè)進(jìn)行驗(yàn)收并簽字。k)完成總經(jīng)理交辦并能完成的任務(wù)。

五、業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1.在本部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按照下達(dá)的廣告目標(biāo)任務(wù)，積極開(kāi)拓根據(jù)市場(chǎng)，努力完成廣告

任務(wù)指標(biāo)。

2.積極地做好本部門(mén)的各項(xiàng)工作，愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、服從分配，認(rèn)真地完成工作任

務(wù)。

3.根據(jù)廣告行業(yè)性質(zhì)、特點(diǎn)和理念的要求，努力學(xué)習(xí)基本技能，掌握其內(nèi)涵實(shí)質(zhì)，以提

高自身的業(yè)務(wù)水平。

4.分析客戶(hù)心理，了解客戶(hù)需求，有針對(duì)性地進(jìn)行溝通，記錄詳實(shí)的客戶(hù)信息，為每個(gè)

客戶(hù)建立檔案；做好對(duì)客戶(hù)的回訪同時(shí)做好產(chǎn)品交付后服務(wù)的工作。5.積極拜訪客戶(hù)，熱情接待來(lái)訪客戶(hù)，向客戶(hù)詳細(xì)介紹本公司產(chǎn)品，按規(guī)定，向客戶(hù)展

示或提供廣告樣品和宣傳冊(cè)，提升客戶(hù)欲望，提高業(yè)務(wù)額。

6.定期向上級(jí)匯報(bào)工作和爭(zhēng)取支持，接單時(shí)應(yīng)按要求進(jìn)行操作。 7.按要求開(kāi)展5s活動(dòng)，搞好本部門(mén)、本區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)整治，創(chuàng)造良好的環(huán)境，樹(shù)立好形

象，迎接客人的到訪。

8.積極參與本公司舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新渠道、新市場(chǎng)和新客源。

9.認(rèn)真做好與客戶(hù)簽訂合同的相關(guān)工作，同時(shí)要及時(shí)收款，防止和杜絕呆賬和壞賬的發(fā)

生，遇到收款異常時(shí)，必須及時(shí)向本部門(mén)經(jīng)理報(bào)告，以便迅速得到處理。

10.利用公關(guān)技巧、溝通技巧，廣交各界人士和朋友，擴(kuò)大本公司的影響力。

11.開(kāi)展有計(jì)劃的業(yè)務(wù)活動(dòng)，按時(shí)提報(bào)每周、月工作計(jì)劃與總結(jié)，每次外出回來(lái)，都必須

有記錄，同時(shí)按規(guī)定嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)費(fèi)用。12.與客戶(hù)保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)情況提出應(yīng)對(duì)建議與靈活應(yīng)變的措

施。

13.遵章守紀(jì)，積極工作，注重上班儀容、儀表和著裝整潔，始終保持良好的精神狀態(tài)，禮貌待人，團(tuán)結(jié)互助，維護(hù)公司與團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和形象。

14.認(rèn)真對(duì)待和接受客戶(hù)的投訴，積極處理和解決客戶(hù)所反映的問(wèn)題，并及時(shí)向本部門(mén)經(jīng)

理報(bào)告，同時(shí)向相關(guān)部門(mén)通報(bào)，與客戶(hù)建立良好互信的關(guān)系。

15.按時(shí)參加公司和本部門(mén)組織、舉行的各種相關(guān)會(huì)議和活動(dòng)，做到遵章守紀(jì)、服從管理，嚴(yán)格執(zhí)行本部門(mén)的工作流程與單表作業(yè)。

16.認(rèn)真執(zhí)行公司保密規(guī)定，做好防范措施，嚴(yán)禁外泄商業(yè)機(jī)密。 17.布置的任務(wù)在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生變化，未在1小時(shí)內(nèi)向布置任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)反饋?zhàn)兓闆r的予以警告。

18.布置的任務(wù)超出規(guī)定時(shí)限的予以警告。 19.落實(shí)、執(zhí)行上級(jí)部署的其他工作。

六、業(yè)務(wù)代表日常工作管理操作要點(diǎn) 1.每天：

a)按時(shí)參加或主持早會(huì)，同時(shí)關(guān)注上級(jí)、同事動(dòng)態(tài)。

b)了解各廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目的進(jìn)度狀況（包括設(shè)計(jì)、制作、安裝等環(huán)節(jié)），發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)

向相關(guān)部門(mén)和制作組進(jìn)行協(xié)商，并現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，無(wú)法落實(shí)的，要迅速向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

c)有針對(duì)性的與本部門(mén)人員，進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)交流，根據(jù)廣告業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，請(qǐng)

求幫助解決。

d)按規(guī)定做好外出、請(qǐng)休假事宜。

e)認(rèn)真對(duì)當(dāng)天的工作內(nèi)容進(jìn)行登記，備案。

f)了解和查閱廣告業(yè)務(wù)信息，掌握最新業(yè)務(wù)，新市場(chǎng)的信息，及時(shí)與有意向的客戶(hù)

進(jìn)行溝通與拜訪。

g)掌握本負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同相關(guān)規(guī)定情況，按期收款，以免遺漏款項(xiàng)的催收，異常時(shí)應(yīng) 及時(shí)處理或反應(yīng)。

h)當(dāng)接到廣告客戶(hù)的業(yè)務(wù)意向和投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)向其回應(yīng)，并明確回復(fù)和溝通的準(zhǔn)

確時(shí)間。

i)實(shí)事求是的按規(guī)定、按程序、按時(shí)報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面的相關(guān)費(fèi)用。

j)經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系或進(jìn)行回訪，同時(shí)做好交付后的客戶(hù)服務(wù)工作。k)了解和掌握項(xiàng)目完成制作、質(zhì)量、交付和安裝等情況。

l)認(rèn)真執(zhí)行公司保密規(guī)定，做好防范措施，嚴(yán)禁外泄商業(yè)機(jī)密。m)完成上級(jí)交辦并能完成的任務(wù)。

七、廣告設(shè)計(jì)崗位職責(zé)

1.在本部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按照下達(dá)的廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)任務(wù)，積極地開(kāi)動(dòng)腦筋、擴(kuò)展思路，按期完成廣告設(shè)計(jì)任務(wù)。

2.積極地做好本部門(mén)的各項(xiàng)工作，愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、服從分配，認(rèn)真地完成設(shè)計(jì)工

作任務(wù)。

3.根據(jù)廣告行業(yè)性質(zhì)、特點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念的要求，努力學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)基本技能，掌握其內(nèi)涵實(shí)

質(zhì)，以提高自身的設(shè)計(jì)水平。

4.根據(jù)客戶(hù)提供的相關(guān)資料和設(shè)計(jì)意向，了解、分析客戶(hù)設(shè)計(jì)需求，有針對(duì)性地與相關(guān)

業(yè)務(wù)人員、客戶(hù)進(jìn)行溝通，以便把握好廣告產(chǎn)品的設(shè)計(jì)效果和設(shè)計(jì)構(gòu)思，提高設(shè)計(jì)方案的中標(biāo)率。

5.根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)人員提供詳實(shí)的客戶(hù)資質(zhì)信息，為每個(gè)客戶(hù)建立檔案，同時(shí)做好與客戶(hù)的溝通與回訪工作。

6.積極拜訪客戶(hù)，熱情接待來(lái)訪客戶(hù)，向客戶(hù)詳細(xì)介紹本公司設(shè)計(jì)作品，按公司規(guī)定，向客戶(hù)展示或提供廣告樣品和宣傳冊(cè)，提升客戶(hù)欲望，以提高設(shè)計(jì)作品的中標(biāo)率。

7.定期向上級(jí)匯報(bào)工作和爭(zhēng)取支持，接到設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)應(yīng)按要求進(jìn)行操作，根據(jù)合同中的設(shè)計(jì)條款的要求，在設(shè)計(jì)時(shí)要充分、綜合考慮其成本、包括用料品種、數(shù)量、質(zhì)量、用工、運(yùn)輸、場(chǎng)所等。8.效果圖形成后應(yīng)向該項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員及時(shí)通報(bào)或直接與客戶(hù)溝通，征求其意見(jiàn)。

9.根據(jù)該項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)的意見(jiàn)，對(duì)效果圖進(jìn)一步的進(jìn)行再次或多次可行性修改，經(jīng)客戶(hù)認(rèn)可簽字后交主管核準(zhǔn)并予以安排制作。

10.在制作、組裝和安裝中，設(shè)計(jì)人員應(yīng)關(guān)注整個(gè)過(guò)程，并予以指導(dǎo)與督促，使之完全符

合設(shè)計(jì)要求，遇到異常時(shí)，應(yīng)與相關(guān)部門(mén)人員或客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商解決，解決時(shí)有困難，應(yīng)及時(shí)向主管報(bào)告請(qǐng)求支持。

11.按要求開(kāi)展5s活動(dòng)，搞好本部門(mén)、本區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)整治，創(chuàng)造良好的環(huán)境，樹(shù)立好形

象，迎接客人的到訪。

12.利用公關(guān)技能、溝通技巧，廣交各界人士和朋友，擴(kuò)大本公司的影響力。

13.遵章守紀(jì)，積極工作，注重上班儀容、儀表和著裝整潔，始終保持良好的精神狀態(tài)，禮貌待人，團(tuán)結(jié)互助，維護(hù)公司與團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和形象。

14.認(rèn)真對(duì)待和接受客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)方面的投訴與意見(jiàn)，積極處理和解決客戶(hù)所反映的問(wèn)題，并及時(shí)向本部門(mén)經(jīng)理報(bào)告，同時(shí)向相關(guān)部門(mén)通報(bào)，與客戶(hù)建立良好互信的關(guān)系。