在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
聯(lián)名卡分類篇一
對于持卡人來說由于聯(lián)名卡是銀行卡和其他會員卡或vip卡的合二為一持卡人不僅能獲得銀行卡的金融支付功能還自動成為聯(lián)名機(jī)構(gòu)的會員因此聯(lián)名卡對于持卡人比普通卡更實(shí)惠那么面對花樣百出的聯(lián)名卡消費(fèi)者應(yīng)該如何選擇呢？
旅游聯(lián)名卡驢友的最愛
經(jīng)常外出旅行的驢友可以選擇旅行聯(lián)名卡這類卡不僅可以享受聯(lián)名旅游公司提供的全面服務(wù)保險(xiǎn)公司提供的意外傷害保險(xiǎn)sos全球支援服務(wù)還有協(xié)助就醫(yī)等其他旅行相關(guān)服務(wù)其中比較知名的如招商銀行攜程旅行卡這張卡既是招商銀行信用卡又是一張攜程貴賓卡使用招商攜程旅行卡預(yù)訂酒店度假產(chǎn)品即可享受攜程積分獎勵還可以享受招商銀行的積分獎勵活動用此卡支付本人機(jī)票款或%以上旅游團(tuán)費(fèi)即可免費(fèi)獲贈高額航空意外險(xiǎn)金卡萬元普通卡萬元并可享受攜程在各地近家特約商戶的折扣
除了招商攜程旅行卡外目前比較常見的旅游聯(lián)名卡包括民生旅游卡民生－康輝旅游卡金穗天府旅游卡東方容光商旅卡東方金龍旅游聯(lián)名卡太平洋攜程聯(lián)名信用卡羊城金旅卡廣發(fā)商旅卡廣發(fā)全球通金融旅游卡廣發(fā)香港旅游通聯(lián)名信用卡等
航空聯(lián)名卡商務(wù)飛人的首選
經(jīng)常需要乘坐飛機(jī)往返各地的商務(wù)人士可以選擇航空聯(lián)名卡航空聯(lián)名卡持卡人除享有一般國際信用卡的功能外同時(shí)還可以通過刷卡消費(fèi)累積航空里程累積的里程可享有兌換免費(fèi)機(jī)票或升艙的優(yōu)惠不僅如此一般使用航空聯(lián)名卡還可以獲得高昂的航空保險(xiǎn)免費(fèi)機(jī)票抽獎免費(fèi)機(jī)場停車分期付款參加旅游行程等活動比如持工商銀行與海南航空公司聯(lián)名的牡丹海航信用卡每消費(fèi)元人民幣或美元購房購車批發(fā)公益等商戶除外就可自動兌換金鵬里程持卡人在搭乘海航航班入住海航下屬酒店或在金鵬俱樂部合作伙伴處消費(fèi)時(shí)持牡丹海航國際信用卡支付費(fèi)用即可輕松獲得雙份金鵬里程獎勵刷卡獲贈里程+乘機(jī)或海航合作單位獎勵里程當(dāng)持卡人賬戶中金鵬里程達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)即可向海航金鵬俱樂部申請為自己或親朋好友兌換各種獎勵禮品包括免費(fèi)機(jī)票免費(fèi)升艙海航酒店住宿化妝品等禮物
其他常見的航空聯(lián)名卡包括招商銀行國航知音信用卡南航明珠信用卡國航知音中銀visa奧運(yùn)卡民生川航?金熊貓卡等
商場超市聯(lián)名卡血拼族不可或缺的工具
如果您既是血拼族指瘋狂購物的人同時(shí)又是某一家商場超市的忠實(shí)客戶那么一張商場超市聯(lián)名卡無疑是您瘋狂采購的最好利器商場超市聯(lián)名卡持卡人除擁有一般信用卡的功能外還自動成為聯(lián)名商場超市的vip客戶享受商場超市的vip打折優(yōu)惠和消費(fèi)積分
比如sogo中銀信貸消費(fèi)卡是莊勝崇光百貨和中國銀行聯(lián)合推出的持卡人可以享受無抵押零首付免付貸款利息的超前消費(fèi)服務(wù)有了這張卡消費(fèi)者在購物時(shí)不用交首付沒有單次消費(fèi)金額限制本金可以通過銀行自動劃付分月償還貸款利息由商場承擔(dān)沒有額外成本還省了好幾百元錢
其他常見的商場超市聯(lián)名卡包括民生華潤聯(lián)名卡民生百盛聯(lián)名卡民生－山姆會員卡招行杭州分行銀泰聯(lián)名卡興業(yè)鴻亞聯(lián)名卡牡丹新世界百貨聯(lián)名卡牡丹武商聯(lián)名貸記卡武廣龍卡貸記卡民生百樂聯(lián)名卡民生天客隆聯(lián)名卡民生樂購聯(lián)名卡等
汽車服務(wù)聯(lián)名卡或石油卡有車族的好助手
如果您是有車一族那么辦理一張汽車服務(wù)聯(lián)名卡或石油卡絕對是一個省錢的好辦法汽車服務(wù)聯(lián)名卡或石油卡不僅為車主提供價(jià)格低廉的汽車保養(yǎng)服務(wù)小時(shí)道路汽車救援特惠服務(wù)免費(fèi)的巨額保險(xiǎn)而且刷卡加油還能享受折扣
比如廣東發(fā)展銀行的廣發(fā)車主卡開卡后送航空險(xiǎn)和車險(xiǎn)加油可選擇倍積分或％現(xiàn)金回饋在任何一家加油站刷卡消費(fèi)都可以得到%的現(xiàn)金返還
其他常見的汽車服務(wù)聯(lián)名卡或石油卡包括民生首汽卡深發(fā)精英車主卡華夏現(xiàn)代汽車卡廣發(fā)錦龍汽車聯(lián)名卡深商紅彤卡深商高戍達(dá)車會卡深商鵬峰卡長城加油卡廣發(fā)匯油卡牡丹中油卡等
認(rèn)同卡慈善人士奉獻(xiàn)愛心的好途徑
認(rèn)同卡是發(fā)卡行與以非營利為目的的機(jī)構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡這種卡能讓持卡人參與社會公益事業(yè)的渠道更加暢通
比如牡丹希望工程認(rèn)同卡是中國工商銀行和中國青少年發(fā)展基金會合作發(fā)行的我國首張全國性公益性銀行卡除了具有牡丹靈通卡的全部功能還有定額捐款功能每卡捐助金額為元所受捐款將全部用于希望工程項(xiàng)目持卡人姓名將被鐫刻在長城腳下的希望工程愛心紀(jì)念墻上永久留念持卡人在希望工程認(rèn)同單位用卡時(shí)可享受到這些單位自愿提供的優(yōu)惠服務(wù)持卡人還有機(jī)會參加希望工程愛心紀(jì)念墻揭幕儀式參觀考察希望小學(xué)等活動親身感受自己愛心奉獻(xiàn)的社會意義
其他常見的認(rèn)同卡包括太平洋?教師認(rèn)同信用卡民生志愿者卡深圳發(fā)展銀行青年卡金穗臺胞聯(lián)名卡中山大學(xué)校友銀行卡慈善認(rèn)同信用卡蘇州中行臺協(xié)聯(lián)名卡長城中歐認(rèn)同卡中信慈善卡太平洋?財(cái)大認(rèn)同卡太平洋?同濟(jì)認(rèn)同信用卡牡丹希望工程認(rèn)同卡牡丹法律援助認(rèn)同卡牡丹記者認(rèn)同卡等
醫(yī)藥聯(lián)名卡體弱人群的護(hù)航使者
如果您由于本身體弱多病或家有患者需要經(jīng)常到藥店買藥那么辦理一張醫(yī)藥聯(lián)名卡一定會讓您省心省錢醫(yī)藥聯(lián)名卡一般是大型藥店與銀行聯(lián)合發(fā)行的信用卡持卡人除了享受發(fā)卡銀行提供的個人金融服務(wù)外還可享受聯(lián)名醫(yī)藥公司的會員及貴賓待遇
比如中國民生銀行與山西省醫(yī)藥公司聯(lián)合發(fā)行民生醫(yī)藥聯(lián)名卡持卡人除了享受民生銀行提供的所有個人金融服務(wù)外還可享受山西省醫(yī)藥公司的會員及貴賓待遇同時(shí)還能參加民生銀行和省醫(yī)藥公司分別組織的累計(jì)消費(fèi)積分活動使用該卡可以購藥全市最低價(jià)打電話上網(wǎng)折優(yōu)惠享受醫(yī)藥公司推出的各類特殊免費(fèi)服務(wù)和舉辦的有關(guān)健康講座健康咨詢等活動
其他常見的醫(yī)藥聯(lián)名卡包括民生星辰健康卡民生－第一醫(yī)藥聯(lián)名卡九通保康卡東方百信健康卡太平洋健康之友聯(lián)名卡西湖醫(yī)療保險(xiǎn)卡羊城醫(yī)保卡等
房地產(chǎn)聯(lián)名卡房主們快樂生活的保證
房地產(chǎn)聯(lián)名卡多是會員信用卡除了能夠享受到普通信用卡的金融服務(wù)更可享受到開發(fā)商提供的各種附加服務(wù)
比如中國銀行發(fā)行的長城萬科聯(lián)名卡就在卡中嵌入了智能卡芯片可將其作為萬科門禁系統(tǒng)的鑰匙可以代收物業(yè)管理費(fèi)家政服務(wù)費(fèi)等多種生活用費(fèi)持此卡的萬科業(yè)主在中行享有中銀理財(cái)優(yōu)惠服務(wù)還可在中行與萬科指定的特約商戶享有消費(fèi)打折優(yōu)惠另外萬科將其全球建材戰(zhàn)略供應(yīng)商納入聯(lián)名卡的合作范圍邀請了包括科勒多樂士西門子丹麗等知名企業(yè)共同為持卡人提供產(chǎn)品優(yōu)惠服務(wù)可以讓新居的裝修過程更加簡單
其他常見的房地產(chǎn)聯(lián)名卡包括招銀復(fù)地一卡通聯(lián)名卡長城瑪雅聯(lián)名卡等
圖書聯(lián)名卡讀書人的法寶
愛好買書的消費(fèi)者可以辦一張常去的圖書城的圖書聯(lián)名信用卡持卡在書城買書可享受購書折以上優(yōu)惠并能獲得相應(yīng)的會員積分參加書城組織的會員活動
其他常見的圖書聯(lián)名卡包括 民生新華讀書卡深圳民生讀書卡陽光讀者卡招銀貝塔斯曼一卡通中信紹圖卡東方上圖卡等
聯(lián)名卡分類篇二
區(qū)域聯(lián)名卡
發(fā)布日期：2010-06-02
?產(chǎn)品介紹
區(qū)域聯(lián)名卡是指中國郵政儲蓄銀行各級分行與大型企事業(yè)單位、社會團(tuán)體聯(lián)名發(fā)行的銀行卡，凡持有該卡的客戶不僅能享受銀行卡支付、結(jié)算等金融服務(wù)，還能享受聯(lián)名企業(yè)、團(tuán)體提供的優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)或?qū)Ｓ蟹?wù)。
?功能介紹
w聯(lián)名卡具備綠卡的所有金融功能。
w聯(lián)名卡持卡人可享受聯(lián)名企業(yè)、團(tuán)體提供的優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
?區(qū)域性聯(lián)名卡介紹
○綠卡會員聯(lián)名卡
綠卡會員聯(lián)名卡是中國郵政儲蓄銀行濟(jì)寧市分行與濟(jì)寧市工商局、濟(jì)寧市個體私營企業(yè)協(xié)會合作發(fā)行的，旨在向客戶提供高端理財(cái)服務(wù)和消費(fèi)優(yōu)惠服務(wù)的銀行卡。
產(chǎn)品特色：
基本銀行卡服務(wù)：具有一般銀行卡的支付、消費(fèi)等基本功能。
消費(fèi)優(yōu)惠服務(wù)：突破一般聯(lián)名卡僅能享受聯(lián)名企業(yè)優(yōu)惠服務(wù)的限制。通過與濟(jì)寧市個體私營企業(yè)協(xié)會合作，向客戶提供特約商戶聯(lián)盟中所有特約商戶的超值優(yōu)惠服務(wù)。
專家理財(cái)服務(wù)：持卡客戶默認(rèn)自動申請加入我行儲匯聚財(cái)理財(cái)俱樂部，享受理財(cái)俱樂部所有理財(cái)及其他各項(xiàng)服務(wù)。
○綠卡自郵一族聯(lián)名卡
綠卡自郵一族聯(lián)名卡是中國郵政儲蓄銀行廣東省分行與廣州市郵政電子商務(wù)局合作發(fā)行的，旨在向廣大車主客戶提供郵政儲蓄銀行vip尊貴服務(wù)和“自由一族”會員服務(wù)的銀行卡。
產(chǎn)品特色
基本銀行卡服務(wù)：具有一般銀行卡的支付、消費(fèi)等基本功能。
vip尊貴服務(wù)：持卡人在當(dāng)?shù)剜]政儲蓄機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)可享受郵政儲蓄銀行vip尊貴服務(wù)。
“自由一族”會員服務(wù)：持卡人自動成為“自由一族”會員，享受廣州市郵政電子商務(wù)局為會員提供的代辦代扣車輛違章罰款、代辦代扣車船稅、各類車輛保險(xiǎn)、路費(fèi)等服務(wù)及其他特惠服務(wù)。
○綠卡通海峽商旅卡
綠卡通海峽商旅卡是中國郵政儲蓄銀行福建省分行與福建星級酒店聯(lián)盟合作發(fā)行的，旨在向客戶提供福建星級酒店聯(lián)盟會員酒店優(yōu)惠服務(wù)的銀行卡。
產(chǎn)品特色
基本銀行卡服務(wù)：具有一般銀行卡的支付、消費(fèi)等基本功能。
星級酒店聯(lián)盟會員服務(wù)：持卡人入住福建星級酒店聯(lián)盟會員酒店可享受最低協(xié)議價(jià)，并可獲得定額意外保險(xiǎn)一份。持卡人還可在福建省內(nèi)各景點(diǎn)享受門票優(yōu)惠折扣。
○綠卡晉商聯(lián)名卡
綠卡晉商聯(lián)名卡是中國郵政儲蓄銀行甘肅省分行與甘肅晉商商業(yè)聯(lián)合會合作發(fā)行的，旨在向客戶提供一系列特色服務(wù)的銀行卡。
產(chǎn)品特色
基本銀行卡服務(wù)：具有一般銀行卡的支付、消費(fèi)等基本功能。
郵儲銀行特色服務(wù)：持卡人享受優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)、免工本費(fèi)和年費(fèi)等一系列服務(wù)。
更多聯(lián)名卡信息請您查看各分行主頁
?辦理流程
請您向開辦地中國郵政儲蓄銀行分行咨詢。
（以上內(nèi)容僅作參考，相關(guān)業(yè)務(wù)以中國郵政儲蓄銀行當(dāng)?shù)胤中芯唧w規(guī)定為準(zhǔn)。為節(jié)約您的時(shí)間，請?jiān)谵k理相關(guān)手續(xù)前詳細(xì)咨詢當(dāng)?shù)剜]儲銀行或致電95580客服熱線。）
聯(lián)名卡分類篇三
柳州銀行百色分行與廣西京城傳媒有限公司
合作發(fā)行聯(lián)名卡的可行性分析
一、聯(lián)名企業(yè)概況
廣西京城文化傳媒有限公司在百色市打造“百惠聯(lián)盟”一卡通商業(yè)綜合體，目前已有100家聯(lián)盟商家，“百惠卡”會員近2000人。分布在百色市及市轄區(qū)及田陽、田東、靖西、隆林等縣區(qū)，其中酒店餐飲18家、建材家居8家、美容養(yǎng)生、休閑娛樂、汽車旅行、綜合消費(fèi)類中高端商家。
京城傳媒主體為傳媒行業(yè)，并擁有眾多媒體和廣告資源。傳統(tǒng)資源：高速路t字戶外廣告牌，市內(nèi)墻體戶外廣告，dm雜志、dm刊架及dm宣傳單頁；新媒體資源：新百色b2c商城，移動微信媒體平臺，驛友微盒wifi固定網(wǎng)絡(luò)媒體，聯(lián)盟商家系統(tǒng)等媒體資源。
二、聯(lián)名卡發(fā)行可行性分析
（一）合作原則
雙方本著資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的原則進(jìn)行合作，共同開發(fā)管理會員聯(lián)名卡。
（二）合作方式
由新百色提新辦會員資源，我行根據(jù)會員信息進(jìn)行聯(lián)名卡制作、發(fā)行，雙方共同聯(lián)合推廣聯(lián)名卡。
每張聯(lián)名卡支付京城傳媒10元會員服務(wù)費(fèi)。
（三）聯(lián)名卡功能
1、普通借記卡功能；
2、百惠卡消費(fèi)錢包功能。
3、百惠卡打折功能
（四）聯(lián)名卡給會員帶來的好處：
1、持有聯(lián)名卡的會員保持百惠卡原有的會員積分、打折等權(quán)利；
2、達(dá)到一定積分的會員可以直接轉(zhuǎn)為銀行vip客戶，享受銀行vip待遇；
3、全年刷卡消費(fèi)累計(jì)達(dá)到一定金額的vip會員可免費(fèi)參加銀行組織的征婚交友、美食比賽、休閑旅游、酒會、高爾夫球賽等活動。
（五）聯(lián)名卡給商家?guī)淼暮锰?/p>
1、借助銀行的平臺，提升聯(lián)盟商家影響力；
2、借助銀行卡系統(tǒng)，提高會員管理安全性；
3、借助銀行組織的優(yōu)惠活動擴(kuò)大聯(lián)盟商家銷售額；
4、實(shí)行持卡消費(fèi)，有效避免諸如收取假幣等風(fēng)險(xiǎn)。
（六）聯(lián)名卡給銀行帶來的好處
1、借助聯(lián)盟商家的會員資源，迅速提高銀行卡發(fā)卡量；
2、會員存錢消費(fèi)，銀行可獲得存款沉淀；
3、聯(lián)盟商家是消費(fèi)者消費(fèi)率較高的渠道，借助由點(diǎn)到面的宣傳可以有效提高銀行的知名度；
4、聯(lián)盟商家的消費(fèi)群體覆蓋社會各個層次，與其合作發(fā)行聯(lián)名卡，能有效將銀行的使用覆蓋到不同層次的群體中去，達(dá)到一個很好的宣傳效果。
（七）營銷措施
為促進(jìn)換卡順利進(jìn)行，保證有效刷卡率，采取“辦卡有禮，刷卡有喜”的營銷方針，通過“換卡給予禮品，刷卡滿額送現(xiàn)金”等辦法，鼓勵會員配合換卡，積極刷卡。
1、換卡有禮送
為鼓勵現(xiàn)有會員及時(shí)辦理聯(lián)名會員卡，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行換卡的會員，每張卡贈送一份價(jià)值6元禮品。
2、刷卡有獎勵
為促進(jìn)持卡會員刷卡消費(fèi)，凡單次刷卡消費(fèi)達(dá)100元以上的，獎勵一張10元購物券。
另外，在聯(lián)盟商家累計(jì)達(dá)到10萬積分的會員（以1元積1分的積分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算），自動成為銀行vip客戶，享受與其他vip客戶同等待遇。
（八）預(yù)期收益
1、發(fā)卡數(shù)量
百惠聯(lián)盟卡預(yù)計(jì)發(fā)行30000，如將按照每月3000張，則10個月可實(shí)現(xiàn)發(fā)卡量30000張。根據(jù)刷卡積分統(tǒng)計(jì)，會員消費(fèi)量占銷售總額的35%，以此推測，仍有65%左右的客戶沒有加入會員行列，如營銷措施得當(dāng)，聯(lián)名卡發(fā)行量還有大幅提升空間。
2、儲蓄存款 百惠卡持卡人使用我行聯(lián)名卡作會員卡之后，需先存錢后消費(fèi)，這必將大大提高我行儲蓄存款份額。截止2013年12月底，興業(yè)縣儲蓄存款總額為716462.65萬 元，全縣現(xiàn)有人口76萬人，人均儲蓄存款為0.94萬元。目前興業(yè)縣除我行外還有農(nóng)村信用社、郵儲銀行、農(nóng)行和建行等四家銀行，以會員在我行存款占其個人存款五分之一測算，每名會員在我行存款約為0.188萬元，35000名會員，將有效增加我行存款 6580萬元。
3、社會效益
通過發(fā)行百惠聯(lián)名卡，有效提高銀行知名度，擴(kuò)大銀行影響力。
（九）成本測算
按首期推廣發(fā)行30000張聯(lián)名卡計(jì)算，推廣期一年內(nèi)主要成本有：
1、卡的制作成本
每張卡制作成本為0.9元，發(fā)行3萬張成本為2.7萬元。
2、宣傳成本
制作一份宣傳折頁成本約0.15元，預(yù)計(jì)制作5萬份，成本約7500元。
3、辦卡送禮成本
辦卡人數(shù)50%進(jìn)行禮品贈送，3萬張卡需贈送禮品15000份，每份
禮品價(jià)值6元，批發(fā)價(jià)格約5元，禮品總額75000元。
4、刷卡獎勵成本
根據(jù)聯(lián)盟商家產(chǎn)品消費(fèi)信息匯總，顧客單次購物的金額通常在50-100元之間，單次購物100元以下的消費(fèi)量占消費(fèi)總額的30%，單次購物100元以上的消費(fèi)量占消費(fèi)總額的80%。通過“單次刷卡消費(fèi)達(dá)100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，有效提高消費(fèi)者購買力，預(yù)計(jì)單次刷卡消費(fèi)100元以上的份額可提高到50%左右。實(shí)施“單次刷卡消費(fèi)達(dá)100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，全年需支付購物券費(fèi)用約（30000/2*10*5）75萬元，此項(xiàng)促銷費(fèi)用約定與新百色進(jìn)行五五平攤，我行需支付約37.5萬元。
以上各項(xiàng)推廣活動，根據(jù)聯(lián)名卡推廣進(jìn)程適時(shí)調(diào)整，當(dāng)客戶習(xí)慣使用聯(lián)名卡之后，推廣成本將會大大降低，而對銀行的收益只會升不會降。
四、總結(jié)
綜上所述，發(fā)行30000張聯(lián)名卡所需投入成本約為78.45萬元，平均每張聯(lián)名卡需要投入成本約為26.15元，給銀行帶來的收益是6580萬的儲蓄存款沉淀，平均每張聯(lián)名卡所帶來的儲蓄存款約1880元，投入的成本約占儲蓄存款額的6.28‰。此外，聯(lián)名卡的發(fā)行，能快速地提高銀行卡發(fā)行量，提高我行在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ瑸槲倚锌缭绞桨l(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。請發(fā)起行給予批準(zhǔn)為盼！
聯(lián)名卡分類篇四
華商報(bào)回饋百萬讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡
一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景
（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細(xì)分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大
聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費(fèi)者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領(lǐng)取銀行卡的動機(jī)來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時(shí)，客戶需要得到差異化的信息和服務(wù)。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少
消費(fèi)行為特征：重品牌，重使用方便，有理財(cái)功能，能享受真正的實(shí)惠。3．市場潛力
西安市人口達(dá)800余萬，有領(lǐng)卡實(shí)力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報(bào)日發(fā)行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結(jié)合，定會是個可實(shí)現(xiàn)雙贏的好機(jī)會。
二、聯(lián)名企業(yè)簡介
中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價(jià)值。
華商報(bào)是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報(bào)，每日發(fā)行量超過66萬份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報(bào)》堅(jiān)持全心全意為市民服務(wù)的辦報(bào)宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時(shí)尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報(bào)紙。
合作開發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽(yù)度和品牌的共同愿望。
三、營銷策略
一、發(fā)行對象
“華商報(bào)讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財(cái)有需求的客戶群體
二、卡片設(shè)計(jì)
（一）卡片類型
“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類型為磁條卡。卡片類型分為金卡與白金卡兩種。
（二）卡面樣式
“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計(jì)為：在原卡樣上增加vip水印標(biāo)志、華商報(bào)標(biāo)志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。
三、功能設(shè)計(jì)及具體服務(wù)內(nèi)容
一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報(bào)中高端讀者客戶而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務(wù)以外，還提供專享的貴賓服務(wù)。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊(duì)優(yōu)先辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務(wù)；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財(cái)沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險(xiǎn)、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優(yōu)惠等等。
四、主題活動
一、活動時(shí)間節(jié)點(diǎn) 篇二：聯(lián)名卡方案 華商報(bào)回饋百萬讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡
一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景
（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細(xì)分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大
聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費(fèi)者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領(lǐng)取銀行卡的動機(jī)來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時(shí)，客戶需要得到差異化的信息和服務(wù)。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少
消費(fèi)行為特征：重品牌，重使用方便，有理財(cái)功能，能享受真正的實(shí)惠。3．市場潛力
西安市人口達(dá)800余萬，有領(lǐng)卡實(shí)力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報(bào)日發(fā)行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結(jié)合，定會是個可實(shí)現(xiàn)雙贏的好機(jī)會。
二、聯(lián)名企業(yè)簡介
中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價(jià)值。
華商報(bào)是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報(bào)，每日發(fā)行量超過66萬份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報(bào)》堅(jiān)持全心全意為市民服務(wù)的辦報(bào)宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時(shí)尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報(bào)紙。
合作開發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽(yù)度和品牌的共同愿望。
三、營銷策略
一、發(fā)行對象
“華商報(bào)讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財(cái)有需求的客戶群體
二、卡片設(shè)計(jì)
（一）卡片類型
“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類型為磁條卡。卡片類型分為金卡與白金卡兩種。
（二）卡面樣式
“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計(jì)為：在原卡樣上增加vip水印標(biāo)志、華商報(bào)標(biāo)志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。
三、功能設(shè)計(jì)及具體服務(wù)內(nèi)容
一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報(bào)中高端讀者客戶而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務(wù)以外，還提供專享的貴賓服務(wù)。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊(duì)優(yōu)先辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務(wù)；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財(cái)沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險(xiǎn)、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優(yōu)惠等等。
四、主題活動
一、活動時(shí)間節(jié)點(diǎn) 篇三：聯(lián)名卡合作方案 聯(lián)名卡合作方案
一．合作意義
采用聯(lián)名卡的方式實(shí)現(xiàn)合作雙方互相增強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的滲透力，發(fā)展新會員，打造合作共贏的局面。
二．合作方式
? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會
時(shí)間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇
邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據(jù)實(shí)際情況分作2次）
酒會地點(diǎn)：吉馬國際酒廊少年宮店二樓
品酒單：
1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干紅
酒會形式：
（一）、產(chǎn)品展示
1、產(chǎn)品介紹
（1）、播放本公司的有關(guān)ppt，內(nèi)容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進(jìn)口葡萄酒。
（2）、酒會以輕松的基調(diào)，給來賓以高雅、專業(yè)感官印象。
2、產(chǎn)品品鑒
每個品種逐次品飲，品飲前發(fā)放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導(dǎo)來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。
3、展示區(qū)的布置
（1）、背景部分由我酒廊logo作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。
（2）現(xiàn)場設(shè)置品鑒酒宣導(dǎo)物料，制作要求精美、高檔，體現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒品味。
詳細(xì)流程：
13：00~13：30 工作人員分配到位布置現(xiàn)場； 13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等 14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時(shí)，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負(fù)責(zé)人發(fā)言、致辭，并宣布酒會開始。14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導(dǎo)來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。16：00~16：50 播放輕音樂，免費(fèi)品酒活動開始，酒會上準(zhǔn)備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進(jìn)行評價(jià)、提建議，并填寫滿意度調(diào)查表。16：50~17：00 公司人員作酒會的總結(jié)，主持人宣布酒會圓滿結(jié)束。2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯(lián)名卡——“美酒達(dá)人”卡(一)卡面設(shè)計(jì)
吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設(shè)計(jì)。卡片正面打印吉馬國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設(shè)計(jì)充分尊重和體現(xiàn)雙方的品牌形象和企業(yè)文化。(二)卡片制作
由吉馬國際酒廊負(fù)責(zé)制作，虹雨家園甄選優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)行。(三)卡片優(yōu)惠
憑卡在吉馬國際酒廊消費(fèi)主推進(jìn)口葡萄酒可享受9.5折優(yōu)惠（會員價(jià)）(四)發(fā)行對象
虹雨家園挑選優(yōu)質(zhì)客戶，登記詳細(xì)聯(lián)系信息供給吉馬國際酒廊。? 虹雨家園提供
論壇美食版塊開設(shè)專欄推廣
內(nèi)容如下（待補(bǔ)充完整）：
吉馬國際酒廊
30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種
中國唯一一家集酒文化展示、培訓(xùn)、體驗(yàn)式消費(fèi)等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團(tuán)在中國酒類流通行業(yè)中率先體現(xiàn)“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗(yàn)為主題引導(dǎo)酒類商品銷售，以專業(yè)特色酒廊經(jīng)營為輔助，以品酒、體驗(yàn)釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費(fèi)中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗(yàn)中心。
旗下網(wǎng)羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。
漳州少年宮店傾情打造六大功能區(qū)
漳州吉馬國際酒廊以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)佳、軟件硬件齊、推廣體系強(qiáng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)明等優(yōu)勢在酒水市場中獨(dú)樹一幟。以單位定制酒預(yù)訂、宴會專用酒特供、團(tuán)購儲值卡服務(wù)、至樽vip卡專屬服務(wù)、私藏酒窖個性服務(wù)、主題酒會專業(yè)策劃等功能為特色，為消費(fèi)者帶來全新的購買體驗(yàn)，致力于打造全國一流的大型體驗(yàn)式購酒中心連鎖品牌。? 設(shè)施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流
平臺；
? 別致高雅的vip豪華包廂，兼具品酒與商務(wù)聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區(qū)，來自世界各地的優(yōu)質(zhì)好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費(fèi)為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學(xué)專業(yè)的恒溫保濕酒窖，及時(shí)提供大量品質(zhì)優(yōu)良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務(wù)區(qū)，提供多款定制包裝供客甄選。
葡萄酒主推品牌
澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團(tuán)榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1853年的澳大利亞領(lǐng)袖品牌，全球日均消費(fèi)二百萬杯，暢銷八十多個國家地區(qū)。其中包含了vr系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。
法國 葛理仕：創(chuàng)建于1819年，是法國最早實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業(yè)四大巨頭之一gcf（吉塞福）酒業(yè)集團(tuán)旗下的主力品牌。
德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉(xiāng)以及丹赫這個品牌被譽(yù)為德國優(yōu)質(zhì)葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿(mào)易公司在科布倫茨成立，地處獨(dú)一無二的文化景區(qū)摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨(dú)有的香氣口味，超值的性價(jià)比贏得了一致好評和廣泛青睞。
后續(xù)力推產(chǎn)品：
波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列
勃艮第產(chǎn)區(qū)：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。
進(jìn)口葡萄酒儲值卡火熱銷售中！更多資訊，請親臨體驗(yàn)資訊。
服務(wù)熱線：0596-2000000篇四：銀行聯(lián)名卡方案1 《好西寧網(wǎng)與建設(shè)銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項(xiàng)目方案》
青海五洲傳媒有限公司
目 錄：
第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析
第二章 合作宗旨
第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹
第四章 “好西寧”地方門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢
第五章 與銀行合作的角色定位
第六章“好西寧”地方門戶網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務(wù)
第七章 本項(xiàng)目對于銀行方的意義
《好西寧網(wǎng)與銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項(xiàng)目策劃方案》
青海五洲傳媒有限公司
正文：
第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析
何謂聯(lián)名卡
聯(lián)名卡是銀行與營利性機(jī)構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品。常見的聯(lián)名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯(lián)合發(fā)行的銀行卡種類，如中信中友聯(lián)名卡、牡丹國圖聯(lián)名卡等。人們使用聯(lián)名卡，也是圖方便實(shí)惠，因?yàn)槁?lián)名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費(fèi)等基本功能外，還可以參加相關(guān)商戶推出的打折優(yōu)惠、購物積分、優(yōu)惠購保險(xiǎn)、飛行里程獎勵等，確實(shí)能帶來不小的實(shí)惠。
“互相利用資源”是聯(lián)名發(fā)卡的根本出發(fā)點(diǎn)。聯(lián)名發(fā)卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發(fā)掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的高端客戶。
銀行發(fā)行信用卡，已經(jīng)不再滿足于年費(fèi)收入，更多的是看重利息收入，而聯(lián)名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴(kuò)大銀行的發(fā)卡量，尤其是聯(lián)名信用卡的發(fā)卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長點(diǎn)。
聯(lián)名卡發(fā)展歷程 1995年4月14日，中國工商銀行與上海航空公司合作發(fā)行了第一張牡丹聯(lián)名卡——牡丹上航聯(lián)名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯(lián)名卡。此時(shí)，銀行的卡類服務(wù)非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲蓄卡由于不能消費(fèi)和atm機(jī)太少，也沒能紅火起來，大多數(shù)人對聯(lián)名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯(lián)等商業(yè)機(jī)構(gòu)合作發(fā)過聯(lián)名卡，但由于時(shí)機(jī)未到后來都無疾而終。進(jìn)入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內(nèi)銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進(jìn)人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯(lián)名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質(zhì)，如與青年志愿者協(xié)會聯(lián)合推出的“愛心聯(lián)名卡”，與大圖書館聯(lián)合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯(lián)名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的聯(lián)名信用卡并不多。消費(fèi)者為什么要使用聯(lián)名卡呢？多數(shù)人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者使用信用卡就可以享受優(yōu)惠，而要使消費(fèi)者和銀行同時(shí)得到實(shí)惠，就必須大力發(fā)展聯(lián)名卡。因?yàn)槁?lián)名卡除了在消費(fèi)時(shí)可以享有特別優(yōu)惠、消費(fèi)至一定金額又可以結(jié)合銀行推出的兌換贈品等活動，聯(lián)名卡稱得上是地方門戶網(wǎng)站、商家、發(fā)卡銀行及消費(fèi)者四贏的利器。2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯(lián)名卡也成為發(fā)展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務(wù)，要做到差異化服務(wù)，首先就要產(chǎn)品差異化，而聯(lián)名卡就是產(chǎn)品差異化的具體體現(xiàn)。進(jìn)入2002年，各種名堂的聯(lián)名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯(lián)名卡、與商場的購物聯(lián)名卡、與保險(xiǎn)公司的購險(xiǎn)聯(lián)名卡、與大型藥房的健康聯(lián)名卡等等。一時(shí)間，各大銀行為搶奪商家和消費(fèi)者使盡了渾身解數(shù)，聯(lián)名卡市場也是風(fēng)起云涌，不斷出現(xiàn)新的品種，掀起了一股銀行卡發(fā)行的新熱潮。隨著聯(lián)名卡市場的日趨成熟，各銀行的聯(lián)名卡種類也日益豐富：
通信類聯(lián)名卡：隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電話、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)充分融入了人們的生活。通信類聯(lián)名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務(wù)，如中信網(wǎng)通發(fā)行的聯(lián)名卡可用銀行卡實(shí)時(shí)撥打ip電話、聯(lián)名卡支付主叫綁定ip電話、小靈通短信通知劃卡消 費(fèi)等，還可以聯(lián)名卡積分兌換中國網(wǎng)通產(chǎn)品或服務(wù)、為中國網(wǎng)通代收代扣相關(guān)電信業(yè)務(wù)費(fèi)用。聯(lián)通與中國移動也開辦了各自的聯(lián)名卡，不同的用戶可以通過聯(lián)名卡享受通信公司和銀行的服務(wù)和優(yōu)惠，使用起來更便利、功能更多樣。
基金類聯(lián)名卡：投資基金是個人理財(cái)?shù)囊环N手段，收益較為穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)也比較小。基金類聯(lián)名卡是由銀行與內(nèi)地基金管理公司合作發(fā)行的，持卡人手中的閑置資金既可消費(fèi)還款，也可通過基金聯(lián)名卡購買相關(guān)基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯(lián)名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應(yīng)的基金份額，并將資金自動轉(zhuǎn)至聯(lián)名卡賬戶實(shí)現(xiàn)還款。此種聯(lián)名卡還可為持卡人提供系列專享權(quán)益，如消費(fèi)積分計(jì)劃、優(yōu)惠商戶、免息分期付款服務(wù)、免費(fèi)短信實(shí)時(shí)提醒以及手機(jī)錢包等增值服務(wù)。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據(jù)申請?zhí)岣咝庞妙~度。
購物類聯(lián)名卡：最近，不少大型零售企業(yè)與商業(yè)銀行紛紛推出了聯(lián)名卡。購物類聯(lián)名卡最大的亮點(diǎn)在于購買所合作發(fā)行公司的商品可以得到較大的優(yōu)惠和折扣，目前一些大城市推出聯(lián)名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費(fèi)類聯(lián)名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費(fèi)時(shí)獲得更多的優(yōu)惠，持卡用戶在篇五：酷跑匯聯(lián)名卡營銷方案
企業(yè)聯(lián)名公交ic卡營銷合作方案
整合強(qiáng)勢公交資源 助力企業(yè)營銷推廣 [公司：長沙江泓信息技術(shù)有限公司] [聯(lián)系人：黃樂] [手機(jī)：***] [固話：0731-85554888] [傳真：0731-85554688] [地址：長沙市勞動西路395號梓園大廈403室] [日期：2011年3月1日] 目 錄
前 言······················································································································· 3
一、“湘行一卡通”概況······················································································· 3
二、需求分析········································································································· 3
1、個人消費(fèi)市場需求·················································································· 3
2、公交領(lǐng)域的需求······················································································ 3
3、福利市場的需求······················································································ 4
4、禮品市場的需求······················································································ 4
三、企業(yè)聯(lián)名卡····································································································· 4
四、產(chǎn)品優(yōu)勢········································································································· 4
1、廣告投入更低廉······················································································ 4
2、廣告效果更持久······················································································ 5
3、對用戶吸引力強(qiáng)······················································································ 5
4、優(yōu)惠組合更輕松······················································································ 5
五、產(chǎn)品形式········································································································· 5
六、產(chǎn)品外觀········································································································· 5
七、建議合作模式································································································· 6
八、其它················································································································· 6
九、總結(jié)················································································································· 7 前 言
公交ic卡，讓公共交通付費(fèi)方式在經(jīng)歷了“紙幣時(shí)代”、“月票時(shí)代”、“投幣時(shí)代”后，逐步向“信息時(shí)代”邁進(jìn)。自從我國第一張公交ic卡自1995年在杭州誕生以來，已經(jīng)過去了16個年頭。
目前，公交ic卡已經(jīng)徹底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的發(fā)展趨勢，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到地鐵、的士乘車支付、水電煤繳費(fèi)和休閑、購物消費(fèi)、校園學(xué)籍管理等許多方面，成為真正意義上的“城市一卡通”，為進(jìn)一步方便市民生活，減少資源浪費(fèi)，打造城市形象，加快城市信息化建設(shè)方面起到了積極地推動作用。
一、“湘行一卡通”概況
“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一項(xiàng)民心公益工程，致力于全省地鐵、公交、的士等公共交通領(lǐng)域的ic卡服務(wù)。“湘行一卡通”將不斷完善各項(xiàng)功能，在未來將涉及水電煤、手機(jī)話費(fèi)、商超購物等日常小額支付，成為集多功能于一體的電子支付媒介，真真正正做到與廣大市民的生活息息相關(guān)，讓日常生活和出行“輕松嘀”。
二、需求分析
湘行一卡通的功能具有大眾化、多元化的特點(diǎn)，針對不同的應(yīng)用領(lǐng)域，都具有廣泛的受眾群體及巨大的使用空間。
1、個人消費(fèi)市場需求
湘行一卡通未來將集合地鐵、公交、的士、購物、餐飲、充值繳費(fèi)、加油、商旅、電子商務(wù)、打折優(yōu)惠等多種功能于一身。作為日常的小額支付工具，給市民帶來極大的便利和實(shí)惠。
2、公交領(lǐng)域的需求
湘行一卡通作為市民出行及單位交通補(bǔ)貼發(fā)放的主要載體，屬于市民日常生活的剛性需求，具有成熟的銷售渠道及穩(wěn)定的銷售收入。隨著長沙地鐵的全面竣工以及在原有公交卡基礎(chǔ)上拓展各種業(yè)態(tài)的小額支付功能，將進(jìn)一步提升公交卡的整體容量。
3、福利市場的需求
由于湘行一卡通受理業(yè)態(tài)豐富，已具備了通用預(yù)付卡的特性，企業(yè)福利一直是預(yù)付卡穩(wěn)定的需求之一。而近年來看，隨著預(yù)付卡的蓬勃發(fā)展，用預(yù)付卡來解決員工福利問題，越來越得到各大企業(yè)的認(rèn)同，福利需求呈逐年上升的趨勢。
4、禮品市場的需求
巨大的禮品市場是中國特有的商業(yè)市場，中國人含蓄的表達(dá)方式使禮品市場成為預(yù)付費(fèi)卡市場的重要組成部分。以湘行一卡通作為禮品媒介也逐漸被大眾和各商業(yè)機(jī)構(gòu)所采用，由此分化的各種各樣的禮品市場，如年節(jié)禮品市場、喜慶禮品市場和機(jī)構(gòu)禮品市場等。
三、企業(yè)聯(lián)名卡
“湘行一卡通”企業(yè)聯(lián)名卡（以下簡稱“聯(lián)名卡”）是為企業(yè)整合具有唯一性的公共交通資源以滿足市場營銷需要而開創(chuàng)的一種個性化增值服務(wù)，產(chǎn)品由企業(yè)統(tǒng)一采購并以買贈、促銷、抽獎等多種形式贈送給最終使用者。
聯(lián)名卡在消費(fèi)者手中的持有時(shí)間長，擁有著極高的使用頻率和便攜性，每當(dāng)用戶使用，就相當(dāng)于一次廣告發(fā)布，再加上目前可延伸的地鐵、的士、購物消費(fèi)等新興業(yè)務(wù)，使聯(lián)名卡所涉及的人群范圍空前龐大。所以作為卡片上的廣告位，相對于其他類型的廣告，將有著更廣闊的廣告涵蓋面，對于消費(fèi)人群有著更直接的針對性和更高的廣告頻率，以及更高的性價(jià)比。對于企業(yè)品牌的宣傳推廣效果，將會起到主導(dǎo)市場先機(jī)的決定性作用。由于聯(lián)名卡本身就是一張公交ic卡，可在現(xiàn)有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于攜帶，很適合隨商品捆綁，可作為促銷活動的獎品或贈品，消費(fèi)者非常樂于接受；同時(shí)，企業(yè)可根據(jù)需求設(shè)定卡面面值，靈活改變促銷力度，從而有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
1、廣告投入更低廉 聯(lián)名卡上印刷品牌形象、產(chǎn)品宣傳廣告能有效提升品牌知名度。促銷品、宣傳載體合二為一，相對于傳統(tǒng)廣告形式針對性和沾性更強(qiáng)，費(fèi)用更低。
聯(lián)名卡分類篇五
聯(lián)名卡合作方案
一．合作意義
采用聯(lián)名卡的方式實(shí)現(xiàn)合作雙方互相增強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的滲透力，發(fā)展新會員，打造合作共贏的局面。
二．合作方式 ? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會
時(shí)間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇
邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據(jù)實(shí)際情況分作2次）酒會地點(diǎn)：吉馬國際酒廊少年宮店二樓 品酒單：
1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干紅 酒會形式：
（一）、產(chǎn)品展示
1、產(chǎn)品介紹
（1）、播放本公司的有關(guān)ppt，內(nèi)容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進(jìn)口葡萄酒。
（2）、酒會以輕松的基調(diào)，給來賓以高雅、專業(yè)感官印象。
2、產(chǎn)品品鑒
每個品種逐次品飲，品飲前發(fā)放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導(dǎo)來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。
3、展示區(qū)的布置
（1）、背景部分由我酒廊logo作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。
（2）現(xiàn)場設(shè)置品鑒酒宣導(dǎo)物料，制作要求精美、高檔，體現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒品味。詳細(xì)流程：
13：00~13：30 工作人員分配到位布置現(xiàn)場；
13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席；
14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等
14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時(shí)，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負(fù)責(zé)人發(fā)言、致辭，并宣布酒會開始。
14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導(dǎo)來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50
展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。
16：00~16：50 播放輕音樂，免費(fèi)品酒活動開始，酒會上準(zhǔn)備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進(jìn)行評價(jià)、提建議，并填寫滿意度調(diào)查表。
16：50~17：00 公司人員作酒會的總結(jié)，主持人宣布酒會圓滿結(jié)束。
2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯(lián)名卡——“美酒達(dá)人”卡
(一)卡面設(shè)計(jì)
吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設(shè)計(jì)。卡片正面打印吉馬國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設(shè)計(jì)充分尊重和體現(xiàn)雙方的品牌形象和企業(yè)文化。
(二)卡片制作
由吉馬國際酒廊負(fù)責(zé)制作，虹雨家園甄選優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)行。(三)卡片優(yōu)惠
憑卡在吉馬國際酒廊消費(fèi)主推進(jìn)口葡萄酒可享受9.5折優(yōu)惠（會員價(jià)）(四)發(fā)行對象
虹雨家園挑選優(yōu)質(zhì)客戶，登記詳細(xì)聯(lián)系信息供給吉馬國際酒廊。
? 虹雨家園提供
論壇美食版塊開設(shè)專欄推廣
內(nèi)容如下（待補(bǔ)充完整）：
吉馬國際酒廊
30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種
中國唯一一家集酒文化展示、培訓(xùn)、體驗(yàn)式消費(fèi)等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團(tuán)在中國酒類流通行業(yè)中率先體現(xiàn)“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗(yàn)為主題引導(dǎo)酒類商品銷售，以專業(yè)特色酒廊經(jīng)營為輔助，以品酒、體驗(yàn)釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費(fèi)中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗(yàn)中心。
秉承“多國家、多產(chǎn)地、多等級、多地區(qū)、多品種”的五多戰(zhàn)略，吉馬與國際葡萄與葡萄酒o.i.v組織、國家商務(wù)部流通司、中國酒類協(xié)會、中國國際葡萄酒博覽會、以及法國、意大利、德國、美國、澳大利亞、俄羅斯、南非、阿根廷、智利等三十多個主要產(chǎn)酒國的駐華領(lǐng)館、商會、協(xié)會、酒莊、生產(chǎn)商、貿(mào)易商達(dá)成協(xié)議，并簽訂合作意向書。
旗下網(wǎng)羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。
漳州少年宮店傾情打造六大功能區(qū)
漳州吉馬國際酒廊以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)佳、軟件硬件齊、推廣體系強(qiáng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)明等優(yōu)勢在酒水市場中獨(dú)樹一幟。以單位定制酒預(yù)訂、宴會專用酒特供、團(tuán)購儲值卡服務(wù)、至樽vip卡專屬服務(wù)、私藏酒窖個性服務(wù)、主題酒會專業(yè)策劃等功能為特色，為消費(fèi)者帶來全新的購買體驗(yàn)，致力于打造全國一流的大型體驗(yàn)式購酒中心連鎖品牌。
? 設(shè)施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流平臺；
? 別致高雅的vip豪華包廂，兼具品酒與商務(wù)聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區(qū)，來自世界各地的優(yōu)質(zhì)好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費(fèi)為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學(xué)專業(yè)的恒溫保濕酒窖，及時(shí)提供大量品質(zhì)優(yōu)良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務(wù)區(qū)，提供多款定制包裝供客甄選。葡萄酒主推品牌
澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團(tuán)榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1853年的澳大利亞領(lǐng)袖品牌，全球日均消費(fèi)二百萬杯，暢銷八十多個國家地區(qū)。其中包含了vr系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。
法國 葛理仕：創(chuàng)建于1819年，是法國最早實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業(yè)四大巨頭之一gcf（吉塞福）酒業(yè)集團(tuán)旗下的主力品牌。
德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉(xiāng)以及丹赫這個品牌被譽(yù)為德國優(yōu)質(zhì)葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿(mào)易公司在科布倫茨成立，地處獨(dú)一無二的文化景區(qū)摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。
智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨(dú)有的香氣口味，超值的性價(jià)比贏得了一致好評和廣泛青睞。
后續(xù)力推產(chǎn)品：
波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列
勃艮第產(chǎn)區(qū)：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。進(jìn)口葡萄酒儲值卡火熱銷售中！更多資訊，請親臨體驗(yàn)資訊。服務(wù)熱線：0596-2000000
